Разработка проекта продвижения продукта компании

Теоретические аспекты исследования конъюнктуры рынка и разработки нового товара. Разработка проекта продвижения товара, исследование рынка сбыта и разработка проекта продвижения товара ООО "Вельвет Мьюзик". Расчет показателей экономической эффективности.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 03.08.2010
Размер файла 214,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Высокая стоимость 1 целевого контакта

Необходимость в крупных бюджетах

Законодательная ограниченность для производителей крепкого алкоголя

Сложность прямого контакта с узкосегментированной аудиторией

2. «локальная схема» - заключается в проведении рекламной компании на местах, в отдельном регионе, городе, районе. С использованием всех возможных средств коммуникаций. (Таблица 9)

Таблица 9

Плюсы

Минусы

Возможность точного охвата целевой аудитории

Возможная утечка бюджета за счет недобросовестных исполнителей

Возможность прямых контактов с целевой аудиторией

Необходимость в курирующих лицах на местах

Меньшая стоимость одного целевого контакта

Меньшие бюджеты

Возможность к использованию нестандартных методов рекламы

Большая эффективность PR-программ

Возможность отслеживания отдачи рекламной кампании

Исходя из сказанного, для ООО "Вельвет Мьюзик" наиболее оптимальна работа по «локальной схеме» продвижения торговой марки. Это объясняется рядом факторов:

1) отсутствием финансовой возможности к реализации национальных маркетинговых кампаний;

2) представленность лишь в 25% регионов Российской Федерации. Это делает федеральную рекламу неэффективной за счет большого количества неактуальных контактов с аудиторией, не имеющей возможности к приобретению товара;

3) законодательная ограниченность в плене рекламы, по основным федеральным каналам коммуникации (радио, телевидение, «наружка»);

4) «Местность» многих торговых сетей, которые являются на сегодняшний день основным местом для маркетинговой активности производителя аудио и видеопродукции;

5) возможность более скоординированного контроля кампании продвижения при «локальной схеме»;

6) возможность апробирования маркетинговых идей в формате одного региона/города и так далее.

Программа стимулирования будет работать по следующей схеме, согласно нижеуказанного маркетингового плана.

Рис. 2. Схема программы стимулирования

В Интернете есть 2 основные разновидности рекламы:

1. Контекстная

2. Медийная

Контекстная реклама размещается моментально. Можно использовать контекстную рекламу в процессе ожидания результатов продвижения, а также продолжать кампанию по конкурентным ключевым словосочетаниям, даже имея продвинутый сайт в этой тематике, если это выгодно. Неплохой инструмент для привлечения целевых посетителей.

Медийная реклама - а именно прокрутка Ваших баннеров на Интернет рекламных площадках - еще более дорогой вид рекламы, мы не рекомендуем его компаниям только начинающим рекламные кампании в сети. По обыкновению - это уже больше реклама, нацеленная на создание определенного имиджа компании. Если это требуется, мы подберем оптимальные площадки для рекламирования Вашего проекта, наша дизайнерская студия изготовит необходимое количество баннеров, и согласно утвержденного медиа-плана будет проведена Ваша кампания.

Способы

1. Яндекс.Директ -- это инструмент для размещения контекстной рекламы (поисковой и тематической) на страницах Яндекса и сайтов-участников Рекламной сети Яндекса. Вы платите только за реальных посетителей вашего сайта!

Контекстная реклама очень либеральна по затратам: можно организовать кампанию как на 15 000 (минимальный заказ), так и на 20 000, 30 000, 60 000 и т. д. рублей в месяц. Все зависит от слов, которые вы решите использовать. В любом случае у вас будет онлайн доступ к статистике вашей рекламной кампании. При необходимости по ходу кампании можно изменять рекламные сообщения или слова, по которым они показываются.

Стоимость

Яндекс.Директ

Форматы размещения - Текстовый блок

Яндекс.Директ (за 1 клик)

от 30 коп

1. Реклама показывается на всех страницах выдачи результатов поиска.

2. Яндекс.Директ также может показываться на страницах сайтов-участников Рекламной сети Яндекса.

3. Минимальный размер заказа в Яндекс.Директе -- 300 руб. (при самообслуживании) и 15 000 руб. (тариф «Беззаботный»).

4. Цена указана с учетом НДС.

Медийный контекстный баннер

Форматы размещения

Медийный контекстный баннер 200х300 пикселов

Название

Количество запросов по пакету в месяц

CPM (cтоимость показа баннера за 1000 показов)

Пакет «300+»

300 000--700 000

1650 руб.

Пакет «700+»

700 000--1 500 000

1500 руб.

Пакет «1 500+»

1 500 000--2 500 000

1350 руб.

Пакет «2 500+»

2 500 000--4 000 000

1200 руб.

Пакет «4 000+»

4 000 000 и более

1050 руб.

2. «Бегун» - это система размещения контекстной рекламы на сайтах-партнерах (Rambler, @mail.ru, Aport и др.). Контекстной называется реклама, востребованная поведением пользователя. На сегодняшний день это наиболее эффективный и выгодный рекламный инструмент в интернете.

