Сочетание двух параметров - 4 стадии жизненного цикла производства и 5 конкурентных позиций - составляют так называемую матрицу ADL, состоящую из 20 ячеек. По оси Y в модели ADL откладывается стадия зрелости отрасли бизнеса, а по оси X - конкурентное положение вида бизнеса.

Применяя данную модель к рынку бытовой техники г. Комсомольска-на-Амуре, его можно охарактеризовать как рынок, находящийся на стадии зрелости, для которой характерно полное насыщение рынка. Зрелость характеризуется стабильностью известных покупателей, технологий, распределения долей на рынке, хотя конкуренция на рынке за его перераспределение все ещё может продолжаться. Объем продаж достигает предельно высокого уровня, после чего наступает замедление роста и затем полная остановка, прибыли достигают предельно высокого уровня и остаются на этом уровне или начинают немного снижаться, в то время как движение наличности становится или остается позитивным.

Сведем показатели деятельности всех конкурентов в единую таблицу для выявления положения магазина «МегаСпейс» на рынке (см. табл. 2.8, 2.9).

Таблица 2.8 - Обобщенная таблица предлагаемого компаниями ассортимента холодильников

Показатель	МегаСпейс	В-Лазер	Айсберг
1 Количество позиций, шт.	49	53	70
2 Средняя цена, р.	18166	17584	16466
3 Минимальная цена, р.	5820	6280	8250
4 Максимальная цена, р.	42899	99900	32070
5 Количество представленных брендов, шт.	7	11	8
6 Бренды, представленные только в данной компании	Bosch	Evgo, Свияга, Mitsubishi	Exqvisit
7 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	2	14	1,4
8 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	98	86	98,6

Таблица 2.9 - Обобщенная таблица предлагаемого компаниями ассортимента стиральных машин

Показатель	МегаСпейс	В-Лазер	Айсберг
1 Количество позиций, шт.	79	113	73
2 Средняя цена, р.	14226	12290	13954
3 Минимальная цена, р.	3740	3710	4550
4 Максимальная цена, р.	27280	20880	22750
5 Количество представленных брендов, шт.	11	11	10
6 Бренды, представленные только в данной компании	Стинол, Candy, Океан	Siemens	Kaiser
7 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	26,6	0,9	1,4
8 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	73,4	99,1	98,6

Таким образом, «МегаСпейс» по ассортименту холодильников несколько уступает своим конкурентам и по количеству предлагаемых позиций, и по количеству представленных компанией брендов. К тому же средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией «МегаСпейс» несколько выше, чем средние цены других компаний-конкурентов. Это достигается за счет того, что у конкурентов в большем количестве предлагаются недорогие марки холодильников российского и белорусского производителя («Evgo», «Свияга»). Зато «МегаСпейс» имеет наименьшую минимальную цену из всех конкурирующих фирм.

Следовательно, можно рекомендовать компании «МегаСпейс» расширить ассортимент холодильников, а также увеличить долю недорогих холодильников в общем ассортименте или же несколько снизить цены, так как средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией «МегаСпейс», - наивысшая среди конкурентов. Это позволило бы охватить такой сегмент как «люди с достатком ниже среднего». Кроме того, необходимо наладить прямые контакты с производителями марок, которые не предлагает не один конкурент. Это увеличит долю несовпадающего ассортимента, а прямые поставки позволят установить невысокие цены, что в конечном итоге позволит охватить больший сегмент рынка.

По ассортименту же предлагаемых стиральных машин лидирующее место занимает компания «В-Лазер», что обусловлено достаточно широким ассортиментом. Однако компания «МегаСпейс» обладает наибольшей долей несовпадающего ассортимента. Это с учетом насыщенности рынка крупных бытовых товаров г. Комсомольска-на-Амуре дает большой плюс компании «МегаСпейс», так как она может предложить клиенту в широком ассортименте марки стиральных машин, которые не представлены у других фирм-конкурентов.

Исходя из анализа, проведенного выше можно сделать выводы, что компания «МегаСпейс» немного проигрывает своим конкурентам, занимая прочное положение на зрелом рынке. «Айсберг» и «В-Лазер» занимают соответственно заметное и сильное положение. Таким образом, используя матрицу ADL/LC, сделаем окончательный вывод о положении конкурирующих компаний с учетом стадии развития рынка (см. рис. 2.19).

Стадия жизненного цикла отрасли		Слабое	Прочное	Заметное	Сильное	Ведущее
	Рождение
	Развитие
	Зрелость		МЕГАСПЕЙС	АЙСБЕРГ	В-ЛАЗЕР
	Старение
Относительное положение на рынке

Рисунок 2.19 - Стратегическое позиционирование конкурентов на рынке крупной бытовой техники г. Комсомольска-на-Амуре

Согласно теории Артура Д. Литлла, для компаний занимающих прочное положение на зрелом рынке естественное развитие может быть осуществлено через следующие стратегии:

Обратная интеграция

Развитие бизнеса за рубежом

Развитие производственных мощностей за рубежом

Экспорт той же продукции

Прямая интеграция

Лицензирование за рубежом

Методы и функции эффективности

Новые продукты/те же рынки

Те же продукты/новые рынки

Те же продукты/те же рынки

Учитывая предложенные стратегии, остановимся на повышении конкурентоспособности при помощи стратегии «Новые продукты/те же рынки», для чего можно использовать успешный опыт внедрения модели франчайзинга, уже опробованный на примере торговой марки «LG».

