Бизнес–планирование как основа развития организации ООО "Фабрика мебели Натали"

Внешняя среда организации является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания её внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить её потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям. Задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволило бы ей поддерживать её потенциал на уровне, необходимом для достижения её целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе.

Анализ внешней среды - это очень важный для выработки стратегии организации и очень сложный процесс требующий влиятельного отслеживания в среде процессов, оценки факторов и установление связей между факторами и теми сильными и слабыми сторонами, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.

Во внешней среде объекта исследования можно выделить макроокружение и среду непосредственного окружения. Анализ макроокружения ООО "Фабрика мебели Натали" представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Анализ макроокружения ООО "Фабрика мебели Натали"

Факторы макроокружения	Состояние фактора	Прогнозируемая тенденция развития	Характер влияния фактора	Балл. оценка (-5; +5)	Коэффициент относительной важности	Интегральная оценка
1. Экономические факторы
Уровень инфл.	Уровень инфляции в стране остается высоким - 11 %	Несмотря на меры правительства, темпы инфляции остаются прежними	Ухудшение уровня жизни работающих	-1	0,07	-0,07
Производительность труда	Средний уровень	Тенденция к росту	Рост производства	3	0,1	0,3
Инвестиции	Инвестиционный спад в связи с кризисом - 5%	Уменьшение доли бюджетного финансирования	Недостаточность средств для развития	-1	0,1	-0,1
Налоги	Тяжелое налоговое бремя	Упрощение схем уплаты налогов, сохранение существующего уровня налоговых ставок	Снижение уровня прибыли	-2	0,08	-0,16
Уровень безработицы	Высокий уровень	Увеличение	Удешевление рабочей силы избыточное ее предложение на рынке труда	1	0,07	0,07
2. Политические факторы
Политическая ситуация	Стабильная		Поддержка со стороны государства	+1	0,07	+0,07
3. Рыночные факторы
Спрос на продукцию и услуги	Спад спроса в связи с кризисом	Рост спроса на отдельные виды изделий, товаров	Завоевание новых сегментов рынка	-2	0,1	-0,2
Цены на ресурсы	Средний уровень	Увеличение	Увеличение себестоимости	-3	0,1	-0,3
Цены на конечную продукцию	Средний уровень	Небольшое увеличение	Возможно снижение спроса на некоторые виды товаров, услуг	-1	0,01	-0,01
4. Технологические факторы
Производственные технологии	Разнообразие, связанное с ростом НТП	Прогресс технологий	Повышение конкурентоспособности; повышение качества	+4	0,08	+0,32
Средства связи и ЭВМ	Частное (локальное)использование	Компьютеризация рабочих мест	Увеличение скорости производственного процесса	+3	0,08	+0,24
Итого интегральная оценка факторов макроокружения	+0,16

Интегральная оценка влияния факторов макроокружения на деятельность предприятия определяется по формуле:

ИО = ?Бi * Yi, (3)

где Yi - коэффициент значимости i-ого фактора, который определяется экспертным путем и сумма коэффициентов относительной значимости составляет единицу;

Бi - балльная оценка влияния i-ого фактора;

По данным таблицы 2.10, интегральная оценка рассматриваемых факторов составляет + 0,16, что говорит об оптимальном воздействии на состояние и деятельность предприятия внешних факторов косвенного влияния. Так как макросреда имеет положительное итоговое значение оценки влияния, то можно сказать, что внешнее окружения для объекта исследования представлено возможностями для его развития.

Российский рынок мебели в целом, и рынок мебели в Краснодарском крае, является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм-производителей мебели. Несмотря на большой потенциал развития отрасли, потребление мебели в России по сравнению с европейскими странами остается на крайне низком уровне. Объем мирового рынка мебели превышает 200 млрд. евро в год, при этом доля России в нем составляет лишь около 0,61%.

Развитие мебельного рынка зависит как от покупательской способности населения, так и от состояния дел у производителей мебели. Очевидно, что в ближайшее время стоит ожидать снижения покупательской способности: сыграют свою роль инфляция, массовые увольнения, начавшиеся в октябре 2008 года, замораживание зарплат и снижение бонусной части доходов сотрудников. С другой стороны, растущая дебиторская задолженность и сложности с финансированием отрицательным образом влияют на положение многих производителей мебели.

По оценке отдела Департамента промышленности Минпромэнерго РФ, в России мебель производят 5770 предприятий, среди которых более 500 крупных и средних. Анализ емкости рынка представлен в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Оценка рынка сбыта

Показатель	2008г.	2009г.	2010г.
Внутренний рынок
Примерный объем рынка, тыс. руб.	85 000	95 000	100 000
Средняя цена (по основному производству - кухни), тыс. руб.	14	16	19
Внешний рынок (другие субъекты РФ)
Примерный объем рынка, тыс. руб.	28 000	39 000	52 000
Средняя цена (по основному производству - кухни), тыс. руб.	15	17	20
Итого емкость рынка, млн. руб.	1610	2183	2940

На 2008-2010 гг. в связи с ухудшением экономической ситуации наблюдается падение объемов рыка более, чем на 5%, что связано с производственно - экономическим стране.

Доля малых предприятий в общем объеме кризисом в производства за четыре года выросла почти в два раза. В г. Сочи мебель производят около 15 производств, крупнейшими из которых являются ОАО "Мастер мебель", мебельная фабрика "Ваш день", "Русская мебельная компания", "Кволити", "Иванушка", а также множество "безымянных" производств.

В условиях неблагоприятных изменений во внешней среде предприятия все возрастающее значение приобретает проблема совершенствования системы сбыта на предприятии.

На сегодня в ООО "Фабрика мебели Натали" сформирована командная форма построения сбытового подразделения из среднеквалифицированных специалистов. Достоинством подобной организации сбыта является то, что работа команды позволяет с уверенностью добиваться результата при успешной методике сбыта. Меньше зависит от отдельных личностей. Более качественно работает по всем типам заказов (маленькие, большие).