«Бегун» предлагает линейку контекстных продуктов, позволяющих купить конкретный результат: переход на сайт, информирование уникального зрителя, звонок в офис. Стоимость результата определяется самим рекламодателем. Стоимость посетителя: от 28 копеек. Минимальная цена контракта: 140 рублей.

Продолжая тему области применения того или иного метода продвижения хочется остановиться на сравнении плюсов и минусов поисковой оптимизации и контекстной рекламы:

Таблица 10

Сравнение плюсов и минусов поисковой оптимизации и контекстной рекламы

Поисковая оптимизация

Контекстная реклама

ПЛЮСЫ

Стоимость не прямо пропорциональна числу запросов;

Основные деньги вкладываются в развитие своего сайта, а не стороннего проекта;

Результат от поисковой оптимизации будет ощущаться в течение продолжительного времени;

Сайт оптимизируется сразу под все поисковики.

Можно работать с микробюджетами;

Кампанию можно оперативно запустить и так же оперативно завершить;

Не требует специальных знаний работы поисковых машин;

Платится за результат - клик или показ. Есть гарантии;

Никакого риска для сайта.

МИНУСЫ

Низкая оперативность.

Невыгодна, если запросы низкочастотные.

Часто оплачиваются рекомендации, а не результат.

Поскольку правила нечеткие, есть риск быть исключенным из индекса поисковой машины.

Если тема конкурентная и популярная, бюджет может быть довольно большим.

Трафик прекращается сразу после того, как закончатся деньги на счету.

Необходимо вести отдельную кампанию в каждом поисковике.

Разумеется, это не значит, что, занимаясь поисковой оптимизацией, не нужно давать контекстную рекламу и наоборот. С помощью поисковой оптимизации не возможно охватить все мелкие формулировки, а вот контекст для этого подходит отлично. При разработке стратегии продвижения Интернет-ресурса в поисковых машинах наиболее разумным кажется следующий подход:

1. определить на что бросить основные усилия: на оптимизацию или контекст.

2. если выбрана оптимизация, ориентироваться в тактическом плане (3-4 месяца) на двухсложные запросы, как наиболее простые и коммерчески выгодные, а в стратегическом (от полугода) - на наиболее частотные. Низкочастотные запросы «накрыть» контекстной рекламой.

3. развивать контент на сайте, что позволит получить дополнительный трафик по частотным информационным запросам и низкочастотным целевым, которые не попали «на радары» при анализе.

4. постоянно контролировать отдачу по основным запросам и искать запросы дополнительные.

Именно такой подход позволит оптимизировать расходы на продвижение в поисковых машинах и достичь хороших стабильных результатов.

Взаимовыгодное сотрудничество в сфере информационных технологий - залог процветания современного бизнеса.

Для продвижения продукта ООО "Вельвет Мьюзик" использовала схему, сочетающую метод прямых продаж и развитие партнерской сети. В результате она наращивает клиентскую базу ежегодно на 100%.

3. Проект мероприятий по продвижению продукта ООО "Вельвет Мьюзик"

3.1 План мероприятий по продвижению музыкальной популярной группы "УмаТурман"

Срок проведения рекламной кампании: 12 месяцев

Компания состоит из 7 этапов:

Предварительная подготовка. 1 месяц.

Первые выходы в эфир 1 месяц.

Первые выходы на публику 2 месяца.

Подготовка и выпуск первого альбома 1 месяц.

Первые сольные концерты 3 месяца.

Подготовка к выпуску второго альбома 1 месяц.

Презентация второго альбома, турне 3 месяца.

Цель компании: Группа Ума Турман должна приобрести популярность среди широкого круга слушателей. Основной критерий - полный аншлаг в КЗ «Россия» и удачные гастроли по стране.

Источники финансирования: Ума Турман будет лицом ООО "Вельвет Мьюзик". Выходы в радио-эфир ее песен будут сопровождаться рекламой ООО "Вельвет Мьюзик". В музыкальных клипах будет фигурировать логотип ООО "Вельвет Мьюзик".

Этап предварительной подготовки.

Заключение контракта с Ума Турман.

Заключение контрактов на финансирование рекламной кампании.

Работа имидж-мейкеров. Создание имиджа.

Заказ текстов песен и музыки первого альбома.

Запись первых 2-х песен будущего альбома.

Съемка первого видео клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Заключение контрактов на выпуск в эфир песен с наиболее популярными радиостанциями Москвы («Радио-7», «Серебряный дождь», «Авторадио», «Радио-Максимум»).

Заключение контрактов на выпуск в эфир музыкального клипа (музыкальные каналы «МузТВ», «МТV»).

Цель этапа: Подготовка начальных рекламных материалов, планирование работы со средствами массовой информации на следующие 4 этапа.

Первые выходы в эфир.

Выход в радио-эфир первой песни.

Многократные ежедневные прогоны песни на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Выход в телеэфир первого клипа.

Многократные ежедневные показы клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Запись первого альбома.

Изыскание возможностей включения исполнительницы в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия (бесплатные акций на Манежной площади, в Парке культуры, Васильевском Спуске).

Цель этапа: Заочно познакомить зрителей и слушателей с Ума Турман. Создать максимально приятное о ней впечатление.

Первые выходы на публику.

