Управление предприятием

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

1. Организация управления предприятием

2. Подготовка и принятие управленческих решений

3. Стиль управления

4. Анализ основных производственных и итоговых финансовых показателей

5. Законодательство, регламентирующее хозяйственную деятельность предприятия

6. Анализ внутренней среды организации

Приложения

1. Организация управления предприятием

ЧТУП "Монтажстандартторг" образовано 27 августа 1993 года. ЧТУП "Монтажстандартторг" создано в целях осуществления производственно-торговой деятельности и получение прибыли.

Основная продукция ЧТУП "Монтажстандартторг" - высококачественное грузоподъемное и гаражное оборудование.

За годы существования ЧТУП "Монтажстандартторг" накопило огромный опыт в данном виде деятельности. Высокая квалификация работников, руководителей и рабочих обеспечивает хорошее качество услуг и ее конкурентоспособность на рынке.

Следует отметить, что большое влияние на освоение рынка оказывает созданный отдел маркетинга, который проводит изучение рынка, определяет его емкость, способствует продвижению услуг на рынок, предлагает новые виды услуг для производства, а также устанавливает контакты с инофирмами в целях подготовки создания совместных предприятий.

Благодаря своевременным поставкам предприятие работает стабильно. Однако существует ряд факторов, которые замедляют производство и реализацию услуг. Одним из главных факторов является большая текучесть кадров и сокращение численности рабочих.

Основные задачи ЧТУП "Монтажстандартторг".

1. Осуществляется производственно-хозяйственную деятельность по обеспечению выполнения производственного плана с заданным уровнем качества.

2. Осуществляет внедрение в производство мероприятий направленных на повышение эффективности производства, качества работы и социального развития предприятия.

3. Осуществляет контроль и учет по расходованию товароматериальных ценностей, правильность хранения материалов и продукции, а также представление статистической отчетности в вышестоящие подразделения предприятия согласно утверждённому табелю.

ЧТУП "Монтажстандартторг" создано в соответствии с уставом, на основе общей долевой формы собственности. ЧТУП "Монтажстандартторг" является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, создавать унитарные предприятия, участвовать в хозяйственных обществах и товариществах, участвовать в объединениях коммерческих и некоммерческих организации, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. ЧТУП "Монтажстандартторг" имеет счета в банках, имеет право на простую круглую печать, штамп, символику, товарный знак. Правоспособность возникает с момента его создания и прекращается в момент завершения его ликвидации. Предприятие считается созданным с момента его государственной регистрации. Предприятие не имеет обособленных подразделений, в своей деятельности руководствуется законодательством Республики Беларусь и Уставом.

Источниками собственных средств общества являются:

- уставный фонд;

- резервный фонд;

- резервы предстоящих расходов и платежей;

- целевые финансирования и поступления;

- взносы;

- нераспределенная прибыль прошлых лет;

- прибыль предприятия.

Управление предприятием осуществляется высшим и исполнительным органом управления.

На предприятии существует своя организационная структура управления: во главе стоит директор, ему подчиняются заместитель директора, главный бухгалтер, главный инженер. В свою очередь бухгалтерия подведомственна главному бухгалтеру; производственный участок - зам. директора; а ремонтный участок - гл. инженеру.

Управление предприятием осуществляется собственником в соответствии с законодательством Республики Беларусь. К исключительной компетенции собственника относятся следующие вопросы:

· утверждение, изменение и дополнение устава предприятия;

· установление размера, формы и порядка внесения дополнительных вкладов в уставный фонд;

Рисунок 1.1 Организационная структура управления

· принятие решения о ликвидации предприятия, его реорганизации или продаже;

· определение предмета и целей деятельности предприятия;

· назначение и освобождение от должности директора предприятия;

· определения порядка распределения чистой прибыли;

· определение направления и порядка использования фондов;

· решение вопроса создания совместных предприятий, вопросов создания филиалов, представительств, дочерних предприятий, вхождение в ассоциации, союзы и выхода из них.

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляет директор, являющийся исполнительным органом предприятия. Условия труда и компетенция директора предприятия определяется уставом предприятия и заключенным с ним контрактом.

Все представленные выше на схеме отделы находятся в прямом подчинении директора.

Директор предприятия:

- действует без доверенности от имени предприятия и в интересах предприятия в соответствии с законодательством, Уставом предприятия, приказами и распоряжениями Учредителя добросовестно и разумно, представляет интересы предприятия в отношениях с государственными органами Республики Беларусь, юридическими и физическими лицами;

- организует работу предприятия;

- утверждает организационно-штатную структуру предприятия;

- нанимает и увольняет работников в соответствии с законодательством о труде Республики Беларусь и условиями трудовых договоров (контрактов);

- заключает договоры от имени предприятия;

- выдает доверенности, открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;

- издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия;

- в пределах, установленных законодательством определяет формы, системы и размеры оплаты труда работников предприятия;

- в пределах, установленных законодательством и настоящим Уставом, распоряжается имуществом, в том числе средствами предприятия, и несет персональную ответственность за сохранность имущества и его эффективное использование. Директор предприятия несет персональную ответственность за результаты работы предприятия, соблюдение норм действующего законодательства, положений настоящего устава и выполнение обязательств перед Учредителем. Предприятие самостоятельно организует свою деятельность исходя из необходимости производства продукции (оказания услуг) и определяет перспективы развития, если иное не установлено Правительством Республики Беларусь.

