Дифференцирование ассортимента компании

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж. Дифференцированные нормативы среднего запаса. Определение доли продукта в общей реализации. Расчет коэффициентов вариации спроса по отдельным позициям ассортимента продукции предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 10.11.2013
Размер файла 149,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

имени академика С.П.КОРОЛЕВА»

(Национальный исследовательский университет)

Факультет заочного обучения

Кафедра организации и управления перевозками на транспорте

Курсовая работа по дисциплине

«Основы логистики»

Выполнил

студент группы 9441

Николаев М.В

Проверил

Титов Б.А

Самара 2011г.

Содержание

Введение

Исходные данные

1. Дифференцирование ассортимента компании по АВС - методу

2. Дифференцирование ассортимента компании по XYZ - методу

3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа

4. Определение величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС - анализа

Заключение

Список использованных источников

Введение

В целях укрепления позиции на рынке руководство оптовой фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент.

Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Свободных складских помещений также нет.

Перед службой логистики фирмы была поставлена задача сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат на их содержание и высвобождения ресурсов для расширения ассортимента.

Снижение запасов при этом не должно отразиться на уровне клиентского сервиса, т.е. на готовности компании к поставке товаров потребителям.

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж по отдельным позициям представлены в задании в таблице.

Норма запаса, установленная в компании, составляет 20 дней,

т.е. средний запас рассчитан на 20 дней работы фирмы.

Число рабочих дней в году составляет N = 330 дней.

Норма запаса одинакова по всем позициям ассортимента.

Годовые затраты на хранение на фирме в среднем составляют 30% от стоимости среднего запаса:

М = 0,3 ед/год,

где М - доля затрат на хранение в стоимости среднего запаса.

Выполняя задание руководства, служба логистики разделила весь торговый ассортимент на три группы А, В и С по признаку доли в реализации, а затем предложила новые дифференцированные нормативы среднего запаса:

· для товаров группы А (лидеры в реализации) - сократить норму запаса и довести ее до 10 дней;

· для товаров группы В (средняя доля в реализации) норму запаса оставить без изменения - 20 дней;

· для товаров группы С (очень низкая реализация) Увеличить норму запаса, доведя ее до 30 дней.

Анализ динамики продаж, который можно провести по таблице 1 поквартально, свидетельствует, что разные позиции ассортимента фирмы существенно отличаются друг от друга по показателю стабильности продаж.

Позиции с высокой амплитудой колебаний спроса при прочих равных условиях требуют более тщательного контроля и более высоких страховых запасов, чем позиции, потребляемые стабильно.

В связи с этим служба логистики выполнила также и анализ XYZ, разделив весь ассортимент на группы X, Y и Z по признаку стабильности спроса.

Показателем при этом выбран коэффициент вариации квартального спроса.

Результаты XYZ - анализа, соединенные с результатами АВС - анализа, позволили рекомендовать для отдельных продуктов компании разные системы контроля управления запасами.

Исходные данные

Исходные данные для проведения анализа АВС и анализа XYZ (тыс. руб.)

Наименование продукта

Годовая реализация продукта

Реализация за квартал

1

2

3

4

1

Алфавитная книжка А5, STAFF

233

134

23

64

12

2

Бизнес-органайзер А5 CENTRUM

152

12

54

76

10

3

Визитница Protege «Etude»

13

4

0

5

4

4

Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер

198

76

23

65

34

5

Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ

835

98

345

349

43

6

Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л

5314

1767

990

879

1678

7

Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л

8164

1946

5448

333

437

8

Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л

4434

767

988

1765

914

9

Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л

4775

857

934

2001

983

10

Бумага копировальная А4,100л, синяя

53

12

5

23

13

11

Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»

350

76

109

65

100

12

Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF

24

6

9

3

6

13

Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах

10

3

0

6

1

14

Кнопки 12мм, 100шт., PROFF

186

56

34

77

19

15

Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM

179

34

93

12

40

16

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»

947

139

179

229

400

17

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»

885

200

64

184

437

18

Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB

4779

1578

723

1473

1005

19

Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB

7688

2554

1545

1940

1649

20

Клей ПВА 65г, «Капля»

