Совершенствование организационно-экономического механизма в сфере розничной торговли на примере магазина "Унимарт"

абсолютное, млн. р.

относительное, %

Продано потребительских товаров всего в городе, млн. р.

10849,06

11500

+650,94

+6

Удельный вес продовольственных товаров, %

51,8

55

+3,2

+6,2

Продано продовольственных товаров всего в городе, млн. р.

5619,8

6325

+705,2

+12,55

Выручка магазина «Унимарт», млн. р.

58,99

63,988

+4,998

+8,47

Удельный вес продаж магазина «Унимарт» в обороте розничной торговли города, %

1,05

1,01

-0,04

-4

Каждое предприятие может оценивать свои успехи в конкурентной борьбе при устойчивой доле его оборота в обороте розничной торговли города или ее повышении. Удельный вес продаж анализируемого магазина в общем обороте составил в отчетном году 1,01%, что на 4% меньше, чем в предыдущем 2003 году. Данное явление оценивается отрицательно.

Все вышеизложенное говорит об ухудшении работы предприятия. Однако главная цель работы коммерческого предприятия является не увеличение объемов продаж, а максимизация прибыли, поэтому для обеспечения правильности выводов необходимо проанализировать динамику изменения таких показателей как прибыль и рентабельность.

Анализ прибыли предприятия

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования предприятия. Прибыль является одним из источников стимулирования труда, производственного и социального развития предприятия, роста его имущества, собственного капитала и др.

В магазине «Унимарт» прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации товаров, и издержками на их реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на товары, а с другой - от того, насколько уровень издержек по продажам соответствует общественно-необходимым затратам.

Прибыль предприятия подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующим законодательством. Прибыль, остающаяся у магазина «Унимарт» после уплаты налогов и иных платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение и используется самостоятельно.

На прибыль магазина «Унимарт» влияют как внешние так и внутренние факторы.

Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема продаж товаров, улучшение качества обслуживание, регулирование отпускных цен и издержек на продажу товаров. Внешние - через поведение конкурентов, состояния рынка и государственной экономической политики.

Проанализируем изменение показателей прибыли магазина «Унимарт» за период 2009-2010 годы.

Таблица 2.6 - Изменения показателей отчета о прибылях и убытках

Показатели	2009	2010	Изменение показателя по отношению к предыдущему году	2011	Изменение показателя по отношению к предыдущему году
			абсолютное, тыс. р. (гр. 3 - гр. 2)	относительное, % (гр. 4 / гр2)		абсолютное, тыс. р. (гр. 6 - гр. 3)	относительное, % (гр. 7 / гр. 3)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных платежей), тыс. р.	43470	48889	+5419	12,47	55777	+6888	14,1
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р.	37324	40296	+2972	7,96	44164	+3868	9,6
Валовая прибыль	6146	8593	+2447	39,81	11613	+3020	35,15
Коммерческие расходы	7562	10247	+2685	35,51	13318	+3071	29,97
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. р.	-1416	-1654	-238	16,81	-1705	-51	3,08
Внереализационные доходы, тыс. р.	938	1586	+648	69,08	1287	-299	-18,85
Внереализационные расходы, тыс. р.	607	609	+2	0,33	884	+275	45,16
Прибыль (убыток) до налогообложения % к объему продаж	-1085 -2,06	-677 -1,15	+408 +0,91	-37,6 -44	-1302 -2,035	-625 -0,885	92,32 77
Налог на прибыль, тыс. р.	-	-	-	-	-	-	-

Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице 2.5, показывает, что выручка от реализации продукции увеличилась в 2010 году относительно 2009 года на 5419 тыс. р. Выручка от реализации товаров в 2011 году составила 55777 тыс. р., что на 6888 тыс. р. больше, чем аналогичный показатель в 2010 году. Наблюдающееся на протяжении анализируемого периода увеличение выручки от реализации обусловлено влиянием инфляции, а не ростом объема продаж товаров (о чем говорилось в предыдущем подразделе).

Рост прибыли наблюдался в 2010 году в размере 408 тыс. р., тем не менее предприятие по прежнему отработало с убытками, которые составили 677 тыс. р. (на 37,6% меньше, чем в предыдущем году). В 2011 году наблюдается увеличение убытков. Отклонение от данных 2010 года составило 625 тыс. р., что на 92,32% больше, по отношению к предыдущему периоду. Однако в 2011 году был образован резерв на ремонт в размере 2483 тыс. р., за счет чего предприятие оказалось в убытках.

Анализ структуры убытков отчетного 2011 года позволил установить, что они, главным образом, сформированы за счет убытков от реализации продукции, работ, услуг. Убытки от реализации продукции в отчетном году ниже убытков от реализации товаров, продукции (работ, услуг) прошлого года. Это снижение в 2010 году был вызван увеличением платежеспособного спроса на продукцию предприятия, что повлекло за собой увеличение выручки от реализации. Следует отметить, что в 2011 году сокращение убытков замедлилось, прирост себестоимости оказал влияние на рост убытков, и произошел вследствие инфляционного давления. Увеличение коммерческих расходов как 2010, так и в 2011 году отрицательно повлияло на прибыль от реализации.

Однако убытки отчетного года меньше убытков от реализации продукции в 2009 году на 331 тыс. р. Аналогичная ситуация сложилась и в 2010 году, где убыток отчетного года меньше убытка от реализации продукции на 977 тыс. р. Такая же ситуация наблюдается в 2011 году, где убыток отчетного года меньше убытка от реализации продукции на 403 тыс. р. Все это свидетельствует ополучении прибыли от внереализационных операций (рисунок 2.7).

Рисунок 2.7 - Динамика результатов деятельности магазина «Унимарт»

Одним из основных показателей характеризующих результаты деятельности предприятия, является чистая прибыль. За 2011 год объем чистой прибыли составил -1302 тыс. р.

Резервами увеличения объема чистой прибыли для магазина «Унимарт» являются, во-первых, снижение издержек по продажам, во-вторых, поиск новых поставщиков с целью сокращения себестоимости реализуемых товаров.

