Анализ деятельности ОАО "Коминтерн" и действий по развитию комплекса маркетинга на предприятии

1

250 000.

Источник: собственная разработка

Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в обоснованности, так и изменения в системе управления ОАО «Коминтерн» с учетом внешней и внутренней среды организации должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит о необходимости и правильности применения этих преобразований.

Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету влияния изменений в управлении организацией на итоговые показатели работы не существует, однако на основании исследований отечественных и зарубежных ученных был сделан вывод о том, что совершенствование системы управления в общем счете дает прирост прибыли около 30 процентов; совершенствование же маркетинговой деятельности ведет к увеличению прибыли в среднем на 10 процентов. Это доказывает и комплекс мероприятий, проведенных в 2012г. конкурентами ОАО «Коминтерн», ЗАО «Веснянка». Они проводили следующие мероприятия: акции в магазинах, баннерные растяжки, рекламные щиты, рассылка листовок и реклама на телевидении. До проведения комплекса рекламных мероприятий выручка за последний период составляла 3 325 млн.руб., после проведения - 3 651 млн.руб., что на 9,8% больше чем до проведения рекламных мероприятий. Исходя из этого в дальнейшем мы будем отталкиваться от показателя 10%.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности в ОАО «Коминтерн» и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем во-первых величину планируемой выручки и затраты на проведение планируемых маркетинговых мероприятий.

Расчет выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий производится согласно формуле (1).

Вр = (Врп + (Врп * ((Прв + Срв)/100))), (1)

где Вр - выручка от реализации после проведения маркетинговых мероприятий, руб.;

Врп - выручка от реализации за последний период, руб.;

Прв - планируемый прирост выручки от реализации вследствие реализации предложенной маркетинговой программы, %;

Срв - среднегодовой прирост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %.

Срв = ((Ви / Вб) * 100) - 100, (2)

где Срв - среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %;

Ви - выручка последнего периода сравнения, руб.;

Вб - выручка базового периода сравнения, руб.

Среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых мероприятий рассчитаем по формуле (1), за выручку последнего периода сравнения возьмем показатель выручки за 2012 год, а за выручку базового периода сравнения возьмем показатель выручки за 2011 год:

((5231 / 4891) * 100) - 100 = 6,95 %

Рассчитаем выручку от реализации после проведения маркетинговых мероприятий согласно формуле (2):

(5231 + (5231 * ((10 + 6,95)/100))) = 6 117,6 млн р.

Таблица 3.2 - Затраты и прибыль от проведения предлагаемых маркетинговых мероприятий, р.

Источник: собственная разработка

Таким образом, выше представленный план рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии ОАО «Коминтерн», поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж организации, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.

3.3 Система скидок, как один из путей продвижения товаров на рынке

Одним из путей активизации продвижения продукции является использование системы скидок. Как показывает опыт одного из основных конкурентов ОАО «Коминтерн» - ОАО «Прогресс» - использование скидок на продукцию в размере 10% позволяет увеличить объемы заказов до 20%.

Основной продукцией ОАО «Коминтерн» являются мужские швейные изделия. Так как цены на данный вид продукции не регулируются в законодательном порядке, организация может устанавливать свободные цены на данный вид продукции.

За 2012 год было реализовано товаров на сумму 5 246 млн р. В плановом году предлагаем внедрить систему скидок на данную продукцию представленную в таблице 3.1., на 1 квартал.

Таблица 3.3 - Система скидок ОАО «Коминтерн»

Источник: собственная разработка

По предварительным расчетам, при проведении мероприятия по стимулированию сбыта, можно предположить, что прогнозируемое увеличение объема реализации костюмов произойдет на 20%.

В среднем за квартал продавалось костюмов:

5 246 : 4 = 1 311,5 (млн р.)

При ожидаемом увеличении на 20% объема продаж, новый объем продаж в планируемом квартале составит:

1 311,5 * 1,2 = 1 573,8 (млн р.)

Выручка от реализации после проведения предложенного мероприятия составит:

1 573,8 - 1 573,8 * 0,1 =1 416,42 (млн р.)

Прирост выручки от реализации в результате проведения данного мероприятия составит:

1 416,42 - 1 311,5 = 104,92 (млн р.)

Следовательно, предоставление покупателям скидки на костюмы в максимальном размере 10% в течение одного квартала позволит увеличить объемы реализации данного вида продукции на 104,92 (млн р.).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Легкая промышленность Беларуси должна производить то, что сегодня востребовано на рынке, и то, что будет востребовано в будущем. Еще в советские времена безусловный приоритет отдавался тяжелой промышленности, а производство одежды, обуви -- того, в чем человек нуждается в первую очередь, развивалось, так сказать, по остаточному принципу.

На сегодняшний день для государства принципиально важно, чтобы отрасль легкой промышленности процветала, поскольку «Беллегпром» -- это больше 100 предприятий, около 85 тысяч занятых, причем в подавляющем большинстве женщины. В концерне производится 80 процентов всей продукции легкой промышленности Беларуси.

