Фандрайзинг как инструмент РR

Размещено на http://www.allbest.ru/

Фандрайзинг как инструмент РR



Содержание

Введение

1. Фандрайзинг: сущность, технологии и тенденции развития

1.1 Характеристика теоретических основ фандрайзинга

1.2 Технологии фандрайзинга в США и в России

1.3 Проблемы и перспективы развития фандрайзинга в России

2. Использование фандрайзинга на примере сбора средств для записи нового альбома группой «Аквариум»

2.1 История создания группы «Аквариум»

2.2 Сущность акции группы по сбору средств и ее результаты

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Актуальность темы исследования в курсовой работе определяется тем, что PR в той или иной форме является неотъемлемой составляющей деятельно любой организации. Причем не важно является ли эта организация коммерческой, то есть основная цель ее создания и работы заключается в получении прибыли, или же организация является некоммерческой.

Фандрайзинг как инструмент PR используют, как правило, именно некоммерческие организации, цель создания которых является не получение прибыли, а реализация тех или иных проектов. Часто эти проекты охватывают те сферы человеческой деятельности, которые не приносят доходов.

Россия стремиться стать развитым и правовым государством. Следовательно, некоммерческие организации, использующие фандрайзинг для финансирования как своей текущей деятельности, так и реализацию тех или иных проектов, должны становиться нормой и развиваться. Следовательно, тема данной курсовой работы представляется важной и актуальной на текущий момент.

Чаще всего фандрайзинг использую некоммерческие организации, которые используют его в качестве особого вида деловых коммуникаций между реальными потенциальными спонсорами и самой НКО.

Исходя из вида деятельности, фандрайзинг используется следующими НКО:

- общественными организациями;

- религиозными объединениями;

- государственными корпорациями;

- некоммерческими партнерствами;

- учреждениями;

- автономными некоммерческими организациями;

- социальными фондами;

- благотворительными фондами;

- объединениями юридических лиц (ассоциациями и союзами).

Целью курсовой работы является изучение фандрайзинга как инструмента PR.

Для достижения поставленной в работе цели, необходимым представляется решение следующих задач:

- охарактеризовать теоретические основы фандрайзинга;

- описать технологии фандрайзинга в США и России;

- рассмотреть перспективы развития фандрайзинга в России;

- рассмотреть историю становления российской рок-группы «Аквариум»;

- дать характеристику фандрайзинговой акции группы «Аквариум» по сбору средств на запись новых песен.

Объектом исследования в курсовой работе является российская музыкальная группа «Аквариум»

Предметом исследования выступает фандрайзинг как инструмент PR.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав с подпунктами, заключения и списка использованной литературы.



1. Фандрайзинг: сущность, технологии и тенденции развития

1.1 Характеристика теоретических основ фандрайзинга

Понятие фандрайзинга - достаточно новое для российской политической науки - хорошо известно американским политологам, а также специалистам в менеджменте некоммерческих организаций. Само слово, образованное от английских fund (денежные средства, активы, финансирование) и raise (приумножение, сбор), можно перевести как «привлечение средств», «поиск активов». В широком смысле под фандрайзингом можно понимать процесс поиска и привлечения ресурсов под различные цели. Кеннеди Л.У. Качественный менеджмент в бесприбыльной сфере. СПб, 2014. - 175 с

Однако определение имеет много производных от этого понятия, а именно:

Фандрайзинг или фандрейзинг (fund - фонды, ресурсы, rising - поднятие, восхождение) является деятельностью, которую осуществляют некоммерческие организации, которая базируется на уникальных стратегии и миссии некоммерческой организации, с целью эффективного и продуктивного получения организацией ресурсов, которые необходимы ей для того, чтобы реализовать программы и достижения, которые она себе ставит, а также с целью удовлетворения источника ресурсов. Данная деятельность несет в себе цель укрепления общественного благополучия в целом.

Также фандрайзинг можно рассматривать в качестве специально организованного процесс, который представляет собой сбор пожертвований для различных организаций, занимающихся некоммерческой или благотворительной деятельностью или же в целях обеспечения финансирования социально-значимых проектов и программ.

Фандрайзинг можно смело считать творческим процессом, так как проектов, как правило, много, а денежные средства ограничены. Следовательно, чем оригинальнее будет представлено обращение за помощью, тем выше шансы получить эту помощь.

Как правило, фандразинг подразумевает привлечение денег или материальных ресурсов. Тем не менее, это еще одной ценностью, которую можно получить в процессе фандрайзинга является личное общение с потенциальными спонсорами и благотворителями. В процессе этого общения можно непосредственно донести до собеседника свою заинтересованность в организуемом проекте.

Каждая кампания по фандрайзингу подразумевает наличие строго определенных задач. Исходя из которых выделяются два вида фандрайзинга.

Первый вид характеризуется тем, что задачи фандрайзинга могут быть сведены к сбору конкретных средств для целей реализации проектов. Данный вид фандрайзинга принято считать проектным. Данный вид фандрайзинга представляет собой наиболее удобную форму для сбора средств. Такая форма удобна как для непосредственно некоммерческой организации, так и для стороны, которая обеспечивает финансирование. Такой факт можно объяснить тем, что здесь присутствуют четко определенные цели, на которые планируется использовать собранные средства. Кеннеди Л.У. Качественный менеджмент в бесприбыльной сфере. СПб, 2014. - 175 с

О втором виде фандрайзинга можно говорить в том случае, когда привлеченные средства направляются на цели покрытия текущих расходов. Подобный вид фандрайзинга считается оперативным. Подобный вид фанрайзинга является менее эффективным. Собранные в его результате средства, как правило, идут на зарплату сотрудников финансируемой организации, а также за их счет покрываются коммунальные и материальные расходы. Следовательно, интерес потенциальных вкладчиков в подобном финансировании снижается.

Чаще всего фандрайзинг использую некоммерческие организации, которые используют его в качестве особого вида деловых коммуникаций между реальными потенциальными спонсорами и самой НКО.

