Размещено на http://www.allbest.ru/

Обнинский политехнический техникум

Курсовая работа

Тема: «План стратегического развитиямагазин «Интересная книга»

Студентка группы ДО-13

Горячева М.А.

Преподаватель: Курова Е.М.

Обнинск 2011

Содержание

Титульный лист

Шаг 1. Введение в бизнес - план

Шаг 2. Идентификация бизнеса

Шаг 3. Цель

3.1 Формулировка цели бизнеса

3.2 Краткое изложение

Шаг 4. Описание бизнеса

Шаг 5. Рынок

Шаг 6. Конкуренция

Шаг 7. Менеджмент

Шаг 8. Сотрудники

Шаг 9. Местоположение

Шаг 10. Финансовые сведения

Шаг 11. Отчётность

Список литературы

ШАГ 1. Введение в бизнес-план

Бизнес-план это документ, в котором указаны расчёты, которые помогут правильно организовать свой бизнес. Бизнес-план это обоснование самого существования моего бизнеса, это карта, по которой я буду выбирать дорогу к процветанию, основной документ для строительства моего предприятия. Без жизнеспособного, полного, убедительного бизнес-плана я как владелец вступаю на путь любительства, проб и ошибок. Благодаря четкому бизнес-плану я стараюсь предусмотреть дальнейшую сферу моего бизнеса, вопросы которые будут затрагивать сущность моей деятельности в бизнесе.

Бизнес-план

Магазин «Интересная книга»

Калужская область, г. Обнинск,

Здание магазина « Страрый универмаг»

Представлено:

Горячева М.А.

8 (48439) 77777

ШАГ 2. Идентификация бизнеса

Магазин «Интересная книга»

Калужская область, г. Обнинск,

Здание магазина « Страрый универмаг»

8 (48439) 77777

Директор:

Горячева М.А.

г. Обнинск, ул. Ляшенко 2-70

8 (48439) 63656

Бухгалтер:

Виноградов Н.А.

г. Обнинск, ул. Маркса 78-348

8 (48439) 41526

Юрист:

Соболев Я.В.

г. Обнинск, ул. Красных зорь 17-31

8 (48439) 57329

Банкир:

Горенко А.М.

г. Обнинск, ул.Мира 8-3

8 (84439) 58791

Страховая фирма “Росгострах”

249020 город Обнинск, улица Ленина 93

телефон 32772

ШАГ 3. Цель

3.1. Формулировка цели бизнеса

Помощь ученикам и студентам путём продажи необходимых учебников, книг научного содержания, и художественной литературы. А также мой бизнес будет оказывать благотворное влияние на уровень образования и морального состояния той части города, в которой он находиться, т.к. книга является главным источником знаний, а также даёт информацию о истории нашей страны, поднимая тем самым чувство патриотизма.

Есть возможность развития моего бизнеса с увеличением моего благосостояния, т.к. эта сфера трудовой деятельности практически не занята в нашем городе.

Для создания моего бизнеса потребуется вложить денег на сумму 100000 рублей из которых 100000 рублей берётся в виде ссуды в банке под 14% годовых. Деньги которые я возьму в виде ссуды на данный момент, пойдут на приобретения необходимого оборудования и инвентаря, на рекламу. Выплата ссуды основана на регулярном и высоком доходе, с учётом вычета затрат, что позволит выполнять ссуду в течении 6 месяцев.

3.2. Краткое изложение

Резюме

Новое дело, которое я хочу открыть - это открытие книжного магазина, ориентированный на людей любого возраста и достатка.

В моём магазине будут работать продавцы с опытом работы и прошедшие непосредственную подготовку и обучение в нашем магазине.

Мой магазин будет размещён в городе Обнинске, так как эта сфера деятельности в моём городе практически не занята. При выборе места расположения моего магазина я руководствовался отсутствием существенных конкурентов в этом районе, а также большим людским потоком, проходящим ежедневно в районе расположения моего магазина.

Я думаю, что мой бизнес будет успешно развиваться, так как потребность в книгах у населения присутствует постоянно. Также я считаю перспективным место расположения моего магазина (здание магазина « Старый универмаг»), т.к. оно находиться в далеке от конкурентов и рядом проходит большой поток народа.

ШАГ 4. Описание бизнеса

Я, Горячева М.А., зарегистрированный индивидуальный предприниматель, планирую начать работу с 15 августа 2011 года. Дата открытия магазина была выбрана в связи с тем, что на этот период года намечен большой спрос на книги и методические пособия, в связи с близким началом учебного года. График работы: ежедневно с 10 до 19 часов по Московскому времени. Мой бизнес является круглогодичным.