Группировка клиентов ООО "Фабрика мебели Натали" в рамках АВС - анализа представлена в Приложении 1.

Так, по данным Приложения 1, А-клиентами фирмы должны быть все клиенты, которые приносят вместе 70% оборота; В-клиенты - 20%; оставшиеся клиенты являются С-клиентами.

Ключевым фактором успеха является рассмотрение сбыта как комплекса мероприятий, начинающихся с момента выхода продукции за пределы сборочного участка до передачи её потребителю или посреднику. Следовательно, успешность управления сбытом сегодня во многом будет определяться использованием компьютерных средств учёта, контроля и движения произведенной продукции и поступающих финансовых средств по её оплате.

В настоящее время с одной стороны, роль руководителя службы сбыта стала более значимой, так как именно на него возлагается вся ответственность за реализацию произведенной продукции и поступление финансовых средств. С другой стороны, он, как и раньше практически лишен всяких рычагов воздействия на производственный процесс. Даже планирование, может быть скорректировано производственниками исходя порой просто из местнических интересов.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе охватывает следующие функциональные зоны (сферы деятельности): финансы, маркетинг, производство, технологию, персонал.

В настоящее время существуют разнообразные методики проведения конкурентного анализа, суть которых сводится к следующему. В пределах каждой функциональной зоны выбирается ряд характеристик, показателей. По каждой характеристике производится оценка позиций предприятия по отношению к имеющимся конкурентам или средним отраслевым показателям. Методики различаются перечнем оцениваемых показателей (абсолютная и относительная оценочные шкалы).

В рамках анализа сильных и слабых сторон ООО "Фабрика мебели Натали" выявим конкурентные позиции предприятия, оценив позиции по отношению к ведущим конкурентам:

- "Мастер мебель", г. Сочи, ул. Авиационная 2/8, ул. Кипарисовая, 8;

- Фабрика "Гранд Кволити", г. Счои, ул. Транспортная, 7.

Анализ конкурентных преимуществ, произведенный на основе экспертного опроса и анализа информации, находящейся в открытом доступе (на информационных ресурсах сети Internet) и представлен в таблице 2.12.

На основе сравнительного анализа можно утверждать, что основными конкурентными преимуществами объекта исследования являются:

- географическое месторасположение организации;

- работа с оптовыми покупателями (условия поставки и системы оплаты);

- стоимость продукции и наличие гибких форм их оплаты.

Таблица 2.12 - Анализ конкурентных преимуществ ООО "Фабрика мебели Натали"

Показатель	Уд. вес	Фабрика мебели "Натали"	"Мастер мебель"	Фабрика мебели "Гранд Кволити"
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка
Номенклатура предоставляемых услуг	0,17	60	10,2	60	10,2	80	13,6
Качество и уровень сервисного обслуживания	0,12	70	8,4	50	6	85	10,2
Географическое место расположение	0,07	60	4,2	60	4,2	50	3,5
Стоимость продукции (по основному производству - кухни)	0,25	60	15	80	20	40	10
Работа с оптовыми покупателями	0,18	60	10,8	0	0	60	10,8
Наличие уникальной продукции	0,07	10	0,7	0	0	50	3,5
Имидж и репутация	0,04	50	2	40	1,6	80	3,2
Работа на заказ (учет пожеланий клиента)	0,02	100	2	50	1	100	2
Наличие гибких подходов к оплате услуг	0,08	50	4	20	1,6	50	4
	1		57,3		44,6		60,8

Анализируя конкурентные преимущества ООО "Фабрика мебели Натали" можно отметить, что главной задачей, которую ставит предприятие перед продавцами своей сети, - это реализация индивидуального подхода.

За последние пять лет кухонные заказы никогда не повторялись. Специалисты компании работают с каждым клиентом: рассказывают о модных тенденциях, подбирают цвета (40 оттенков пленки, 15 пластика). Кроме того, предприятие закупает итальянские пластики.

Специалисты помогают клиенту выбрать фурнитуру, определить, какую бытовую технику встроить. И только тогда начинается творческий процесс дизайнера и покупателя. Делаются замеры помещения, затем проект, клиент вносит 50% предоплаты, и заказ идет в производство. ОТК проверяет качество и комплектацию Установка мебели производится по дополнительному договору.

3. Мероприятия, направленные на совершенствование бизнес-планирования ООО "Фабрика мебели Натали"

3.1 Разработка матрицы SWOT и направлений развития организации

Для определения эффективных направлений развития бизнеса и в целях оптимизации процессов бизнес-планирования на предприятии необходимо не просто проанализировать внешнее окружение, но и сформировать стратегию развития предприятия. Так, сделанные в ходе аналитического обзора функционирования компании выводы можно сгенерировать в одной матрице SWOT, которая строиться в целях выявления дальнейших направлений развития объекта исследования - таблица 3.1.

Матрица SWOT-анализа предусматривает четыре стратегии развития предприятия, в зависимости от условий функционирования, от степени проявления факторов макроокружения и конкурентных преимуществ самого предприятия. Можно отметить, что предлагаемая методика позволяет выявить не только стратегии развития предприятия в зависимости от условий функционирования и ведения хозяйственной деятельности, но и дает реальные рекомендации в виде мероприятий или управленческих действий (решений) для развития организации в определенном направлении, для реализации стратегии. Анализ внешней среды предприятия или оценка макроокружения предприятия является положительной и составляет +0,16 (таблица 2.10). А анализ конкурентных преимуществ (таблица 2.12) позволил сделать вывод о том, что ООО "Фабрика мебели Натали" по оцениваемым показателям отстает от лидирующего конкурента на 6% (57,3 по сравнению с 60,8 относительными баллами) относительных единиц. На основании анализа внутренней и внешней среды стратегией развития предприятия по данным SWOT-анализа является стратегия - стратегия, направленная на использовании рыночных возможностей макросреды для преодоления своих слабых сторон [34, с. 106].

