Рисунок 3.2. Структура коммерческих расходов

При использовании ППЛ-600 увеличивается производительность погрузки №3 в 3 раза. На сегодняшний день производительность погрузки №3 равна 200 тонн в час, а производительность ППЛ-600 равна 600 тонн в час. Старая установка имеет движение конвейерной ленты два метра в секунду, следовательно:

1 сек. = 1,3 м. 1мин. = 60 сек. * 1,3 м. = 78 м. 1 час = 60 мин.*78 м. = 4680 м.

Если 4680 метров транспортерной ленты пройдет за один час работы конвейера, а за один час перегружается 200 тонн полезного продукта, то:

200/4680 = 0,0427 тонн (4,273 кг) будет «высыпано» на один метр транспортерной ленты конвейера.

Новая установка имеет скорость движения ленты 1,6 метра в секунду, ширина ленты - 1200мм, такой способ разгрузки вагонов позволят увеличить производительность. Таким образом, получаем:

за 1 час транспортерная лента пройдет метров:

1 сек. = 1,6 м. 1мин. = 60 сек. * 1,6 м. = 96 м. 1 час = 60 мин.*96 м. = 5760 м.

Производительность равна 600 тн./час.

600/5760 = 0,104 тонн (140 кг.) будет «высыпано» на один метр транспортерной ленты конвейера при новой установке ППЛ-600.

Данные изменения приведут к следующему положительному результату:

Если судно позволяет погрузить 2000 тонн полезного продукта, то при старой установке судно будет загружено через 10 часов:

2000/200 = 10 часа

Если судно позволяет погрузить 2000 тонн полезного продукта, то при новой установке судно будет загружено через 3,33 часа:

2000/600 = 3,33 часа

Проследить как изменится объем отгружаемой продукции можно в таблице 3.5.

Произведенный расчет показывает, что при использовании новой установки уменьшится время загрузки продукции в судно в 3 раза (10: 3,33), что так же позволит сократить время по доставке продукции к конечному потребителю. При загрузке судна возникает ряд осложнений: это природные условия (дождь), движение конвейеров по рельсам (0,01-0,03 м/сек), при выдвижении (0,053 м/сек), что необходимо для равномерной загрузки судна - все осложнения учтены в расчетах).

Экономия времени позволит дополнительно в период навигации отгрузить на условиях FOB Санкт-Петербург с пункта погрузки №3 60 644,9 тонн калия хлористого, а возведение берегоукрепления пункта погрузки №3 позволит отгрузить в мае месяце 9501,7 (4,415 судов) тонн калия хлористого. Тогда общий результат - 70 146,6 тонн калия хлористого непылящего. Смотрите приложение ****1. Что позволит увеличить общий объем отгрузки калия хлористого отгрузить на условиях FOB Санкт-Петербург с 40032,2 тонн до 110178,8 тонн. Смотрите приложение *****.

В результате проведенных работ калькуляция будет выглядеть следующим образом. Смотрите таблицу 3.5. Увеличение объемов отгрузки речным транспортом на условиях FOB порт Санкт-Петербург позволит получить экономию в размере 29 321 278,8 рублей и снижение себестоимости единицы продукции с 1874,08 руб. до 1782,6 руб., что приближает к себестоимости основного конкурента. Смотрите приложение ***

4.4 Определение цены и объема производства, максимизирующих прибыль

Целью деятельности фирмы является получение максимальной прибыли. Величина ее зависит от трех факторов: цена продукта, издержки и объем производства, который фирма может реализовать по данной цене.

Существует два метода для определения объема производства, максимизирующие прибыль предприятия:

сравнение валового дохода и общих издержек,

сравнение предельного дохода и общих издержек.

При первом методе принимается тот объем производства, при котором разница между общими доходами и общими издержками будет максимальной. Сущность второго метода - предприятие может выпускать такой объем продукции, при котором предельные издержки каждой последующей единицы продукции равны предельному доходу, получаемого от реализации продукции.

