Проведя анализ состояния предприятия АО «Башкирэнерго» было выявлено, что выручка от реализации услуг в 2008 году упала почти в 2 раза по сравнению с показателями 2007 года, снизилась на 44,68%, как и объём от реализации услуг. Это связано, прежде всего, с тем, что на протяжении двух лет (начиная с середины 2006 года по середину 2008 года) предприятие осуществляла основную целенаправленную деятельность по реконструкции котельных Башкортостана, а именно, демонтаж старого и монтаж технологически электрооборудования, систему энергоснабжения, автоматизации и сигнализации. Которые до недавнего времени являлись «проблемными» объектами теплоэнергетики региона. И их реконструкция являлась частью областной целевой программы по энергосбережению на 2006-2008 года. И входила в состав реализации Государственной Целевой программы про энергоресурсосбережению. На сегодняшний день эта часть областной программы практически выполнена. Как следствие, можно сказать, что работы в данном направлении для предприятия АО «Башкирэнерго» практически иссякли. При нынешнем положении руководству предприятия пришлось разработать новый стратегический план, который заключается в входе на новый рынок услуг с новыми проектами и реализации этих проектов.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

Для предприятия была выбрана стратегия разработки новых проектов и предоставления нового вида услуг для завоевания новых рынков.

В условиях, когда реализовать избранную стратегию маркетинга без использования активных мер ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, решаемые только при помощи управления ценами.

В процессе реализации разработанной АО «Башкирэнерго» стратегии разработки новых проектов и предоставления нового вида услуг для завоевания новых рынков, предприятие планирует получить увеличение своей доли на данном рынке услуг. А также в результате успешности действующей стратегии увеличить динамику получаемого объёма чистой прибыли.

Сильными сторонами анализируемого предприятия является выполнение работ по значительно меньшим ценам в отличие от конкурентов. И в силу того, что данный рынок услуг новый, то разработка АСКУЭР предприятием АО «Башкирэнерго» первыми на данном новом рынке услуг, может послужить хорошей рекламой для предприятия. А также разработка такой новой системы может стать новой передовой технологией в России.

Слабыми сторонами для предприятия является то, что разработка АСКУЭР - новое направление на рынке услуг. И для её разработки требуется множество технической литературы и ГОСТов, а их нет в полном объёме, по той причине, что они только создаются и непосредственно для разработки АСКУЭР. А самое главное то, что заказы на выполнение работ поступают только через посредника.

АО «Башкирэнерго» с момента своего образования проводит политику расширения собственных рынков услуг, постоянно внедряя новейшие технологии в свои проекты и на объектах работ, осуществляя попытки выхода на рынки других регионов.

В январе 2008 года по заказу ЗАО «Энерпред-Электроникс» (г. Москва) АО «Башкирэнерго» было разработано техническое задание для нового глобального проекта разработки автоматизированной системы коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов (АСКУЭР). Глобальность этого проекта состоит в том, что РАО ЕЭС России в ближайшем будущем планируют внедрить такие проекты в западной части Российской Федерации, а в последствии и по всей России. Т.е. РАО ЕЭС России планирует контролировать распределение и поступление электроэнергии в первую очередь на основные производственные мощности страны. Суть этого проекта состоит в том, чтобы создать общую глобальную автоматизированную систему коммерческого учета электроэнергии, которая будет учитывать как общее поступление электрической энергии на большинстве предприятий, так и на отдельно взятое предприятие и считывать эту информацию непосредственно для поставщика энергии.

Общие сведения на создание планируемой системы приведены в таблице 2.2.3

Таблица 2.2.3 - Общие сведения АСКУЭР

АСКУЭР предназначена для организации автоматизированного коммерческого учета электроэнергии и ресурсов.

АСКУЭР обеспечивает автоматическое измерение приращений электроэнергии и других необходимых параметров коммерческого учета, сбор результатов измерений и других данных, обработку, хранение и предоставление данных и обеспечивающей информации потребителям информации.

АСКУЭР создается для обеспечения финансовых расчетов на рынке электроэнергии и ресурсов, обслуживаемых данной АСКУЭР.

Критерием достижения цели создания АСКУЭР является получение Заказчиком АСКУЭР Акта приемки системы в постоянную эксплуатацию.

Объектами автоматизации АСКУЭР являются процессы измерений, сбора, обработки и хранения информации, технические средства и организационные мероприятия, необходимые для ведения и обеспечения коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов.