Заместитель директора анализирует, прогнозирует и соответственно разрабатывает стратегию развития предприятия. Он возглавляет производственные, финансовые функции: несет ответственность в соответствии с должностной инструкцией. Он определяет кредитную политику, т.е. вопросы привлечения и размещения кредитных средств. Например, привлечение средств может осуществляться за счет кредитов и облигационных займов, взносов в акционерный капитал, государственных субсидий, валютных инвестиций, дивидендов по акциям других предприятий и т.д. Размещение средств предприятия требует также глубокого анализа финансового рынка-соотношения на нем спроса и предложения товара в данный момент и умения прогнозировать ситуацию. Товары, которые обмениваются на финансовом рынке, представлены финансовыми требованиями (обязательствами). Финансовое обязательство - это обещание заплатить деньги в будущем за деньги, получаемые на финансовом рынке сегодня. Размещение средств осуществляется под % в банки, вложением в ценные бумаги других компаний и т.д.

Главный бухгалтер назначается руководителем и подчиняется непосредственно ему. Главный бухгалтер обеспечивает контроль и отражение на счетах бухгалтерского учета всех хозяйственных операций, осуществляемых предприятием, предоставление оперативной информации, составление в установленные сроки бухгалтерской отчетности, проведение (совместно с другими службами) экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности фирмы.

Отдел маркетинга рекламы - торговые агенты, которые непосредственно работают с покупателями.

Маркетинговая деятельность играет ведущую роль в определении требований, предъявляемых к качеству продукции, и обеспечивает:

- определение потребности в продукции или услуге;

- максимально точное определение рыночного спроса и области реализации продукции или услуг;

- формирование четкого определения требований потребителя на основе постоянного анализа контрактов или потребностей рынка, включая учет возникающих нужд или тенденций со стороны потребителей;

- четкое информирование руководства и всех заинтересованных подразделений предприятия о всех требованиях, предъявляемых потребителями.

Результатом выполнения требований к маркетинговой деятельности должно быть:

- наиболее полный и тщательный учет рыночного спроса и запросов потребителей, их требований к качеству продукции, ее технико-экономическим параметрам, новизне, дизайну и т.д.;

- определение оптимального ассортимента выпускаемой продукции и структуры производства;

- принятие обоснованных решений, эффективность которых определяется по конечному результату деятельности предприятия;

- разработка сбытовой ценовой политики.

Целью маркетинговых исследований является обеспечение надежной достоверной информацией о рынке, структуре и динамике спроса, вкусах и желаниях покупателей, создание такого товара, который соответствует требованиям рынка лучше, чем товар конкурента и удовлетворяет спрос. Результаты маркетинговых исследований используются для принятия решений.

Задачей маркетинговых исследований является создание условий для приспособления производства к изменяющемуся спросу и разработка системы мероприятий по повышению конкурентоспособности изделий и интенсификации сбыта.

Маркетинговые исследования проводят при:

- разработке научно-технических прогнозов для перспективного планирования;

- разработке планов создания и освоения новых изделий, тематического плана предприятия;

- создании новых изделий, проведении НИР (ОКР);

- серийном производстве и реализации изделий, модернизации продукции, определении целесообразности экспорта.

Данные отчета о маркетинговых исследованиях используют для решения следующих задач:

а) определения политики экономического и социального развития предприятия;

б) установления требований к качеству продукции, ее цене, времени и месту продажи;

в) определения объемов производства;

г) разработки экспортной политики предприятия (выбор целевых рынков, анализ внешней стандартизации, динамики спроса, оценки собственного положения на рынке и т.д.);

д) определения стратегии и тактики сбыта;

е) оценки результатов деятельности предприятия, выработки предложений по корректировке деятельности;

ж) принятия решений по проведению НИР и ОКР;

з) оценки внутренних возможностей и ресурсов предприятия;

и) заключения контрактов на внешнеторговую деятельность.

Трудовые отношения на предприятии, включая вопросы найма и увольнения режима труда и отдыха, условий оплаты труда, гарантии и компенсации регулируются индивидуальными трудовыми договорами (контрактами). Условия индивидуальных трудовых договоров (контрактов) не могут ухудшать положения сотрудников предприятия по сравнению с условиями, предусмотренными действующим на территории Республики Беларусь законодательством. Социальное страхование сотрудников предприятия их социальное обеспечение регулируются нормами действующего на территории Республики Беларусь законодательства. Предприятие вносит отчисления по государственному социальному страхованию и отчисления на пенсионное обеспечение по ставкам, установленным для предприятий и организаций Республики Беларусь. Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива предприятия является общее собрание. С сотрудниками предприятие заключает двухсторонние специальные соглашения, в которых строго оговаривается ответственность, которая ложится на водителей, уезжающих в рейс.

Учетной политикой предприятия является политика учета по мере оказания услуг потребителям. Этой политикой предприятие пользуется при расчете налогов. Ежемесячно производится расчет налогов и ежеквартально составляется баланс. Учет белорусских рублей ведется в отдельной кассовой книге.

Персонал компании - это энергичная, молодая команда профессионалов, имеющих большой опыт в производстве и обслуживании. Все наши менеджеры имеют высшее образование и постоянно проходят курсы повышения квалификации. Поэтому мы гарантируем быстрое и качественное выполнение Ваших заказов.

Для обеспечения выпуска качественной и конкурентоспособной продукции в ЧТУП "Монтажстандартторг" разработана и внедрена система менеджмента качества по СТБ ISO 9001-2001.

В целях повышения конкурентоспособности продукции техническими службами предприятия постоянно проводятся работы в следующих направлениях:

- уменьшение материалоемкости продукции;

- применение экономически выгодных современных комплектующих и изделий;

- улучшение потребительских свойств изделий по сравнению с существующими отечественными и зарубежными аналогами;

- улучшение эксплуатационных характеристик;

- уменьшение энергоемкости;

- повышение ремонтопригодности.

Отделом маркетинга постоянно проводятся маркетинговые исследования по конкурентоспособности продукции, ежеквартально определяется номенклатура постоянно выпускаемой продукции с доведением результатов исследований до технических служб.

Предприятие осуществляет следующие виды лицензируемой деятельности:

- деятельность в области промышленной безопасности;

- деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;

- розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественное питание;

- перевозка пассажиров и грузов (исключая технологические внутрихозяйственные перевозки пассажиров и грузов, выполняемые юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями для собственных нужд) автомобильным, внутренним водным, морским транспортом.

