Наиболее актуальным временем выхода рекламных блоков является 20-я и 40-я минуты каждого часа.

Минимальным заказом на проведение конкретной рекламной акции является заказ на 8 радиотрансляций.

Минимальная средняя продолжительность рекламного ролика составляет 10 секунд.

При желании быть первым в рекламном «окне» необходимо заплатить на 10% дороже от общей стоимости обычного тарифа.

Таким образом, затраты на выход рекламного ролика с 7 часов утра и до 10 часов вечера, если рассматривать 2 обращения, продолжительностью 20 секунд, в течение каждого часа временного интервала, составят:

руб.

Итого, в месяц будет выпущено 80 обращений на радио. В целом общие затраты составят 2400 рублей.

Стоимость аренды рекламного щита в городе Березники составляет в среднем 8000 рублей в месяц.

Необходимо использование 2 рекламных щитов в различных частях города.

В общем затраты на наружную рекламу составят 16000 рублей в месяц.

Кроме того, предполагается использование рекламного щита за пределами города Березники, что составит ориентировочно еще 8000 рублей в месяц. Итого, общие затраты на наружную рекламу составят 24000 рублей в месяц.

Также ООО «Промактив» предлагается создание собственного интернет сайта. Ориентировочная стоимость данной услуги составляет 15000 рублей. Общая стоимость рекламы в газетах «Вся реклама» и «Березники вечерние» составит 4500 рублей в месяц.

Таким образом, общие затраты на рекламную компанию ООО «Промактив» составят:

руб.

Далее, рассчитаем эффективность рекламной кампании.

Для расчета экономической эффективности используем формулу (1):

руб.

Где Эр - эффективность рекламы, которая выражается в процентах;

П - прибыль;

Зро - общие затраты на рекламу;

Таким образом, эффективность предложенных мероприятий составит:

Следовательно, предложенные мероприятия следует признать высокоэффективными.

Заключение

Подведем итоги работы. Маркетинговая стратегия - это определенный элемент общей стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, а также производство и доведение до покупателя товаров и услуг, максимально соответствующих его потребностям.

Более того, это принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.

Маркетинговая стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы.

Планирование маркетинговой стратегии должно:

- основываться на оценке перспектив в области политики, технологий. Следует учитывать внешнюю конъюнктуру с тем, чтобы от узкой ориентации переходить к глобальной;

- опираться на современные методы прогнозирования и анализа, помогающие отслеживать новые тенденции;

- выступать исходной функцией управления и важной задачей руководства фирмой, чтобы представить в условиях конкуренции ее позицию на будущее и по возможности ее оптимизировать.

Каких бы стратегий не придерживалась компания, она должно уметь быстро реагировать на изменения рыночной ситуацией и перестраивать свое стратегическую направленность. Поэтому в процессе развития стратегического маркетингового планирования создано большое число методов и моделей разработки стратегий маркетинга. Т.е. методы позволяют выбрать правильное направление стратегического развития. Используются как формальные методы, так и неформальные, основанные на творческом, интуитивном подходе.

У многих возникают сомнения в том, необходима ли разработка маркетинговой стратегии предприятию, которое исключительно хорошо чувствует себя на рынке и без нее. Опыт показывает, что необходима. Бизнес это постоянная гонка, в которой побеждает тот, кто никогда не останавливается и каждый день доказывает свое превосходство. Никто не знаете наверняка, какие приемы завтра могут освоить конкуренты, какие изменения произойдут на законодательном уровне и так далее. Однако наличие стройной маркетинговой стратегии позволит быть компании готовой к трудностям и суметь сманеврировать в сложной ситуации для того, чтобы остаться в строю. В ходе разработки такой стратегии предусматривается буквально все: повышение конкурентоспособности продукции, методы расширения клиентской базы, модификация оборудования и выпуск новых товаров, ценовая, рекламная и продуктовая политики и так далее.

Организация маркетинговой стратегии в подрядной строительной компании имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности такого рода предприятий. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный результат ее производственного процесса - объект завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента. В виде товара подрядная строительная организация предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.

