Организация системы сбыта продукции предприятия на примере ОАО "Сильвинит"

Основой бизнеса МКК можно считать одноканальную систему экспорта. Продукт с предприятий направляется через сложившуюся дистрибьюторскую сеть, состоящую из крупных торговых организаций, региональных дистрибьюторов и местных агентов. В результате все продажи осуществляются с учетом специфической ситуации на каждом местном рынке. В настоящее время ОАО «Уралкалий» вышло из состава ЗАО «МКК» и сотрудничает с канадской фирмой «Campoteks», в которую кроме ОАО «Уралкалий» входят: американская компания «Agrium», канадская фирма «PSD», а так же компания «IMS Global»

Таблица 2.1 Производство калийных удобрений

Компании	Млн. тонн 100% К2О, 2000г.
ОАО «Сильвинит»	2,6
ОАО «Уралкалий»	3,0
ПО «Белоруськалий»	3,6
ИТОГО	9,2

Еще одним посредником ОАО «Сильвинит» является смешанное общество «Белурс Хандельс ГмБх» в Вене осуществляет продажу хлористого калия в Европе (Польша, Чехия, Словакия, Венгрия, Румыния, Болгария, Австрия, Словения, Греция и др.), Китае и Вьетнаме и Северной Корее; а так же Акционерное общество «Агросин» в Сингапуре осуществляет продажу хлористого калия в Юго- Восточной Азии (Филиппины, Тайвань, Таиланд, Северную Корею, Японию, Южную Корею и др. страны Тихоокеанского побережья). С потребителями в Европе и Азии ОАО «Сильвинит» заключены прямые и бартерные поставки.

Крупнейшим и основным зарубежным конкурентом на внешнем рынке для ОАО «Сильвинит» является «Соскачеванская Калийная Корпорация» («Potash Corporation of Saskatchewan») расположенная на крупнейшем в мире месторождении солей в Канаде. Это корпорация является крупнейшим в мире производителем калийных удобрений, ее мощность составляет 1,8 млн. тонн. В Северной Америке, кроме «PCS» производством калийных удобрений занимаются такие компании как: Vigaro Corporation, Central Canada Potash, Great Salt Lakes Mineral Corporation, однако их производство практически не соизмеримо с «PCS».

В Европе крупным производителем калийных удобрений является немецкая компания «Kali and Salz GmbH» («K+S»). К числу основных так же относятся «Dead Sea Works» - Израиль и «Arab Potash Company» -Иордания.

Мировой рынок производителей минеральных удобрений представлен на диаграмме 2.1.

На диаграмме 2.2. показана «Динамика отгрузки хлористого калия с предприятия ОАО «Сильвинит» на внешний рынок».

Диаграмма 2.1. Мировой рынок калия

Диаграмма 2.2 Динамика отгрузки хлористого калия с предприятия ОАО «Сильвинит» на внешний рынок

В последнее время на внешнем рынке наблюдается снижение объемов поставок. Это связано с различными условиями в странах - импортерах. Например: Индия - крупнейший потребитель хлористого калия - засуха, охватившая ряд сельскохозяйственных районах страны, землетрясения, вызвавшее разрушение складов и портовых сооружений. Кризис перепроизводства отдельных с/х культур в мире, в частности, зерновых в США и пальмового масла в Малайзии; сокращение посевных площадей в Западной Европе и Японии, что вынудит крестьян сократить внесение удобрений. В Китае объявлены импортные квоты.

По-прежнему будут развиваться рынки Азии: Китай, Малайзия, Индонезия, Филиппины, Корея; осваивается рынок Новой Зеландии, Австралии. Сократился спрос на рынках Западной Европы и Северной Америки.

Низкая же доля ОАО «Сильвинит» по сравнению с главным конкурентом Соскачеванской калийной корпорацией дает основание утверждать, что необходимо применять меры для повышения конкурентного статуса предприятия. Более высокое качество сырья, дешевая рабочая сила и другие преимущества сводятся на «нет» теми издержками, которые необоснованно несет ОАО «Сильвинит».

Распределение рыночных долей на внутреннем рынке представлено на диаграмме «Внутренний рынок России» 2.3.

Диаграмма 2.3. Внутренний рынок России

Соотношение ОАО «Сильвинит» к ОАО «Уралкалий» представляются как 1 к 1,5.

Но не смотря на это внутренний рынок значительно увеличил объемы потребления. С 1998 года поставки (с 140 000 тонн) возросли втрое, но непосредственно сельскому хозяйству продано чуть больше 100 000 тонн, так что проблема внутреннего рынка по прежнему остра. Потребители внутреннего рынка: Западно - сибирский регион - 26%, Уральский регион - 19%, Центральный регион - 19 %, Волжский регион - 11, остальные 25%.

Учитывая важность применения калия в сельском хозяйстве, его мировое потребление постоянно увеличивается так в 1998 году потребление калия в мире составило 22,3 млн. тонн, а к 2003 году потребление составит 25,3 млн. тонн. Или среднегодовые темпы прироста составляют 2,8 %. Основная доля потребления приходится на США (22%), Китай (14%), Бразилия (10%), Индия (6%), Франция (6%). Российская Федерация потребляет 2,7 % от мирового производства удобрений.

ОАО «Сильвинит» ведет активную инвестиционную политику, инвестируя средства не только в развитие и совершенствование собственного производственно - технологического процесса, но и в строительство и создание новых производств - терминалов по перевалке минеральных удобрений на экспорт и заводов по производству и фасовке сложных удобрений для российского сельхозяйственного производителя. К таким событиям отнесем: ввод в эксплуатацию Восточно-уральского терминала в г. Находка Приморского края; Николаевский калийный терминал, совместно с предприятием ОАО «Акрон» строительство терминала в порту Усть - Луга под Санкт-Петербургом; а в п. Буздяк (Башкортостан) введен в эксплуатацию мини-завод по производству и фасовке сложных минудобрений, создание мощностей по производству тройных удобрений на Кирово - Чепецком химическом комбинате. На диаграмме 2.4. и 2.5. представлены объемы выпускаемой продукции перевозимые разными видами транспорта.

Диаграмма 2.4. Объемы продукции отгружаемые водным, железнодорожным и автотранспортом

Диаграмма 2.5. Объемы продукции отгружаемые водным транспортом

3.2 Финансовый анализ деятельности предприятия

Анализ финансовой устойчивости, а в более широком смысле финансово-экономической устойчивости, является крайне важной и актуальной проблемой, как для отдельного предприятия, так и для России в целом.

Финансовое состояние - это комплексное понятие, которое характеризует систему показателей, отражающих наличие изменений и использование финансовых ресурсов предприятия. Это характеристика его финансовой конкурентоспособности, т.е. платежеспособности и кредитоспособности, выполнение обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами.

