Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области

Товар может устареть потому, что его экономические показатели стали неудовлетворительными или потому, что он просто вышел из моды.

В общем случае темп прекращения срока службы связан обратной зависимостью с длительностью этого срока. Например, если средний срок службы равен 12 годам, средний темп прекращения этого срока составляет:

(1 : 12) 100 = 8,3%.(2)

3.4 Основные проблемы на рынке Кировской области в лесной отрасли

Самой значимой проблемой всего рынка является проблема самой древесины, слишком длительный срок пользования, есть конкретные потребители приобретающие товар как сырье, с целью дальнейшего использования в строительстве, но их не достаточно, что бы получить максимизацию прибыли. Так как потребители единичного пользования покупают товар на столетия, что бы соорудить жилые дома (дача, баня, дом), требуется, как то решить проблему, и при этом мы знаем, что самым дорогим материалом является древесина, которая самая качественная, полезная, и благоприятная в пользовании. Но не всем под силу приобрести этот дорогой материал, поэтому потребители губерний, если брать, географическое положение Кировской области, предпочитают покупать, товары заменители древесных материалов, такие как линолеум, ламинат.

Организациям лесной отрасли, необходимо тоже заниматься данным производством, что бы все было в наличии, так потребитель, чаще будет обращаться сразу к рынке лесного хозяйства, зная, что любую древесину и заменитель ее он сможет приобрести, поэтому необходимо расширить ассортимент предлагаемых товаров, тогда объем продаж и доля рынка точно увеличится.

Так как бюро маркетинга на предприятиях рынка Кировской области отсутствует, нет особых стремлений, изменять, что либо, что бы конкурировать на рынке других регионов. А что плохо Кировская область очень богата сырьем лесного хозяйства, но уровень развития нашего региона и области достаточно низок, поэтому не удается, что либо сделать, что бы чем - то удивить города мегаполисы и города других стран, что бы они заказывали, продукцию из за рубежа и других регионов России. Также проблемой остается вывозка круглого леса Китайской Народной Республике, нелегальным образом по низкой цене, это преимущественно для рынка Кировской области, с целью получения не большой прибыли, за которую не оплачиваются налоги. Необходимо больше создавать служб контроля, что бы они осуществляли более качественный надзор и контроль за Кировским рынком лесной отрасли, что бы богатство Российской Федерации, не раздавалось за бесценок.

3.5 Рекомендации по улучшению реализации материала лесопиления на рынке Кировской области

Необходимой задачей рынка Кировской области является формирования службы маркетинга, необходимо провести переподготовку руководителей, специалистов и служащих, из которых будет комплектоваться отдел маркетинга, а также нанять недостающих специалистов. Проектируемая служба маркетинга будет иметь следующие отделы: отдел сбыта, отдел внешнеэкономических связей, отдел рекламных и маркетинговых исследований, отдел разработки новых товаров, отдел логистики. Расходы на маркетинг планируются в размере 11,23% прибыли предприятия, что позволит организации в ближайшее время расширить рынок сбыта своей продукции, найти более выгодные каналы реализации и за счет этого увеличивать прибыльность производства и в будущем расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Деятельность рынка Кировской области может быть признана более эффективной при выполнении следующих условий по его совершенствованию:

? Работа по прогнозированию и планированию даст возможность в будущем определить экономические приоритеты рынка; она должна определяться потребностями покупателей.

? Приоритетом в деятельности рынка должны быть: высокое качество, широкий ассортимент услуг, умеренные цены и доброжелательный, профессиональный подход к обслуживанию покупателей.

? Привлечение молодых специалистов с высшим образованием, которые могут привнести в развитие фирм рынка новую волну, свои знания и увлечься достижением единой цели.

? Разработка и внедрения решения с применением информационных технологий.

? Каждая фирма рынка, должна использовать стратегию роста - использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности; использовать стратегические альтернативы: интенсивный рост.

? Увеличение сбыта существующих услуг (применение стимулирования сбыта, поиск новых посредников, контроль качества поставляемых услуг, мониторинг цен конкурентов;

? Диверсификационнный рост: концентрическая диверсификация (распределение новых услуг по налаженным сбытовым каналам), руководству необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики. Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

? Эффективно использовать способы стимулирования услуг: - премии и подарки организациям вновь подключившимся;

-организация приемов для представителей предпринимателей и торговли;

- стимулирование труда персонала фирмы (конкурсы на лучшее знание ассортимента услуг, конкурсы на лучшие профессиональные навыки);

- материальное стимулирование рабочего персонала (премии);

- охват массовых покупателей (рассылка первых экземпляров товара бесплатно; приложение бесплатных сувениров к основной покупке; и т.д.)

Каждая фирма, присутствующая на рынке должна принимать участие в выставках и ярмарках, на которых она может донести информацию до потенциальных покупателей, а также обзавестись нужными связями.

Установление связей с общественностью, которые заключаются в преодолении “барьера недоверия” к товару и фирме. Для этого создается образ фирмы “имидж”.

Заключение

Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области является наиболее сложной задачей предприятия. Эта сложность обусловлена следующими моментами:

1) необходимо полное удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

2) оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

3) оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

4) завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;

В курсовой работе была достигнута главная цель - маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области.

Были рассмотрены теоретические аспекты маркетингового исследования рынка. Рассмотрена характеристика рынка лесного хозяйства Кировской области на примере 3 организаций, основной деятельностью которых является производство и реализация круглого леса и продукции лесопиления. Взяты существующие на рынке Кировской области, и близлежащих регионов организации. А именно:

1) ОАО «Лесной профиль»

2) ОАО «Майсклес»

3) ОАО «Волманга-лес»»

Были проведены маркетинговые исследования рынка на примере материалов лесопиления. В результате которых, были выявлены основные проблемы, это:

1) длительный срок жизни продукта, а поэтому, слишком малый процент повторной покупки.