2.5 Определение стратегической позиции и направлений развития SPACE-методом

SPACE-метод позволяет определить стратегическое положение предприятия, оценить в целом привлекательность сферы деятельности предприятия, а также способность его конкурировать на рынках. Для этого необходимо оценить влияние 4 групп внутренних и внешних факторов на деятельность предприятия (см. табл. 2.10). Для оценки влияния указанных факторов использовалась 100-бальная шкала оценок. При этом 0 соответствовал минимальному влиянию того или иного фактора, а 100 - максимальному.

Таблица 2.10 - Оценка факторов влияния SPACE-методом

Факторы	Оценка (баллы)
Факторы стабильности обстановки (ES)
1 Технологические изменения	67
2 Изменчивость спроса	72
3 Диапазон цен конкурирующих продуктов	75
4 Препятствия для доступа на рынок	44
5 Давление конкурентов	63
6 Ценовая эластичность спроса	65
Средняя оценка	64,33
Факторы промышленного потенциала (IS)
1 Уровень технологии	82
2 Потенциал роста производства	74
3 Степень использования ресурсов	65
4 Легкость доступа на рынок	56
Средняя оценка	69,25
Факторы конкурентных преимуществ (СА)
1 Качество продукции	82
2 Этапы жизненного цикла товара	63
3 Цикл замещения продукта	36
4 Лояльность покупателей	73
5 Степень использования конкурентных преимуществ	62
Средняя оценка	63,20
Факторы финансового потенциала (FS)
1 Ликвидность	85
2 Денежный поток	68
3 Легкость ухода с рынка	55
4 Риск предприятия	77
Средняя оценка	71,25

Графическое оформление результатов оценивания (см. рис. 2.20) иллюстрирует, что оптимальной стратегией ООО «МегаСпейс» является атакующая стратегия, в соответствии с которой предприятию необходимо интегрировать все усилия на увеличение занимаемой рыночной доли и, как следствие, усиление своего стратегического положения на рынке бытовой техники.

Рисунок 2.20 - Стратегическая позиция и оптимальная стратегия поведения ООО «МегаСпейс»

С этой точки зрения, выбранная с помощью матрицы ADL/LC стратегия («Новые продукты/те же рынки») наилучшим образом способствует решению поставленной задачи.

3 Пути повышения конкурентоспособности ООО «Мегаспейс»

3.1 Разработка рекомендаций по реализации выбранной стратегии

Для усиления позиций на рынке крупной бытовой техники ООО «МегаСпейс» рекомендуется установить более тесные контакты с непосредственными производителями этой техники и подумать о создании магазина фирменной торговли торговой марки «Samsung». В этом магазине был бы представлен самый широкий ассортимент продукции компании-производителя и широкий спектр дополнительных услуг (гарантийный и послегарантийный сервис, продажа сопутствующих товаров, комплектующих к эксклюзивным моделям и т.п.). К тому же открытие такого магазина позволит опережать конкурентов при выходе на рынок новых моделей бытовой техники.

В структуре ООО «Мегаспейс» уже есть удачный пример функционирования магазина фирменной торговли - это брендовый магазин «LG», расположенный по адресу Вокзальная, 41. Он был открыт на условиях франчайзинга, т.е. компания «LG» на определенных условиях уступила ООО «МегаСпейс» право продавать продукцию под своей торговой маркой на территории г. Комсомольска-на-Амуре. По данным коммерческого отдела только за первый год существования этого магазина продажа фирменной техники «LG» возросла с 7 до 9,5 млн. р. (т.е. почти на 36 %) при том, что товары данной марки продавались и продаются и в магазинах «Стинол». В прошлом году рост продаж в «Стиноле» составил 30 % по сравнению с предыдущим, а в фирменном магазине превысил 45 % в сравнении с тем же периодом. А если сравнить затраты на создание фирменного магазина (которые составили 3 млн. р.: 1,5 млн. р., т.е. 50 % со стороны «МегаСпейса», еще 50 % затрат оплатила сама компания «LG») с полученной прибылью становится окончательно очевидна выгодность продолжения сотрудничества на условиях франчайзинга.

Таким образом, предлагается открыть еще один магазин фирменной торговли - «Samsung». Там будет представлен весь товарно-ассортиментный ряд продукции данного производителя, в первую очередь, крупной бытовой техники (холодильников, плазменных панелей, стиральных машин и т.п.). Открытие такого магазина позволит усилить свои позиции в ассортиментной политике, предложив покупателю исчерпывающий модельный ряд любого вида бытовой техники «Samsung». В этом будет преимущество над конкурентами, которые стремятся расширить свое присутствие на рынке за счет открытия новых торговых мест, предлагая там бытовую технику различных производителей. Кроме того, в новом магазине, за счет прямых поставок, можно будет установить доступные для любого кошелька цены и за счет этого увеличить товарооборот. В целом все это будет способствовать решению поставленной задачи - усилению своего стратегического положения на рынке бытовой техники.

Сейчас у ООО «МегаСпейс» есть реальная возможность открыть фирменный магазин в помещении бывшего магазина «Юбилейный» по пр. Интернациональный, 30. Остается только оборудовать и оформить помещение в соответствии с фирменным стилем компании «Samsung». Предварительные расчеты показали, что затраты на это не превысят 700 тыс. р. Данную сумму предполагается взять из чистой прибыли. Учитывая показатель чистой прибыли за 2006 год (2810 тыс. р.) и его тенденцию к росту (см. рис. 2.3), можно смело утверждать, что проблем с финансированием не возникнет.