Исходя из вида деятельности, фандрайзинг используется следующими НКО:

- общественными организациями;

- религиозными объединениями;

- государственными корпорациями;

- некоммерческими партнерствами;

- учреждениями;

- автономными некоммерческими организациями;

- социальными фондами;

- благотворительными фондами;

- объединениями юридических лиц (ассоциациями и союзами).

Для того, чтобы достигнуть максимальную эффективность в той или иной сфере деятельности - в обязательном порядке должен присутствовать конкретный план. Без такого плана рассчитывать на успех достаточно трудно. Применяя данное положение к фандрайзингу нельзя сказать, что в случае того, когда все спланировано в мельчайших деталях - организация в обязательном порядке сможет получить необходимую сумму, но вероятность того, что поиск денежных средств окажется эффективным будет расти в соответствие с уровнем подготовленности.

Подготавливаться необходимо начиная с того, что нужно определить - какие именно ресурсы необходимы и в каком количестве. Это предполагает подсчет расходов.

Каждый месяц организации необходимо уплачивать примерно одинаковые суммы в различные инстанции. Сюда можно включить арендную плату и оплату коммунальных услуг, оплату за использование телефона, налоговые платежи и прочие отчисления во внебюджетные фонды, а также выплату сотрудникам заработной платы. Исходя из того, ведет ли организация какую-либо практическую деятельность - могут быть и другие расходы.

Далее рассмотрим перечень примерных позиций, которые в обязательном порядке нужно отразить в расходных статьях:

- расходы на персонал;

- налоговые платежи;

- арендные платежи и платежи за коммунальные услуги;

- расходы на ремонт оборудования;

- расходы на транспорт;

- расходы на услуги связи;

- представительские расходы;

- расходы на почтовое сообщение;

- типографские расходы;

- плата долгов;

- оплата банковских услуг.

Далее должен быть отражен перечень тех расходов, которые необходимы для деятельности организации. Данный вид расходов может быть как больше, так и меньше чем необходимые траты организации. Суть этих расходов заключается в другом. Их перечь может измениться, равно как могут поменяться и суммы.

Данные расходы могут включать в себя следующие статьи:

- единовременные расходы на покупку мебели или де расходы на оплату проведения ремонта в арендуемом помещении;

- расходы на заработную плату для сотрудников, которые нанимаются по контракту и должны выполнить какие-либо разовые работы;

- расходы на социальные выплаты исходя из фонда заработной платы временно нанятых сотрудников;

- материалы и оборудование, которые закупаются непосредственно в целях осуществления проекта или акции;

- иные расходы, которые могут быть связаны непосредственно с тем или иным проектом.

Можно выделить различные формы фандрайзинга.

Для современной России наиболее традиционными являются такие источники как пожертвования, вложения спонсоров. Данные источники поступают как от государства, так и из частного сектора.

Далее можно выделить:

- организация и проведение благотворить и целевых мероприятий, направленных на сбор средств;

- получение грантов из зарубежных фондов;

- бюджетное финансирование из местного или муниципального бюджета;

- доходы от работы созданных организацией малых предприятий, акционерных обществ, кооперативов;

- частные пожертвования;

- членские взносы.

Если организация приняла решение обратиться к спонсорам (юридическим или физическим), то в первую очередь нужно сформулировать миссию организации, подтверждающую ее уникальность, показывающую принципиальные отличия от других подобных ей. Для каждой творчески работающей организации это обычно не составляет труда, так как наличие концепции - обязательное условие успешности работы. Для спонсоров же всегда важно поддерживать именно инновационные формы работы.

Далее рассмотрим - на что в России более охотно выделяют средства.

Серьезное исследование в этой области еще не проведено, но результаты локальных опросов и опыт многих организаций позволяют проследить следующую тенденцию в финансировании (в порядке убывания популярности):

- социальная помощь, включая социальную и медицинскую реабилитацию;

- помощь детям;

- культура и искусство;

- медицинская помощь;

- экология;

- социальные услуги;

- образование;

- защита прав граждан. Векслер А.Ф., Тульчинский Г.Л. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. - Н.Новгород, 2012

При этом следует помнить, что на реализацию конкретных программ и акций средства выделяются с большей охотой, чем на долгосрочные проекты или просто на поддержание жизни организации.

Далее рассмотрим вопрос о причинах выделения средств.

Какие мотивы побуждают банки, фонды, твердо стоящие на ногах коммерческие организации вкладывать немалые деньги на социальные и культурные программы?

- В семи-восьми обращениях благотворительных организаций из пятнадцати совершенно неясно и туманно сформулирована сама просьба - что же конкретно требуется? Несколько нелогично и странно обращаться в банк за «поддержкой» вообще, и в то же время логично попросить у него десять тысяч рублей на организацию спортивных занятий с трудными подростками - на инвентарь, на выезд, на загородную спортивную площадку, на призы для победителей и т.д. Когда просьба конкретна,ясны способы расходования средств, результаты - почему бы и не дать?

- « Филантропия » - помощь по «зову сердца». Далеко не все бизнесмены ищут конкретной выгоды и расчета, равно как и не все чиновники - коррумпированные взяточники. Иногда они просто хотят помочь.

- Личная заинтересованность в решении проблемы. Особенно, если она касается самого объекта фандрайзинга, его родных и близких (например, медицинская помощь; поддержка молодых талантливых художников и т.п.).

- Прямая выгода (налоговые льготы ). В то же время нельзя говорить о выгоде в абсолютной сумме, если сделаны пожертвования. Даже использовав льготы по налогу на пожертвованную сумму, бизнесмен все равно отдаст денег больше, чем уплатив весь налог и не выделяя пожертвования.

- Большой общественный интерес к проекту (как, например, было с Храмом Христа Спасителя).