Ввод Ума Турман в ее будущую «среду обитания». Знакомство с другими исполнителями.

Изыскание возможности участия Ума Турман с кем-либо из звезд «на разогреве».

Участие в таких концертах.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Участие и победа в конкурсе молодых исполнителей.

Многократные ежедневные прогоны песни на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Многократные ежедневные показы клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Цель этапа: Лично познакомить публику с Ума Турман.

Выпуск первого альбома.

Запись оставшихся песен первого альбома.

Тиражирование аудиокассет и компакт-дисков.

Налаживание сети оптовой продажи альбома.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Заключение договоров на интервью в музыкальных программах на радио и телевидении, на публикацию интервью в газетах.

Ежедневные прогоны различных песен первого альбома на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Ежедневные показы клипа.

Съемка в рекламе ООО "Вельвет Мьюзик".

Запись и съемка рекламных роликов о начале серии сольных концертов.

Подписание контрактов со СМИ на рекламу серии сольных концертов.

Цель этапа: Подготовить и выпустить в розничную продажу первый альбом песен. Создать возможность каждому, кому понравились первые песни альбома более подробно ознакомиться с творчеством Ума Турман. Почувствовать в полной мере возможности вокала исполнителей.

Первые сольные концерты.

Заключение договоров на аренду помещений для выступления.

Заключение договоров с ночными клубами, развлекательными комплексами.

Выступления с сольной программой на основе первого альбома в кинотеатрах, домах культуры, на дискотеках, в ночных клубах и развлекательных комплексах.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Интервью в газетах и различных музыкальных программах на радио и телевидении.

Участие в различных хит-парадах. Договоренности. Оплата.

Заказ музыки и текстов ко второму альбому.

Ежедневные прогоны различных песен первого альбома на максимальном количестве крупных радиостанций Москвы.

Ежедневные показы клипа.

Реклама на радио и телевидении начала серии сольных концертов.

Сбор и анализ статистических данных по продаже первого альбома и заполняемости аудитории.

Цель этапа: Увеличить популярность за счет удачного продвижения вверх по хит-парадам. Дать возможность публике придти на концерт именно Ума Турман. Дать возможность читателям узнать что-то новое о Ума Турман из интервью. Заинтересовать потенциальных слушателей ответами Ума Турман корреспондентам. Получение и анализ статистических данных.

Подготовка к выпуску второго альбома и турне.

Запись второго альбома.

Тиражирование.

Налаживание сети оптовых продаж.

Съемка второго видео клипа.

Заключение договоров на аренду помещений для выступления.

Заключение договоров с ночными клубами, развлекательными комплексами.

Выступления с сольной программой на основе первого альбома в кинотеатрах, домах культуры, на дискотеках, в ночных клубах и развлекательных комплексах.

Изыскание возможностей включения Ума Турман в концертные программы, благотворительные концерты, массовые народные мероприятия.

Участие в мероприятиях, указанных выше.

Заключение договора на аренду КЗ «Россия».

Организация сети продаж билетов на презентацию.

Планирование маршрута турне.

Заключение договоров по организации гастролей.

Бронирование авиабилетов, гостиниц.

Изготовление рекламных аудио и видео роликов о презентации второго альбома.

Подписание контрактов со СМИ на рекламу презентации нового альбома.

Реклама по радио и телевидению - анонс презентации нового альбома (одна новая песня и один новый клип).

Цель этапа: Подготовиться к презентации второго альбома. Привлечь максимальное количество зрителей на презентацию. Подготовить почву для удачного прохождения гастролей.

Презентация второго альбома, турне.

Проведение презентации альбома.

Турне по стране.

Сбор и анализ статистических данных по продажам альбомов и посещаемости концертов.

Цель этапа: Представить альбом. Донести известность до различных уголков России (представить «товар лицом» в регионах страны).

Бюджет рекламной кампании.

Работа имидж-мейкеров

(стилисты, визажисты, костюмы)……………………………. 300

Гонорары композиторам и поэтам,

писавшим песни альбомов…………………………………… 300

Съемка видео клипов…………………………………………. 700

Запись альбомов, изготовление мастер-дисков…………. 500

Тиражирование альбомов……………………………………. 100

Аренда концертных залов……………………………………. 700

Оплата по контракту со СМИ

(изготовление и размещение рекламы, прогон

песен и клипов, размещение интервью на страницах

газет и в эфире радио и телепрограмм)……………………. 4000

Оплата первого места в конкурсе и мест в хит-парадах…1200

Оплата дизайнерской разработки оформления альбомов….50

Съемка и запись рекламы презентации второго альбома…300

Оплата по контрактам по турне……………………………….1000

Оплата авиабилетов, гостиниц, сопровождающей группы ..500

Непредвиденные расходы……………………………………….350

Итого: 10.000

Возможные трудности.

Перерасход бюджета.

Невозможность уложиться в сроки.

Изначально неудачно выбранные первые хиты.

Неудачно снят клип.

Публика реагирует вяло, без интереса.

Плохо расходятся альбомы.

На рынке появляются пиратские записи альбомов.

Плохо раскупаются билеты на сольные концерты.

Статистический опрос показывает, что даже после 5-го этапа имя Ума Турман ничего не говорит опрашиваемым.

