Разработка стратегии развития предприятия "Danone"

50

58

S2

0,1

50

75

50

58

P2

S3

0,3

75

100

75

83

P3

S4

0,2

100

100

75

92

P4

S5

0,3

75

100

50

75

Итого:

1

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость:

max ¦аi - bi ¦? 50

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов;

i - вид оцениваемого риска.

Эксперт 1 - Эксперт 2:

S1: ¦50 - 75¦= 25 ? 50

S2: ¦50 - 75¦= 25 ? 50

S3: ¦75 - 100¦= 25 ? 50

S4: ¦100 - 100¦= 0 ? 50

S5: ¦75 - 100¦= 25 ? 50

Следовательно, мнения экспертов 1 и 2 не противоречат друг другу.

Эксперт 2 - Эксперт 3:

S1: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

S2: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

S3: ¦100 - 75¦= 25 ? 50

S4: ¦100 - 75¦= 25 ? 50

S5: ¦100 - 50¦= 50 ? 50

Следовательно, мнения экспертов 2 и 3 не противоречат друг другу.

Эксперт 1 - Эксперт 3:

S1: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S2: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S3: ¦75 - 75¦= 0 ? 50

S4: ¦100 - 75¦= 25 ? 50

S5: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

Следовательно, мнения экспертов 3 и 1 не противоречат друг другу.

Риск стратегии рассчитывается по следующей формуле:

R = ? (Wpi • Vi) = 0,1•58 + 0,1•58 + 0,3•83 + 0,2•92 + 0,3•75 = 77,4

Следовательно, можно сказать, что риск стратегии достаточно велик.

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске стратегии:

Таблица 19 - Доля рисков в общем риске стратегии

Группа рисков	Риски	Балльная оценка, Wpi • Vi	Риск, %
P1	S1	5,8	7,5
	S2	5,8	7,5
P2	S3	24,9	32,2
P3	S4	18,4	23,8
P4	S5	22,5	29
Итого:		77,4	100

Таблица показывает, что самыми весомыми рисками выбранной стратегии являются: потеря финансовых вложений и проблемы с функционированием фермы. Чтобы минимизировать эти риски следует перед покупкой проверить состояние фермы, наличие квалифицированных рабочих и нанять соответствующих специалистов при их отсутствие.

Проанализируем приблизительные затраты на реализацию стратегии.

Таблица 20 - Затраты на реализацию стратегии

Мероприятие	Затраты, руб.
Поиск молочного завода, проведение переговоров	20 000
Покупка молочного завода	100 000 000
Прочие расходы	100 000
Итого	100 120 000

Рассчитаем эффект и эффективность от реализации стратегии вертикальной интеграции

Эффект = (Себестоимость продукции до покупки фермы - себестоимость после покупки фермы) - затраты = (1 399 490 000 - 1 099 490 000) - 100 120 000 = 300 000 000 - 100 120 000 = 199 880 000 руб.

Эффективность (%) = (Себестоимость продукции до покупки фермы - себестоимость после покупки фермы) / затраты = 300 000 000/ 100 120 000 = 3 = 200%

Стратегия слияния.

Идея стратегии заключается в объединении с фирмой, функционирующей в той же отрасли промышленности и на той же ступени производства, выпускающая однородную продукцию и применяющая сходные технологии.

Мероприятия:

Выбор партнера

Оценка сделки (процесс переговоров)

Организационно-правовые процедуры слияния

Разработка схем финансовых потоков

Проведение интеграционных мероприятий

Оценка рисков

Таблица 21 - Риски стратегии слияния

Группа рисков	Риски	Sx	Негативные последствия
Рыночные риски (P1)	1) усиление конкуренции на рынке 2) непредсказуемость спроса	S1 S2	1)увеличение рыночной доли у конкурента, вытеснение с рынка 2) низкий объем продаж, снижение прибыли
Инвестиционные риски (P2)	Неэффективность слияния, не получение запланированного результата	S3	Недополучение запланированной прибыли
Законодательные риски (P3)	Увеличение налоговых платежей	S4	Дополнительные затраты
Производственные риски (P4)	Проблемы с функционированием компании после слияния (ухудшение управляемости, координации, технологичности)	S5	Недовольства рабочих, производственные неполадки, снижение эффективности функционирования компании и снижение прибыли

Для анализа риска реализации стратегий будем использовать экспертный метод оценки риска. В качестве экспертов выступали:

1) Brand Manager Вершинина Н.С.

