Рассчитаем дополнительные затраты на введении должности маркетолога и дополнительного специалиста по работе с запасами (таблица 9)

Таблица 9 - Дополнительные затраты на оплату труда

Таким образом, дополнительные затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды при введении двух новых должностей составят 237489 руб.

3.3 Оценка экономической эффективности мероприятий

При организации службы управления товарными запасами на основе предложенного объемно-стоимостного анализа и использования метода имитационного моделирования предприятие может существенно оптимизировать объем товарных запасов, что положительно отразится на финансово-экономических показателях аптеки, т.к. основная часть собственных и заемных средств заложена в товарную массу.

При введении предложенных мероприятий на примере отдела гомеопатии можно предположить, что за 4 месяца ассортимент в отделе можно расширить на 20 % и увеличить товарооборот на 34 %.

Но при положительной (в целом) динамике финансово-хозяйственной деятельности аптеки, снижении зависимости от внешних источников финансирования, повышении качества обслуживания потребителей (за счет снижения отказов), работать по таким технологиям сотрудникам будет труднее.

Таблица 10 - Эффективность предлагаемых мероприятий

На основании анализа перехода к новым технологиям управления АА и ТЗ можно отметить плюсы и минусы сокращения товарных запасов (табл. 11).

Таблица 11 - Плюсы и минусы сокращения товарных запасов

Взвешивая плюсы и минусы «кризисного» управления ТЗ, есть все основания считать введение таких технологий оправданными.

Управление запасами - процесс индивидуальный, зависящий от опыта и собственных наработанных технологий. Представленные материалы свидетельствуют о повышении эффективности управления товарными запасами, если они базируются на данных о скорости реализации, влиянии отдельных наименований на товарооборот, эластичность спроса.

Заключение

В ходе написания курсового проекта была проанализирована хозяйственно - экономическая деятельность ООО «Михайлов».

В ходе выполнения курсовой работы была рассмотрена существующая в ООО «Михайлов» система оперативного управления запасами, обоснована необходимость использования вычислительной техники и техники для сбора данных для решения этой задачи.

Регулирование объема товарных запасов на торговом предприятии позволяет сократить расходы, увеличить прибыль и высвободить оборотные средства. Научиться управлять запасами и влиять на процесс товародвижения - задача экономиста-маркетолога. Для ее решения потребуются определенные экономические знания и использование методов управления.

Управление запасами можно считать успешным, если в каждый определенный момент времени ООО «Михайлов» располагает необходимым для реализации количеством нужного товара. Таким образом, перед экономистом-маркетологом стоит задача -- обеспечить, чтобы на складе товара было не больше и не меньше, а именно столько, сколько нужно. Приятно, когда склад заполнен товарами, готовыми к немедленной доставке покупателю, но дефектура кажется гораздо более сложной проблемой, чем затоваривание. Желание удовлетворить заказы на 100% отодвигает на второй план необходимость подсчета стоимости увеличения запасов, которые будут лежать на складе. Конечно же, нежелателен и слишком низкий уровень запасов. Из-за неизбежных задержек, связанных с размещением заказов среди поставщиков, с перевозками, складской обработкой товаров, нельзя закупать товары лишь в момент получения заказа от клиента. Поддержание запасов на определенном уровне в соответствии с прогнозом сбыта способствует устойчивости и ритмичности реализации. Оптимальный уровень заказов представляет собой нечто среднее между «слишком высоким» и «слишком низким» уровнями.

Высокоэффективная торговля фармацевтической продукции в настоящее время возможна только при условии:

- системной организации сбыта;

- управления запасами на основе научных методов;

- организации управленческого учета;

- компьютеризации учета, статистики, анализа, прогноза и обработки информации.

Это позволит не только оптимизировать запасы, снизить расходы на хранение, высвободить оборотные средства, но и значительно ускорить обслуживание клиентов.

Если рассматривать данную проблему комплексно, то можно сказать, что «тремя источниками и составными частями» стратегии управления запасами являются: бесперебойная торговля (1) при минимальных затратах (2) и максимальном удовлетворении спроса (3).

Эти три понятия относительны, поэтому для ООО «Михайлов» требуется установление количественных критериев оптимизации, то есть конкретных параметров, к достижению которых следует стремиться. Достижение наименьших затрат возможно при соблюдении бюджета закупок путем размещения заказов по наиболее выгодной схеме. В этом случае при принятии решений рассматриваются такие варианты, как получение скидок при закупке крупных партий товара и экономия транспортных расходов при снижении оборачиваемости товаров (укрупнение заказов) или же дробление заказов для увеличения оборачиваемости товаров и высвобождения оборотных средств, а также сглаживания финансового потока. Расчет затрат при различных вариантах закупок и поиск «золотой середины» наиболее сложен.