Были проведены исследования для выбора наиболее удачного места расположения магазина. Рассматривались варианты - павильон в здании Старого универмага и павильон в районе Аксёновской площади. В результате было принято решение о создании магазина в Старом универмаге, т.к. имеется значительное удаление от непосредственных конкурентов по бизнесу, а также проходит интенсивный поток людей. В варианте с Аксёновской площадью основной негативной причиной является непосредственное наличие большого количества конкурентов.

Предполагается взять в аренду помещение площадью 10-15кв. метров - договор заключается сроком на 3 года, в дальнейшем аренда будет продлена.

Для осуществления данного проекта мы осуществили договор с фирмой “ДРОФА”, которая обязуется поставлять нам книги по цене издателя, а также был заключён договор о аренде помещения и кредите в банке.

ШАГ 5. Рынок

“ Интересная книга “ рассчитан на людей любого возраста и дохода, т.к. книги нужны всем.

Описание рынка.

Большинство предполагаемых потребителей учатся в районе расположения магазина и, существует большая вероятность, что покупатели пойдут именно к нам в связи с тем, что в этом районе существует только 1 конкурент, способный оказать незначительную конкуренцию в связи с тем, что количество потребителей в этом районе значительно превышает предложение, предъявляемое этим магазином.

Размеры рынка у нас таковы: г. Обнинск расположен в северной части Калужской области, в 100 км от Москвы. Общая численность населения составляет 105,8 тыс. человек.

Учитывая не полную занятость на рынке “книжного” бизнеса в нашем районе то я планирую занять свою нишу в этом бизнесе. После того, как “Интересная книга” окупается, планируется расширение бизнеса:

1.) Расширение ассортимента.

2.) Увеличение площади павильона магазина.

Стратегия продажи:

На основе экономического образования, полученных советов и проведённого анализа рынка выбрана следующая стратегия продаж:

1.) Мы будем предлагать уникальный ассортимент технической и гуманитарной литературы.

2.) В рекламе мы будем говорить о местонахождении бизнеса и о его названии.

3.) Будут проводиться акции со скидками, по праздничным дням, а также перед началом учебного сезона.

Продвигать на рынок свою продукцию я буду следующим образом:

1.) В период открытия магазина будет предварительно размещена реклама в сети “Домолинк”, которая охватывает весь город и всю Калужскую область.

2.) Будет размещена реклама в газетах с возможностью размещать бесплатные объявления.

3.) В период “Новогодних” праздников магазин будет соответствующе оформляться, что несомненно должно привлечь покупателя, а также цены на товар будут снижены на 5%.

ШАГ 6. Конкуренция

В радиусе двух миль от нашего магазина находиться один магазин, который может составить нам незначительную конкуренцию.

Магазин “Василиса”, г.Обнинск, ул. Ленина 45. Девять лет в бизнесе, занимается в основном продажей школьной литературы.

Стратегия конкурентной борьбы.

Мы будем специализироваться на технической литературе, классических художественных произведениях и методических пособиях, а также мы намерены выдерживать более низкие ценовые рамки чем наш конкурент. Этот магазин будет находиться под личным руководством владельца.

ШАГ 7. Менеджмент

Я, Горячева Марина Александровна, собираюсь продавать в “Интересной книге” художественную и техническую литературу.

Принципы менеджмента.

Я представлю программу открытия “Интересной книги” следующим образом. Месяцы, оставшиеся до открытия, будут посвящены закупке и обработке товара; завершению отделки и оснащению магазина; маркетинговым исследованиям рынка, подготовке рекламных материалов.

Юридически бизнес будет оформлен как частная собственность одного лица.

Профессиональные консультанты.

Понимая необходимость и преимущества консультаций лучших специалистов, дополняющих мой практический опыт, я собрал следующую команду, содействие которой должно гарантировать успех “Интересной книги”.

Бухгалтер: Виноградов Николай Александрович, г. Обнинск, ул. Маркса, д.78, кв. 348, домашний телефон 4-15-26. Образование - высшее. Стаж работы пять лет.

Банкир: Горенко Артём Михайлович, г. Обнинск, ул. Мира, д.8, кв. 3, домашний телефон 5-87-91. Образование - высшее. Стаж работы пять лет.

ШАГ 8. Сотрудники

Мы планируем нанимать продавцов с дальнейшим их обучением на месте работы, в основном это должны быть люди с опытом работы, работники будут отрабатывать полный рабочий день.

В зависимости от темпов роста бизнеса (увеличение территории торгового павильона и расширение ассортимента, продаваемых книг),мы будем нанимать большее количество работников и повышать их квалификацию.

Малкина Варвара Семеновна. 21 год. Нанимается на должность продавца.

Окончила московский институт товароведения. Имеет опыт работы в данной сфере. Образована, аккуратна. Назначенная заработная плата 7000 рублей.