Объекты автоматизации имеют следующие характеристики:

- необходимость выполнения измерений в соответствии с государственными и другими нормативными требованиями;

- территориальная распределённость размещения технических средств;

- коммерческая ответственность за данные, предоставляемые для финансовых расчётов;

- широкий перечень средств измерений, средств связи, способов информационного и организационного взаимодействия;

Руководством АО «Башкирэнерго» рекомендуется приступить к работе на воплощение в жизнь такого проекта, как разработка АСКУЭР, являющегося началом большого проекта. По завершению выполнения данной работы есть прекрасная перспектива внедрения подобных данному проекту для различных больших и малых производственных предприятий других регионов, который с недавнего времени стал обязательным для всей территории нашей страны и будет внедряться во всех регионах. Такую великолепную возможность внедрения новых технологий в реализации Государственной Целевой программы по энергоресурсосбережению просто нельзя упускать. Для предприятия АО «Башкирэнерго» разработка АСКУЭР это хорошая возможность для расширения видов предоставляемых услуг, выход на новые рынки сбыта услуг других регионов и, конечно, получение хорошей прибыли. АСКУЭР является началом реализации ряда новых проектов по энергоресурсосбережению и станет прорывом на новые рынки сбыта данного вида услуг.

В настоящее время открываются курсы повышения квалификации для перепрофилирования специалистов электроэнергетики по работе в данном направлении. В ближайшем будущем, возможно, начнут поступать заказы в проектные институты для разработки подобных проектов для многих городов России, где поблизости расположены большие предприятия, так как разработка системы АСКУЭР, в первую очередь, необходима для поставщиков электроэнергии именно на большие производственные предприятия. А в последствии заказы будут поступать и в электромонтажные организации, которые должны будут произвести монтаж самой системы. А также заказы будут поступать и в другие организации для разработки программного обеспечения системы.

Рассмотрев два варианта стратегии развития компании, проведем их сравнительный анализ (табл. 2.2.4).

Таблица 2.2.4 - Сравнительный анализ рассматриваемых вариантов стратегий развития АО «Башкирэнерго»

Сравнивая предложенные варианты, можно сделать вывод об эффективности второго варианта предложенной стратегии.

2.3 Расчёт эффективности осуществления стратегии

В целом можно сделать вывод о том, что потраченные на реализацию проекта затраты должны полностью оправдать себя и к концу 2011 года будет получен достаточный объём прибыли.

С того момента, как была начата разработка данного проекта, предприятием АО «Башкирэнерго» сделано уже не мало. В апреле месяце 2009 была получена предоплата в размере 240 000 рублей. Сума договора составляет 840 000 рублей. Окончательный расчёт будет произведён в конце июня по завершению работ, он составит 600 000 руб.

Можно рассчитать эффективность реализации данного проекта для предприятия АО «Башкирэнерго». Результаты расчёта эффективности наглядно покажут выгоду для нашего предприятия от выполнения этого проекта, и необходимость продолжения работы в данном направлении.

Итак, предполагаемая выручка от реализации составляет 840 000 руб.;

Сумма НДС 18% = 128 136 руб.;

Сумма договора без учёта НДС 18% = 711 864 руб.;

Начислена заработная плата за 3 месяца (апрель-июнь) и отчисления на социальные нужды, которая составляет 252 000 руб.;

Рассмотрим также другие показатели, необходимые для расчёта эффективности:

Затраты на материалы - 280 000 руб.;

Основные средства составляют - 52 652 руб.;

Износ основных средств равен 2 772 руб.;

Затраты с расчётного счёта - 1 186 руб.;

Налог на имущество - 2% от суммы основных средств и составляет 1 053 руб.

Зная эти показатели, можно рассчитать размер понесённых затрат, которые исчисляются из суммы таких показателей, как начисленная заработная плата, ЕСН, подоходный налог, затраты на материалы, износ основных средств, затраты с расчётного счёта. Получается, что размер понесённых затрат составляет 662 714 руб.

Следующим шагом рассчитаем рентабельность мероприятия, которую произведём путём суммирования затрат и суммы НДС. И в результате она равна 750 850 руб.

Далее можно рассмотреть прибыль до выплаты налогов, ее мы найдем из разницы выручки и рентабельности, и получаем 89 150 руб.

