Экономическая сущность и значение оптового товарооборота в хозяйственной деятельности организации

Динамика показателей, характеризующих внешнеэкономическую деятельность ГП «Беларусьторг», представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика показателей ВЭД предприятия, тыс.долл.США

Наименование показателя	2010 год	2011 год	2012 год
Экспорт товаров и услуг - всего	949,5	11 134,4	6 635,8
в том числе: экспорт товаров	691,5	11 054,7	6 630,9
экспорт услуг	258,0	79,7	4,9
Импорт товаров и услуг - всего	19 293,4	26 931,1	60 069,8
в том числе: импорт товаров	19 263,9	26 885,8	60 055,5
импорт услуг	29,5	45,3	14,3
Сальдо превышения экспорта над импортом (товаров и услуг)	-18 343,9	-15 796,7	-53 434,0

Как видно из таблицы 2.3 наибольший объем экспорта приходился на 2011 год, наименьший - на 2010 год.

Снижение экспорта в 2012 году почти в 2 раза по сравнению с 2011 годом обусловлено снижением экспортных поставок битума в 3 раза в связи с падением цен на нефть и нефтепродукты на мировом рынке и снижением поставок цемента в 14 раз из-за отказа ОАО «Белорусский цементный завод» выполнять экспортные заявки.

Объем импорта с 2010 года по 2012 год вырос в 3 раза и составил 60 млн долл. США. Такой рост был обеспечен увеличением поставок каменного угля с 6,3 млн долл. США в 2011 году до 44,5 млн долл. в 2012 году. Однако, на 2012 году в бизнес-плане предприятия была предусмотрена поставка угля каменного по заявкам цементных заводов в объеме 663,2 тыс. тонн. Но, как уже отмечалось, из-за переноса сроков ввода в эксплуатацию угольных отделений на цементных заводах, потребность в угле сократилась, фактические поставки составили 341,8 тыс.тонн или на 321,4 тыс. тонн и на 48,5% меньше, чем планируемые. В результате снижения объемов поставки недополучено 10,4 млрд руб. прибыли.

В течение 2013 года предприятием планируется экспортировать товаров на сумму 7758,8 тыс. долл. США. Экспорт услуг не планируется. Темп роста экспорта к прошлому году составит 118,7%. Общий объем импорта - 86 371,2 тыс. долл. США.

За январь-февраль 2013 экспорт товаров составил 430 тыс. долл. США, импорт - 9,2 млн долл. США. Процент выполнения плана составил 100%.

Следует отметить, что отделы сферы ВЭД находятся в подчинении различных заместителей директора, что затрудняет взаимодействие и согласование деятельности между отделами.

2.2 Анализ динамики и структуры товарооборота РПТУП «Беларусьторг»

Товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть получена прибыль. Торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

Таблица 2.4 - Основные финансово-экономические показатели деятельности оптовой организации, млн р.

Показатель	Год	Темп роста,2012 год к 2011,%
	2010	2011	2012
1	2	3	4	5
Товарооборот, всего: В действующих ценах В ценах 2012 года	175129,0 445171,9	373969,0 455494,2	466768 466768	124,8 102,5
Оптовый товарооборот: В действующих ценах В ценах 2012 года	168117 427347,6	345107 420340	439409,9 439409,9	127,3 104,5
Розничный товарооборот: В действующих ценах В ценах 2012 года	7012 17824,3	28862 35153,9	27358,8 27358,8	94,8 77,8

Как следует из таблицы, в 2010-2011 годах в организации наблюдалось снижение оптового товарооборота, в то время, как прирост розничного товарооборота составил 97%. Так, в 2011 году общая сумма оптового товарооборота в сопоставимых ценах снизилась на 7007,6 млн р. или на 2 процентных пункта к сумме 2010 года. Однако в 2012 году ситуация изменилась и оптовый товарооборот организации стал развиваться более динамично, чем розничный. Следует отметить, что в 2012 году оптовый товарооборот в сопоставимых ценах вырос на 19069,9 млн р. или на 94302,9 млн р. в фактических. Прирост оптового товарооборота в сопоставимых ценах в 2012 году составил 4,5 %, в то время, как темп роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах имел отрицательную динамику и составил 77,8%.

Управление оптовым товарооборотом на ГП «Беларусьторг» осуществляется различными управлениями в зависимости от группы товаров: алкогольные напитки, табачные изделия, лесоматериалы, сопутствующие товары. Анализ структуры оптового товарооборота (укрупнённо) представлен в таблице 2.5.