Большое значение имеет факторный анализ прибыли от реализации товаров (услуг). Именно слагаемые этой прибыли оказывают решающее воздействие на чистую прибыль. По величине прибыли от реализации предприятия оценивают, выгодно или невыгодно были реализованы товары и услуги.

Каждое торговое предприятие проводит расчет влияния факторов на прибыль от реализации при ее сравнении, например, с показателем предшествующего года. В этом случае рассчитывают влияние таких факторов, как изменение цен и торговых надбавок, объема продаж, ее структуры, экономия или перерасход расходов на продажу, и др.

По данным отчета о прибылях и убытках за отчетный год (таблицы 2.5 и 2.6) налогооблагаемая прибыль (убыток) составил -1302 тыс. р., а в процентах к объему продаж по рыночным ценам - 2,035% ().

Убыток увеличился по сравнению с прошлым годом на 625 тыс. р. (-1302-677), в том числе за счет снижения рентабельности продаж на 0,885% (-2,035 - (-1,15)) он возрос на 567,1 тыс. р. () и за счет увеличения объемов продаж - на 57,9 тыс. руб. ().

Совокупное влияние указанных двух факторов и привело к росту суммы убытков в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 625,0 тыс. р. (567,1+57,9). Все эти рассуждения построены по итоговым данным торгового предприятия на основании данных аналитического учета, которые приведены в таблице 2.5.

После констатации конечных итогов финансово-хозяйственной деятельности необходимо первоначально изучить, как сложилась прибыль (убыток) от реализации товаров и услуг (исходя из допущения временной определенности факторов хозяйственной деятельности) за отчетный год по сравнению с данными за прошлый год. Исходная информация приведена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Прибыль (убыток) от реализации товаров и услуг торгового предприятия

Показатели	2009	2010	2010 год по сравнению с 2009	2011	2011 год по сравнению с 2010
1 Товарооборот в рыночных ценах (выручка от реализации), тыс. р.	52661	58990	+6329	63988	+4998
2 НДС и другие аналогичные платежи, тыс. р.	8186,6	8743,2	+556,6	6501,4	-2241,8
3 Выручка от реализации, тыс. р. (1-2)	44474,4	50246,8	+5772,4	57486,6	+7239,8
4 Покупная стоимость товаров (товарооборот в ценах закупки), тыс. р.	37324	40296	+2972	44164	+3868
6 Доходы от реализации товаров (торговые надбавки): сумма, тыс. р. (3-4) % к объему продаж (5/1)	7150,4 13,58	9950,8 16,87	+2800,4 +3,29	13322,6 20,82	+3371,8 +3,95
7 НДС: сумма, тыс. р. % к объему продаж (6/1)	1004,4 1,91	1357,8 2,3	+353,4 +0,39	1709,6 2,67	+351,8 +0,37
8 Доходы без НДС: сумма, тыс. р. (5-6) % к объему продаж (7/1)	6146 11,67	8593 14,57	+2447 +2,9	11613 18,15	+3020 +3,58
9 Расходы на продажи: сумма, тыс. р. % к объему продаж (8/1)	7562 14,36	10247 17,37	+2685 +3,01	13318 20,81	+3071 +3,44
10 Прибыль (убыток) от реализации: сумма, тыс. р. (7-8) % к объему продаж (8/1)	-1416 -2,69	-1654 -2,8	-238 -1,1	-1705 -2,66	-51 +0,14

Большое значение имеет оценка доходов от реализации товаров и услуг, их сложившегося уровня.

Обычно там, где эти показатели планируют, фактические данные сравнивают с плановыми, а затем - с показателями прошлого периода. Поскольку данное предприятие разрабатывает планы только относительно выручки от реализации, рассмотрим фактический анализ прибыли от реализации товаров и услуг отчетного года в сравнении с показателями прошлого года.

Сумма доходов (торговых надбавок) в отчетном году составила 13322,6 тыс. р. И увеличилась на 3371,8 тыс. р. По сравнению с прошлым годом. Увеличение объема продаж обусловило рост суммы доходов на 843,8 тыс. р. () и увеличение уровня торговых надбавок на 3,95% к увеличению доходов на 2528 ().

Совокупное влияние указанных факторов составило: +3371,8 (+843,8+2528) тыс. р.

Далее рассмотрим основные факторы, влияющие на изменение суммы прибыли (убытка) от реализации в отчетном году по сравнению с прошлым годом. Сумма убытка от реализации в отчетном году составила 1705,0 тыс. р., т.е. увеличилась по сравнению с прошлым годом на 51 тыс. р. На увеличение суммы убытка от реализации повлиял рост объема товарооборота на 140,2 тыс. р. () и за счет увеличения ее уровня сумма убытка уменьшилась на 89,2 тыс. р. ().

Совокупное влияние указанных двух факторов повлияло на увеличение убытка в отчетном году по сравнению с прошлым на 51 тыс. руб.

Этот результат можно получить также, изучив влияние на сумму прибыли от реализации изменений доходов на 3371,8 тыс. р., роста величины НДС (исчисленной в процентах к доходам без НДС) в размере 361,8 тыс. р., увеличение суммы расходов на продажи на 3071 тыс. р. Совокупное влияние этих факторов составило также 51 тыс. р. (+3371,8 - 351,8 - 3071). Знаки «+» или «- «Указывают направление влияния на прибыль от реализации перечисленных факторов.

В ходе анализа доходов и прибыли от продажи товаров и услуг необходимо дать оценку сложившимся уровням торговых надбавок по основным товарным группам выяснить причины их изменения. Очень важно изучить роль различных элементов торговых надбавок по товарам и товарным группам (расходов на продажу; налогов, входящих в цену товаров, прибыли) и провести маркетинговые исследования по основным товарным группам на предмет оценки возможностей повышения роли прибыли и снижения уровня текущих затрат за счет экономии отдельных их видов.

По данным таблицы 2.6, в прошлом году 13,65% () всего доходов использовалось на возмещение налогов, 102,98% () - расходов на продажу. Таким образом, предприятие с высоким уровнем расходов в 2003 году не имело прибыли или уровень прибыли составил -16,62% ().