Благодаря своей плодотворной научно-исследовательской деятельности и экономической деятельности, а также широкой поддержке со стороны государства, предприятие создало значительный научно-технический потенциал, подготовило большое количество высококвалифицированных специалистов, оснастило производство уникальным по своим техническим возможностям технологическим оборудованием, что представляет собой в настоящее время ценное народное достояние Республики Беларусь. Однако нельзя не осознать, что в условиях дальнейшего наращивания экспортного потенциала ЧТУП "Монтажстандартторг" сейчас и тем более в будущем вынуждено противостоять международной конкуренции, чтобы обеспечить рынок лучшими товарами, а также, чтобы остаться на рынке.

2. Подготовка и принятие управленческих решений

Принятие управленческих решений является одним из элементов самостоятельного управления деятельностью предприятия. Для предпринимателей характерно принятие управленческих решений в условиях неопределённости. Неопределённость обусловлена социально-политическими, административно-законодательными, производственными, коммерческими, финансовыми и другими факторами, а также быстро меняющимися обстоятельствами.

Управленческие решения подразделяют на рациональные решения, решения, основанные на суждении и интуитивные решения. Наиболее эффективными являются рациональные управленческие решения, так как они не основываются на прошлом опыте, а обосновывается с помощью объективного аналитического процесса.

На практике очень немногие управленческие решения приходится принимать в условиях полной неопределенности. Чаще всего лицо, принимающее решения, располагает какой-либо информацией, но её количество или качество обуславливают определённую степень неопределённости. Правила и критерии принятия решений в условиях неопределённости помогают менеджерам принять наиболее верное управленческое решение, несмотря на недостаточность информации об окружающей среде.

Организационная структура управления представляет собой состав функциональных и линейных органов, их удельные веса в общей системе управления, их взаимосвязи и соподчинённость.

В процессе управления руководитель осуществляет ряд конкретных функций, среди которых: организация и планирование деятельности коллектива и своей собственной работы; распределение заданий и инструктаж подчиненных; контроль за ними; подготовка и чтение отчетов; проверка и оценка результатов работы; ознакомление со всеми новинками в мире бизнеса, техники и технологии; выдвижение и рассмотрение новых идей и предложений; решение вопросов, выходящих за пределы компетенции подчиненных; знакомство с текущей корреспонденцией; ответы на звонки и прием посетителей; проведение собраний и представительство; заполнение форм отчетности; ведение переговоров; повышение квалификации.

Все эти работы характеризуются: высоким разнообразием (до 200 видов действий в день), разнообразием формы самих этих действий и места их осуществления, широкими контактами и коммуникациями внутри и вне фирмы, быстрой сменой событий, людей и действий.

Выполняя свои повседневные обязанности, руководитель общается с различными категориями лиц. Прежде всего, это партнеры. Другая категория людей, с которыми приходится общаться, - руководители различного ранга. В разговорах с ними выражаться следует четко и недвусмысленно, придерживаться только фактов или собственных соображений, кратко излагать мысли. С подчиненными общение должно быть в высшей мере доверительным и доброжелательным - от них, как известно в решающей степени зависит судьба руководителя. И наконец, руководитель постоянно общается с коллегами - руководителями других подразделений. Прямого влияния на них он оказать не может и здесь в особой мере нужно уметь вести переговоры, торговаться и убеждать.

В процессе общения руководителю приходится выполнять три основных роли.

роль координатора, связывающего одну группу людей с другой и упрощающего диалог между ними;

роль информатора, обеспечивающего прием, передачу и обработку различного рода информации;

роль, связанная с принятием решений.

В настоящее время в силу ряда причин, а именно ограниченность во времени, в средствах, побуждает руководство предприятий стремиться к оптимизации технологии принятия управленческих решений.

Оптимизация решения - это процесс перебора множества факторов, влияющих на результат. Оптимальное решение - это выбранное по какому-либо критерию оптимизации наиболее эффективное из всех альтернативных вариантов решение.

Поскольку процесс оптимизации дорогостоящий, то её целесообразно применять при решении стратегических и тактических задач. Оперативные задачи должны решаться с применением, как правило, простых, эвристических методов.

3. Стиль управления

Для проведения оценки стиля управления на ЧТУП "Монтажстандартторг" был использован тест на определение типа руководителя.

Перед проведением теста первоначально выделим 3 основных типа поведения: тип А, тип В, тип С, соответствующие различным типам руководства. Преобладание черт того или иного типа поведения определяет наличие у личности задатков руководителя или типичного исполнителя.

Поведенческий тип А соответствует типу авторитарного руководителя или неформального лидера; поведенческий тип В - типу демократичного руководителя или неформального лидера; поведенческий тип С - исполнителю.

Протестированы были: директор, главный инженер; заместитель директора по экономическим вопросам; главный бухгалтер; заместитель директора по производству.

Результаты теста распределились следующим образом в таблице 1.

Таблица 1 - Результаты теста на определение типа руководителя

Должность	Количество баллов	Тип руководителя
Директор	49	Тип А
Заместитель директора по коммерческим вопросам	31	Тип В
Заместитель директора по экономическим вопросам	37	Тип В
Главный бухгалтер	51	Тип А
Главный инженер	45	Тип В

управление менеджмент финансовый

Проанализировав результаты теста мы видим, что руководители типа А входят директор предприятия и главный бухгалтер, а к типу В - главный инженер, заместитель директора по экономическим вопросам и заместитель директора по коммерческим вопросам. И ни кто не относится к типу С.

В проведении теста на определение типа руководителя выяснилось, что только 2 человека из управленческого персонала соответствуют типу А, это директор и главный бухгалтер.