Оба метода для одного и того же предприятия должны давать одинаковый результат.

Краткосрочный период - это период в течение которого предприятие не может изменить свою мощность, на достаточный для достижения высокой степени интенсивности использования фиксированной мощности. В краткосрочном периоде мощность предприятия остается постоянной, затраты на производство могут быть изменены путем применения меньшего или большего количества труда, сырья, материалов и других ресурсов.

На основе данных калькуляции до и после реализации стратегии. Смотрите таблицы 3.4., 3.5. заполним таблицу ***, ***, где общие издержки находятся как сумма постоянных и переменных издержек, средние издержки - издержки на единицу продукции (издержки делит на объем производства), предельные - издержки на производство дополнительной единицы продукции, валовый доход - есть произведение объема продаж на цену продажи.

C третьего рудника реализуются объемы калия хлористого непылящего в направлении порта Санкт-Петербурга на условиях FOB порт Санкт Петербург для последующей их реализации (c порта Санкт-Петербурга) по соответствующим средним ценам (доллар/рубли): на рынок Азии - 208 331,2 тонн (93,84/2815,2), на рынке Америки - 74 480,62 тонн (92,17/2765,1), на рынке Европы - 37697,73 тонн (85,22/2556,6), на рынке России - 62 431 тонн (40/1200).

Для ОАО «Сильвинит» транспортные расходы по доставке продукции до порта Санкт-Петербурга являются одинаковыми для всех рынков.

На основе рассчитанной таблицы для первого метода сопоставления общих издержек с валовым доходом и второго метода - предельного дохода и предельных издержек построим графики ****(рис. 4.11., 4.12.).*****

Так как ОАО «Сильвинит» работает в условиях олигополии, то кривые спроса будут иметь вид ломаной.

Любая фирма стремится к максимизации своей прибыли, а это и есть равенство предельного дохода и предельных издержек, их точка пересечения дает оптимальный объем производства. Кривая средних общих издержек при пересечении со спросом и валовых издержек при сопоставлении с валовым доходом, показывает критические объемы производства (ВИ=ВД, Ц=СОИ), где предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

Таким образом, исходя из графиков максимизации прибыли, оптимальный объем производства максимизирующий прибыль равен 320 509,55 тонн/год при цене 2628 руб., критический объем производства равен до проекта 72000 тонн и 393000 тонн, а после реализации стратегии - 69000 тонн и 400000 тонн полезного продукта. Максимальная прибыль - 270 964 388,9 рублей.

Оптимальный объем и цена на каждом рынке (доллар/рубли): на рынок Азии - 208 331,2 тонн (93,84/2815,2), на рынке Америки - 74 480,62 тонн (92,17/2765,1), на рынке Европы - 37697,73 тонн (85,22/2556,6).

Главным правилом ценовой дискриминации третей степени (реализация одного и того же продукта, одного и того же производителя, разным покупателям (СГИ) по разным ценам) является равенство предельных доходов. Через точку пересечения ПИ и ПД проводим линию равных предельных доходов и определяем оптимальные цены и объемы (Q) производства на каждом рынке (СЗХ). Причем оптимальный объем суммарный равен сумме оптимальных объемов на каждом СЗХ. На основе рассчитанных данных и выстроенных графиков можно сделать вывод, что оба метода дают одинаковый результат.

После осуществления проекта произошло снижение издержек, что так же отражено на ***графиках 4.11, 4.12****, а это влечет за собой получение дополнительной прибыли (см. график) и возможность предприятия повысить свое конкурентное положение.

4.5 Обоснование экономической эффективности

Оценка инвестиционного проекта осуществляется по следующим видам эффективности:

коммерческая (финансовая эффективность, учитывающая финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных участников;

бюджетная эффективность, отражающая финансовые последствия осуществления проекта для бюджета;

экономическая эффективность, учитывающая затраты и результаты, связанные с реализацией проекта, выходящие за пределы прямых финансовых интересов участников инвестиционного проекта и допускающие стоимостное измерение.

