Характеристика услуги с точки зрения сбыта

Цель проведения маркетингового исследования рекламного агентства полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» - сделать усилия по реализации своих рекламных услуг ненужными. Маркетинговые исследования преследуют цель так хорошо познать и понять рекламодателя, что услуга по комплексному рекламному обслуживанию будет точно подходить рекламодателю по всем требованиям и продавать себя сама.

Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» с помощью маркетинговых инструментов собрало всю необходимую информацию, тщательно и подробно проанализировало, что позволило выявить потребности своей целевой аудитории.

Исходя из выявленных потребностей своей целевой аудитории рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» выстраивает свою деятельность с рекламодателями по следующим критериям:

- Полнота - профессиональный комплекс рекламных услуг оказывается исключительно в объёмах, полностью удовлетворяющих запросы рекламодателя по достижению поставленных им целей. Оказание услуг не в полных объёмах для рекламного агентства полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» являются неприемлемым.

- Комплексность - услуги подразумевает под собой, что за уплаченные деньги клиент получит «продукт», который не будет нуждаться в дальнейшей доработке, размещении и приспособлении. Оказание рекламных услуг начинается с маркетинговых исследований и заканчивается подробным анализом эффективности проведенного комплекса рекламных мероприятий (маркетинговые исследования - идея - формирование макета продвижения - стратегическое и тактическое планирование - разработка и производство - размещение - контроль).

- Стоимость - полного комплекса рекламных услуг всегда четко обоснована, цена на каждую конкретную услугу и на комплекс услуг в целом всегда понятна и оправдана.

- Время - период времени, определяемый для проведения комплекса рекламных мероприятий, подчиняется лишь достижением поставленных рекламодателем целей. Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» основывает свою профессиональную деятельность на одном принципе - «Точно вовремя».

- Качество - у рекламного агентства ООО «Рекламное агентство «Шоколад» полный цикл рекламных услуг имеет единственную формулировку - качество максимально высокое. Даже если заказчик не разбирается в рекламе, он должен понимать, что платит деньги за высокопрофессиональные, высококачественные и максимально эффективные рекламные услуги.

Применение базы данных «Информационная база данных в сфере рекламной деятельности» позволяет в полной мере соблюсти все критерии, обеспечивающие наиболее качественное оказание рекламных услуг.

Конкурентные преимущества компании

Проводя маркетинговое исследование рынка рекламных услуг городского округа Тольятти, выявилось отсутствие рекламных компаний, которые бы предлагали предприятиям и организациям городского округа Тольятти полный цикл рекламных услуг. Имеется в виду, что при планировании любой рекламной кампании обязательно используется полный набор маркетинговых и рекламных инструментов, которые при необходимости корректируются для достижения максимальной эффективности (то есть достигают максимальной цели преследуемые заказчиком).

Исследование показало, что конкуренты, которые предлагают непосредственно работу по полному циклу рекламных услуг, используя весь арсенал маркетинговых и рекламных инструментов на рынке городского округа Тольятти практически отсутствуют. Некоторые из конкурентов используют в своей работе достаточно большой перечень рекламных услуг, но всё равно не полный и к тому же в редких можно даже сказать единичных случаях, основываясь при выборе инструментов, как правило, исходя из своих профессиональных и производственных возможностей.

Предлагая рынку рекламных услуг городского округа Тольятти, тщательно разработанный полный цикл рекламных услуг, позволяющий при проведении рекламных кампаний достигать максимальной эффективности, применяя инновационный подход (информационную систему базы данных в сфере рекламных услуг).

Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» с помощью высококвалифицированных специалистов в рекламной деятельности начинает свою работу с проведения маркетингового исследования рынка, на котором ведет свою деятельность рекламодатель.

Затем проводятся тщательное и подробное выявление и изучение всех потребностей рекламодателя. Определяется конечная цель, которая с помощью полного цикла рекламных мероприятий, по мнению заказчика должна быть достигнута. Далее проводится всесторонний анализ всех полученных данных, на основании которых формируется макет будущего комплекса рекламных мероприятий. В этом макете всегда используются абсолютно все рекламные инструменты. Определяются приоритетные рекламные инструменты, на которые будут возлагаться основные рекламные мероприятия и на которые соответственно будут затрачены основные временные и финансовые ресурсы. Далее определяются второстепенные рекламные мероприятия, которые служат обоснованным дополнением к основным, делая цикл рекламных мероприятий максимально эффективным, позволяя выстраивать полный цикл рекламных мероприятий во времени гибко, постоянно контролируя промежуточную отдачу и соответственно наиболее эффективное расходование средств рекламодателя для достижения конечной цели рекламной кампании. При этом составляется поэтапный комплекс рекламных мероприятий, который и позволяет при его осуществлении вести постоянный контроль за реализацией комплекса рекламных мероприятий и при необходимости, внося изменения для достижения наибольшей эффективности. А подробный и всесторонний анализ проведенного комплекса рекламных мероприятий (с использованием базы данных «Информационная база данных в сфере рекламной деятельности») даёт возможность в дальнейшей деятельности учитывать все сильные и слабые стороны при проведении последующих комплексов рекламных мероприятий.