Теперь рассчитаем экономическую выгоду от внедрения данного предложения. Согласно договора франчайзинга компания-владелец бренда предоставляет 30 %-ную скидку на партию размером не менее 800 тыс. р., причем периодичность заказа - не менее 1 раза в месяц. В год получается 12 заказов на общую сумму 9,6 млн. р. С учетом скидки, предоставляемой компанией «Samsung» общая сумма годового товарооборота составит:

9,6 - (9,6 * 0,3) = 6,72 (млн. р.)

Таким образом, экономия составит:

9,6 - 6,72 = 2,88 (млн. р.)

Наглядно экономия представлена на рис. 3.1.

Рисунок 3.1 - Экономия организацией средств при заключении договора франчайзинга

В тоже время за пользование франшизой придется платить 10 % от месячного товарооборота, т.е. 80 тыс. р. В год сумма отчислений владельцу торговой марки составит:

(80 * 12) = 960 тыс. р.

С учетом всех затрат общая экономия составит:

2,88 - 0,7 - 0,96 = 1,22 млн. р.

Кроме того, к дополнительным выгодам при приобретении франшизы можно отнести следующее:

возмещение части затрат на рекламу;

предоставление фирменного оборудования;

обучение;

помощь на начальном этапе;

централизованные закупки;

разработка рекомендаций в выборе месторасположения.

Таким образом, исходя из перечисленных выше преимуществ деятельности по договору франчайзинга, проведенных расчетов, наглядно показывающих прибыльность данной стратегии, можно смело предложить продолжать развивать это стратегическое направление.

3.2 Использование нового метода оценки конкурентоспособности ООО «Мегаспейс»

Наиболее распространенное направление анализа конкурентоспособности - это сравнительная оценка конкурентоспособности продукта данной фирмы. Такую оценку на практике провести наиболее легко, так как информация о потребительских свойствах и эксплуатационных характеристиках продуктов является доступной. Проводя исследование потребителей, торговых организаций, можно получить информацию о престижности торговых марок, предпочтениях потребителей, рыночной доле и т.д.

Оценка конкурентоспособности фирмы - гораздо более сложная задача. Проблемность такой оценки усугубляется невозможностью во многих случаях законными способами получить достоверную информацию о различных аспектах производственно-хозяйственной деятельности конкурентов.

Вследствие этого представляет определенный интерес методика оценки изменения конкурентоспособности фирмы во времени без учета деятельности фирм-конкурентов, которая была опубликована в журнале «Маркетинг в России и за рубежом» [23]. Безусловно, такая оценка носит ограниченный характер. Показатели конкурентоспособности в данном случае сами по себе характеризуют только динамику изменения эффективности рыночной деятельности фирмы и не содержат информацию о ее позиции на рынке относительно позиций фирм-конкурентов.

Однако и такая неполная информация позволяет выявить сильные и слабые стороны в деятельности, проанализировать улучшение или ухудшение в целом рыночной позиции фирмы. К тому же при использовании данного подхода не требуется информация о деятельности фирм-конкурентов. Эта методика никогда не использовалась в деятельности ООО «МегаСпейс», но, учитывая исключительную важность относительной оценки конкурентоспособности в деятельности компании, я решила применить ее.

Итоговый показатель оценки конкурентоспособности фирмы (К) рассчитывается как средняя величина трех составляющих по формуле:

,

где М_с - маркетинговая составляющая конкурентоспособности фирмы;

К_ф - финансовая составляющая;

П - прибыль за отчетный период.

Поскольку в деятельности ООО «МегаСпейс» производство и НИОКР отсутствуют, оценка конкурентоспособности ограничивается только маркетинговой и финансовой составляющими. Кадровая составляющая присутствует опосредовано в маркетинговой и финансовой составляющих, так как эффективность этих видов деятельности прямым образом зависит от квалификации соответствующего персонала. Оценка эффективности продаж осуществляется при расчете маркетинговой составляющей.

Оценим маркетинговую составляющую М_с

Итоговый показатель конкурентоспособности фирмы по маркетинговой составляющей (М_с), рассчитывается по формуле:

М_с = К_п К_сб К_рек ,

где К_п - продуктовая конкурентоспособность;

К_сб - конкурентоспособность сбыта;

К_рек - конкурентоспособность продвижения продукта на рынок, в частности, рекламной деятельности.

Для расчета конкурентоспособности фирмы, имеющей несколько продуктов, нужно рассчитать показатель К_п следующим образом:

где K_nj - коэффициент конкурентоспособности j-го продукта,

п - количество продуктов фирмы.

Следует отметить, что K_n выражает среднюю величину конкурентоспособности фирмы по совокупности продуктов.

Поскольку все приводимые ниже формулы расчета годятся для оценки всех продуктов ООО «Мегаспейс», то далее для простоты индекс j опускается, а K_n рассматривается как показатель конкурентоспособности одного продукта.

Расчет K_n проводится по следующей формуле:

K_n = К_пф К_ач ,

где К_пф - коэффициент значимости j-го продукта фирмы на рынке;

К_ач - показатель качества j-го продукта.

Показатель К_пф рассчитывается по следующей формуле:

К_пф = К_рд К_v ,

где К_рд - рыночная доля;

K_v - коэффициент изменения объема продаж.

Расчет данных коэффициентов производится следующим образом:

К_рд = V_п / V_? ,

где V_п - объем продаж продукта фирмой;

V_? - общий объем продаж продукта на рынке всеми конкурентами.

K_v показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения объема продаж.

При увеличении объема продаж конкурентоспособность фирмы также имеет тенденцию к увеличению. Это проявляется в росте рыночной доли за счет конкурентов.

K_v = V_к / V_н ,

где V_к - объем продаж на конец отчетного периода;

V_н - объем продаж на начало отчетного периода.

