Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Дифференцирование ассортимента компании

Дифференцирование ассортимента компании

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж. Дифференцированные нормативы среднего запаса. Определение доли продукта в общей реализации. Расчет коэффициентов вариации спроса по отдельным позициям ассортимента продукции предприятия.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	10.11.2013
Размер файла	149,2 K

посмотреть текст работы

скачать работу можно здесь

полная информация о работе

весь список подобных работ

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

имени академика С.П.КОРОЛЕВА»

(Национальный исследовательский университет)

Факультет заочного обучения

Кафедра организации и управления перевозками на транспорте

Курсовая работа по дисциплине

«Основы логистики»

Выполнил

студент группы 9441

Николаев М.В

Проверил

Титов Б.А

Самара 2011г.

Содержание

Введение

Исходные данные

1. Дифференцирование ассортимента компании по АВС - методу

2. Дифференцирование ассортимента компании по XYZ - методу

3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа

4. Определение величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС - анализа

Заключение

Список использованных источников

Введение

В целях укрепления позиции на рынке руководство оптовой фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент.

Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Свободных складских помещений также нет.

Перед службой логистики фирмы была поставлена задача сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат на их содержание и высвобождения ресурсов для расширения ассортимента.

Снижение запасов при этом не должно отразиться на уровне клиентского сервиса, т.е. на готовности компании к поставке товаров потребителям.

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж по отдельным позициям представлены в задании в таблице.

Норма запаса, установленная в компании, составляет 20 дней,

т.е. средний запас рассчитан на 20 дней работы фирмы.

Число рабочих дней в году составляет N = 330 дней.

Норма запаса одинакова по всем позициям ассортимента.

Годовые затраты на хранение на фирме в среднем составляют 30% от стоимости среднего запаса:

М = 0,3 ед/год,

где М - доля затрат на хранение в стоимости среднего запаса.

Выполняя задание руководства, служба логистики разделила весь торговый ассортимент на три группы А, В и С по признаку доли в реализации, а затем предложила новые дифференцированные нормативы среднего запаса:

· для товаров группы А (лидеры в реализации) - сократить норму запаса и довести ее до 10 дней;

· для товаров группы В (средняя доля в реализации) норму запаса оставить без изменения - 20 дней;

· для товаров группы С (очень низкая реализация) Увеличить норму запаса, доведя ее до 30 дней.

Анализ динамики продаж, который можно провести по таблице 1 поквартально, свидетельствует, что разные позиции ассортимента фирмы существенно отличаются друг от друга по показателю стабильности продаж.

Позиции с высокой амплитудой колебаний спроса при прочих равных условиях требуют более тщательного контроля и более высоких страховых запасов, чем позиции, потребляемые стабильно.

В связи с этим служба логистики выполнила также и анализ XYZ, разделив весь ассортимент на группы X, Y и Z по признаку стабильности спроса.

Показателем при этом выбран коэффициент вариации квартального спроса.

Результаты XYZ - анализа, соединенные с результатами АВС - анализа, позволили рекомендовать для отдельных продуктов компании разные системы контроля управления запасами.

Исходные данные

Исходные данные для проведения анализа АВС и анализа XYZ (тыс. руб.)

