Управление маркетингом на предприятии ОАО "Агромашхолдинг"

Участники обучения.

· Управления агропромышленным комплексом субъектов Российской федерации.

· Профессиональные учебные заведения; специалисты ООО «Агромашхолдинг».

· Специалисты заводов - производителей техники: ОАО «ПО «КЗК», ООО «ВМТЗ», ООО «ВМК Волгоградский тракторный завод» или Специализированное конструкторское бюро при «ВМК «ВгТЗ», ООО « Русагромаш».

· Дилерские и сервисные центры ООО «Агромашхолдинг».

· Институты повышения квалификации работников агропромышленного комплекса.

Одним из главных звеньев в образовательном процессе является институт дилеров, обучающихся по специальной программе.

Образовательная программа института дилеров, будет направлена на повышение уровня профессионализма, общей информированности партнеров компании «Агромашхолдинг», на выработку новых прогрессивных навыков и умений, необходимых для успешного продвижения качества продаж продукта «Агромаш» и обслуживания клиентов.

Система образовательных программ.

· Обязательные программы повышения квалификации, регулируемые законодательством

· Программы подготовки специалистов в ВУЗах и техникумах по учебным пособиям ООО «Агромашхолдинг», обучающихся в профильных учебных заведениях

· Дополнительные программы повышения квалификации дилеров и работников ООО «Агромашхолдинг», направленные на развитие профессиональных компетенций

· Программы обмена опытом: наставничество, стажировки, конференции; мастер-классы

· Система дистанционного обучения

Цели программы

· Информирование целевой аудитории о новой линейке техники и навесного оборудования, реализуемого под брендом «Агромаш»

· Информационная поддержка дилеров для безусловного выполнения плана продаж техники «Агромаш»

· Реализация «Программы внедрения агротехнологических комплексов с использованием техники «Агромаш»

· Повышение уровня, технологии и качества продаж, сервиса и обслуживания Клиентов.

«Агромашхолдинг» заинтересован в том, чтобы молодые специалисты получали более полную информацию и знания о машинах, выпускаемых для села заводами концерна «Тракторные заводы».

В связи с этим, ООО «Агромашхолдинг» и ООО «ККУ «Концерн «Тракторные заводы» подписали соглашения о долгосрочном сотрудничестве с профильными ВУЗами и средними специальными учреждениями.

Немаловажным фактором в мотивации учебы будущих специалистов является учреждение ООО «Агромашхолдинг» стипендий и грандов для студентов профильных ВУЗов, которые в своих дипломных работах будут работать над проблемами создания, эксплуатации и сервиса и продаж техники АМХ.

Позитивным итогом сотрудничества ООО «Агромашхолдинг» и дилеров с профильными ВУЗами и техникумами в кадровом обеспечении - будет возможность привлечения выпускников ВУЗов для работы в компаниях дилеров и в российском аграрном комплексе на технике выпускаемой концерном «Тракторные заводы».

Конечная цель всего процесса обучения - направлена на улучшение эксплуатации техники и подготовку квалифицированных кадров для обеспечения на рынке конкурентного преимущества продаваемой техники концерна «Тракторные заводы».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Холдинг является одной из ведущих компаний России по техническому и технологическому перевооружению АПК современной техникой, а также прогрессивными машинно-тракторными агрегатами, образованными на базе энергосредств и оборудования, в том числе, в рамках совместных проектов с ведущими мировыми компаниями.

Техника под брендом «Агромаш» отличается от других представителей рынка сельхозмашин оригинальным дизайном, эргономичностью и эстетичностью. Новый визуальный стиль подчеркивает высокое качество производства наряду с наукоемкостью конструкций всего модельного ряда, обеспечивающие бесперебойную работу техники в любых условиях, независимо от климатического пояса и рельефных особенностей местности.

При анализе рынка было выявлено, что основная часть техники, эксплуатирующаяся в сельском хозяйстве физически и морально устарела и представляют собой зону риска - парк требующий немедленной замены, но постоянно поддерживаемый порой некачественным ремонтом, который в свою очередь, формирует потенциальный объем рынка.

Конкурентное состояние рынка тяжелых гусеничных тракторов характеризуется доминированием предложения (95% рынка) со стороны зарубежных производителей Сaterpillar и John Deere.

По колесным тракторам планируется улучшение потребительских свойств колесных тракторов классов 0,6 и 0,9 путем установка трансмиссий «Синхро» с синхронизированным переключением передач (16 передач переднего и 8 передач заднего хода) и применения унифицированной кабины с трактора Т-85.