Также вычтем из прибыли налог на имущество, который рассчитан раньше и получаем 88 097 руб.

Налог на прибыль - 24% и составляет 21 143 руб.

И, наконец, произведём расчёт чистой прибыли, которая исчисляется из разницы прибыли до выплаты налогов и налога на прибыль и равна 66 954 руб.

Расчётные основные показатели эффективности АО «Башкирэнерго» при реализации проекта создания АСКУЭР приведены в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1 - Основные расчетные показатели эффективности АО «Башкирэнерго» при реализации проекта АСКУЭР

В результате предприятие получит дополнительно 66 954 рублей чистой прибыли. Косвенными результатами можно считать: удовлетворение, полученное предприятием-заказчиком работ от сотрудничества с фирмой, предполагающее, в свою очередь, дальнейшее долгосрочное обслуживание создаваемой системы, возможность дальнейшего расширения рынка за счёт распространения информации о предприятии среди других производственных предприятий.

Можно сделать вывод о том, что во втором квартале 2009 года объём реализации возрастёт до 840 000 руб. И прибыль предприятия составит 66 954 рубля.

Далее сформулируем основные выводы проведённого исследования.

Подробный анализ позиций компании, приведенный выше, позволяет сделать вывод о необходимости в разработке стратегии дальнейшего развития компании.

Для выхода из сложившейся ситуации предприятию предлагается разработка наиболее эффективной стратегии дальнейших действий. Нами разработано 2 варианта стратегии выхода из кризисной ситуации.

Вариант 1 предусматривает: сохранение тех позиций, которые компания имеет на сегодняшний день, и открытие нового направления - сборка и монтаж комплектных трансформаторных подстанций.

Альтернативной стратегией предприятия АО «Башкирэнерго» является вход на новый рынок услуг с новыми проектами и реализация этих проектов. Задача предприятия состоит в том, чтобы первыми обосноваться на данном рынке, опередить появление потенциально возможных конкурентов, по той причине, что этот рынок новый, не развит и занять эту нишу.

Сравнивая предложенные варианты, можно сделать вывод об эффективности второго варианта предложенной стратегии.

Для предприятия АО «Башкирэнерго» проекты разработки АСКУЭР для производственных промышленных предприятий является реализацией стратегического развития предприятия и дает возможность расширения предоставляемых услуг, освоение новых рынков с новыми проектами и получение прибыли.

В том случае, если предприятие не только будет продолжать реализовывать свои уже привычные проекты в реализации Государственной Целевой программы по энергоресурсосбережению для коммунальной теплоэнергетики Уфимского региона и заниматься другой обычной работой, но и будет обязательно выходить на рынки новых городов и регионов России с таким новым видом услуг как разработка и воплощение в жизнь АСКУЭР для поставщиков электроэнергии на различные производства страны.

Учитывая вышеизложенное, можно смело прогнозировать выход предприятия из кризисного положения.

Заключение

Актуальность темы курсовой работы объясняется тем, что каждое предприятие на определенном этапе жизненного цикла может столкнуться с ситуациями, требующими пересмотрения дальнейшей стратегии развития. Такими ситуациями могут выступать - спад, или отсутствие спроса на предлагаемые товары, услуги; нестабильное финансовое положение; низкая рентабельность производства, или ее отсутствие, и т.д.

Данная работа посвящена разработке и обоснованию стратегии развития предприятия на примере АО «Башкирэнерго». С 2002 года осуществляемой лицензированной деятельностью предприятия является производство проектных работ (электрического освещения, силового электрооборудования, контрольно-измерительных приборов и автоматики), электромонтажных работ, электроизмерительных и пусконаладочных работ.

Расположено и зарегистрировано общество по адресу: Россия, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. К. Маркса, 30.

АО «Башкирэнерго» было создано в 2001году. Осуществляемой деятельностью является производство электромонтажных работ, электроизмерительных работ, проектных работ контрольно-измерительных приборов (КИП), автоматики, автоматических систем управления (АСУ), электрического освещения (ЭО), силового электрооборудования (ЭМ).

Целью деятельности организации является получение прибыли путём осуществления лицензированной деятельности по проектным, электромонтажным работам и работой электроизмерительной лаборатории на удовлетворение потребностей потребителей по большей части на рынке Башкортостана, а также на территории других регионов Российской Федерации.