№	Наименование продукта	Годовая реализация продукта	Реализация за квартал
			1	2	3	4
1	Алфавитная книжка А5, STAFF	233	134	23	64	12
2	Бизнес-органайзер А5 CENTRUM	152	12	54	76	10
3	Визитница Protege «Etude»	13	4	0	5	4
4	Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер	198	76	23	65	34
5	Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ	835	98	345	349	43
6	Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л	5314	1767	990	879	1678
7	Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л	8164	1946	5448	333	437
8	Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л	4434	767	988	1765	914
9	Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л	4775	857	934	2001	983
10	Бумага копировальная А4,100л, синяя	53	12	5	23	13
11	Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»	350	76	109	65	100
12	Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF	24	6	9	3	6
13	Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах	10	3	0	6	1
14	Кнопки 12мм, 100шт., PROFF	186	56	34	77	19
15	Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM	179	34	93	12	40
16	Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»	947	139	179	229	400
17	Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»	885	200	64	184	437
18	Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB	4779	1578	723	1473	1005
19	Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB	7688	2554	1545	1940	1649
20	Клей ПВА 65г, «Капля»	2600	876	348	544	832
21	Клей канцелярский 110г	3387	1003	944	456	984
22	Клей-карандаш 09г, BRAUBERG	2264	764	545	334	621
23	Клей-карандаш Юг, LACO	2015	677	548	447	343
24	Корректирующая ручка LAMARK, 9мл	1052	543	145	124	240
25	Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM	2671	764	598	432	877
26	Маркер перманентный SCHNEIDER, черный	285	87	45	99	54
27	Маркер текстовый CENTROPEN, желтый	2715	907	443	876	489
28	Дырокол Erich Krause на 70 листов	2097	749	696	529	123
29	Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой	4659	645	613	1056	2345
30	Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л	2423	342	765	562	754
31	Степлер №10 LACO на 12л, синий	1632	643	642	234	113
32	Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.	2380	500	950	550	380
33	Нож канцелярский	156	59	38	34	25
34	Ножницы MAPED Universal, 17см	142	38	57	25	22
35	Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой	213	56	56	23	78
36	Обложка для тетради	1407	200	904	70	233
37	Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм	230	44	76	13	97
38	Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя	59	15	20	18	6
39	Папка на 20 вкладышей PROFF	31	4	8	11	8
40	Файл А4, ESSELTE, гладкий	2200	1000	200	600	400
41	Ручка ZEBRA, автоматическая	213	39	91	38	45
42	Ручка гелевая CROWN, 0,7мм	231	31	67	33	100
43	Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя	34	11	9	8	6
44	Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя	10221	2009	2438	4005	1769
45	Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка	2692	654	456	900	682
46	Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»	2611	754	437	877	543
47	Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР	88	15	7	50	16
48	Ластик Koh-I-Noor 300	48	20	10	9	9
49	Ластик Pilot 61x22x12мм	37	14	6	10	7
50	Линейка Stamm черная (30см)	66	33	10	13	10
	ИТОГО	90078

1. Дифференцирование ассортимента компании по АВС-методу

Объектом управления ABC-анализа является отдельная позиция ассортимента.

Признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С в данной работе является доля годовых продаж по отдельной товарной позиции в общем объеме продаж.

Сформируем таблицу 2, заполнив на основе исходных данных графы 1 и 2. Рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента в общей реализации. Результат внесем в графу 3.

Таблица 1 - Доля продукта в общей реализации

Наименование продукта	Годовой объем реализации, тыс.руб.	Доля продукта в общей реализации, %
1	2	3
Ручка шариковая CORVINA-51 синяя	10221	11,34
Бумага А3, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м, 500л	8164	9,63
Карандаш ч/г KON-I-NOOR «Blacksun», HB	7688	8,53
Бумага А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л	5314	5,89
Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB	4779	5,30
Бумага А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м, 500л	4775	5,30
Дырокол LAMARK Cosmic на 40л с линейкой	4659	5,17
Бумага А4, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м, 500л	4434	4,92
Клей канцелярский 110г	3387	3,76
Маркер текстовый CENTROPEN, желтый	2715	3,01
Тетрадь А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка	2692	2,98
Корр. жидкость + разбавитель CENTRUM	2671	2,96
Тетрадь А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»	2611	2,88
Клей ПВА 65г, «Капля»	2600	2,87
Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л	2423	2,68
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.	2380	2,64
Клей-карандаш 09г, BRAUBERG	2264	2,51
Файл А4, ESSELTE, гладкий	2200	2,44
Дырокол Erich Krause на 70 листов	2097	2,32
Клей-карандаш 10г, LACO	2015	2,23
Степлер №10 LACO на 12л, синий	1632	1,81
Обложка для тетради	1407	1,56
Корректирующая ручка LAMARK, 9мл	1052	1,16
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»	947	1,05
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»	885	0,98
Бумага с клеевым краем 38х50мм, HOPAX	835	0,92
Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»	350	0,38
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный	285	0,31
Алфавитная книжка А5, STAFF	233	0,25
Ручка гелевая CROWN, 0,7мм	231	0,25
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм	230	0,25
Ножницы CENTRUM, 25см, с резин. вставкой	213	0,23
Ручка ZEBRA, автоматическая	213	0,23
Блокнот А7+,40л, клетка, Хатбер	198	0,21
Кнопки 12мм, 100шт., PROFF	186	0,20
Скрепки 33мм,500шт, CENTRUM	179	0,19
Нож канцелярский	156	0,17
Бизнесс-органайзер А5 CENTRUM	152	0,16
Ножницы MAPED Universal, 17см	142	0,15
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР	88	0,09
Линейка Stamm черная (30см)	66	0,07
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя	59	0,06
Бумага копировальная А4, 100л, синяя	53	0,05
Ластик Koh-I-Noor 300	48	0,05
Ластик Pilot 61x22x12мм	37	0,04
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя	34	0,03
Папка на 20 вкладышей PROFF	31	0,03
Доска магнитно-маркерная 90х180см, PROFF	24	0,02
Визитница Protege «Etude»	13	0,01
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах	10	0,01
ИТОГО	90078	100