Таблица 2.5 - Анализ структуры оптового товарооборота РПТУП «Беларусьторг»

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год
	сумма, млн.руб	уд. вес, %	сумма, млн.руб	уд. вес, %	сумма, млн.руб	уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Объем оптового товарооборота	168117	100	345107	100	439409,9	100
В том числе по группам:
Алкогольные напитки, всего	33 356,3	19,8	66042,5	19,1	80 508,4	18,3
Табачные изделия,всего	100 018,9	59,4	232042,3	67,2	321 521,6	73,2
Лесоматериалы и промышленная продукция	34 412,2	20,6	46361,9	13,5	36530,5	8,3
Сопутствующие товары	329,6	0,2	660,3	0,2	849,4	0,2

Исходя из данных таблицы 2,5 следует, что наибольший удельный вес в структуре оптового товарооборота ГП «Беларусьторг» в период с 2010 по 2012 год занимают табачные изделия. При этом, удельный вес и размер товарооборота по табачным изделиям имеет тенденцию к росту. Товарооборот по табачным изделиям составил в 2012 году 321521,6 млн р., то на 59 % больше, чем за прошлый год.

Следует отметить снижение темпа роста алкогольных напитков в 2011-2012 году по сравнению с 2010-2011. Отчасти эта ситуация вызвана тем, что согласно декрету №2, который вступил в законную силу в 11.04.2011 года, ввоз дорогих алкогольных напитков на территорию Беларуси начал осуществляется в режиме свободного импорта, а также увеличилось число специмпортеров алкогольных напитков, что вызвало значительный рост конкуренции на этом рынке.

Значительное снижение удельного веса наблюдается по лесоматериалам и промышленной продукции. Удельный вес этой группы составил в 2012 году 8,3 %,что на 4,4 п.п. меньше 2011 года .Это связано с невыполнением импортных поставок по углю каменному в 2012 году, так как из-за переноса сроков ввода в эксплуатацию угольных отделений на цементных заводах, потребность в угле сократилась, фактические поставки составили на 48,5% меньше, чем планируемые.

Для более детального анализа оптового товароооборота были посчитаны удельные веса товаров, составляющих каждую группу. Так, наибольший удельный вес в структуре алкогольных напитков в 2012 у виноградных вин и виски (27,5 и 23,0 % соответственно).Удельный вес виноградных вин в структуре оптового оборота о алкогольным напиткам имеет тенденцию к росту, что вызвано расширением поставщиков и повышением спроса, в результате проведения активной рекламы грузинских и молдавских вин в 2011-2012 годах.

Таблица 2.6- Анализ структуры товарооборота ГП «Беларусьторг»

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год
	Сумма, млн.руб	Уд. вес, %	Сумма, млн.руб	Уд. вес, %	Сумма, млн.руб	Уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Объем оптового товарооборота	168117		335 405		439081,3
В том числе по группам:
Алкогольные напитки, всего в т.ч.:	33356,3	100	66042,5	100	80 508,4	100
Коньяк	5 753,3	17,2	11249,5	17,0	12 515,9	15,4
Бренди	1 784,9	5,4	2784,4	4,2	3 046,8	3,7
Виски	5230,4	15,7	11588,9	17,5	18 441,3	23,0
Джин	1415,7	4,2	2544,8	3,8	2 966,6	3,7
Ликёр	2400,1	7,3	4641,1	7,0	4 890,9	6,1
Водка, настойка	5107,3	15,3	9133,2	13,8	11 225,2	14,0
Текила	2338,6	7,0	5539,5	8,4	5 372	6,6
Вина виноградные	9325,2	27,9	18416,9	27,9	22 049,5	27,5
Табачные изделия, всего В т.ч.:	100 018,9	100	232042,3	100	321 521,6	100
Табак	11 802,2	11,8	28533,9	12,4	32 795,2	10,2
Сигары	3 500,6	3,5	11178,7	4,8	7 395	2,3
Сигариллы	6101,1	6,1	22275,3	9,7	21 220	6,6
Сигареты	78 614,9	78,6	169254,1	72,9	259 467,9	80,7
Лесоматериалы и промышленная продукция	34 412,2		80 956,1		36530,5
Сопутствующие товары	329,6		660,3		849,4

Удельный вес коньяка в структуре оптового оборота имеет тенденцию к снижению, однако эта подгруппа занимает достаточно большую долю в структуре(15,2 %)

Как видно из таблицы 2.7, оптовый товарооборот организации характеризуется сезонностью, нарастанием по месяцам. Самые высокие индексы сезонности приходятся на декабрь-апрель, а наименьшие на сентябрь-октябрь. Среднемесячный товарооборот за 3 года составил 26332,2 млн руб. В целом, равномерность распределения товарооборота (G) по месяцам составляет 88,96 %, что вытекает из следующего расчета:

V=11,04 %

К равн= 100-11,04=88,96 % .

Где: V - коэффициент вариации;

Кравн - коэффициент равномерности.