Показатель качества продукта определяется по формуле:

К_ач = (К_д + Э_к + Б + С_т) / 4 ,

где К_д - качество дизайна

Э_к - соответствие экологическим стандартам

Б - соответствие требованиям электрической безопасности

С_т - соответствие требованиям ГОСТа

Все данные показатели оценки качества продукта измеряются в баллах от 0 до 1. Оценку проводят эксперты.

Коэффициент эффективности каналов сбыта К_сб, характеризующий усилия фирмы по доведению продукта до потребителя, рассчитывается по формуле:

К_сб = V / С ,

где V - суммарный объем продаж через все каналы продаж на конец отчетного периода;

С - затраты на создание и функционирование каналов продаж.

К_рек - коэффициент рекламной деятельности:

где К_кк - количество телефонных звонков, писем, факсов, электронных сообщений, переговоров, визитов и т.п. за отчетный период;

К_кн - тоже за аналогичный период прошлого года;

V_кк - объем продаж за отчетный период;

V_кн - объем продаж на начало отчетного периода.

Оценим финансовую составляющую К_ф

Финансовая составляющая рассчитывается на основании данных формы №1 «Бухгалтерский баланс» и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках». Коэффициент финансовой составляющей конкурентоспособности фирмы К_ф рассчитывается по формуле:

К_ф = К_пт Р_ф П_л П_фу П_да П_ос К_нл ,

где К_пт - коэффициент переуступки прав требования;

Р_ф - рентабельность фирмы, характеризует уровень отдачи затрат и степень использования средств фирмы;

П_л - показатель ликвидности, характеризует способность фирмы к быстрой реализации активов;

П_фу - показатель финансовой устойчивости;

П_да - показатель деловой активности;

П_ос - показатель, характеризующий основные средства;

К_нл - коэффициент налоговых льгот.

К_пт = (Д_зд + Д_зк) / К_з ,

где Д_зд - дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются через более чем 12 месяцев после отчетной даты (строка 230 ф. № 1);

Д_зк - дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (строка 240 ф. № 1);

К_з - кредиторская задолженность (строка 620 ф. № 1).

Р_ф = (Р_о + Р_ск) / 2 ,

где Р_о - общая рентабельность;

Р_ск - рентабельность собственного капитала.

Р_о = Ч_п / В_н ,

где Ч_п - чистая прибыль (убыток) отчетного периода (строка 190 ф. № 2)

В_н - выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей (строка 010 ф. № 2).

Р_ск = Ч_п / К_р ,

где Ч_п - чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строка 190 ф. № 2);

К_р - итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1).

Показатель ликвидности (П_л) определяется как:

П_л = К_пл К_ал ,

где К_пл - коэффициент текущей ликвидности;

К_ал - коэффициент абсолютной ликвидности.

К_пл = (О_а - Д_зд) / К_ро ,

где О_а - итог по разделу II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1);

Д_зд - дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (строка 230 ф. № 1);

К_ро - итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1).

К_ал = К_фв + Д_с / К_об ,

где К_фв - коэффициент краткосрочных финансовых вложений (строка 250 ф. № 1);

Д_с - денежные средства (строка 260 ф. № 1);

К_об - итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1).

Показатель финансовой устойчивости (П_фу) характеризует стабильность финансового положения фирмы и рассчитывается следующим образом:

П_фу = К_осс К_сзс / 2 ,

где К_осс - коэффициент обеспеченности собственными средствами;

К_сзс - коэффициент соотношения собственных и заемных средств.

К_осс определяется как отношение разности между средней величиной собственного капитала и величиной внеоборотных активов к величине оборотных активов:

К_осс = (К_рез - В_на) / О_а ,

где К_рез - итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1);

В_на - итог по разделу 1 «Внеоборотные активы» (строка 190 ф. № 1);

О_а - итог по разделу II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1).

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств определяется так:

К_сзс = (Д_о + К_ро) / К_р ,

где Д_о - итог по разделу IV «Долгосрочные обязательства» (строка 590 ф. № 1);

К_ро - итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1);

К_р - итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1).

Показатель деловой активности (П_да) характеризует экономическую деятельность фирмы, конкретизированную в виде продажи бытовой техники:

П_да = В_р О_та / О_зз ,

где В_р - выручка от реализации;

О_та - период оборота текущих активов;

О_зз - период оборота запасов и затрат.

В_р = В_ро / В_рп ,

где В_ро - выручка от реализации за отчетный период (строка 010, гр. 3, ф. № 2);

В_рп - выручка от реализации за предыдущий период, (то же, гр. 4).

О_та = (Д_зк + К_фв + Д_с) Т / В_н ,

где Д_зк - дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (строка 240 ф. № 1);

К_фв - краткосрочные финансовые вложения (строка 250 ф. № 1);

Д_с - денежные средства (строка 260 ф. № 1);

Т - принимаемое в расчетах значение 90, 180, 270, 360 дней соответственно отчетному периоду;

В_н - выручка нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей (строка 010 ф. № 2).

Период оборота запасов и затрат (О_зз) определяется как:

О_зз = (З + Н_дc) T / C_ст ,

где З - запасы (строка 210 ф. № 1);

Н_дc - налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (строка 220 ф. № 1);

С_ст - себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (строка 020 ф. № 2).

Показатель, характеризующий основные средства (П_ос) рассчитывается по следующей формуле:

П_ос = С_осд Д_ос К_о К_в К_иос ,

где С_осд - динамика стоимости основных средств;

Д_ос - доля основных средств в активах;

К_о - коэффициент обновления;

К_в - коэффициент выбытия основных средств;

К_иос - коэффициент износа основных средств.

