Управление предприятием на различных стадиях развития на примере ОАО "Велес"

Содержание

1. Постановка цели

2. Общая характеристика ОАО "Велес"

3. Выбор оптимального пути управления предприятием

4. Финансовое планирование на ОАО "Велес"

Заключение

1. Постановка цели

Цели и основные задачи курсовой работы. Целью работы является анализ текущей и разработка целевой концепции развития виртуальной организации ОАО "Велес" на основании заданных исходных требований, определяющих структуру работы, параметры текущей деятельности организации, а также целевые задачи ее развития, определяемые самостоятельно.

Таблица 1. "Исходные требования"

2. Общая характеристика ОАО "Велес"

Описание миссии и главных задач организации

Миссия организации:

Предприятие по розливу спокойных и газированных жидкостей в регионе Москвы и Московской области.

Главные цели:

1) Обеспечение потребностей потребителей в чистой, природной, газированной воде наивысшего качества натуральной минерализации;

2) Расширение производственной номенклатуры товаров

3) Расширение и освоение новых рынков сбыта.

Реквизиты компании:

Акционерное общество открытого типа "Велес"

Юридический адрес: 142800, Россия, Московская область, г. Ступино, ул. Транспортная вл. 16.

Тел/Факс. +7(495) 123-45-67

Банковские реквизиты

ИНН 5045035520

КПП 504502195

р/с 40702810900310006532 в КБ "Московский капитал"(ООО), г. Москва

к/с 30101810800000000922

БИК 044667843

ОГРН 1064045005233

Генеральный директор Бобровский Виталий Александрович

Организационно-правовая форма собственности

Организационно правовой формой предприятия "Велес" является открытое акционерное общество. В сложившейся ситуации для компании данная организационно-правовая форма является наиболее приемлемой, т.к. особенности открытого акционерного общества позволяют наиболее легким образом привлекать дополнительный капитал и благодаря принципу прозрачности в отношениях с акционерами больше возможности сохранить наиболее цивилизованные отношения с инвесторами.

Стадия жизненного цикла организации

Предприятие "Велес" было создано относительно недавно, в организации наблюдается устойчивый стабильный рост. Предприятие не успело выйти на запланированную производственную мощность. В данный момент ведется активная работа по поиску клиентов и новых торговых посредников, с помощью которых будет осуществляться сбыт воды и пластиковой тары. В данном случае мы можем сказать что основными потребителями продукции будут различные сбытовые организации. Основными поставщиками сырья будут компании, производящие преформы, клеи, полиэтиленовую пленку. Для выживания в период развития организации компания будет заниматься ботлингом (производство и розлив воды известных марок). Предприятие работает напрямую с поставщиками и потребителями-оптовиками без торговых посредников, что поддерживает конкурентоспособность наших цен. Потребителями нашей продукции являются крупнейшие оптовики и розничными продавцами в нашем регионе.

Размеры организации и особенности ее деятельности

Технологические возможности:

В компании "Велес" используется самое современное оборудование от ведущих мировых производителей, одной из которых является компания Berchi. Компания также ведет свои разработки по различным пресс-формам, соответствующим различным требованиям, что позволяет расширять номенклатуру производимых товаров и привлекать новых клиентов.

Производственные возможности:

Производственными возможностями организации можно считать производительность разливочной линии воды, которая составляет 10000 бут./час. Предприятие будет работать с 80-% загрузкой. Также будет производиться выпуск ПЭТ для предприятий химической, косметической и пищевой промышленности.

Сбытовые возможности:

Компания будет осуществлять сбыт продукции через различные каналы:

- продажа продукции по ботлингу будет производиться заказчиками самостоятельно

- продукция произведенная под собственной маркой будет продаваться через собственную оптово-розничную сеть.

Основные деловые способности в области маркетинга.

Отдел маркетинга занимается продвижением продукции с помощью стандартных методов, существующих для данного вида продукции, а именно: рекламирование товара с помощью средств массовой информации, спонсирование спортивных мероприятий, проведение масштабных промо-акций, также проведение работы по изучению спроса, изменению требований потребителя к внешнему виду и вкусовым качествам продукции.