Таблица 3.1 - Матрица SWOT ООО "Фабрика мебели Натали"

Матрица SWOT	Возможности: повышение инвестиционной активности и развитие производственных технологий, устойчивый спрос	Угрозы: увеличение цен на производственное сырье; рост налоговых ставок; ухудшение финансового положения основных потребителей в связи с экономическим кризисом
Сильные стороны предприятия: - Широкая номенклатура продукции - Возможность использования современных производственных технологий - Лучшие условия для оптовых потребителей (система пост-оплты, скидки) - Сильная материально-техническая база	Усложнение производимой продукции Внедрение ресурсосберегающих технологий Удовлетворение запросов растущего рынка	Введение налогового планирования Проведение гибкой политики ценообразования в отношении основных потребителей Расширение номенклатуры оборудования, позволяющей переходить на другие виды продукции и рынки сбыта
Слабые стороны предприятия: - Несистемный характер осуществления маркетинговых функций - Отсутствие четкого стратегического планирования - Высокая текучесть кадров и низкая квалификация персонала	Совершенствование системы менеджмента; системы управления персоналом; системы управления качеством и маркетинга Развитие внутренних коммуникаций Поиск новых перспективных сегментов, отличающихся стабильностью спроса и требований к продукции	Введение режима энергосбережения Поиск путей получения налоговых льгот Поиск новых поставщиков с более низкими ценами на сырье и материалы

Данная стратегия, подходящая для на современном этапе его развития, предусматривает:

1) эффективная и рациональная организация маркетинга на предприятии;

2) совершенствование системы менеджмента, системы управления персоналом, систем управления качеством продукции;

3) развитие внутрифирменных коммуникаций;

4) поиск новых перспективных сегментов рынка, отличающихся стабильностью спроса и требований к продукции.

Миссия компании: повышать комфортность жизни людей, производя и поставляя качественную и удобную мебель.

Конкурентная стратегия предприятия нацелена на формирование конкурентных преимуществ. Теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентных преимуществ:

1) Более низкие издержки, под которыми понимается способность предприятия разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.

2) Дифференциация - способность удовлетворять особые потребности покупателей и назначать при этом цену более высокую, чем у конкурентов.

Кроме выбора типа конкурентного преимущества перед предприятием стоит проблема выбора диапазона конкуренции: конкурировать на всем рынке или на его отдельном сегменте.

С учетом всего вышеизложенного варианты стратегий обеспечения конкурентоспособности представлены матрицей Портера - рис. 8 [24,с. 102].

Рис. 8. Базовые стратегии конкуренции по М. Портеру

Предприятием используется метод ценообразования ориентированный на конечного потребителя. Предметом анализа при установлении цен является готовность потребителя платить определенную цену и возможность дифференцирования цены.

ООО "Фабрика мебели Натали" производит оценку спроса и предложения применительно к различным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечивает максимум поступления текущей прибыли и наличности, как следствие, максимальное возмещение затрат. Высокие прибыли опираются на использование престижных цен, то есть таких, которые предназначены для привлечения конкретных покупателей, ориентированных на уникальность продукции или статус товара.

Таким образом, на сегодня предприятие имеет потенциал для постоянного совершенствования продукции, поэтому в отношении выбранной продукции (кухни и иная сборная мебель), предприятию следует выбрать стратегию конкуренции на узком сегменте рынка на основе дифференциации.

В маркетинге под дифференциацией товара понимают разработку и подготовку к продаже, выводу на рынок вариантов товара, дополнительно к уже имеющимся изделиям.

Дифференциация может осуществляться по двум направлениям: сосредоточение на возможностях своего товара (изменение упаковки, вывод на вторичный рынок) и учет товарного предложения производителей - конкурентов (имидж, каналы сбыта, цена), над чем в последнее время и работает анализируемое предприятие.

Суть стратегии состоит в том, что товар предприятия должен отличаться от товаров конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей.

Условия формирования стратегии:

1) наличие возможностей выделения товаров на рынке, хорошее восприятие и оценка продукции потребителями, заказчиками;

2) неценовая конкуренция;

3) независимость стратегии дифференциации продукции в отрасли.

Дифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций продукции, которые делают его отличным от товаров конкурента, поэтому выбранная стратегия помогает добиться следующих конкурентных преимуществ:

1) дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей;

2) возможность вытеснения товаров-заменителей путем укрепления связей с потребителями;

3) хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о требованиях заказчика.

Дифференциация основана на улучшении привлекательности товара за счет его разнообразия.

Концептуально дифференциация - это разработка различных вариантов товарного предложения на двух уровнях: между конкурентами по однотипным товарам и между товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты рынка.

Целью дифференциации продукции ООО "Фабрика мебели Натали" является улучшение его конкурентоспособности, повышение привлекательности продукции за счет учета требований потребителей, заказчиков отдельных сегментов рынка.

3.2 Бизнес-план освоения новых видов продукции

На основании выбранной стратегии дифференциации товара по сегментам рынка необходимо проанализировать рынок сбыта с целью выявления наиболее привлекательного сегмента.

Анализ рыночных возможностей - это отправная точка маркетинговой деятельности. Руководству необходимо знать, как выявлять и оценивать эти возможности. Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей, каждая из которых потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановиться как на очередном целевом рынке.

Отбор целевых рынков. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом.

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на одном или нескольких сегментах рынка. Применительно к каждому из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет занять в данном сегменте. Ей следует изучить позиционирование на целевом рынке марочных товаров конкурентов с точки зрения свойств, являющихся, по мнению потребителей, наиболее важными. Затем следует решить, что именно создавать: товар, рассчитанный на удовлетворение еще не удовлетворенных нужд, или товар, аналогичный одному или нескольким уже существующим товарам.

Таблица 3.2 - Анализ регионального рынка мебели

Тип мебели	Темпы роста объемов производства, %	Средняя рентабельность производства
Корпусная (наборы, гарнитуры, прихожие)	24	0,34
Мягкая	15	--
Кухонная	20	0,31
Офисная	23	0,33
Спальни	12	0,11
Прочая (детская, дачная)	10	--

Таким образом, наиболее привлекательным сегментом является производство корпусной мебели: темп прироста спроса 24% и максимальный уровень рентабельности. Однако, необходимо отметить, что ООО "Фабрика мебели Натали" уже освоила данный сегмент рынка и успешно на нем функционирует с 2009 года.