В отчетном году эти пропорции несколько изменились и составили, соответственно, 12,83, 99,97 и -12,8% от доходов. За указанный период уменьшилась доля доходов, используемых на возмещение налогов и расходов на продажу, и уменьшилась доля убытков от реализации товаров в общей величине доходов - с -16,62 до -12,8%. Необходимо в данном случае изыскивать возможности увеличения доли доходов, направляемых на образование прибыли.

Анализ рентабельности

В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) деятельности торговой организации. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:

- рентабельность продукции, продаж (показатели оценки эффективности управления);

- рентабельность производственных фондов;

- рентабельность вложений в предприятия (прибыльность хозяйственной деятельности).

Бухгалтерская отчетность составляется исходя из деятельности всех подразделений, а в данной дипломной работе анализируется только деятельность магазина «Унимарт», поэтому произвести анализ последних двух коэффициентов невозможно.

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на закупку и продажу реализованной продукции (работ, услуг) или снижения затрат на закупку и реализацию при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат.

Показатель рентабельности продукции включает в себя следующие показатели:

1 Рентабельность всей реализованной продукции, представляющую собой отношение прибыли от реализации продукции на выручку от её реализации (без НДС):

, (2.6)

где Р_В - валовая рентабельность или валовая маржа, %;

П - прибыль от реализации, тыс. р.;

Т - объем продаж (без НДС), тыс. р.

2 Общая рентабельность, равная отношению балансовой прибыли к выручке от реализации продукции (без НДС);

, (2.7)

где Р_О - рентабельность до уплаты налогов или общая рентабельность, %;

П_дон/о - прибыль до уплаты налогов, тыс. р.

3 Рентабельность продаж по чистой пробыли, определяемая как отношение чистой прибыли к выручке от реализации (без НДС);

, (2.8)

где Р_Ч - чистая рентабельность, %;

П_ч - чистая прибыль, тыс. р.

В реальной практике используются два показателя - валовая рентабельность и чистая рентабельность.

Из перечисленных показателей чистая рентабельность служит главным критерием оценки операционной деятельности предприятия и характеризует ее торгово-хозяйственную эффективность.

Эти показатели в странах с рыночной экономикой называют рентабельностью продаж, или маржой прибыли (коммерческой маржой). Экономический смысл этих показателей состоит в характеристике удельного веса прибыли (убытка) на каждые 100 р. объема продаж. Подобные показатели в процентах к объему продаж используют при оценке не только прибыли, но и доходов, расходов на продажу и других расходов и доходов. Рост указанных показателей (кроме расходов) свидетельствует о повышении эффективности ведения торговой деятельности. По этим показателям оценивают и конкурентоспособность предприятий.

Расчёт данных показателей по магазину «Унимарт» представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Показатели рентабельности продукции магазина «Унимарт»

Показатели	2009	2010	Отклонения 2011 г. от 2010 г. + /-	2011	Отклонения 2011 г. от 2010 г. + /-
Данные аналитического учета, тыс. р.
1. Выручка от реализации товаров, работ, услуг (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	43470	48889	+5419	55777	+6888
2. Прибыль (убыток) от реализации	-1416	-1654	-238	-1705	-51
3. Балансовая прибыль	-1085	-677	+408	-1302	-625
4. Чистая прибыль	-1085	-677	+408	-1302	-625
Расчетные показатели (%)
1. Валовая рентабельность	-3,26	-3,38	-0,13	-3,06	+0,33
2. Общая рентабельность	-2,50	-1,38	+1,11	-2,33	-0,95
3. Чистая рентабельность	-2,50	-1,38	+1,11	-2,33	-0,95

На основе данных таблицы 2.7 построим диаграмму (рисунок 2.8).

Рисунок 2.8 - Изменение показателей рентабельности за 2009-2010 гг.

На основе расчётов можно сделать следующие выводы:

- показатель общей рентабельности за отчетный период снизился с -1,38% в 2010 г. до -2,33% в 2011 году. Это говорит о том, что в 2011 году каждые 100 рублей реализации приносили в среднем около 2,33 р. балансового убытка.

- показатель рентабельности продаж по чистой прибыли также снизился с -1,38 до -2,33%. Это говорит о том, что, либо спрос на продукцию уменьшился, либо возросли различного рода расходы.

- валовая рентабельность за отчетный период повысилась на 0,33% и составила к концу 2011 года -3,06%. Это значит, что в конце отчетного периода каждые 100 рублей реализации стали приносить на 0,33 р. меньше убытков.

В целом можно отметить, что все показатели рентабельности предприятия в 2004 году находятся на более низком уровне, чем в 2010 г., что говорит о снижении эффективности работы магазина «Унимарт».

Итак, резюмируя выше изложенное, можно сделать следующие выводы.

1) Балансовый убыток магазина «Унимарт» в 2011 году увеличился по сравнению с 2003 годом на 625 тыс. р. или на 92,3%. Его увеличению способствовало: увеличение себестоимости реализации товаров, продукции, работ, услуг; увеличение коммерческих расходов, а также снижение внереализационных доходов. Таким образом, факторы, увеличивающие балансовую прибыль, по сумме были перекрыты действием уменьшающих её факторов, что в итоге и обусловило увеличение убытков в отчетном году по сравнению с предыдущим годом;

2) В отчётном году результат от внереализационных операций представляет собой прибыль в размере 403 тыс. р. По сравнению с предыдущим годом результат изменился в худшую сторону, поскольку прибыль по данному виду операций в 2010 году составляла 780 тыс. р. Таким образом, величина прибыли от прочих внереализационных операций сократилась по сравнению с предыдущим годом на 377 тыс. р.;

3) Чистая прибыль магазина в 2011, как и 2009, 2010 годах составляет отрицательную величину: -1302 тыс. р.;

4) В течение анализируемого периода (2009-2011 гг.) показателирентабельности ведут себя волнообразно: в 2010 году снизилась валовая, но увеличилась чистая рентабельность по сравнению с предыдущим годом, а в 2011 году, наоборот, увеличилась валовая, но снизилась чистая рентабельность.

