Проект мероприятий по разработке рекламной стратегии предприятия на примере ООО "Талеон"
Рекламная стратегия как элемент общей маркетинговой стратегии фирмы. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "Талеон". Определение основных тактических решений в сфере рекламы. Анализ конкурентоспособности предприятия и его рекламной политики.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 18.11.2013 |
| Размер файла | 166,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Разработан медиа-план. Структура затрат на продвижение обуви ООО «Талеон» представлена в таблице 3.9.
Таблица 3.9 - Распределение бюджета на рекламные мероприятия ООО «Талеон» на 2012 г.
|
Мероприятие |
Затраты, руб. |
|
|
Наружная реклама |
56000 |
|
|
Создание интернет-сайта и продажа скидочных талонов на покупку обуви на сайте «Биглион» |
40000 |
|
|
Почтовая рассылка |
8000 |
|
|
Реклама в печатных изданиях |
135800 |
|
|
Итого |
239800 |
Годовые затраты на рекламу составят 239,8 тыс. руб.
Прибыль от реализации купонов за 1 месяц составит 120000*0,30 = 36 000 руб.
Также необходимо внедрить дисконтные карты покупателям:
В результате планируется ввести следующую систему:
- при наличии у нового (первичного) покупателя купона «Талеон» ему автоматически выдается дисконтная карта со скидкой 3%.
- скидка 5% при сумме покупки более 15000 рублей;
- скидка 7% при сумме покупки более 30000 рублей;
- скидка 10% (семейная) покупках 3-х и более членов семьи. Дисконтная карта предоставляется в количестве 1 на семью.
Исходя из этого, рассчитаем экономический эффект от проведения данного мероприятия (табл. 3.10).
Таблица 3.10 - Расчет экономического эффекта от проведения рекламной кампании ООО «Талеон»
|
Показатели |
тыс. руб. |
|
|
1. Ожидаемый прирост дохода после проведения рекламной кампании |
564 |
|
|
2. Затраты на проведение рекламной кампании |
239,8 |
|
|
3. Экономический эффект от проведения рекламной кампании |
324,2 |
Годовые затраты на рекламу составят 239,8 тыс. руб. В результате предложенных мероприятий ожидается повышение выручки в среднем на 10 %, т.е. на 564 тыс. руб. (5639 * 10 / 100). Из таблицы 3.10 видно, что экономический эффект от проведения рекламной кампании составит 324,2 тыс. руб.
С учетом возможной реализацией предложенных мероприятий ООО «Талеон» по продвижению обуви вполне способно закрепиться на более выгодном месте на рынке, и даже расширить свою нишу путем проведения хорошо продуманных и спланированных рекламных акций.
Но при анализе полученных данных и опираясь на все вышесказанное, автор дипломной работы выделил главную проблему в работе ООО «Талеон»: большинство запланированных рекламных и ПР-акций не реализуются в конечном итоге из-за отсутствия согласованности с руководством бюджета на рекламу.
Для устранения данной проблемы составили окончательный бюджет рекламной и определили мероприятия по пропаганде ООО «Талеон»:
- наличие рекламных материалов в торговой точке и их рассылка жителям близлежайших районов (брошюр, листовок)
- печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о новом ассортименте ООО «Талеон» и тенденция моды
- размещение рекламы на телевидении, радио, в прессе.
Реклама ООО «Талеон», исходя из этих факторов будет размещена в газете «Телепарк» 1 раз в неделю в течении года, площадь макета равна 20 см2. Реклама на телеканале «ТНТ» будет размещаться 1 раз в неделю в течении года в 2200, продолжительность 30 секунд. Реклама на «Русском радио» будет размещаться ежедневно в 800, продолжительность 15 секунд
Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца.
Также в рамках работы для реализации стратегии и продвижения компании, предложен комплекс рекламных коммуникаций для продвижения обуви лицам, а именно (установка собственных рекламных стендов вблизи магазинов, создание сайта, участие в выставке, размещение рекламы в газете, почтовая рассылка и др.)