Таким образом, подрядная строительная организация сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания. Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что вызывает необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.

Объектом исследования выступило общество с ограниченной ответственностью «Промактив».

По результатам анализа хозяйственной деятельности ООО «Промактив», можно охарактеризовать маркетинговую стратегию, проводимую руководством ООО «Промактив», как неудовлетворительную.

Отрасль быстро развивается, существующие конкуренты нацелены на увеличение своей доли на рынке, кроме того, появляются новые конкуренты. Количество потенциальных заказчиков также увеличивается, поэтому для получения максимальной прибыли необходимо разработать маркетинговую стратегию с целью привлечь внимание новых заказчиков и предпринять меры для того, чтобы постоянные заказчики «не ушли» к конкурентам.

В настоящий момент можно выделить следующие недостатки в маркетинговой стратегии ООО «Промактив»:

- Активность сбытовой деятельности ООО «Промактив» охватывает в основном только постоянных покупателей и заказчиков;

- Новые потребители и заказчики практически не имеют возможности получить информация об услугах ООО «Промактив» из источников средств массовой информации, либо других источников;

- Нет четкой цели рекламной деятельности;

- Отсутствие современных способов продвижения продукции и услуг, например, отсутствие Интернет-сайта компании;

- Отсутствует конкретный фирменный стиль;

- Слабый менеджмент проектирования, что снижает степень доверия подрядчикам в проектах «под ключ»;

- Нерегулярность и определенная недостаточность финансирования конкретных проектов;

- Неразвитость сети основных поставщиков материалов.

Для внедрения новых стратегий компании необходимо более детально рассмотреть свои цели и определить конкретные пути их достижения.

Основными конечными целями ООО «Промактив» являются налаженная связь с потребителями и получение максимально возможной прибыли.

В 3 главе выпускной квалификационной работы были предложены пути достижения целей, а также рекомендации, подкрепленные практическим опытом по организации маркетинга в подрядной строительной организации по следующим направлениям:

1) для получения наиболее достоверных данных;

2) для достижения оперативности в сборе информации и качественной подготовке коммерческого предложения (оферты);

3) по участию в торгах;

4) для повышения эффективности рекламы.

В целях повышения эффективности работы ООО «Промактив», рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный) характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика, подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым фактом или цифрой.

Произведенные расчеты подтвердили, что рекламную кампанию следует признать высокоэффективной.

Список использованной литературы

1) Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2005.

2) Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.

3) Дятловская И. Маркетинговая навигация для стратегии // Стратегии, № 8, 2005.

4) Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации. - М.: Кнорус, 2008.

5) Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: Учебное пособие - М.: Аспект ПРЕСС, 2006.

6) Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. - М.: Изд-во Вильямс, 2009.

7) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008.

8) Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. - 9-е изд., пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007.

9) Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. - СПб.: Питер, 2009.

10) Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. Нагапетьянца Н.А. - М.: Вузовский учебник, 2009.

11) Маркетинг: общий курс / Под ред. Колюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. - М.: Омега-Л, 2008.

12) Михайлов Е.А. Стратегический менеджмент и стратегический маркетинг: проблемы взаимосвязи и взаимопроникновения // Менеджмент в России и за рубежом, №2, 2008.

13) Нэреш К. Малхотра Маркетинговые исследования. Практическое руководство: Учебное пособие - 3-е изд., пер. с англ. - М.: Вильямс, 2005.

14) Панкрухин А.П. Маркетинг. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005.

15) Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007, № 1.

16) Томпсон А.А. Стратегический менеджмент концепции и ситуации: Учеб. пособие для вузов/ А.А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд. - М.: ИНФРА, 2006.

17) Тультаев Т.А. Маркетинг услуг: Учебное пособие. - М.: МФПА, 2005.

18) Управление маркетингом / Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2005.

19) Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2006.

20) Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов - М.: Дело, 2008.

21) Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005, № 4.

22) Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг: Учебное пособие. - М.: МФПА, 2006.

Размещено на Allbest.ru