Организация сбыта услуги

Рынком сбыта своих услуг рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» считает для себя практически всех субъектов предпринимательства ведущих свою деятельность в пределах г.о. Тольятти. Так как любые предприятия и организации любой формы собственности нуждаются постоянно или периодически в услугах профессионального рекламного агентства.

Постоянно проводимые маркетинговые исследования дают возможность рекламному агентству полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» анализировать состояние рынка рекламных услуг г. о. Тольятти и с максимальной точностью выбирать способы и каналы собственного продвижения на данном рынке.

Планируемые каналы продвижения:

1. Осуществить комплекс рекламных мероприятий на знакомство потенциальных рекламодателей с рекламным агентством полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад», выбирая при этом максимально эффективные каналы продвижения, выявленные проведенными ранее маркетинговыми исследованиями.

2. Высокопрофессиональное построение работы с каждым конкретным рекламодателем служит по окончанию рекламной кампании потребностью заказчика получить статус постоянного клиента.

3. Систематическое всестороннее изучение используемых в своей деятельности рекламных инструментов с целью их совершенствования или улучшения и соответственно повышения их эффективности в проведении рекламных компаний.

Указанные каналы продвижения рекламного агентства полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад», исходя из инновационного подхода к формированию каналов продвижения и поддержанию их в постоянном качественном отличии от рекламных предложений конкурентов, гарантируют наличие постоянного клиента по окончании каждой рекламной кампании, проведенной для каждого конкретного рекламодателя.

Ценовая политика

Ценовая политика рекламного агентства полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад»:

1. Деятельность рекламного агентства осуществляется на основании подробного перечня предлагаемых рекламных услуг.

2. Перечень услуг имеет чёткие формулировки, какие рекламные мероприятия и за какую стоимость оказываются рекламным агентством заказчикам.

3. Исходя из объёма рекламных мероприятий, устанавливается первоначальная стоимость рекламных услуг для заказчиков.

4. Перед оказанием комплекса рекламных услуг рекламным агентством доводится до заказчика, то, что при внесении изменений в утверждённый комплекс рекламных мероприятий предусматривается и изменение их стоимости.

5. Рекламное агентство приступает к работе после внесения предоплаты за утверждённый заказчиком комплекс рекламных мероприятий в размере 50% за работу агентства и 50% за производство и размещение рекламы.

6. Остаток оплачивается после подписания заказчиком акта приёма выполненных услуг.

Обоснование цены на производимую продукцию

Потенциальная емкость рынка сбыта

Объём рекламного рынка города Тольятти в 2012 г. оценивается более чем в 280 млн. руб. в год.

В настоящий момент в г. Тольятти успешно функционирует более 20 рекламных агентств различного масштаба, специализирующихся на различных способах продвижения.

Так, например, Тольяттинский «Ректол», компания, работающая на рынке наружной рекламы с 1997 года, по информации ПС, на данный момент распоряжается 80% всех рекламных щитов в Тольятти (порядка 700 штук) и занимает более четверти всего объема рынка наружной рекламы.

Таким образом, с учетом оказываемых видов услуг, существующих старых и новых клиентов ООО «Рекламное агентство «Шоколад» на первоначальном этапе претендует в среднем на 10-15% рекламного рынка г. Тольятти.

На данный момент заказчиками ООО «Рекламное агентство «Шоколад» являются следующие организации: ООО «Диастом. Клиника доктора Древина», ООО «АвтоСтар», ООО ПО «Фабрика красок», МП Тольяттинское пассажирское автотранспортное предприятие №3, ООО «Прозрение» и др.

Маркетинговая стратегия проекта

Маркетинговая стратегия организации основывается на формировании уникального комплексного предложения для конечного клиента, возможного благодаря тесному контакту ООО «Рекламное агентство «Шоколад» с ведущими игроками рекламного рынка Тольятти. Организация предлагает потребителю не просто одну рекламную услугу, а полностью разрабатывает для него рекламную стратегию, привлекая для этого, в том числе и сторонние партнёрские организации, за счёт чего в ряде случаев возможно также снижение стоимости всего комплекса услуг для клиента.

Главной целью реализации проекта является укрепление позиций ООО «Рекламное агентство «Шоколад» на рынке и увеличение рыночной доли в перспективе.

В товарной политике организации главный упор делается на качество и оперативность предоставления услуг. Это одно из конкурентных преимуществ проекта, которое позволяет достичь использование инновационной информационной базы данных в сфере рекламных услуг.

