3.2.1 Использование резервов роста прибыли

Для уменьшения норм затрат на производство и увеличения объема продукции рассмотрим такое понятие, как резервы роста прибыли.

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущения внереализационных убытков, совершенствование структуры производимой продукции.

Сумму резерва роста прибыли за счет увеличения объема продукции можно рассчитать по следующей формуле [24, с. 136]:

(36)

где Р^Vpn_i - резерв роста объема реализации;

П'_i1 - фактическая прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

Сопоставление возможного объема реализации, установленного в результате анализа отчетности и производственных возможностей организации, позволяет определить резерв увеличения объема производства и реализации продукции ОАО «Ирбитский химфармзавод» в размере 9% от фактического объема реализации 2013 г.

Рассчитаем резерв увеличения прибыли за счет увеличения объема выпуска и реализации продукции ОАО «Ирбитский химфармзавод» по формуле (36). Специфика фармацевтической отрасли заключается в том, что объем выпуска продукции считается по млн. упаковок №10, т. к. в одной упаковке №10 содержится один блистер таблеток, т.е. если предприятие выпускает также таблетки №50, то одна такая упаковка №50 будет равна пяти упаковкам №10. Объем выпуска продукции ОАО «Ирбитский химфармзавод» за 2013 г. составил 468 млн. упаковок №10 [42], тогда получим:

Р^Vpn_i = 468 млн. упаковок №10* 0,09 = 42,12 млн. упаковок №10.

Стоимость одной упаковки в среднем составляет 3,2 руб., тогда получим:

Р^Пv_рп = 42,12 * 3,2 = 134,78 млн. руб.

Подсчет резерва роста прибыли за счет снижения себестоимости продукции (Р^П_с) осуществляется следующим образом: выявленный резерв снижения себестоимости продукции (РvС) умножается на возможный объем её продаж с учетом резервов его роста [24, с. 136]:

(36)

Согласно анализу отчетности резерв снижения себестоимости составляет 0,15 руб. 1 упаковку продукции №10, тогда резерв роста прибыли за счет снижения себестоимости продукции ОАО «Ирбитский химфармзавод» по формуле (33) составляет:

Р^П_с = 0,3 * (468 млн. упаковок №10 + 42,12 млн. упаковок №10) = 76,51 млн. руб.

Обобщенный резерв увеличения суммы прибыли (Р^П) составляет:

Р^П = Р^Пv_рп + Р^П_с = 134,78+76,51 = 211,29 млн. руб.

Таким образом, если использовать на ОАО «Ирбитский химфармзавод» резервы роста прибыли за счет увеличения объемов реализации и снижения себестоимости, то прибыль от реализации продукции увеличивается на 211,29 млн. руб.

3.2.2 Изменение структуры капитала

Экономическая устойчивость предприятия во многом зависит от того, насколько эффективно используется собственный капитал.

В нашем случае собственный капитал имеет тенденцию к увеличению. В 2012 г. собственный капитал по сравнению с 2012 г. вырос на 110957 тыс. руб., в 2013 г. он увеличился на 41309 тыс. руб., тогда как плечо финансового рычага имеет тенденцию к уменьшению, что говорит о том, что финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов снизилась. При это сумма долгосрочных кредитов и займов увеличивается, а краткосрочных кредитов и займов уменьшается. Соответственно, для повышения эффективности использования собственного капитала ОАО «Ирбитский химфармзавод» необходимо изменить структуру собственного капитала, за счет привлечения большей доли заемных средств.

Для любого предприятия привлечение заемных средств является привлекательным по двум причинам:

- проценты по обслуживанию заемного капитала рассматриваются, как расходы и не включаются в налогооблагаемую прибыль;

- расходы на выплату процентов обычно ниже прибыли, полученной от использования заемных средств в обороте предприятия, в результате чего повышается рентабельность собственного капитала.

Тем более в рыночной экономике принято использовать заемные капиталы, ведь это свидетельствует о гибкости предприятия.

Для ОАО «Ирбитский химфармзавод» существует два способа, которые смогут повысить эффективность использования собственного капитала:

1. установление оптимальных пропорций использования собственного и заемного капитала;

2. анализ и привлечение необходимых видов и объемов заемного капитала для достижения оптимальных расчетных показателей использования собственного и заемного капиталов.

В первую очередь на предприятии необходимо определить предельные границы максимально рентабельной и минимально рискованной структуры капитала, которые позволили бы определить поле выбора конкретных его значений на плановый период.

Окончательное решение, принимаемое по данному вопросу, позволяет сформировать на предстоящий период показатель «целевой структуры капитала», в соответствии с которым будет осуществляться последующее его формирование на предприятии ОАО «Ирбитский химфармзавод» путем привлечения финансовых средств из соответствующих источников.