Таким образом, можно сказать, что в последние годы эффективность работы самого крупного в данном микрорайоне города магазина «Унимарт», снижается. При этом в данном районе нет достойного конкурента как по торговым площадям, широте ассортимента, так и по внедрению инновационных технологий торговли. Альтернативой по занимаемой площади может служить только рынок.

2.5 Значение отделов для конкурентоспособности магазина

Отдел «Бакалея»

Отдел «Бакалея» - самый большой из всех подразделений розничного торгового предприятия. К бакалее, по принятым мировым нормам, относят прошедшие соответствующую обработку и не требующие особых условий хранения продовольственные товары, в число которых не входят скоропортящиеся продукты. Тем не менее, в зависимости от размеров и организационной структуры магазина, в ассортимент бакалейного отдела могут включаться кондитерские изделия, сопутствующие товары, общие предметы хозяйственного обихода и ряд других пищевых и непищевых изделий.

В отделе бакалейных товаров самый большой ассортимент товаров, самый большой объем продаж и самая большая площадь. Доля данных товаров в общем объеме продаж магазина составляет примерно 27%. Поэтому, несмотря на низкий коэффициент прибыльности, бакалейный отдел приносит торговому предприятию умеренный доход за счет большого объема продаж. На рисунке 2.8 представлена структура продаж отдела бакалеи по дням недели.

Рисунок 2.8 - Структура продаж отдела бакалеи по дням недели

Кроме того, коэффициент прибыльности товаров с локальными марками несколько выше, чем у товаров с общенациональными, поэтому разница в смешанных продажах между различными магазинами может весьма существенно изменять структуру ценообразования товаров с локальной маркой. Более высокие коэффициенты прибыльности товаров с локальными марками при достаточно большом объеме продаж могут позволить розничному торговцу сократить (посредством скидок) размер прибыли, получаемой от фирменных товаров, и по-прежнему сохранять прибыль, равную прибыли конкурентов, даже продавая фирменные товары в своих магазинах по сниженным розничным ценам. Хотя смешанные продажи продуктов удерживают общую прибыль в отделе; бакалейных товаров на том же уровне, что и у конкурентов, тот факт, что фирменные изделия продаются здесь по сниженным ценам, создает у покупателей впечатление, что данный магазин является местом, где товары можно купить дешевле, чем в других магазинах.

Несмотря на острую конкуренцию в области торговли бакалейными товарами, обеспечивать умеренную прибыль бакалейного отдела позволяет также структура относительно низких эксплуатационных расходов. Если общая прибыль того или иного отдела зависит от затрат на обработку продуктов, приобретение оборудования для их выкладки и хранения, обслуживание оборудования и от процента порчи товара, то в отделе бакалейных товаров реализуются продукты, не требующие специального оборудования для хранения; для их укладки используются в основном гондолы и стеллажи. Поскольку процент порчи таких продуктов незначителен, сокращение их запасов относительно мало. Бакалейные товары поступают в магазин в расфасованном и упакованном виде. Жестяная консервная банка и картонная коробка по-прежнему остаются наиболее распространенными видами упаковки для многих товаров бакалейного отдела. Эти упаковки изготовляются с помощью полностью автоматизированного оборудования. Их художественное оформление и красочные этикетки обеспечивают товарам на полках супермаркета привлекательный внешний вид.

Имеющееся в бакалейном отделе пространство может использоваться более рационально, чем в других отделах. Товар может быть выложен для показа на всю глубину полок, располагаемых от пола до самого верхнего уровня. При этом не теряется пространство между различными категориями выставленного для продажи товара. Более того, поскольку не требуется нанимать работников, специально подготовленных для пополнения запаса товара на полках или для его хранения и обработки, уровень оплаты труда в бакалейном отделе ниже чем в тех отделах, где необходим более квалифицированный персонал. Снижению эксплуатационных расходов в отделе «Бакалея» и хранению его доходности при более низкой прибыли, чем в других отделах, способствуют:

- использование фирменных стоек для выкладки товаров, предоставляемых компаниями-производителями;

- пополнение запаса товара на полках и организация выкладок представителями компаний - поставщиков [23].

Отдел «Овощи и фрукты»

Отдел «Овощи и фрукты» - один из наиболее сложных в техническом отношении отделов современного магазина. Это объясняется «короткой жизнью» большинства товаров отдела, необходимостью максимально точно совершать закупки, трудностями в обращении с товаром и многими другими факторами. В российских условиях все осложняется еще и тем, что это, наверное, единственный отдел магазина, с которым рынок конкурирует напрямую и где добиться преимущества труднее всего.

Представим данные, полученные в ходе анализа деятельности магазина.

В магазине отдел «Овощи и фрукты» обычно занимает 5-8% торговой площади. Объем продаж этой продукции варьируется от 8 до 20% от общего объема. Валовая прибыль отдела составляет в среднем 32% по сравнению с 16-18% отдела бакалейных товаров и 22% всего магазина. При относительно небольших затратах товарооборот отдела «Овощи и фрукты» достаточно высок, а инвестиции в оборудование умеренны по сравнению с затратами на холодильные и морозильные шкафы, горки и лари, используемыми в других отделах'.

Отдел сельскохозяйственной продукции реализует 45 - 47% объема товаров с понедельника по четверг включительно и 53-55% в пятницу, субботу и воскресенье (рис. 14.1). Ассортимент отдела насчитывать более 100 наименований, причем значительная частьассортимента - скоропортящиеся продукты короткого срока хранения, что, с одной стороны, создает значительные технологические трудности для персонала магазина, а с другой - заставляет покупателя часто совершать покупки.



Рисунок 2.9 - Структура продаж отдела «Овощи и фрукты» по дням недели

Новые системы контроля температуры и средства продления сроков хранения сельскохозяйственных продуктов позволяют в значительной степени увеличить сроки реализации многих видов овощей и фруктов. Помимо новых способов хранения, наличие современных, усовершенствованных средств для перевозок позволяет всегда иметь в продаже фрукты и овощи со всех уголков земли. Некоторые сорта яблок и апельсинов теперь продаются практически круглый год, хотя сезон их выращивания не расширился.