Анализ Российского рынка мебели показал, что импортная продукция вытесняется более дешевой и конкурентоспособной мебелью отечественных производителей. При организации производства офисной мебели в ООО "Фабрика мебели Натали" основной акцент будет уделен производству недорогой, современной и удобной корпусной мебели, которая предназначена как для населения, так и для компаний. Ценовой ряд выпускаемой продукции будет ориентирован на население и фирмы со средним уровнем доходов [20, с. 184].

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.

На ООО "Фабрика мебели Натали" относительно новой продукции планируется осуществлять услуги по доставке и сборке мебели по желанию клиента. Планируется предоставлять дополнительные услуги клиентам, такие как доставка мебели и сборка. Стоимость дополнительных услуг оговаривается отдельно. Предполагается, что цена услуг по:

- доставке будет складываться из расчета 230 руб. за час использования автотранспортного средства (для услуги по доставке грузов будут привлекаться водители с собственным автотранспортным средством по трудовому соглашению)

- погрузке мебели будет складываться из расчета 5% от стоимости покупки

- сборке мебели из расчета 10% от стоимости покупки.

Предусматривается осуществлять бесплатно услугу по сборке мебели для клиентов, заказавших изделий на сумму от 20 000 рублей.

Для индивидуальных клиентов предусмотрено производство мебели на заказ. Размеры образцов могут быть изменены в зависимости от пожелания клиента - эту работу будет выполнять менеджер-дизайнер. При заказе клиент сможет оговорить с менеджером размеры, комплектацию и цвет мебели.

Таблица 3.3 - Цена и объемы сбыто новой продукции

Наименование продукции	Объем сбыта в месяц, шт.	Стоимость единицы с учетом НДС, руб.	Приток денежных средств, тыс. руб. в месяц
Шкаф	4	8200	32,8
Стеллаж	3	5700	17,1
Тумбочка	6	1600	9,6
Стол ПЛ-120	7	5100	35,7

Итого приток денежных средств от реализации продукции составляет 95,2 тыс. руб. в месяц или 1142,4 тыс. руб. в год.

При этом наибольший объем в структуре сбыта приходиться на "Стол ПЛ-120" - 37,4%.

Основным сырьем для производства мебели является древесностружечная плита (ДСП) и древесноволокнистая плита (ДВП). ДСП различают по твердости, которые бывают твердые, очень твердые, средние и мягкие. В мебельном производстве используются только твердые сорта ДСП. Необходимо отметить, что ДСП производят различной толщины, а для нашего производства корпусной мебели будет использоваться ДСП толщиной 16 мм. Для производства ящиков письменного стола будет использоваться ДСП меньшей толщины, которая составляет 12 мм. Толщина ДСП была выбрана на основании проведенного исследования продаваемой корпусной мебели, которая представлена в магазинах и на выставках. Кроме этого, в производстве корпусной мебели будет использоваться древесноволокнистая плита для закрытия задних стенок мебели и дна ящиков тумбочек.

Кроме этого нам понадобиться кромочный материал, для нанесения его на кромки мебельных деталей, а также мебельная фурнитура и крепежный материал для сборки мебели. Конкретный вид каждого материала будет зависеть от производимой мебели и будет определен в последующих разделах.

Следующей особенностью выбираемой ДСП является его поверхность, которая отличается по своей структуре. В продаже имеется шлифованная ДСП, которая имеет гладкую поверхность и предназначена для нанесения на неё отделочных материалов. Для нашего производства мы будем использовать только ламинированную и имеющую покрытие с двух сторон ДСП. Если рассматривать вариант, когда мы будем закупать для производства не ламинированные ДСП, то тогда нужно будет создавать собственное производство по ламинированию ДСП, а это совершенно отдельное производство, которое требует дополнительных инвестиций. Такой вариант можно рассматривать только в условиях большого производства.

Что касается ДВП, которая будет использоваться для закрытия задней стенки корпусной мебели, то она должна иметь с двух сторон гладкую поверхность. Это придает выпускаемой корпусной мебели привлекательный вид, и покупатель может поставить такую мебель не только у стенки, но и в любом месте комнаты. ДВП, которая будет использоваться для дна ящиков у тумбочки должна иметь только одну гладкую поверхность, так как вторая сторона остается невидимой. Следует также учитывать, что для каждой производимой модели мебели должна подбираться по цвету своя древесноволокнистая плита. При выборе ДВП необходимо учитывать особенности производимых моделей мебели.

Выбирая необходимое сырье и материалы для производства необходимо провести анализ поставщиков сырья, чтобы выбрать наиболее выгодный и экономичный вариант поставки сырья и материалов. Необходимо учитывать месторасположение поставщика, так как при большой удаленности от производства увеличиваются транспортные расходы. Для выбора наиболее экономично варианта транспортировки следует рассматривать различные виды транспорта. Работая с одним поставщиком, всегда следует иметь в запасе еще две или три компании, с которыми можно начать сотрудничать в случаи изменения условий поставок сырья и материалов основным поставщиком.

Расход сырья по планируемым производственным единицам представлен в Приложении 2.

Данные Приложения 2 необходимы для определения затрат на производство одной единицы мебели. Необходимо учесть отходы, которые будут оставаться после раскроя плит, использования кромочного материала и упаковочного картона.

Технологический процесс изготовления корпусной мебели включает три основных вида производственных операций в следующей последовательности: раскрой плиты на детали; сверление соединительных отверстий; облицовывание кромочным материалом кромок деталей.

Рассмотрим те факторы, которые будут оказывать влияние на выбор оборудования. Учитывая существующую конкуренцию на рынке корпусной мебели, мы решили делать упор на качество выпускаемой продукции. Поэтому в первую очередь мы будем обращать внимание на оборудование, которое позволит производить качественную продукцию.

