В некоторых случаях есть возможность испытать товар до момента его покупки, например, примерив, костюм. Однако в подавляющем большинстве испытать товар невозможно, поэтому покупатель принимает решение на основе разного рода сообщений. При внедрении системы продвижения товара на рынок предприятию необходимо знать, на какой стадии принятия решения о покупке товара находится потребитель, и какой информацией он преимущественно пользуется.

Продвижение товара на рынок - это совокупность различных видов деятельности по доведению информации до потенциальных потребителей, о достоинствах товара, деятельности предприятия, позволяющих успешно вывести товар на рынок и создающих лояльность потребителей к предприятию.

Система продвижения товара на рынок представляет собой совокупность инструментов направленного комплексного воздействия на внешнюю и внутреннюю среду предприятия, а также составляющих компонентов системы для достижения целей продвижения продукции и соответственно стратегических целей предприятия и решения оперативных задач.

Система продвижения товара на рынок включает в себя следующие компоненты: субъект системы продвижения товара, систему маркетинговой информации, анализ внешней и внутренней среды, оценку системы продвижения товара, формирование целей системы продвижения товара, выбор средств для достижения и реализации целей, виды деятельности по продвижению товара на рынок, планирование мероприятий по продвижению товара на рынок, организацию и контроль исполнения, предмет продвижения (товар), объект системы продвижения (целевая аудитория).

В результате управления системой продвижения товара на рынок исследуется, анализируется и оценивается существующая система продвижения товара, как самим предприятием, так и другими предприятиями, заинтересованными в системе продвижения товара. В результате внедряются новые или корректируются существующие виды деятельности по продвижению товара на рынок с учетом существующей рыночной ситуации.

Основными видами деятельности по продвижению товара на рынок являются: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и публикации в прессе, личная продажа, прямой маркетинг.

Предприятия в процессе работы используют несколько или все виды деятельности по продвижению товара на рынок, это способствует созданию более эффективной политики в области продвижения товара.

В заключительной части дипломного проекта, определяются пути повышения системы продвижения анализируемого предприятия.

Среди путей повышения торгового предприятия были выделены:

- Оформление точек продаж соответствующей наружной рекламой;

- Создание печатных каталогов реализуемой продукции;

- Повышение квалификации.

Результатом выполнения мероприятий по повышению системы продвижения будут:

поддержание низкого уровня издержек обращения;

рост товарооборота;

увеличение суммы прибыли и уровня рентабельности;

повышение доли торгового предприятия в рамках своего целевого сегмента.

Список нормативных источников и литературы

1. Федеральный закон от 26.07.2006 №135-ФЗ (ред. от 18.07.2011)"О Защите Конкуренции".

2. Федеральный закон от 24.07.2007 г. № 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации".

3. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 18.07.2011)"О защите прав потребителей"

4. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 23.12.2010)"Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"

5. Федеральный закон Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ. / Справочная правовая система "Гарант".

6. Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. №948-I (ред. от 26.07.2006)"О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках". / Справочная правовая система "Гарант".

7. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I (ред. от 23.11.2009)"О защите прав потребителей". / Справочная правовая система "Гарант".

8. Указ Президента РФ от 29 января 1992 г. №65 "О свободе торговли". / Справочная правовая система "Гарант".

9. Антикризисный маркетинг. / Под ред. проф. Желобова В.И. - М.: Маркетинг, 2008. - 344 с.

10. Абрамова Г.П. Управление конкурентоспособностью: вопросы и ответы. - М.: Инфра-М, 2007. - 373 с.

11. Акулич И.Л. Основы конкурентоспособности предприятия. - М.: Инфра-М, 2008. - 432 с.

12. Амбросов В.В. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2006. - 341 с.

13. Багаутдинов Р.С. Анализ конкурентоспособности предприятия: Учебник для ВУЗов. - М.: Экономика, 2008. - 376 с.

14. Босоргин Т.Л. Маркетинг: оценка конкурентных преимуществ предприятия. - М.: Инфра-М, 2007. - 428 с.

15. Бассовский А.С. Основы менеджмента. - СПб.: Книжник, 2008. - 452с.

16. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. - СПб.: Экономическая школа, 2004. - 352 с.

17. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов. - М: Олимп - Бизнес, 2005. - 511 с.

18. Виханский О.С. Основы управления предприятием: Учебное пособие. - М.: Гардарика, 2008. - 496 с.

19. Герасимов Н.В., Осокин Р.В. Основы маркетинга. - М.: Перспектива, 2007. - 342 с.

20. Говорков А.И. Маркетинговые исследования: современная практика. - СПб.: Книжник, 2007. - 360 с.

21. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М: Финпресс, 2003. - 356 с.

22. Глухов А.Б. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. - М.: Маркетинг, 2008. - 328 с.

23. Деркачев А.А. Управление организацией. - М: Инфра-М, 2007. - 341 с.