Проанализировав основные финансовые показатели компании, а так же оценив ее текущее положение на рынке, можно сделать следующие выводы:

По приведённым сведениям можно судить о снижении эффективности деятельности предприятия в целом.

Предприятие находится в устойчивом финансовом состоянии.

Объём от реализации услуг на конец 2008 года снизился на 44,64 % по сравнению с 2007 годом.

Вследствие этого и уменьшения численности персонала, среднегодовая производительность труда также снизилась в 2008 году на 40,68% по сравнению с предыдущим 2007 годом.

Выручка от реализации так же, как и объём от реализации услуг в 2008 году снизилась на 44,64 % в сравнении с 2007 годом и составила 843 009 рублей.

По результатам анализа можно сделать вывод об удовлетворительном положении компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует данное предприятие, характеризуется снижением спроса на предлагаемые услуги.

Подробный анализ позиций компании, приведенный выше, позволяет сделать вывод о необходимости в разработке стратегии дальнейшего развития компании.

Для выхода из сложившейся ситуации предприятию предлагается разработка наиболее эффективной стратегии дальнейших действий. Нами разработано 2 варианта стратегии выхода из кризисной ситуации.

Вариант 1 предусматривает: сохранение тех позиций, которые компания имеет на сегодняшний день, и открытие нового направления - сборка и монтаж комплектных трансформаторных подстанций.

Альтернативной стратегией предприятия АО «Башкирэнерго» является вход на новый рынок услуг с новыми проектами и реализация этих проектов. Задача предприятия состоит в том, чтобы первыми обосноваться на данном рынке, опередить появление потенциально возможных конкурентов, по той причине, что этот рынок новый, не развит и занять эту нишу.

Сравнивая предложенные варианты, можно сделать вывод об эффективности второго варианта предложенной стратегии.

Для предприятия АО «Башкирэнерго» проекты разработки АСКУЭР для производственных промышленных предприятий является реализацией стратегического развития предприятия и дает возможность расширения предоставляемых услуг, освоение новых рынков с новыми проектами и получение прибыли.

Список использованных источников

1 Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.- Финансы и статистика, 2008. - 345 с.

2 Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом - 2005. - №4(48).

3 Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент. - СПб: МП "Итем" ЛТД, 2007. - 401 с.

4 Беляев С.Г., Кошкина В. И. Теория и практика антикризисного управления. М., 2006. - 356 с.

5 Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами. СПб: МП Итем ЛТД, 2006. - 298 с. - 391 с.

6 Богданова Т.А., Градов А.П. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой - СПб.: Специальная литература, 2006. - 378 с.

7 Богачев В.Ф., Стратегия малого предпринимательства - СПб, 2007. - 321 с.

8 Боумен К. Основы стратегического менеджмента. М: Юнити, 2007.

9 Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии.-М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 364 с.

10 Виссема Ханс. Стратегический менеджмент: Финпресс, 2006. - 278 с.

11 Виханский О.С. Стратегическое планирование: Учебник, М.: Гардарики, 2006. - 346 с.

12 Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарики, 2007.

13 Горемыкин В.А. Планирование на предприятии М: Трикста, 2006.

14 Грязнова А.Г., Федотова М. А. Оценка бизнеса М., 2006. - 358 с.

15 Захаров А.Н. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.logistics.ru

16 Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №4(24).

17 Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. [Электронный ресурс] информационное агентство РОСЭК - Режим доступа:

http://www.iruts.irbp.ru/news/30/10/2008/2806/

18 Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.finam.ru/analysis/investorquestion0000119D00/default.asp

19 Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. М., 2006. - 345 с.

20 Портер М. «Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость», Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 г., 720 с.

21 Слипенчук Ш. Структурные особенности источников инвестиций //Экономист, 2008 - №10, с. 38-42

22 Слепов В. А. Финансовая политика компании // Финансы. - 2006. - №9.

23 Старик Д.Э. Оценка эффективности инвестиционных проектов // «Финансы», 2007, №10.

24 Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика: учебник. - М.: Перспектива, 2007. - 656 с.

25 Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.adm.research.ru/2008/12/new/proekt026.html

26 Томпсон А.А., Стрикленд А, Дж, Стратегический менеджмент. М., 2007. - 352 с.

27 Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Уч. пос. М., 2006. - 341 с.

28 Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. М., 2007. - 289 с.

29 Фасхиев Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №4.- с.6 - 9.

Размещено на Allbest.ru