Для выполнения операции по раскрою плиты на детали используется форматно-раскроечный станок. Для выполнения данного вида операций могут использоваться круглопильные станки, но у них отсутствует подрезная пила, которая позволяет осуществлять качественный чистовой распил без сколов по линии раскроя ДСП.

Чтобы осуществить сверление сквозных и глухих, вертикальных и горизонтальных отверстий в древесностружечной плите используется многошпиндельный сверлильно-присадочный станок.

Следующим этапом в технологическом процессе будет сверление соединительных отверстий. Точное сверление глухих и сквозных отверстий влияет на качество сборки, и любое отклонение приводит к браку. Современные сверлильно-присадочные станки позволяют качественно выполнять операцию по сверлению. Сверлильно-присадочные станки имеют ограничение на длину обрабатываемых деталей, то есть длину, на которой будет осуществлено сверление за одну операцию.

Завершающим этапом в технологическом процессе является нанесение кромочного материала на ту кромку детали, которая не соприкасается с другой кромкой или с полом. Данный вид операции позволяет использовать станки, которые способны обрабатывать детали любой длины.

В технологическом процессе будут использованы три вида режущего инструмента - это дисковые пилы, сверла и фреза. Дисковые пилы используются на форматно-раскроечном станке: основная и подрезная, которые отличаются друг от друга по размерам.

Для того чтобы выполнить облицовку кромок деталей используется кромкооблицовочный станок.

Все перечисленные виды станков имеют различные по производительности модификации. Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 3.4, а технические характеристики оборудования в Приложении 3.

Таблица 3.4 - Перечень необходимого технологического оборудования

Наименование оборудования	Цена за ед. (тыс. руб.)	Кол-во ед.	Общая стоимость, тыс. руб.
Форматно-раскроечный САС-2500 (пр-во Россия)	1100	1	1100
Сверлильно-присадочный П700 (пр-во Россия)	870	1	870
Кромкооблицовочный EB30 Virutex (пр-во Испания)	420	1	420
Пылеулавливающий агрегат ПУА-3000 (пр-во Россия)	318	1	318
Комплект режущего инструмента	16,5	1	16,5
Набор столярного инструмента	6	2	12
Итого инвестиции, тыс. руб.	2748,5
В том числе дополнительные инвестиции, тыс. руб.	750

В целях обеспечения реализации проектного решения необходимы инвестиции в размере 2748,5 тыс. руб., при этом 1998,5 тыс. руб. в виде технологического оборудования и производственных площадей уже имеется в распоряжении ООО "Фабрика мебели Натали", чистый приток инвестиций составляет 705 тыс. руб.

Производственный план представим в виде расчета прямых производственных затрат. Так, на основании данных расхода сырья (Приложение II) определим сумму прямых производственных затрат - таблица 3.5.

Таблица 3.5 - Определение производственных затрат

Наименование продукции	Прямые производственные затраты, руб.	Стоимость единицы с учетом НДС, руб.	Объем реализации, шт.	Прибыль от реализации, руб.
Шкаф	5610	8200	4	10360
Стеллаж	3160	5700	3	7620
Тумбочка	733,9	1600	6	5196,6
Стол ПЛ-120	2720,5	5100	7	16656,5

Таким образом, прибыль от реализации с учетом прямых затрат составит 39833 руб. в месяц или 478 тыс. руб. в год.

Далее определим величину налогооблагаемой прибыли, сумму налоговых платежей (с учетом того, что ООО "Фабрика мебели Натали" работает по упрощенной системе налогообложения).

Таблица 3.6 - Расчет показателей эффективности предпринимательской деятельности по проекту

Показатель	2012г.	2013г.	2014г.
Поступления от продаж, тыс. руб.	1142,40	1142,40	1279,49
Производственная себестоимость, тыс. руб.	564,40	564,40	603,91
Налогооблагаемая прибыль (убыток), тыс. руб.	578,00	578,00	675,58
Налог, тыс. руб.	69,36	69,36	81,07
Чистая прибыль, тыс. руб.	508,64	508,64	594,51
Стоимость вновь приобретенного оборудования (с учетом износа и амортизации), тыс. руб.	2336,23	1985,79	1687,92
Фондоотдача, руб./руб.	2,05	1,74	1,32

Таким образом, можно сделать вывод об эффективности предложенного бизнес-плана по организации производства офисной мебели на ООО "Фабрика мебели Натали". Фондоотдача составляет 2,05 руб. в первый год реализации проекта. Можно сказать, что в ходе производственной деятельности ООО "Фабрика мебели Натали" обеспечивает приток денежных средств в объеме 2,05 руб. с каждого рубля вложенного в новое производство.

3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

В качестве экономической оценки эффективности предложенных и разработанных в ходе дипломного проектирования мероприятий произведем прогноз увеличения выручки организации на основе прогнозирования сбыта продукции, разработки планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам - Приложение I.

Прогноз сбыта продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. В условиях неопределенности внешней среды предприятие может применять уровневое прогнозирование объема сбыта.

Уровневое прогнозирование это предсказание уровня объема сбыта по трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный.

Ситуационный план предписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каких последствий следует ожидать в результате. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям.

Для оценки развития ситуации необходимо применение экономико-математических методов. В данном случае трендовая модель представлена линейным уравнением, так как именно точнее описывает динамику изменения продаж.

Анализ сезонных колебаний произведем с помощью индексов сезонности. Индексы сезонности показывают, во сколько раз фактический уровень ряда в момент или интервал времени ti больше вычисляемого по уравнению тенденции f(ti). Для каждого квартала получают обобщенный индекс сезонности как среднюю арифметическую из одноименных (относящихся к одному и тому же кварталу) индексов каждого года. Индекс сезонности определяется на основе методов, исключающих влияние тенденции [26, с. 207].

Для каждого уровня определяют выровненные значения по тренду f(t).Рассчитывают отношения:

, (4)

При необходимости находят среднее из этих отношений для одноименных месяцев (кварталов):

, (5)

где T - число лет.