Для развития легкой промышленности необходим поиск партнеров в мире. В Беларуси нет сырьевых источников. Возможен вариант создания совместных предприятий со странами, производящими хлопок, а с точки зрения сбыта - с крупными международными торговыми сетями.

«Беллегпром» не выполняет половину из 12 прогнозных показателей. Склады большей части предприятий концерна переполнены, в «лидерах» «Ковры Бреста».

Основная проблема отрасли - кризис перепроизводства и сбыта. Складские запасы очень велики, своевременно сбывать их нет возможности, остановить производство нельзя.

В первую очередь нужно оценить рынок, не просто произвести сегментирование, но выделить наиболее прибыльные для данного товара сегменты, с учетом его специфических потребительских свойств, выявить потребительские нужды в этом сегменте и переориентироваться на работу в них.

У руководителей должно быть понимание основных тенденций развития отрасли. Надо выработать стратегию развития конкретного предприятия, понять, какой управленческий ресурс задействовать при ее реализации, после чего приступать к разработке бизнес-плана, в котором можно просчитать несколько вариантов технологического перевооружения и источников его финансирования - до тех пор, пока не получится эффективная рабочая схема. Ведь есть целый ряд источников внешнего финансирования технической модернизации: банки, государство, иностранные инвесторы. Эффективный собственник, будь то государство или стратегический инвестор, заинтересован инвестировать в техническое перевооружение предприятия для наращивания конкурентных преимуществ.

Ведь есть в легкой промышленности нормальные, эффективные предприятия, и главный секрет их успеха - эффективный менеджмент.

Пяти организациям отечественного легпрома (ОАО "Коминтерн", ОАО "Брестский чулочно-носочный комбинат", ОАО "Витебские ковры", ОАО "Лента", ОАО "Свiтанак"), участникам конкурса 2012 года, предоставлено право использовать изображение эмблемы премии в маркировке товаров, документации, рекламе в течение двух лет. Эти производители являлись лауреатами конкурсов 2009-2011 годов, подтвердили высокий уровень качества продукции, услуг и управления производством, но не стали победителями конкурса 2012 года.

Подводя итоги всего вышесказанного для повышения конкурентоспособности предприятий легкой промышленности в Беларуси необходимо несколько важных условий. Первое -- создание благоприятной экономической среды, сравнимой по условиям с российской. Второе -- отраслевая политика, ориентированная на масштабное обновление предприятий отрасли и привлечение инвестиций на эти цели. И последнее (по списку, но не по значимости) -- освоение новых управленческих технологий и подготовка руководящих кадров, заинтересованных в бизнес-перестройке отрасли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2006. - 131 с.

Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф - СПб.: Питер, 2005. - 329 с.

Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев - М.: Издательский центр "Книга", 2005. - 304 с.

Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Издательство "Питер", 2005. - 400 с.

Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. - 240 с.

Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов: В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2002. - 280 с.

Большаков, А.С. Менеджмент: Учебное пособие / А.С. Большаков - Спб.: Питер, 2004. - 160 с.

Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2003. - 344 с.

Голубков, Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков - М.: Изд. дом "Дриада", 2000. - 262 с.

Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков - М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2005. - 261 с.

Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. - М.: ИНФРА, 2005.- 258с.

Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин - М.: Высшая школа, 2002. - 140 с.

Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов - М.: ЮНИТИ, 2003. -387 с.

Капустина, Н.Е. Теория и практика маркетинга в США / Н.Е. Капустина - М.: Дело, 2007. - 277 с.

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2005. - 734 с.

Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер - М.: ИНФРА-М, 2004. - 434 с.

Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков и [др]. - М.: Экономика, 2003. - 372 c.

Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко - М.: Финансы и статистика, 2004. - 327 с.

Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова - М.: Ось-89, 2006. - 368 с.

Ромат, Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы / Е.В. Ромат // Маркетинг и реклама. - 2009. - № 53. - С.48-49

Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации - Данные сайта http://www.cfin.ru/marketing. - 2011

Соловьев, Б.А. Маркетинг / Б.А. Соловьев - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 381 с.

Уткин, Э.А. Маркетинг / Под. Ред. проф Э.А. Уткина - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2002 - 320 с.

Федько, В.П. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов / В.п. Федько, Н.Г. Федько - Ростов н/Д: Издательский центр “МарТ”, 2005. - 448 с.

Хлусов, В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - М.: "Издательство ПРИОР", 2003. - 260 с.

Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий - М.: ИНФРА-М, 2000. - 436 с.

Эрмашвили, Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н.Д. Эрмашвили - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 - 623 с.

Электронный ресурс: www.belstat.gov.by

Приложения

Сведения об основных технико-экономических показателях финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Коминтерн»

Источник: отчетность предприятия

2. Показатели платежеспособности ОАО «Коминтерн»

Источник: отчетность предприятия

3. Показатели оборачиваемости ОАО «Коминтерн»

Источник: отчетность предприятия

4. Показатели наличия и движения основных средств

Источник: отчетность предприятия

5. Показатели интенсивности и эффективности использования основных средств предприятия

Источник: отчетность предприятия

6. Показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов

Источник: отчетность предприятия

Размещено на Allbest.ru