Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Управление маркетингом на предприятии ОАО "Агромашхолдинг"

Управление маркетингом на предприятии ОАО "Агромашхолдинг"

Ориентация промышленных предприятий на удовлетворение потребностей потребителей продукции. Маркетинговое исследование рынка и оценка уровня конкурентоспособности товара. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 08.05.2011
Размер файла 679,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Сибирский государственный аэрокосмический университет

имени академика М. Ф. Решетнева

Институт менеджмента и социальных технологий

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине “ Управление маркетингом “

Тема: Управление маркетингом на предприятии ОАО «Агромашхолдинг»

Исполнитель: студент группы МР-61 Сергиякова Яна

Руководитель: Муратов Андрей Артурович

Красноярск 2010

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Описание исследуемого предприятия

2. Описание товара и применяемых маркетинговых стимулов

3. Описание и результаты проведенного маркетингового исследования рынка

4. Оценка уровня конкурентоспособности товара

5. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии исследуемого предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность совершенствования маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях определяется, прежде всего, ориентацией промышленных предприятий на удовлетворение в первую очередь потребностей потребителей продукции. Маркетинговая деятельность должна способствовать успешному решению, казалось бы, взаимоисключающих задач: повышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителя и одновременно оперативно внедрять новую технику и технологию.

Целью выполнения курсовой работы является закрепление знаний по управлению маркетингом и формирование навыков практического применения этих знаний при принятии маркетинговых решений.

Объектом исследования данной курсовой работы является открытое акционерное общество «Агромашхолдинг» - крупнейший поставщик сельскохозяйственной техники. Стратегическая цель компании - удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке сельскохозяйственной техники, а также увеличение объемов продаж на международных рынках.

В работе мы подробно рассмотрим само предприятие, его товар. Предоставим результаты проведенного маркетингового исследования рынка. Оценим уровень конкурентоспособности ОАО «Агромаш». И сформируем несколько предложений по изменению маркетинговой стратегии исследуемого предприятия.

1. Описание исследуемого предприятия

Объектом исследования данной курсовой работы является открытое акционерное общество «Агромашхолдинг» - крупнейший поставщик сельскохозяйственной техники.

Место нахождения и почтовый адрес: Российская Федерация, 121099, г. Москва, Новинский бульвар, д. 11.

Дата государственной регистрации общества и основной государственный регистрационный номер №1037705038535, зарегистрировано ИМНС РФ № 17 по СВАО г. Москвы 19.05.2003 г.

Обособленное структурное подразделение в г. Красноярске (660021, г. Красноярск, ул. Профсоюзов, 3).

Руководство:

Партасова Наталия Юрьевна - президент ООО «Агромашхолдинг», вице-президент по стратегическому развитию сельхозмашиностроения ООО «Компания корпоративного управления «Концерн «Тракторные заводы».

Вольф Андрей Карлович - исполнительный директор ООО «Агромашхолдинг».

Холдинг является одной из ведущих компаний России по техническому и технологическому перевооружению АПК современной техникой, а также прогрессивными машинно-тракторными агрегатами, образованными на базе энергосредств и оборудования, в том числе, в рамках совместных проектов с ведущими мировыми компаниями.

Приоритетными направлениями деятельности Общества, согласно п.2.2. Устава ОАО «АМХ», являются:

- приобретение, поставка, техническое обслуживание, дистрибуция сельскохозяйственной, коммунальной, дорожно-строительной техники и комплектующих;

- организация и проведение проектных, строительно-монтажных и других работ, связанных со строительством и реконструкцией объектов производственно-технического назначения;

организация и проведение опытно - конструкторских и научно - исследовательских работ;

- купля-продажа всех видов движимого и недвижимого имущества, товаров, механизмов и промышленного оборудования, сырья и полуфабрикатов, запчастей и деталей для сельскохозяйственной техники, проведение всех видов торговых сделок и иных законных операций с имуществом, включая недвижимое;

- организация деятельности, связанной с привлечением инвестиций в сельскохозяйственное машиностроение и сельскохозяйственное производство, инвестиционная деятельность;

- осуществление экспортных, импортных, лизинговых и товарообменных сделок, а также других форм и видов внешнеэкономической деятельности.