Выстраиваем ассортиментные позиции в порядке убывания доли продукта в общей реализации.

Результаты внесем в таблицу 2

Таблица 2 - АВС - анализ

Наименование продукта	Годовой объем реализац., тыс. руб.	Доля продукта в общей реализац., %	№ строки упоряд. списка	№ позиции упоряд. списка нараст. итогом в % к общему кол-ву позиций (ОХ)	Доля продукта нарастающим итогом, %(OY)	Группа АВС
1	2	3	4	5	6	7
Ручка шариковая CORVINA-51 синяя	10221	11,34	1	2	11,34	А
Бумага А3, бел, SVETOCOPY 80г/В.м, 500л	8164	9,63	2	4	20,97
Карандаш ч/г KON-I-NOOR “Blacksun”, HB	7688	8,53	3	6	29,5
Бумага А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л	5314	5,89	4	8	35,39
Карандаш ч/г CENTRUM “Neon”, HB	4779	5,30	5	10	40,69
Бумага А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/В.м, 500л	4775	5,30	6	12	45,99
Дырокол LAMARK Cosmic на 40л с линейкой	4659	5,17	7	14	51,16
Бумага А4, бел, SVETOCOPY 80г/В.м, 500л	4434	4,92	8	16	56,08
Клей канцелярский 110г	3387	3,76	9	18	59,84
Маркер текстовый CENTROPEN, желтый	2715	3,01	10	20	62,85
Тетрадь А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка	2692	2,98	11	22	65,83
Корр. Жидкость + разбавитель CENTRUM	2671	2,96	12	24	68,79
Тетрадь А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»	2611	2,88	13	26	71,67
Клей ПВА 65г, «Капля»	2600	2,87	14	28	74,54
Степлер №10 CENTRUM “MINI” на 5л	2423	2,68	15	30	77,22
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.	2380	2,64	16	32	79,86
Клей-карандаш 09г, BRAUBERG	2264	2,51	17	34	82,37
Файл А4, ESSELTE, гладкий	2200	2,44	18	36	84,81
Дырокол Erich Krause на 70 листов	2097	2,32	19	38	87,13
Клей-карандаш 10г, LACO	2015	2,23	20	40	89,36
Степлер №10 LACO на 12л, синий	1632	1,81	21	42	91,17
Обложка для тетради	1407	1,56	22	44	92,73
Корректирующая ручка LAMARK, 9мл	1052	1,16	23	46	93,89	В
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT “Better”	947	1,05	24	48	94,94
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT “Super Grip”	885	0,98	25	50	95,92
Бумага с клеевым краем 38х50мм, HOPAX	835	0,92	26	52	96,84
Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»	350	0,38	27	54	97,22
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный	285	0,31	28	56	97,53
Алфавитная книжка А5, STAFF	233	0,25	29	58	97,78
Ручка гелевая CROWN, 0,7мм	231	0,25	30	60	98,03	С
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм	230	0,25	31	62	98,28
Ножницы CENTRUM, 25см, с резин. Вставкой	213	0,23	32	64	98,51
Ручка ZEBRA, автоматическая	213	0,23	33	66	98,74
Блокнот А7+,40л, клетка, Хатбер	198	0,21	34	68	98,95
Кнопки 12мм, 100шт., PROFF	186	0,20	35	70	99,15
Скрепки 33мм,500шт, CENTRUM	179	0,19	36	72	99,34
Нож канцелярский	156	0,17	37	74	99,51
Бизнесс-органайзер А5 CENTRUM	152	0,16	38	76	99,67
Ножницы MAPED Universal, 17см	142	0,15	39	78	99,82
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР	88	0,09	40	80	99,91
Линейка Stamm черная (30см)	66	0,07	41	82	99,98
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя	59	0,06	42	84	100,04
Бумага копировальная А4, 100л, синяя	53	0,05	43	86	100,09
Ластик Koh-I-Noor 300	48	0,05	44	88	100,14
Ластик Pilot 61x22x12мм	37	0,04	45	90	100,18
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя	34	0,03	46	92	100,21
Папка на 20 вкладышей PROFF	31	0,03	47	94	100,24
Доска магнитно-маркерная 90х180см, PROFF	24	0,02	48	96	100,26
Визитница Protege “Etude”	13	0,01	49	98	100,27
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах	10	0,01	50	100	100,28
ИТОГО	90078	100