- Реклама. Очень часто благотворительные организации прелагают сделать бизнесу определенную рекламу (сообщить вместе с благодарностью фирме ее координаты, сферу деятельности). Но чаще всего коммерческие организации заинтересованы в том, чтобы самим сделать рекламу - в этом случае благотворительная организация только обеспечивает доступ к «рупору», направленному в массы.

- Хорошая репутация.

- Амбиции («наша организация не хуже и не беднее другой, которая на прошлой неделе пожертвовала пять тысяч долларов на проведение выставки).

- Религиозные побуждения.

- Чувство обязанности кому - либо (осознанное или не совсем чувство вины, чувство «взаимного обмена» - психологический фактор).

- Область интересов банкира/бизнесмена. Может быть, тот проект, которым занимается организация, реализует давнюю мечту объекта, которого судьба загнала в мир бизнеса или коридоры власти. Векслер А.Ф., Тульчинский Г.Л. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. - Н.Новгород, 2012

- Понимание важности и полезности работы организации, чувство благодарности, наконец. Его могут не высказать прямо, но попадаются люди, которые действительно озабочены судьбой России и тех, кто «обеспечивает ее будущее».

1.2 Технологии фандрайзинга в США и в России

фандрайзинг сбор технология акция

Тот факт, что фандрайзинговые технологии распространились прежде всего в странах запада - имеет свои причины. Так например, в Соединенных Штатах благотворительные организации не рассчитывают на помощь государства в обеспечении своего финансирования. Это связано с тем, что начиная с 80-хх годов двадцатого века материальная помощь федерального центра некоммерческому сектору значительно сократилась.

В литературных источниках, которые описывают деятельность различных фондов, некоммерческих организаций, фандрайзинг представляется в качестве процесса по сбору средств, реализация которых идет на социально значимые программы или же они идут на организационную поддержку тех или иных некоммерческих организациях. В США достаточно хорошо разработана технология фандрайзинга, существует большое количество практичесих пособий, которые направлены на поиск целевой аудитории. Также в Соединенных Штатах есть достаточно устоявшиеся деловые традиции, а также весьма жесткие правовые условия деятельности, которые регламентируют привлечение денежных средств. Также можно выделить базовые принципы на основе которые осуществляется деятельность некоммерческих организаций по привлечению средств. К данным принципам можно отнести

- фандрайзинговый план, которые содержит спланированный бюджет проекта организации;

- процесс, способствующий формированию у потенциальных доноров адекватного представления об этом плане;

- технологию определения основных доноров и набор эффективных способов, которые стимулируют их к осуществлению пожертвований. Кеннеди Л.У. Качественный менеджмент в бесприбыльной сфере. СПб, 2014. - 175 с

Политический фандрайзинг в западных политических системах не сильно отличается от деятельности некоммерческих организаций.

Представляя собой деятельность по привлечению материальных средств, направленных на проведение общественных мероприятий политического характера, фандрайзинг выступает как очень важная часть деятельности кандидата в период избирательной кампании. Пожалуй, основными субъектами процесса фандрайзинга выступают кандидаты и политические партии, которые ведут официальный сбор средств в условиях публичной конкуренции. На сбор средств избирательный штаб кандидата тратит не меньше половины своего времени. Оно уходит прежде всего на работу с электоратом: проводиться сегментирование потенциальных доноров. Ими могут быть друзья, родственники, политические единомышленники, часть электората, которая заинтересована в победе кандидата, поскольку считает, что тогда он сможет помочь разрешить их личные проблемы. Считается, что наиболее эффективными способами фандрайзинга является личное общение кандидата с электоратом, прямая рассылка с просьбами. Самое последнее, что нужно делать - это брать деньги у организаций и людей, в зависимость от которых есть риск попасть в случае успешной избирательной кампании. Сюда относятся крупные финансово-промышленные группы, криминальные и околокриминальные структуры. Важная составляющая процесса фандрайзинга - его прозрачность. Она основана на законах, регламентирующих деятельность субъектов фандрайзинга. Так, финансовая дирекция избирательного штаба кандидата должна уметь доказать происхождение каждого полученного доллара на избирательную кампанию, подтверждать это документально. Таким образом, политический фандрайзинг в демократических политических системах представляет собой публичную систему конкурирования политических партий.

1.3 Проблемы и перспективы развития фандрайзинга в России

Для большинства российских некоммерческих организаций деятельность по привлечению средств является сравнительно новым занятием, так как ранее большинство из них финансировалось из государственных источников. В связи с этим представляется актуальным развеять некоторые ложные представления о фанрайзинге, которые существуют в нашей стране.

Считается, что в связи с экономическими, социальными и другими проблемами, в России нет денег на благотворительные проекты. Тем не менее, «благотворительные деньги» в России имеются. Это подтверждается существованием достаточно большого числа негосударственных организаций. Тот факт, что сбор средств многими организациями в России заканчивается неудачно, можно объяснить тем, что подготовка к такому сбору средств проведена недостаточно, а также зачастую неверно выбирается стиль переговоров о пожертвованиях.

Также существует представление о том, что финансировать работу благотворительных организаций должно государство и бизнес. На самом же деле, создатели благотворительных и некоммерческих организаций не должно полагаться на финансирование исходя только из того положения, что ими создана благотворительная организация.

Таким образом, под фандрайзингом понимается деятельность по привлечению средств. Ясно, что эта деятельность связана с деятельностью организации, ее миссией, ценностями, стратегий и т.п. - то есть с некоммерческой деятельностью как таковой. Кроме этого, важно подчеркнуть, что деятельность, для которой привлекаются ресурсы, носит социально значимый характер (что, собственно, и побуждает людей давать деньги, средства и т.п.). На наш взгляд, фандрайзинг - это работа по привлечению ресурсов для некоммерческой, социально значимой деятельности.