Таблица 2.7 - Сезонность изменения оптового товарооборота организации

Месяц	Год	Товарооборот в среднем за период	Индекс сезонности
	2010	2011	2012
	сумма, млн. руб	удельный вес в итоге, %	сумма, млн. руб	удельный вес в итоге, %	сумма, млн. руб	удельный вес в итоге, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
январь	20252,9	12,0	32 987,0	9,6	41 427,1	9,4	31555,6	0,099
февраль	15 998,6	9,5	29 766,8	8,7	38 567,7	8,8	28114,0	0,088
март	14 141,5	8,4	30 878,2	8,9	38 967,1	8,9	27995,6	0,088
апрель	11 276,3	6,7	26 544,9	7,7	34 650,0	7,9	24157,1	0,076
май	14 345,2	8,5	30 184,1	8,8	35 756,9	8,2	26762,1	0,084
июнь	11 521,8	6,8	27 078,8	7,9	34 300,7	7,9	24300,4	0,077
июль	11 776,2	7,0	27 295,3	7,9	35 578,9	8,1	24883,5	0,078
август	13 056,9	7,7	27 917,9	8,2	34 108,6	7,7	24135,7	0,079
сентябрь	11 018,6	6,5	25 526,5	7,4	33 823,8	7,7	23456,3	0,074
октябрь	12 367,8	7,3	24 861,9	7,3	32 345,7	7,3	23191,8	0,073
ноябрь	13 789,1	8,2	27 189,0	7,8	35 098,0	7,9	25358,7	0,080
декабрь	18 564,0	11,1	32 877,1	9,7	44 785,4	10,2	32075,5	0,102
Всего	168117	100	345107	100	439409,9	100	315986,3	-

Следует отметить, что высокая сумма товарооборота не говорит об эффективности работы персонала и максимально возможном использовании площади торгового объекта. Необходимо провести анализ товарооборачиваемости.

Анализ товарооборачиваемости в целом по ГП «Беларусьторг» в 2011-2012 гг. представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Анализ товарооборачиваемости по РПТУП «Беларусьторг»

Показатель	Годы	Отклонение, +/-	Темп роста, %
	2011	2012	2011от 2012	2011 к 2012
1	2	3	4	5
Оптовый товарооборот, млн. руб.	345107	439409,9	94302	127,3
Среднегодовые товарные запасы, млн. руб.	66732	83210	16478	124,7
Однодневный т/оборот, млн. руб.	958,6	1220	261,4	127,3
Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров)	69,6	68,2	-1,4	97,9
Товарооборачиваемость в оборотах (скорость обращения товаров)	5,2	5,3	+0,1	101,9

Наблюдается ускорение оборачиваемости товаров при одновременном росте товарооборота и средних товарных запасов. Для определения суммы средств, высвобожденных в результате изменения товарооборачиваемости, умножим ускорение времени обращения товаров в днях на фактический среднедневной товарооборот отчетного года.

Высвобождение средств. благодаря ускорению товарооборачиваемости составило:

В 2011 году: (68,2 - 69,6) * (439409,9: 360) = -1708,8 (млн. руб.)

Таким образом, ускорение товарооборачиваемости по сравнению с 2011 годом в 2012 году высвободило оборотных средств на 1708,8 млн. руб.

Проанализировав оптовый товарооборот ГП «Беларусьторг» за 2010-2012 годы можно сделать вывод ,что в целом, он развивался динамично и в фактических и в сопоставимых ценах. Наибольший удельный вес в структуре оптового товарооборота занимают табачные изделия (67,2 %) и темп роста товарооборота по этой группе очень высок. В то же время, необходимо уделить внимание наращиванию товарооборота алкогольных напитков, так как прирост товарооборота в сопоставимых ценах по этой группе товаров относительно небольшой, что в значительной степени вызвано ростом конкуренции из-за вступления в силу декрета №2 от 11.04.2011 года, согласно которому ввоз дорогих алкогольных напитков на территорию Беларуси начал осуществляться в режиме свободного импорта. Что повлекло за собой увеличение количества специмпортеров элитных алкогольных напитков.

Значительное снижение удельного веса наблюдается по лесоматериалам и промышленной продукции. Удельный вес этой группы составил в 2012 году 8,3 %,что на 4,4 п.п. меньше 2011 года .В основном, такая ситуация обусловлена невыполнением импортных поставок по углю каменному в 2012 году, так как из-за переноса сроков ввода в эксплуатацию угольных отделений на цементных заводах, потребность в угле сократилась, фактические поставки составили на 48,5% меньше, чем планируемые.

2.3 Оценка факторов, влияющих на объем розничного товарооборота РПТУП «Беларусьторг»

Оценим влияние основных факторов на развитие розничного товарооборота. Выполнение плана и динамики розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов:

- обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

- обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда работников;

- состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы торговой организации.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Проводя анализ, прежде всего, проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оптового товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары.

Оптовый товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов.

На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса (3.1).

Следовательно, на выполнение плана и динамику оптового товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, отрицательное - увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

Зн+П=Р+В+Зк, (3.1)

где Зн - товарные запасы на начало периода, р.;

Зк - товарные запасы на конец периода, р.;

П-поступление товаров, р.;

В- прочее выбытие товаров, р.;

Р-реализация товаров, р.