С_осд = С_осо / С_осп ,

где С_осо - стоимость основных средств на конец отчетного периода (строка 120 гр. 4 ф. № 1);

С_осп - тоже на конец предыдущего периода (тоже, гр. 3).

Д_ос = О_с / Б ,

где О_с - основные средства (строка 120 ф. № 1);

Б - баланс (строка 300 ф. № 1).

К_о = О_со / О_сп ,

где О_со - первоначальная стоимость поступивших за отчетный период основных средств (строка 371 гр. 4 ф. № 5);

О_сп - первоначальная стоимость основных средств за предыдущий период (строка 371 гр. 6 ф. № 5).

К_в = О_соп / О_сно ,

где О_соп - стоимость основных средств, выбывших за отчетный период (строка 371 гр. 5 ф. № 5);

О_сно - стоимость основных средств на начало отчетного периода (строка 371 гр. 3 ф. № 5).

К_иос = И_ос / О_с ,

где И_ос - износ основных средств (строка 394 гр. 4 ф. № 5);

О_с - первоначальная стоимость основных средств (с. 370 гр. 6 ф. № 5).

Последний показатель финансовой составляющей - коэффициент налоговых льгот (К_нл) рассчитывается следующим образом:

К_нл = С_нп / С_нд

где С_нп - сумма налогов, выплаченная фирмой после введения налоговых льгот, а также налоговых возмещений при упрощенной системе налогообложения за отчетный период;

С_нд - сумма налогов, выплаченная фирмой за последний соответствующий отчетный период до введения налоговых льгот и возмещений; данные для расчета коэффициента налоговых льгот берутся из соответствующих налоговых деклараций, заполняемых фирмой ежеквартально и ежегодно.

К_нл характеризует налоговые льготы, получаемые фирмой в соответствии с Налоговым Кодексом РФ. Однако на ООО «Мегаспейс» не применяется упрощенная система налогообложения и никакими налоговыми льготами оно не обладает, поэтому коэффициент К_нл при расчете финансовой составляющей конкурентоспособности принимается равным 1.

Согласно приведенным формулам, рассчитаем показатель конкурентоспособности ООО «МегаСпейс», используя данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках за 2004 - 2006 года (см. Приложение А, Б).

Динамика показателей маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы ООО «МегаСпейс» рассчитана по формулам (3.3) - (3.10). Обобщающие результаты внесены в табл. 3.1.

Таблица 3.1 - Результаты оценки маркетинговой составляющей

Год	Кп	Ксб	Крек	Мс
2006	0,4	1,85	2,13	1,58
2005	0,01	1,15	0,9	0,01
2004	0,11	0,69	0,9	0,07

Динамика показателей финансовой составляющей конкурентоспособности ООО «МегаСпейс» за период 2004 - 2006 гг. рассчитана по формулам (3.11) - (3.31) (см. табл. 3.2).

Таблица 3.2 - Результаты оценки финансовой составляющей

Год	Кпт	Рф	Пл	Пфу	Пда	Пос	Кф
2006	0,08	0,05	0,08	3,57	0,65	2,7	0,0027
2005	0,27	0,24	1,1	0,97	5,2	3,8	1,37
2004	0,42	0,01	0,93	0,64	0,46	0,3	0,0003

Динамика прибыли фирмы за период 2004 - 2006 гг. взята из отчетных данных (форма № 2 приложения к балансу) и внесена в табл. 3.3.

Таблица 3.3 - Динамика прибыли, тыс. р.

Год	Прибыль (тыс. р.)
2006	2810
2005	2518
2004	1747

Динамика показателей, характеризующих конкурентоспособность фирмы ООО «МегаСпейс» в целом, рассчитана по формуле (3.1). Результаты за 2004 - 2006 гг. внесены в табл. 3.4.

Таблица 3.4 - Результаты оценки конкурентоспособности фирмы

Год	Мс	Кф	К
2006	1,58	0,0037	0,000002080
2005	0,01	0,0027	0,000000011
2004	0,07	0,0003	0,000000012

На основе представленных расчетов и полученных результатов видно, что значительно улучшилась деятельность фирмы в сфере маркетинга, особенно в 2006 г. При этом финансовое положение ООО «МегаСпейс» не проявляет такого внушительного роста. В целом конкурентоспособность рассматриваемого предприятия имеет отчетливую тенденцию к росту. Однако это противоречит выводам сделанным выше, что еще раз подтверждает тот факт, что без серьезного изучения деятельности конкурентов, серьезной и перспективной стратегии не построишь.

3.3 Правовое обеспечение предложенных мероприятий

Юридические лица, наряду с гражданами, также являются субъектами гражданского права. Все юридические лица в России проходят государственную регистрацию, подавляющее их большинство имеет печати, и открывают счета в банках, однако все эти внешние атрибуты не отражают сущности юридического лица.

Правовая доктрина выделяет четыре основополагающих признака, каждый из которых необходим, а все в совокупности достаточны, чтобы организация могла быть признана юридическим лицом: организационное единство, имущественная обособленность, принцип самостоятельной гражданско-правовой ответственности, выступление в гражданском обороте от собственного имени.

Организационное единство юридического лица проявляется, прежде всего, в определенной иерархии, соподчиненности органов управления (единоличных и коллегиальных), составляющих его структуру, и в четкой регламентации отношений между его участниками. Благодаря этому становится возможным превратить желания множества участников в единую волю юридического лица в целом, а также непротиворечиво выразить эту волю вовне. Организационное единство юридического лица закрепляется его учредительными документами (уставом и/или учредительным договором) и нормативными актами, регулирующими правовое положение того или иного вида юридического лица.