Деятельность любой некоммерческой организации лежит как бы в двух основных плоскостях, сферах: внутренней (планирование, организация деятельности, мотивация персонала, контроль и оценка деятельности, налаживание коммуникации, организация связей с общественностью) и внешней (экономический, политический, законодательный, социальный и т.п. контексты). Есть еще то, что связывает эти две сферы, ориентирует, позиционирует организацию во внешней среде, определяет ее специфику - ее видение, миссия, стратегия, ценности.

Россия в данный момент является развивающимся фандрайзинговым рынком, схожим по структуре и темпам развития со странами БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай). И анализируя опыт США, Европы и стран БРИК, именно Россию большинство экспертов отметили как наиболее перспективный, развивающийся большими темпами фандрайзинговый рынок.

Каждый день некоммерческие организации во всем мире делают огромные шаги, чтобы приблизиться к своей миссии, изменить к лучшему чью-то жизнь, а в итоге и весь мир. Особенно ярко это происходит в тех странах, где новая история некоммерческого сектора и фандрайзинга началась сравнительно недавно. Россия - одна из таких стран. Филантропия сыграла важную роль в формировании истории, искусства и собственного пути России - страны страсти и интеллекта, огромной энергии и возможностей. Я верю, что Россия сыграет ключевую роль в развитии общества будущего и я рад внести свой скромный вклад в этот процесс», - отмечает Джон Душински, эксперт конференции, основатель компании “Bethechange consulting”, консультант по вопросам эффективного фандрайзинга более чем в 12 странах, автор книги «Филантропия в плоском мире», спикер на крупнейших международных фандрайзинговых событиях. Векслер А.Ф., Тульчинский Г.Л. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. - Н.Новгород, 2012

В 2010 году экспертами был отмечен рост объема частных пожертвований, а также постепенное расширение «популярных тем» в фандрайзинге - от традиционных тем таких, как помощь детям, сбор средств на операции, до поддержки культуры, защиты природы, прав человека и т.п.



Вывод

В заключение данной главы курсовой работы можно сделать следующие выводы.

Фандрайзинг или фандрейзинг (fund - фонды, ресурсы, rising - поднятие, восхождение) является деятельностью, которую осуществляют некоммерческие организации, которая базируется на уникальных стратегии и миссии некоммерческой организации, с целью эффективного и продуктивного получения организацией ресурсов, которые необходимы ей для того, чтобы реализовать программы и достижения, которые она себе ставит, а также с целью удовлетворения источника ресурсов. Данная деятельность несет в себе цель укрепления общественного благополучия в целом.

Также фандрайзинг можно рассматривать в качестве специально организованного процесс, который представляет собой сбор пожертвований для различных организаций, занимающихся некоммерческой или благотворительной деятельностью или же в целях обеспечения финансирования социально-значимых проектов и программ.

Тот факт, что фандрайзинговые технологии распространились прежде всего в странах запада - имеет свои причины. Так например, в Соединенных Штатах благотворительные организации не рассчитывают на помощь государства в обеспечении своего финансирования. Это связано с тем, что начиная с 80-хх годов двадцатого века материальная помощь федерального центра некоммерческому сектору значительно сократилась.

Чаще всего фандрайзинг использую некоммерческие организации, которые используют его в качестве особого вида деловых коммуникаций между реальными потенциальными спонсорами и самой НКО.

Исходя из вида деятельности, фандрайзинг используется следующими НКО:

- общественными организациями;

- религиозными объединениями;

- государственными корпорациями;

- некоммерческими партнерствами;

- учреждениями;

- автономными некоммерческими организациями;

- социальными фондами;

- благотворительными фондами;

- объединениями юридических лиц (ассоциациями и союзами).

Для того, чтобы достигнуть максимальную эффективность в той или иной сфере деятельности - в обязательном порядке должен присутствовать конкретный план. Без такого плана рассчитывать на успех достаточно трудно. Применяя данное положение к фандрайзингу нельзя сказать, что в случае того, когда все спланировано в мельчайших деталях - организация в обязательном порядке сможет получить необходимую сумму, но вероятность того, что поиск денежных средств окажется эффективным будет расти в соответствие с уровнем подготовленности.

Подготавливаться необходимо начиная с того, что нужно определить - какие именно ресурсы необходимы и в каком количестве. Это предполагает подсчет расходов.

Каждый месяц организации необходимо уплачивать примерно одинаковые суммы в различные инстанции. Сюда можно включить арендную плату и оплату коммунальных услуг, оплату за использование телефона, налоговые платежи и прочие отчисления во внебюджетные фонды, а также выплату сотрудникам заработной платы. Исходя из того, ведет ли организация какую-либо практическую деятельность - могут быть и другие расходы.

Далее рассмотрим перечень примерных позиций, которые в обязательном порядке нужно отразить в расходных статьях:

- расходы на персонал;

- налоговые платежи;

- арендные платежи и платежи за коммунальные услуги;

- расходы на ремонт оборудования;

- расходы на транспорт;

- расходы на услуги связи;

- представительские расходы;

- расходы на почтовое сообщение;

- типографские расходы;

- плата долгов;

- оплата банковских услуг.

Далее должен быть отражен перечень тех расходов, которые необходимы для деятельности организации. Данный вид расходов может быть как больше, так и меньше чем необходимые траты организации. Суть этих расходов заключается в другом. Их перечь может измениться, равно как могут поменяться и суммы.

Данные расходы могут включать в себя следующие статьи:

- единовременные расходы на покупку мебели или де расходы на оплату проведения ремонта в арендуемом помещении;

- расходы на заработную плату для сотрудников, которые нанимаются по контракту и должны выполнить какие-либо разовые работы;

- расходы на социальные выплаты исходя из фонда заработной платы временно нанятых сотрудников;

- материалы и оборудование, которые закупаются непосредственно в целях осуществления проекта или акции;

- иные расходы, которые могут быть связаны непосредственно с тем или иным проектом.