Максимальное удовлетворение спроса - это достижение определенного процента выполнения заказов по установленной номенклатуре. Полное удовлетворение спроса по всем зарегистрированным препаратам - это дорогое удовольствие. Но к удовлетворению спроса на 100% по установленной на данной фирме номенклатуре необходимо стремиться. Конечно, 100% - это нереальный показатель, так как деятельность фармацевтического звена зависит и от дефектуры заводов-производителей, и от разрешительной регистрационной системы. Это те внешние факторы, на которые фирма повлиять не может. В её компетенции - снизить степень влияния других факторов для повышения показателя удовлетворения спроса, увязать следующие технологические процессы: своевременное заключение или продление контрактов, в том числе внешнеэкономических, отработка регулярности и ритмичности поставок, управление оборачиваемостью товаров и т.п.

Таким образом, на фирме должен быть установлен конкретный показатель (%) удовлетворения спроса. Этот показатель в дальнейшем необходимо учитывать, не только анализируя ситуацию, но и как параметр стратегии управления запасами, влияющий на объем запасов и расходы по их содержанию. Но в этом случае более логично использовать не один общий показатель удовлетворения спроса, например 90% для всего товара, а различные показатели по группам товаров (например, группы А, В, С). Для группы А устанавливается более высокий показатель, например 97%, а для группы С - 70%. Таким образом, внимание экономиста-маркетолога, ответственного за закупки товара, будет сконцентрировано на группе наиболее важных для фирмы товаров.

При организации службы управления товарными запасами на основе предложенного объемно-стоимостного анализа и использования метода имитационного моделирования предприятие может существенно оптимизировать объем товарных запасов, что положительно отразится на финансово-экономических показателях аптеки, т.к. основная часть собственных и заемных средств заложена в товарную массу.

Расчет эффективности предложенных мероприятий подтвердил их эффективность.

Список литературы

1. Приказ Минздравмедпрома РФ от 09.06.1995г. №161 «Об обязательном ассортименте лекарственных средств для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в Российской федерации»

2. Постановление Администрации Архангельской области от 22 апреля 2002г. №72.

3. Постановление Главы Администрации Архангельской области от 24 декабря 2003г. №196.

4. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика / Серия «Учебники, учебные пособия» - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 416 с.

5. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие.-К:ВИРА-Р,1998-384с.

6. Взаимодействие маркетинга и логистики в оптово-посреднической деятельности. Завьялова Я.Д., Брунман В.Е. www. merchndisings.

7. Герасимчук В.Г. Маркетинг. Теория и практика. - К.: Высшая школа 1994.-328 с.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология \ практика: Учебник. -3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательстве «Финпресс», 2003. - 496 с.

9. Голубков Е.П.Основы маркетинга: Учебник. -2-е изд., перераб. и доп - М.: Издательство «Финпресс», 2003. - 688 с.

10. П. Дойль Маркетинг - менеджмент и стратегии. 3-е издание / Пер. < англ. Под. Ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер,2002. - 538 с.

11. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. < нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С. Минько. - М.: Высш. шк., 1995. - 345с,

12. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации). М.: Профессионал-центр, 1999.

13. И.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997. - 259 с.

14. И.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер с англ. Под ред. О.А.Третьяк, Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 2000. -689 с.

15. Котлер Филипп. Маркетинг в третьем тысячелетии. - СПб., 2001. - 364 с.

16. Котлер Филипп. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. - СПб., 1998. - 356 с.

17. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992. - 687 с.

18. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга./ Пер с англ. К.Ткаченко. - М.:ФАИР - ПРЕСС, 2002. - 461 с.

19. Логистика и маркетинг в постреформенной экономике России /Новиков Д.Т.,профессор РЭА им. Г. Плеханова, Гребнев Е.Т., зав. кафедрой маркетинга Московской государственной академии приборостроения и информатики д. э. н., профессор, Глушковская А.А., аспирантка РЭА им. Г. Плеханова. //Маркетинг в России и за рубежом. -1999.-№5,6.

20. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно - методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрёва, Г.Д.Крылова, М.И. Соколова, В.Ю.Гречков. - М.: Экономистъ, 2003. - 568 с.

21. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. - М.: Издательско-торговый центр «Маркетинг», 2001. - 420 с.

22. Маркетинг: Учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 526 с.

23. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2003. - 400с.

24. Мерчандайзинг в аптеке / под общ. Ред. А.Н. Громова. -М.:Литература , 2008. - 144 с.

25. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серёгина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 2 - е изд.,перераб. И доп. - М.: Информационно - внедренческий центр « Маркетинг» ,2000. - 364 с.

26. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». Ростов н /Д.:Феникс, 2002. - 480 с.

27. Фармацевтический рынок России /статистический сборник март 2009 г.

Размещено на Allbest.ru