2600

876

348

544

832

21

Клей канцелярский 110г

3387

1003

944

456

984

22

Клей-карандаш 09г, BRAUBERG

2264

764

545

334

621

23

Клей-карандаш Юг, LACO

2015

677

548

447

343

24

Корректирующая ручка LAMARK, 9мл

1052

543

145

124

240

25

Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM

2671

764

598

432

877

26

Маркер перманентный SCHNEIDER, черный

285

87

45

99

54

27

Маркер текстовый CENTROPEN, желтый

2715

907

443

876

489

28

Дырокол Erich Krause на 70 листов

2097

749

696

529

123

29

Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой

4659

645

613

1056

2345

30

Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л

2423

342

765

562

754

31

Степлер №10 LACO на 12л, синий

1632

643

642

234

113

32

Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.

2380

500

950

550

380

33

Нож канцелярский

156

59

38

34

25

34

Ножницы MAPED Universal, 17см

142

38

57

25

22

35

Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой

213

56

56

23

78

36

Обложка для тетради

1407

200

904

70

233

37

Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм

230

44

76

13

97

38

Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя

59

15

20

18

6

39

Папка на 20 вкладышей PROFF

31

4

8

11

8

40

Файл А4, ESSELTE, гладкий

2200

1000

200

600

400

41

Ручка ZEBRA, автоматическая

213

39

91

38

45

42

Ручка гелевая CROWN, 0,7мм

231

31

67

33

100

43

Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя

34

11

9

8

6

44

Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя

10221

2009

2438

4005

1769

45

Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка

2692

654

456

900

682

46

Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»

2611

754

437

877

543

47

Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР

88

15

7

50

16

48

Ластик Koh-I-Noor 300

48

20

10

9

9

49

Ластик Pilot 61x22x12мм

37

14

6

10

7

50

Линейка Stamm черная (30см)

66

33

10

13

10

ИТОГО

90078

1. Дифференцирование ассортимента компании по АВС-методу

Объектом управления ABC-анализа является отдельная позиция ассортимента.

Признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С в данной работе является доля годовых продаж по отдельной товарной позиции в общем объеме продаж.

Сформируем таблицу 2, заполнив на основе исходных данных графы 1 и 2. Рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента в общей реализации. Результат внесем в графу 3.

Таблица 1 - Доля продукта в общей реализации

Наименование продукта

Годовой объем реализации, тыс.руб.

Доля продукта в общей реализации, %

1

2

3

Ручка шариковая CORVINA-51 синяя

10221

11,34

Бумага А3, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м, 500л

8164

9,63

Карандаш ч/г KON-I-NOOR «Blacksun», HB

7688

8,53

Бумага А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л

5314

5,89

Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB

4779

5,30

Бумага А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м, 500л

4775

5,30

Дырокол LAMARK Cosmic на 40л с линейкой

4659

5,17

Бумага А4, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м, 500л

4434

4,92

Клей канцелярский 110г

3387

3,76

Маркер текстовый CENTROPEN, желтый

2715

3,01

Тетрадь А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка

2692

2,98

Корр. жидкость + разбавитель CENTRUM

2671

2,96

Тетрадь А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»

2611

2,88

Клей ПВА 65г, «Капля»

2600

2,87

Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л

2423

2,68

Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.

2380

2,64

Клей-карандаш 09г, BRAUBERG

2264

2,51

Файл А4, ESSELTE, гладкий

2200

2,44

Дырокол Erich Krause на 70 листов

2097

2,32

Клей-карандаш 10г, LACO

2015

2,23

Степлер №10 LACO на 12л, синий

1632

1,81

Обложка для тетради

1407

1,56

Корректирующая ручка LAMARK, 9мл

1052

1,16

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»

947

1,05

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»

885

0,98

Бумага с клеевым краем 38х50мм, HOPAX

835

0,92

Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»