Маркетинговая нагрузка отдела исключительно велика. Так как данные товары относятся к наиболее «красочным и живописным» среди других пищевых продуктов продовольственного магазина, это делает секцию «Овощи и фрукты» мощнейшим маркетинговым инструментом, который помогает значительно повысить обороты всего магазина [23].

3. Разработка направлений совершенствования организационно - экономического механизма

3.1 Экономическое обоснование эффективности проекта

Распределительный центр - это складской комплекс, который получает товары от предприятий-производителей или от предприятий оптовой торговли и распределяет их более мелкими партиями заказчикам через свою или их товаропроводящую сеть.

Склады являются одним из основных элементов логистических систем. Глубокая технологическая переработка предметов труда, осуществляемая в процессе производства материальных благ в соответствии с требованиями конечного потребителя продукта труда, здесь не выполняется. Однако здесь осуществляется преобразование предметов труда, в соответствии с логистическим и потребностями других элементов товаропроводящих систем: транспорта, других складов, потребителей материалов, в том числе и конечных потребителей. На складах грузы временно накапливаются, маркируются, переупаковываются и т.п. Если от качества работы производственного участка зависит качество работы конечного изделия у конечного потребителя, то от качества работы склада зависит качество работы последующих элементов логистической цепи.

На базе ООО «АЮСС» организована сеть супермаркетов «Унимарт». Сеть состоит из пяти магазинов, четыре из которых находятся в привокзальном районе города Комсомольска - на - Амуре, находящихся по адресам и имеющие следующие площади:

Таблица 3.1 - Площади сети супермаркетов «Унимарт»

Адрес магазина	Площадь магазина, м2
Дикопольцева, 31/3	700
Дикопольцева, 28/2	350
Вокзальная, 34	500
Магистральная, 15/1	600

На базе каждого магазина сети супермаркетов «Унимарт» имеется фасовочная комната. В данной комнате работниками магазина (фасовщиками) осуществляется фасовка, дозировка полуфабрикатов и готовой продукции или отдельных ее компонентов в тару - пакеты, пачки, банки, тубы, флаконы, ампулы, бутылки, ящики, мешки и т.п. вручную как без взвешивания, отмера и оформления, так и с отмером по заданному объему, массе или количеству различных твердых, сыпучих, жидких и штучных товаров.

Мы предлагаем, на базе одного магазина создать распределительный центр в виде фасовочного цеха, в котором будут выполняться все работы по выгрузке товара с оптового склада и фасовка товара в упаковку и в дальнейшем доставка расфасованной продукции в остальные три магазина.

Итак, проведем экономическое обоснование данного проекта. Для этого необходимо рассчитать следующие показатели:

1 Прирост прибыли за счет увеличения торговой площадь в результате ликвидации фасовочных помещений в каждого магазина;

2 Количество работников необходимых для работы в централизованном фасовочном цехе,

3 Целесообразность приобретения фасовочной машины;

4 Транспортные издержки

5 Срок окупаемости проекта.

3.2 Расчет экономической эффективности проекта

Мы предлагаем создать фасовочный цех на базе магазине, который находится по адресу ул. Дикопольцева, 31/3, поскольку он имеет наибольшую общую площадь (700 м²).

Прирост прибыли за счет увеличения торговой площадь в результате ликвидации фасовочных помещений в каждого магазина.

В таблице представлены данные по увеличения торговой площади в результате ликвидации фасовочных помещений в каждого магазина.

Таблица 3.2 - Распределение помещений магазинов

Адрес предприятия	Площадь магазина, м2	Размер неторговой площади, м2	Размер фасовочной комнаты, м2	Площадь торгового зала, м2	Площадь торгового зала после ликвидации фасовочных помещений, м2
Дикопольцева, 31/3	700	210	10	490	-
Дикопольцева, 28/2	350	105	6	245	251
Вокзальная, 34	500	150	8	350	358
Магистральная, 15/1	600	180	10	420	430

Для расчета товарооборот на 1 м²площади магазина используем формулу:

Т_об = S_т.з. / Т_об.ср., (3.1)

Таблица 3.3 - Расчет среднемесячного товарооборота по каждому магазину

Адрес предприятия	Площадь торгового зала, м2	Средний месячный товарооборот по магазину, тыс. р.	Товарооборот на 1 м2площади магазина, тыс. р.	Площадь торгового зала после ликвидации фасовочных помещений, м2	Средний месячный товарооборот по магазину после ликвидации фасовочных помещений, тыс. р.	Прирост товарооборот по магазину после ликвидации фасовочных помещений, тыс. р.
Дикопольцева, 31/3	490	6604,5	13,48	-	6604,5	-
Дикопольцева, 28/2	245	4514,6	18,43	251	4625,18	110,58
Вокзальная, 34	350	4878,75	13,94	358	4990,27	111,52
Магистральная, 15/1	420	5334,8	12,7	430	5461,8	127
Итого	-	21332,65	-	-	21681,75	349,1

Из данных таблицы можно сделать вывод что среднемесячный товарооборот после ликвидации фасовочных помещений вырастет на 349,1 тыс. р. (1,6%).

Издержки на переделку магазинов составит 30 т.р. (10 тыс. р. на один магазин).

Валовой доход в процентах к товарообороту рассчитывается по формуле:

В= (Т * В_ус) / 100%, (3.2)

где Т - товарооборот, тыс. р.;

В_ус - уровень валового дохода магазинов самообслуживания, %.

(349,1 * 21) / 100 = 69,82 т.р.

Прибыль в торговле исчисляется как разность между валовым доходом и издержками обращения:

П = В-И, (3.3)

где В-валовой доход, т.р;

И - издержки обращения, т.р.

69,82 - 30 = 39,82 т.р.

Количество работников необходимых для работы в централизованном фасовочном цехе.

