4. Увеличение качества производимой продукции.

5. Формирование имиджа компании

6. Повышение квалификации персонала компании

Проанализировав и сопоставив анализ, миссии и цели приходим к выводу, что при данных условиях для предприятия будет выгодно представить продукцию, рассчитанную для нескольких групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за качество продукции.

Необходимо разработать систему мотивации труда для персонала, для более эффективной работы сотрудников.

Основной из слабых сторон для реализации возможностей может быть не надежные каналы поставки сырья, для устранения этого недостатка необходимо подыскать нового более надежного поставщика материалов для производства.

Основными угрозами усугубленными слабыми сторонами будет являться большое количество конкурентов.

Опираясь на сильные стороны можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами, разработать систему скидок. Для налаживания гарантированного сбыта необходимо ввести систему поощрения постоянных клиентов фирмы. Будет целесообразно разработка рекламной компании.

Для контроля реализации стратегии предприятия были назначены сотрудники отдела кадров, экономического отдела и отдела продаж.

Итак, для достижения поставленных целей предприятию необходимо провести следующие мероприятия:

1. За счет поиска новых поставщиков сырья и материалов для производства снизить себестоимость продукции, что, несомненно, привлечет новых клиентов.

3. Необходимо разработать систему скидок и поощрения постоянных и крупных покупателе, например введение системы накопления скидок.

4. Привлечение новых покупателей за счет увеличения ассортимента продукции, например внедрение такой продукции как одноразовая посуда, влажные салфетки и т.д.

5. Увеличение качества производимой продукции.

6. Необходимо наладить финансово-хозяйственный учет на предприятие и более эффективную систему планирования на предприятие.

7. Необходимо разработать систему мотивации труда, стимулирование работников по средствам премирования.

9. Разработать рекламную компанию (реклама на телевидение, на радио и в печатных изданиях).

Выводы

Стратегический маркетинг -- тонкий и одновременно дорогой инструмент прогнозирования будущих параметров функционирования и развития сложных систем.

Результатом прогнозирования должны быть нормативы конкурентоспособности: будущих товаров и новшеств, которые будет выпускать система (организация); технологий; методов организации производства и менеджмента. Это прогнозирование должно осуществляться с применением научных подходов, методов системного анализа и исследования операций, стратегической сегментации рынка.

Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

При ознакомлении с деятельностью предприятия ООО «ТД «НИКМАС» было выявлено, что предприятие работает на рынке уже более 11 лет. Основная сфера деятельности продажа бумажной продукции санитарно-гигиенического назначения.

Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ограниченной ответственностью.

При изучении структуры предприятия было выявлено, что ООО «ТД «НИКМАС» обладает линейной структурой управления. В организации на сегодняшний день работает более 300 человек.

Проанализировав финансовое состояние предприятия, можно сказать, что на данный момент «НИКМАС» находится на подъеме. Объем продаж и прибыль организации растет. Данный рост связан с улучшением экономического положения в стране, а так же с тем, что цена за тонну бумажной продукции снизилась.

Проанализировав конкурентоспособность предприятия выявлено, что ООО «ТД «НИКМАС» имеет три основных конкурента SCA Hygiene Products, Сыктывкар Тиссью Групп, Сясьский ЦБК. «НИКМАС» занимает четвертое место по продажам на рынке туалетной бумаги г. Челябинска.

Так как годовой темп роста продаж на рынке высокий и предприятия занимает относительно небольшую долю рынка, то для развития ООО «ТД «НИКМАС» необходимо придерживаться стратегии интенсификация маркетинговых усилий, пересмотр ценовой политики.

Итак, для достижения поставленных целей предприятию необходимо провести следующие мероприятия:

1. Снижение себестоимости продукции

2. Поиск новых поставщиков

3. Разработка системы скидок и поощрения клиентов

4. Увеличение ассортимента

5. Необходим финансово-хозяйственный учет на предприятие и более эффективная система планирования.

6. Разработка и внедрение системы мотивации труда

7. Разработка рекламной компании (реклама на телевидение, на радио и в печатных изданиях).

Список литературы

1. Арсенова Е.В. Балыков Я.Д. Корнеева И.В. Экономика организации (предприятия): учебник. М.: Экономистъ, 2007. 618 с.