Люди с типом поведения А - это яркие и эмоциональные лидеры, руководители, организаторы. Стремление к власти - одна из ярких черт этого типа, и поэтому, даже не занимая руководящую должность, такая личность будет стремиться к лидирующему положению в коллективе, и, скорее всего, достигнет его.

И 3 человека относятся к поведенческому типу В. Люди типа В могут стать и хорошими руководителями и хорошими подчиненными. Как руководители, люди поведенческого типа В могут стремиться поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе, избегать конфликтов, они прекрасные организаторы. Руководителю типа В свойственен демократичный стиль руководства, он позволяет подчиненным самим принимать решения в области их компетенции. Подчиненные типа В исполнительны, обязательны.

Что касается директора и его заместителя по коммерческим вопросам, то основная рекомендация для них состоит в том, чтобы выработать свой стиль управления, ориентируясь, естественно, на идеальный стиль управления 9.9.

Ориентация на формулу 9.9. предполагает реализацию сильного стиля руководителя, который должен проявлять активность, энергичность и способность к выполнению значительного объема работы. Его энергия направляется на открытое и творческое проявление инициативы, которая в свою очередь пробуждает активное участие подчиненных в делах.

Руководитель стремиться внести свой вклад в успех организации, добиваясь вовлечения каждого работника в деятельность конкретного подразделения таким образом, чтобы обеспечить его максимальный вклад. Атмосфера доверия к работнику распространяется в масштабах всего предприятия, она становится "заразительной", вдохновляет работников на достижение успехов, способствует проявлению энтузиазма, инициативы и искренности. Личный вклад во благо организации, характерное свойство которого - искреннее желание помочь коллегам раскрыть все свои способности, выступает как фундаментальный фактор творчества, преданности целям организации и слаженной работы коллектива.

Система стимулов, работающих на обеспечении типа 9.9., обусловливается необходимостью достижения такого уровня компетентности, который обеспечивает положительное участие каждого работника в реализации общей цели деятельности организации и, следовательно, обуславливает стремление людей к достижению "корпоративных" целей с таким же энтузиазмом, с каким они преследовали бы свои собственные цели. Именно такая мотивация лежит в основе глубокой удовлетворенности людей работой и радости от сознания своего вклада в деятельность организации. Чем выше успехи конкретного работника в достижении общих целей, тем глубже будет его - моральное удовлетворение от раскрытия своих способностей. В тех случаях, когда система поощрения работников приурочивается к подобной системе моральных ценностей, руководитель типа 9.9. может рассчитывать на улучшение финансовых показателей, обеспеченное за счет успеха организации.

Руководитель типа 9.9. избегает защищать эгоистические интересы за счет других работников или корпорации в целом. Поступать во имя собственных интересов означало бы потерю искренности в отношениях с другими, возникновение подозрений и недоверие.

О таком типе руководителя говорят, что он "знает, о чем говорит" или "он в курсе всех событий". Руководитель типа 9.9. видит четкое различие между фактом и мнением. Такое активное стремление к знанию сути вещей усиливается присущей ему "любознательностью".

Рекомендации по изменению поведения главного инженера, руководителя типа 5.5., можно свести к следующим:

1) Если встает какая-либо неотложная задача, то надо решать ее исходя из логики ситуации, без чрезмерного "почтения" к традициям, прецедентам или прошлому опыту. Брать на себя решение проблем, которые как бы лежат на поверхности, не дожидаясь одобрения или утверждения своей программы кем-либо. Такая политика вызывает уважение.

2) Руководителю надо сравнивать свое понимание фактов с тем, как их видят другие для того, чтобы можно было однозначно интерпретировать их.

Касаясь предложений по усовершенствованию работы или рационализаторских предложений надо давать более конкретные ответы, показать свое участие, а не уклоняться от ответа.

Учет рекомендаций позволит значительно повысить эффективность управленческой деятельности, что положительно скажется на результатах работы организации в целом.

4. Анализ основных производственных и итоговых финансовых показателей

Рассмотрим структуру балансовой прибыли ЧТУП "Монтажстандартторг" за 2010 год, проследим ее динамику, сравнивая с показателями предшествующего года, а также оценим выполнение плана по балансовой прибыли.

Таблица 2 - Анализ состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли ЧТУП "Монтажстандартторг"

Состав балансовой прибыли	2009 г.	2010 г.	Фактическая сумма прибыли в сопоставимых ценах 2008 г., тыс. руб.
	Сумма, тыс. руб.	Структура, %	План	факт
			Сумма, тыс. руб.	Структура, %	Сумма, тыс. руб.	Структура, %
Балансовая прибыль	8294	100	37000	100	40778	100	22650
Прибыль от реализации продукции	7860	9477	37000	100	39266	9629	21814
Прибыль от прочей реализации	-	-	-	-	-	-	-
Внереализа-ционные результаты	4,34	5,23	-	-	15,12	3,71	8,4

Как показывают данные, приведенные в таблице 2., план по балансовой прибыли перевыполнен на 10,21% .

По сравнению с предшествующим годом темп прироста балансовой прибыли составил 391,66 % , однако значительное влияние здесь оказали инфляционные процессы, т.к. в сопоставимых ценах (в ценах базового - 2008 года) темп прироста составил 173,09% . Столь значительный прирост является положительной тенденцией.

Наибольшую долю в структуре балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции - 96,29%.

Удельный вес внереализационных результатов составил лишь 3,71 % балансовой прибыли.

Это является отражением того, что предприятие занимается только основным видом деятельности - производством и реализацией продукции и не занимается внереализационной деятельностью, а именно, не имеет долевого участия в других предприятиях, не имеет ценных бумаг, не является арендодателем основных фондов и т.п.

Основную часть прибыли предприятие ЧТУП "Монтажстандартторг" получает за счет реализации товарной продукции. План по сумме прибыли от реализации товарной продукции за 2010 г. перевыполнен на 2266 тыс. руб. , или на 6,12 % . По сравнению с предшествующим годом сумма прибыли возросла на 31406 тыс. руб. , или на 399,57% .