Основные деловые способности в области инновационной деятельности:

Инновационной деятельностью для нашего производства можно назвать производство нового вида продукции ( морсы и холодный чай).

Основные деловые способности в области финансовой деятельности:

Основное финансирование будет осуществляться в развитие нынешнего производства и обновление фондов.

Производимые продукты

Описание продукта:

Компания "Велес" занимается производством чистой, природной, газированной воды наивысшего качества натуральной минерализации. Производственная номенклатура состоит из:

- пластиковая бутылка объемом 0.5 л

- пластиковая бутылка объемом 1.5 л

Фаза жизненного цикла продукта:

На данный момент производство воды находится в фазе устойчивого роста.

Функциональные и потребительские свойства и качества продукта:

"Велес" занимается производством только высококачественной воды из чистейших источников, прошедших санитарные и эпидемиологические экспертизы, что гарантирует производство воды наилучшего качества.

Отраслевые рынки и группы потребителей

Компания работает на отраслевых рынках пищевой промышленности. "Велес" выпускает продукцию, которая пользуется большим спросом. Мы выпускаем продукцию, которая позиционируется на рынке воды как высококачественная, не содержащая вредных веществ, кроме того она - витаминизирована.

В общем и целом рынок минеральной воды является уже существующим растущим рынком. В производстве питьевой воды рост наблюдается не значительный и скорее всего он скоро прекратится. Более интенсивный рост будет наблюдаться в области сладкой или газированной воды. Планируется освоение новой ниши данного рынка - производство морсов, чаев, развитие и усовершенствование вкусов производимой продукции.

Основными потребителями нашей продукции являются предприятия и частные лица, которые заботятся о своем здоровье, а также учреждения и организации, которым нужно качественной обслуживание за разумные деньги.

Расширение групп потребителей возможно, но оно будет не значительным (max 10%). При благоприятных условиях развития предприятия возможно достижение намеченных планов расширения диапазона вкусов продукции и размеров тары.

Организационная структура персонала.

На предприятии "Велес" дивизиональная организационная структура, которая особенно эффективна там, где производство слабо подвержено колебаниям рыночной конъюнктуры и мало зависит от технологический нововведений, т.к. в данной схеме по-прежнему в основе взаимодействий с внешней средой лежит механический подход. Структура может развиваться бесконечно. Генеральный директор занимается стратегией развития, а дивизионы являются центрами прибыли.

Достоинства:

1. дублирование функциональных подразделений.

2. внутри производственных отделений наблюдается тенденция к укорачиванию цели.

3. увеличиваются накладные расходы с ростом управленческого аппарата.

4. при попытках центрального распределения ключевых ресурсов в случаях их дефицита может возникнуть конфликтная ситуация.

Недостатки:

1.бoлee тecнaя связь пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями, ycкopeннaя peaкция нa измeнeния вo внeшнeй cpeдe;

2.yлyчшeниe кoopдинaции paбoт в пoдpaздeлeнияx вcлeдcтвиe пoдчинeния oднoмy лицy; 3.вoзникнoвeниe y пoдpaздeлeний кoнкypeнтныx пpeимyщecтв мaлыx фиpм.

Среднее предприятие со штатом более 70 человек. Все квалифицированными, компетентными в своей области кадрами.

Состав и структура персонала

Мотивация персонала осуществляется следующими способами:

путем поощрений, социальными льготами:

1) льготные проездные, путевки в санатории, расширенная медицинская страховка, оплата обучения с целью повышения квалификации, оплачиваемые обеды.

2) материальные выплаты, зависящие от участия персонала в прибылях компании (за счет увеличения производительности труда).

3. Выбор оптимального пути управления предприятием

Анализ текущей деятельности и прогноз целевого развития

"Рост - доля рынка" (разработчик Бостонская консультативная группа - БКГ)

Большая часть, выпускаемой продукции компании относится к категории "Дойные коровы" (выпуск витаминизированной минеральной воды), что говорит о стабильности дохода компании. Так же пока что существуют "проблемные товары" (постановка на производство морсов и разных видов холодного чая) развитие которых обеспечиваются от прибыли при продаже "Дойных коров", но у них есть все шансы на то, чтобы стать звездами.