Финансовая деятельность как составная часть хозяйственной деятельности должна быть направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования денежных ресурсов, выполнение расчетной дисциплины, достижение рациональных пропорций собственного и заемного капитала и наиболее эффективное его использование. Цель финансового анализа оценить финансовое состояние предприятия на основании выявленных результатов, дать рекомендации по его улучшению, т.к. финансовое состояние оценивается, прежде всего, по статьям бухгалтерского баланса и приложениям к нему. Анализ проводится на данных бухгалтерского учета, которая отражает финансовые результаты деятельности предприятия за отчетную дату: бухгалтерского баланса, форма № 1, формы № 2 «Отчет о финансовых результатах и их использовании. Смотрите приложения 1, 2.

Для анализа составляется агрегированный баланс, на основе которого рассчитывается система показателей, характеризующих устойчивость финансового положения, эффективность использования средств и текущую платежеспособность предприятия. С помощью бальной оценки и значимости каждой группы показателей, устанавливается рейтинг предприятия, в зависимости от которого дается характеристика его состояния.

Составим агрегированный баланс, на основе которого рассчитаем систему показателей, характеризующих устойчивость финансового положения, эффективность использования средств и текущую платежеспособность предприятия. С помощью бальной оценки и значимости каждой группы показателей, установим рейтинг предприятия, в зависимости от которого дадим характеристику его финансового состояния.

Агрегированный баланс предприятия составляется путем группировки показателей баланса предприятия. Смотрите таблицу 2.2.

Таблица 2.2 Агрегированный баланс предприятия

№	Группировка статей актива и пассива	На начало периода	На конец периода	Рост,%
		Абсолютная величина, в тыс. руб.	В % к итогу	Абсолютная величина, в тыс. руб.	В % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
1	Быстро реализуемые активы /денежные ср-ва и краткосрочные финансовые вложения/	338 025	7,62	238 502	4,81	70,56
2	Среднереализуемые активы /дебиторская задолженность, прочие оборотные активы/	1 129 700	25,47	1 252 728	25,25	110,89
3	Итого	1 467 725	33,1	1 491 230	30,06	101,6
4	Медленнореализуемые активы /запасы и затраты/	351 685	7,93	518 159	10,44	147,34
5	Итого текущие /ликвидные/ активы	1 819 410	41,03	2 009 389	40,5	110,44
6	Труднореализуемые активы /основные средства и внеоборотные активы/	2 615 177	58,97	2 951 541	59,5	112,86
7	Итого актива баланса	4 434 587	100	4 960 930	100	111,87
8	Краткосрочные пассивы: кредиты и займы кредиторская задолженность прочие	231 130 0 231 130 0	5,21 0 5,21 0	282 915 101 245 181 670 0	5,7 2,04 3,66 0	122,41 78,6
9	Долгосрочные пассивы	0	0	0	0
10	Постоянные пассивы	4 203 457	94,79	4 678 015	94,3	111,29
11	Итого пассив баланса	4 434 587	100	4 960 930	100	111,87

Из произведенных расчетов видно, что валюта баланса увеличилась на 526 343 тыс. рублей и составила 4 960 930 тыс. рублей. Увеличение валюты баланса свидетельствует о росте производственных возможностей предприятия и заслуживает положительной оценки.

В агрегированном балансе осуществляются следующие изменения в распределении имущества и источников средств по разделам баланса: дебиторская задолженность (сроком более 12 месяцев) - это отвлечение оборотных средств от текущей деятельности предприятия и относится к труднореализуемым активам; к собственному капиталу (постоянные пассивы) относят задолженность предприятия самому себе: «Доходы будущих периодов», «Фонды потребления», «Резервы предстоящих расходов и платежей», «Задолженность участникам по выплате доходов».

Составляем таблицу уровня динамики финансовых результатов деятельности предприятия. Смотрите таблицу 2.3.

Таблица 2.3 Динамика финансовых результатов деятельности предприятия

№№	Показатели	Начало периода	Конец периода	% к базовому значению	Рост (+) Снижение (-), в %
1	Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	2 583 235	3 264 396	126,37	26,37
2	Затраты на производство реализованной продукции (работ, услуг)	817 118	1 191 055	145,76	45,76
3	Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)	1 068 032	810 919	75,93	-24,07
4	Результат от прочей реализации	-53 490	-33 489
5	Сальдо доходов и расходов от внереализационных операций	-44 966	54 963
6	Балансовая прибыль	969 576	832 393	85,85	-14,15
7	Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	644 208	640 881	99,48	-0,52

Из таблицы видно, что балансовая прибыль снизилась на 137 183 тыс. рублей или на 14,15%. Снизилась и чистая прибыль, которая остается в распоряжении предприятия, следовательно, возможности предприятия сокращаются. Себестоимость продукции увеличилась на 45,76% или 373 937 тыс. рублей. Рост расходов связан с ростом цен на производственные ресурсы, на необходимые для производства запасы.

Резервом роста балансовой прибыли могло бы стать сокращение внереализационных и операционных расходов, что в действительности и произошло. Достигнут положительный результат от внереализационных операций, прибыль - 54 963 тыс. рублей и эта прибыль покрывает не только внереализационные расходы, но и дает прирост к чистой прибыли, а результат от прочей реализации - убыток, но гораздо меньший по сравнению с началом периода.

3.3 Расчет показателей устойчивости финансового положения, эффективности использования средств и их ликвидности. Рейтинговая оценка финансового состояния предприятия

На основании данных агрегированного баланса и формы №2 бухгалтерской отчетности рассчитывается система показателей, которая характеризует:

1. Устойчивость финансового положения (таблица 2.4.)

2. Эффективность использования средств (таблица 2.5.)

3. Текущую платежеспособность (ликвидность средств) (таблица 2.6.)

Устойчивость финансового положения предприятия - это такое состояние его финансовых ресурсов, их распределение и использование, которое обеспечивает развитие предприятия на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска. При определении финансовой устойчивости рассчитываются коэффициенты, которые приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 Расчет показателей устойчивости финансового положения предприятия

№№ п/п	Наименование показателей	На начало года	На конец года	Рекомендуемые нормы	Балл на начало года	Балл на конец года
1	2	3	4	5	6	7
1.	Собственный капитал	4 203 457	4 678 015
2.	Стоимость активов	4 434 587	4 960 930
3.	Мобильные средства (быстро, средне, медленно реализуемые)	1 819 410	2 009 389
4.	Немобильные средства (трудно реализуемые активы)	2 615 177	2 951 541
1	2	3	4	5	6	7
5.	Краткосрочные обязательства	231 130	282 915
6.	Краткосрочные обязательства (кроме прочих)	231 130	282 915
7.	Долгосрочная задолженность по кредитам и займам и долгосрочная кредиторская задолженность
Коэффициент автономии (К1) (стр.1 / стр. 2)	0,95	0,94	0,5	151,66	150,88
Коэффициент мобильности средств (К2) (стр. 3/ стр. 4)	0,7	0,7	0,5	111,31	108,93
Коэффициент маневренности средств (К3) (стр. 3 - стр. 5)/стр. 3	0,87	0,86	0,2	349,19	343,68
Обеспеченность задолженности собственным капиталом (К4) (стр. 1/стр. 6)	18,19	16,54	1	1455,2	1323,2
Обеспеченность долгосрочной задолженности собственным капиталом (К5) (стр. 1/стр. 7)	Не расчит.	Не расчит.	4
Всего баллов				2067,36	1926,69