Прибыль от реализации товарной продукции зависит от четырех факторов первого порядка: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен. Эти же факторы являются факторами второго порядка по отношению к балансовой прибыли.

Здесь следует отметить, что анализ результатов деятельности предприятия мы проводим за 2009 и 2010 годы. Индекс цен на продукцию в 2009 году составил 1,8 (данный индекс рассчитан бухгалтером рассматриваемого нами предприятия). Имело место увеличение себестоимости условной единицы продукции в 1,7 раза за счет инфляции. По нашему мнению, факторный анализ, показывающий за счет каких факторов и на сколько изменилась сумма прибыли в 2010 г. по сравнению с 2009 г. представляет несомненный интерес.

Исходные данные, необходимые для расчета влияния этих факторов на сумму прибыли, разместили в таблице 3.

Таблица 3 - Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации товарной продукции, тыс. руб.

Показатель	2009 г.	Условный показатель, рассчитанный в ценах 2008 г. на объем 2009 г.	2010 г.
Выручка от реализации (без НДС, акциза и других отчислений из выручки)	192346	200172	360310
Полная себестоимость реализованной продукции	184486	188849	321044
Прибыль от реализации продукции	7860	11323	39266

Сравнивая сумму прибыли, предшествующего года и условную, рассчитанную исходя из фактического объема и ассортимента продукции отчетного года, но при ценах и себестоимости базового (предшествующего) года, узнаем, на сколько она изменилась за счет объема и структуры реализованной продукции (П(V, стр.):

тыс. руб.

Чтобы найти влияние только объема продаж, умножим сумму прибыли базового года на процент прироста объема реализации в оценке по себестоимости или в условно-натуральном выражении и результат разделим на 100.

Прирост объема реализации составил: %.

Влияние объема продаж на сумму прибыли (П(V)): тыс. руб.

Определим влияние структурного фактора (П(стр.)):



тыс. руб.

Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли (П(С)) устанавливается сравнением фактической себестоимости реализованной продукции в отчетном году с условным показателем, рассчитываемым в ценах базового года:

тыс. руб.

Изменение суммы прибыли за счет отпускных цен на продукцию (П(Ц)) устанавливается сопоставлением фактической выручки отчетного года с условной, которую предприятие получило бы за фактический объем реализации при ценах базового периода:

тыс. руб.

Общее изменение суммы прибыли:

тыс. руб.,

в том числе за счет изменения:

объема продаж тыс. руб.;

структуры товарной продукции тыс. руб.;

полной себестоимости тыс. руб.;

цен реализации тыс. руб.

Баланс факторов:

Далее проведем факторный анализ изменения суммы прибыли по сравнению с планом.

Данный анализ также проведем способом ценных подстановок, последовательно заменяя плановую величину каждого фактора фактической. Алгоритм расчета представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации товарной продукции, тыс. руб.

Показатель	План	План, пересчитанный на фактический объем продаж	Факт
Выручка от реализации	351400	359880	360310
Полная себестоимость	314400	320780	321044
Прибыль от реализации	37000	39100	39266

Таблица 5 - Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции.

Показатель	Условия расчета	Алгоритм расчета
	Объем реализации	Структура товарной продукции	Цена	Себесто-имость
План	План	План	План	План	Впл - Спл
Усл1	Факт	План	План	План	Ппл * Крп
Усл2	Факт	Факт	План	План	Вусл - Сусл
Усл3	Факт	Факт	Факт	План	Вф - Пусл
Факт	Факт	Факт	Факт	Факт	Вф - Пф

где Впл, Вф, Вусл - выручка от реализации без НДС, соответственно, плановая, фактическая и условная;

Спл, Сф, Сусл - себестоимость;

П -прибыль;

Крп -процент выполнения плана по количеству реализованной продукции.

Ппл = 37000 тыс. руб.

Найдем сумму прибыли при фактическом объеме остальных факторов. Для этого рассчитаем процент выполнения плана по реализации продукции (Кпр) и скорректируем плановую сумму прибыли на этот процент:

%.

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

Изменение суммы прибыли за счет:

- объема реализации продукции:

тыс. руб.;

- структуры товарной продукции:

тыс.руб.;

- средних цен реализации:

тыс. руб.;

- себестоимости реализованной продукции:

тыс. руб.

Баланс факторов:

тыс. руб.

Результаты расчетов показывают, что план прибыли перевыполнен в большей степени за счет изменения структуры продукции (на 1360 тыс. руб.), также увеличение объема реализации продукции способствовало увеличению суммы прибыли на 740 тыс. руб. Рост цен реализации повлек за собой увеличение суммы прибыли на 430 тыс. руб.

Отрицательное влияние на изменение суммы прибыли оказало увеличение полной себестоимости продукции, за счет этого фактора прибыль уменьшилась на 264 тыс. руб.

Такие результаты факторного анализа показывают, что руководство предприятия уделяет большое влияние структуре выпускаемой продукции, а именно, стремится увеличить удельный вес более доходной продукции.

Здесь также следует отметить, что положительное влияние роста цен реализации продукции и увеличения объема выпускаемой продукции значительно перекрывает отрицательное влияние увеличения себестоимости продукции.

Информацию об изменении фонда основных средств предприятия рассмотрим в таблице 6.