Нежелание звезд принимать начинающую группу в свои ряды (на разогрев на сольные концерты).

Неприемлемый для группы имидж, репертуар.

Боязнь группы выходить на публику, неумение держать себя на сцене.

Болезнь группы.

Различные другие форс-мажорные обстоятельства.

Но большинство музыкантов и музыкальных коллективов думают не о том, как потратить деньги, а о том, где их взять. Здесь мы попытаемся дать некоторые рекомендации - как продвигать группу при ограниченных средствах. Это позволит достичь сразу нескольких целей:

· увеличить популярность группы

· увеличить посещаемость концертов

· увеличить доход группы и ее участников

· облегчить поиск инвестора для дальнейшего продвижения группы.

Другими словами, предлагаемые мероприятия позволят решить как тактические задачи, так и стратегические. Чем выше будет популярность группы в момент встречи с потенциальным продюсером, тем проще будет вести с ним переговоры и тем лучше будут условия контракта.

Мы часто будем делать сравнения с миром товаров. При всем пиетете, с которым каждый творец относится к своему произведению, музыкантам полезно сравнивать методики продвижения с товарами. Это позволяет посмотреть на свой продукт как бы со стороны и использовать подходящие механизмы продвижения товаров.

На самом деле в мире товаров такие механизмы достаточно хорошо проработаны. Нас в данном случае интересуют механизмы, попадающие под определение малобюджетный маркетинг. Эти мероприятия позволяют достигнуть хороших результатов при ограниченном рекламном бюджете. Более того, к таким мероприятиям прибегают крупнейшие компании с гигантскими бюджетами, т.к. часто малобюджетный маркетинг более эффективен, чем обычная реклама.

Малобюджетный маркетинг.

Набор инструментов малобюджетного маркетинга огромен. Часть из них мы перечислим применительно к отдельным видам мероприятий (подготовка к концерту, глобальное продвижение группы как бренда и т.п.).

Обратите внимание на две вещи.

Первое, для успешной разработки и реализации мероприятий малобюджетного маркетинга, необходимы не столько средства, сколько творческий потенциал. Количество идей - безгранично. Так как все музыканты по определению - творческие люди, то вам и карты в руки.

Второе, ваш продукт - это музыка, которая легко и без особых затрат тиражируется. Например, для организации семплинга товаров необходимы образцы (пробники), которые достаточно дорого стоят. В нашем случае, под семплингом можно понимать любое ознакомление с вашей музыкой. Договоритесь, чтобы она звучала как фоновая в супермаркете, разместите ее в сети. Все это не требует затрат. Да и раздача дисков стоит недорого.

Другими словами, вы как музыканты обладаете дополнительными преимуществами при разработке и реализации малобюджетных маркетинговых мероприятий.

В разработке и реализации маркетинговых мероприятий могут и должны принимать участие все члены команды. Можно привлекать друзей и родственников. Но в любом случае, должен быть кто-то один, кто соберет и проанализирует все идеи, составит план и будет следить за его реализацией.

Администратор группы.

В идеале администратором должен быть отдельный человек, не участвующий в группе в качестве музыканта. Кроме того, что это позволит сконцентрироваться на мероприятиях по продвижению, это существенно облегчит ведение переговоров. Участнику группы сложно расхваливать свое творчество, да и выглядит это несколько нескромно.

Справедливости ради, надо отметить что есть примеры, когда музыканты являются очень успешными администраторами. В любом случае, надо четко определить кто будет отвечать за административную работу в вашей группе.

К сожалению, многим клубным коллективам сложно оплачивать работу администратора группы. Часто эти функции выполняет кто-то из членов группы. Совсем плохо, когда администраторами являются как бы все и никто.

Избегайте вариантов, когда кто-то из ваших друзей или поклонников выказывает желание бесплатно поработать администратором. Его энтузиазм может быстро пройти, и группа окажется в сложной ситуации. Если нет возможности платить администратору фиксированную зарплату, можно оплачивать его работу как и остальным участникам группы - как часть общего дохода группы.

Не надо забывать, что администратор это не агент по продаже группы, то есть его задача не сводится к тому, чтобы договариваться о выступлениях. Он должен проводить мероприятия способствующие глобальному продвижению группы и росту гонораров. Поэтому платить нужно не только процент от организованных им концертов, но и от всех доходов. Причем на долгосрочной основе. Ведь отдача от его работы может проявиться и через несколько лет.

Наличие администратора не мешает использовать как бесплатных помощников из числа друзей и поклонников, так и различных агентов, которые будут получать процент от организованного ими выступления.

Планирование мероприятий по продвижению группы.

В мире шоу бизнеса многое зависит от случайностей. Но это не значит, что маркетинговые мероприятия не поддаются планированию. Администратор должен иметь четкий план действий. Малобюджетный маркетинг предоставляет неограниченные возможности.

Вспомните, как после концерта вы перечисляете, что забыли сделать для его рекламы. А на следующем концерте все повторяется.

При всей очевидности многих мероприятий мы часто о них забываем или бесконечно откладываем. Обязательно напишите план мероприятий, укажите сроки и ответственного за каждое мероприятие.