Далее по результатам построим кривую АВС - анализа и графическим способом определим процентное содержание долей в ассортименте и в реализации.

Алгоритм определения групп А, В и С ассортимента фирмы состоял в следующем.

На рисунке 1, где построена АВС - кривая, проведем диагональ квадрата OD. Параллельно этой диагонали к АВС - кривой проведем касательную p1p2. В точке касания М установим перпендикуляр к оси абсцисс.

Этим самым на оси абсцисс выделяется отрезок 0-1, соответствующий первой выделенной группе А ассортимента.

Далее из точки М проведем прямую MD и параллельно этой прямой к АВС - кривой вновь построим касательную q1q2. Из точки N касания опустим перпендикуляр на ось абсцисс - полученный отрезок оси 1-2 определяет группу В ассортимента. Отрезок 2-3 оси абсцисс соответствует группе С ассортимента.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Определение групп ассортимента

Таким образом, определили все три группы ассортимента. Результат этой работы занесем в графу 7 таблицы 2, показав тем самым какие именно товары входят в группы А, В и С.

2. Дифференцирование ассортимента компании по XYZ-методу

Проведенный АВС - анализ позволил дифференцировать продукты компании на три группы А, В и С по доли в реализации.

Применение XYZ - анализа позволяет разделить весь ассортимент компании по признаку стабильности спроса.

Необходимо отметить, что чем стабильнее спрос, тем меньше ошибки прогнозирования, ниже потребность в страховых запасах, легче планирование движения продукта.

Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят к группе X, Y или Z, является коэффициент вариации спроса по этой позиции.

Рассчитаем коэффициенты вариации спроса по отдельным позициям ассортимента по формуле

Где -значение спроса по оцениваемой позиции за i-ый квартал;

- среднеквартальное значение спроса по оцениваемой позиции;

n - число кварталов, за которые произведена оценка.

Результаты внесем в таблицу 3.