2) Бизнес-аналитик Берченко Ю. И.

3) HR manager Богомягкова Н.А.

Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 - несуществующий риск;

25 - рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;

50 - о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;

75 - рисковая ситуация вероятнее всего наступит;

100 - рисковая ситуация наступит наверняка.

Данные, полученные от экспертов, находятся в таблице 22.

Таблица 22 - Экспертные оценки рисков.

Группа рисков	Риски	Вес (Wpi)	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Итоговая оценка (Vi)
P1	S1	0,1	50	50	25	42
	S2	0,1	50	50	50	50
P2	S3	0,3	50	75	50	58
P3	S4	0,2	75	75	50	67
P4	S5	0,3	75	100	50	75
Итого:		1

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость:

max ¦аi - bi ¦? 50

а и b - векторы оценок каждого из двух экспертов; i - вид оцениваемого риска. Эксперт 1 - Эксперт 2:

S1: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S2: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S3: ¦50 - 75¦= 25 ? 50

S4: ¦75 - 75¦= 0 ? 50

S5: ¦75 - 100¦= 25 ? 50

Следовательно, мнения экспертов 1 и 2 не противоречат друг другу.

Эксперт 2 - Эксперт 3:

S1: ¦50 - 25¦= 25 ? 50

S2: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S3: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

S4: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

S5: ¦100 - 50¦= 50 ? 50

Следовательно, мнения экспертов 2 и 3 не противоречат друг другу.

Эксперт 1 - Эксперт 3:

S1: ¦50 - 25¦= 25 ? 50

S2: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S3: ¦50 - 50¦= 0 ? 50

S4: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

S5: ¦75 - 50¦= 25 ? 50

Следовательно, мнения экспертов 3 и 1 не противоречат друг другу.

Риск стратегии рассчитывается по следующей формуле:

R = ? (Wpi • Vi) = 0,1•42 + 0,1•50 + 0,3•58 + 0,2•67 + 0,3•75 = 62,5

Следовательно, можно сказать, что риск стратегии достаточно велик, но меньше чем в других рассматриваемых нами стратегиях.

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске стратегии:

Таблица 23 - Доля рисков в общем риске стратегии

Группа рисков	Риски	Балльная оценка, Wpi • Vi	Риск, %
P1	S1	4,2	6,8
	S2	5	8
P2	S3	17,4	27,8
P3	S4	13,4	21,4
P4	S5	22,5	36
Итого:		62,5	100

Таблица показывает, что самыми весомыми рисками выбранной стратегии являются: неэффективность слияния и проблемы с функционированием компании после слияния. Для избежания этих рисков нужно продумать всю процедуру слияния, провести реструктуризации предприятия и построить стратегию его развития.

Таблица 24 - Оценка эффекта и эффективности от слияния.

Компания	Показатель до слияния, тыс.руб.	Показатель после слияния, тыс. руб.
Данон Индустрия	236 542
Х	262 360
Данон Х		598 682
Итого	498 902	598 682
Синергетический эффект		99 780
Эффективность слияния		19%

Затраты на слияние равны стоимости выкупленных акций (это около 50% всех акций фирмы Х), и равны 131 280 000 руб.

10. Выбор и реализация стратегии

Проанализировав риски, эффективность и затраты каждой из стратегий сведем полученные данные в таблицу 25 и сравним их.

Таблица 25 - Сравнение стратегий

Стратегия	Затраты, руб.	Эффект	Эффективность, %	Риск
Инноваций	51 530 000	248 470 000	482	74,9
Вертикальной интеграции	100 120 000	199 880 000	200	77,4
Слияния	131 280 000	99 780 000	19	62,5

Таким образом, исходя из полученных нами данных, мы пришли к выводу, что у всех трех стратегий большой риск, они требуют больших затрат, но окупятся они быстро. Поэтому мы приняли решение о реализации стратегии инноваций, так как у этой стратегии самые маленькие затраты и самая большая эффективность.