Рациональная организация товароснабжения розничной сети предполагает выбор наиболее эффективных методов завоза товаров. Доставка товаров осуществляется силами и средствами поставщиков или транспортных предприятий по заявкам магазинов и в предусмотренные графиком сроки.

Данные по работникам фасовки представлены в таблице:

Таблица 3.4 - Данные по фасовочным цехам по всем магазинам

Показатель	По одному магазину	Итого по магазинам
Количество фасовщиков на один магазин, чел.	2	8
Заработная плата на 1 работника, тыс. руб.	10	80
Количество часов в смену	7	-
Количество фасуемой продукции в смену на одного фасовщика, кг	500	2000

На базе «Унимарт» фасуются следующие виды продукты питания:

- сыпучие продукты питания (сахар, рис, гречиха и т.д.);

- макаронные изделия;

- овощи и фрукты.

Продукты завозятся в магазин три раза в неделю, данные представлены в таблице 3.5:

Таблица 3.5 - Количество завозимой продукции в неделю

Вид	Количество завозимой продукции в неделю, кг
Сыпучие продукты питания (сахар, рис, гречиха и т.д.)	200
Макаронные изделия	100
Овощи и фрукты	200
Итого к расфасовке	500
Итого по четырем магазинам	500*4 = 20000

Замороженные продукты (мясо, рыба) поступает на склад в нарезанном виде и в пищевой пленке, поэтому в фасовке не нуждаются.

В день на склад будет поступать 2 т продуктов питания для расфасовки. Производительность труда одного фасовщика равна 500 кг за смену, поэтому количество работников следует сократить до четырех.

З_р = n * О_д, (3.4)

где З_р - обобщенная заработная плата, р.;

n - количество работников;

О_д - должностной оклад, р./мес.

4 * 10 = 40 тыс. р.

Целесообразность приобретения фасовочной машины.

Для упрощения работы и сокращение штата фасовщиком до минимума, мы предлагаем внедрить в фасовочный цех фасовочную машину, которая в разы упростит работу с сыпучими продуктами питания.

Для нашего цеха, мы выбрали весовой дозатор с ленточным питанием ВЛД - 1. Дозатор предназначен для фасовки весовым способом дозирования трудносыпучих, хрупких пылящих и не пылящих продуктов в любую готовую тару или упаковку (пакет, мешок, коробку). Весовой дозатор работает в полуавтоматическом режиме и требует от оператора установки тары (упаковки), подачи команды на начало дозирования и забора заполненной тары (упаковки). Максимальная производительность зависит от размера дозы и в среднем составляет 8 доз (порций) в минуту.

Технические характеристики фасовочной машины:

1 Электропитание оборудования - 220 В, 50 Гц;

2 Потребление электроэнергии - 800 Вт;

3 Объем бункера дозатора - 60 л;

4 Допустимые пределы дозирования - 1 - 25 кг;

5 Погрешность дозирования - +/ - 2%;

6 Производительность (максимальная) - 8 доз в минуту;

7 Габариты оборудования (В * Ш * Г) - 1700 мм х 800 мм х 500 мм;

8 Вес оборудования - 80 кг;

9 Цена - 113000 тыс. руб.

Рассчитаем производительность фасовочной машины по следующей формуле:

х = n * m, (3.5)

где х - производительность фасовочной машины в минуту;

n - количество доз в минуту;

m - масса одной дозы.

х = 8 * 1000 = 8000 г. = 8 кг

В час машина будет производить:

8000 * 60 = 480000 г. = 480 кг

Следовательно, при покупке фасовочной машины сыпучие продукты будут расфасовываться за час, поэтому мы считаем рентабельно сократить количество работников до трех человек в смену. Издержки на заработную плату сократятся на 50 тыс. р.

Зр = 3 * 10 = 30 т.р.

Рассчитаем срок окупаемости фасовочной машины:

(3.6)

где З_р0(р1) - заработная плата до (после) начала проекта, р.

Таким образом, затраты на фасовочную машину окупятся за 3 месяца.

Расходы на содержание и эксплуатацию фасовочной машины (в том числе и смазочные материалы) составят 700 руб. в месяц.

Потребление электроэнергии фасовочной машины - 800 Вт в месяц, стоимость за 1 кВт - 2,95 руб.

800 * 2,95 = 2360 р./мес.

Транспортные издержки.

Соответственно уже указанной выше таблице поставки товаров в неделю и учитывая графики конкурентоспособности, составим таблицу в потребности товаров в день.

Таблица 3.6 - Потребность покупателей в фасуемой продукции в день

День недели	Отдел «Бакалея»	Отдел «Овощи и фрукты»
	В процентном выражении, %	В натуральном выражении, кг	В процентном выражении, %	В натуральном выражении, кг
Понедельник	9,4	28,2	10	20
Вторник	9,3	27,9	10	20
Среда	12,8	38,4	10	20
Четверг	15,1	45,3	15	30
Пятница	19,9	59,7	20	40
Суббота	23,2	69,6	25	50
Воскресенье	11,5	34,5	10	20
Итого	100	300	100	200

Как видно в таблице, спрос на продукцию возрастает в четверг, пятницу и субботу. В таблице представлен график поставки товара в магазин. Условно возьмем сентябрь 2012 г. соответствующий календарным дням. День недели воскресенье не включен, так как в этот день поставка не производится.

Поскольку со склада оптового предприятия в магазины, как правило, поступают продовольственные товары с длительными сроками реализации, а также непродовольственные товары; то они завозятся один раз в неделю или реже. Новые товары целесообразно заказывать небольшими партиями, чтобы определить спрос на них.

Для доставки расфасованной продукции в магазины применим кольцевой маршрут, его применяют для доставки товаров в магазины, размер поставок в которые меньше грузоподъемности автомобиля. Завоз товаров осуществляется за один рейс в несколько магазинов, находящихся по пути движения автомобиля. Такие маршруты составляют с учетом кратчайших расстояний между магазинами, для которых частота завоза товаров одинакова. Учитывают также размер поставок, с тем чтобы полностью загрузить автомобиль. При этом в него сначала загружают товары, предназначенные для магазина, находящегося в конечном пункте маршрута.