Очевидно, что должен быть генеральный план, где будут перечислены мероприятия по глобальному продвижению группы и ее музыки. Кроме того, полезно писать план для каждого конкретного мероприятия. Более того, анализируя после концерта - что сработала, а что нет, дополняя его новыми идеями - со временем вы получите идеальный план подготовки и проведения концерта.

Обычно количество проданного товара зависит от количества рублей, затраченных компанией на рекламу товара. В разумных пределах (если только план рекламы не слишком плох), чем больше рублей фирма тратит на рекламу, тем больше товара она продаст - до определенного предела. Однако даже самое оптимистичное агентство не будет отрицать, что затраты на рекламу могут быть завышенными.

Чтобы определить рациональные пределы рекламных затрат, руководство фирмы должно, очевидно, знать, каким образом уровень рекламных затрат влияет на объем спроса - сколько еще можно будет продать на каждый дополнительный рекламный доллар и на каком этапе долларовые вливания в рекламу утратят эффективность.

Определим предельные расходы на рекламу на год.

Затраты на рекламу = 2 % * 200 000 000 = 4 000 000 рублей.

Для проведения развернутой рекламной кампании мы можем потратить 4 000 000 руб.

Рекламу не будем заказывать в рекламное агентство, у нас работают двое художников и дизайнер, которые ее изготавливают для наших справочников, газеты и сайта. Так что часть рассчитанного рекламного бюджета пойдет на заработную плату нашим художникам и дизайнерам - 16 500 руб. в мес. * 12 мес.*3 = 594 000 рублей.

Таблица 11

Рекламный бюджет продвижения Ума Турман

Маркетинговые мероприятия

Стоимость в

Год, руб.

Период проведения

1

Журнал «Досуг»

323800

8 раз в год

2

Журнал «Телесемь»

105728

12 раз в год

3

Журнал «Из рук в руки»

102 000

6 раз в год

4

Баннер в Интернет

209 200

3 месяца

5

Раздача листовок

30 400

1 месяц

6

Выставка

22 825

Март 2006

7

Щит

2500 000

6 месяцев

8

Акция «Нет войне»

75000

2 месяца

9

Почтовые поздравления

17 600

2 раза в год

10

Модернизация, поддержка сайта и доступ в Интернет.

90 000

12 месяцев

Итого

3476553

Рассчитав бюджет рекламной кампании видим, что он не выходит за рамки предельных расходов на рекламу.

3.2 Расчет показателей экономической эффективности

Рассмотрим преимущества и недостатки основных средств рекламы для того, чтобы выбрать оптимальные.

Таблица 12

Комплексная матрица сравнительных показателей по средствам массовой информации

Аудитория

Стоимость 1 кв. см.

Стоимость обьявления 25 кв. см.

Интернет

4000

50

Досуг

14 000

4,4

110

Телесемь

1 200

4

100

Камелот

10 000

4,2

105

Из рук в руки

11 500

4,4

110

Телевидение

400 000

8,1

202,5

АиФ

338 850

4,86

121,5

Радио

40 000

4

100

Калейдоскоп

208 500

4,88

122,0

Как образец для сравнения взято объявление размером 25 кв. см. в качестве рекламного объекта, который может содержать определенное дизайнерское решение, элементы фирменного стиля, и достаточное количество информации.

Наряду с рекламой в СМИ применим и наружную рекламу. Наружной называют всю рекламу на улицах и площадях городов. Суть наружной рекламы в напоминании. Особенность наружной рекламы - это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах.

Мы предполагаем сделать крупногабаритный указатель около места расположения нашей фирмы. НР обладает рядом положительных качеств: мгновенный широкий охват, очень высокая частотность, быстрая окупаемость, близость к местам товаров, броскость.

Рассмотрим цели СМИ:

Охват подразумевает, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для радио это общее число слушателей, которые сталкиваются с рекламным обращением, то есть 40 000 человек. Для газеты охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Один экземпляр журнала Дом 2 читают примерно 3 человека. Охват будет 10 000 экз. * 3 чел. = 30 000 человек. Для Интернета - 1000 человек. Для «Работы для Вас» - 5 000 экз. * 1 чел. = 5 000 человек.

Частота появления определяет сколько раз, должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Частота появления составит 6 раз в 4 недели, то есть 1 раз в 1,5 недели человек должен увидеть (в Интернете) или услышать нашу рекламу. Для информирующей рекламы этого достаточно.

Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного СМИ. Например, наибольшую силу воздействия имеет видеоролик, так как он способен сочетать несколько воздействующих факторов: звук, цвет, движение и т. д., но для нас это не подходит в силу недостаточности средств.

Рассмотрим график подачи рекламы в установленные СМИ (таблица 13).