Если предприятие развивается в большей степени за счет собственных ресурсов, это ведет к уменьшению финансовых рисков, но при этом снижается скорость приращения размера хозяйственной деятельности, прежде всего выручки. Поэтому, на Ирбитском химфармзаводе необходимо более активно привлекать заемный капитал, тем более для этого есть возможности, т.к. увеличение финансовых ресурсов при грамотном управлении приводит к пропорциональному увеличению объема продаж и зачастую росту чистой прибыли.

На Ирбитском химфармзаводе существуют финансовый и экономический отделы, которым необходимо для определения оптимальных способов получения заемных средств, решить следующие задачи:

· изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта,

· провести анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию,

· провести оценку степени риска невостребованной продукции;

· оценить конкурентоспособность продукции и выявить резервы для повышения ее конкурентоспособности.

Для расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности производителей лекарственных средств достаточно получить сертификат на соответствие требованиям GMP («Good Manufacturing Practice», Надлежащая производственная практика). Данный стандарт действует во всем европейских странах и странах СНГ. Стоимость лицензирования составляет 400 тыс. руб., но при этом предприятие расширяет свои рынки сбыта, рассчитаем экономический эффект от этого мероприятия.

В 2013 г. выручка предприятия составила 1056377 тыс. руб. При расширении рынков сбыта на 10%, рост выручки составит:

Выр_предп.= 10%*1056377=105637,7 тыс. руб.

Эк.эф.= 105637,7-400=105237,7 тыс. руб.

Данные расчеты свидетельствуют о необходимости внедрения сертификата GMP на ОАО «Ирбитский химфармзавод».

3.2.3 Мероприятия по снижению забракованной продукции

Для ОАО «Ирбитский химфармзавод» актуальными являются мероприятия, направленные на снижение количества выпуска бракованной продукции, в 2013 г. было забраковано продукции на сумму 1664 тыс. руб.

Для того, чтобы минимизировать риски по возникновению бракованной продукции, на ОАО ИХФЗ необходимо использовать труд обученных и квалифицированных работников. Кроме того, внедрение правил GMP, предполагает обязательное соблюдение следующих требований:

· соблюдение гигиенических требований в производственных и складских зонах,

· регулярный прием душа,

· ведение здорового образа жизни,

· добровольное информирование руководителя о подозрении на наличие инфекционных заболеваний у себя и своих близких,

· добровольный отказ от курения и т.п.

Для повышения квалификации персонала необходимо провести для них обучение. С учетом того, что на Ирбитском химфармзаводе сейчас работает 369 основных рабочих, для них невыгодно проводить выездное обучение, поэтому специалистов надо приглашать непосредственно на предприятие. Стоимость такого мероприятия составляет 3 тыс. руб. на человека [34]. Рассчитаем стоимость обучения: 369*3=1107 тыс. руб. необходимо потратить на обучение сотрудников. Но при этом, даже если взять количество забракованной продукции по меркам 2013 г., т.е. 1664 тыс. руб., то экономический эффект составит 1664-1107=557 тыс. руб.

3.2.4 Мероприятия по уменьшению запасов

Рост запасов на предприятии возникает в случае неэффективной товарной политики. В запасы предприятия входят сырье, материалы, полупродукция, а также нереализованная готовая продукция. Накопление готовой продукции вызывает затоваренность складов и может привести к возникновению неликвидной продукции, т. к. продукция, выпускаемая ОАО «Ирбитский химфармзавод» имеет срок годности и потребители закупают продукцию со сроком годности не менее 80%. Например, уголь активированный имеет срок годности 2 г., если он выпущен в апреле 2014 г., то он годен до мая 2016 г., при отсутствии реализации до ноября 2014 г., его остаточный срок годности будет ниже 80%, что приведет к невозможности его реализации крупным оптовым потребителям и придется реализовывать его маленькими партиями.

Для ОАО «Ирбитский химфармзавод» необходимо внедрить политику управления запасами, которая будет в себя включать:

1. проведение маркетинговых исследований,

2. разработку мероприятий по снижению запасов на основании данных, полученных в результате исследований.

На ОАО «Ирбитский химфармзавод» существует отдел сбыта, но в отделе не предусмотрена должность маркетолога, который занимается изучением рынков сбыта. Поэтому первым шагом для уменьшения запасов должно стать принятие на предприятие маркетолога. Маркетолог должен будет выполнять следующие виды работы:

· определять размер и характер рынков сбыта,

· выявлять потребности потребителей на следующий месяц, квартал,

· анализировать существующие рынки сбыта на предмет продажи невостребованной продукции,

· разрабатывать краткосрочные и долгосрочные прогнозы на основании выявленных при анализе тенденций,

· проводить инвентаризацию накопленных товарных запасов,

· проводить оценку сезонности по реализации продукции.

