- 1 -

ВВЕДЕНИЕ

Под рынком в маркетинге понимается совокупность потенциальных потребителей товаров и услуг. Например, российский рынок телевизоров с точки зрения маркетинга представляет собой множество всех потенциальных покупателей телевизионных приемников на территории страны. Обычно рынок имеет определенные географические и временные границы.

В маркетинге различают промышленный и потребительский рынки.

Потребительский рынок представлен различными группами населения, приобретающими товары для личного пользования.

Промышленный рынок состоит из нескольких типов потребителей:

- предприятий, которые покупают различные товары для производства собственной продукции;

- посредников (предприятий оптовой и розничной торговли), приобретающих продукцию для дальнейшей перепродажи;

- различных общественных организаций и институтов (больницы, детские дошкольные заведения, учебные заведения)

- государственных структур (государственный рынок) Государство является крупнейшим покупателем многих товаров и услуг - продовольствия, военной техники, строительных услуг и др.

Понятие конкуренции.

Главной особенностью рыночной экономики является свобода выбора: производитель свободен в выборе производимой продукции, потребитель - в приобретении товара, работник - в выборе места работы и т.д. Но свобода выбора не обеспечивает экономического успеха автоматически. Он завоевывается в конкурентной борьбе.

Конкуренция (от лат. CONCURRERE - сталкиваться) - это соперничество между участниками рыночной экономики за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.

Конкуренция - ключевая категория рыночных отношений. Она выступает в различных формах и осуществляется разными способами.

Виды конкуренции.

Конкуренция может быть:

- внутриотраслевой (между аналогичными товарами и услугами);

- межотраслевой (между товарами различных отраслей)

Ценовой и неценовой.

Ценовая предполагает продажу товаров и услуг по ценам, которые ниже, чем у конкурента. Снижение цены возможно либо за счет снижение издержек, либо за счет уменьшения прибыли, что могут позволить себе лишь крупные фирмы.

Неценовая конкуренция основана на продажи товаров высокого качества и надежности, достигаемых благодаря техническому превосходству.

В зависимости от того, каким образом конкурируют между собой участники рыночных отношений, различают совершенную (свободную) и несовершенную конкуренцию и соответствующие рынки:

- рынок свободной конкуренции;

- рынок несовершенной конкуренции.

Чем меньше воздействие отдельных фирм на цену продукции, тем более конкурентным считается рынок.

СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ (рынок свободной конкуренции) представляет собой идеальный образ конкуренции, при которой на рынке действуют независимо друг от друга многочисленные продавцы и покупатели с равными возможностями и правами.

Главная черта совершенной конкуренции: ни одна из фирм не влияет на розничную цену, т.к. доля каждой из них в общем выпуске продукции незначительна.

Совершенная конкуренция в полном объеме недостижима.

К ней можно только приближаться. С известной долей условности свободной можно считать конкуренцию, существующую примерно до середины XIX в.

Со 2-ой половины XIX века под влиянием НТП идет бурный процесс концентрации производства, что приводит к образованию крупных и сверхкрупных предприятий, т.е. монополий

Монополия (греч.: monos - один, poleo -продаю) возникает тогда, когда отдельный производитель занимает доминирующее положение и контролирует рынок данного товара.

Цель монополии - получение максимально возможного дохода посредствам контроля над ценой или объемом производства на рынке. Средством достижения цели является монопольная цена, которая обеспечивает прибыль сверх нормальной.

Монополии образуются путем слияния нескольких компаний и имеют следующие организационные формы: картель, синдикат, трест, концерн, конгломерат.

Возникновение монополий делает конкуренцию несовершенной (рынок несовершенной конкуренции).

Под НЕСОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ понимается рынок на котором не выполняется хотя бы одно условие свободной конкуренции.

Несовершенную конкуренцию подразделяют на три типа:

- монополистическая конкуренция;

- олигополия;

- чистая монополия.

Случается, что на рынке существует только один покупатель, такое явление называют монопсонией (один покупаю).

Конкурентное ценообразование.

При этом подходе за основу цен на собственную продукцию принимаются сложившиеся на рынке или прогнозируемые цены основных конкурентов.

Предприятие может использовать для реализации своих товаров средние цены рынка, цену лидера рынка, либо следовать на определенном расстоянии от выбранных в качестве базовых цен. Так, новый игрок рынка, продукция которого малоизвестна, может выбрать стратегию пониженных на определенный процент цен от среднего уровня. Изготовитель наиболее качественных товаров, наоборот, скорее установит цену, превышающую цены конкурентов.

При использовании данного подъхода часто используются обратные расчеты: сначала определяется целесообразная цена с учетом цен конкурентов, а затем рассчитывается прибыль, которая может быть получена при сложившихся на предприятии затратах.

Цены на некоторые товары в условиях рыночной экономики определяются на основе торгов. Например, часто проводятся тендеры при выборе подрядчика на строительство или при определении поставщиков на выполнение крупных заказов государства.