В литературных источниках, которые описывают деятельность различных фондов, некоммерческих организаций, фандрайзинг представляется в качестве процесса по сбору средств, реализация которых идет на социально значимые программы или же они идут на организационную поддержку тех или иных некоммерческих организациях. В США достаточно хорошо разработана технология фандрайзинга, существует большое количество практичесих пособий, которые направлены на поиск целевой аудитории. Также в Соединенных Штатах есть достаточно устоявшиеся деловые традиции, а также весьма жесткие правовые условия деятельности, которые регламентируют привлечение денежных средств. Также можно выделить базовые принципы на основе которые осуществляется деятельность некоммерческих организаций по привлечению средств. К данным принципам можно отнести

- фандрайзинговый план, которые содержит спланированный бюджет проекта организации;

- процесс, способствующий формированию у потенциальных доноров адекватного представления об этом плане;

- технологию определения основных доноров и набор эффективных способов, которые стимулируют их к осуществлению пожертвований.

Для большинства российских некоммерческих организаций деятельность по привлечению средств является сравнительно новым занятием, так как ранее большинство из них финансировалось из государственных источников. В связи с этим представляется актуальным развеять некоторые ложные представления о фанрайзинге, которые существуют в нашей стране.

Считается, что в связи с экономическими, социальными и другими проблемами, в России нет денег на благотворительные проекты. Тем не менее, «благотворительные деньги» в России имеются. Это подтверждается существованием достаточно большого числа негосударственных организаций. Тот факт, что сбор средств многими организациями в России заканчивается неудачно, можно объяснить тем, что подготовка к такому сбору средств проведена недостаточно, а также зачастую неверно выбирается стиль переговоров о пожертвованиях.

Также существует представление о том, что финансировать работу благотворительных организаций должно государство и бизнес. На самом же деле, создатели благотворительных и некоммерческих организаций не должно полагаться на финансирование исходя только из того положения, что ими создана благотворительная организация.



2. Использование фандрайзинга на примере сбора средств для записи нового альбома группой «Аквариум»

2.1 История создания группы «Аквариум»

«Аквариум» представляет собой одну из старейших отечественных рок-групп, которые существуют и по ныне. За почти сорок лет существования коллектива его участники часто менялись и, и только лидер и идейный вдохновитель группы Борис Гребенщиков (также известный как БГ) является участником коллектива с самого момента его основания в 1972 году

Выпустив ряд малопрофессиональных записей, в 1975 году группа начинает выступать в Прибалтике, куда музыканты ездили автостопом. Во время одной из таких поездок «Аквариум» получает приз «за самую интересную и разнообразную программу» на Таллиннском фестивале популярной музыки. В этой же поездке произошло очень полезное знакомство с московской звездой - Андреем Макаревичем. После этого «Аквариум» стал ездить с концертами и в Москву.

Последующие годы были наполнены довольно интенсивной концертной деятельностью. Время от времени костлявая рука Советской Армии выдирала из рядов группы какого-либо особо ценного музыканта, однако через год-другой они возвращались целыми, невредимыми и психически здоровыми. 11 марта 1980 года «Аквариум» по приглашению Артемия Троицкого принял участие во Всесоюзном фестивале ВИА и рок-групп «Весенние ритмы» в Большом концертном зале города Тбилиси. По свидетельству Троицкого, жюри «растворилось под зеленой надписью «ВЫХОД» еще в середине их программы», а выступление ближе к концу напоминало форменный бардак. По возвращении в Ленинград для «Аквариума» грянули неприятности: БГ с друзьями «полетели» отовсюду, где состояли, коллектив лишили базы и аппаратуры.

В марте 1980 года произошло историческое знакомство с Андреем Тропилло. С "Синего альбома" началась настоящая дискография коллектива. Музыканты не только записывали свои альбомы, но и помогали другим группам: с их помощью были записаны первые альбомы Майка Науменко, «Кино», «Алисы».

В 1981 году с «Аквариумом» начинают играть барабанщик Александр Кондрашкин и пианист Сергей Курехин. 7 марта 1981 года «Аквариум» становится членом только что открытого Ленинградского рок-клуба, а летом приступил к записи сразу трех альбомов: «Треугольник», «Акустика» и «Электричество». Первым вышел «Треугольник», половина текстов на котором принадлежала Джорджу Гуницкому. А Сергей Курехин пришел в студию и с ходу сыграл блистательную фортепианную партию для «Мочалкина блюза».

В августе 1983 увидел свет самый, возможно, знаменитый их альбом «Радио Африка». Во время записи в студии творился форменный хаос, к записи привлекались все, кто попадался под руку - в результате на альбоме отметились аж четверо барабанщиков (не считая перкуссии) и столько же басистов, а также Сергей Курехин и Игорь Бутман. Следующий альбом «День Серебра» стал первым, для которого песни были придуманы заранее, а не сочинялись в последний момент. В это время Александр Титов стал постоянным басистом группы, а бывшему басисту Фану, одному из ветеранов «Аквариума», пришлось ограничиться перкуссией. Вскоре Титов параллельно стал играть с «Кино», а Фан - с «Зоопарком». Еще один из отцов-основателей - Дюша Романов - к этому моменту появлялся далеко не на каждом концерте и не на каждой записи. Короче говоря, «Аквариум» разваливался на глазах, и многие концерты того времени игрались сокращенным составом. Только осенью 1985 года состоялось сценическое воссоединение группы на сцене Ленинградского дворца молодежи в составе: Гребенщиков, Романов, Гаккель, Файнштейн, Титов и Куссуль. А в январе вышел новый альбом «Дети декабря».

В это время записи «Аквариума» стали выходить на виниле. Собственно, первым опытом стал сборник русского рока «Red Wave», выпущенный в США Джоанной Стингрей. В двойной альбом вошли записи питерских групп «Аквариум» «Алиса», «Кино» и «Странные игры». После этого зашевелилась и фирма «Мелодия»: в выпущенную ими пластинку, известную как «Белый альбом», входила часть материала с двух последних дисков. Очень скоро открылся «железный занавес» и музыканты «Аквариума» начали подолгу пропадать за границей.

