Основы маркетинга
Особенности моделирования спроса на товары краткосрочного пользования. Рассмотрение способов определения цены на товар методом Ван Вестендорпа. Анализ потребительских свойств товаров. Проблемы определения цены безразличия на потребительский товар.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | контрольная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 11.01.2015 |
Размер файла | 143,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1.Моделирование спроса на товары краткосрочного пользования
Цель занятия: ознакомиться с процессом моделирования спроса.
Таблица. Исходные данные
время |
1-я нед. |
2-я нед. |
3-я нед. |
4-я нед. |
5-я нед. |
6-я нед. |
7-я нед. |
|
СПРОС, тыс.шт. |
42 |
45 |
40 |
43 |
48 |
46 |
50 |
|
ЦЕНА, ед. |
12,8 |
12,0 |
12,4 |
12,3 |
12,9 |
12,7 |
12,2 |
Решение
Таблица. Преобразуем исходные данные в соответствие с вариантом01:
время |
1-я нед. |
2-я нед. |
3-я нед. |
4-я нед. |
5-я нед. |
6-я нед. |
7-я нед. |
|
СПРОС, тыс.шт. |
43 |
46 |
41 |
44 |
49 |
47 |
51 |
|
ЦЕНА, ед. |
13,8 |
13 |
13,4 |
13,3 |
13,9 |
13,7 |
13,2 |
Для моделирования спроса и прогнозирования воспользуемся моделью линейного вида:
СПРОС = A + (B · ЦЕНА)
Расчёт коэффициентов А и В приведённого уравнения производится по методу наименьших квадратов и сводится к вычислению значений:
;
Таблица.
Недели |
СПРОС, тыс.шт У |
ЦЕНА, ед Х |
Х · У |
Х2 |
|
1 |
43 |
13,8 |
593,4 |
190,4 |
|
2 |
46 |
13 |
598 |
169,0 |
|
3 |
41 |
13,4 |
549,4 |
179,6 |
|
4 |
44 |
13,3 |
585,2 |
176,9 |
|
5 |
49 |
13,9 |
681,1 |
193,2 |
|
6 |
47 |
13,7 |
643,9 |
187,7 |
|
7 |
51 |
13,2 |
673,2 |
174,2 |
|
Всего |
321 |
94,3 |
4324,2 |
1271,0 |
В = (7 · 4324,2 - 94,3 · 321) / (7 · 1271 - 94,32) = -0,19068.
А = (321 - (-0,19068) · 94,3) / 7 = 48,42585.
Таким образом, модель спроса будет иметь вид:
СПРОС = 48,42585 - 0,19068· ЦЕНА
2.Определение цены на товар методом Ван Вестендорпа
Цель занятия: Определить пределы возможной цены, оптимальную цену и цену безразличия на потребительский товар методом ван Вестендорпа.
Порядок выполнения работы:
1. В качестве исходного варианта задания выбирается товарный объект в базе данных.
2. Применяя метод опроса заполняется таблица. Определяются накопленная доля ответов к исследуемому товару.
3. Строится линейный график и находятся точки- безразличия, оптимальной цены, предельную дешевизну и предельной дороговизны.
Решение
Товарный объект - копировальный аппарат (ксерокс).
Анализируемый товар: МФУ XeroxWorkCentre 3325DNI.
Средняя рыночная цена - 7 млн. руб.
Метод ван Вестендорпа
Потребители (25 человек) отвечают на 4 вопроса:
1. Как Вы считаете, какая цена за этот товар является настолько высокой, что Вы не станете его покупать?»слишком дорого».
2. А какая минимальная цена этого товара кажется Вам настолько низкой, что встает вопрос о его качестве?»слишком дешево».
3. Какая минимальная цена этого товара кажется Вам высокой, но за которую его все-таки возможно купить?»дорого».
4. За какую цену Вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной покупкой?»дешево».
Обработка эмпирических данных проведена с помощью таблицы 2.1. По каждому из вопросов заполняется три столбца. В столбец «Цена» вносятся все встречающиеся варианты цены, начиная с максимальной (max.12 млн. руб.) или минимальной (min.2млн.руб.) - в зависимости от номера вопроса. В столбце «Количество ответов» указывается соответствующее данному уровню цены встречающееся количество ответов респондентов. Столбец «Накопленная доля ответов» образуется путем последовательного суммирования количества ответов, соответствующих минимальной (для вопросов 1, 3) и максимальной (для вопросов 2, 4) цене, до соответственных максимальных значений (для вопросов 1, 3) и минимальных значений (для вопросов 2, 4) цены данного товара.
Таблица 2.1 - Обработка ответов респондентов
Вопрос 1 и 3 нарастающим итогом суммируется от мин к мах.
Вопрос 2 и 4 нарастающим итогом суммируется от мах к мин.
В результате обработки числовых значений ответов покупателей на эти четыре вопроса выделяются следующие оценки распределения: слишком дорого; слишком дешево; дорого; дешево.
Полученные оценки изображают в виде линейного графика (рис. 1). По оси Х откладываются значения цены, по осиY- накопленную долю ответов.
Рис. 1. Оценки уровня цен на основе метода Ван Вестендорпа
Пересечение линий «дорого» (вопрос 3) и «дешево» (вопрос 4) дает точку, которая называется точкой безразличия. Она соответствует цене, которую большинство покупателей не считает дорогой или дешевой, им безразлично.
На графике это цена в 7,6млн. руб.
Пересечение линий «слишком дорого» (вопрос 1) и «слишком дешево» (вопрос 2) дает точку оптимальной цены, т.е. это значение, при котором меньше всего покупателей отвергают товар из-за его высокой цены.
На графике это цена в 6,9млн. руб.
Точка пересечения линий «слишком дешево» и «дорого» дает предельную дешевизну.
На графике это цена в 6,1 млн. руб.
Пересечение линий «слишком дорого» и «дешево» дает точку предельной дороговизны.
На графике это цена в 8,5 млн. руб.
3.Расчет конкурентоспособности товара
Цель занятия: ознакомиться с процессом расчета конкурентоспособности товара.
Решение
Прибор для исследования - копировальный аппарат (ксерокс).
спрос краткосрочный цена товар
Таблица. Характеристики потребительских свойств товаров
Потребительское свойство |
Единица измерения |
Нормированный коэф. Весомости параметра |
Значение параметра |
||
Создаваемый образец |
Эталонный образец |
||||
Разрешение копирования |
балл |
0,25 |
5 |
5 |
|
Время вывода первой черно-белой копии |
сек |
0,2 |
7 |
8 |
|
Максимальное число копий |
ед. |
0,25 |
999 |
1100 |
|
Объем оперативной памяти |
Мб |
0,15 |
256 |
256 |
|
Вес |
кг |
0,15 |
16,6 |
15,4 |
Для определения коэффициента относительной конкурентоспособности по каждой разновидности товара необходимо рассчитать взвешенный балл по каждому потребительскому свойству, учитывая положительную динамику его изменения.
В представленной ниже таблице стрелка «« означает, что модель, имеющая большее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством, а стрелка «« означает, что модель, имеющая меньшее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством. Тогда при расчете взвешенного балла если анализируемая модель лучше, то соотношение значений параметров должно быть больше единицы, а если лучше базовая модель, то это соотношение должно быль меньше единицы.
Взвешенный балл (параметр) 1: 5 / 5 · 0,25 = 0,25.
Взвешенный балл (параметр) 2: 8 / 7 · 0,2 = 0,23.
Взвешенный балл (параметр) 3: 999 / 1100 · 0,25 = 0,23.
Взвешенный балл (параметр) 4: 256 / 256 · 0,15 = 0,15.
Взвешенный балл (параметр) 5: 15,4 / 16,6 · 0,15 = 0,14.
ИПК = ВЗБ? = 0,25 + 0,23 + 0,23 + 0,15 + 0,14 = 0,99.
Таблица. Расчет интегрального показателя относительной конкурентоспособности товара
Потребительское свойство |
Положительная Динамика изменения |
Нормированный коэффициент Весомости параметра |
Значение параметра |
|||
Созд. образец |
Этал. образец |
Взвешенный балл |
||||
Разрешение копирования |
? |
0,25 |
5 |
5 |
0,25 |
|
Время вывода первой черно-белой копии |
0,2 |
7 |
8 |
0,23 |
||
Максимальное число копий |
? |
0,25 |
999 |
1100 |
0,23 |
|
Объем оперативной памяти |
? |
0,15 |
256 |
256 |
0,15 |
|
Вес |
0,15 |
16,6 |
15,4 |
0,14 |
||
Итого |
- |
1 |
- |
- |
0,99 |
Поскольку интегральный показатель относительной конкурентоспособности товара по всем выделенным параметрам, характеризующим потребительские свойства анализируемого образца меньше 1, то анализируемая модель хуже базовой.
4.Моделирование спроса на товары краткосрочного пользования
Цель занятия: ознакомиться с процессом моделирования спроса.
1. Выбрать таблицу из файла ДАТА_к_Моделям_ПРОГНОЗА.doc и провести построение конкретных функций (образец)
СПРОС = F (ДОХОД);
ДОХОД= Функция (Годы).
2. Составить уравнения и дать прогноз на 5 лет.
Таблица. Исходные данные
Динамика внешнего и внутреннего спроса, в % (РФ) |
||||
Годы |
Объем внутреннего спроса |
Импорт внешнего спроса |
ВВП РФ |
|
2003 |
3,8 |
17,3 |
7,3 |
|
2004 |
5,0 |
23,5 |
7,2 |
|
2005 |
6,6 |
17,1 |
6,4 |
|
2006 |
7,2 |
17,2 |
5,7 |
|
2007 |
6,6 |
13,3 |
5,6 |
|
2008 |
6,4 |
12,4 |
5,8 |
Построим уравнения зависимости объема внутреннего спроса от объема ВВП и объема ВВП от времени, то есть:
СПРОС = F (ВВП РФ);
ВВП РФ= Функция (Годы).
Обозначив ВВП РФ через у, опишем линейную зависимость выпуска от времени следующим выражением:
y*t+ф = a + bt
Оценку параметров модели произведем по формулам:
а = ,
b= .
Для оценки параметров необходимо рассчитать ряд показателей, которые представлены в таблице ниже.
Таблица
Год |
y |
t |
t2 |
у•t |
y' |
|
2003 |
7,3 |
1 |
1 |
7,3 |
7,3 |
|
2004 |
7,2 |
2 |
4 |
14,4 |
6,9 |
|
2005 |
6,4 |
3 |
9 |
19,2 |
6,5 |
|
2006 |
5,7 |
4 |
16 |
22,8 |
6,1 |
|
2007 |
5,6 |
5 |
25 |
28 |
5,8 |
|
2008 |
5,8 |
6 |
36 |
34,8 |
5,4 |
|
Всего 6 |
38 |
21 |
91 |
126,5 |
38 |
b = (6 · 126,5 - 21 · 30,7) / (6 · 91 - 212) = -0,3714.
а = 30,7 / 6 - 1,0886 · 21 / 6 = 7,6333.
y*t+ф = 7,6333 - 0,3714 • t
Прогноз на 5 лет:
2009: 7,6333 - 0,3714 • 7 = 5,0.
2010: 7,6333 - 0,3714 • 8 = 4,7.
2011: 7,6333 - 0,3714 • 9 = 4,3.
2012: 7,6333 - 0,3714 • 10 = 3,9.
2013: 7,6333 - 0,3714 • 11 = 3,5.
Для моделирования спроса и прогнозирования воспользуемся моделью линейного вида:
СПРОС=A+(B ·ВВП РФ)
Расчёт коэффициентов А и В приведённого уравнения производится по методу наименьших квадратов и сводится к вычислению значений:
;
Таблица.
Год |
СПРОС, У |
ВВП РФ, Х |
Х · У |
Х · Х |
|
2003 |
3,8 |
7,3 |
27,74 |
53,3 |
|
2004 |
5 |
7,2 |
36 |
51,8 |
|
2005 |
6,6 |
6,4 |
42,24 |
41,0 |
|
2006 |
7,2 |
5,7 |
41,04 |
32,5 |
|
2007 |
6,6 |
5,6 |
36,96 |
31,4 |
|
2008 |
6,4 |
5,8 |
37,12 |
33,6 |
|
Всего |
35,6 |
38 |
221,1 |
243,6 |
В = (6 · 221,1 - 38 · 35,6) / (6 · 38 - 382) = -1,4989.
А = (35,6 - (-1,4989) · 38) / 6 = 15,4261.
Таким образом, модель спроса будет иметь вид:
СПРОС = 15,4261 - 1,4989 · ВВП РФ
Прогноз на 5 лет:
2009: 15,4261 - 1,4989 ·5,0 = 7,9.
2010: 15,4261 - 1,4989 ·4,7 = 8,4.
2011: 15,4261 - 1,4989 ·4,3 = 9,0.
2012: 15,4261 - 1,4989 ·3,9 = 9,6.
2013: 15,4261 - 1,4989 · 3,5 = 10,1.
Список использованных источников
1.Акулич И.Л. Маркетинг. ? Мн.: Выш. шк., 2011. ? 463 с.
2.Басовская Е., Басовский Л. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2010. - 432 с.
3.Божук С., Маслова Т., Ковалик Л. ? Маркетинг: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2008. ? 384 с.
4.Котлер Ф. Основы маркетинга. ? М., СПб., К.: Вильямс, 2012. ? 944 с.
5.Нуралиева Д., Нуралиев С. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2013. - 364 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Основные объективные экономические законы рынка. Связь между относительной ценой на товар и величиной спроса на него. Фармацевтические товары длительного и кратковременного пользования. Зависимость величины спроса от цены. Основные факторы спроса.
презентация [130,2 K], добавлен 25.10.2016Ценовая политика предприятия. Основные этапы расчета цен. Определение спроса на товар. Расчет исходной цены на основе оценки издержек предприятия. Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены на товар.
реферат [26,3 K], добавлен 05.10.2008Основные понятия и квалификация цен. Стратегические цели и методы ценообразования, основы его формирования на различных рынках. Анализ ценообразования предприятия ООО "Шарьинская минеральная вода". Рекомендации по выбору метода определения цены товара.
курсовая работа [416,8 K], добавлен 21.10.2012Планирование комплекса маркетинга. Особенности товаров предварительного выбора. Разработка комплекса маркетинга по товару. Рассмотрение товара, его цены, покупательского поведения по отношению к товару, распространения и способов продвижения на рынок.
курсовая работа [691,2 K], добавлен 18.08.2012Особенности химического состава и пищевой ценности молочных продуктов. Факторы, формирующие качество молочных товаров. Характеристика и анализ ассортимента и потребительских свойств молочных товаров, реализуемых на потребительском рынке в городе Брянске.
курсовая работа [220,2 K], добавлен 26.08.2017Понятие и значение цены как экономической категории. Ценообразующие факторы в рыночной экономике: спрос, предложение, финансово-кредитная сфера. Internet как один из инструментов современного маркетинга. Установление цены на товар агрегатным методом.
контрольная работа [23,3 K], добавлен 16.10.2011Основные методологические и классификационные принципы ценообразования. Сравнительная характеристика методов определения базовой цены товара: полных издержек, стоимости изготовления, маржинальных издержек, рентабельности инвестиций, маркетинговых оценок.
контрольная работа [242,2 K], добавлен 07.09.2010Предложение товаров и его связь с потребительским спросом. Прогнозирование общей емкости регионального рынка потребительских товаров и спроса на торговом предприятии. Оценка и прогнозирование покупательского спроса населения Кемеровской области.
курсовая работа [68,6 K], добавлен 20.12.2007Обобщение подходов, определения и основных функций цены - выражения стоимости товара в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара в конкретных условиях места и времени. Основные этапы планирования цены на примере ООО "Арина".
контрольная работа [126,4 K], добавлен 15.01.2012Сущность, классификация, цены и структура рынка продовольственных товаров. Конъюнктура российского рынка продовольственных товаров. Влияние экономического кризиса на продовольственный рынок. Структура и динамика цен на продовольственную продукцию.
курсовая работа [710,6 K], добавлен 11.11.2010