350

0,38

Маркер перманентный SCHNEIDER, черный

285

0,31

Алфавитная книжка А5, STAFF

233

0,25

Ручка гелевая CROWN, 0,7мм

231

0,25

Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм

230

0,25

Ножницы CENTRUM, 25см, с резин. вставкой

213

0,23

Ручка ZEBRA, автоматическая

213

0,23

Блокнот А7+,40л, клетка, Хатбер

198

0,21

Кнопки 12мм, 100шт., PROFF

186

0,20

Скрепки 33мм,500шт, CENTRUM

179

0,19

Нож канцелярский

156

0,17

Бизнесс-органайзер А5 CENTRUM

152

0,16

Ножницы MAPED Universal, 17см

142

0,15

Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР

88

0,09

Линейка Stamm черная (30см)

66

0,07

Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя

59

0,06

Бумага копировальная А4, 100л, синяя

53

0,05

Ластик Koh-I-Noor 300

48

0,05

Ластик Pilot 61x22x12мм

37

0,04

Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя

34

0,03

Папка на 20 вкладышей PROFF

31

0,03

Доска магнитно-маркерная 90х180см, PROFF

24

0,02

Визитница Protege «Etude»

13

0,01

Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах

10

0,01

ИТОГО

90078

100

Выстраиваем ассортиментные позиции в порядке убывания доли продукта в общей реализации.

Результаты внесем в таблицу 2

Таблица 2 - АВС - анализ

Наименование продукта

Годовой объем реализац., тыс. руб.

Доля продукта в общей реализац., %

№ строки упоряд. списка

№ позиции упоряд. списка нараст. итогом в % к общему кол-ву позиций (ОХ)

Доля продукта нарастающим итогом, %(OY)

Группа АВС

1

2

3

4

5

6

7

Ручка шариковая CORVINA-51 синяя

10221

11,34

1

2

11,34

А

Бумага А3, бел, SVETOCOPY 80г/В.м, 500л

8164

9,63

2

4

20,97

Карандаш ч/г KON-I-NOOR “Blacksun”, HB

7688

8,53

3

6

29,5

Бумага А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л

5314

5,89

4

8

35,39

Карандаш ч/г CENTRUM “Neon”, HB

4779

5,30

5

10

40,69

Бумага А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/В.м, 500л

4775

5,30

6

12

45,99

Дырокол LAMARK Cosmic на 40л с линейкой

4659

5,17

7

14

51,16

Бумага А4, бел, SVETOCOPY 80г/В.м, 500л

4434

4,92

8

16

56,08

Клей канцелярский 110г

3387

3,76

9

18

59,84

Маркер текстовый CENTROPEN, желтый

2715

3,01

10

20

62,85

Тетрадь А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка

2692

2,98

11

22

65,83

Корр. Жидкость + разбавитель CENTRUM

2671

2,96

12

24

68,79

Тетрадь А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»

2611

2,88

13

26

71,67

Клей ПВА 65г, «Капля»

2600

2,87

14

28

74,54

Степлер №10 CENTRUM “MINI” на 5л

2423

2,68

15

30

77,22

Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.

2380

2,64

16

32

79,86

Клей-карандаш 09г, BRAUBERG

2264

2,51

17

34

82,37

Файл А4, ESSELTE, гладкий

2200

2,44

18

36

84,81

Дырокол Erich Krause на 70 листов

2097

2,32

19

38

87,13

Клей-карандаш 10г, LACO

2015

2,23

20

40

89,36

Степлер №10 LACO на 12л, синий

1632

1,81

21

42

91,17

Обложка для тетради

1407

1,56

22

44

92,73

Корректирующая ручка LAMARK, 9мл

1052

1,16

23

46

93,89

В

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT “Better”

947

1,05

24

48

94,94

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT “Super Grip”

885

0,98

25

50

95,92

Бумага с клеевым краем 38х50мм, HOPAX

835

0,92

26

52

96,84

Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»