В таблице 2.9 представим расчет влияния обеспеченности товарными ресурсами оптовый товарооборот ГП «Беларусьторг»

Таблица 2.9 -Влияние на объем оптового товарооборота показателей обеспеченности товарными ресурсами

Показатели	2011 год	2012 год	Изменение, (+/-)	Влияние на динамику
Товарные запасы на начало года, млн р.	66275	65882	393	-393
Поступление товаров, млн р.	375420	508275	132855	+132855
Прочее выбытие товаров, млн р.	30706	52720	22014	+22014
Товарные запасы на конец года, млн р.	65882	82028	16146	+16146
Оптовый товарооборот, млн р.	345107	439409	94302	-

Примечание - Источник: собственная разработка.

По сравнению с 2011 г. объем розничного товарооборота в отчетном году возрос на 94302 млн р. Данные таблицы свидетельствуют о достаточной обеспеченности организации товарными ресурсами и их увеличении за исследуемый период. Рост прочего выбытия на 22014 млн р. Привел к соответствующему снижению товарооборота, а увеличение объемов поступления на 132855 млн р. способствовало росту товарооборота. Увеличение товарных запасов на конец года на 16146 снизило возможности роста его объема.

Важными факторами успешного развития товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени и рост производительности труда

Таблица 2.10 - Исходные данные для расчета влияния изменения численности работников и их производительности на развитие товарооборота

Показатель	2011 год, сопоставимые цены	2012год	Отклонение от 2010 года	Темп роста, %
Оптовый товарооборот, млн р.	420340	439409	19069	104,5
Среднесписочная численность, работников (управления подакцизными и сопутствующими товарами) чел.	293	296	+3	101,02
Производительность труда, млн р.	1434	1484,5	50,5	103,5



В 2012 году увеличилось количество работников на 3 человека. Производительность труда в сопоставимых ценах, в отчетном периоде по сравнению с предыдущем возросла на 101,2 % и составила 1484,5 млн р.

Алгоритм расчета влияния изменения численности работников и их выработки на товарооборот представлен в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Алгоритм расчета влияния изменения численности работников и их производительности на развитие оптового товарооборота

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма, млн р.
Изменение среднесписочной численности работников	+3Ч1434	+4302
Изменение производительности труда работников	50,5Ч296	+14948
Всего	19069

Примечание - Источник: собственная разработка.

За счет увеличения численности работников на 9 человек произошел рост розничного товарооборота на 4302 млн р. Рост производительности труда привел к увеличению розничного товарооборота на 14948 млн р. Общее влияние составило 19069 млн р. Таким образом, рост розничного товарооборота был, в основном, обеспечен ростом производительности труда в 2012 году. Данные по использованию производственных основных фондов ГП «Беларусьторг» указаны в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Информация об обеспеченности и эффективности использования производственных основных средств

Показатель	Год	Отклонение, +/-	Темп роста, %
	2011(соп. ц.)	2012
Оптовый товарооборот, млн р.	420340	439409	19069	104,5
Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	229070	236864	7794	103,4
Фондоотдача основных фондов, млн р.	1,83	1,85	+0,02	101,1



В отчетном периоде фондоотдача основных средств составила 1,85 млн р., что на 1,1 % больше, чем за прошлый год. Также, увеличилась среднегодовая стоимость основных средств на 7794 млн р. в сопоставимых ценах.

Для изучения и оценки влияния материально-технической базы на развитие оптового товарооборота ГП «Беларусьторг»,составим таблицу 2.13.

Таблица 2.13 - Алгоритм расчета влияния материально-технической базы на развитие оптового товарооборота

Факторы	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма, млн р.
Изменение среднегодовой стоимости основных фондов	1,83*7794	+14263,02
Изменение фондоотдачи основных фондов	0,02*236864	+4738,3

На развитие оптового товарооборота ГП «Беларусьторг» положительное влияние оказали: рост среднегодовой стоимости основных средств-14263 млн р.; эффективность использования основных фондов- на 4738,3 млн. р.

Анализ факторов влияющих на оптовый товарооборот ГП «Беларусьторг» позволяет сделать вывод о положительном их влиянии на динамику товарооборота в фактических и сопоставимых ценах. Таким образом, были изучены основные показатели деятельности торгового предприятия, факторы влияющие на товарооборот, а также особенности управления им, в общем и в разрезе товарных групп.



3. Резервы роста и планирование товарооборота РПТУП «Беларусьторг»

3.1 Планирование оптового товарооборота РПТУП «Беларусьторг»

Деятельность оптовой организации, как и любой другой на потребительском рынке, направлена на выполнение определенных, при заданных общих условиях стратегических планов, поставленных задач.

Любая организация в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет поиск резервов развития и планирование своей деятельности.

