В роботі розглянуто стан ринку пилососів в Україні. Визначено, що малі об'єми власного виробництва в Україні і привабливість рентабельності збиту підвищують інтереси зарубіжних виробників до вітчизняного ринку. Ріст продажів в 2008 році не знизиться і складатиме не менше 15-20%. Стратегія просування товару і цінова політика компаній будуть різними в залежності від позиції яку вже вдалося завоювати на ринку. Активно стануть розвиватись всі цінові сегменти: дорогих пилососів - за рахунок імпорту, недорогих цінових категорій - за рахунок вітчизняних виробників.

Нині на ринку техніки представлено понад 300 найменувань пилососів. Частка вітчизняних моделей складає близько 10% представленого на ринку модельного ряду. Визначено, що для підвищення конкурентоспроможності прибиральної техніки потрібно вжити таких заходів:

- максимальна комфортність під час експлуатації приладів та їх зберігання за рахунок використання значної кількості елементів комфортності;

- удосконалення електронних систем управління і регулювання потужністю приладу;

- максимальне забезпечення низького рівня шуму та екологічної безпеки приладів;

- високий рівень екологічної безпеки і відповідність міжнародним стандартам щодо безпеки побутових приладів;

- удосконалення технічного дизайну і поліпшення ергономічності приладів;

- розширення функціональних можливостей приладів.

Для того, щоб підвищити випуск вітчизняної продукції необхідно:

1. Реконструювати вітчизняні заводи

2. Провести повну модернізацію обладнання

3. Направити випуск якісної продукції за зарубіжними зразками

4. Впровадити прогресивні технології виробництва

5. Продавати продукцію за доступними та нижчими цінами, ніж у зарубіжних виробників.

6. Активно проводити рекламну політику продукції.

Необхідно, щоб держава збільшила фінансування цих підприємств або потрібно віддавати їх у приватну власність.

Ринок пилососів в основному представлений зарубіжними марками. Справа в тому, що вітчизняні та деякі заводи СНД не поспішають зацікавити дилерів з продажу своєї техніки : не купують техніку в великих об'ємах, часто змінюють ціни. Тому продаж пилососів зарубіжних брендів збільшується швидше, ніж продаж виробників України та СНД. Вітчизняним виробникам потрібно активніше представляти свої пилососи в великих роздрібних магазинах побутової техніки.

Найбільшим попитом користуються підлогові пилососи і займають найбільший об'єм продажу. Асортимент дуже широкий і може задовольнити потреби найвибагливіших споживачів. В основному асортимент пилососів представлений зарубіжними марками ("Samsung" , "LG", "Rowena", "Siemens", "Рhilips", "Bosch", "Electrolux", "Zunussi") та країнами СНД. Українські пилососи представлені торгівельними марками "Rainford", "Saturn", "Vitek".

Проведено анкетування споживачів, що показало наступне: населення віддає перевагу недорогим, але якісним, зручним, не важким, ергономічним, з привабливим зовнішнім виглядом, безпечним, енергоекономним, адоптованим під нашу електромережу пилососам. Саме це і потрібно взяти виробникам до уваги.

Проведено аналіз діяльності магазину "Лагрос".

Магазин "Лагрос" відрізняється від інших аналогічних магазинів:

- широким асортиментом товарів - представлені товари таких відомих фірм як: LG, Daewoo, Samsung Electronics, Sony, Philips, Braun, Pioneer, JVC, ARDO, Canon, Thomas, Ariston, Indesit, Electrolux, Zanussi, Gorenje, Panasonic, Ufesa, Sharp, Hitachi, Candy, Bosch і інші,

- продуманою ціновою політикою - ціни на товари знижені за рахунок зменшення персоналу, повинно працювати дев'ять продавців - працює сім,

- персональним підходом до кожного покупця.

Зроблено аналіз структури асортименту пилососів в магазині побутової техніки "Лагрос". Асортимент цього магазину включає велику кількість пилососів зарубіжного та незначну кількість вітчизняного виробництва.

В продажу є 3 моделі пилососів Rainford, українського виробництва та 73 моделі різних марок зарубіжних фірм. В основному торгівельний асортимент пилососів, в цьому магазині, орієнтований на покупців з середнім та високим рівнем доходу, хоча є і декілька моделей для покупців з низьким рівнем. В магазині широко представлений асортимент таких фірм, як LG та Samsung. Їх питома вага відповідно становить 0,46% та 0,42%. В наявності є майже всі випускаємі моделі цих фірм. Решта фірм таких як: Rowena, Siemens, Рhilips, Bosch, Rainford представлені в вузькому асортименту. Їх питома вага лежить в межах 0,02% - 0,04%. В магазині є лише по одній чи дві моделі вищеназваних фірм.

В магазині приймаються різні методи стимулювання продажу товарів: продаж товарів із знижками, талони зі знижкою на покупку наступного товару та інші .

Перелік літератури

15. Товароведение промышленных товаров: Учеб. пособ. Т.2. - М.: Экономика, 1969.

Оцінна шкала споживчих властивостей пилососів