Оценка затрат и результатов при определении эффективности инвестиционного проекта осуществляется в пределах расчетного периода, продолжительность которого принимается с учетом: времени создания, эксплуатации и (при необходимости) ликвидации объекта; средневзвешанного нормативного срока службы основного технологического оборудования; достижения заданных значений прибыли; требований инвестора.

Эффективность проекта определяется соотношение финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности. При этом в качестве эффекта на каждом шаге выступает поток реальных денег, показывающий разность между притоком и оттоком денежных средств от операционной и инвестиционной деятельности в каждом периоде осуществления проекта.

Для осуществления стратегии снижения издержек необходимо осуществить реконструкцию третей погрузки Промпорта. Смета затрат представлена в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Смета затрат на разработку и внедрение проекта

Источником финансирования являются собственные средства предприятия. Величина инвестиций равна 22 386 000 руб. Проект рассчитан на десять лет. Налоги и платежи из прибыли составляют 24%. Норма амортизации берегоукрепления - 10% (10 лет), перегружатель попарный ленточный - 20 % (5 лет) - линейный способ начисления амортизации. Чрез пять лет на ППЛ-600 будет проведен капитальный ремонт, затраты которого будут отнесены на цеховые расходы, а в конце десятого шага ППЛ-600 будет подлежать ликвидации (металлолом), ликвидационная стоимость составит 250 000 руб.

Эффективность инвестиционного проекта соизмерение показателей разновременных затрат и результатов осуществляется приведением их к начальному (базовому) или заданному фиксированному моменту времени с помощью дисконтирования - использование нормы дисконта (Е) (смотри формулы 1, 2).

где r - ставка рефинансирования,

i - темп инфляции,

р - поправка на предпринимательский риск,

t - момент времени.

В данном дипломном проекте принимается:

ставка рефинансирования - 23%,

темп инфляции - 18,5 %,

поправка на предпринимательский риск - 5 %.

Тогда норма дисконта для данного проекта будет равна:

Для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта рекомендуется рассчитывать следующие показатели: чистый дисконтированный доход (ЧДД), индекс доходности (ИД), внутренняя норма доходности (ВНД), срок окупаемости (Т).

Для расчета выше перечисленных показателей необходимо рассчитать ряд вспомогательных таблиц.

План сбыта (таблица 3.7.). Таблица заполняется на основе данных, полученных в результате исследования рынка. План производства (таблица 3.8.). Отчет о прибылях и убытках (таблица 3.9.) служит основанием для определения прибыльности предприятия и расчета налогов. Отчет о движении денежных средств (таблица 3.10.) отражает коммерческую эффективность проекта, критерий оценки - положительное сальдо потока.

Для расчета ЧДД рассчитывается таблица 3.11. ЧДД определяются как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу. Проект считается эффективным, если ЧДД от его реализации положителен.

Индекс доходности (ИД) определяется как отношение приведенных эффектов к величине капитальных вложений и характеризует «отдачу проекта» на вложенные в него средства (доход на единицу затрат). Вопрос по реализации проекта рассматривается, если ИД>1.

ВНД - это норма дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна капитальным вложениям (ЧДД=0).

Срок окупаемости - это минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта) за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем остается неотрицательным.

По результатам расчета:

ЧДД = 125 089 277,20 руб. >0, следовательно, проект может быть принят к реализации.

ВНД = 102,45 % (Евн) > 8,8% (Е), следовательно, проект эффективен.

ИД = 6,6 > 1, следовательно. проект принимается к реализации.

Срок окупаемости - 1,06 года, приблизительно через 1 год и 22 дня.

4.6 Оценка социально-экономической эффективности

Организационная работа по технике безопасности направлена на выполнение всеми работающими правил, норм и инструкций по охране труда технико-экономических регламентов, улучшение состояния охраны труда, недопущение случаев производственного травматизма и профессиональных заболеваний.

Надлежащим образом оборудованные рабочие места, слаженность работы, обеспеченность работников Промпорта спецодеждой, созданные условия отдыха рабочих позволили сократить травматизм до минимума. Хотя заболевания работников присутствуют, но опять же в пределах нормы, которая равна 103,8 дней нетрудоспособности.

Следует отметить еще и тот факт, что несмотря на сложную экономическую обстановку в стране ОАО «Сильвинит» продолжает содержать и развивать социальную сферу. Так на балансе предприятия находятся санаторий-профилакторий, база отдыха, спортивные комплексы, бассейн, где работнику могут отдохнуть или поддержать свое здоровье, ведь как говорится «Как человек отдохнет, так и поработает».

Заключение

Исследования проводились на предприятии ОАО «Сильвинит».

Это мощное промышленное предприятие, в состав которого входят три рудоуправления с комплексом горного производства, технологическими цехами, пунктами погрузки в железнодорожный транспорт, речной порт, шахтостроительное управление, управление материально- технического снабжения, аграрный цех, научно-производственный центр товаров народного потребления общества, правление. Мощность всех трех рудоуправлений около 4,3 миллиона тонн полезного продукта в год.

Основной вид деятельности предприятия - производство (и реализация) минеральных удобрений в процессе добычи и переработки калий содержащего сырья (профилирующим видом калийных удобрений является калий хлористый); а также производство и реализация различных видов солей (внутри страны и на экспорт) и обогащенного карналлита.

Темой дипломной работы является «Управление сбытом на предприятии: повышение конкурентного статуса ОАО «Сильвинит» за счет разработки стратегии снижения издержек при транспортировке калия хлористого водным транспортом». Основными задачами являются определение сильных и слабых сторон предприятия, конкурентоспособности выпускаемой продукции, возможностей предприятия для сохранения и решения бизнеса.

ОАО «Сильвинит» обладает трудовыми и денежными ресурсами, позволяющими ему осуществить данную стратегию, что подтверждается результатами финансового анализа (показатели соответствуют своим нормативам).

По результатам расчета коэффициентов ОАО «Сильвинит» относится к высшему классу. Результат от производственной, коммерческой и финансовой деятельности обеспечивает устойчивость, платежеспособность, стабильность предприятия, что является следствием грамотного умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты хозяйственной деятельности. Отсутствие долгосрочной дебиторской заслуживает положительной оценки. Финансирование предприятия происходит за счет собственных средств.

Анализ маркетинговых исследований показал, что предприятие является олигополистом на внешнем рынке, его рыночная доля составляет 5%.

С помощью анализа была определена наиболее значимая для предприятия СГИ - калий хлористый, который характеризуется высоким уровнем привлекательности рынка и средним уровнем конкурентного положения компании. Наиболее привлекательным рынком является рынок Азии, что подтверждается матрицей Мак-Кинзи. С учетом фазы жизненного цикла продукции - созревание, предприятию рекомендуется оборонительная стратегия, для которой характерно - выявление новых ниш на рынке, определить оптимальный размер партии товара, жестко контролировать поставки, снижать издержки и т.п.

Рекомендуемая стратегия - анализируя структуру затрат предприятия было выявлено, что транспортные расходы (внепроизводственные) занимают значительную долю в общих затратах предприятия. Было выявлено, что издержки на транспортировку речным транспортом ниже издержек на транспортировку, осуществляемую железнодорожным транспортом. Было предложено увеличить объемы отгрузки продукции речным транспортом, хотя только в период навигации, это позволит предприятию снизить свои транспортные издержки и получит экономию в размере 29 321 278,8 рублей.

Разработка стратегии позволит ОАО «Сильвинит» сохранить рыночную долю, улучшить сегодняшнее финансовое положение, достичь максимальной прибыли.

Определение объема и цены, максимизирующих прибыль калия хлористого отправляемого на экспорт через порт Санкт-Петербург был осуществлен двумя методами, дающими одинаковый результат - оптимальный объем производства 320 509,55 тн./год по цене 2628 руб./тн. в результате реализации проекта себестоимость на единицу продукции снизилась с 1874,08 руб. до 1782,6 руб. (91,48 руб/тн.) и приблизилась к себестоимости конкурента. Максимальная прибыль составила - 270 964 388,9 рублей.

Ежегодно изыскивая новые возможности для снижения издержек, предприятие будет иметь возможность получать дополнительную прибыль и использовать ее на развитие продукта, улучшение его качественных характеристик, на стимулирование сбыта, что будет способствовать усилению конкурентных позиций и сохранению доли ОАО «Сильвинит» на мировом рынке минеральных удобрений. А так же может за счет низкой себестоимости привлечь российского покупателя - ведь это и есть наш основной стратегический сегмент.

Результаты расчетов могут быть использованы предприятием после дополнительных уточнений и проведения вспомогательных расчетов, т.к. для расчетов были взяты гипотетические данные.

В дипломной работе были использованы следующие основные методы:

- определение финансового состояния предприятия,

- выявление стратегических групп изделий (СГИ),

- определение позиции СГИ на рынке,

- определение М-стратегии,

- определение экономической оценки инвестиций.

Библиографический список

1.Конспект лекций преподавателя РИУ по дисциплине «Стратегическое планирование и прогнозирование».

2.Конспект лекций преподавателя РИУ по дисциплине «Основы маркетинга».

3.Конспект лекций преподавателя РИУ по дисциплине «маркетинг».

4.В. С. Куротченко «Справочник по материально-техническому снабжению и сбыту». Из-во «Экономика» 1976г.

5.Н. В. Бендина «Маркетинг» - пособие для подготовки к экзаменам. Из-во «ПРИОР», Москва 2000г.

6.Под редакцией Р. Б. Ивутя «Основы маркетинга». Из-во ООО «Мисанта», Минск 1999г.

7.Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова «Международный маркетинг». Из-во ЮНИТИ», Москва 1999г.

8.Н. Д. Фасоляк, П. В. Смирнов «Организация и планирование снабжения и сбыта в народном хозяйстве». Из-во «Экономика», Москва 1983г.

9.Т. С Бронникова, А. Г. Чернявский «Маркетинг» учебное пособие. Из-во «ТРТУ», Москва 1999г.

10.В. А. Гончарук «Маркетинговое консультирование». Москва 1998г.

11.А. Ничиперович «Сильвинит: страницы истории». Пермское книжное издательство 2000г.

12.Ф. Котлер «Основы маркетинга». Из-во «Бизнесс книга», «ИМА-Кросс Плюс», Москва 1995г.

13.СИО «Управленческая экономика». Из-во «ДИС», Москва 2000г.

14.Шепеленко Г. И. «Экономика, организация и планирование производства на предприятии». Ростов-на-Дону: Март, 2001

Методические пособия

15.Дипломная работа: методическое пособие. Составленное РИУ 2002г.

16.Разработка товарной стратегии предприятия: учебное пособие.Составленное: И. Г. Казанцева, А. В. Пилипенко, А. С. Рассошных, Н. О. Савельева, В. И. Тимофеев. - Пермь: ПГТУ, 2001г.

17.Экономическая оценка инвестиций: методическое пособие/ Старков Ю. В., Ковшов В. С., Тимофеев В. И. - Пермь: ПГТУ, 2001г.

18.Определение цены и объема производства, максимизирующих прибыль предприятия: методическое пособие. Составлено: В. И. Тимофеев, Е. А. Мухина - Пермь: ПГТУ, 1995г.

Размещено на Allbest.ru