Таблица 13

Месяцы

Досуг

Телесемь

«Европа +»

Интернет

январь

кажд. неделю

1 раз в неделю

Кажд. неделю

февраль

кажд. неделю

Кажд. неделю

март

кажд. неделю

Кажд. неделю

апрель

кажд. неделю

май

2 раза в неделю

Кажд. неделю

июнь

1 раз в неделю

Кажд. неделю

Июль

кажд. неделю

1 раз в неделю

Кажд. неделю

Август

кажд. неделю

Кажд. неделю

Сентябрь

кажд. неделю

Кажд. неделю

Октябрь

кажд. неделю

Ноябрь

2 раза в неделю

Кажд. неделю

Декабрь

1 раз в неделю

Кажд. неделю

То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сказать, - словами или без слов - есть рекламное сообщение. Коротко говоря, комбинация текста, художественного оформления и производственных элементов составляют суть стратегического подхода к передаче рекламного сообщения. Эти элементы можно комбинировать самыми разными способами, и использование творческого подхода возводит современную рекламу в степень искусства.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламной компании является сравнение товарооборота до и после проведения мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламной стратегии определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок времени, когда товар подвергался воздействию рекламных инструментов, с данными за аналогичный период времени, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Экономический эффект - это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного проведенными мероприятиями, и расходами.

Э = (Тд * Нт) / 100 - (3р + Рд),

где Э - экономический эффект (руб.);

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламных инструментов (руб.);

Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр - затраты (руб.);

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Тд = (Тс * П * Д) / 100,

Тс - среднедневный товарооборот до начала маркетингового периода (руб.);

Д - количество дней учета товарооборота в маркетинговом процессе;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за маркетинговый период по сравнению с домаркетинговым (%).

Таблица 14

План доходов и расходов на 2008 год (млрд. руб.)

№ п/п

Показатели

Значение

1

Выручка от реализации услуг (с учетом НДС)

14503

2

Сумма НДС

2610

3

Выручка от реализации услуг (без учета НДС)

11892

4

Затраты

11257

5.

Прибыль

634,6

6.

Налог на прибыль

152,2

7.

Чистая прибыль

482,4

Проведенные расчеты показывают, что при проведении всех предложенных мероприятий по продвижению Ума Турман сможет в 2008 году получить чистую прибыль в размере 482, 4 млн. руб. Это позволит компании создать резерв непредвиденных платежей и потерь, которые могут возникнуть вследствие нестабильности экономической ситуации в России и роста курса доллара.

Таблица 15

Изменения основных технико-экономических показателей в результате предлагаемых мероприятий

Показатели

Базисный вариант (2007 год)

Проектируемый вариант (2008 год)

Отклонение

абсолют. +/-

относит. %

1.

2.

3.

4.

5.

1. Объем услуг, млрд.руб.

11023

14503

+34,8

+31,5

2.Численность работников, чел.

180

183

+3

+1,6

3.Прибыль от реализации, млн. руб.

430,8

634,6

+203,8

+47

4. Рентабельность, %

3,9

4,4

+0,5

+12,8

Из таблицы видно, что при проведении всех предложенных мероприятий основные финансовые показатели увеличились, что свидетельствует о грамотно выбранной рекламной политике предприятия.

При расчете экономической эффективности используются данные отчетности за 2007 год.

1. Экономическая эффективность от проведения рекламных мероприятий в периодических изданиях и в Интернете.

Выручка в дорекламный период, млрд. руб.

Выручка в рекламный период, млрд. руб.

11023

14110

Индекс прирост составил:

14110

J1= -------------------------- = 1,28 (28 %)

11023

Таким образом, мы видим, что прирост выручки за счет проведения рекламы составил 28 %. Дополнительный прирост выручки (Т) за счет рекламы составил:

11023 * 28 %

Т = -------------------------------- = 3 086 млрд. рублей

100 %

Прибыль предприятия (П) за этот период времени составила 43 % от общего оборота, следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

430,8 * 43 %

П= ------------------------------ = 185,24 млн. рублей

100 %

Затраты на рекламу составили 299 200 рублей.

Э = 185,24- 0,299 = 184,9 млн. рублей.

Как мы видим, данная рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла компании прибыль.

2. Экономическая эффективность от проведения рекламных акций.

Выручка в дорекламный период, млрд. руб.

Выручка в рекламный период, млрд. руб.

11023

12456

Индекс прироста в составил:

12456

J1= -------------------------- = 1,13 (13 %)

11023

Таким образом, мы видим, что прирост за счет проведения рекламных акций составил 13 %. Дополнительный оборот за счет рекламы составил:

11023 * 13 %

Т = -------------------------------- = 1 433 млрд. рублей

100 %

Прибыль предприятия за этот период времени составила 22 % от общего оборота, следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

430,8 * 22 %

П= ---------------------------- = 94,7 млрд. рублей

100 %

Затраты на рекламу составили 75 000 рублей.

Э = 94,7- 0,075 = 94,62 млн. рублей.

Как мы видим, проведение рекламных акций оказалось экономически эффективно и принесло фирме прибыль.

3. Экономическая эффективность от размещения наружного щита.

Выручка в дорекламный период, млрд. руб.

Выручка в рекламный период, млрд. руб.

11023

12125

Индекс прироста составил:

12125

J1= -------------------------- = 1,1 (10 %)

11023

Таким образом, мы видим, что прирост оборота за счет размещения наружного щита составил 10 %. Дополнительный оборот за счет рекламы составил:

11023 * 10 %

Т = -------------------------------- = 1 102 млрд. рублей

100 %

Прибыль предприятия за этот период времени составила 34 %, следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

430,8 * 34 %

П= ------------------------------ = 146,4 млн. рублей

100 %

Затраты на рекламу составили 2 500 000 рублей.