Основными направлениями деятельности ОАО «Агромашхолдинг» - является реализация и обслуживание следующей сельскохозяйственной техники:

Наименование

Производитель

Зерноуборочные комбайны пропускной способностью 5.5-14.5 кг/с (3-4 класса)

Кормоуборочные комбайны пропускной способностью 16-20 кг/с

Гусеничные тракторы мощностью от 94 до 315 л.с. (тяговый класс от 3 до 7);

Колесные тракторы мощностью от 25 до 155 л.с. (тяговый класс от 0,6 до 5).

Миссия компании: индивидуальный подход к каждому сельхозтоваропроизводителю по внедрению инновационных комплексных технологических решений для успешного ведения высокоэффективного агробизнеса.

Стратегическая цель компании - удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке сельскохозяйственной техники, а также увеличение объемов продаж на международных рынках.

Задачи компании:

· Обеспечение высокого качества предлагаемой продукции, соответствующего мировым стандартам.

· Реализация круглосуточного сервисного обслуживания и снабжения запасными частями.

· Проведение комплексной программы обучения, направленной на улучшение условий эксплуатации техники и подготовку квалифицированных кадров для АПК России.

На сегодня ОАО «КЗК» практически единственное российское машиностроительное объединение, представляющее новые машины. Все комбайны оснащены новым финским двигателем SISU, который позволяет существенно снизить расход топлива. Он не только экономичнее, но и по своей массе намного легче российских аналогов. В системе охлаждения моторной установки применен блок радиаторов с увеличенным размером ячеек. Вращающийся воздухозаборник системы охлаждения оснащен пневматической системой очистки сетки. Благодаря этим новациям эффективность системы охлаждения значительно повысилась.

Одной из особенностей конструкции, выгодно отличающей комбайны «Агромаш» от уборочных машин других производителей, является наличие однобарабанной и двухбарабанной схем молотилок, что позволяет успешно эксплуатировать их в разных регионах страны. Такие комбайны особенно хорошо зарекомендовали себя на уборке переувлажненных хлебов и трудно вымолачиваемых культур.

В отличие от комбайнов 3-го класса молотильное устройство последних модификаций комбайнов «Агромаш» более совершенно. Оно позволяет увеличить номинальную производительность молотильного устройства до 20% по сравнению с серийно выпускаемыми моделями, что подтвердилось в ходе испытаний комбайнов на Кубанской, Северо-Западной, Сибирской и Амурской МИС.

Проведенные стендовые и полевые испытания подтвердили надежную и эффективную работу всей продукции предприятия.

ОАО «ПО «КЗК» не прекращает работу и по повышению надежности серийно выпускаемых в настоящее время комбайнов 3 класса «Агромаш 3101». Так же было прекращено сотрудничество с поставщиками некачественных комплектующих, ведется работа по установлению партнерских отношений с производителями импортных комплектующих.

Большие надежды возлагают российские хлеборобы и на комбайны 5-го класса «Агромаш 5101». Этот комбайн можно смело назвать машиной нового поколения. Применение систем электронного управления настройками технологического оборудования позволяет оператору, не выходя из кабины, контролировать и настраивать параметры технологического процесса с учетом реальных условий уборки. Все нововведения создают прекрасные условия для работы операторов и по уровню комфортности нисколько не уступают лучшим мировым и отечественным аналогам.

Сегодня ОАО «КЗК» - это модернизированное предприятие, имеющее на вооружении инновационные технологии. Ежегодно на конвейер ставится две-три новых модели комбайна. Во время финансового кризиса завод не имеет никаких задолженностей по налоговым и другим видам платежей.

Исходя из вышеизложенной информации можно сделать вывод о том, что продукция предприятия ОАО «КЗК» соответствует всем требованиям российского рынка и последним достижениям комбайностроения. Многолетний опыт, Красноярского завода комбайнов, необходимое современное оборудование, передовые технологии, профессиональные кадры, которые завод имеет в своих активах, обеспечивают высокие конкурентоспособные характеристики выпускаемой продукции. Разработка и внедрение новейших конструкторских решений позволили создать технику, способную эффективно работать во всех агроклиматических зонах на полях различной урожайности.

Одним из основных факторов, определяющих конкурентоспособность зерноуборочной техники, является эффективность использования комбайна в уборке урожая. По данным сравнительных испытаний комбайны семейства «Енисей» являются самыми экономически эффективными для агротехнических условий России.