"Привлекательность рынка - конкурентная позиция" (разработчик консультативная компания Мак Кинси. При анализе данной матрицы были выявлены следующие позиции ,занимаемые продуктовой линейкой компании:

В зоне А привлекательность и преимущества находятся на низком уровне; стратегическая ориентация - продолжение деятельности без инвестиций или деинвестирование, как в случае "дойных коров". За счет реализации данной продуктовой линейки предприятие получает основную прибыль, которая используется для развития новых перспективных продуктов.

Зона В является промежуточной: конкурентное преимущество слабое, но привлекательность рынка большая. Это типичная ситуация "трудных детей". Стратегия - селективный рост.

"Корпоративные (эталонные) стратегии"

Так как компания занимает определенную долю рынка за счет продукции относящейся к категории "дойных коров", то на увеличение доли рынка можно рассчитывать только за счет выпуска нового продукта, поэтому стратегия диверсифицированного роста, а именно освоение новой технологии на старом производстве для нового продукта является наиболее перспективной для дальнейшего развития компании.

Таблица 5. Корпоративные (эталонные) стратегии

"Конкурентные стратегии"

Так как на предприятии присутствует высококвалифицированная служба маркетинга, которая обладает глубокими знаниями рынка, и на данный момент уделяется достаточное внимание и средства разработке новой продукции, что вполне осуществимо при наличии столь высококвалифицированных кадров. А безупречная репутация обеспечивает хорошие отношения с потребителями, можно сделать вывод, что стратегия дифференциации вполне подходит к имеющимся в компании ресурсам.

Выполнение стратегии: во-первых, необходимо исследовать маркетинговую среду, чтобы составить наиболее точный прогноз реакции на новый товар, при этом необходимо делать упор на качество продукции, и так как скорее всего характер потребления нового товара будет массовым необходимо определить количество выпускаемой продукции, исходя из емкости целевых сегментов.

Таблица 6. Конкурентные стратегии

"Бюджетное планирование"

"Финансовые результаты деятельности"

Таблица 10 Консолидированный отчет о финансовых результатах за текущий (1) и целевой (2) периоды

Таблица 11 Отчет о распределении прибыли за текущий (1) и целевой (2) периоды

Таблица 12 Основные финансовые показатели за текущий (1) и целевой (2) периоды

* GR>2 - по гарантиям заказчиков

Финансовый анализ деятельности

Таблица 13. Анализ основных финансовых показателей

5. Предложения по улучшению управления

После двух лет успешной деятельности планируется расширение номенклатуры производимых товаров, в частности появление новых вкусов воды, морсов, холодных чаев, что должно дать дополнительный прирост поступающих денежных средств. Так же планируется многократно увеличить бюджет маркетинга, из-за необходимости активной рекламы в средствах массовой информации новых видов продукции. Также планируется закупка и монтаж второй разливочной линии, что возможно приведет к переходу организации из разряда средних в разряд крупной организации.

Основные направления целевого развития:

- расширение номенклатуры производимых товаров

- развитие производства

В свою очередь расширение производства потребует нового рынка сбыта продукции, потому что по прогнозам ведущих исследовательских организаций и по тенденциям, наблюдаемым на российском рынке, существует не маленькая вероятность, что товар не будет востребован потребителем. Поэтому планируется освоение новых рынков сбыта, в частности это могут быть страны СНГ.

Основные мероприятия по развитию рынка сбыта:

- проведение промо-акций

- активная реклама в средствах массовой информации

- освоение новых рынков

- развитие штата отдела маркетинга

- увеличение бюджета отдела маркетинга

- попытка привлечения новых постоянных клиентов

Заключение

В целом можно сказать, что организация "Велес" за два года добилась немалых результатов, чему свидетельствуют финансовые показатели за два года существования организации. При данных темпах развития будет обоснованно дальнейшее развитие организации.

В практической части работы произведены расчеты, анализирующие общую деятельность предприятия, показывающие эффективность работы организации и качество работы административного отдела организации.