350

0,38

27

54

97,22

Маркер перманентный SCHNEIDER, черный

285

0,31

28

56

97,53

Алфавитная книжка А5, STAFF

233

0,25

29

58

97,78

Ручка гелевая CROWN, 0,7мм

231

0,25

30

60

98,03

С

Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм

230

0,25

31

62

98,28

Ножницы CENTRUM, 25см, с резин. Вставкой

213

0,23

32

64

98,51

Ручка ZEBRA, автоматическая

213

0,23

33

66

98,74

Блокнот А7+,40л, клетка, Хатбер

198

0,21

34

68

98,95

Кнопки 12мм, 100шт., PROFF

186

0,20

35

70

99,15

Скрепки 33мм,500шт, CENTRUM

179

0,19

36

72

99,34

Нож канцелярский

156

0,17

37

74

99,51

Бизнесс-органайзер А5 CENTRUM

152

0,16

38

76

99,67

Ножницы MAPED Universal, 17см

142

0,15

39

78

99,82

Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР

88

0,09

40

80

99,91

Линейка Stamm черная (30см)

66

0,07

41

82

99,98

Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя

59

0,06

42

84

100,04

Бумага копировальная А4, 100л, синяя

53

0,05

43

86

100,09

Ластик Koh-I-Noor 300

48

0,05

44

88

100,14

Ластик Pilot 61x22x12мм

37

0,04

45

90

100,18

Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя

34

0,03

46

92

100,21

Папка на 20 вкладышей PROFF

31

0,03

47

94

100,24

Доска магнитно-маркерная 90х180см, PROFF

24

0,02

48

96

100,26

Визитница Protege “Etude”

13

0,01

49

98

100,27

Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах

10

0,01

50

100

100,28

ИТОГО

90078

100

Далее по результатам построим кривую АВС - анализа и графическим способом определим процентное содержание долей в ассортименте и в реализации.

Алгоритм определения групп А, В и С ассортимента фирмы состоял в следующем.

На рисунке 1, где построена АВС - кривая, проведем диагональ квадрата OD. Параллельно этой диагонали к АВС - кривой проведем касательную p1p2. В точке касания М установим перпендикуляр к оси абсцисс.

Этим самым на оси абсцисс выделяется отрезок 0-1, соответствующий первой выделенной группе А ассортимента.

Далее из точки М проведем прямую MD и параллельно этой прямой к АВС - кривой вновь построим касательную q1q2. Из точки N касания опустим перпендикуляр на ось абсцисс - полученный отрезок оси 1-2 определяет группу В ассортимента. Отрезок 2-3 оси абсцисс соответствует группе С ассортимента.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Определение групп ассортимента

Таким образом, определили все три группы ассортимента. Результат этой работы занесем в графу 7 таблицы 2, показав тем самым какие именно товары входят в группы А, В и С.

2. Дифференцирование ассортимента компании по XYZ-методу

Проведенный АВС - анализ позволил дифференцировать продукты компании на три группы А, В и С по доли в реализации.

Применение XYZ - анализа позволяет разделить весь ассортимент компании по признаку стабильности спроса.

Необходимо отметить, что чем стабильнее спрос, тем меньше ошибки прогнозирования, ниже потребность в страховых запасах, легче планирование движения продукта.

Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят к группе X, Y или Z, является коэффициент вариации спроса по этой позиции.

Рассчитаем коэффициенты вариации спроса по отдельным позициям ассортимента по формуле

Где -значение спроса по оцениваемой позиции за i-ый квартал;

- среднеквартальное значение спроса по оцениваемой позиции;

n - число кварталов, за которые произведена оценка.

Результаты внесем в таблицу 3.

Таблица 3 - Определение коэффициента вариации спроса

Наименование продукта

Реализация, тыс.руб.

Дисперсия

СКО

Коэффициент вариации спроса V

За год

За квартал

Средняя заквартал

I

II

III

IV

Алфавитная книжка А5, STAFF

233

134

23

64

12

58,25

2288,18

47,83

82,12

Бизнес-органайзер А5 CENTRUM

152

12

54

76

10

38

790

28,10

73,96

Визитница Protege "Etude"