Таблица 3 - Определение коэффициента вариации спроса

Наименование продукта	Реализация, тыс.руб.	Дисперсия	СКО	Коэффициент вариации спроса V
	За год	За квартал	Средняя заквартал
		I	II	III	IV
Алфавитная книжка А5, STAFF	233	134	23	64	12	58,25	2288,18	47,83	82,12
Бизнес-органайзер А5 CENTRUM	152	12	54	76	10	38	790	28,10	73,96
Визитница Protege "Etude"	13	4	0	5	4	3,25	3,68	1,92	59,08
Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер	198	76	23	65	34	49,5	471,25	21,70	43,85
Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ	835	98	345	349	43	208,75	19493,19	139,61	66,88
Бумага A3, бел.СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л	5314	1767	990	879	1678	1328,5	157766,3	397,19	29,89
Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л	8164	1946	5448	333	437	2041	4276689	2068,01	101,32
Бумага А4, бел,SVЕТОСОРУ80г/кв.м,500л	4434	767	988	1765	914	1108,5	149991,3	387,28	34,93
Бумага А4. бел. СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л	4775	857	934	2001	983	1193,75	219234,7	468,22	39,22
Бумага копировальная А4,100л, синяя	53	12	5	23	13	13,25	41,18	6,41	48,43
Ватман А1,200г/кв.м., "ГОЗНАК"	350	76	109	65	100	87,5	314,25	17,72	20,25
Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF	24	6	9	3	6	6	4,5	2,12	35,35
Флипчарт 72*103см LAMARK на роли.ках	10	3	0	6	1	2,5	5,25	2,29	91,65
Кнопки 12мм, 100шт., PROFF	186	56	34	77	19	46,5	483,25	21,98	47,27
Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM	179	34	93	12	40	44,75	884,68	29,74	66,46
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT ^Better"	947	139	179	229	400	236,75	9900,18	99,49	42,02
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT "Super Grip"	885	200	64	184	437	221,25	18278,69	135,19	61,10
Карандаш ч/г CENTRUM "Neon", HB	4779	1578	723	1473	1005	1194,75	120714,2	347,43	29,08
Карандаш ч/г KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB	7688	2554	1545	1940	1649	1922	154101,5	392,55	20,42
Клей ПВА 65г, "Капля"	2600	876	348	544	832	650	46660	216,00	33,23
Клей канцелярский 110г	3387	1003	944	456	984	846,75	51348,69	226,60	26,76
Клей-карандаш 09г, BRAUBERG	2264	764	545	334	621	566	24123,5	155,31	27,44
Клей-карандаш Юг, LACO	2015	677	548	447	343	503,75	15258,69	123,52	24,52
Корректирующая ручка LAMARK, 9мл	1052	543	145	124	240	263	28043,5	167,46	63,67
Корр. жидкость+разбавитель CENTRUM	2671	764	598	432	877	667,75	28373,19	168,44	25,22
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный	285	87	45	99	54	71,25	501,18	22,38	31,42
Маркер текстовый CENTROPEN, желтый	2715	907	443	876	489	678,75	45647,19	213,65	31,47
Дырокол Erich Krause на 70 листов	2097	749	696	529	123	524,25	60258,69	245,47	46,82
Дырокол LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой	4659	645	613	1056	2345	1164,75	494846,2	703,45	60,39
Степлер №10 CENTRUM "MINI" на 5л	2423	342	765	562	754	605,75	29704,19	172,34	28,45
Степлер №10 LACO на 12л, синий	1632	643	642	234	113	408	56820,5	238,37	58,42
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.	2380	500	950	550	380	595	45825	214,06	35,97
Нож канцелярский	156	59	38	34	25	39	155,5	12,46	31,97
Ножницы MAPED Universal, 17см	142	38	57	25	22	35,5	190,25	13,79	38,85
Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой	213	56	56	23	78	53,25	385,68	19,63	36,88
Обложка для тетради	1407	200	904	70	233	351,75	105373,2	324,61	92,28
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм	230	44	76	13	97	57,5	1016,25	31,87	55,44
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя	59	15	20	18	6	14,75	28,68	5,35	36,31
Папка на 20 вкладышей PROFF	31	4	8	11	8	7,75	6,18	2,48	32,09
Файл А4, ESSELTE, гладкий	2200	1000	200	600	400	550	87500	295,80	53,78
Ручка ZEBRA, автоматическая	213	39	91	38	45	53,25	482,18	21,95	41,23
Ручка гелевая CROWN, 0,7мм	231	31	67	33	100	57,75	799,68	28,27	48,96
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя	34	11	9	8	6	8,5	3,25	1,80	21,20
Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя	10221	2009	2438	4005	1769	2555,25	758025,2	870,64	34,07
Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка	2692	654	456	900	682	673	24765	157,36	23,38
Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"	2611	754	437	877	543	652,75	29783,19	172,57	26,43
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР	88	15	7	50	16	22	273,5	16,53	75,17
Ластик Koh-I-Noor 300	48	20	10	9	9	12	21,5	4,63	38,64
Ластик Pilot 61x22x12мм	37	14	6	10	7	9,25	9,68	3,11	33,64
Линейка Stamm черная (30см)	66	33	10	13	10	16,5	92,25	9,60	58,21

Выстроим ассортиментные позиции в порядке возрастания значения коэффициента вариации спроса. Результаты занесем в таблицу 4.