Имущественная обособленность. Обособленное имущество создает материальную базу деятельности юридического лица. Степени обособленности имущества у различных видов юридических лиц могут существенно различаться. Так, хозяйственные товарищества и общества, кооперативы обладают правом на принадлежащее им имущество, тогда как унитарные предприятия - лишь правом хозяйственного ведения или оперативного управления. Однако в обоих случаях наличие правомочий владения, пользования и распоряжения имуществом говорит о такой степени обособленности имущества, которая достаточна для признания данного социального образования юридическим лицом. Появление у конкретного юридического лица обособленного имущества, как правило, приурочено к моменту формирования его уставного капитала. Все имущество организации учитывается на ее самостоятельном балансе или проводится по самостоятельной смете расходов, в чем и находит внешнее проявление имущественная обособленность данного юридического лица.

Принцип самостоятельной гражданско-правовой ответственности юридического лица сформулирован в ст. 56 ГК РФ, где сказано, что участники или собственники имущества юридического лица не отвечают по его обязанностям, а юридическое лицо не отвечает по обязательствам первых. Другими словами, каждое юридическое лицо самостоятельно несет гражданско-правовую ответственность по своим обязательствам.

Выступление в гражданском обороте от собственного имени означает возможность от своего имени приобретать и осуществлять гражданские права и нести обязанности, а также выступать в суде в качестве истца или ответчика. Использование юридическим лицом собственного наименования позволяет отличить его от всех иных организаций, поэтому является необходимой предпосылкой гражданской правосубъектности юридического лица.

Таким образом, юридическое лицо - это признанная государством в качестве субъекта права организация, которая обладает обособленным имуществом, самостоятельно отвечает этим имуществом по своим обязательствам и выступает в гражданском обороте от своего имени.

Признание юридическим лицом определенной «организации» не означает, что в этом качестве могут выступать лишь коллективы граждан. Так, хозяйственное общество может быть создано и одним физическим лицом. Важно лишь, чтобы это создание было должным образом организационно оформлено. Правоспособность и дееспособность юридических лиц, по сравнению с правоспособностью и дееспособностью граждан, имеют свои особенности. Во-первых, правоспособность и дееспособность юридического лица возникают одновременно - с момента его государственной регистрации. Во-вторых, правоспособность юридических лиц может быть как общей, так и специальной. Общей правоспособностью обладают коммерческие организации, они могут заниматься любым видом деятельности (не запрещенным законом). Специальная правоспособность определяется целями деятельности юридического лица, предусмотренными в его учредительных документах (ст. 49 ГК РФ).

Все перечисленными выше признаками юридического лица обладает и ООО «МегаСпейс». И как полноправное юридическое лицо оно вправе заключать сделки с другими субъектами гражданских правоотношений. Так, например, для открытия нового магазина бытовой техники руководству ООО «МегаСпейс» необходимо будет заключить договор аренды нежилого помещения с владельцем помещения - администрацией г. Комсомольска-на-Амуре в лице начальника комитета по управлению имуществом.

Такой договор преследует отношения по переходу имущества во временное пользование на возмездной основе. По договору аренды одна сторона (арендодатель) обязуется предоставить другой стороне (арендатору) имущество во временное владение и пользование или во временное пользование, а арендатор обязан уплачивать за это арендодателю арендную плату. Плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества, являются его собственностью (ст.606 ГК РФ). Данное положение основывается на общем принципе, закрепленном статьей 136 ГК РФ, в соответствии с которым поступления, полученные в результате использования имущества, принадлежат лицу, использующему это имущество на законном основании, если иное не предусмотрено законом, другими правовыми актами или договором об использовании имущества.

В соответствии с этим планируется взять в аренду помещение основное помещение площадью 250 кв. м. и дополнительные складские помещения в размере 120 кв.м. Моментом передачи имущества в аренду является момент подписания обеими сторонами договора аренды. Примерная форма такого договора представлена в приложении В.

Заключение

Конкурентоспособность и конкуренция являются сложными, многогранными экономическими понятиями, без изучения которых невозможно существование сколько-нибудь успешного предприятия. Актуальность изучения конкурентоспособности в для всех предприятий в современной России чрезвычайно высока. Со все большим ускорением здесь темпов научно-технического и социально-экономического развития, усилением элементов неопределенности и непредсказуемости во внешних отношениях большинство компаний стремятся перейти от потокового внутрифирменного к стратегическому планированию. Выработка и реализация фирменной стратегии, которая могла бы лучше соответствовать быстро изменяющимся внешним условиям, стала исключительно важной частью деятельности руководства большинства компаний. И одну из главных ролей в стратегических планах успешно функционирующих предприятий играет учет и использование собственных конкурентных преимуществ, а также умение противостоять угрозам со стороны конкурентов.

В связи с этим в первой, теоретической, части данной дипломной работе была рассмотрена сущность и система стратегического управления, а также вопросы реализации стратегии фирмы.

Во второй, аналитической, части был проведен всесторонний анализ конкурентного окружения ООО «МегаСпейс». Выяснилось, что несмотря на стабильное положение на рынке, компания все же проигрывает конкурентам в некоторых аспектах ценовой и ассортиментной политики. Кроме того, проведенный анализ позволил выявить у рассматриваемого торгового предприятия ряд неиспользованных внутренних возможностей, успешно реализовав которые предприятие сможет перейти на качественно новый уровень развития. В частности, в ходе построения матрицы ADL/LC, было выяснено, что для компании, занимающей прочное положение на зрелом рынке, наиболее подходящая конкурентная стратегия - это выход на те же рынки с новой продукцией.