13

4

0

5

4

3,25

3,68

1,92

59,08

Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер

198

76

23

65

34

49,5

471,25

21,70

43,85

Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ

835

98

345

349

43

208,75

19493,19

139,61

66,88

Бумага A3, бел.СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л

5314

1767

990

879

1678

1328,5

157766,3

397,19

29,89

Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л

8164

1946

5448

333

437

2041

4276689

2068,01

101,32

Бумага А4, бел,SVЕТОСОРУ80г/кв.м,500л

4434

767

988

1765

914

1108,5

149991,3

387,28

34,93

Бумага А4. бел. СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л

4775

857

934

2001

983

1193,75

219234,7

468,22

39,22

Бумага копировальная А4,100л, синяя

53

12

5

23

13

13,25

41,18

6,41

48,43

Ватман А1,200г/кв.м., "ГОЗНАК"

350

76

109

65

100

87,5

314,25

17,72

20,25

Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF

24

6

9

3

6

6

4,5

2,12

35,35

Флипчарт 72*103см LAMARK на роли.ках

10

3

0

6

1

2,5

5,25

2,29

91,65

Кнопки 12мм, 100шт., PROFF

186

56

34

77

19

46,5

483,25

21,98

47,27

Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM

179

34

93

12

40

44,75

884,68

29,74

66,46

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT ^Better"

947

139

179

229

400

236,75

9900,18

99,49

42,02

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT "Super Grip"

885

200

64

184

437

221,25

18278,69

135,19

61,10

Карандаш ч/г CENTRUM "Neon", HB

4779

1578

723

1473

1005

1194,75

120714,2

347,43

29,08

Карандаш ч/г KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB

7688

2554

1545

1940

1649

1922

154101,5

392,55

20,42

Клей ПВА 65г, "Капля"

2600

876

348

544

832

650

46660

216,00

33,23

Клей канцелярский 110г

3387

1003

944

456

984

846,75

51348,69

226,60

26,76

Клей-карандаш 09г, BRAUBERG

2264

764

545

334

621

566

24123,5

155,31

27,44

Клей-карандаш Юг, LACO

2015

677

548

447

343

503,75

15258,69

123,52

24,52

Корректирующая ручка LAMARK, 9мл

1052

543

145

124

240

263

28043,5

167,46

63,67

Корр. жидкость+разбавитель CENTRUM

2671

764

598

432

877

667,75

28373,19

168,44

25,22

Маркер перманентный SCHNEIDER, черный

285

87

45

99

54

71,25

501,18

22,38

31,42

Маркер текстовый CENTROPEN, желтый

2715

907

443

876

489

678,75

45647,19

213,65

31,47

Дырокол Erich Krause на 70 листов

2097

749

696

529

123

524,25

60258,69

245,47

46,82

Дырокол LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой

4659

645

613

1056

2345

1164,75

494846,2

703,45

60,39

Степлер №10 CENTRUM "MINI" на 5л

2423

342

765

562

754

605,75

29704,19

172,34

28,45

Степлер №10 LACO на 12л, синий

1632

643

642

234

113

408

56820,5

238,37

58,42

Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.

2380

500

950

550

380

595

45825

214,06

35,97

Нож канцелярский

156

59

38

34

25

39

155,5

12,46

31,97

Ножницы MAPED Universal, 17см

142

38

57

25

22

35,5

190,25

13,79

38,85

Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой

213

56

56

23

78

53,25

385,68

19,63

36,88

Обложка для тетради

1407

200

904

70

233

351,75

105373,2

324,61

92,28

Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм

230

44

76

13

97

57,5

1016,25

31,87

55,44

Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя

59

15

20

18

6

14,75

28,68

5,35

36,31

Папка на 20 вкладышей PROFF

31

4

8

11

8

7,75

6,18

2,48

32,09

Файл А4, ESSELTE, гладкий

2200

1000

200

600

400

550

87500

295,80

53,78

Ручка ZEBRA, автоматическая

213

39

91

38

45

53,25

482,18

21,95

41,23

Ручка гелевая CROWN, 0,7мм

231

31

67

33

100

57,75

799,68

28,27

48,96

Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя

34

11

9

8

6

8,5

3,25

1,80

21,20

Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя

10221

2009

2438

4005

1769

2555,25

758025,2

870,64

34,07

Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка

2692

654

456

900

682

673

24765

157,36

23,38

Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"