Основные мероприятия для реализации данной стратегии уже были представлены выше, при анализе стратегии инноваций.

Таблица 26 - Ответственные за реализуемые мероприятия

Мероприятия	Подразделение	Ответственное лицо	Сроки реализации мероприятия
1)Проведение исследований	Маркетинговый отдел	Маркетолог	декабрь 2012
2)Проведение НИОКР	Служба главного инженера	Главный инженер	январь - февраль 2013
3)Внедрение результатов НИОКР в производство	Технический отдел	Технический директор	март-май 2013
4)Внедрение нового товара на рынок	Маркетинговый отдел	Маркетолог	июнь 2013

Заключение

В курсовой работе были разработаны стратегии для ООО «Данон Индустрия». На основе анализа внешней и внутренней среды компании, выявления ее сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, были выбраны стратегия инноваций, стратегия вертикальной интеграции и стратегия слияния.

После проведенного анализа рисков мы выяснили , что для компании ООО «Данон Индустрия» риск достаточно велик, но подобный риск оправдан, так как компания не может стоять на месте и у неё есть средства для осуществления стратегий. Поэтому вначале еализовать стратегию инноваций, с наименьшими затратами и наибольшей эффективностью. Впоследствии можно реализовать также и две остальные стратегии.

В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют сделать следующие выводы:

- Поддержание безупречного качества товаров позволит не только сохранить свои позиции при появлении новых конкурентов, но и увеличить объем продаж;

- Привлечение дополнительного платежеспособного спроса позволит увеличить объем продаж;

- Рекламная компания позволит повысить узнаваемость фирмы, что увеличит объем продаж;

- При повышении цен фирма сможет сохранить постоянных клиентов, за счет этого объем продаж увеличится;

- Клиенты доверяют качеству товара, за счет этого увеличивается объем продаж.

Оценка эффективности реализации стратегий выявило возможность множества рисков и неопределенностей. В связи с этим необходимо приложить все усилия, чтобы эти риски минимизировать.

Список использованных источников

1. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 2003. - 895 c.

2. Винокуров В.А. Организация стратегического планирования на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 417 с

3. Методические указания по выполнению курсовой работы «Разработка стратегии развития предприятия» для студентов заочного отделения специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (социально-культурной сферы)», 2008г.

4. Основы менеджмента: Учебное пособие/ Под.ред.проф. Мостовой И.В., И.Ю. Солдатовой, М.А. Чернышева - Ростов н/Д: Издательство ЮФУ, 009-280с.

5. Павлов А.Н. Решение многокритериальных задач методом анализа иерархий: Учебное пособие. - М.: Изд-во РАГС, 2009. -111 с. [Электронный ресурс]. http://www.anpavlov.ru/MAI/Chapter%203.htm

6. Разработка стратегии развития предприятия [Электронный ресурс]. http://bestlog.narod.ru/pro_swot.html

7. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. -- 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1999. 479 с.. 1999.

8. Ременников В.Б. Управленческие решения Учебный курс (учебно-методический комплекс). [Электронный ресурс]. http://www.e-college.ru/xbooks/xbook167/book/index/index.html?go=part-10*page.htm#i00845

9. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента: Учебник.-5-е изд.,перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008-556с

10. Стратегии бизнеса: аналитический справочник Под общей редакцией академика РАЕН, д.э.н. Г.Б. Клейнера Москва, «КОНСЭКО»,1998

11. Стратегическое управление. Основные понятия и определения [Электронный ресурс]. http://www.stplan.ru/articles/theory/strman.htm

12. Сайт компании http://www.danone.ru/

13. Финансовые показатели компании http://finance.danone.com/

14. Учебные материалы практических занятий по дисциплине «Стратегический менеджмент»

Размещено на Allbest.ru