Из таблицы можно сделать вывод о состоянии коэффициентов и о финансовой устойчивости предприятия в целом. Коэффициент автономии (К1) является одной из важнейших характеристик устойчивого состояния предприятия, его независимости от заемных источников средств, он показывает долю собственных средств в стоимости имущества предприятия. Коэффициент мобильности средств (К2) характеризует качество активов. Коэффициент маневренности (К3) показывает какая часть собственных средств вложена в наиболее мобильные активы, т.е. в той форме, которая позволяет свободно маневрировать этими средствами.

Этот коэффициент должен быть высоким, чтобы обеспечить гибкость в использовании собственных средств предприятия. Коэффициент обеспеченности задолженности собственным капиталом (К4) говорит о защищенности интересов инвесторов и кредиторов (снижает их риск).

Расчет показателей эффективности использования средств, приведен в таблице 2.5.

Таблица 2.5. Расчет показателей эффективности использования средств

№№ п/п	Наименование показателей	На начало года	На конец года	Рекомендуемые нормы	Балл на начало года	Балл на конец года
1	2	3	4	5	6	7
1.	Собственный капитал	4 203 457	4 678 015
2.	Стоимость активов	4 434 587	4 960 930
3.	Мобильные средства (быстро, средне, медленно реализуемые)	1 819 410	2 009 389
4.	Немобильные средства (трудно реализуемые активы)	2 615 177	2 951541
5.	Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	2 583 235	3 264 396
6.	Балансовая прибыль	969 576	832 393
7.	Чистая прибыль остающаяся в распоряжении предприятия	644 208	640 881
Фондоотдача (К6) (стр. 5/стр.4)	0,99	1,11		100,9	100,9
Оборачиваемость средств (К7) (стр. 5/стр.3)	1,42	1,62		102,68	102,68
Рентабельность (доходность) продаж (К8) (стр.6/стр.5)	0,38	0,3		61,14	61,14
Рентабельность (доходность) капитала и инвестиций (К9) (стр.6/стр.2)	0,22	0,17		69,07	69,07
Рентабельность собственного капитала (К10) (стр.6/стр.1)	0,23	0,18		69,43	69,43
Способность фирмы к самофинансированию (К11) (стр.7/стр.6)	0,66	0,77		104,29	104,29
Всего баллов				507,68	507,68

Фондоотдача (К6), характеризуемая величиной выручки приходящейся на один рубль немобильных средств, к концу периода увеличилась на 0,13; произошло увеличение оборачиваемости средств на 0,18.

Уменьшился показатель рентабельности продаж (К8), показывающий величину прибыли на один рубль реализованной продукции; уменьшилась рентабельность капитала и инвестиций, отражающая эффективность использования средств, инвестированных в деятельность предприятия, на начало периода такое инвестирование было прибыльным, К концу периода оценка «мастерства» и качества управления инвестициями сократилась; показатель рентабельности собственного капитала, показывающий, что на начало периода вложение собственного капитала в деятельность дали хороший результат, значит эффективное вложение средств. Но к концу периода отдача немного сократилась.

Показатели платежеспособности применяются для оценки способности фирмы выполнять свои краткосрочные обязательства. Расчет коэффициентов приведен в таблице 2.6.

Таблица 2.6. Расчет показателей текущей платежеспособности

№№ п/п	Наименование показателей	На начало года	На конец года	Рекомендуемые нормы	Балл на начало года	Балл на конец года
1	2	3	4	5	6	7
1.	Ликвидные средства	1 819 410	2 009 389
2.	Ликвидные средства (кроме ТМЦ)	1 467 725	1 491 230
3.	Наличные ликвидные средства	338 025	238 502
4.	Краткосрочная дебиторская задолженность (до года)	1 129 700	1 252 728
5.	Краткосрочные обязательства	231 130	282 915
6.	Долгосрочная дебиторская задолженность	0	0
7.	Долгосрочная кредиторская задолженность	0	0
Коэффициент покрытия задолженности (К12) (стр.1/стр.5)	7,87	7,10	2	461,66	511,67
Коэффициент общей ликвидности (К13) (стр.2/стр.5)	6,35	5,27	1	130	130
Коэффициент абсолютной ликвидности (К14) (стр.3/стр.5)	1,46	0,84	0,3	365,31	633,75
Соотношение краткосрочной дебиторской и кредиторской задолженности (К15) (стр.4/стр. 5)	4,89	4,43	1	575,63	635,4
Соотношение долгосрочной дебиторской и кредиторской задолженности (К16) (стр. 6/стр. 7)	Не рассчит.	Не рассчит.	1
Всего баллов				1532,6	1910,82

Значение коэффициента покрытия (К12) по-прежнему остается достаточным. Коэффициент покрытия показывает, в какой мере текущие кредитные обязательства обеспечиваются текущими активами. Это основной коэффициент в данной группе. Чем он выше, тем больше доверия вызывает предприятие у кредиторов.

Коэффициент общей ликвидности (К13) показывает, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений. В целом значение коэффициента можно назвать прогнозным, т.к. предприятие не может знать, когда и в каком количестве дебиторы погасят свои обязательства.

Коэффициент абсолютной ликвидности (К14) оценивается положительно, он свидетельствует о возможности предприятия погасить свои краткосрочные обязательства за счет денежных средств. Соотношение краткосрочной дебиторской и кредиторской задолженности (К15) показывает во сколько раз больше надо погасить краткосрочную кредиторскую задолженность, чем нам должны погасить краткосрочную дебиторскую задолженностью.

Рейтинговая оценка финансового состояния предприятия признана соединить в единое целое рассчитанные выше показатели устойчивости финансового положения, эффективности использования средств и их ликвидности с величиной предприятия и его репутацией в деловом мире. Она осуществляется с помощью баллов.

Показатели устойчивости финансового положения принимаются в зачет баллов по рейтингу фирмы с поправочным коэффициентом 0,8 (результаты расчета см. в таблице по соответствующим показателям). Показатели эффективности использования средств фирмы применяются с поправочным коэффициентом 0,9 (результаты расчета см. в таблице по соответствующим показателям).

Показатели текущей платежеспособности в рейтинговой оценке учитываются с повышающим коэффициентом 1,3, так как они оказывают немедленное воздействие на платежеспособность фирмы (результаты расчета см. в таблице по соответствующим показателям).