Таблица 3.7 - Расчет индекса сезонных колебаний

Год	Квартал	Объем продаж фактический, тыс. руб.	Объем продаж расчетный (выровненные значения по тренду f(t)) тыс. руб.	Объем продаж факт/объем продаж расч. (индекс сезонных колебаний)
2009	1	9200	7752,3	1,19
	2	348	7235,48	0,05
	3	9080	6460,25	1,41
	4	7213	4392,97	1,64
2010	1	7200	5632,2	1,28
	2	460	5256,72	0,09
	3	481	4693,5	0,10
	4	10633	3191,58	3,33
2011	1	780	5439,6	0,14
	2	980	5076,96	0,19
	3	11000	4533	2,43
	4	5372	3082,44	1,74

На основании проведенного анализа динамики сбыта рассматриваемого товара составим прогноз сбыта на следующий год. Произведем метод аналитического выравнивания. Развитие производства и сбыта предстает при этом как бы в зависимости только от течения времени. В итоге выравнивания ряда динамики получают наиболее общий, суммарный, проявляющийся во времени результат действия всех причинных факторов.

Таблица 3.8 - Расчет поквартального индекса сезонности и прогноз сбыта на 2012г.

Квартал	1кв.	2кв.	3кв.	4кв.	C сумма, тыс. руб.
Прогнозируемый объем сбыта (расчетный), тыс. руб.	4818,6	4818,6	4818,6	4818,6	19274,4
Среднее поквартальное значение индекса сезонности	0,87	0,12	1,31	1,53	--
Прогнозируемый объем сбыта скорректированный на индекс сезонности, тыс. руб.	4192,182	578,232	6312,366	7372,458	18455,2

Таким образом, при исполнении прогнозируемых темпах продаж в оптимистическом варианте развития сценария приток денежных средств составит 19274,4 тыс. руб. При пессимистическом прогнозе сценария - 18455, 2 тыс. руб. или 95,7% от планируемого объема.

В таблице 3.9 приведены варианты увеличения притока денежных средств с учетом реализации проектных мероприятий и без них.

Таблица 3.9 - Таблица решений

Объем выручки от реализации (с учетом реализации проектных мероприятий), тыс. руб.	Величина маржинального дохода в зависимости от вероятностных колебаний спроса, тыс. руб.
	0<S1<982	982<S1<18002	S3>18002	Итого
18455,2	0,92	0,72	0,13	1,77
19274,4	0,82	0,68	0,18	2,22

Таким образом, при объеме производства и реализации 19274,4 тыс. руб. предприятие получит максимальный маржинальный доход (доход на одну производственную единицу). Исходя из требований максимизации денежной отдачи, наиболее выгодным представляется второй вариант производства и реализации продукции ООО "Фабрика мебели Натали".

Следует отметить, что темп прироста выручки за счет реализации мероприятий составит 6,3% при оптимистическом прогнозе или 2% при пессимистичном сценарии развития.

Учитывая трендовую модель прогнозирования продаж, можно отметить, что намечается положительная тенденция, то есть у предприятия появиться возможность своего устойчивого финансирования и развития.

При принятии решений в бизнесе о долгосрочных инвестициях возникает потребность в прогнозировании их эффективности. Для этого рассчитываются следующие показатели:

- чистый дисконтируемый доход - ЧДД;

-чистая приведенная стоимость - NPV;

- внутренняя норма доходности - IRR [32, с.291].

Международная практика оценки эффективности проектов базируется на концепции временной стоимости денег. Оценка эффективности использования инвестируемого капитала производится путем сопоставления денежного потока (cash flow), который формируется в процессе реализации инвестиционного проекта и исходной инвестиции. Проект признается эффективным, если обеспечивается возврат исходной суммы инвестиций и требуемая доходность для инвесторов, предоставивших капитал.

Инвестируемый капитал равно как и денежный поток приводится к настоящему времени или к определенному расчетному году (который, как правило, предшествует началу реализации проекта).

Срок окупаемости инвестиций (DPB) - один из самых простых и широко распространен в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений. Он состоит в вычислении количества лет, необходимых для полного возмещения первоначальных затрат, то есть определяется некий момент, когда денежный поток доходов сравняется с суммой денежных потоков затрат (расчет чистой текущей стоимости с нарастающим итогом).

Дисконтированием называется процесс приведения (корректировки) будущей стоимости денег к их текущей (современной стоимости). Процесс дисконтирования капитальных вложений и денежных потоков производится по различным ставкам дисконта, которые определяются в зависимости от особенностей инвестиционных проектов. Нормы дисконта могут устанавливаться инвестором, исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь на инвестируемый капитал [14, с. 46].

Дисконтированным периодом окупаемости (Discounted Payback Period - DPP) называется период времени, за который дисконтированные поступления от оперативной деятельности предприятия покроют инвестиции, то есть значение дисконтированного периода окупаемости определяется из соотношения:

, (6)

В свою очередь, коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле:

, (7)

где t - коэффициент дисконтирования;

Е - норма дисконта;

t - время расчета дисконтирования.

Норма дисконта Е - это норматив приведения разновременных затрат (норма дисконта), учитывающий инфляционные процессы в экономике за рассматриваемый период, минимальный гарантированный уровень доходности проекта и инвестиционный риск.

Чистая приведенная стоимость (NPV) относится к группе методов дисконтирования денежных потоков. Пусть I0 - сумма первоначальных затрат, то сеть сумма инвестиций на начало проекта, РV - современная стоимость денежного потока на протяжении экономической жизни проекта. Общая накопленная величина дисконтированных доходов рассчитывается по формуле:

(8)

где r - норма дисконта;

п - число периодов реализации проекта;

- чистый поток платежей в периоде t.

Схема формирования чистого денежного потока и расчета величины NPV при различных вариантах сценария представлены в таблицах 3.10 и 3.11.