Аренда грузового автомобиля в день составляет:

- для микрогрузовика - 500 р.;

- для грузовика - 1200 р.

Время выполнения каждого маршрута рассчитывается по формуле:

(3.7)

где Т - время нахождения автомобиля на маршруте, ч;

Д - длина маршрута, км;

С - средняя техническая скорость движения автомобиля, км/ч;

Т_п.р. - время на погрузку и разгрузку, ч;

Т_з - время на каждый заезд в промежуточный пункт (примерно 9 мин);

К_з - число (количество) заездов.

Время выполнения каждого маршрута до создания фасовочного цеха составляло:

1,99 * 60 = 119,4 ? 2 ч

Длина маршрута увеличилось за счет суммирования расстояния базы до первого магазина.

Транспорт использовался грузовой, рассчитаем издержки на аренду транспорта:

И_т = Т * К * А, (3.8)

где Т - время маршрута, ч;

К - количество поездок в месяц;

А - аренда грузового артомобиля, р.

2 * 12 * 1200 = 28800 р./мес.

После внедрение фасовочного централизованного цеха издержки сократятся вдвое, так как путь доставки товара также сокращается. Если раньше товар необходимо было доставлять в каждый из четырех магазинов, то теперь грузовик будет доставлять товар только в один.

0,75 * 60 = 45 мин.

1 * 12 * 1200 = 14400 р./мес.

Далее расфасованный товар будет развозиться на собственном транспорте.

0,90 * 60 = 57 мин.

Период поставки товара в магазины «Унимарт» равен трем дням.

Таблица 3.7 - Поступление товара в течении месяца, кг

Даты месяца (сентябрь, 2012 г.)	День недели	«Унимарт»
		Дикопольцева, 31/3	Дикопольцева, 28/1	Магистральная, 15/1	Вокзальная, 34	Остаток
5	Среда	836	133,76	192,28	242,44	267,52
7	Пятница	700	112	44,22	203	340,78
8	Суббота	478,4	76,544	110,03	138,736	153,09
12	Среда	840	134,4	25,31	243,6	436,69
14	Пятница	700	112	161	203	224
15	Суббота	480	76,8	37,03	139,2	226,97
19	Среда	830	132,8	190,9	240,7	265,6
21	Пятница	705	112,8	43,91	204,45	343,84
22	Суббота	485	77,6	111,55	140,65	155,2
26	Среда	840	134,4	25,66	243,6	436,34
28	Пятница	715	114,4	164,45	207,35	228,8
29	Суббота	500	80	37,82	145	237,18
	Итого	8109,4	1297,5	1144,16	2351,73	3316,01

При трехдневной доставке товар будет поступать следующими партиями:

Таблица 3.8 - Среднеарифметическая величина поступление товаров за расчетный период, т.р.

Период	Расчетный период месяца	Дикопольцева, 31/3	Дикопольцева, 28/1	Магистральная, 15/1	Вокзальная, 34
1	х1-3	0	0	0	0
2	х4-6	267,52	133,76	192,28	242,44
3	х7-9	493,86	188,54	154,26	341,74
4	х10-12	436,69	134,4	25,31	243,6
5	х13-15	450,97	188,8	198,03	342,20
6	х16-18	0	0	0	0
7	х19-21	609,44	245,6	234,81	445,15
8	х22-24	155,2	77,6	111,55	140,65
9	х25-27	436,34	134,4	25,66	243,60
10	х28-30	465,98	194,4	202,27	352,35
	Итого	3316,01	1297,5	1144,16	2351,73

Рассчитаем среднеарифметическую величину поступления товаров за расчетный период месяца по каждому магазину по формуле:

где n - число периодов.

х₁ = 3316,01 / 10 = 331,6

х₂ = 1297,5 / 10 = 129,75

х₃ = 1144,16 / 10 = 114,42

х₄ = 2351,73 / 10 = 235,17

Рассчитаем среднеквадратическое отклонение (??_х) по каждому магазину по формуле:

(3.10)

Рассчитаем коэффициент вариации поступления товаров (V_x) по каждому магазину в процентах по формуле:

(3.10)

Определяем коэффициент равномерности поступления товаров (К_р) в каждый магазин в процентах по формуле:

 (3.11)

К_р1 = 100 - 61,28 = 38,28

К_р2 = 100 - 60,19 = 39,81

К_р3 = 100 - 73,6 = 26,4

К_р4 = 100 - 60,18 = 39,82

Рассчитаем коэффициент общей экономической эффективности капитальных вложений:

где П - годовая прибыль, т.р.;

К - капитальные вложения, т.р.

Прибыль по отделам «Бакалея» и «Овощи - фрукты» составляет 42% от общей годовой прибыли, поэтому:

55777 * 0,42 = 23426,34 т.р.

Теперь рассчитаем капитальные вложения в проект:

Таблица 3.9 - Капитальные вложения в проект, т.р.

Показатель	Сумма издержек
Прирост прибыли за счет увеличения торговой площадь в результате ликвидации фасовочных помещений в каждого магазина	39,82
Стоимость фасовочной машины	113
Издержки на переделку магазина	30
Экономия на заработной плате фасовщикам	50
Потребление электроэнергии	2,36 * 12 = 28,32
Экономия на транспортных издержках	14,4
Итого	275,54



Инвестиционный проект считается экономически выгодным, если полученный результат равен больше 15%. В процентном соотношение наш результат равен 30,86% (. Из этого мы делаем вывод, что наш проект экономически выгоден и эффективен.

Заключение

В ходе выполнения дипломного проекта на основе изучения теоретических материалов, периодической печати, интернета, посвященных ценовой политики розничного торгового предприятия были рассмотрены:

- современные формы организационных структур;

- основные направления совершенствования организационно - экономического механизма;

- этапы создания распределительного центра;

- этапы разработки направлений совершенствования организационно - экономического механизма.