Кроме рассмотренных показателей для рейтинговой оценки фирмы вводятся еще два показателя: величина уставного капитала; репутация фирмы. Величина уставного капитала может выступать как дополнительный фактор стабилизации предприятия:

	Уставной капитал /млн. руб./	Балл
Малое предприятие	До 50	80
Среднее предприятие	До 200	100
Крупное предприятие	Более 200	120

Репутация фирмы субъективно оцениваются самим аналитиком: плохая репутация - 50 баллов; средняя репутация - 100 баллов; хорошая репутация - 150 баллов. ОАО «Сильвинит» отнесем к крупным предприятиям. Так как уставной капитал предприятия на конец отчетного периода равен 522 000 рублей. ОАО «Сильвинит» имеет хорошую репутацию.

Рассмотрев все показатели рейтинговой оценки предприятия, определим общий балл, от которого зависит рейтинг фирмы.

Общий балл определяется как среднеарифметическая величина, путем деления суммы баллов на число применяемых показателей, сотрите таблицу 2.7.

Таблица 2.7 Расчет общего балла

№№ п/п	Наименование показателей	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	Рекомендуемые нормы тыс. руб.	Балл на начало года	Балл на конец года
1	Всего баллов по всем таблицам				4 107,64	4 345,19
2	Уставной капитал	522	522	200	120	120
3	Репутация предприятия				150	150
4	Всего баллов
5	Общий балл				4 377,64	4 615,19

Общий балл, от которого зависит рейтинг фирмы, определяется как среднеарифметическая величина путем деления сумм баллов на 19 (число применяемых показателей).

Общий балл = (4 377,64+4 615,19)/19 = 473,57

По результатам расчетов получаем средний балл - 468,31 баллов, следовательно, ОАО «Сильвинит» отнесем к высшему классу.

Дадим общую оценку финансовому состоянию предприятия.

Обратим внимание на тот факт, что для ОАО «Сильвинит» 1999 год был рекордным годом, т.к. были достигнуты высокие результаты отгрузки, резкий скачет курса доллара привел к большим прибылям, большое количество свободных средств остались не использованными на конец отчетного периода, что и объясняет высокие показатели, рассчитанных коэффициентов. По результатам расчета коэффициентов ОАО «Сильвинит» относится к высшему классу. Результат от производственной, коммерческой и финансовой деятельности обеспечивает устойчивость, платежеспособность, стабильность предприятия, что является следствием грамотного умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты хозяйственной деятельности. Акционеры, деловые партнеры и инвесторы могут не сомневаться в его платежеспособности. Предприятие умеет зарабатывать прибыль, обеспечивать достаточно высокие дивиденды свои акционерам, своевременно возвращать кредиты и оплачивать по ним проценты, оказывать положительное влияние на выполнение производственных планов, обеспечению нужд производства необходимыми ресурсами, создание фонда накопления, социальной сферы и т.п.

Отсутствие долгосрочной дебиторской заслуживает положительной оценки. Финансирование предприятия происходит за счет собственных средств. Вместе с тем, как показывают результаты проведенного анализа, предприятие располагает еще достаточным резервами для существенного улучшения своего финансового состояния. Для этого ему следует:

· наиболее полно использовать производственную мощность предприятия, сократив простои машин, рабочей силы (создать для них нормальные условия труда и отдыха), материальных и финансовых ресурсов,

· применять технологии, обеспечивающие минимальные потери материалов,

· применять ресурсосберегающее оборудование,

· совершенствование технологической базы, транспортирования и хранения ресурсов,

· ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности; разработать систему учета запасов, структуру работы МТС,

· повышение качества ремонта технологического оборудования,

· совершенствование организации производства и труда с целью экономии ресурсов,

· использовать ЭММ, программирование.

Все эти факторы позволят сократить себестоимость продукции, а значит, увеличить прибыль, пополнить собственный оборотный капитал и достичь более оптимальной финансовой структуры баланса, а так же проведенный анализ показывает возможность осуществления стратегии снижения издержек ОАО «Сильвинит».

3.4 Определение позиции товара на рынке, выделение стратегических групп изделий

При диверсификации производства и наличии большого ассортимента производимых на предприятии изделий возникает необходимость их объединения в отдельные стратегические группы изделий (СГИ) и отбора для анализа только тех групп, которые имеют большую значимость для предприятия. СГИ - совокупность товаров, работ, услуг фирмы, предназначенных для удовлетворения потребностей одних и тех же покупателей и по которым фирма имеет одних и тех же конкурентов. К основным видам выпускаемой продукции на ОАО «Сильвинит» можно отнести следующие (смотри приложения 3 табл. 2.3.1.). Объединение товаров по группам и формирование СГИ осуществляется путем попарного сравнения по следующему алгоритму (смотрите рисунок 2.1.) В результате проведенного анализа выделяем следующие СГИ:

соль

калий хлористый (мелкозернистый, гранулированный, непылящий)

карналлит.

После проведенного анализа необходимо выбрать, кокой СГИ разработать стратегию. Критериями отбора СГИ Могут служить оборот, объем производства, прибыль, рентабельность производства и т.п.

Для данного случая критерием отбора СГИ будет выступать объем выпускаемой продукции (смотрите таблицу 2.8. и диаграмму 2.6.)

Рисунок 2.1. Алгоритм выделения СГИ.

Таблица 2.8. Объемы выпускаемой продукции на ОАО «Сильвинит» за 2000 год.

Товарный продукт	Количество в тоннах
Хлористый калий	2 586 617
Соль камская поваренная	274 868
Соль каменная/техническая	306 350
Соль карьерная	653 006
Соль пищевая	7 279
Карналлит обогащенный	257 656

Диаграмма 2.6. Доли производимого товара в общем объеме выпускаемой продукции

Из диаграммы видно, что наибольший объем выпускаемой продукции имеет калий хлористый, доля которого 63% от общего объема.

После выбора СГИ возникает необходимость сегментирования рынков, на которые выходит СГИ, а выбранные сегменты и есть стратегические зоны хозяйствования (СЗХ).

Стратегическая зона хозяйствования - это рыночные сегменты, на которые фирма хотела бы выйти или уже имеет выход. Эти сегменты обладают высокой привлекательностью для него, поскольку является быстрорастущим или покупателей из этих сегментов фирма умеет удовлетворить наилучшим способом по сравнению с конкурентами. Смотрите перечень СГИ и рынков подлежащих анализу (Таблица 2.9.).

Таблица 2.9. Перечень СГИ и рынков подлежащих анализу

Ранг	Наименование СГИ	Объем производства, %	Рынки СГИ (СЗХ)
1.	Калий хлористый	63%	Россия (СЗХ-1) Азия (СЗХ-2) Европа (СЗХ-3) Северная и Южная Америка (СЗХ-4)

Доли рынка ОАО «Сильвинит» и его конкурентов по СЗХ представлены на рисунках 2.2., 2.3., 2.4., 2.5.

