Составление и определение стратегии развития предприятия

После проведения анализа среды, выявления возможностей и угроз, сильных и слабых сторон, составления SWOT-анализа и выбора целей предприятия можно сделать вывод, что данному предприятию подойдет гибкая стратегия, основанная на двух эталонных: стратегии концентрированного и интегрированного роста.

В начале нужно реализовать стратегию обратной вертикальной интеграции, с помощью которой сможет решиться важнейшая проблема для ООО «ПКФ Био-Корм» - контроль и усиление взаимоотношений с поставщиками. В рамках данной стратегии следует провести следующие мероприятия: Во - первых, наладить переговоры с крупными компаниями рыбодобывающего промысла Астраханской области с дальнейшим заключением взаимовыгодных договоров на поставку сырья (рыбных отходов). Поиск потенциальных партнеров легче всего осуществлять в Интернете, так как там есть сайт - справочник фирм и организаций Астрахани, где можно найти всю интересующую информацию. В договоре на поставку сырья нужно указать: достаточно высокую закупочную цену, чтобы привлечь партнеров; фиксированный минимальный объем сырья, который будет ежемесячно предоставляться ООО «ПКФ Био-Корм» со стороны партнеров; договор должен быть заключен минимум на 6 месяцев. Это поможет избежать ситуации простоя предприятия из-за отсутствия первичного сырья. Во-вторых, следует добиться через органы государственной власти поощрения и защиты деятельности предприятия ООО «ПКФ Био-Корм» со стороны государства, так как оно занимается переработкой вторичного сырья. В-третьих, следует развивать отношения в области мелких поставщиков сырья, т.е. открыть пункты приема рыбных продуктов в местах скопления небольших рыбодобывающих ферм, это позволит увеличить объем выпуска продукции в период вылова рыбы (весенне-осенний).

Все описанные выше мероприятия помогут усилить контроль над поставщиками сырья, избежать простоя предприятия, увеличить объемы выпуска, что приведет к увеличению доходов предприятия ООО «ПКФ Био-Корм».

После реализации стратегии обратной вертикальной интеграции можно приступить к стратегии развития продукта, т.к. у него есть все производственные возможности для выпуска новой продукции на основе рыбной муки (например: производство готового биокорма для разных видов животных). Для реализации этой стратегии потребуются широкомасштабные маркетинговые исследования. Нужно проанализировать рынок биокормов, как в Астраханской области, так и за ее пределами, так как предприятие имеет хорошую клиентскую базу в других городах. С помощью этого анализа выявить биокорм, который пользуется наибольшим спросом. Также предприятию необходимо провести маркетинговое исследование среди физических и юридических лиц, для того, чтобы определить потребности и возможности существующих и потенциальных клиентов.

Нужно приблизиться к клиенту: на сельскохозяйственных и фермерских собраниях проводить презентацию продукции, раздавать бесплатные образцы, подтверждать качество товара наглядными примерами увеличения веса скота. Чтобы увеличить клиентскую базу за пределами Астрахани, нужно разместить объявления в Интернете на сайтах фермерских хозяйств и сайтах занимающихся предоставлением услуг и продукции сельским хозяйствам.

Пора «завоевывать» новые территории. Чтобы добиться этого, следует продавать биокорм и рыбную муку не только со склада предприятия, а нужно открыть точки продаж в сельских местностях Астраханской области и за ее пределами. В весенне-осенний период эти точки, также могут служить сбором для первичного сырья.

Выводы

Характеристикой данной отрасли промышленности, к которой относится ООО «ПКФ Био-Корм» является, во-первых, отсутствие возможности самостоятельного обеспечения сырьевыми ресурсами, и, соответственно, высокий уровень зависимости от поставщиков. Во-вторых, продукция данных отраслей не относится к товарам первой необходимости и, соответственно, отсутствуют гарантии ее стабильного объема сбыта. В этой связи актуальным является создание собственной розничной сети сбыта, а также совершенствование взаимоотношений с поставщиками сырьевых ресурсов и максимальная дифференциация готовой продукции в пользу улучшения ее потребительских характеристик. Немаловажным фактором, определяющим неудовлетворительную ситуацию, является длительный характер хранения и, соответственно длительный период реализации готовой продукции. Вместе с тем, отсутствие собственной сырьевой базы обуславливает необходимость формирования резерва денежных средств и наиболее жесткие требования к эффективности управления ресурсами предприятия по сравнению с вышеперечисленными группами производителей пищевой промышленности.

После проведения анализа внешней среды, выявления угроз и возможностей предприятия были предложены две альтернативные стратегии развития предприятия, которые будут осуществляться не одновременно, а последовательно. Реализация предложенных стратегий будет способствовать увеличению прибыли предприятия, усилению позиции на рынке, расширению клиентской базы и развитию перспектив дальнейшего развития предприятия ООО «ПКФ Био-Корм».

Список используемой литературы

1. О.С. Виханский А.И. Наумов. Менеджмент: Учебник. -- 3-е изд. -- М.: Гардарики, 2003. -- 528 с.

2. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.-- М.: «Дело», 1992.-- 702 с.

3. Р.И. Акмаева. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: методическое пособие, 2002. - 89с.

4. М. Портер. Международная конкуренция. Международные отношения. М., 1997

5. Ансофф И. Стратегическое управление, СПб., 1999.

6. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: уч. пособие - М: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 1997 - 195 с.

7. Томпсон А.А, мл. Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер.с 9-го англ.изд.-М.: ИНФРА М, 2000. стр.245.

Размещено на Allbest.ru