24. Дж. Ван Хорн, Остиен М. Основы управления предприятием. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 620 с.

25. Иванов В.Н., Выскребцев В.А. Основы управления отечественными предприятиями. - М.: Макцентр, 2007. - 425 с.

26. Козлов В.А. Управление системой маркетинга на предприятии. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 268 с.

27. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. - СПб.: Книжник, 2006. - 546 с.

28. Копылов Д.И. Маркетинг: основы формирования конкурентных преимуществ предприятия. - СПб.: Печатник, 2008. - 267 с.

29. Крылова Г.Д. Современный практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест - контроль: Учебное пособие. / Под. ред. акад. Романова А.М. - М.: Инфра-М, 2005. - 284 с.

30. Маркетинг. / Под ред. проф. Уткина Э.А. - М: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ", 2006. - 320 с.

31. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Красильникова С. и другие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 580 с.

32. Маркетинг на отечественных предприятиях. / Под ред. Завьялова М.И. - М.: ЮНИТИ, ДАНА, 2008. - 317 с.

33. Маркетинг: Учебник для вузов. / Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и другие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 256 с.

34. Матвеева Е.А. Новое понимание маркетинга. - Калининград: КГИММ, 2008. - 396 с.

35. Михайлина Л.М. Методические указания к разработке маркетингового плана фирмы. - М.: Маркетинг, 2006. - 142 с.

36. Моряков П.Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М., ЮНИТИ ДАНА, 2008. - 467 с.

37. Огарков Р.С. Основы менеджмента и маркетинга. - М: Инфра-М, 2007. - 426 с.

38. Оценка бизнеса: Учебник. / Под ред. проф. Грязновой А.Г., проф. Федотовой М.А. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 429 с.

39. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: Новое знание, 2003. - 668 с.

40. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13. - М.: Инфра-М, 2004. - 357 с.

41. Сокол А.С. Тайны бизнеса: управление организацией. - Киев: Уфи-МБ, 2006. - 317 с.

42. Тергаев Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность за счет маркетинга. - М.: Высшая школа бизнеса, 2006. - 138 с.

43. Уваров П.Р. Управление конкурентоспособностью фирмы. - М: Перспектива, 2008. - 516 с.

44. Фахрутдинов Р.С. Основы маркетинга: Учебник. - СПб.: Книжник, 2008. - 288 с.

45. Финансы предприятий. / Под ред. Крупинина Д.А. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 394 с.

46. Хадсон К.Л. Организация и управление несостоятельным предприятием. - М.: Инфра-М, 2005. - 427 с.

47. Хаем А. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2008. - 511 с.

48. Хруцкий В.Е. и другие. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 412 с.

49. Аверин Д. Оценка конкурентоспособности отечественных предприятий. // Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №7. - с.29-33.

50. Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятий. // Маркетинг, №5, 2007. - с.23-35.

51. Мильгром Д.А. Оценка конкурентоспособности экономических технологий. // Маркетинг в России и за рубежом, 2006, №4. - с.45-49.

52. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур. // Риск, 2008, №2. - с.34-42.

53. Стати М.П. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы. // Маркетинг, 2008, №1. - с.24-30.

54. Ромат Е.В. Реклама 2-ое издание. Рекламный менеджмент. Маркетинговые коммуникации. Понятие брендинга. - СПб., Питер, 2006.

55. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов.7-е изд. - Спб.: Питер, 2008. - 512 с.

56. Рональд Лейн У., Дж. Томас Рассел. Реклама: основы, развитие, функции. - СПб., Питер, 2004.

57. Росситер Дж.Р. Реклама и продвижение товаров/ Дж. Росситер, Л. Перси. - Спб: Питер, 2001. - 656 с.

58. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. "Реклама: теория и практика" / Пер. с англ. М.: Прогресс, 2000 г 90 стр.

59. Уэллс У., Мориарти С., Бернет Дж. Реклама: теория и практика: Маркетинг для профессионалов.7-е изд. Спб.: Питер, 2008.

60. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России: Маркетинг для профессионалов. Спб.; Питер, 2000.

61. Фостер Н. Реклама, Спб.; Амфора, 2001.

62. Интернет источники:

63. Киреева И.В. К вопросу о целесообразности исследований эффективности рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара / И.В. Киреева // Маркетинг в России и за рубежом. ? 2001. - № 5. - http://www.dis.ru/im/article. shtml? id=282

64. Макиенко И. Методы определения рекламного бюджета компании / И. Макиенко // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 2. - (http://www.dis.ru/im/article. shtml? id=89).

65. Оганесян А.С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А.С. Оганесян, И.А. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №3. - (http://www.dis.ru/im/article. shtml? id=63).

66. http://www.advertology.ru/

67. http://www.classs.ru/

68. http://www.mevriz.ru/

69. http://www.netpro.ru/

Размещено на Allbest.ru