Рисунок 2.2. Доля ОАО «Сильвинит» и его конкурентов на рынке России (СЗХ-1)

Рисунок 2.3. Доля ОАО «Сильвинит» и его конкурентов на рынке Азии. (СЗХ - 2)

Рисунок 2.4. Доля ОАО “Сильвинит” и его конкурентов на Европейском рынке (СЗХ - 3)

Рисунок 2.5. Доля ОАО “Сильвинит” и его конкурентов на рынке Северной и Южной Америки (СЗХ - 4)

3.5 Анализ привлекательности рынков для СГИ

Следующим этапом, необходимо определить позиции СГИ на рынке. Позиция СГИ на рынке устанавливается экспертным путем, с помощью многокритериальной матрицы Мак-Кинзи, которая объединяет результаты анализа привлекательности рынка и конкурентного положения СГИ на рынке. В зависимости от области, которую занимает предприятие на матрице Мак-Кинзи, дается характеристика предполагаемой стратегии предприятия. Анализ привлекательности рынков осуществляется с помощью системы показателей, характеризующих размеры и рост рынка, качество ранка, конкуренцию ситуацию и состояние внешней среды, в которой работает фирма. Расчеты даны в таблицах 2.10., 2.11.

Показатели устанавливаются экспертным путем по 5-бальной шкале.

Обработка анкетных данных осуществляется следующим образом.

1. Определяется среднее значение баллов по каждой группе показателей.

2. Устанавливается значимость показателей по группам. Сумма значимости факторов должна быть равна 1.

3. С учетом значимости подсчитываются общие баллы и устанавливается степень привлекательности рынка. (Псзх(н)).

На основе данных, полученных о привлекательности отдельных рынков для СГИ (Псзх(н)) и доли оборота СГИ на этих рынках (Дсзх) определяется общая оценка привлекательности СГИ в настоящее время (Псги(н)) по формуле :

Таблица 2.10. Оценка привлекательности рынка для СГИ

Факторы		Оценки по рынкам
	СЗХ-1	СЗХ-2	СЗХ-3	СЗХ-4
Размеры и рост рынка	4,0	5,0	2,5	3,0
1. Темпы и рост рынка	4	5	1	2
2. Степень насыщения рынка (объем / потенциал)	4	5	4	4
Качество рынка	2,9	3,4	3,3	3,4
3. Норма прибыли на капитал и степень риска	2	5	3	4
4. Интенсивность конкуренции в отрасли	3	4	4	4
5. Рыночная власть поставщиков ресурсов.	3	3	3	3
5. Рыночная власть покупателей.	3	3	4	4
7. Конкуренция со стороны товаров - заменит.	3	3	3	3
8. Барьеры проникновения на рынок новых фирм.	3	3	3	3
9. Сложность технологии	3	3	3	3
Прочие факторы	2,8	3,3	2,8	4,0
10. Загрязнение окружающей среды	3	3	3	3
11. Государственная торговая политика.	4	4	2	4
12. Зависимость от изменения курса валюты	2	3	3	5
13. Зависимость от инфляции.	2	3	3	4
Привлекательность СЗХ(Псзх(н))	3,3	4,0	2,9	3,4
Дсзх	30	6	2	3
Общая привлекательность СГИ (Псги(н)		3,4

Таблица 2.11. Определение привлекательности рынка для СГИ

Группа показателей	Значение	Значимость	Привлекат.
рынка	эксперта	фактора	рынка СЗХ-1
Размеры и рост рынка	4,00	0,40	1,60
Качество рынка	2,9	0,40	1,16
Прочие факторы	2,8	0,20	0,56
Сумма	9,7	1,00	3,32
Группа показателей	Значение	Значимость	Привлекат.
рынка	эксперта	фактора	рынка СЗХ-2
Размеры и рост рынка	5,00	0,40	2,00
Качество рынка	3,4	0,40	1,36
Прочие факторы	3,3	0,20	0,66
Сумма	11,7	1,00	4,02
Группа показателей	Значение	Значимость	Привлекат.
рынка	эксперта	фактора	рынка СЗХ-3
Размеры и рост рынка	2,50	0,40	1,00
Качество рынка	3,3	0,40	1,32
Прочие факторы	2,8	0,20	0,56
Сумма	8,6	1,00	2,88
Группа показателей	Значение	Значимость	Привлекат.
рынка	эксперта	фактора	рынка СЗХ-4
Размеры и рост рынка	3,00	0,40	1,20
Качество рынка	3,4	0,40	1,36
Прочие факторы	4,0	0,20	0,80
Сумма	10,4	1,00	3,36

3.6 Анализ конкурентного положения СГИ В СЗХ

Конкурентное положение СГИ в СЗХ устанавливается экспертами по 5-бальной оценке факторов, приведенных в таблицах 2.12., 2.13.

На основе данных, полученных о конкурентном положении СГИ на отдельных рынках ( КПсзх(н)) и доли оборота СГИ на этих рынках (Дсзх) определяется общая оценка конкурентного положения СГИ на всех рынках (КПсги (Н)) по формуле (2):

Таблица 2.12. Экспертная оценка конкурентного положения СГИ

Факторы		Оценки критериев
	СЗХ-1	СЗХ-2	СЗХ-3	СЗХ-4
1	2	3	4	5
Относительная позиция на рынке.	3	3,5	1	2
1. Относительная доля рынка	2	2	1	2
2. Рост доли рынка.	4	5	1	2
Относительные преимущества продукта	2,7	2,7	2,7	2,7
3. Использование мощностей	3	3	3	3
4. Местоположение.	3	3	3	3
5. Рентабельность	3	3	3	3
1	2	3	4	5
6. Маркетинговые преимущества.	2	2	2	2
7. Охват дистрибьюторской сети	2	2	2	2
8. Эффективность сети дистрибьюции.	2	2	2	2
9. Технологические преимущества	3	3	3	3
10. Гибкость производства.	3	3	3	3
11. Обеспечение сырьем и энергией	3	3	3	3
12. Преданность потребителя продукции.	3	3	3	3
Относительный потенциал НИОКР	3	3	3	3
13. Потенциал научно-исследов. деятельности	3	3	3	3
14. Проектный потенциал	3	3	3	3
Относительная квалификация руководителей сотрудников.	3	3	3	3
15. Квалификация руководителей.	3	3	3	3
16. Квалификация рабочих и специалистов.	3	3	3	3
Конкурентное положение в СЗХ(КПсзх(н))	2,9	3,1	2,3	2,6
Дсзх	30	6	2	3
Общее конкурентное положение СГИ на всех рынках ( КПсги(Н))	2,725

Таблица 2.13 Определение конкурентного положения в СЗХ для СГИ (КПсзх(н))