2. Беликоев В.З. Общая экономическая теория: Учебник для вузов. М.: Омега-Л 2008. 732 с.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие. М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2006. 414 с.

4. Большаков А. С. Менеджмент: Учебное пособие. СПб.: «Издательство Питер», 2006. 160 с

5. Вачугов Д.Д., Беризкина Т.Е., Кислякова Н.А. Основы менеджмента: Учебник для вузов М.: Высш. шк., 2005. 376 с.

6. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: Т.Д. “Элит-2000”, 2006. 440 с.

7. Виханский, О. С, Наумов, А. И. Менеджмент : учебник. М.: Экономистъ, 2006. 670 с.

8. Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. М.: ИНФРА-М, 2007. 601 с.

9. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Общий и специальный менеджмент: Учебник/ М.: Изд-во РАГС, 2006. 568 с.

10. Гелета И. В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие. М.: Магистр , 2009. 303 с.

11. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. 501 с.

12. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2007. 230 с.

13. Грибов В. Д., Грузинов В. П., Кузьменко В. А. Экономика организации (предприятия): учебник для вузов. М.: КноРус, 2009. 416 с.

14. Данченок Л.А. Маркетинг: Учебное пособие. М.: МГУЭСИ, 2005. 300 с.

15. Долгов А.И. Теория организации: Учебное пособие. М.: ООО «Флинта», 2008. 224 с.

16. Дульщиков Ю. С. Теория организации: Учебник. М.: РАГС, 2009. 191 с.

17. Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2009. 454 с.

18. Кобец Е. А. Планирование на предприятии Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. 344 с.

19. Короткова А.В., Синяевой И.М.. Управление маркетингом: учебное пособие. М.: Юнити-Дана, 2005. 463 с.

20. Латфуллин Г. Р.,Райченко А. В. Теория организации: Учебник для вузов. -- СПб.: Питер, 2004. 395 с.

21. Лопарева А. М. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2008. 240 с.

22. Малхорта Н.К., Нэреш К., Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М.: Вильяме, 2007. 960 с.

23. Мокий М. С. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для вузов. М.: Экзамен, 2009. 254 с.

24. Нагапетьянца Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие М.: Вузовский учебник, 2007. 272 с.

25. Олянич Д. В. Теория организации: Учебник для вузов. М.: Феникс, 2008. 408 с.

26. Панкрухин А.П.. Маркетинг: Учебник. М.: Омега-Л, 2006. 656 с.

27. Раздорожный А. А. Организация производства и управление предприятием: Учебник для вузов. М.: ЭКЗАМЕН, 2009. 877 с.

28. Родионова В. Н. Организация производства и управление предприятием Учебник для вузов. М.: РИОР, 2006. 128 с.

29. Салихов Б. В. Экономическая теория: Учебник для вузов. М.: ИТК Дашков и К, 2009. 724 с.

30. Самарина В. П. Экономика организации Учебное пособие для вузов. М.: КноРус, 2009. 319 с.

31. Самуэльсон П.Г. Экономика: Учебное пособие. М.: Вильямс, 2008. 1360 с.

32. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие. М.: Магистр, 2009. 256 с.

33. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента: Учебник. М.: "Дашков и К", 2008. 556 с.

34. Смирнов Э.А. Теория организации: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2007. - 248 с.

35. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник. М. : Эксмо, 2008. 416 с.

36. Третьякова Е. П. Теория организации: Учебник для вузов. М.: КноРус, 2009, 224 с.

37. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: Интел-Синтез, 2006. 640 с.

38. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник. М.: «Экзамен», 2005. 448 с.

39. Чайникова Л.Н., Чайников В.Н. Конкурентоспособность предприятия: Учебное пособие. Тамбов: ТГТУ, 2007. 192 с.

40. Чечевицына Л. Н. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов Вузов. Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. 400 с.

41. Швандара В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 670 с.

42. Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. СПб.:Питер, 2005. 848 с.

43. Шмелёв Н.А., Ваганов А.С. Стратегический маркетинг: учебное пособие. М.: МФПА, 2004. 77 с.

44. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. 623с.

45. Юркова Т.И., Юрков С.В. Экономика предприятия: Учебник. СПб.: Питер, 2006. 116 с.

Размещено на Allbest.ru