Заключение
В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга увеличилась роль рекламных коммуникаций. В настоящее время эти два понятия стали не отделимы друг от друга, так как современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмам необходимо осуществлять коммуникацию со своими клиентами, информировать о своих товарах, делать приобретение их выгодным.
В настоящее время рынок торговли становится все более значимой в экономике России. Значимость услуг определяется не только их вкладом в создание рабочих мест, но и тем, что многие виды деятельности, не имеющих самостоятельного значения для конечных покупателей, по существу являются услугами, которые потребляются промежуточными покупателями такими как отделы и подразделения организации.
В сфере торговли, кроме традиционных решений (назначение цены на услугу, продумывание каналов сбыта и информирование потребителей о наличии такой услуги на рынке), разрабатываться процесс обслуживания потребителей; мотивируется персонал на качественную услугу; создается материальная среда, где будет происходить процесс обслуживания. Соответственно, при разработке коммуникационной стратеги необходимо проинформировать потребителей о том, чем товар фирмы (процесс обслуживания; персонал, задействованный в обслуживании; среда обслуживания) отличается от аналогичных товаров конкурентов. В этом заключается специфика разработки коммуникационной стратегии в маркетинге услуг.
Автором дипломной работы были рассмотрены теоретические положения изучаемой сферы, а также вынесены предложения по совершенствованию деятельности и разработан план интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Также автор считает, что привлечение специалиста маркетолога решило бы проблему грамотного планирования системы рекламных коммуникаций.
маркетинговый стратегия реклама конкурентоспособность
Список литературы
1. Албитов А.Е. Всё о CRM / А.Е. Албитов // Информация и бизнес. - 2008. №2. - С. 29-31.
2. Архипова А.А. Маркетинговые исследования на рынке / А.А. Архипова Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - № 3. - с. 17 - 23.
3. Васин Ю.В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов: учебное пособие / Ю.В. Васин, Л.Г. Лаврентьев, А.В. Самсонов. - М. : Альпина, 2007. - 340 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 320 с.
5. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт / И.С. Березин. - М. : ЭКСМО, 2008. - 400 с.
6. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации / Дж. Бернет. - СПб. : Питер, 2008. - 864 с.
7. Годин А.М. Маркетинг: учебно-методическое пособие / А.М. Годин. - 3-е изд., доп. - М. : Дашков и Ко, 2008. - 304 с.
8. Грабауров В.А. Информационные технологии для менеджеров / В.А. Грабауров. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 285 с.
9. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2008. - 439 с.
10. Картышов С.В. Управление комплексом маркетинга предприятия на основе CRM-технологий / С.В. Картышов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №2. - С 64-67.
11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебник / Ф. Котлер. - СПб. : Питер, 2008. - 752 с.
12. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие / А.В. Коротков. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 304 с.
13. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятий: практическое пособие / И.И. Кретов. - М. : Юристъ, 2007. - 96 с.
14. Мак-Куэрри Э.Ф. Методы маркетингового исследования / Э.Ф. Мак-Куэрри. - СПб. : Питер, 2008. - 176 с.
15. Малхорта Нэреш К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / К. Малхорта Нэреш. - 3-е изд. - М. : Вильямс, 2008. - 960 с.
16. Манн И. Маркетинг на 100 % / И. Манн. - СПб. : Питер, 2008. - 240 с.
17. Маркетинг для менеджеров: учебное пособие / Под ред. И.В. Алешина. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2009. - 456 с.
18. Маркетинг: учебник / Под ред. М. Байкера. - СПб. : Питер, 2008. - 1200 8c.
19. Маркетинг: учебник / Под ред. Н. П. Ващекина. - М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. - 312 с.
20. Маркетин: учебное пособие / Под ред. А.В. Пошатаева. - М. : КолосС, 2008. - 368 с.
21. Маркетинг: учебное пособие / Под ред. А.Н. Романова. - М : Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2008. - 560 с.
22. Маркетинговые исследования потребительского рынка / Под ред. В. Анурина. - СПб. : Питер, 2008. - 270 с.
23. Маркетинговые исследования / Под ред. С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб. : Питер, 2008. - 304 с.