2) Слишком мало потенциальных клиентов на рынке Кировской области, только клиенты приобретающие товары лесопиления, как сырье с целью следующей переработки.

3) И самая значимая проблема, это конкурент - рынок товара заменителя.

Предложены практические рекомендации по использованию результатов исследований. В первую очередь это:

1) Создание ассортиментной номенклатуры, в которую будут входить товары заменители, такие как ламинат, линолеум и т.д.

2) Приглашение молодых квалифицированных специалистов, создание отдела маркетинга на предприятиях, введение продвижения товара, завоевание новой клиентской базы, и создание упорной борьбы между конкурентами, только это приведет к развитию рынка в Кировской области и региона в целом.

Библиографический список

1. Беседина, В.Н. Ценообразование [ Текст] : учебник / В.Н. Беседина, Е.Е. Волкова; под ред. В.Н. Беседина - М.: Экономистъ, 20010. - 141 с.

2. Бобер, А.А. Ценообразование [Текст]: учебное пособие / А.А. Бобер - Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2009. - 145 с.

3. Белоконская, Е.Г. Ценообразование [Текст]: учебное пособие для вузов - Е.Г. Белоконская - Иваново, 2009. - 103 с.

4. Википедия: свободная общедоступная многоязычная универсальная интернет - энциклопедия [Электронный ресурс] / Электрон. дан. (15 мил. статей). - Идеолог, Джимми Уэйлс, 2010. - Режим доступа: http://ru.wikipedia.org, свободный. - Загл. с экрана.

5. Голубков, Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Дело. 2011

6. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [Текст] / Е.П. Голубков. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Финпресс», 2009. - 496 с.

7. Деева, А.И. Ценообразование [Текст]: Учебное пособие - М.: МИКХиС, 2010.- 304 с.

8. Ефремов, В.С. Стратегия бизнеса [Текст]: учебник / В.С. Ефремов. - М.: Финпресс,2011. - 192 с.

9. Заруева, Л.В. Маркетинг [Текст]: методические указания по выполнению курсовой работы для студентов специальности 060800 и 072000 / Л.В. Заруева, Г.С. Вершинина.- Новосибирск, 2012.- 29 с.

10. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с. англ. - 2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс»,2013. - 1056 с.

11. Котлер Ф., Маркетинг в третьем тысячелетии. - М.: АСТ, 2011.

12. Кузин, Б.И. Методы и модели управления фирмой [Текст]/ Б.И. Кузин, В.Н.Юрьев, Г.М.Шахдинаров. - Спб: Питер, 2011.

13. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К. Моисеевой. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 304 с.

14. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. - М.: Маркетинг, 2000.-361с.

15. Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика. - Ростов-на Дону: Феникс, 2012. - 320с.

16. Ромат Е.В. Реклама. - Спб: Питер, 2010. - 492с.

17. Росситер Д., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - Спб.: Питер, 2009.

18. Руделиус У. и др. Маркетинг. -- М.: ДеНово, 2009.

19. Салимжанов, И.К. Ценообразование - КНОРУС, 2007.-304c.

20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: Новое знание, 2010.-686с.

21. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2012. - 272с.

22. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика. - М.: Прогресс, 2009. - 630с.

23. Тоффлер Б., Имбер Д. Словарь маркетинговых терминов. -- М.: ИНФРА- М, 2009.

24. Черчилль, Г. Маркетинговые исследования [Текст] / Г. Черчилль; перевод с англ.; под общ. ред. И.В. Крылова. - СПб.: Питер, 2012. - 752 с.

25. Шапкин А. Экономические и финансовые риски- М.: Прогресс, 2012.

26.Шелобаев С. И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе- М.: Маркетинг,2012. - 216с.

27. Шефер Д. Финансирование и инвестиции- М.: Маркетинг,2012. - 128с.

28.Экономика и бизнес [Электронный ресурс] / Электрон. дан. - Режим доступа: http://dic.Nauki-Onlain.ru, свободный. - Загл. с экрана.

29. Экономика, торговля, маркетинг. [Электронный ресурс] / Электрон. дан. - Режим доступа: http,till.ru свободный. - Загл. сэкрана.

30. Экономический словарь [Электронный ресурс] / Электрон. дан. - Режим доступа: http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/15934, свободный. - Загл. С экрана.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ОПРОС

1) Вы слышали, что-либо о рынке лесной отрасли. А) да

B) нет

2) Вы можете назвать хоть 1 организацию

А) могу

B) Затрудняюсь С) не могу

3) Что вы приобретаете из материала древесной породы А) Фанерный кряж

B) Облицовочное бревно

С) Обшивочная и половая доска Европейского стандарта

D) Другое

Е) Ничего не приобретаю

4) Устраивает ли вас цена на продукцию лесопиления А) Вполне устраивает

B) Удовлетворяет, но можно и снизить цены

С) Не удовлетворяет

5) Устраивает ли вас качество продукции лесопиления.

А) Полностью удовлетворяет

B) Не удовлетворяет

6) Если цена повыситься, вы приобретете товар

A) Да

B) Нет, закажу с другой области

C) Нет, воспользуюсь товаром заменителем дерева.

7) Если качество продукции упадет, вы будете его приобретать:

А) Да

B) Меня и сейчас не устраивает

C) Буду, главное что бы цена была низкая.

Размещено на Allbest.ru