Таблица 6 - Изменении фонда основных средств на ЧТУП "Монтажстандартторг"

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Среднегодовая стоимость ОФ	135192	139340	152859
в том числе ОПФ (тыс. руб.)	129381	133529	151200
ОПФ в %	95.7	95.8	98.9

Таблица 7 - Движение основных фондов на ЧТУП "Монтажстандартторг"

	Ст-ть на нач. года	Поступило	Выбыло	Ст-ть на кон. года	Износ начисленный за год	Ст-ть на конец года без последней переоценки
	Полная стоимость	Остаточная стоимость	Всего	Из них введено новых	Всего	Из них списано, ликвидирова	Восстановительная	Остаточная
2008 г.	Всего	135272	71879	1245	1245	1337	1337	135180	69887	3237	135180
	из них ОПФ	124461	66559	1245	1245	1337	1337	129369	64615	3187	129369
2009 г.	Всего	135180	69887	1399582	13452	921	77	1533841	756551	4419	153483
	из них ОПФ	129369	64615	1384449	13452	404	77	1513414	738308	4396	148189
2010 г.	Всего	1533841	756551	33377867	10635	18563	7878	4893145	2344342	37949	1526081
	из них ОПФ	1513414	738308	3343647	10635	13816	78787	4843245	2301899	37813	1510401

Из таблицы видно, что в общем объёме основных фондов, фонды производственного назначения занимают долю более 95%. Но если проанализировать данные таблицы 8 становится понятно, что активная часть основных фондов изношена на 50.4%, и эта цифра постоянно растёт.

Таблица 8 - Движение амортизационного фонда на ЧТУП "Монтажстандартторг"

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Остаток на начало года	18002	36671	45779
Начислено за год	18669	19108	24709
Использовано за год	__	__	__
Остаток на конец года	36671	45779	70488

Эффективность использование основных производственных фондов характеризуют такими показателями как фондоотдача, фондоёмкость и фондовооружённость.

Таблица 9 - Эффективность использования ЧТУП "Монтажстандартторг"

Показатели	2008 г.	2009г.	2010 г.
Фондоотдача, руб.	1,86	1,34	2,33
Фондоёмкость, руб.	0,53	0,74	0,42
Фондовооружённость, руб.	3254	3200	7341

Таблица 10 - Показатели износа оборудования на ЧТУП "Монтажстандартторг"

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Коэффициент износа	0.47	0.5	0.51
Коэффициент годности	0.53	0.5	0.49

Из таблицы видно, что на предприятии увеличивается износ оборудования. В 2010 году он составил 0,51, т.е. половина оборудования изношено.

5. Законодательство, регламентирующее хозяйственную деятельность предприятия

Правовое обеспечение деятельности предприятия осуществляется посредством следующих документов:

Закон Республики Беларусь "О ценообразовании" от 10 мая 2000 г., №255-з.

Постановление Правления Национального Банка Республики Беларусь от 31 января 1997 года № 849 "Положение о безналичных расчетах в Республике Беларусь" в редакции постановления Национального Банка Республики Беларусь от 25.11.1999г. № 25.4.

Постановлением Правления Национального Банка Республики Беларусь от 26.12.2002г. № 251 "Инструкция о банковском переводе".

Указа Президента Республики Беларусь "Об утверждении порядка расчетов между юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями в Республике Беларусь" от 29.06.2000 № 359.

Постановление Министерства финансов Республики Беларусь "Об утверждении бланков товарно-транспортной накладной формы ТТН-1, товарной накладной на отпуск и оприходование товарно-материальных ценностей формы ТН-2 и инструкции по их заполнению" от 14 мая 2001 года в редакции постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 24.01.2003 года № 8.

Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь, Национального банка Республики Беларусь "Порядок приема денежных средств при реализации продукции (товаров, работ, услуг) за наличный расчет на территории Республики Беларусь" от 15.12.1994г. № 250\13 изменениями и дополнениями к нему.

Постановление Правления Национального банка Республики Беларусь "Об утверждении инструкции о мерах ответственности за нарушение правил ведения кассовых операций и расчетов наличными денежными средствами в Республике Беларусь" от 27 июня 2003 № 125.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь "О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен" от 10 февраля 1999 г., №209 с изменениями и дополнениями от 9 июля 1999 г. №1059.

Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов: утверждено Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 г., № 43 с изменениями и дополнениями от 8 июня 1999 г., № 58; от 30 июня 1999 г., №69; от 3 сентября 1999 г., №111; от 12 ноября 1999 г., №149; от 3 мая 2000 г. №85.

6. Анализ внутренней среды организации

SNW - АНАЛИЗ - это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW - Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW - АНАЛИЗ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что "зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S".

Для составления SNW - анализа необходимо заполнить следующую таблицу:

Таблица 10 - Стратегический SNW - анализ внутренней среды ЧТУП "Монтажстандартторг" на период 3-летней стратегии организации

№ п/п	Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиции
		S	N	W
		Сильная	Нейтральная	Слабая
1	Стратегия организации	+
2	Бизнес - стратегии (в целом),	+
3	Оргструктура		+
4	Финансы как общее финансовое положение, в том числе:	+
4.1	Финансы как состояние текущего баланса	+
4.2	Финансы как уровень бухучета	+
4.3	Финансы как финструктура		+
4.4	Финансы как доступность инвестиционных ресурсов (кредиты, размещение ценных бумаг и т.д.)		+
4.5	Финансы как уровень финансового менеджмента			+
	Продукт № 2
5	Конкурентно способность продукта	+
6	Структура затрат (уровень себестоимости)		+
	По бизнесу (в целом)	+
7.1	Как материальная структура	+
7.2	Как умение торговать		+
8	Информационная технология	+
9	Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов	+
10	Способность к лидерству в целом (как синтез субъективных и объективных факторов), в том числе:		+
10.1	Способность к лидерству 1-го лица			+
10.2	Способность к лидерству всего персоналу		+
10.3	Способность к лидерству как совокупность объективных факторов		+
11	Уровень производства (в целом), в том числе:			+
11.1	Качество материальной базы		+
11.2	Качество инженеров (ключевых производственных специалистов)		+
11.3	Качество рабочих (основное производство)		+
12	Уровень маркетинга	+
13	Уровень менеджмента (т.е. качество и способность обеспечить рыночный успех всей системой менеджмента в целом)	+
14	Качество торговой марки		+
15	Качество персонала (в целом)		+
16	Репутация на рынке			+
17	Репутация как работодателя		+
18	Отношения с органами власти (в целом), в том числе			+
18.1	С правительством
18.2	С администрацией района	+
18.3	С органами местного самоуправления		+
18.4	С системой налогового контроля		+
19	Отношения с профсоюзами (в целом), в том числе:	+
19.1	С корпоративным	+
19.2	С отраслевым	+
20	Отношения со смежниками (качество ключевых звеньев кооперационной сети организации)	+
21	Инновации как исследования и разработки	+
22	Послепродажное обслуживание	+
23	Степень вертикальной интегрированности	+
24	Корпоративная культура		+
25	Стратегические альянсы