2611

754

437

877

543

652,75

29783,19

172,57

26,43

Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР

88

15

7

50

16

22

273,5

16,53

75,17

Ластик Koh-I-Noor 300

48

20

10

9

9

12

21,5

4,63

38,64

Ластик Pilot 61x22x12мм

37

14

6

10

7

9,25

9,68

3,11

33,64

Линейка Stamm черная (30см)

66

33

10

13

10

16,5

92,25

9,60

58,21

Выстроим ассортиментные позиции в порядке возрастания значения коэффициента вариации спроса. Результаты занесем в таблицу 4.

Таблица 4 - Дифференцирование ассортимента по группам.

Наименование продукта

Коэф. Вариации V (ось ОY)

№ строки упоряд. списка

Количество позиций ассортимента упорядоченного списка нарастающим итогом в % (ось ОХ)

ГруппаX, Y, Z

1

2

3

4

5

Ватман А1,200г/кв.м., "ГОЗНАК"

20,25

1

2

Y

Карандаш ч/г KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB

20,42

2

4

Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя

21,20

3

6

Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка

23,38

4

8

Клей-карандаш Юг, LACO

24,52

5

10

Корр. жидкость+разбавитель CENTRUM

25,22

6

12

Z

Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"

26,43

7

14

Клей канцелярский 110г

26,76

8

16

Клей-карандаш 09г, BRAUBERG

27,44

9

18

Степлер №10 CENTRUM "MINI" на 5л

28,45

10

20

Карандаш ч/г CENTRUM "Neon", HB

29,08

11

22

Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л

29,89

12

24

Маркер перманентный SCHNEIDER, черный

31,42

13

26

Маркер текстовый CENTROPEN, желтый

31,47

14

28

Нож канцелярскцй "*

31,97

15

30

Папка на 20 вкладышей PROFF

32,09

16

32

Клей ПВА 65г, "Капля

33,23

17

34

Ластик Pilot 61x22x12мм

33,64

18

36

Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя

34,07

19

38

Бумага А4, бел,5УЕТОСОРУ80г/кв.м,500л

34,93

20

40

Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF

35,35

21

42

Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт

35,97

22

44

Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя

36,31

23

46

Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой

36,88

24

48

Ластик Koh-I-Noor 300

38,64

25

50

Ножницы MAPED Universal, 17см

38,85

26

52

Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л

39,22

27

54

Ручка ZEBRA, автоматическая

41,23

28

56

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT ^Better"

42,02

29

58

Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер

43,85

30

60

Z

Дырокол Erich Krause на 70 листов

46,82

31

62

Кнопки 12мм, 100шт., PROFF

47,27

32

64

Бумага копировальная А4,100л, синяя

48,43

33

66

Ручка гелевая CROWN, 0,7мм

48,96

34

68

Файл А4, ESSELTE, гладкий

53,78

35

70

Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм

55,44

36

72

Линейка Stamm черная (30см)

58,21

37

74

Степлер №10 LACO на 12л, синий

58,42

38

76

Визитница Protege "Etude"

59,08

39

78

Дырокол LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой

60,39

40

80

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT "Super Grip"

61,10

41

82

Корректирующая ручка LAMARK, 9мл

63,67

42

84

Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM

66,46

43

86

Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ

66,88

44

88

Бизнес-органайзер А5 CENTRUM

73,96

45

90

Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР

75,17

46

92

Алфавитная книжка А5, STAFF

82,12

47

94

Флипчарт 72*103см LAMARK на роли.ках

91,65

48

96

Обложка для тетради

92,28

49

98

Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л

101,32

50

100

Средствами Microsoft Excel построим кривую XYZ - анализа

Рисунок 2 - Кривая коэффициента вариации.

Разделим анализируемый ассортимент на группы X, Y, Z в соответствии со следующим алгоритмом:

Группа Х - при 0 ? V < 10%

Группа Y - при 10% ? V < 25%

Группа Z - при 25% ? V < ?.

Результаты внесем в графу 5 таблицы 4.