Таблица 4 - Дифференцирование ассортимента по группам.

Наименование продукта	Коэф. Вариации V (ось ОY)	№ строки упоряд. списка	Количество позиций ассортимента упорядоченного списка нарастающим итогом в % (ось ОХ)	ГруппаX, Y, Z
1	2	3	4	5
Ватман А1,200г/кв.м., "ГОЗНАК"	20,25	1	2	Y
Карандаш ч/г KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB	20,42	2	4
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя	21,20	3	6
Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка	23,38	4	8
Клей-карандаш Юг, LACO	24,52	5	10
Корр. жидкость+разбавитель CENTRUM	25,22	6	12	Z
Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"	26,43	7	14
Клей канцелярский 110г	26,76	8	16
Клей-карандаш 09г, BRAUBERG	27,44	9	18
Степлер №10 CENTRUM "MINI" на 5л	28,45	10	20
Карандаш ч/г CENTRUM "Neon", HB	29,08	11	22
Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л	29,89	12	24
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный	31,42	13	26
Маркер текстовый CENTROPEN, желтый	31,47	14	28
Нож канцелярскцй "*	31,97	15	30
Папка на 20 вкладышей PROFF	32,09	16	32
Клей ПВА 65г, "Капля	33,23	17	34
Ластик Pilot 61x22x12мм	33,64	18	36
Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя	34,07	19	38
Бумага А4, бел,5УЕТОСОРУ80г/кв.м,500л	34,93	20	40
Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF	35,35	21	42
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт	35,97	22	44
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя	36,31	23	46
Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой	36,88	24	48
Ластик Koh-I-Noor 300	38,64	25	50
Ножницы MAPED Universal, 17см	38,85	26	52
Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л	39,22	27	54
Ручка ZEBRA, автоматическая	41,23	28	56
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT ^Better"	42,02	29	58
Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер	43,85	30	60	Z
Дырокол Erich Krause на 70 листов	46,82	31	62
Кнопки 12мм, 100шт., PROFF	47,27	32	64
Бумага копировальная А4,100л, синяя	48,43	33	66
Ручка гелевая CROWN, 0,7мм	48,96	34	68
Файл А4, ESSELTE, гладкий	53,78	35	70
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм	55,44	36	72
Линейка Stamm черная (30см)	58,21	37	74
Степлер №10 LACO на 12л, синий	58,42	38	76
Визитница Protege "Etude"	59,08	39	78
Дырокол LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой	60,39	40	80
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT "Super Grip"	61,10	41	82
Корректирующая ручка LAMARK, 9мл	63,67	42	84
Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM	66,46	43	86
Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ	66,88	44	88
Бизнес-органайзер А5 CENTRUM	73,96	45	90
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР	75,17	46	92
Алфавитная книжка А5, STAFF	82,12	47	94
Флипчарт 72*103см LAMARK на роли.ках	91,65	48	96
Обложка для тетради	92,28	49	98
Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л	101,32	50	100

Средствами Microsoft Excel построим кривую XYZ - анализа

Рисунок 2 - Кривая коэффициента вариации.

Разделим анализируемый ассортимент на группы X, Y, Z в соответствии со следующим алгоритмом:

Группа Х - при 0 ? V < 10%

Группа Y - при 10% ? V < 25%

Группа Z - при 25% ? V < ?.

Результаты внесем в графу 5 таблицы 4.

3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа

На основании данных, полученных в пунктах 1 и 2 построим матрицу АВС - XYZ (рисунок 3).