Рассчитаем прогнозный объем товарооборота с использованием следующих методов:

Трендовая модель y=a+bt (3.1)

Для получения наиболее достоверных результатов в качестве фактора, влияющего на товарооборот был взят уровень инфляции. Исходные данные представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Исходные данные для расчета планируемого товарооборота трендовой моделью

Год	Объем товарооборота в розничных ценах (у), млн р.	Уровень инфляции (t)	yt	tІ	Расчетный объем товарооборота (y`t), млрд р	(y - y`)/y *100, %
2010	168117	1,099	184760,58	1,208	173,520	6,97
2011	345107	2,087	720238,3	4,356	347,038	-4,88
2012	439409	1,218	535201,2	1,48	520,560	0,60
Итого	952633,9	4,404	1440200,1	7,044	1041,114	2,69

В ходе решения системы уравнений были получены следующие значения параметров уравнения: а=400331;b=54804,6.

Таким образом, функция зависимости объема розничного товарооборота от фактора времени имеет следующий вид: y`t = 400331 + 54804,8 * t

Отсюда прогнозная величина товарооборота будет равна:

Товарооборот 2013 = 461712,4 млн р.

Метод уменьшенных средних, исходит из формулы y=ax+b (3.2)

Планирование товарооборота этим методом было проведено с использованием товарооборота в сопоставимых ценах(2012 года).Методика прогнозирования представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Исходные данные для расчета

Год	Объем товарооборота в соп. ценах (у), млн р.	Номер года(х)	х-х`	у-у`	(х-х`)2	( х-х`)* ( у-у`)
1	2	3	4	5	6	7
2010	427347,6	1	-1	-1684,9	1	1684,9
2011	420340	2	0	-8692,5	0	0
2012	439409	3	1	10377,4	1	19377,4
Итого	1287097,5	6,00	2419,397	10377,4	2	21062,3

Решение модели:

Y=429032,5;

млн р.



Товарооборот 2013 года=4*10531,15+407970,2=450094,8 млн р.

Таким образом, спланированный товарооборот методом уменьшенных средних составил 450094,8 млн р. Следует отметить, что полученный товарооборот рассчитан в ценах 2012, а с учетом прогнозируемого в 2013 году уровня инфляции, товарооборот 2013 года составит 504106 млн р.(450094,8*1,12).

Для планирования объема товарооборота торговой организации может быть использована авторегрессионная модель вида:

у = а + bx + ct, (3.2)

где у - объем товарооборота торгового предприятия, руб.;

х - объем товарооборота торгового предприятия в предшествующем году, руб.;

t - фактор времени, год.

Возможность использования данной модели для планирования объема товарооборота объясняется следующим. Одним из основных факторов, влияющих на объем товарооборота, являются товарные ресурсы. Товарооборот предшествующего года в какой-то степени отражает реализованное соотношение между спросом и предложением товаров и, учитывая инерционность торговли, является показателем, определяющим это соотношение в будущем периоде. Фактор времени в данном случае отражает влияние на объем товарооборота остальных неучтенных факторов. Для упрощения расчетов переведём исходную информацию в млрд р.



Таблица 3.3 - Данные для расчета параметров авторегрессионной модели

Годы	V ТО (у)	ТО предш. года(х)	Год(t)	ух	Х2	уt	xt	t2
1	2	3	4	5	6	7	8	9
2010	168,1	134,5	1	22609,5	18090,3	168,1	134,5	1
1	2	3	4	5	6	7	8	9
2011	345,1	168,1	2	58011,3	28257,6	690,2	336,2	4
2012	439,4	345,1	3	151636,9	119094	1318,2	1035,3	9
Итог0	952,6	647,7	6	232257,4	165441,9	2176,5	1506	14

Параметры модели определяются на основе следующей системы уравнений:

Авторегрессионная модель имеет вид:

ytх = 5,02 + 1,006х + 0,3t (3.4)

Из полученной модели следует, что при увеличении объема товарооборота торговой организации предшествующего года на 1 млрд р.. товарооборот следующего года увеличивается в среднем на 1,06 млрд р.., а при увеличении фактора времени на один год объем товарооборота увеличивается в среднем на 0,3 млрд р. Таким образом, модель для планирования объема товарооборота организации на будущий год имеет вид:



y2013 = 5,02 + l,06x + 0,3t = 5,02 + 1,06 · 439,4 + 0,3 · 4 = 471,984(млрд р.)

Результаты расчета объема розничного товарооборота торгового предприятия сведены в таблицу3.4

Таблица 3.4 - Расчет объема товарооборота торговой организации на планируемый год

Методика расчета	Расчетный товарооборот на планируемый год, млн р.	Прирост товарооборота в % к отчетному году
Трендовая модель	461712,4	5,1
Метод уменьшенных средних	504106	14,7
Авторегрессионная модель	471984	7,4

Таким образом, плановая величина товарооборота 2013 года исходя из проведенных расчетов = (461712,4+504106+471984)/3=479267,5 млн р.

После определения планового товарооборота на 2013 год приступим к распределению его по кварталам, месяцам. Для этого составим таблицу 3.5

Таблица 3.5 - Планирование товарооборота по месяцам

Месяц	Год	Товарооборот в среднем за период	Индекс сезонности	План 2013 год
	2010	2011	2012
	сумма, млн. руб	удельный вес в итоге,%	сумма, млн. руб	удельный вес в итоге,%	сумма, млн. руб	удельный вес в итоге,%			Сумма,млн.р
январь	20252,9	12,0	32 987,0	9,6	41 427,1	9,4	31555,6	0,099	47447,5
февраль	15 998,6	9,5	29 766,8	8,7	38 567,7	8,8	28114,0	0,088	42175,5
март	14 141,5	8,4	30 878,2	8,9	38 967,1	8,9	27995,6	0,088	42175,5
апрель	11 276,3	6,7	26 544,9	7,7	34 650,0	7,9	24157,1	0,076	37383
май	14 345,2	8,5	30 184,1	8,8	35 756,9	8,2	26762,1	0,084	40258,5
июнь	11 521,8	6,8	27 078,8	7,9	34 300,7	7,9	24300,4	0,077	36903,6
июль	11 776,2	7,0	27 295,3	7,9	35 578,9	8,1	24883,5	0,078	37382,8
август	13 056,9	7,7	27 917,9	8,2	34 108,6	7,7	24135,7	0,079	37862,1
сентябрь	11 018,6	6,5	25 526,5	7,4	33 823,8	7,7	23456,3	0,074	35465,8
октябрь	12 367,8	7,3	24 861,9	7,3	32 345,7	7,3	23191,8	0,073	34986,5
ноябрь	13 789,1	8,2	27 189,0	7,8	35 098,0	7,9	25358,7	0,080	38341,4
декабрь	18 564,0	11,1	32 877,1	9,7	44 785,4	10,2	32075,5	0,102	48885,3
Всего	168117	100	345107	100	439409,9	100	315986,3	-	479267,5

Проведенный анализ организации показал, что на сегодняшний день её финансовое положение достаточно стабильно, за отчетный период вырос товарооборот, возросла обеспеченность товарными запасами.

Проанализировав финансово-экономические показатели деятельности организации за предыдущие 3 года, мы спланировали товарооборот на 2013 год с учетом влияния на него различных факторов. Однако просто определить планируемую сумму товарооборота не достаточно, поэтому следующим этапом стало определение резервов роста товарооборота и возможностей достижения планируемого показателя оптового товарооборота РПТУ «Беларусьторг».

3.2 Резервы роста и методы управления развитием товарооборота РПТУП «Беларусьторг»

Проведенный анализ организации показал, что на сегодняшний день её финансовое положение достаточно стабильно, за отчетный период вырос товарооборот, возросла обеспеченность товарными запасами.

Различные номенклатурные позиции товарно-материальных запасов отличаются по стоимости, доходности и количеству занимаемых площадей, причем чем выше объем запасов, тем выше стоимость их хранения, страхования от несчастного случая и воровства, порчи, повышенного налогообложения, производственных мощностей.

В анализируемой организации оборачиваемость товарных запасов зависит, прежде всего, от того, насколько рациональна структура товарного ассортимента, от того, насколько быстро происходит реализация той или иной ассортиментной группы.

Цель процесса управления товарными запасами заключается в построении такой системы товародвижения, при которой в организации находился бы оптимальный товарный запас, который бы пополнялся в оптимальные промежутки времени оптимальным количеством товаров.

Таким образом, для обеспечения бесперебойного снабжения покупателей и избежания снижения товарооборота из-за отсутствия требуемого товара, можно дать следующие рекомендации:

1. Систематически отслеживать динамику спроса на товары различного ассортимента.

2. Контролировать динамику реализации товаров и размещать новый заказ прежде, чем возникнет угроза товарного дефицита.

3. Иметь некоторый страховой запас товаров из группы экономически значимых для организации, предназначенный для покрытия возможного дефицита товаров в случае повышенного спроса, либо при непредвиденном увеличении срока исполнения заказа поставщиком. Также страховой запас рекомендуется иметь при высоком риске частичного неисполнения размещенного заказа.

Страховой запас товара - это специально созданный запас некоторого вида товара, предназначенный для покрытия возможной недостаточности обычных запасов этого товара. Страховой запас создается для предотвращения экономических потерь организации, в случае отсутствия данного товара.

Вполне очевидно, что иметь страховой запас на все виды товаров, продающихся в организации нецелесообразно. Такой запас имеет смысл создавать лишь в том случае, если:

отсутствие товара может повлечь за собой существенные экономические потери (упущенная выгода);

наличие определенного ассортимента необходимо для поддержания престижа данного магазина в глазах покупателей.

Создание и поддержание страхового запаса товаров является достаточно затратным мероприятием. Поэтому при определении перечня товаров, страховой запас которых организация решила поддерживать, вначале необходимо оценить, какой экономический эффект это обеспечит.

Безусловно, перечень товаров, страховой запас которых решает создать организация, определяется в каждом случае индивидуально, но руководствоваться следует все же экономическими соображениями

На величину страхового запаса влияют:

колебания спроса (средний - максимальный) в течение одного месяца;

колебания сроков исполнения заказа (средний - максимальный), в днях.

Если страховой запас создается для покрытия дефицита в случае нерегулярных поставок при стабильном среднемесячном уровне спроса, то количество этого запаса определяется как произведение среднемесячного расхода данного товара и максимального количества дней задержки поставки данного товара в обозримом прошлом.

Если страховой запас создается для компенсации трудно предсказуемых колебаний спроса, необходимо предварительно провести статистическое исследование, что не представляет никаких сложностей при условии использования системы комплексной автоматизации организации. Полученные результаты экстраполируют на будущий период и, исходя из полученных данных, формируют страховой запас. В этом случае страховой запас будет рассчитываться с учетом влияния этих двух факторов.

На объем товарооборота влияют самые разные факторы, среди внутренних факторов наиболее видное место занимают следующие:

- товарное обеспечение (структура, ценовая политика);

- численность персонала и производительность его труда;

- наличие материально-технической базы.

При этом первый фактор является наиболее значимым. В связи с этим в качестве рекомендация для разработки путей повышения товарооборота руководству РПТУП «Беларусьторг» необходимо:

- знать сумму затрат, приходящихся на каждый вид товара, с тем, чтобы определить предельно возможное снижение цены с учетом затрат по конкретному их виду;

- отказаться от использования в коммерческом обороте товаров, не пользующихся достаточным спросом при данной цене, если дальнейшее снижение цен на эти товары невозможно из-за высоких затрат по этому товару;

Для решения данных задач необходимо организовать оперативный анализ и контроль структуры товарооборота, т. е. реализации товаров по возможности в более дробном ассортименте.

Для оперативного контроля за продажей товаров по ассортименту необходимы соответствующие носители информации.

Ими могут быть носители, полученные с многосчетчиковых кассовых машин, агрегированных со специальными приставками. Одновременно с печатанием кассовых чеков на таких машинах с помощью приставок ведется синхронная кодовая запись данных на перфоленту, магнитную ленту или непосредственно на контрольно-кассовую ленту. Емкость перечисленных выше носителей информации обеспечивает достаточно широкую материально-вещественную характеристику проданных товаров.

Снятие данных с технических носителей информации и их обработка в нужных аналитических аспектах проводятся на ЭВМ. Экономическая служба получает не только необходимую информацию, но и решение экономической задачи, заранее смоделированной.

Математическая модель в данном случае может предусматривать взаимоувязанные величины оптовой реализации товаров, их поступления и товарных запасов (в целом и в расширенном ассортименте, за день или иной отрезок времени).

Следовательно, речь идет о возможности ежедневного составления товарного баланса и автоматической нормализации величин, его составляющих.

Система нормативов позволяет применить метод «управления по отклонениям», когда основное внимание в процессе управления фиксируется на отклонениях от норм, на ситуациях, связанных с нарушением плановых предположений. Естественно, что первейшей задачей управленческих работников в этих условиях будет оперативное устранение выявленных нарушений.

Оперативный анализ позволяет определить степень ритмичности (или аритмичности) реализации товаров за тот или иной промежуток времени. Требования к ритмичности оптового товарооборота обусловливаются непрерывностью потребления и производства.

Анализ ритмичности проводится с привлечением плановых и фактических данных о ежедневном товарообороте. Нормально работающие организации имеют относительно постоянную величину товарооборота по дням недели. Так, при существенном уменьшении товарооборота за отдельные дни можно сделать вывод о неудовлетворенном спросе (перебои в завозе товаров или неполадки организационного характера).

На практике в РПТУП «Беларусьторг» такие расчеты не ведутся.

Также в последнее время получила распространение информационная система оптовой торговли (ИСОТ), которая позволяет более эффективно взаимодействовать оптовым поставщикам, предоставляя им возможность безопасного оперативного обмена информацией посредством использования технологии ViPNet.

Используя ресурсы информационной системы оптовой торговли, оптовые организации могут:

- понять конъюнктуру своего рынка и пути его дальнейшего развития;

- узнать о конкурентах, ознакомиться с их ценовой и рекламной политикой;

- заявить о своей фирме, представить и рекламировать свою продукцию;

- получить информацию о компаниях, предоставляющих услуги операторам исследуемого рынка;

- быть в курсе новостей рынка.

Сегодня технология ViPNet получает все более широкое распространение среди корпоративных пользователей.

Использование технологии ViPNet для компаний не только обеспечивает необходимую защиту собственной информации, но и значительно повышает эффективность взаимодействия с партнерской сетью, позволяет укрепить свои позиции в регионах. Этому способствует возможность организовать полностью конфиденциальные:

- размещение заказов региональными дилерами через открытые каналы Интернет непосредственно через ресурсы внутренней сети компании;

- доступ к ресурсам своей сети со стороны мобильных пользователей;

- обмен финансовыми документами по шифрованной электронной почте с использованием цифровой подписи и контроля доставки;

- предоставление информации о спросе на рынке и деятельности конкурентов из региональных офисов компании;

- конференц-связь с удаленными офисами и клиентами;

- предоставление оперативных отчетов дилерами и региональными офисами по каналам связи Интернет.

Для любой оптовой организации работа с ИСОТ означает большой шаг по продвижению отраслевого решения на исследуемый рынок через авторизованного партнера, способного квалифицированно продвигать сетевые решения с торговой маркой ViPNet.

Еще одним шагом к выявлению и правильному использованию резервов роста товарооборота может стать разработка Sales-пакета - это оптимальный набор рекламно-информационных материалов для поддержки продаж. Для РПТУП «Беларусьторг» такое предложение, на наш взгляд, довольно актуально, так как на сегодняшний день никаких маркетинговых исследований или разработки мероприятий по продвижению организации или активному поиску новых покупателей и поставщиков не проводится.

Состав sales-пакета является индивидуальным и зависит от следующих факторов:

- характеристики и сферы применения товара, его позиции в ассортиментном портфеле предприятия;

- типология клиентов и формы работы с ними (личные продажи, выставки, direct-mail и пр.);

- текущие маркетинговые задачи;

- финансовые возможности организации (не только расходы на изготовление sales-пакета, но и возможные затраты на новые тиражи).

Учет этих факторов позволяет компании получить не просто тиражированный текст с картинками, а полноценный рекламно-информационный материал, полезный и отделу продаж, и клиентам - для принятия решения о покупке.

История компании, ее достижения, технические параметры продуктов и списки услуг - этих сведений большинству клиентов недостаточно: не все смогут увидеть в них преимущества товара и выгоды сотрудничества с организацией. Однако большинство рекламных проспектов содержат именно эту информацию. Такая полиграфия может быть красивой, но практически бесполезной. При этом тратятся деньги, а клиент не находит сведений для принятия решений в пользу предприятия. Методика sales-пакет предлагает другой взгляд на рекламную полиграфию. Вместо расчета выбранного формата и размещения текста предлагается выбор технологически выгодных тиражей, тематику, дизайн и информационное наполнение необходимых материалов, учитывая требования и уровень компетенции тех, кто входит в группу принятия решения о покупке, изучают предложения конкурентов и открытые источники. В итоге изготовленные листовки, буклеты, презентации содержат данные, которые служат весомым подтверждением преимуществ компании.

Технология изготовления sales-пакета состоит из нескольких этапов.

- Анализ товара и рынка позволяет найти информационные составляющие, которые выигрышно представят продукт / услугу на фоне конкурентных предложений, подчеркнут преимущества и нивелируют недостатки.

- Определение состава sales-пакета помогает построить коммуникацию таким образом, чтобы при каждом контакте клиент убеждался в необходимости покупки именно у данного предприятия.

- Экономическая оценка sales-пакета позволяет подобрать оптимальные параметры тиражей по соотношению «эффект / цена изготовления».

- Разработка материалов, входящих в состав sales-пакета помогает оптимально организовать все сведения, необходимые для принятия решения о покупке, обеспечивая легкость освоения и убедительность предложенной клиенту информации.



Список использованных источников

1. Морозов А.В. Организация оптовой продажи: Учебное пособие. - М.: Дека, 2009. - 74 с.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга.- М.: «Финпресс», 2008. - 234 с.

3. Феоктистова А.П. Оптовая продажа: теория и практика. - М.: Высшая школа, 2011. - 237 с.

4. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли: Оптовая продажа: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. - М.: Дело и Сервис, 2010. - 704 с.

5. Оптовая торговля / А.Г. Ромина, В.В. Лагойко, В.М. Рыбаков; Под ред. А.Г. Роминой. Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2005. 220 с.

6. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учебное пособие. - СПб: СПбГУЭиФ, 1998. - 345 с.

7. Неруш Ю.М. Логистика. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 352 с.

8. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 27 декабря 2002 г. № 1819 - Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2003 г., № 3, 5/11734.

9. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учеб. Пособие. - СПб.: Питер, 2001. - 256 с.

10. Кулешевич В.А. Розничная и оптовая торговля Республики Беларусь, Статистический сборник, Минск.: Национальный статистический комитет Республики Беларусь2012.-155 с.

11. Концепция реализации государственной политики в сфере внутренней торговли и общественного питания на 2011-2015 годы// Приказ Министра торговли Республики Беларусь-29.12.2011 № 178.

12. Гринь Т. Оптовый товарооборот //Всё для бухгалтера - 2009-№33. С. 4-5.

13. Соловьева Ю.П. Внутренний маркетинг как элемент рыночной ориентации организации // Маркетинг в России и за рубежом. №6. 2005.

14. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Под ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2003.- 452с.

15. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -Перевод. с англ. - М.: Экономика, 2008.

16. Бадылевич Е. Налог на добавленную стоимость в оптовой торговле // Главный бухгалтер// Ревизор, №3 - 2010.

Размещено на Allbest.ru