Для повышения экономической эффективности предприятия при ведении хозяйственной деятельности следует стремиться к увеличению прибыли и соответственно уровня рентабельности. Основными факторами повышения прибыльности в ЧТУП "Монтажстандартторг" могут быть рост валового дохода, снижение издержек производства, ускорение кругооборота средств.

Одним из главным резервов его роста является повышение объемов продаж, поскольку рост уровня торговых надбавок невозможен в виду проводимой политики государства.

Возможности прироста выручки также зависят от степени внедрения маркетинга, который по возможности применяют на предприятии. Рост объема продаж товаров может быть обеспечен путем постоянного изучения покупательского спроса и применение полученной информации на практике, путем белее совершенной рекламы, введении дополнительных услуг. Легкостью приобретения товаров, что будет способствовать появлению новых покупателей и росту объемов покупок постоянными клиентами. Учитывая обеспеченность собственным капиталом предприятие может себе позволить проведение рекламных компаний, а также различные выставки, устные консультации и другие рекламы.

Особое внимание должно обратить общество на повышение эффективности управления товарными запасами. Коммерческая служба совместно с экономистами должна постоянна анализировать наличие неходовых товаров, уценка которых производиться за счет валового дохода. Предприятию необходимо проводить продукцию более равномерными, частыми партиями. Это позволит иметь оптимальный размер товарных запасов, обеспечивающий бесперебойное снабжение и обладающий высокой скоростью реализации.

После изучения степени выполнения плана и динамики выручки, измерения влияния факторов на его размер производят подсчет неиспользованных возможностей.

В отчетном году ЧТУП "Монтажстандартторг" имел возможность увеличение выручки на 1200638тыс. руб. Объем выручки мог бы возрасти за счет улучшения обеспеченности и эффективности использования товарно-материальных ресурсов на 2345 тыс. руб. (табл. 11).

Таблица 11 - Подсчет возможностей роста выручки ЧУП "УСВ" за отчетный год

	Наименование возможностей роста выручки	Сумма
1.	Снижение физического объема производства и реализации по отдельным товарным группам	120564
2.	Рост по сравнению с планом прочего выбытия товаров	800
3.	Наличие сверхнормативных товарных запасов на конец отчетного года	643
4.	Рост прочего выбытия товаров по отдельным товарным группам в динамике	295
	Итого:	122302

На рост выручки может повлиять улучшение использования основных фондов и оборотных средств. Особое внимание уделяют прогнозным резервам, которые будут осуществлены в будущем.

За годы существования ЧТУП "Монтажстандартторг" накопило огромный опыт в данном виде деятельности. Высокая квалификация работников, руководителей и рабочих обеспечивает хорошее качество услуг и ее конкурентоспособность на рынке.

Все представленные отделы на предприятии находятся в прямом подчинении директора.

Планированием на исследуемом предприятии занимается экономическое управление.

Мероприятия по совершенствованию организации труда на ЧТУП "Монтажстандартторг" базируются на основе организации аттестации рабочих мест; аудиторского анализа использования труда, цель которого - экономичное использование рабочей силы.

Руководство предприятия уделяет большое влияние структуре выпускаемой продукции, а именно, стремится увеличить удельный вес более доходной продукции. Так, готовые изделия из древесины, такие как двери, рамы, дверные блоки являются более рентабельной продукцией, чем необработанные пиломатериалы.

Технологическая специализация основана на единстве применяемых технологических процессов. При этом обеспечивается высокая загрузка оборудования, но затрудняется оперативно- производственное планирование, удлиняется производственный цикл из-за увеличений транспортных операций. Технологическая специализация применяется в основном в единичном и мелкосерийном производствах.

Своевременное обеспечение предприятий кадрами соответствующих профессий и уровень их квалификации в значительной степени зависят от уровня планирования профессионального обучения не только на год, но и на ближайшую перспективу. На предприятиях существует несколько видов планирования профессионального обучения кадров.

За отчетный период средняя стоимость производственных фондов увеличилась на 62774тыс. руб. (138330-75556) или на 54,6 %.

Собственный капитал на конец отчетного периода составил 17477 тыс. руб. и за это время увеличился на 9874 тыс. руб. Краткосрочные обязательства увеличились на 3524 тыс. руб. и составили 86378 тыс. руб.

В целом следует отметить, что при изучении материалов ЧТУП "Монтажстандартторг" было установлено стабильно увеличение производительности труда как в целом по предприятию, так и выработки на одного рабочего.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Договор поставки

г. Минск 15 мая 2010 года

ЧТУП "Монтажстандартторг", именуемое в дальнейшем "Поставщик", в лице директора, действующего на основании устава, с одной стороны, и Гомель ДСУ, именуемое в дальнейшем "Заказчик", в лице директора Максимова Олега Петровича, действующего на основании устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Поставщик обязуется поставить покупателю трактора в количестве, качестве, ассортименте и на условиях в соответствии со спецификацией (приложение №1 к договору), являющейся неотъемлемой частью настоящего договора в срок не позднее 10 дней с момента приема заказа от Заказчика.

Заказчик обязуется оплатить и принять товар в количестве, качестве ассортимента и на условиях в соответствии со спецификацией (приложение №1 к договору), являющейся неотъемлемой частью данного договора.