АХ	AY Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB Клей-карандаш Юг, LACO Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка	AZ Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB Клей ПВА 65г, «Капля» Клей канцелярский 110г Клей-карандаш 09г, BRAUBERG Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM Маркер текстовый CENTROPEN, желтый Дырокол Erich Krause на 70 листов Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л Степлер №10 LACO на 12л, синий Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт. Обложка для тетради Файл А4, ESSELTE, гладкий Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»
ВХ	BY Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК»	BZ Алфавитная книжка А5, STAFF Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better» Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip» Корректирующая ручка LAMARK, 9мл Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
СХ	CY Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя	CZ Бизнес-органайзер А5 CENTRUM Визитница Protege «Etude» Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер Бумага копировальная А4,100л, синяя Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах Кнопки 12мм, 100шт., PROFF Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM Нож канцелярский Ножницы MAPED Universal, 17см Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя Папка на 20 вкладышей PROFF Ручка ZEBRA, автоматическая Ручка гелевая CROWN, 0,7мм Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР Ластик Koh-I-Noor 300 Ластик Pilot 61x22x12мм Линейка Stamm черная (30см)

Рисунок 3 - Матрица АВС - XYZ - анализа

Ячейки матрицы заполняем по следующему принципу: например, в ячейку АХ вписываются номера продуктов, вошедших в группу А при выполнении АВС - анализа и в группу Х при выполнении XYZ - анализа и т.д.

Что дает распределение всего ассортимента продуктов по ячейкам матрицы АВС - XYZ - анализа?

Например, для товарных позиций AX, AY, AZ (первая строка матрицы) следует выбирать индивидуальные технологии управления запасами. Очевидно для позиций, входящих в группу АХ, следует рассчитать оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения технологии доставки «точно в срок».

Дело в том, что по проведенному АВС - анализу в группу А попадают те позиции из анализируемого ассортимента, которые имеют большой процент реализации в году (т.е. большую долю в реализации). С другой стороны XYZ - анализ показывает, что в группу Х попадают именно те позиции, стабильность спроса которых достаточно велика, что подтверждается относительно малой величиной коэффициента вариации спроса.

Позиции, входящие в группу AZ, наоборот следует контролировать ежедневно, т.к. доля в годовой реализации этих продуктов остается достаточно высокой, а коэффициент вариации спроса также достаточно велик. Это говорит о нестабильности спроса на данные ассортиментные позиции.

Управление запасами по позициям, входящим в группу ВХ, BY, BZ, может осуществляться как по одинаковым, так и по индивидуальным технологиям (как по срокам планирования, так и по способам доставки).

4. Определение величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС-анализа

Вначале необходимо определить величину затрат на содержание запасов по традиционной схеме, т.е. при норме среднего запаса в 20 суток. Эта величина будет равна:

Где - норма среднего запаса в сутках;

- однодневная реализация на рассматриваемой фирме, равна

величина М - доля затрат на хранение в стоимости среднего запаса (принимается М=0,3).

Таким образом, величина определяет затраты фирмы на хранение всего имеющегося запаса по традиционной схеме хранения.

Далее определяются затраты на содержание запасов по группам А, В и С ассортимента.

Для группы А получим:

где 10 суток;

Здесь - годовая реализация продуктов или товаров группы А исходного ассортимента фирмы (определяем по таблице 2).

Аналогично определяются затраты на содержание запасов по группам В и С:

где = 20 суток;

;

где = 30 суток;

Годовая экономия финансовых средств в результате применения АВС - анализа ассортимента фирмы определяется по следующей формуле:

Заключение

В курсовой работе в результате проведенных исследований ассортимента торговой фирмы:

1. Определили группы товаров ассортимента торговой фирмы, которые в результате применения АВС - анализа попали соответственно в группы А, В и С.

2. Определили группы товаров ассортимента торговой фирмы, которые в результате применения XYZ - метода попали соответственно в группы X, Y и Z.

3. Определили финансовые резервы ?,которые должны быть использованы на расширение торгового ассортимента фирмы. Для расширения торгового ассортимента можно порекомендовать следующие товары в связи с большим и относительно стабильным спросом именно на данные категории:

- ручка Пилот BPS-GP-F 0.7 синяя;

- автокарандаш Erich Krause.Megapolis Concept

- тетрадь 80 л Ночной город Хатбер

ассортимент фирма дифференцированный спрос

Список использованных источников

1. Гаджинский А. М. Практикум по логистике [текст] / А. М. Гаджинский - 8-е изд., перераб. и доп.- М.: ИТК «Дашков и Ко», 2010.-312с.