ШАГ 9. Местоположение

Магазин будет размещаться в четырёх этажном здании “Старого универмага”, который находиться по адресу - город Обнинск, улица Ленина 76, на втором этаже. Общая арендуемая площадь 10 квадратных метров.

В павильоне имеются два книжных шкафа, на которых будут размещены книги для продажи. Также будут иметься стол и пара стульев для комфортной работы продавца.

Все действия по расположению и размещению рекламы на территории “Старого универмага” нужно непосредственно согласовывать с его директором. Подключение электричества было произведено предыдущим владельцем. По мере необходимости будут проводиться консультации с юристом. Во время ежегодных встреч с бухгалтером, приходящихся на период заполнения декларации о доходах, будет обсуждаться воздействие такого изменения статуса на общий и чистый доход.

ШАГ 10. Финансовые сведения

Расчёт себестоимости товара

Сырьё и материалы

Специализация на материалы Таблица №1

№	ПОКАЗАТЕЛЬ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛ-ВО	СУММА (РУБ.)
1	журнал для записи	20	2	40
2	ручка	6	3	18
3	скотч	30	2	60
4	бумага для кассового аппарата	7	10	70
5
ИТОГО			188

Инструменты, приспособления и малоценное оборудование.

№	НАИМЕНОВАНИЕ	ЕД. ИЗМЕРЕНИЯ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛ-ВО	СУММА (РУБ.)
1	степлер	шт.	200	1	200
2	ножницы	шт.	50	1	50
3	калькулятор	шт.	300	1	300
	ИТОГО:				550

Спецификация на малоценное оборудование Таблица №2

Основная заработная плата сотрудников.

Продавец - 7000 рублей.

Дополнительная заработная плата

Дополнительная заработная плата - 10% от основной заработной платы основных рабочих:

7000?0,1=700 руб.

Содержание и эксплуатация оборудования

№
1
2
3
4
5
6

Содержание и эксплуатация оборудования Таблица №3

НАИМЕНОВАНИЕ	ЕД. ИЗМЕРЕНИЯ	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ (РУБ.)	КОЛ-ВО	СУММА (РУБ.)
Кассовый аппарат	шт.	3000	1	3000
телефон	шт.	740	1	740
стул	шт.	750	2	1500
стол	шт.	1500	2	3000
книжный шкаф	шт.	2000	2	4000
ИТОГО:				12240

Арендная плата

Арендная плата составит 700 руб. за 1 кв.м. Метраж помещения равен 10кв.м. ( 52 ).

Арендная плата помещения в месяц составит 7000 руб.

Внепроизводственные расходы

Плата за телефон -100руб.

Общая сумма:

100 руб.

Спецификация на книги, затраты за месяц. Таблица №4

магазин конкурентный реклама бизнес

Калькуляция себестоимости.

Спецификация на себестоимость Таблица №5

№	СТАТЬЯ ЗАТРАТ	СУММА (РУБ.)
1	сырьё и материалы	188
2	Инструменты, приспособления и малоценное оборудование	550
3	основная заработная плата	7000
4	дополнительная заработная плата	700
5	содержание и эксплуатация оборудования	12240
6	арендная плата	7000
7	внепроизводственные расходы	100
8	закупка товара	69814
	ИТОГО:	97592

Прибыль.

Товар продаём по цене на 60% выше закупочной.

Спецификация на книги, доходы за месяц. Таблица №6

Сумма полученная в результате продажи книг составила: 111702 руб.

Цена для потребителя в два раза выше закупочной.

Пб.=Доход-Себестоимость=111702-99613=12089 руб.

Налоги я принимаю за 30% от балансовой прибыли.

Пр=Пб.-0,3Пб.=12089-3626,7=8462 руб.

Прибыль, оставшуюся в результате торговли я планирую расходовать на выплату кредита, покупку необходимых инструментов и материалов, а также на расширение ассортимента продукции. Я планирую взять кредит сроком на 12 месяцев.

ШАГ 11. Отчетность

В настоящее время “книжный” бизнес является перспективным делом и в случае правильного продвижения его на рынке может принести успех владельцу бизнеса.

Главной целью проектируемого магазина является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией магазина должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента товаров. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа книжного магазина.

Основными преимуществами проектируемого магазина являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышение качества обслуживания клиентов за счёт грамотной работы продавцов и расширения ассортимента продаваемых книг.

Разработав данный бизнес-план я хочу показать что открытие книжного магазина и занятие “книжным бизнесом” является весьма прибыльным делом, и реализация проекта по открытию магазина “Интересная книга” является экономически целесообразным.

Список литературы

«Мгновенный бизнес - план» Густав Берл, Пол Килшнер

Размещено на Allbest.ru