Срок оплаты товара: 24 часа с момента получения товара.

2. Цена товара

2.1. Цена товара указана в прайс-листе (приложение №2), являющемся неотъемлемой частью настоящего договора.

2.2. Изменение цены на товар в течение срока действия договора допускается и согласовывается сторонами.

2.3. Цена товара включает стоимость товара, упаковки, оформление сертификата качества, гигиенического сертификата, свидетельства о соответствии товара системе сертификации ГОСТ и другой необходимой документации, а также расходы по транспортировке до места назначения.

3. обязанности сторон

3.1. обязанности продавца:

3.1.1. Принять заказ от Заказчика и согласовать количество, ассортимент, цену товара и дату поставки.

3.1.2. Не позднее 10 дней с момента получения заказа от Заказчика доставить товар последнему по адресу: Гомель, Ленина 4, вид транспорта: рефрижератор.

3.1.3. За свой счет и риск обеспечить отправку товара в собственной таре.

3.2. Обязанности покупателя:

3.2.1. Согласовать с продавцом заказ и передать его факсом.

3.2.2. Принять проданный товар, доставленный по заказу в течении 24 часов с момента его поступления в место назначения.

3.2.3. Предоставить место для размещения товара.

3.2.4. Обеспечить условия для надлежащей сохранности товара, а именно: соблюдение температурных режимов и сроков реализации.

3.2.5. Осуществить проверку по количеству, качеству и ассортименту, составить и подписать соответствующий документ: акт сдачи-приемки, накладную.

3.2.6. Сообщить продавцу о замеченных недостатках при приемке товара.

3.2.7. Не позднее трех дней с момента получения товара отгрузить в адрес продавца возвратную тару полностью.

3.2.8. Оплатить стоимость купленного товара полностью

Для осуществления оперативной связи стороны назначают своими представителями следующих лиц:

От продавца:

От покупателя:

4. Порядок расчетов

4.1. Деньги за проданный товар перечисляются на расчетный счет Поставщика в течение 48 часов после подписания акта сдачи-приемки товара.

5. порядок доставки

5.1. Упаковка товара должна обеспечить его сохранность при транспортировке при условии надлежащего с ним обращения.

5.2. Поставщик передает Заказчику следующие документы: товарную накладную, свидетельство о происхождении товаров, сертификат качества, гигиенический сертификат, другие документы, предусмотренные настоящим договором.

5.3. Обязательство Поставщика по срокам поставки, номенклатуре, количеству, качеству товаров считаются выполненными с момента подписания акта сдачи-приемки представителями Поставщика и Заказчика.

6. Ответственности сторон

6.1. За несвоевременную передачу товара по вине Поставщика, последний уплачивает покупателю штраф в размере 2-х процентов от стоимости не поставленного товара, исчисленной согласно спецификации, но не более 5%.

6.2. При дефекте качества товаров Поставщик возвращает покупателю стоимость некачественного товара или заменяет некачественный экземпляр качественным.

6.3. При изменении ассортимента, указанного в спецификации, Поставщик возвращает покупателю разницу от стоимости товара, если фактически поставлен более дешевый товар, чем указано в спецификации.

6.4. За нарушение условий настоящего договора стороны несут ответственность в общегражданском порядке, возмещая потерпевшей стороне убытки в виде неустойки, кроме упущенной выгоды.

6.5. При необоснованном отказе от приемки товара Заказчик уплачивает продавцу штраф 10% от стоимости заказа.

6.6. При отказе оплатить купленный товар Заказчик уплачивает продавцу пеню в размере 1 процента от стоимости неоплаченного товара.

6.7. Право собственности на купленный товар переходит заказчику с момента подписания акта сдачи-приемки.

6.8. Риск случайной гибели несет собственник в соответствии с действующим гражданским законодательством Республики Беларусь.

7. Форс-мажор

7.1. В случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, вызванных прямо или косвенно проявлением, например наводнения, землетрясения, эпидемии или иных обстоятельств вне разумного контроля сторон сроки выполнения этих обязательств отодвигаются на время действия этих обстоятельств.

7.2. Обе стороны должны немедленно известить друг друга о начале и окончании обстоятельств форс-мажора, препятствующих выполнению обязательств по настоящему договору.

7.3. Сторона, ссылающаяся на форс-мажорные обстоятельства, обязана предоставить для их подтверждения документ компетентного государственного органа.

8. Разрешение споров и применимое право

8.1. все споры по настоящему договору решаются путем переговоров.

8.2. При не достижении согласия споры решаются в государственном арбитражном суде города Минска в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

9. Срок действия договора

9.1. Настоящий договор распространяется на выполнение неоднократной сделки.

9.2. Срок действия договора с 15 мая 2010 года по 31 января 2011 года.

9.3. Договор может быть расторгнут:

- по соглашению сторон

- по решению компетентных органов в соответствии с действующим законодательством РБ

- по форс-мажорным обстоятельствам.

9.4. Одностороннее расторжение договора не допускается.

10. Изменения и дополнения

Все изменения и дополнения к настоящему договору согласовываются сторонами и оформляются в виде приложений к настоящему договору.

11. приложения к настоящему договору

Приложение №1 - спецификация на одной странице

Приложение №2 - прайс-лист на одной странице

12. Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторон.

Приложение 2

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ЭКОНОМИСТ

I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Экономист относится к категории специалистов, принимается и увольняется на работу приказом директора предприятия.

1.2. На должность экономиста I категории назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) или инженерно-экономическое образование и стаж работы в должности экономиста II категории не менее 3 лет; на должность экономиста II категории - высшее профессиональное (экономическое) или инженерно-экономическое образование и стаж работы в должности экономиста либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет; на должность экономиста - высшее профессиональное (экономическое) или инженерно-экономическое образование, без предъявления требований к стажу работы, либо среднее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности техника 1 категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не менее 5 лет.