Таблица 3.10 - Расчет чистого дисконтируемого потока в результате реализации проектных мероприятий (оптимистичный прогноз)

Показатель	2011г.	2012г.	2013г.	2014г.	2015г.	2016г.
Поступления от продаж, тыс. руб.		18455,20	18456,20	18457,20	18458,20	18459,20
Производственная себестоимость, тыс. руб.		15597,71	15598,71	15599,71	15600,71	15601,71
Налогооблагаемая прибыль (убыток), тыс. руб.		2857,49	2857,49	2857,49	2857,49	2857,49
Налог, тыс. руб.		571,50	571,50	571,50	571,50	571,50
Денежный поток (убыток) Cash Flow, тыс. руб.		2285,99	2285,99	2285,99	2285,99	2285,99
Инвестиции, тыс. руб.	2749
Коэффициент дисконтирования	1	0,85	0,72	0,61	0,52	0,46
Чистый дисконтируемый поток Net Cash Flow , тыс. руб.		1943,09	1645,92	1394,46	1188,72	1051,56
Чистый дисконтируемый поток нарастающим итогом (DPP), тыс. руб.		-805,41	840,51	2234,97	3423,68	4475,24

По данным таблицы 3.10, чистый дисконтируемый доход положителен, следовательно, мероприятия по выпуску офисной мебели на базе объекта исследования являются целесообразными.

NPV оптим = 4475,24 / 2749 = 1,63

Можно сказать, что каждый вложенный в рассматриваемую бизнес идею рубль в качестве инвестиций по проекту принесет предприятию 1,63 руб. в виде прибыли, что, в конечном счете, отразится и на рентабельности производственной деятельности.

Таблица 3.11 - Расчет чистого дисконтируемого потока в результате реализации проектных мероприятий (пессимистичный прогноз)

Показатель	2011г.	2012г.	2013г.	2014г.	2015г.	2016г.
Поступления от продаж, тыс. руб.		19274,40	19275,40	19276,40	19277,40	19278,40
Производственная себестоимость, тыс. руб.		17928,40	17929,40	17930,40	17931,40	17932,40
Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.		1346,00	1346,00	1346,00	1346,00	1346,00
Налог, тыс. руб.		269,20	269,20	269,20	269,20	269,20
Денежный поток (убыток) Cash Flow, тыс. руб.		1076,80	1076,80	1076,80	1076,80	1076,80
Инвестиции, тыс. руб.	2749
Коэффициент дисконтирования	1	0,85	0,72	0,61	0,52	0,46
Чистый дисконтируемый поток Net Cash Flow , тыс. руб.		915,28	775,30	656,85	559,94	495,33
Чистый дисконтируемый поток нарастающим итогом (DPP), тыс. руб.		-1833,22	-1057,92	-401,08	158,86	654,19

Таким образом, чистый дисконтируемый доход положителен и при пессимистическом прогнозе. Однако период окупаемости инвестиций увеличивается с 18 месяцев (таблица 3.10) до 32 месяцев, что существенно снижает инвестиционную привлекательность проекта.

В таблице 3.12 представлена динамика основных технико-экономических показателей предприятия с учетом реализации проектных мероприятий при оптимистичном сценарии развития потребительского рынка и экономической конъюнктуры.

Таблица 3.12 - Технико-экономические показатели деятельности ООО "Фабрика мебели Натали" с учетом реализации проекта

Показатель	2011 год	2012 год (проект)	Темп роста, %
Выручка от реализации, тыс. руб.	18132	19274,4	106,30
Производственная себестоимость, тыс. руб.	17364	17928,4	103,25
Чистая прибыль, тыс. руб.	768	1276,64	166,23
Стоимость вновь приобретенного оборудования (с учетом износа и амортизации), тыс. руб.	9353,3	11689,53	124,98
Рентабельность новых видов производства, %	4,2	6,6	157,14
Фондоотдача, руб./руб.	1,9	1,45	76,32

Рассмотренный бизнес - проект по производству и реализации офисной мебели на базе ООО "Фабрика мебели Натали" является целесообразным с экономической точки зрения. Так, за счет реализации мероприятий, выручка увеличивается на 6,3%, рентабельность предпринимательской деятельности на 57,14%.

Рис. 9. Технико-экономические показатели деятельности ООО "Фабрика мебели Натали" с учетом реализации проекта

Таким образом, бизнес - план, концептуальной идей которого является организовать и наладить современное производство офисной мебели, используя производственную мощность ООО "Фабрика мебели Натали", и приобретая новые производственные фонды, является рациональным и целесообразным:

- с экономической точки зрения (увеличивается товарооборот, объемы чистой прибыли и повышается рентабельность предпринимательской деятельности в целом);

- с коммерческой позиции эффективности реализации проекта (инвестиции окупаются, и внутренняя норма доходности составляет 2,05 руб.).

Заключение

Анализ теоретических положений формирования бизнес-плана и процесса реализации бизнес - планирования, показа, что на современном этапе развития экономики, социально-экономических систем в процессе управления бизнесом менеджменту приходится принимать решения, определяющие жизненно важные моменты в функционировании предприятия. Принятие таких решений возможно только на основе специально подготовленного для этих целей бизнес-плана. Написание такого бизнес-плана является наиболее творческой задачей, так как требует от разработчика знания общих методических принципов бизнес-планирования.

Бизнес-план - это документ, объединяющий в себе расчеты, положения и программы по осуществлению проекта или деятельности фирмы. Он конкретен, имеет срок и цель. Бизнес-план служит с одной стороны, оценкой деятельности, с другой - инструментом оперативного текущего управления, с третьей на его основе принимаются инвестиционные решения. Однако этот документ не является строгим алгоритмом, и в грамотном плане всегда предусматривается механизм и порядок его корректировки.

Бизнес - план как проект:

- дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции;

- содержит ориентиры (цели) в соответствии с которыми будет функционировать предприятие

- показывает необходимый объем финансирования и время, когда оно потребуется

- при построении плана и переоценке дает возможность провести своевременную корректировку деятельности

- служит важным инструментом в получении финансовой поддержки от внешних источников финансирования.