Новый этап в жизни «Аквариума» начался в сентябре 1992 года. По сути дела, он стал логическим продолжением «БГ-Бэнда», в котором из «стариков» остались только БГ и Титов. Вскоре Гребенщиков опять набрал темп и начал выдавать альбомы каждый год. В это же время стали появляться антологии и регулярно переиздаваться ранние альбомы на CD. В честь 25-летия группы на несколько концертов собрался «новый старый» состав "Аквариума".

БГ продолжает чередовать выпуск сольных альбомов и side-проектов с работой с «Аквариумом», в результате чего раздел «Дискография» на официальном сайте группы по объему не имеет себе равных. В 99-м году выходит альбом «Пси», три песни с которого, «Маша и Медведь», «Стоп, машина» и «Пока несут сакэ», попадают в эфир «Нашего Радио». В этом же году вышел мультимедиа-сингл «Скорбец», где басовую партию исполнил лидер Tequilajazzz Евгений Федоров.

В 2000-м скончался Дюша Романов. Несмотря на трагическое событие, группа продолжала активную деятельность: увидели свет сборник «Территория» и альбом проекта «Террариум» (нынешний «Аквариум» плюс приглашенные музыканты) «Пятиугольный грех».

Очередной всплеск всеобщего интереса к легенде российской музыки случился в начале 2002 года, проходящего под знаком 30-летнего юбилея "Аквариума". В канун юбилейных концертов в обеих столицах студия "Союз" выпустила альбом "Сестра Хаос", удостоившийся исключительно лестных отзывов - в том числе, и за неожиданную современность звучания. Этой же весной эта же студия начала массивное переиздание прижизненной классики БГ со товарищи в рамках "Антологии АКВАРИУМА". http://misha-i.narod.ru/akvarium.html

2.2 Сущность акции группы по сбору средств и ее результаты

Первого сентября 2015 года на официальных ресурсах бессменного лидера группы «Аквариум» Бориса Борисовича Гребенщикова появилась запись следующего содержания.

«Дорогие друзья! Аквариум всегда записывал и выпускал свою музыку. В любую историческую эпоху. И всегда - благодаря друзьям. Именно Аквариум, еще в семидесятые годы прошлого века, начал, а в восьмидесятые развил "магнитиздат" - звуковой аналог самиздата в России.

Друзья помогали полулегально записаться ночью в студии. Друзья распространяли полноценные альбомы с самодельными обложками на катушках и кассетах. Друзья привезли нас в Канаду на первую профессиональную сессию звукозаписи. Друзья открыли нам двери фирмы «Мелодия». Сегодня мы все - обитатели Прекрасного Нового Мира Интернета, где музыку можно слушать бесплатно. Но, чтобы ее записывать, нужны деньги.

Когда мы начинали делать первые профессиональные записи, продажа пластинок окупала расходы на звукозапись и еще оставалось на шампанское. Теперь звукозапись денег больше не приносит.

Вся наша музыка в нынешнем столетии была записана только благодаря бескорыстной помощи друзей. Вашей помощи.

Мы решили снова обратиться за ней.

Для записи и выпуска новых песен мы решили впервые провести "народный сбор средств" здесь - planeta.ru/campaigns/22152

Заранее спасибо за вашу помощь или просто добрые намерения. Официальная страница Бориса Гребенщикова - http://vk.com/bgofficial

Надо сказать, что указанная в заявке сумма была собрана очень быстро. На текущий момент средства продолжают поступать, сумма превысила 6 миллионов рублей.

Такой успех удивил даже самого Бориса Борисовича, о чем сам неоднократно писал.

Разумеется, многие комментарии в социальных сетях по поводу сбора средств на запись музыки были достаточно осуждающие. Многие люди писали о том, что группа «Аквариум» собирает средства на запись новых песен в то время, как в этих средствах более нуждаются другие люди. В примеры такой нужды приводись давно уже банальные «больные дети» и «детские дома». Несмотря на негативную реакцию отдельных лиц - факт остается фактом, группа очень быстро собрала необходимую сумму, что является безусловно успешным примером использования фандрайзинга.

Далее, попробуем разобраться в причинах такого большого успеха описываемой акции.

Прежде всего, рассмотрим само сообщение, которое было написано и размещено Борисом Гребенщиковым.

Прежде всего, в сообщении с призывом к сбору средств отсутствует какой-либо намек на «крик о помощи». Многие люди или организации, которые проводят акции по сбору средств, нередко создают вокруг своих просьб лишний ажиотаж. В каких-то случаях (например, когда собираются деньги на срочную операцию) такой ажиотаж вполне оправдан. Но в ряде других случаев кричащие заголовки и мольба могут спровоцировать у потенциальных спонсоров подозрения о возможном мошенничестве, а попытка давить на жалось может вызвать даже презрение. В своем же сообщении БГ пишет о том, что их группа всегда записывала песни, используя бескорыстную помощь друзей. Гребенщиков не пытается сказать в своем сообщении, что деньги нужны очень срочно и не создает в сознании воспринимающего текст сумбур или лишний ажиотаж. Обращение к потенциальным спонсорам идет как к «друзьям».

В сообщении также нет настойчивого призыва помочь. В тексте сообщения нет ни намека на то, что поклонники группы «обязаны» помочь. Гребенщиков не пытается играть на тех или иных эмоциях и чувствах потенциальных спонсоров.

Далее стоит рассмотреть такой момент, что деньги группа собирает не просто так. Ведь на них будут записаны песни, которые, как и все остальные композиции группы, будут доступны пользователям бесплатно. Именно этот факт, на мой взгляд и явился решающим в том, что денежные средства были собраны очень быстро.