В соответствии с этой стратегией в третьей, практической, части был предложен проект сотрудничества на основе договора франчайзинга, реализация которого будет способствовать устранению выявленных недостатков в ценовой и ассортиментной политике. А именно эти факторы являются важнейшими факторами конкурентоспособности на рынке бытовой техники.

В целом же данная работа имела целью показать возможность и необходимость поиска новых идей развития организации, даже на основе небольшого доступного объема исходной информационной базы, что особенно важно в современных быстроизменяющихся рыночных условиях для предприятия, занимающего одну из лидирующих позиций на рынке бытовой техники г. Комсомольска-на-Амуре.

Список использованных источников

1 Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика - М.: «Цент экономики и маркетинга», 1999 - 360 с.

2 Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1996, - 384 с.

3 Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде // «Менеджмент в России и за рубежом», 2000, № 2.

4 Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности - М.: «Инфра-М», 2003 - 215 с.

5 Бочарова Т.И. Как повысить конкурентоспособность организации? - «Управление персоналом», 2003, № 5.

6 Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М: ИНФРА-М, 1999, 403 с.

7 Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент - М.: Гардарики, 2003.

8 Воронов А.А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия // «Маркетинг в России и за рубежом», 2003, № 4.

9 Горькова Т.И., Шаповалов Г.А. Стратегия конкурентной борьбы в предпринимательстве // «Менеджмент в России и за рубежом», 2001, №7.

10 Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - ДИС, 1999. - 344 с.

11 Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 1998.-267с.

12 Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель ADL/LC // Менеджмент в России и за рубежом. - 1998, № 1.

13 Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель BCG // Менеджмент в России и за рубежом. - 1997, №7-8

14 Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель GE/McKensey // Менеджмент в России и за рубежом. -1997. № 9-10.

15 Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель Hofer/Shendler // Менеджмент в России и за рубежом. -1998, №2.

16 Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель Shell/DPM //Менеджмент в России и за рубежом. - 1997, №11-12

17 Ефремов B.C. Стратегическое планирование в бизнес-системах. - М.: Финпресс, 2001.-240 с.

18 Ефремов B.C. Стратегическое управление в контексте организационного развития // Менеджмент в России и за рубежом. - 1999. - № 1.

19 Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. - М.: Финпресс, 1998. - 198 с.

20 Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие. - СПб, 2000.

21 Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия// В.В. Ковалева, О.Н. Волкова - М.: Проспект, 2004 - 424 с.

22 Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры - М.: «Финансы и статистика», 2002 - 560 с.

23 Коротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки - «Маркетинг в России и за рубежом», 2001, № 6.

24 Коротков Э.М. Концепция менеджмента. - М.: ДеКа, 1997. - 240 с.

25 Круглова Н.Ю. Стратегический менеджмент// Н.Ю. Круглова, М.И. Круглов - М.: РДЛ, 2003 - 464 с.

26 Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. - М.: Русская Деловая Литература, 1998. - 482 с.

27 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Пер. с англ. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 1999. - 463 с.

28 Куделя А.Д. Стратегический корпоративный менеджмент /Под ред. В.А. Трайнера. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 205 с.

29 Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 604 с.

30 Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 1999.-380 с.

31 Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 1997.-348 с.

32 Фатхутдинов Р.А. Разработка управленческого решения: Учебник для вузов, 3-е изд., доп. - М.: Бизнес школа «Интел-Синтез», 1999. - 480 с.

33 Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. - 640 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 1 - Форма № 1 «Бухгалтерский баланс ООО «МегаСпейс» на 31 декабря 2004 г.
	АКТИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
	1	2	3	4
	I. Внеоборотные активы		-	-
		Итого по разделу I	190
	II. Оборотные активы
	Запасы	210		7242
		в том числе:
		сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211		-
		животные на выращивании и откорме	212		-
		затраты в незавершенном производстве	213		-
		готовая продукция и товары для перепродажи	214		7238
		товары отгруженные	215		-
		расходы будущих периодов	216		4
		прочие запасы и затраты	217		-
	Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220		150
	Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230		-
		в том числе:
		покупатели и заказчики	231		-
	Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240		3487
		в том числе:
		покупатели и заказчики	241		829
		авансы выданные	245		1875
		прочие дебиторы	250		783
	Денежные средства	260		205
		в том числе:
		касса	261		6
		расчетные счета	262		199
		валютные счета	263		-
		прочие денежные средства	264		-
	Прочие оборотные активы	270		-
		Итого по разделу II	290		11084
	БАЛАНС	300		11084
	ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
	1	2	3	4
	III. Капитал и резервы
	Уставный капитал	410		10
	Собственные акции, выкупленные у акционеров	411		-
	Добавочный капитал	420		-
	Резервный капитал	430		-
	Фонд социальной сферы (Фонд накопления)	440		-
	Целевые финансирования и поступления	450		-
	Нераспределенная прибыль прошлых лет	460		-
	Непокрытый убыток прошлых лет	465		-
	Нераспределенная прибыль отчетного года	470		1747
	Непокрытый убыток отчетного года	475
		Итого по разделу III	490		1757
	IV. Долгосрочные обязательства
	Займы и кредиты	510		-
		в том числе:
		кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты	511		-
		займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты	512		-
	Прочие долгосрочные обязательства	520		-
		Итого по разделу IV	590		-
	V. Краткосрочные обязательства
	Займы и кредиты	610		7300
		кредиты банков, подлежащие погашению в течении 12 месяцев после отчетной даты	611		7300
		займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты	612		-
	Кредиторская задолженность	620		2027
		в том числе:
	поставщики и подрядчики	621		1280
	векселя к уплате	622		-
	задолженность перед дочерними и зависимыми обществами	623		-
	задолженность перед персоналом организации	624		6
		задолженность перед государственными внебюджетными фондами	625		2
		задолженность перед бюджетом	626		31
		авансы полученные	627		708
		прочие кредиторы	628		-
	Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630		-
	Доходы будущих периодов	640		-
	Резервы предстоящих расходов	650		-
	Прочие краткосрочные обязательства	660		-
		Итого по разделу V	690		9327
		БАЛАНС	700		11084