3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа

На основании данных, полученных в пунктах 1 и 2 построим матрицу АВС - XYZ (рисунок 3).

АХ

AY

Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB

Клей-карандаш Юг, LACO

Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка

AZ

Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л

Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л

Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л

Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л

Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB

Клей ПВА 65г, «Капля»

Клей канцелярский 110г

Клей-карандаш 09г, BRAUBERG

Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM

Маркер текстовый CENTROPEN, желтый

Дырокол Erich Krause на 70 листов

Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой

Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л

Степлер №10 LACO на 12л, синий

Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.

Обложка для тетради

Файл А4, ESSELTE, гладкий

Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя

Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»

ВХ

BY

Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»

BZ

Алфавитная книжка А5, STAFF

Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»

Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»

Корректирующая ручка LAMARK, 9мл

Маркер перманентный SCHNEIDER, черный

СХ

CY

Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя

CZ

Бизнес-органайзер А5 CENTRUM

Визитница Protege «Etude»

Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер

Бумага копировальная А4,100л, синяя

Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF

Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах

Кнопки 12мм, 100шт., PROFF

Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM

Нож канцелярский

Ножницы MAPED Universal, 17см

Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой

Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм

Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя

Папка на 20 вкладышей PROFF

Ручка ZEBRA, автоматическая

Ручка гелевая CROWN, 0,7мм

Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР

Ластик Koh-I-Noor 300

Ластик Pilot 61x22x12мм

Линейка Stamm черная (30см)

Рисунок 3 - Матрица АВС - XYZ - анализа

Ячейки матрицы заполняем по следующему принципу: например, в ячейку АХ вписываются номера продуктов, вошедших в группу А при выполнении АВС - анализа и в группу Х при выполнении XYZ - анализа и т.д.

Что дает распределение всего ассортимента продуктов по ячейкам матрицы АВС - XYZ - анализа?

Например, для товарных позиций AX, AY, AZ (первая строка матрицы) следует выбирать индивидуальные технологии управления запасами. Очевидно для позиций, входящих в группу АХ, следует рассчитать оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения технологии доставки «точно в срок».

Дело в том, что по проведенному АВС - анализу в группу А попадают те позиции из анализируемого ассортимента, которые имеют большой процент реализации в году (т.е. большую долю в реализации). С другой стороны XYZ - анализ показывает, что в группу Х попадают именно те позиции, стабильность спроса которых достаточно велика, что подтверждается относительно малой величиной коэффициента вариации спроса.

Позиции, входящие в группу AZ, наоборот следует контролировать ежедневно, т.к. доля в годовой реализации этих продуктов остается достаточно высокой, а коэффициент вариации спроса также достаточно велик. Это говорит о нестабильности спроса на данные ассортиментные позиции.

Управление запасами по позициям, входящим в группу ВХ, BY, BZ, может осуществляться как по одинаковым, так и по индивидуальным технологиям (как по срокам планирования, так и по способам доставки).

4. Определение величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС-анализа

Вначале необходимо определить величину затрат на содержание запасов по традиционной схеме, т.е. при норме среднего запаса в 20 суток. Эта величина будет равна:

,

Где - норма среднего запаса в сутках;

- однодневная реализация на рассматриваемой фирме, равна

величина М - доля затрат на хранение в стоимости среднего запаса (принимается М=0,3).

Таким образом, величина определяет затраты фирмы на хранение всего имеющегося запаса по традиционной схеме хранения.

Далее определяются затраты на содержание запасов по группам А, В и С ассортимента.

Для группы А получим:

,

где 10 суток;

.

Здесь - годовая реализация продуктов или товаров группы А исходного ассортимента фирмы (определяем по таблице 2).

Аналогично определяются затраты на содержание запасов по группам В и С:

,

где = 20 суток;

;

,

где = 30 суток;

.

Годовая экономия финансовых средств в результате применения АВС - анализа ассортимента фирмы определяется по следующей формуле:

Заключение

В курсовой работе в результате проведенных исследований ассортимента торговой фирмы:

1. Определили группы товаров ассортимента торговой фирмы, которые в результате применения АВС - анализа попали соответственно в группы А, В и С.