Дело в том, что в отличие от большинства исполнителей различных стилей и направлений, все без исключения песни группы артисты сами выкладывают в свободный доступ. Многие отечественные исполнители постоянно судятся за авторские права, их адвокаты следят за тем, что новые композиции не попали в сеть. Аквариум же всегда придерживался такой политики, что новые и старые песни группы всегда доступны всем в социальных сетях абсолютно бесплатно.

Именно такой имидж группы и такая политика, на мой взгляд, стали причиной серьезного фандрайзингового успеха.



Вывод

В заключении данной главы курсовой работы можно сделать следующий вывод.

В работе был рассмотрен пример фандрайзинга российской рок-группой «Аквариум».

Проанализировав сообщение с призывом к сбору средств, стали ясны следующие моменты.

в сообщении с призывом к сбору средств отсутствует какой-либо намек на «крик о помощи». Многие люди или организации, которые проводят акции по сбору средств, нередко создают вокруг своих просьб лишний ажиотаж. В каких-то случаях (например, когда собираются деньги на срочную операцию) такой ажиотаж вполне оправдан. Но в ряде других случаев кричащие заголовки и мольба могут спровоцировать у потенциальных спонсоров подозрения о возможном мошенничестве, а попытка давить на жалось может вызвать даже презрение. В своем же сообщении БГ пишет о том, что их группа всегда записывала песни, используя бескорыстную помощь друзей. Гребенщиков не пытается сказать в своем сообщении, что деньги нужны очень срочно и не создает в сознании воспринимающего текст сумбур или лишний ажиотаж. Обращение к потенциальным спонсорам идет как к «друзьям».

В сообщении также нет настойчивого призыва помочь. В тексте сообщения нет ни намека на то, что поклонники группы «обязаны» помочь. Гребенщиков не пытается играть на тех или иных эмоциях и чувствах потенциальных спонсоров.

Далее стоит рассмотреть такой момент, что деньги группа собирает не просто так. Ведь на них будут записаны песни, которые, как и все остальные композиции группы, будут доступны пользователям бесплатно. Именно этот факт, на мой взгляд и явился решающим в том, что денежные средства были собраны очень быстро.

Дело в том, что в отличие от большинства исполнителей различных стилей и направлений, все без исключения песни группы артисты сами выкладывают в свободный доступ. Многие отечественные исполнители постоянно судятся за авторские права, их адвокаты следят за тем, что новые композиции не попали в сеть. Аквариум же всегда придерживался такой политики, что новые и старые песни группы всегда доступны всем в социальных сетях абсолютно бесплатно.

Именно такой имидж группы и такая политика, на мой взгляд, стали причиной серьезного фандрайзингового успеха.



Заключение

Фандрайзинг или фандрейзинг (fund - фонды, ресурсы, rising - поднятие, восхождение) является деятельностью, которую осуществляют некоммерческие организации, которая базируется на уникальных стратегии и миссии некоммерческой организации, с целью эффективного и продуктивного получения организацией ресурсов, которые необходимы ей для того, чтобы реализовать программы и достижения, которые она себе ставит, а также с целью удовлетворения источника ресурсов. Данная деятельность несет в себе цель укрепления общественного благополучия в целом.

Также фандрайзинг можно рассматривать в качестве специально организованного процесс, который представляет собой сбор пожертвований для различных организаций, занимающихся некоммерческой или благотворительной деятельностью или же в целях обеспечения финансирования социально-значимых проектов и программ.

Тот факт, что фандрайзинговые технологии распространились прежде всего в странах запада - имеет свои причины. Так например, в Соединенных Штатах благотворительные организации не рассчитывают на помощь государства в обеспечении своего финансирования. Это связано с тем, что начиная с 80-хх годов двадцатого века материальная помощь федерального центра некоммерческому сектору значительно сократилась.

Чаще всего фандрайзинг использую некоммерческие организации, которые используют его в качестве особого вида деловых коммуникаций между реальными потенциальными спонсорами и самой НКО.

Исходя из вида деятельности, фандрайзинг используется следующими НКО:

- общественными организациями;

- религиозными объединениями;

- государственными корпорациями;

- некоммерческими партнерствами;

- учреждениями;

- автономными некоммерческими организациями;

- социальными фондами;

- благотворительными фондами;

- объединениями юридических лиц (ассоциациями и союзами).

Для того, чтобы достигнуть максимальную эффективность в той или иной сфере деятельности - в обязательном порядке должен присутствовать конкретный план. Без такого плана рассчитывать на успех достаточно трудно. Применяя данное положение к фандрайзингу нельзя сказать, что в случае того, когда все спланировано в мельчайших деталях - организация в обязательном порядке сможет получить необходимую сумму, но вероятность того, что поиск денежных средств окажется эффективным будет расти в соответствие с уровнем подготовленности.

Подготавливаться необходимо начиная с того, что нужно определить - какие именно ресурсы необходимы и в каком количестве. Это предполагает подсчет расходов.

Каждый месяц организации необходимо уплачивать примерно одинаковые суммы в различные инстанции. Сюда можно включить арендную плату и оплату коммунальных услуг, оплату за использование телефона, налоговые платежи и прочие отчисления во внебюджетные фонды, а также выплату сотрудникам заработной платы. Исходя из того, ведет ли организация какую-либо практическую деятельность - могут быть и другие расходы.

Далее рассмотрим перечень примерных позиций, которые в обязательном порядке нужно отразить в расходных статьях:

- расходы на персонал;

- налоговые платежи;

- арендные платежи и платежи за коммунальные услуги;

- расходы на ремонт оборудования;

- расходы на транспорт;

- расходы на услуги связи;

- представительские расходы;

- расходы на почтовое сообщение;

- типографские расходы;

- плата долгов;

- оплата банковских услуг.

Далее должен быть отражен перечень тех расходов, которые необходимы для деятельности организации. Данный вид расходов может быть как больше, так и меньше чем необходимые траты организации. Суть этих расходов заключается в другом. Их перечь может измениться, равно как могут поменяться и суммы.