Таблица 2 - Форма № 1 «Бухгалтерский баланс ООО «МегаСпейс» на 31 декабря 2005 г.
	АКТИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
	1	2	3	4
	I. Внеоборотные активы
		Итого по разделу I	190	-	-
	II. Оборотные активы
	Запасы	210	7242	13733
		в том числе:
		сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	-	-
		животные на выращивании и откорме	212	-	-
		затраты в незавершенном производстве	213	-	-
		готовая продукция и товары для перепродажи	214	7238	13456
		товары отгруженные	215	-	-
		расходы будущих периодов	216	4	-
		прочие запасы и затраты	217	-	276
	Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	150	743
	Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	-	-
		в том числе:
		покупатели и заказчики	231	-	-
	Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	3847	1164
		в том числе:
		покупатели и заказчики	241	829	1164
		авансы выданные	245	1875	-
		прочие дебиторы	250	783	-
	Денежные средства	260	205	-
		в том числе:
		касса	261	6	-
		расчетные счета	262	199	-
		валютные счета	263		-
		прочие денежные средства	264		-
	Прочие оборотные активы	270	2658	1482
		Итого по разделу II	290	11084	17121
	БАЛАНС	300	11084	17121
	ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
	1	2	3	4
	III. Капитал и резервы
	Уставный капитал	410	10	10
	Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
	Добавочный капитал	420	-	-
	Резервный капитал	430	-	-
	Фонд социальной сферы (Фонд накопления)	440	-	-
	Целевые финансирования и поступления

Подобные документы

• Выбор стратегии фирмы методом SPACE

  Диагностика положения фирмы в рыночном пространстве с помощью методики SPACE, оценка стратегических позиций и стратегические линии компании. Факторы, определяющие направления стратегического движения предприятия на рынке, правила их использования.
  
  курсовая работа [121,7 K], добавлен 16.05.2009
  

• Проблемы формирования эффективной системы стратегического управления

  Понятие и этапы развития стратегического управления, его сущность. Анализ уровня конкурентоспособности, слабых и сильных стратегических позиций предприятия ООО ТК "АвтоТранРегион", основные направления в разработке стратегии его дальнейшего развития.
  
  дипломная работа [441,3 K], добавлен 16.10.2010
  

• Процесс стратегического планирования

  Этапы процесса стратегического планирования. Основные признаки стратегического планирования. Отличия стратегического управления от тактического и оперативного. Понятие и основные виды цели. Стратегия и цели. Инструменты анализа внешней и внутренней среды.
  
  презентация [30,3 K], добавлен 05.01.2016
  

• Разработка стратегии развития предприятия

  Принципы формирования стратегии развития предприятия и осуществления стратегического управления. Понятие и назначение стратегии предприятия. Этапы стратегического планирования. Виды стратегического планирования и общий вид структуры стратегического плана.
  
  курсовая работа [58,6 K], добавлен 29.06.2010
  

• Усовершенствование стратегического управления деятельностью предприятия

  Сущность стратегического управления. Предпосылки применения стратегического управления на предприятиях. Диагностика внешней среды предприятия на основе SWОТ и РЕSТ-анализов. Исследование конкурентоспособности предприятия и его конкурентных преимуществ.
  
  дипломная работа [81,0 K], добавлен 16.08.2010
  

• Основы стратегического планирования

  Определение основных задач планирования в условиях рыночной экономики как обеспечения долгосрочной конкурентоспособности, прочности и устойчивости положения объекта управления на рынке. Рассмотрение сущности, этапов и функций стратегического планирования.
  
  курсовая работа [44,1 K], добавлен 22.01.2012
  

• Стратегическое управление организации

  Сущность, знание и основные этапы развития стратегического управления для организации. Процесс стратегического планирования и его основные этапы, формулировка миссии организации, ее цели и организационная культура. Стратегия усиления позиции на рынке.
  
  курсовая работа [38,5 K], добавлен 26.12.2010
  

• Стратегический позиционный анализ компании. Виды, типы и общая характеристика конкурентных позиций (на примере ООО "Правила")

  Понятие, виды и типы конкурентных позиций. Конкурентные стратегии организации. Основы стратегического позиционного анализа организации. Анализ внешней и внутренней среды, конкурентоспособности, стратегического управления деятельностью клуба-ресторана.
  
  курсовая работа [84,5 K], добавлен 11.01.2016
  

• Стратегический менеджмент

  Концепции современного стратегического планирования и управления, стратегического менеджмента. Анализ внешней и внутренней среды инструментами стратегического управления. Конкурентный анализ и стратегия. Разработка стратегии развития организации.
  
  методичка [1,0 M], добавлен 04.08.2009
  

• Методика применения SPACE–анализа при оценке деятельности бара

  Оценка стратегического состояния предприятия методом SPASE. Применение методов исследования систем управления на примере караоке бара "Бомарше". Оценка его конкурентных преимуществ, факторов внутренней среды, угроз. Стратегия инновационного развития.
  
  курсовая работа [115,8 K], добавлен 18.05.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам