Маркетинговая деятельность производственного предприятия ООО "Радин"

Срв = ((Ви / Вб) * 100), (4)

где Срв - среднегодовой рост прибыли от реализации продукции до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %;

Ви - прибыль последнего периода сравнения, руб.;

Вб - прибыль базового периода сравнения, руб.

Среднегодовой рост прибыли от реализации до внедрения предлагаемых мероприятий рассчитаем по формуле (4), за прибыль последнего периода сравнения возьмем показатель прибыли за 2010 год, а за прибыль базового периода сравнения возьмем показатель прибыли за 2009 год:

((181870 / 276150) * 100) = 65,8 тыс. руб.

Рассчитаем прибыль от реализации после проведения маркетинговых мероприятий согласно формуле (3):

(181870 + ((250000 + 229010)/100)) = 186 660 руб.

Данные о стоимости и средствах рекламы были получены на основе изученных планов рекламных мероприятий ООО «Радин» за 2010 г., маркетинговых исследований рекламного агентства «Скорпион + » в области рекламы на радио, а также тарифов на размещение рекламной информации на канал «Серпухов Подмосковье» и радиостанции «Авторадио», предоставленных руководством канала и радиостанции для ООО «Радин»

Таким образом, выше представленный план рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой программы предприятия, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.

Экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий - это разница межу планируемым приростом прибыли, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного предлагаемыми маркетинговыми мероприятиями, и расходами на эти мероприятия.

Э = (Пв - Зр), (5)

где Э - экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.;

Пв - планируемый показатель прибыли от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб.;

Зр - затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.;

Пв = Врп + (Врп * (Прв /100))), (6)

где Пв - планируемый показатель прибыли от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб.;

Врп - прибыль от реализации за последний период, руб.;

Прв - планируемый прирост прибыли от реализации вследствие реализации предложенной маркетинговой программы, %.

Рассчитаем планируемый показатель выручки от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием по формуле (6):

181870 + (181870 * (250000/100)) = 636545 руб.

Рассчитаем экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий по формуле (5):

(636545 - 286250) - 181870 = 168425 руб.

Экономический эффект маркетинговых мероприятий может быть: положительным - затраты на маркетинговые мероприятия меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на маркетинговые мероприятия выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на маркетинговые мероприятия равны дополнительной прибыли.

Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на маркетинговые мероприятия в 286250 рублей увеличат прибыль на 636545 рублей. Экономический эффект составит 350295 руб.

Расчет рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий:

Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия, за счет вызванного ими прироста выручки (самоокупаемость).

B = (Э / Зр), (8)

где В - время окупаемости затрат на маркетинг за счет вызванного ими прироста выручки, годы;

Зр - затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.;

Э - экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.

B = (350295/ 457250) = 0,7

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупятся за чуть более чем за семь месяцев.

Таблица 6 - Затраты на проведение предлагаемых маркетинговых мероприятий

Вновь созданный отдел маркетинга должен в корне изменить или создать новую схему продвижения продукции предприятия на рынок, организовать мощную рекламную кампанию. Социальный эффект - создание дополнительных рабочих мест. Совершенствование маркетинговой деятельности позволит пересмотреть ценовую политику, усилить рекламу предприятия и привлечь новых клиентов. Затраты на совершенствование маркетинговой деятельности в размере 457250 тыс. руб., очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий в размере 509059 тыс. руб., не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупятся чуть более чем за 7 месяцев.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресность оказываемых услуг. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг друга и тем самым сделать труд первого по-настоящему производительным - в этом, собственно, и состоит основная цель любой маркетинговой деятельности.

Комплекс маркетинга - это совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности, которые фирма использует, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Эти средства объединяют в:

- товар (продукт) включает в себя такие инструменты, как уровень качества, эксплуатационные свойства, соответствие моде, технические характеристики, марка, оформление, упаковка, гарантия, послепродажное обслуживание;

- цены: инструментом являются ценовая стратегия, уровень цены, различные скидки, сроки оплаты;

- методы распространения товаров включают деятельность предприятия по доведению продукта до целевых покупателей. Инструменты: выбор посредников и типа канала распределения, определение зоны распространения товара, уровня и размещения запасов, эффективная транспортировка и складирование;

- продвижение продукта (комплекс маркетинговых коммуникаций) включает мероприятия по доведению информации о продукции до покупателей и стимулирование спроса на продукт. Таким образом, адаптация комплекса маркетинга, означает приспособление выше перечисленных средств к требованиям целевого рынка, к изменяющимся условиям внешней среды.

В первом разделе рассматриваются теоретические аспекты маркетинговой деятельности.

Во втором разделе было проведено изучение проблемной ситуации на предприятии, подготовка программы и научного инструментария для проведения исследования.

Анкетирование показало, что в процентном соотношении почти половина потребителей продукции предприятия сотрудничают с ООО «Радин» от 3 до 5 лет.

Значительная часть потребителей продукции не удовлетворена работой отдела сбыта, что плохо отражается на результатах деятельности всего предприятия.

Основные причины недовольства потребителей:

- на предприятии нет маркетинга;

- недостаточно эффективные методы продвижения продукции;

- не достаточно эффективная сбытовая и товарная политика.

Таким образом, из результатов анкетирования видно, что существует вероятность завоевания рынка производителями импортных аналогов продукции из-за недоработки в маркетинговой деятельности по причине отсутствия специализированного отдела. Появление нового отдела маркетинга, совершенствование им комплекса маркетинга будет способствовать продвижению продукции предприятия на рынке. Снижение цены на продукцию предприятия позволит привлечь новых клиентов.

В третьем разделе дана оценка экономической эффективности совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Радин»

Затраты на совершенствование маркетинговой деятельности в размере 648220 тыс. руб., очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий в размере 509059 тыс. руб., не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупятся за чуть более чем за 7 месяцев.

Можно сделать вывод, что требования задания на дипломное проектирование выполнено в полном объеме, осуществлены поставленные задачи, достигнуты заявленные цели.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Федеральный закон о рекламе № 38-ФЗ от 13.03.2006 г.

2. Акулич И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - 2-е изд., испр. - М.: Высшая школа, 2009. - 236 с.

3. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Издательство "Питер", 2005. - 400 с.

4. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2006. - 131 с.

5. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л.И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 2009.

6. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2006.

7. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. - 240 с.

8. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 2007. - 340 с.

9. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие - СПб.: СПбУЭФ, 2005. - 215 с.

10. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований - СПб: СПбУЭФ, 2008. - 320 с.

11. Горбашко Е.А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ, 2004. - 432 с.

12. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М., 2004. - 308 с.

13. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М., 2004. - 430 с.

14. Еферин В.П., Мотин В.В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М., 2007. - 512 с.

15. Ефимов В.Б. Состояние и тенденции развития маркетинга в России - М., 2007. - 320 с.

16. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 2008. - 370 с.

17. Закутина Г.П., Кедровская Л.Г., Шумов Ю.А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции - М., 2009. - 355 с.

18. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 2004. - 550 с.

19. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 2009. - 615 с.

20. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. - 2006. - 410 с.

21. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.: СПбУЭФ, 2006. - 452 с.

22. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М., 2007. - 270 с.

23. Регулирование конкурентных отношений в РФ // Законодательство и экономика. - 2005. - с. 20-54.

24. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - 290 с.

25. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство. Учебное пособие. - СПб.: СПбУЭФ, 2006. - 270 с.

26. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности - М.,2005. - 390 с.

27. Хайем А. Маркетинг для «чайников»: Пер. с англ / А. Хайем - Киев: Киев Пресс, 2006. - 258 с.

28. Хлусов В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - М.: "Издательство ПРИОР", 2003. - 260 с.

29. Хомченко А.Г. Рыночная конкуренция - М., 2007. - 370 с.

30. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий - М.: ИНФРА-М, 2009. - 436 с.

31. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М., 2006. - 510 с.

32. Dickson P.R. The Static and Dynamic Mechanics of Competition: A Comment on Hunt & Morgan's Comparative Advantage Theory.// Journal of Marketing. 2006. - p. 102.

33. Hunt S.D., Morgan R.M. The Resource-Advantage Theory of Competition: Dynamics, Path Dependencies and Evolutionary Dimensions.// Journal of Marketing. 2008. - p.107.

34. Mason J.B., Mayer M.L. Modern Retailing: Theory and Practice. - Boston, 2007.

35. Porter M.E. Competitive Strategy: Techniques for Analizing Industries and Competitors. - N.Y.: The Free Press, 2008.

36. Рылов С.И., Мимха А.А., Березов П.Н. - Внешнеторговые операции - М.: Маркетинг в России и за рубежом, 2006. с. 10-14.

37. Ramaswamy V., Gatignon H., Reibstein D.J. Competitive Marketing Behavior in Industrial Markets // Journal of Marketing. - 2010. - #2. - p. 45-56.

Приложение

Анкета ООО «Радин»

Руководство ООО «Радин» обращается к Вам с просьбой принять участие в исследовании, посвященном проблеме продвижения продукции предприятия на рынке.

Внимательно прочитайте каждый вопрос и предлагаемые к нему варианты ответов, выберите тот вариант ответа, который больше всего соответствует Вашему мнению или укажите свой вариант ответа.

1. Устраивает ли Вас соотношение цена/качество продукции ООО «Радин»?

да

нет

если нет, укажите причину__________________________________

2. В какой мере Вас привлекает продукция предприятия?

продукция высокого качества

продукция не имеет аналогов

мы постоянные партнеры

доступная цена изделий;

трудно сказать определенно

3. Возможно ли в современной ситуации, что продукция нашего предприятия будет Вами менее востребована, чем зарубежные аналоги?

да;

нет.

если да, укажите причину__________________________________

4.Укажите, какой фактор повлиял на выбор предприятия ООО «Радин»

скорость выполнения заказа;

доверяем руководителю предприятия;

реклама продукции.

логистика предприятия

5. Удобно Вам работать с отделом сбыта?

да;

нет;

6. Необходима ли ООО «Радин» новая структурная единица - маркетинговый отдел?

да;

нет.

не знаем

7. Укажите что, по Вашему мнению, является недостатком маркетинговой деятельности ООО «Радин»?

маркетинговые коммуникации;

товарная политика;

ценовая политика;

у вашего предприятия нет маркетинга;

другое__________________________________

8. Рассматриваете ли Вы другое предприятие кроме ООО «Радин» для сотрудничества по данной продукции?

да

нет

если да, укажите причину__________________________________

9. Как долго Ваша компания приобретает продукцию ООО «Радин»?

менее года 1-3 3-5

10. Ваши предложения маркетинговых мероприятий в ООО «Радин» __

Размещено на Allbest.ru