Данные расходы могут включать в себя следующие статьи:

- единовременные расходы на покупку мебели или де расходы на оплату проведения ремонта в арендуемом помещении;

- расходы на заработную плату для сотрудников, которые нанимаются по контракту и должны выполнить какие-либо разовые работы;

- расходы на социальные выплаты исходя из фонда заработной платы временно нанятых сотрудников;

- материалы и оборудование, которые закупаются непосредственно в целях осуществления проекта или акции;

- иные расходы, которые могут быть связаны непосредственно с тем или иным проектом.

В литературных источниках, которые описывают деятельность различных фондов, некоммерческих организаций, фандрайзинг представляется в качестве процесса по сбору средств, реализация которых идет на социально значимые программы или же они идут на организационную поддержку тех или иных некоммерческих организациях. В США достаточно хорошо разработана технология фандрайзинга, существует большое количество практичесих пособий, которые направлены на поиск целевой аудитории. Также в Соединенных Штатах есть достаточно устоявшиеся деловые традиции, а также весьма жесткие правовые условия деятельности, которые регламентируют привлечение денежных средств. Также можно выделить базовые принципы на основе которые осуществляется деятельность некоммерческих организаций по привлечению средств. К данным принципам можно отнести

- фандрайзинговый план, которые содержит спланированный бюджет проекта организации;

- процесс, способствующий формированию у потенциальных доноров адекватного представления об этом плане;

- технологию определения основных доноров и набор эффективных способов, которые стимулируют их к осуществлению пожертвований.

Для большинства российских некоммерческих организаций деятельность по привлечению средств является сравнительно новым занятием, так как ранее большинство из них финансировалось из государственных источников. В связи с этим представляется актуальным развеять некоторые ложные представления о фанрайзинге, которые существуют в нашей стране.

Считается, что в связи с экономическими, социальными и другими проблемами, в России нет денег на благотворительные проекты. Тем не менее, «благотворительные деньги» в России имеются. Это подтверждается существованием достаточно большого числа негосударственных организаций. Тот факт, что сбор средств многими организациями в России заканчивается неудачно, можно объяснить тем, что подготовка к такому сбору средств проведена недостаточно, а также зачастую неверно выбирается стиль переговоров о пожертвованиях.

Также существует представление о том, что финансировать работу благотворительных организаций должно государство и бизнес. На самом же деле, создатели благотворительных и некоммерческих организаций не должно полагаться на финансирование исходя только из того положения, что ими создана благотворительная организация.

В работе был рассмотрен пример фандрайзинга российской рок-группой «Аквариум».

Проанализировав сообщение с призывом к сбору средств, стали ясны следующие моменты.

В сообщении с призывом к сбору средств отсутствует какой-либо намек на «крик о помощи». Многие люди или организации, которые проводят акции по сбору средств, нередко создают вокруг своих просьб лишний ажиотаж. В каких-то случаях (например, когда собираются деньги на срочную операцию) такой ажиотаж вполне оправдан. Но в ряде других случаев кричащие заголовки и мольба могут спровоцировать у потенциальных спонсоров подозрения о возможном мошенничестве, а попытка давить на жалось может вызвать даже презрение. В своем же сообщении БГ пишет о том, что их группа всегда записывала песни, используя бескорыстную помощь друзей. Гребенщиков не пытается сказать в своем сообщении, что деньги нужны очень срочно и не создает в сознании воспринимающего текст сумбур или лишний ажиотаж. Обращение к потенциальным спонсорам идет как к «друзьям».

В сообщении также нет настойчивого призыва помочь. В тексте сообщения нет ни намека на то, что поклонники группы «обязаны» помочь. Гребенщиков не пытается играть на тех или иных эмоциях и чувствах потенциальных спонсоров.

Далее стоит рассмотреть такой момент, что деньги группа собирает не просто так. Ведь на них будут записаны песни, которые, как и все остальные композиции группы, будут доступны пользователям бесплатно. Именно этот факт, на мой взгляд и явился решающим в том, что денежные средства были собраны очень быстро.

Дело в том, что в отличие от большинства исполнителей различных стилей и направлений, все без исключения песни группы артисты сами выкладывают в свободный доступ. Многие отечественные исполнители постоянно судятся за авторские права, их адвокаты следят за тем, что новые композиции не попали в сеть. Аквариум же всегда придерживался такой политики, что новые и старые песни группы всегда доступны всем в социальных сетях абсолютно бесплатно.

Именно такой имидж группы и такая политика, на мой взгляд, стали причиной серьезного фандрайзингового успеха.



Список использованной литературы

1. Векслер А.Ф., Тульчинский Г.Л. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. - Н.Новгород, 2012.

2. Гордин В.Э. Социальная политика и социальный маркетинг. - СПб - СПб УЭиФ. - 2013;

3. Дюкарев Р., Фокс А.К., Холмз О., Эбнер К.В. Социальный маркетинг для некоммерческих организаций. М., 2008. - 194 с.;

4. Кеннеди Л.У. Качественный менеджмент в бесприбыльной сфере. СПб, 2014. - 175 с.;

5. Колбер Ф., Нантель Ж., Рич Дж.Д. Маркетинг культуры и искусства. СПб: Арт-Пресс, Изд. Васин А.И.,2014.

6. Коммерческая и некоммерческая деятельность в социальной сфере. - М., 2009;

7. Менеджмент и культура. СПб: СПб ГАК, 2008;

8. Михеева Н.А., Галенская Л.Н. Менеджмент в социально-культурной сфере. - СПб, 2010;

9. Рудич Л.И. Менеджмент социально-культурной сферы. Основы технологии. - Кемерово. - Кузбассвузиздат. - 2010;

10. Юрьева Т.В. Некоммерческие организации. Экономика и управление. - М., 2008;

11. Официальная страница Бориса Гребенщикова - http://vk.com/bgofficial

12. http://misha-i.narod.ru/akvarium.html

Размещено на Allbest.ru