Позиции в конкурентной борьбе	Ср. знач. у экспертов	Значимость фактора	Конкурентное положение СЗХ1
1	2	3	4
Относительная позиция на рынке	3,00	0,30	0,90
Относительный потенциал продукта	2,70	0,25	0,68
Относительный потенциал НИОКР	3,00	0,15	0,45
Относительная квалификация
руководителей и сотрудников	3,00	0,30	0,90
Сумма	11,70	1,00	2,93
1	2	3	4
Позиции в конкурентной борьбе	Ср. знач. у экспертов	Значимость фактора	Конкурентное положение СЗХ2
Относительная позиция на рынке	3,50	0,30	1,05
Относительный потенциал продукта	2,70	0,25	0,68
Относительный потенциал НИОКР	3,00	0,15	0,45
Относительная квалификация
руководителей и сотрудников	3,00	0,30	0,90
Сумма	12,20	1,00	3,08
Позиции в конкурентной борьбе	Ср. знач. у экспертов	Значимость фактора	Конкурентное положение СЗХ3
Относительная позиция на рынке	1,00	0,30	0,30
Относительный потенциал продукта	2,70	0,25	0,68
Относительный потенциал НИОКР	3,00	0,15	0,45
Относительная квалификация
руководителей и сотрудников	3,00	0,30	0,90
Сумма	9,70	1,00	2,33
Позиции в конкурентной борьбе	Ср. знач. у экспертов	Значимость фактора	Конкурентное положение СЗХ4
Относительная позиция на рынке	2,00	0,30	0,60
Относительный потенциал продукта	2,70	0,25	0,68
Относительный потенциал НИОКР	3,00	0,15	0,45
Относительная квалификация
руководителей и сотрудников	3,00	0,30	0,90
Сумма	10,70	1,00	2,63

3.7 Определение позиции СГИ на рынке с помощью многокритериальной матрицы Мак-Кинзи

Результаты определения привлекательности рынков и конкурентных положений наносятся на многокритериальную матрицу Мак - Кинзи, с помощью которой определяются позиции СГИ на рынках.

Смотрите рисунок 2.6.

Рисунок 2.6 Многокритериальная матрица Мак - Кинзи.

Точная оценка позиции СГИ по матрице Мак-Кинзи позволяет определить сильные и слабые стороны предприятия на конкретном рынке с конкретным товарам, определить запас прочности данной СГИ и самое главное, определить вектор развития предприятия. Предприятие получает возможность сосредоточить свои усилия либо на повышение конкурентного статуса, через улучшение позиции в производстве, НИОКР, квалификации руководящих кадров, совершенствовании товара, либо воздействовать на рынок с целью повышения привлекательности товара через рекламу, маркетинг, технологию, послепродажное обслуживание или комбинацию этих двух способов.

В область инвестирования попали СЗХ-2 - рынок Азии и СЗХ-4 - рынок Америки, поэтому они представляют наибольший интерес для исследования.

3.8 Определение М - стратегии для СГИ в СХЗ

Определение позиции СГИ с помощью многокритериальной матрицы Мак-Кинзи отражает результаты экспертной оценки, которые могут носить субъективный характер. Для обоснования стратегии этого недостаточно.

Субъективные методы оценки требуют подкрепления данными анализа фазы жизненного цикла (ФЖЦ) СГИ, которая учитывает динамику изменения ряда экономических показателей предприятия. Этот метод получил название «Стратегия момента» или «М-стратегия».

3.9 Определение ФЖЦ СГИ на основе рыночных условий

Устанавливаем ФЖЦ СГИ на основе анализа рыночных условий. Анализ изменения рыночных условий осуществляется по следующим параметрам: спрос, конкуренты, цены, объемы предложений, системы сбыта, модифицированные товары, содержание коммуникаций.

ФЖЦ устанавливаются путем сравнения результатов анализа этих показателей с сеткой оценки жизненного цикла представленной в таблице 2.14.

Таблица 2.14 Сетка оценки жизненного товара

Характеристика рынка	Фазы жизненного цикла
	внедрение	рост	созревание	насыщение	спад
Спрос:
- медленный рост	+
- быстрый рост		+
- замедление			+	+
- спад					+
Конкуренты:
- много		+
- мало					+
- еще меньше	+
- несколько			+	+
Цены:
- стабильные			+	+
- снижаются					+
- хаотичны	+	+
Объем сбыта
- медленный рост			+	+
- быстрый рост		+
- почти не изменяется	+
- сокращается					+
Модифицированные товары:
- много
- мало		+
- еще меньше			+	+
- несколько	+				+
Содержание коммуникаций:
- базовые функции	+
- главные атрибуты		+
- новые применения			+		+
- второстепенные атрибуты				+

Вывод: результат определения ФЖЦ - созревание.

3.10 Составление матрицы и выбор М - стратегии для СГИ в СЗХ

Для определения М - стратегии составляется матрица, у которой по вертикали откладывается позиция СГИ (определяется как полу сумма баллов привлекательности рынка и конкурентного положения), а по горизонтали -ФЖЦ СГИ. Смотрите рисунок 2.7.

1. (3,3+2,9)/2=3,11

2. (4,0+3,1)/2=3,55

3. (2,9+2,3)/2=2,59

4. (3,4+2,6)/2=3,0

(3,11+3,55+2,59+3,0)/4=3,06

Рисунок 2.7 Матрица определения М - стратегии

При оборонительной стратегии рекомендуются следующие действия:

- По маркетингу: сокращать производственную программу; снимать с производства нерентабельную продукцию; выявлять новые ниши на рынке, делать уступки в цене, если это способствует увеличению выручки от продаж; сокращать время поставок.

- По производству и поставкам: определить оптимальный размер партии товаров; жестко контролировать поставки (цена, условия, выбор поставщика); сокращать сверхурочные работы.

- По финансам: отсрочить дальнейшие инвестиции; освободиться от простаиваемого оборудования; сократить издержки; превращать материальные ценности в высоко ликвидные средства.

Матрица Мак - Кинзи показывает конкурентное положение выбранной СГИ - калия хлористого. Результаты разработки стратегии представляются в виде таблицы. Смотрите таблицу 2.15.