Э = 581 - 2,5 = 143,9 млн. рублей.

Как мы видим, размещение наружного щита оказалось экономически эффективным и принесло фирме прибыль.

В заключение отметим, что проведенные в этой главе расчеты эффективности различных мероприятий по продвижению Ума Турман позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании большой экономический эффект и прибыль. Были рационально выбраны цели, средства и время проведения мероприятий рекламной стратегии, что в итоге привело к перевыполнению планов для многих показателей. В будущем основной упор необходимо делать на рекламную, и на стимулирующую сбыт деятельность, так как это позволяет получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект, хотя последняя также необходима.

Заключение

Принятие решений в сфере политики продвижения товара состоит в выборе системы, формы и канала сбыта.

Система сбыта может быть: собственной (реализация изготовителем собственных изделий через торговые филиалы предприятия); связанной с предприятием (система торговли по договорам, система франшиз, т.е. сбыт осуществляется самостоятельными в правовом отношении, но зависимыми экономически от определенного предприятия другими предприятиями); и не связанной с предприятием (экономически и юридическое независимые сбытовые компании). Форма сбыта показывает, или осуществляется сбыт через торговые организации, которые имеют отношение к предприятию, или через посторонние организации. Сбыт может осуществляться через прямые поставки конечным потребителям или через косвенные поставки (через оптовую или розничную торговлю).

Маркетинговые инструменты не используются независимо друг от друга. Они должны дополнять друг друга. Недостаточная координация может привести к временной нейтрализации влияния разнообразных инструментов. Согласование политики в сфере цен, коммуникации, работы с изделиями и продвижение товара с учетом целевой группы может привести к формированию умной маркетинговой политики. Решив проблему, связанную с маркетинг-микс, можно создать оптимальную комбинацию инструментов маркетинга.

Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами и различными общественными организациями.

Методы продвижения отличаются друг от друга по затратам: одни требуют минимальных затрат или обходятся бесплатно, другие стоят значительных вложений. Для осуществления одних вариантов необходимо прибегнуть к услугам средств массовой информации, для других можно обойтись силами собственного персонала. Одни мероприятия используются время от времени, другие постоянно; одни воздействуют на разум покупателя, другие на эмоции, третьи на инстинкт. Возможны варианты, направленные на переманивание клиентуры конкурента, на привлечение нового сегмента рынка, на стимулирование дополнительных закупок сверх обычных. Однако у всех вышеперечисленных вариантов есть общая направленность-- все они направлены на стимулирование спроса и продвижение продукции с целью увеличения или сохранения спроса на прежнем уровне.

ООО "Вельвет Мьюзик" - официально зарегистрированный бренд крупнейшей российской компании, специализирующейся на дистрибуции аудио и видеопродукции на территории России, стран СНГ и Балтии - создан в 1997 году.

ООО "Вельвет Мьюзик"- единственная компания на рынке, применяющая планирование торгово-производственной деятельности, основанное на многолетних статистических исследованиях и постоянном маркетинговом мониторинге.

ООО "Вельвет Мьюзик" уделяет большое внимание не только работе с правообладателями и клиентами, но и структуре ведения бизнеса.

Регулярное проведение контрольного аудита, корректировка структуры, выявление слабых мест и расстановка функциональных приоритетов не позволяют сотрудникам Компании останавливаться на достигнутом.

Так, в результате изменений не только возрос объем продаж и расширилась их география, но и были созданы специализированные отделы по работе с проектами, структурирован отдел маркетинга и коммерческих закупок, внедрен механизм определения убыточных и нерентабельных проектов на стадии их рассмотрения, с целью концентрации ресурсов на наиболее рентабельных направлениях деятельности Компании.

Цель компании: Группа Ума Турман должна приобрести популярность среди широкого круга слушателей. Основной критерий - полный аншлаг в КЗ «Россия» и удачные гастроли по стране.

Источники финансирования: Ума Турман будет лицом ООО "Вельвет Мьюзик". Выходы в радио-эфир ее песен будут сопровождаться рекламой ООО "Вельвет Мьюзик". В музыкальных клипах будет фигурировать логотип ООО "Вельвет Мьюзик".

Расчеты эффективности различных мероприятий по продвижению Ума Турман позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании большой экономический эффект и прибыль. Были рационально выбраны цели, средства и время проведения мероприятий рекламной стратегии, что в итоге привело к перевыполнению планов для многих показателей. В будущем основной упор необходимо делать на рекламную, и на стимулирующую сбыт деятельность, так как это позволяет получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект, хотя последняя также необходима.

Список использованной литературы

Нормативные и законодательные акты

1. Гражданский кодекс РA от 01.03.1996 г. // М., Юристъ, 1997.

2. Федеральный Закон Российской Федерации «О сертификации продукции и услуг» от 10 июня 1993 г. (ред. от 10.01.2003) N 5151-1 - www.consultant.ru/

3. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ - www.consultant.ru/

Учебники, учебные пособия, книги

4. Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 218 с.

5. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2004. - 416.

6. Бондарь Н.П. Эффективное управление фирмой: современная теория и практика. - СПб.: Изд. дом «Бизнес-пресса», 2003. - 416 с.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 2003 - 296 с.