Управление проектом более широкое понятие, которое обеспечивает не процесс разработки бизнес - плана развития организации, а скорее является инструментом реализации процессов бизнес - планирования, является частью стратегического управления субъекта рыночных отношений.

Объектом исследования в выпускной квалификационной работе выступило общество с ограниченной ответственностью - ООО "Фабрика мебели Натали", предприятие специализирующиеся на сборке и реализации мебели.

Аналитический обзор функционирования предприятия в период с 2009 по 2011 гг. позволил сделать ряд выводов:

- наибольший приток денежных средств за счет реализации товарной продукции обеспечен реализацией кухонной мебели (до 97,2% в 2009 году и 91,7% в 2011году);

- выручка от реализации продукции на предприятии снизилась в анализируемом периоде на 3,4% по отношению к уровню выручки 2010 года, что произошло в результате роста цен на продукцию предприятия, и в результате расширения объемов производства и реализации;

- производительность труда на предприятии сократилась к 2010 году на 20,3% и увеличилась к 2011 году на 13,7%. Рассчитанная динамика позволяет говорить о нестабильности рынка в условиях производственно - экономического кризиса и его последствиях;

- анализ потребности в персонале и социально - трудовых показателей позволил выявить, что численность работающих на предприятии сокращается к 2011г., и сокращение составляет 30,43%. В 2011г. сокращение персонала затронуло только производственный персонал (на 35%), при постоянстве административно-управленческого персонала;

- анализ динамики и структуры производственных фондов показал, что срок обновления объектов основных средств колеблется, но превышает 4,1 лет, что является положительным моментом и свидетельствует о том, что предприятие своевременно обновляет изношенные основные средства:

- на протяжении анализируемого периода наблюдается постоянно выбытие основных средств за исследуемый период, но показатели выбытия незначительны;

- несмотря на значительное поступление основных средств их годность в течение исследуемого периода хоть незначительно, но снижается. Так в 2010 году, годность основных средств составляла 88,6%, а к 2011 году данный показатель снизился на 5,17% и составил 83,43%.

Экспресс - анализ предпринимательской деятельности объекта исследования показал, что рентабельность производственной деятельности увеличилась и составила к 2011 году и составила 4,2%, что по-прежнему является достаточным уровнем для ведения предпринимательской деятельности.

На сокращение производственной и полной себестоимости оказало влияние не сокращение расходов, цен на ресурсы, а сокращение объемов производственной деятельности. Обращает на себя внимание сокращение потерь от брака и сокращение общехозяйственных расходов, которые сократились на 21% в результате жесткой экономии.

Анализ финансового положения ООО "Фабрика мебели Натали" привел к следующим выводам:

- коэффициент финансирования приближается к нулю, то есть предприятие основывает свою деятельность в основном на собственных средствах;

- коэффициент автономии составляет 0,51-0,54 в анализируемом периоде и удовлетворяет нормативному значению;

- коэффициент обеспечения собственными оборотами ниже нормативного значения.

В данной ситуации руководству организации необходимо уделить внимание вопросам пополнения собственных оборотных средств за счет увеличения объемов деятельности ил повышения рентабельности производимой продукции.

В целях определения эффективности макросреды предприятия, уточнения условий функционирования был произведен анализ внешней среды, где интегральная оценка рассматриваемых факторов составляет + 0,16, что говорит об оптимальном воздействии на состояние и деятельность предприятия внешних факторов косвенного влияния. Так как макросреда имеет положительное итоговое значение оценки влияния, то можно сказать, что внешнее окружения для объекта исследования представлено возможностями для его развития.

Анализ конкурентных преимуществ, произведенный на основе экспертного опроса и анализа информации, находящейся в открытом доступе (на информационных ресурсах сети Internet) показал, что основными конкурентными преимуществами объекта исследования являются:

- географическое месторасположение организации;

- работа с оптовыми покупателями (условия поставки и системы оплаты);

- стоимость продукции и наличие гибких форм их оплаты.

Для определения эффективных направлений развития бизнеса и в целях оптимизации процессов бизнес-планирования на предприятии необходимо не просто проанализировать внешнее окружение, но и сформировать стратегию развития предприятия. На основании анализа внутренней и внешней среды стратегией развития предприятия по данным SWOT-анализа является стратегия - стратегия, направленная на использовании рыночных возможностей макросреды для преодоления своих слабых сторон.

Конкурентная стратегия предприятия нацелена на формирование конкурентных преимуществ. Теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентных преимуществ:

1) более низкие издержки, под которыми понимается способность предприятия разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.

2) дифференциация - способность удовлетворять особые потребности покупателей и назначать при этом цену более высокую, чем у конкурентов.

С учетом макросреды потенциальных возможностей предприятия и на основании сформированной стратегии развития был разработан бизнес - план, бизнес - идея которого заключается в организации производства и сбыта на базе ООО "Фабрика мебели Натали" офисной мебели. Данное решение обеспечивает выход предприятия новые сегменты растущего мебельного рынка в стране, что в конечном итоге, позволяет укрепить позиции на внутреннем рынке, обеспечить необходимый приток денежных средств, и сформировать имидж устойчивой и динамично - развивающейся компании.

Поскольку спрос обладает сезонными колебаниями, то в ходе работы для оценки развития ситуации необходимо применение экономико-математических методов. Так, при прогнозируемых темпах продаж в оптимистическом варианте развития сценария приток денежных средств составит 19274,4 тыс. руб. При пессимистическом прогнозе сценария - 18455, 2 тыс. руб. или 95,7% от планируемого объема.

Рассмотренный бизнес - проект по производству и реализации офисной мебели на базе ООО "Фабрика мебели Натали" является целесообразным с экономической точки зрения:

- выручка увеличивается на 6,3%, рентабельность предпринимательской деятельности на 57,14%.

- фондоотдача составляет 2,05 руб. в первый год реализации проекта. Можно сказать, что в ходе производственной деятельности ООО "Фабрика мебели Натали" обеспечивает приток денежных средств в объеме 2,05 руб. с каждого рубля вложенного в новое производство.