Таблица 2.15. Характеристика рекомендуемой М - стратегии

Наименование СГИ	Рекомендуемая М-стратегия и ее долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели	Меры по реализации стратегических целей	Эффективность затрат по реализации	Источник покрытия затрат
KCl	Оборонительная	* возведение берегоукрепления северо-восточной части ковша (пункт погрузки №3) Промпорта ОАО «Сильаинит» * Применение перегружателя портального ленточного ППЛ-600 (ОАО УНИПИ «Галургия») на пункте погрузки №3 Промпорта * Сделать расчет стоимости перевозки железнодорожным и водным транспортом, используемым в период навигации (май-октябрь) * выявить более дешевый вид транспорта * выявление новых рынков, маркетинговые исследования, реклама *повышение рентабельности предприятия, повышение конкурентных преимуществ	- снижение затрат на транспортировку, т.к. железнодорожный тариф выше водного тарифа - высвобождение в пользу внутренне рынка железнодорожных составов - сократится время доставки продукции к конечному потребителю - Получение дополнительной прибыли. - Улучшение показателей платежеспособности предприятия. ЧДД = 125 089 277,20 руб. ВНД = 102,45 % ИД = 6,6 Срок окупаемости = 1 год 22 дней	Собственные средства Капитальные затраты - 22389000 руб.
	Краткосрочные цели: - снижение затрат на транспортировку продукции ОАО «Сильвинит»
	Среднесрочные цели: - получение максимальной прибыли, поддержание позиции на рынке
	Долгосрочные цели: - повышение конкурентного статуса ОАО «Сильвинит»

4. Разработка стратегии повышения конкурентного статуса предприятия

Для повышения конкурентного статуса ОАО «Сильвинит» необходимо снизить издержки, что позволит вести более гибкую ценовую политику. Обладая низкостоимостным производством предприятие будет находиться в лучшем положении по сравнению с конкурентами и иметь возможность защитить себя в условиях ценовой борьбы, а так же будет иметь возможность использовать низкие цены для захвата более высокой рыночной доли.

4.1 Оценка и выбор технологии, обеспечивающий конкурентный научно-технологический уровень предприятия

Общая характеристика. Описание технологического процесса и схемы отгрузки продукции в суда речного флота.

Промышленный порт имеет в своем составе цех затаривания продукции, выпускаемой ОАО «Сильвинит» и погрузка в суда речного флота навалом.

Количество технологических линий:

· на фасовке гранулированного хлористого калия в пакеты по 1 кг - 1 автомат типа М1-АРЖ (Литва);

· на упаковке хлористого калия в 50 кг открытые полипропиленовые мешки:

- 1 автомат типа ZDC-II-III (КНР),

- 1 автомат типа GDB-C (КНР).

· на затаривании хлористого калия и хлористого натрия в мягкие контейнера по 0,8 т - 1 установка фирмы «Вендмеллер и Хельшер» (Германия);

· на погрузке хлористого калия и хлористого натрия в речные суда навалом 3 потока:

- Пункт погрузки № 1,

- Пункт погрузки № 2,

- Пункт погрузки № 3.

Количество суток (часов) работы в году:

· отделение затаривания в мягкие контйнера - 340 (5160);

· отделение упаковки в 50-ти кг мешки - 340 (8160);

· отделение расфасовки в 1 кг пакеты - 180 (4320);

· закрытый склад готовой продукции (контейнера) - 340 (8160);

· склад готовой продукции (50 кг мешки) - 340 (8160);

· причалы для погрузки в речные суда - 180 (4320).

С рудоуправлений ОАО «Сильвинит» готовая продукция поступает в Промпорт в полувагонах, минераловозах, которые разгружаются в приемные бункера сооружения приемки соли (СПС), при помощи доменного толкателя.

Далее продукция из приемных бункеров СПС по конвейерам через весы конвейеров поступает на склад хранения продукции навалом вместимостью 25000 тонн.

На конвейере имеется передвижная тележка для равномерного заполнения склада.

Подача продукции, либо в цех расфасовки продукции, либо для загрузки судна, со склада осуществляется двумя кратцер-кранами.

- Транспортировка продукции в цех расфасовки: кратцер-краны подают продукцию на конвейер, расположенной в галерее под складом, далее продукция системой конвейеров транспортируется через плужковые сбрасываетли в бункера емкостью 70 м³ каждый, а затем в цех.

В летнее время продукция отгружается в суда речного флота навалом.

Отгрузка продукции навалом в суда речного флота.

Пункт погрузки № 1.

Продукция со склада хранения продукции навалом двумя кратцер-кранами подается на подштабельный конвейер, далее системой конвейеров на специальные загрузочные машины (конвейер с поворотной платформой для равномероной укладки в трюмы судов) для погрузки продукции в суда навалом.

Продукция может подаваться из приемных бункеров СПС в суда речного флота минуя склад хранения, для чего переводят шибер распределительно устройства, который направляет продукцию на фасовку или на загрузку судов, направляя поток через весы конвейерные и систему конвейеров в суда. Конвейера рассчитаны на нагрузку до 200 т/ч.

Пункт погрузки № 2.

Продукция из полувагонов разгрузчиком ТР-2Б перегружается в суда речного флота производительностью 260 т/ч.

Пункт погрузки № 3.

Продукция из минераловозов разгружается через течки на конвейера и далее на разгрузочный конвейер , который имеет поворотную платформу для равномерной укладки продукции в трюмы судов производительностью 200 т/ч. На третьем пункте погрузке «причалом» для погрузки в судно является «баржа», которая в период паводка затоплена, что влечет за собой невозможность ее эксплуатации в течение определенного времени (приблизительно один месяц), в зависимости от природных условий. Ее срок эксплуатации давно уже исчерпан и вообще использование «баржи» в качестве причала не входит ни в какие регламенты. Но все же, ее эксплуатация приводит к различным неполадкам (лопается, ржавеет, следовательно необходим ремонт), которые необходимо исправлять.

Принципиальная схема погрузки представлена на рисунке 3.1

Для уточнения взаимосвязи ключевых факторов и основных параметров, а так же для оценки предельных значений изменения параметров проводится обратный анализ, результаты которого занесены в таблицу 3.1.

Определение вида технологии. Отгрузка продукции может быть осуществима и при ныне существующей технологии погрузки, но берегоукрепление северо-восточной части ковша (пункт погрузки №3), а также использование многоприводных криволинейных ленточно-цепных конвейеров позволит улучшить результат, а точнее увеличить объемы отгрузки продукции ОАО «Сильвинит» водным транспортом. Следовательно, эту технологию можно характеризовать как изменчивую.

Определение фазы развития технологии. Определение фазы развития технологии является основной целью анализа. Она устанавливается путем анализа трех параметров: технического, определяющего уровень изделий; экономического, определяющего прибыльность или рентабельность изделия; рыночного, определяющего объем продаж изделия, изготовляемого по данной технологии. Результаты анализа представляются в таблице 3.2.

Таблица 3.1.Анализ параметров

Параметр продукта	Ключевой фактор технологии	Необходимый уровень	Предъявляемый уровень параметра у конкурентов
Наименование	Направление и пределы изменения	наименование	Направление и пределы изменения	Параметра	фактора	ОАО «Уралкалий»	ПО «Беларускалий»	Саскачеванская Калийная корпорация
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Затраты на транспортировку в порт Санкт-Петербурга	Перевозка ж/д- 34,08 дол. Перевозка водой - 23,48 дол.	Качество погрузки	Снижение затрат. Совершенствование технологии погрузки в речной транспорт	23,48 дол.	Качество погрузки
Объемы перевозки речным транспортом на условиях FOB порт Санкт-Петербург	Увеличение с 40032,2 тонн до 110178,8 тонн			110178,8 тонн		500,0 т.т.	600,0 т.т.	890,0 т.т.