8. Войчак А. В. Маркетинговый менеджмент. -М.: МЭУ, 2003 - 268 с.

9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. - М.: Финпресс, 2004. - 651 с.

10. Горяев И.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Кимр, 2004. - 208с.

11. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. - СПб.:Питер, 2006. - 240 с.

12. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЭС Финансы, учет, аудит, 2005. - 462 с.

13. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. - М.: Экономика, 2004. - 290 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В. Б. Боброва. - М.: Прогресс, 2005.- 736 с.

15. Лебедев О.Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - СПб.: ИД МиМ, 2006. - 221 с.

16. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента - М.:Экономика 2001. - 847с.

17. Ноздрева В.Ю., Гречков. Маркетинг, учебник. М., «Юристь» 2000. - 245с.

18. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2003. -304 с.

19. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений. - М. ЮНИТИ, 2006. - 225 с.

20. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. - 516с.

21. Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент. - М. ЮНИТИ, 2005. - 376 с.

22. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под. ред. Е.С. Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд. Перспектива, 2005. - 574с.

23. Хруцкий В. Е., Корнеева и. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 527 с.

24. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. СПб:. 2006. - 290 с.

25. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предис. и научн. ред. А. А. Горячев. - М.: Экономика, 2005. - 350 с.

Периодические издания

26. Барышева А.В. Лицом к клиенту // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. № 6(9). - С. 72-83.

27. Большаков С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий // Финансы..2007. №1. - С. 30 - 35.

28. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. № 2(16). - С. 95-113.

29. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. № 1 (15). - С. 103-123.

30. Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. № 3(17). - С. 3-20.

31. Сергеева С.Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. № 12(56). - С. 114-120.

32. Слепов В.А., Щеглова Н.В. Финансовая и ценовая адаптация российских предприятий к рыночной среде. // Финансы. - 2006. №3. - С. 14 - 21.

33. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур// Риск. - 2002. - С.23-29

34. Румянцева З. Менеджмент на рубеже нового столетия // Российский экономический журнал. 2004. №11. - С.49.

35. Чернышев Б. Менеджмент в сервисной экономике: сущность и содержание// «Проблемы теории и практики управления», №1. 2007. - С. 21-34

Материалы глобальной сети Интернет

36. www.marketingpro.ru

37. www.marketing.spb.ru

38. www.marketgroup.ru

39. www.market-research.ru


Подобные документы

  • Понятие, сущность и особенности нового товара. Общие факторы успеха и провала новых товаров. Описание компании "Дейрос" и обзор рынка. Предложения по совершенствованию разработки и продвижения нового товара данного предприятия, расчет и анализ бюджета.

    курсовая работа [481,9 K], добавлен 09.06.2014

  • Понятие, функции и виды продвижения товара. Планирование и характеристика средств продвижения товара. Исследование методов определения экономической и психологической эффективности продвижения. Анализ резервов увеличения объёма реализации продукции.

    курсовая работа [45,9 K], добавлен 13.04.2014

  • Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара.

    курсовая работа [1,0 M], добавлен 02.11.2011

  • Понятие и сущность процесса продвижения товара. Характеристика средств продвижения товара. Наращивание объемов реализации продукции фирмы. Важнейшие функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга. Анализ эффективности продвижения товара.

    курсовая работа [48,1 K], добавлен 27.05.2014

  • Разработка маркетинговой стратегии, ее элементы. Создание положительного имиджа компании как один из способов продвижения. Анализ рынка трубопроводной арматуры. Оценка существующей системы продвижения товара "Центр Материально-Технического Обеспечения".

    дипломная работа [267,8 K], добавлен 28.05.2016

  • Понятие жизненного цикла товаров, его стадии. Классификационная характеристика товаров, особенности их ассортимента. Общая характеристика продвижения товара в России. Специфика продвижения нового товара в компании Reebok, анализ и некоторые рекомендации.

    курсовая работа [59,7 K], добавлен 25.12.2010

  • Понятие промышленного рынка. Специфика маркетинга, стимулирование сбыта и средства продвижения товара на промышленном рынке. Анализ особенностей каждого из каналов продвижения: рекламы, объектов и целей PR-продвижения, личных продаж, директ-маркетинга.

    реферат [38,6 K], добавлен 17.09.2009

  • Анализ товара. Портфель товаров организации. Анализ рынка. Маркетинговое исследование. Ценообразование. Каналы распределения и продвижения товара. Каналы продвижения товара. Разработка плана маркетинга. Определение стратегий.

    курсовая работа [52,8 K], добавлен 02.07.2003

  • Определение маркетинговой стратегии. Разработка и принятие стратегических решений. Основные методы продвижения товара и их особенности. Многообразие и противоречие стратегий продвижения продукта. Характеристика современной стратегии, ее направления.

    реферат [14,9 K], добавлен 14.07.2010

  • Теоретические основы исследования рынка для нового товара. Сущность и критерии определения новых товаров. Проблемы, связанные с разработкой нового товара. Место службы маркетинга в создании и реализации нового товара. Управление процессом разработки новог

    курсовая работа [32,5 K], добавлен 07.11.2002

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.