2. Определили группы товаров ассортимента торговой фирмы, которые в результате применения XYZ - метода попали соответственно в группы X, Y и Z.

3. Определили финансовые резервы ?,которые должны быть использованы на расширение торгового ассортимента фирмы. Для расширения торгового ассортимента можно порекомендовать следующие товары в связи с большим и относительно стабильным спросом именно на данные категории:

- ручка Пилот BPS-GP-F 0.7 синяя;

- автокарандаш Erich Krause.Megapolis Concept

- тетрадь 80 л Ночной город Хатбер

ассортимент фирма дифференцированный спрос

Список использованных источников

1. Гаджинский А. М. Практикум по логистике [текст] / А. М. Гаджинский - 8-е изд., перераб. и доп.- М.: ИТК «Дашков и Ко», 2010.-312с.

2. Основы логистики: Учебник для вузов / [текст] Под ред. В. Щербакова - СПб.: Питер, 2009 - 432с. - (Серия «Учебник для вузов»).

3. Методические указания к выполнению курсовой работы по курсу «Основы логистики», Самара, 2011.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Характеристика широты, глубины, полноты, степени обновления и структуры ассортимента. Классификация товаров по частоте спроса. Основные моменты системы формирования ассортимента. Исследование динамики производства и реализации продукции в ООО "Восход".

    курсовая работа [55,6 K], добавлен 10.11.2013

  • Понятие ассортимента. Методы планирования ассортимента: операционного рычага, ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ , линейного программирования. Исследование структуры затрат. Графическое определение пороговой выручки от реализации.

    курсовая работа [67,3 K], добавлен 17.01.2005

  • Ассортимент продукции. Планирование ассортимента. Формирование ассортимента в магазинах. Изучение спроса в различных торговых предприятий. Структура ассортимента. Формы розничной продажи товаров. Корректировка показателей производства и сбыта.

    курсовая работа [139,1 K], добавлен 22.02.2004

  • Понятие, классификационные признаки, свойства и признаки ассортимента товаров. Краткая характеристика супермаркета. Анализ ассортимента хлеба торгового предприятия, определение коэффициентов его устойчивости и новизны, рекомендации по совершенствованию.

    курсовая работа [387,1 K], добавлен 31.05.2016

  • Изучение методов продаж и анализ существующей организации работы в компании "Простор". Характеристика ассортимента реализуемых товаров в торговой сети компании. Разработка рекомендаций по расширению ассортимента и совершенствованию методов продаж.

    курсовая работа [127,4 K], добавлен 14.10.2010

  • Изучение спроса розничных торговых предприятий и планирование ассортимента. Ассортимент продукции, его виды и классификация. Размещение товаров в магазинах. Анализ показателей ассортимента продукции и существующего устройства и технологической планировки.

    курсовая работа [128,7 K], добавлен 03.05.2011

  • Анализ показателей ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД "Барис". Определение коэффициентов широты и полноты ассортимента, устойчивости, новизны средств для бритья и ухода за волосами. Пути оптимизации продаж и повышения прибыли магазина.

    контрольная работа [22,9 K], добавлен 13.12.2013

  • ХХарактеристика предприятия и результаты его деятельности, расчет основных экономических показателей. Анализ маркетинговой среды организации. Исследование ассортимента предприятия с помощью ABC, VEN, XYZ–анализов. Рекомендации по оптимизации ассортимента.

    дипломная работа [2,0 M], добавлен 11.02.2012

  • Значение продаж в современных условиях. Состав и структура ассортимента торгового предприятия. Показатели, характеризующие оптовую торговлю. Анализ деятельности предприятия по стимулированию продаж. Увеличение продаж за счет открытия интернет-магазина.

    дипломная работа [949,9 K], добавлен 31.05.2012

  • Понятие ассортимента, его виды. Основные методы, этапы и принципы планирования ассортимента предприятия на примере ЗАО "Хлеб". Факторы влияния на процесс планирования ассортимента. Оценка по методу наименьшего процента для хлебобулочных изделий.

    курсовая работа [389,5 K], добавлен 31.10.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.