2. Основы логистики: Учебник для вузов / [текст] Под ред. В. Щербакова - СПб.: Питер, 2009 - 432с. - (Серия «Учебник для вузов»).

3. Методические указания к выполнению курсовой работы по курсу «Основы логистики», Самара, 2011.

Размещено на Allbest.ru

курсовая работа "Дифференцирование ассортимента компании" скачать

Подобные документы

Анализ ассортимента продукции предприятия
Характеристика широты, глубины, полноты, степени обновления и структуры ассортимента. Классификация товаров по частоте спроса. Основные моменты системы формирования ассортимента. Исследование динамики производства и реализации продукции в ООО "Восход".

курсовая работа [55,6 K], добавлен 10.11.2013
Планирование ассортимента выпускаемой продукции
Понятие ассортимента. Методы планирования ассортимента: операционного рычага, ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ , линейного программирования. Исследование структуры затрат. Графическое определение пороговой выручки от реализации.

курсовая работа [67,3 K], добавлен 17.01.2005
Формирование ассортимента товаров в различных типах торговых предприятий
Ассортимент продукции. Планирование ассортимента. Формирование ассортимента в магазинах. Изучение спроса в различных торговых предприятий. Структура ассортимента. Формы розничной продажи товаров. Корректировка показателей производства и сбыта.

курсовая работа [139,1 K], добавлен 22.02.2004
Методика анализа ассортимента товаров торговой организации
Понятие, классификационные признаки, свойства и признаки ассортимента товаров. Краткая характеристика супермаркета. Анализ ассортимента хлеба торгового предприятия, определение коэффициентов его устойчивости и новизны, рекомендации по совершенствованию.

курсовая работа [387,1 K], добавлен 31.05.2016
Совершенствование методов продаж и ассортимента
Изучение методов продаж и анализ существующей организации работы в компании "Простор". Характеристика ассортимента реализуемых товаров в торговой сети компании. Разработка рекомендаций по расширению ассортимента и совершенствованию методов продаж.

курсовая работа [127,4 K], добавлен 14.10.2010
Формирование ассортимента товаров в розничной торговой сети
Изучение спроса розничных торговых предприятий и планирование ассортимента. Ассортимент продукции, его виды и классификация. Размещение товаров в магазинах. Анализ показателей ассортимента продукции и существующего устройства и технологической планировки.

курсовая работа [128,7 K], добавлен 03.05.2011
Характеристика ассортимента магазина косметики и парфюмерии ТД "Барис"
Анализ показателей ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД "Барис". Определение коэффициентов широты и полноты ассортимента, устойчивости, новизны средств для бритья и ухода за волосами. Пути оптимизации продаж и повышения прибыли магазина.

контрольная работа [22,9 K], добавлен 13.12.2013
Анализ ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
ХХарактеристика предприятия и результаты его деятельности, расчет основных экономических показателей. Анализ маркетинговой среды организации. Исследование ассортимента предприятия с помощью ABC, VEN, XYZ–анализов. Рекомендации по оптимизации ассортимента.

дипломная работа [2,0 M], добавлен 11.02.2012
Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО "О-Си-Эс НН"
Значение продаж в современных условиях. Состав и структура ассортимента торгового предприятия. Показатели, характеризующие оптовую торговлю. Анализ деятельности предприятия по стимулированию продаж. Увеличение продаж за счет открытия интернет-магазина.

дипломная работа [949,9 K], добавлен 31.05.2012
Планирование ассортимента продукции предприятия
Понятие ассортимента, его виды. Основные методы, этапы и принципы планирования ассортимента предприятия на примере ЗАО "Хлеб". Факторы влияния на процесс планирования ассортимента. Оценка по методу наименьшего процента для хлебобулочных изделий.

курсовая работа [389,5 K], добавлен 31.10.2014

Другие документы, подобные "Дифференцирование ассортимента компании"

весь список подобных работ

скачать работу можно здесь

сколько стоит заказать работу?

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.