На основании работы маркетолога менеджеры отдела сбыта смогут выявить основные потребности потребителей на каждый месяц, а в дельнейшем и на квартал. После этого, необходимо будет учитывать эти потребности при разработке планов производства, что приведет к отсутствию той продукции, которую не смогут своевременно реализовать. Кроме того, разработка плана производства на основании выявленной потребности приведет к жесткому регулированию закупки сырья и материалов и оптимизации потребляемых сырья и материалов для нужд производства.

В дальнейшем на ОАО «Ирбитский химфармзавод» для уменьшения запасов можно также будет внедрить мероприятия по проведению рекламных мероприятий и развитию собственной дилерской сети.

Заключение

Экономическая устойчивость является необходимым фактором успешного развития любого предприятия. Любое предприятие может существовать и сохранять свою структурную целостность в изменяющейся внешней среде только при наличии определенной устойчивости. Экономическая устойчивость определяет эффективность использования заемного и собственного капиталов, отражает данные по рентабельности и ликвидности предприятия, структуре трудовых и других видов ресурсов.

Определение экономической устойчивости любого предприятия дает полную картину его деятельности и жизнеспособности в существующих условиях.

В настоящее время ОАО «Ирбитский химфармзавод» стремится к дальнейшему развитию, оставаясь при этом стабильной и эффективной организацией, способной конкурировать на фармацевтическом рынке не только России, но и зарубежных стран.

Но и на этом предприятии существуют проблемы, которые снижают его экономическую устойчивость:

· происходит рост внеоборотных активов,

· предприятие испытывает нехватку собственных средств для финансирования оборотных активов,

· кредиторская задолженность за все периоды превышает сумму наиболее ликвидных активов,

· краткосрочные обязательства за все периоды превышают сумму быстро реализуемых активов,

· уменьшается рентабельность продаж,

· неэффективно используется имущество, ресурсы и собственный капитал,

· количество работников на предприятии увеличивается, но при этом уменьшается чистая прибыль.

Для устранения этих проблем были определены следующие мероприятия, способные повысить экономическую устойчивость ОАО «Ирбитский химфармзавод»:

1. уменьшение норм затрат на производство,

2. более эффективное использование собственного и заемного капиталов,

3. увеличение количества опытных работников.

Для уменьшения затрат на производство были определны резервы роста прибыли.

Обобщенный резерв увеличения суммы прибыли составил 211,29 млн. руб.

Для более эффективного использования собственного капитала были предложены следующие мероприятия:

1. установление оптимальных пропорций использования собственного и заемного капитала;

2. анализ и привлечение необходимых видов и объемов заемного капитала для достижения оптимальных расчетных показателей использования собственного и заемного капиталов.

Для того, чтобы осуществить эти мероприятия, необходимо для определения оптимальных способов получения заемных средств, решить следующие задачи:

· изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта,

· провести анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию,

· провести оценку степени риска невостребованной продукции;

· оценить конкурентоспособность продукции и выявить резервы для повышения ее конкурентоспособности.

Для расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности производителей лекарственных было предложено пройти сертификацию на соответствие правилам GMP. Экономический эффект от данного мероприятия 105237,7 тыс. руб.

Увеличение числа квалифицированных и опытных работников приведет к уменьшению продукции, подлежащей забраковке, в 2013 г. было такой продукции было на сумму 1664 тыс. руб. Для повышения квалификации персонала необходимо провести обучение, экономический эффект составит 1664-1107=557 тыс. руб.

На предприятии также необходимо внедрить политику управления запасами, которая будет в себя включать:

1. проведение маркетинговых исследований,

2. разработку мероприятий по снижению запасов на основании данных, полученных в результате исследований.

Политика управления запасами приведет к выпуску продукции, которую предприятие сможет реализовать в ближайшее время, в свою очередь это позволит жестко регулировать закупку сырья и материалов и оптимизировать закупки сырья и материалов. В дальнейшем на ОАО «Ирбитский химфармзавод» для уменьшения запасов также можно будет внедрить мероприятия по проведению рекламных мероприятий и развитию собственной дилерской сети.

Для уменьшения дебиторской задолженности на предприятии необходимо внедрить политику управления дебиторской задолженностью, в которую войдут следующие мероприятия:

· анализ возникшей дебиторской задолженности,

· выявление просроченной дебиторской задолженности,

· усиление взаимодействия юридической службы предприятия по обеспечению правовой силы хозяйственных договоров, взиманию просроченной дебиторской задолженности,

· внедрение системы скидок за своевременную и досрочную оплату отгруженной продукции.

· проведение анализа потребителей для выявления сомнительных клиентов.

Список источников