В аналитическом разделе был проведен анализ коммерческой деятельности магазина «Унимарт», который показал: выручка от реализации в 2010 году выросла по отношению к предыдущему году на 12,47%, а в 20011 - на 14,1%, что говорит, казалось бы об успешной деятельности магазина. Однако при рассмотрении объема выручки в сопоставимых ценах видно, что в 2010 году произошло сокращение ее на 2,5%, а в 2011 году она увеличилась по сравнению с предыдущим годом на незначительную величину - 0,05%.

Проведенный анализ прибыли и рентабельности показал, что балансовый убыток магазина «Унимарт» в 2011 году увеличился по сравнению с 2010 годом на 625 тыс. руб. или на 92,3%. Его увеличению способствовало: увеличение себестоимости реализации товаров; увеличение коммерческих расходов, создание резерва на ремонт, а также снижение внереализационных доходов.

Таким образом, факторы, увеличивающие балансовую прибыль, по сумме были перекрыты действием уменьшающих её факторов, что в итоге и обусловило увеличение убытков в отчетном году по сравнению с предыдущим годом.

В течение анализируемого периода (2009-2011 гг.) показатели рентабельности ведут себя волнообразно: в 2010 году снизилась валовая (на 0,13%), но увеличилась чистая рентабельность по сравнению с предыдущим годом (на 1,11%), а в 2011 году, наоборот, увеличилась валовая (на 0,33%), но снизилась чистая рентабельность (на 0,95%).

Таким образом, анализируя результаты деятельности, можно сказать, что в последние годы эффективность работы самого крупного в Привокзальном микрорайоне магазина «Унимарт», снижается. При этом в данном районе нет достойного конкурента как по торговым площадям, широте ассортимента, так и по внедрению инновационных технологий торговли. Альтернативой по занимаемой площади может служить только рынок.

В рамках данной дипломной работы был рассчитан коэффициент экономической эффективности инвестиционного проекта, который равен 30,86%, что говорит об экономической выгоде вложения финансовых средств. Также были рассчитаны финансовые вложения.

- Прирост прибыли за счет увеличения торговой площадь в результате ликвидации фасовочных помещений в каждого магазина - 39820 р.

- Стоимость фасовочной машины - 113000 р.

- Издержки на переделку магазина - 30000 р.

- Экономия на заработной плате фасовщикам - 50000 р.

- Потребление электроэнергии - 28320 р.

- Экономия на транспортных издержках - 14400 р.

Расчёт коэффициента окупаемости проекта показал, что наш проект окупится через 3 месяца.

Список использованных источников

организационный распределительный экономический центр

1 Государственный стандарт Российской Федерации «Услуги розничной торговли» 51304 - 99

2 Налоговый кодекс Российской Федерации.

3 Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия /Абрютина М.С., Грачев А.В. - М.: Издательство «Дело и сервис», 1998. - 357 с.

4 Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия /Альбеков А.У., Согомонян С.А. - Ростов н/Д: Феникс, 2002. - 448 с. - (Серия «Учебники, учебные пособия»).

5 Артеменко, В.Г. Финансовый анализ /Артеменко В.Г., Беллендир М.В. - М.: ДИС, 1997. - 412 с.

6 Баканов, М.И. Теория экономического анализа: Учебник. - 4-е изд., доп. и перераб. /Баканов М.И., Шеремет А.Д. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 416 с.

7 Баландин, Е. Региональная торговля: специфика продвижения магазинов // Современная торговля. - 2004. - №7. - С. 87.

8 Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций - М.: ИНФРА-М, 2003. - 219 с. - (Серия «Высшее образование»).

9 Воротникова, О.М. Эконометрика: Учеб. Пособие. - Комсомольск-на-Амуре: ГОУВПО «КнАГТУ», 2005. - 138 с.

10 Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2000. - 464 с.

11 Грузинов, В.П. Экономика предприятия /Грузинов В.П., Грибов В.Д. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 387 с.

12 Ефимова, О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 1998. - 296 с.

13 Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 512 с.

14 Леви, М., Вейтц, Б.А. Основы розничной торговли /Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 1999. - 448 с. - (Серия «Теория и практика менеджмента»).

15 Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: Издательство БЕК, 2000. - 304 с.

16 Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Финансы и кредит, 2000. - 463 с.

17 Методические рекомендации по выполнению дипломной работы для студентов специальности 351300 «Коммерция» всех форм обучения /Сост.: Г.П. Парамонова, О.Ю. Барановская. - Комсомольск-на-Амуре: ГОУВПО «КнАГТУ», 2003. - 27 с.

18 Норка, Д. Как узнать себе цену // Современная торговля. - 2004. - №5. - С. 23.

19 Парамонова, Г.П. Бухгалтерский учет. Часть 1, 2: Учебное пособие. - Комсомольск-на-Амуре: КнАГТУ, 2002. - 139 с.

20 Петросян, А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №3. - С. 57.

21 Раицкий, К.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2003 г. - 1012 с.

22 Ришар, Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятий. - М: «Аудит» И.О. «ЮНИТИ», 2003. - 511 с.

23 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО «Новое знание», 2000. - 476.

24 Слепнева, Т.А., Яркин, Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2001. - 314 с.

25 Справочник директора предприятия /Под ред. Лапусты. Изд. 3-е, испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 784 с.

26 Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. /Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 560 с.

27 Управление организацией: Учебник /Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-м, 2001. - 669 с.

28 Хеддервек, К. Финансово-экономический анализ деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 489 с.

29 Цены и ценообразование /Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001. - 464 с.: (Серия «Учебники для вузов»).

30 Щур, Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. - 2-е изд., перераб. и доп. /Щур Д.Л., Труханович Л.В. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2000. - 704 с.

31 Экономика организации деятельности торгового предприятия: Учебное пособие /Под ред. Соломатина. - М. ИНФРА-М, 2000. - 295 с.

32 Экономический анализ в торговле /Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: «Финансы и статистика», 2004 г. - 452 с.

33 Экономический анализ: Учебник для вузов /Под ред. Л.Т. Гиляровской. - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 615 с.

34 www. Aldiyev.ru

35 www. Kmsinfo.ru

Размещено на Allbest.ru