24. Масюков В.А. Макроэкономическая среда - проведение маркетинговых исследований / В.А. Масюков // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - № 2. - с. 120 - 124.
25. Мхитарян С.В. Маркетинговая информационная система / С.В. Мхитарян. - М. : ЭКСМО, 2008. - 336 с.
26. Назаров С.А. Компьютерные технологии обработки информации: учебное пособие / С.А. Назаров. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 248 с.
27. Петрова Н.Г. О методологии маркетингового исследования / Н.Г. Петрова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 3. - С. 232 239.
28. Питер Р. Управление маркетингом / Р. Питер. - М. : БИНОМ, 2008. - 560 с.
29. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. Модульная программа для менеджеров / Б.А. Соловьев. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 341 с.
30. Современный маркетинг / А.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухов; Под. ред. В. Е. Хруцкого. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 256 с.
31. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России / В.М. Терещенко. - СПб. : Питер, 2008. - 416 с.
32. Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры, модели управления: учебник / О.А. Третьяк. - М. : ИНФРА - М, 2008. - 403 с.
33. Управление маркетингом / Под ред. А.В. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 463 с.
34. Федцов В.Г. Маркетинг: теория и сферы применения: учебное пособие для вузов / В.Г. Федцов, А.В. Федцова. - М. : Приор-издат, 2007. - 224 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности предприятия, его финансового состояния, внешней и внутренней среды, конкурентоспособности. Выбор и обоснование конкурентной стратегии. Разработка мероприятий по ее реализации и их экономическая оценка.
дипломная работа [2,5 M], добавлен 18.12.2013Характеристика эталонной, конкурентной и функциональной стратегии. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Изучение конъюнктуры рынка, слабых и сильных сторон компании, ее конкурентоспособности. Обоснование выбора стратегии фокусирования.
курсовая работа [64,7 K], добавлен 05.01.2013Определение основных критериев оценки эффективности маркетинговой стратегии компании. Ситуационный анализ эффективности деятельности предприятия. Определение конкурентной позиции фирмы и оценка предпринимательских рисков. Анализ издержек предприятия.
курсовая работа [460,6 K], добавлен 29.08.2014Понятие и сущность стратегии фирмы. Особенности управления конкурентоспособностью туристского предприятия. Анализ основных экономических показателей и оценка конкурентоспособности предприятия ТОО "Real-RS". Рекламная деятельность и PR-инструменты фирмы.
дипломная работа [660,9 K], добавлен 27.10.2015Сущность и классификации стратегии. Методы и этапы ее разработки. Анализ хозяйственной деятельности, внешней и внутренней среды ООО "Феникс". Определение направлений стратегии развития предприятия. Расчет эффективности мероприятий по ее формированию.
дипломная работа [373,0 K], добавлен 18.10.2010Финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Анализ стратегической позиции предприятия. Выявление проблем и успехов в деятельности компании. Методы и модели разработки стратегии. Разработка стратегии бизнеса в ориентации на продажи.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 08.05.2012Определение приоритетных направлений и осуществление конкретных предложений по разработке производственной стратегии ОАО "ПЗР «Плескава". Анализ существующей стратегии и выявление проблематики. План мероприятий повышения качества продукции предприятия.
дипломная работа [694,0 K], добавлен 07.01.2012Стратегия предприятия как основа развития его деятельности. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Симферопольский завод пластмасс". Стратегическое планирование деятельности предприятия, анализ внешней и внутренней среды, выбор стратегии.
дипломная работа [195,8 K], добавлен 21.09.2010Теоретические основы формирования стратегии развития предприятия: понятие, сущность, классификация, методы и этапы. Анализ хозяйственной деятельности, внешней и внутренней среды ООО "Феникс". Составление плана мероприятий по формированию стратегии.
дипломная работа [250,6 K], добавлен 13.06.2009Классификация стратегий развития предприятия. Дифференциация как стратегия развития. Ключевые факторы успеха. Анализ финансовой деятельности фирмы, окружения предприятия (внешнего и внутреннего). Выбор стратегии дальнейшего функционирования предприятия.
курсовая работа [251,4 K], добавлен 12.05.2015