В 2009г. будут продолжены работы по освоению тракторов класса 1,4, намечен выпуск опытно-промышленной партии тракторов Т-85АС с трансмиссией «Синхро» и двигателем Д145Т.

Модернизация и расширение предлагаемой линейки сельскохозяйственных тракторов - даст возможность обеспечивать потребителей сельского хозяйства высокотехнологичным и высокопроизводительным оборудованием.

Основные направления продуктового развития зерноуборочных комбайнов:

Планируется разработать кабину нового поколения с панорамным стеклом, единую для всей линейки комбайнов "Енисей", с целью улучшения условий труда механизаторов.

ООО «Агромашхолдинг», являясь крупнейшей компанией поставляющей современную сельскохозяйственную технику, уделяет большое внимание подготовке и переподготовке специалистов работающих с техникой холдинга.

В связи с этим, в рамках реализации системы подготовки и повышения квалификации кадров создан Корпоративный Университет ООО «Агромашхолдинг».

Цель создания Университета - интеграция информационного обеспечения всей линейки продукции и технологий «Агромаш» в систему образования.

Позитивным итогом сотрудничества ООО «Агромашхолдинг» и дилеров с профильными ВУЗами и техникумами в кадровом обеспечении - будет возможность привлечения выпускников ВУЗов для работы в компаниях дилеров и в российском аграрном комплексе на технике выпускаемой концерном «Тракторные заводы».

Конечная цель всего процесса обучения - направлена на улучшение эксплуатации техники и подготовку квалифицированных кадров для обеспечения на рынке конкурентного преимущества продаваемой техники концерна «Тракторные заводы».

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. -560с.

2. Лекции по курсу «Конкуренция в системе маркетинга».

3. Маркетинг / Основы маркетинга / Комплекс маркетинга (маркетинг-микс). [Электронный ресурс]. Электрон. дан. режим доступа: http://marketing.web-3.ru/definitions/komplexmarket/. Загл. с экрана.

4. Официальный сайт «Агромашхолдинг». Работаем на результат! [Электронный ресурс]. Электрон. дан. режим доступа: http://agromh.com/. Загл. с экрана.

Приложение 1

Анкета для опроса потребителей зерноуборочной техники.

Уважаемый, покупатель! ОАО «Красноярский завод клмбайнов», ул.Аральская, 14, тел. Проводит анкетирование с целью изучения конкурентоспособности товара, изучения рынка и требований покупателй. Просим Вас ответить на следующие вопросы. Нам важно Ваше мнение. Заранее спасибо!

1. Какая с/х техника необходима, в первую очередь, для Вашей работы?

а) кормоуборочные комбайны

б) рисозерноуборочные комбайны

в) зерноуборочные комбайны

2. Продукция каких фирм для Вас предпочтительна?

а) иностранные производители

б) отечественные производители

3. Комбайну чьего производства Вы отдаете предпочтение?:

а) Таганрогский комбайновый завод

б) Тульский комбайновый завод

в) Ростсельмаш

г) Красноярский комбайновый завод

д) другой ____________________________

4. Что вы находите более привлекательным в них?

а) сервис

б) гарантийное обслуживание

в) качество техники

г) легко-заменяемость комплектующих

5. Что для вас важно, отметьте по возрастанию важности от 0 до 5

6. Какие функциональные

возможности данной техники вас привлекают:

а) Производительность за час основного времени

б) Ширина захвата жатки

в) Ширина захвата подборщика

7. Что бы Вы хотели изменить в данной продукции или добавить? ____

8. Знаете ли Вы о продукции КЗК?

а) являюсь клиентом данной компании

г) возможно скоро размещу заказ

в) знаю, но не собираюсь покупать (перейти к вопросу …12 )

г) никогда не слышал (перейти к вопросу …12 )

9. Какие характеристики продукции КЗК привлекают Вас?

а) Производительность за час основного времени

б) Ширина захвата жатки

в) Ширина захвата подборщика

10. Отметьте важные для вас характеристики:

11. Что по Вашему мнению требует доработки в продукции КЗК? _____

12. Охарактеризуйте продукцию КЗК одним прилагательным:_______

Что Вас не устраивает в продукции КЗК?

а) технические показатели

б) комплектующие

в) гарантийное обслуживание

г) сборка

Какие характеристики у используемой Вами техники на сегодняшний день?

Приложение 2

Расчет оценки важности каждого технического параметра.

Экспертные оценки зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК».

Экспертные оценки зерноуборочных комбайнов ОАО «Ростсельмаш».

Приложение 3

Расчет оценки важности каждого параметра

Экспертные оценки зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК».

Экспертные оценки зерноуборочных комбайнов ОАО «РСМ».

Размещено на Allbest.ru