Организация рекламной кампании и ориентировочный объем затрат на ее проведение

На Осуществление комплекса рекламных мероприятий с целью знакомства потенциальных рекламодателей с рекламным агентством полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад», выбирая при этом максимально эффективные каналы продвижения, выявленные, проведенными ранее маркетинговыми исследованиями планируется израсходовать денежные средства в следующих объёмах:

Затраты на рекламу рекламным агентством полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» формируются исходя из собственной программы продвижения на рынок рекламных услуг г.о. Тольятти.

16. Оценка проектных рисков

Возможными рисками деятельности на рекламном рынке г.о. Тольятти для рекламного агентства полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» являются:

Внешние риски

- существенное снижение общего уровня доходов жителей городского округа Тольятти, в случае возникновения которого, произойдет значительное снижение объёмов продаж и количество предоставляемых услуг предприятиями и организациями г.о. Тольятти, и соответственно серьёзно уменьшит их доходы. Вследствие чего предприятия и организации вынуждены будут значительно уменьшать свои расходы на рекламу.

- неадекватная оценка значительной части собственников и руководителей предприятий и организаций г.о. Тольятти значимости маркетинга и рекламы в современном бизнесе.

- низкий профессиональный уровень большого количества рекламных агентств, осуществляющих свою деятельность на рынке г.о. Тольятти, вследствие чего у значительной части собственников и руководителей предприятий и организаций формируется неправильная оценка возможностей современного высокопрофессионального рекламного агентства полного цикла.

- нарушение договорных обязательств со стороны производителей рекламной продукции и компаний собственников каналов продвижения.

Внутренние риски

Внутренними рисками, рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» для своей успешной деятельности на рекламном рынке г.о. Тольятти считает следующие:

- недостаточное укомплектование на начальном этапе своей профессиональной деятельности всем необходимым оборудованием, что может существенно увеличить сроки выполнения заказов оказания полного комплекса рекламных услуг и сказаться на конечной цене на продукцию.

- недостаточное укомплектование на начальном этапе своей профессиональной деятельности всеми необходимыми специалистами, вследствие чего нагрузка на имеющихся специалистов возрастает и может привести к снижению качества работы.

Помимо перечисленных, предприятие так же может быть подвергнуто влиянию следующих рисков:

Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» для своего успешного продвижения на рекламном рынке г.о. Тольятти ведёт свою профессиональную деятельность, уже учитывая все существующие риски. Поэтому агентством систематически проводятся мероприятия, позволяющие постоянно снижать их влияние на деятельность рекламного агентства.

Например, постоянное проведение маркетинговых исследований состояния рынка г.о. Тольятти, что позволяет своевременно корректировать свою деятельность, исходя из выявляемых рисков, и повышать её эффективность.

Также проводятся систематические маркетинговые исследования, преследующие цель максимально хорошо познать и понять потенциального рекламодателя, чтобы услуга агентства по комплексному рекламному обслуживанию как можно точнее подходила рекламодателю по всем требованиям.

А исходя из недостаточного укомплектования на начальном этапе своей профессиональной деятельности всем необходимым оборудованием и специалистами, рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» сотрудничает с рядом рекламных агентств, выполняя некоторую работу на их оборудовании или с помощью их специалистов.

17. Производственный план

Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» использует в своей деятельности процессный подход.

Схема процессного подхода

Экологические вопросы производства

Предприятие не предполагает наличия собственного производства и иных форм загрязнения окружающей среды, что делает проект безопасным с экологической точки зрения.

Планируемые объемы реализации

Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» организовано Павловой Надеждой Геннадьевной.

Рекламное агентство полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» предоставляет полный комплекс рекламных услуг предприятиям и организациям г.о. Тольятти по максимально высоким профессиональным стандартам, принятым в современном рекламном бизнесе РФ.

Сведения о руководящем составе

Календарный план реализации бизнес проекта (бизнес - плана)

Финансово-экономическая оценка проекта выполнена с помощью программы MS Excel.

- расчет выполнен в ценах 2013 г., с учетом инфляции;

- расчет выполнен на период 3 года;

- значения всех исходных и расчетных данных приведены в тыс. руб.;

- остаточная стоимость активов проекта на конец расчетного периода учитывается при анализе показателей его эффективности

Рекламным агентством полного цикла ООО «Рекламное агентство «Шоколад» в настоящее время применяется упрощенный режим налогообложения (Доходы - 6%).

Расчет потребности в привлечении субсидии

Указанное оборудование позволяет значительно расширить ассортимент оказываемых рекламных услуг, без потери качества их реализации, а так же позволит:

-Редактировать макеты рекламных баннеров большой площади.

-Редактировать потоковое видео с применением сложным кинематографических эффектов в реальном времени.

-Моделировать сложные 3D сцены для визуализации дизайна интерьеров.

Источники инвестирования