Рисунок 3.1 Принципиальная схема погрузки ОАО «Сильвинит»

Таблица 3.2 Анализ жизненного цикла технологии

Приращения параметра при увеличении постоянных затрат	Этап жизненного цикла
	Зарождение	Ускорение	замедление	Зрелость	Спад
1. Параметры, определяющ. Технич. уровень (потребительские свойства) изделия	Интенсивный рост	Умеренный рост	Не изменяется	Не изменяется *	Не изменяется
2. Параметры, определяющ. Экономическую эффективность производства	Уменьшение убыточности	Рост прибыли (рентабельность и т.д)	Стабилизация прибыли *	Сокращение прибыли	Резкое сокращение прибыли
3. Параметры, определяющие рыночную привлекательность технологии	Рост объема продаж, внедрение на рынок	Расширение и завоевание новых рынков с интенсивн. ростом объема продаж	Стабилизация прибыли	Стабилизация прибыли *	Сокращение прибыли
Этап жизненного цикла	Зрелость

4.2 Обоснование необходимости разработки стратегии снижения издержек при транспортировке калия хлористого

Определяющим фактором успешной работы предприятия на внешнем рынке и на внутреннем рынке является своевременная доставка продукции потребителю и сохранение ее качества на всем пути следования. Поэтому сбытовая деятельность включает в себя ряд мероприятий по контролю за продвижением товара от производителя до потребителя и по повышению эффективности работы транспортной сети. Оптимизация транспортных систем поставок обеспечивает рентабельность экспорта, сохраняет конкурентоспособность продукции на рынке.

Географическая отдаленность основных потребителей российского и беларусского калия (Азия и Латинская Америка) сказалось на том, что большая часть поставок МКК осуществляется морским транспортом через порты Балтии (Вентспилс, Санкт-Петербург, Клайпеда), Черного моря (Николаев, Ильичевск) и Дальнего Востока (Порт Восточный). В специализированных крытых вагонах-минераловозах по железной дороге (через станцию Соликамск II) товар завозится в порты или же по реке речным транспортом в летнее время (через порт Усолка - Промпорт). Данным проектом будет рассмотрена возможность снижения затрат при доставке продукции, а именно калия хлористого, до порта Санкт- Петербурга или станции Новый порт преимущественно водным транспортом, что можно осуществить за счет реконструкции пункта погрузки №3 Промпорта. В направлении ст. Новый порт отгружается калий хлористый непылящий - розовый порошок. В порт подвозится продукция с РУ №3.

Разработанный проект позволит:

увеличить объемы перевозок калия хлористого водным транспортом

А это, в свою очередь, приведет к следующим положительным результатам:

высвободятся в пользу внутренне рынка железнодорожные вагоны

снизить затраты на транспортировку, т.к. перевозка железнодорожным транспортом обойдется дороже нежели перевозка водным транспортом.

сократить время доставки продукции к конечному потребителю.

Обоснованием увеличения объема перевозок водным транспортом служит дорогостоимость железнодорожных перевозок. Смотрите таблицу 3.3.

Таблица 3.3. Сравнительная характеристика стоимости транспортировки продукции

Наименование показателей	Железнодорожные перевозки до порта Санкт-Петербург (дол./тн.)	Перевозка речным транспортом до порта Санкт-Петербург (дол/тн.)
Ж/д тариф по России	15,06
Водный тариф		15
Возврат вагонов по России	2,75
Перевалка в порту	6,18	5
Рублевые расходы	5,38
Комиссия МКК	0,95	0,7
Таможенные расходы, ТЭО	3,76	2,78
Итого	34,08 (1122,4 руб.)	23,48 (704,4 руб.)

При доставке продукции железнодорожным транспортом предприятие сталкивается так же с рядом неблагоприятных ситуаций. Это - простой вагонов в пункте перевалки (Порт Санкт-Петербург -- Новый порт), в период ожидания дополнительных железнодорожных составов, необходимых для полной загрузки судна (20000 тонн) в порту перевалки. А это прямое отвлечение железнодорожного состава от возможности отгрузки в другие направления. Проблема нехватки подвижного состава.

4.3 Мероприятия по снижению издержек по транспортировке

Для снижения издержек и получения дополнительной прибыли предлагается «перекинуть» часть объемов отгружаемых железнодорожным транспортом на отгрузку продукции водным транспортом через Порт - Усолка (Промпорт). При этом необходимо создать условия возможного увеличения объемов отгрузки через Промпорт. Как уже было сказано, на третьем пункте погрузке «причалом» для погрузки в судно является «баржа», которая в период паводка затоплена, что влечет за собой невозможность ее эксплуатации в течение определенного времени, а именно начало навигации - месяц май (приблизительно один месяц), в зависимости от природных условий. Ее срок эксплуатации давно уже исчерпан и вообще использование «баржи», в качестве причала, не входит ни в какие регламенты. Но все же, ее эксплуатация приводит к различным неполадкам (лопается, ржавеет, следовательно, необходим ремонт), которые необходимо исправлять.

Предлагается осуществить следующие мероприятия:

возвести берегоукрепление северо-восточной части ковша (Пункт погрузки №3)

вместо существующей системы конвейеров пункта погрузки №3, установить перегружатель портальный ленточный ППЛ-600, предназначенный для перегрузки сыпучих материалов (калий хлористый) с береговых конвейеров в суда грузоподъемностью 2000 тонн и 5000 тонн.

Реконструкция пункта погрузки №3 позволит использовать все три пункта погрузки с начала навигации. Приблизительно это даст возможность отгрузки в мае направлением порт Санкт-Петербург, с третьего пункта погрузки, дополнительных четыре судна, общий вес которых возможен в количестве 9 501,7 тонн. По результатам отгрузки железной дорогой до порта Санкт-Петербурга (станция Новый порт) на условиях FOB Cанкт - Петербург отгружено в течение года 280477,35 тонн, из них в период навигации 107 748,4 тон калия хлористого. В том же направлении речным транспортом из порта «Усолка» отправлено 40032,2 тонн калия хлористого. Смотрите приложение *****. Оплату по доставке по условиям контракта берет на себя поставщик продукции (условия поставки FOB порт Санкт-Петербург - «свободно на борту судна» - это означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке, когда товар передан в указанном порту отгрузки).

Рассмотрим калькуляцию калия хлористого непылящего, куда включены затраты на транспортировку калия хлористого через порт Санкт-Петербурга до реконструкции Пункта погрузки №3 и при объемах перевозки железной дорогой - 280477,35 тонн, речным транспортом - 40032,2 тонн. Смотрите таблицу 3.4. Сделаем небольшое отступление. Сумма экспортных затрат и прочих внепроизводственные расходы включаются в коммерческие расходы их структура представлена на рисунке 3.2.