2. Описание товара и применяемых маркетинговых стимулов

Техника под брендом «Агромаш» отличается от других представителей рынка сельхозмашин оригинальным дизайном, эргономичностью и эстетичностью. Новый визуальный стиль подчеркивает высокое качество производства наряду с наукоемкостью конструкций всего модельного ряда, обеспечивающие бесперебойную работу техники в любых условиях, независимо от климатического пояса и рельефных особенностей местности.

Использование современных технологий в производственном цикле, высококачественные узлы и агрегаты, повышенная комфортабельность и возможность агрегатирования с широким спектром навесного оборудования - вот далеко не полный перечень преимуществ техники бренда «Агромаш».

Ассортимент предлагаемой при оптимальном соотношении ценовых и качественных характеристик продукции включает:

· зерно-, рисо- и кормоуборочные комбайны, жатвенные части к ним;

· сельскохозяйственные гусеничные тракторы тяговых классов 3-5;

· колесные тракторы тяговых классов 0,6-2,0;

· а также навесное и прицепное оборудование.

Техника, предлагаемая потребителям, оптимальна практически для всех агроклиматических зон России и полей различной урожайности. Ее отличительной особенностью является универсальность и возможность агрегатирования с широким спектром комбинированных широкозахватных агрегатов, необходимых для применения в агробизнесе прогрессивных агротехнологий.

Все виды сельскохозяйственной техники, реализуемой ОАО «Агромашхолдинг» внесены в реестр ОАО «Росагролизинг». В него вошли:

· зерноуборочные, кормоуборочные и рисозерноуборочные комбайны;

· гусеничные и колесные тракторы;

· прицепное и навесное оборудование.

Таблица 1Объемы реализации продукции ОАО «Агромашхолдинг» в 2009 году.

Наименование

2009 г., шт.

Россия

Экспорт

Итого

Гусеничные тракторы

64

64

Тракторы колесные

7

7

ВМТЗ

5

5

ЛТ

2

2

Зерноуборочные комбайны

34

1

35

3 класс

34

1

35

Кормоуборочные комбайны

0

0

ООО «Агромашхолдинг» готово оперативно обеспечить поставку заявленной техники. С целью наиболее полного удовлетворения запросов сельхозтоваропроизводителей в ООО «Агромашхолдинг» создана аграрно-инженерная служба, способная ответить на все вопросы по применяемости предлагаемой к закупкам сельскохозяйственной техники.

ОАО «Агромашхолдинг» является одной из ведущих компаний агропромышленного сектора экономики России по техническому и технологическому перевооружению АПК - комплексному обеспечению аграриев современной техникой, а также прогрессивными машинно-тракторными агрегатами, образованными на базе энергосредств и оборудования, производимых специализированной группой предприятий, входящих в крупнейший машиностроительный холдинг страны «Концерн «Тракторные заводы» (ОАО «Владимирский моторно-тракторный завод», ОАО «Липецкий трактор», Группа компаний «Волгоградский тракторный завод», ОАО «ПО «Красноярский завод комбайнов», ОАО «ПО «Алтайский моторный завод») и в рамках совместных проектов с ведущими мировыми компаниями.

Особенность рынка сельскохозяйственной техники - сезонность спроса. Рынок сельскохозяйственной техники, как и рынок сельскохозяйственной продукции, подвержен сезонности спроса.

Следует отметить, что степень влияния сезонность потребления на комбайны больше, чем на тракторы и навесное оборудование.

Важным фактором в развитии рынка сельскохозяйственной техники является Федеральная поддержка по субсидированию потребителя в РФ для закупки отечественной сельскохозяйственной техники. В свою очередь это формирует значительный потенциал сельскохозяйственных машиностроителей России для вытеснения техники зарубежного производства.

Уровень таможенных пошлин на ввозимую с/х технику в РФ формирует равные конкурентные преимущества отечественных и зарубежных производителей на тракторную технику и преимущество комбайнов и навесного оборудования зарубежного производства.

Расширение географии и роста объемов поставок техники достигается «Агромашхолдингом» через региональные управления продаж за счет стабильного развития партнерских отношений с широкой дилерской сетью, включающей 75 дилерских центров, и региональными складами готовой продукции в России и за рубежом. Сервисное обслуживание поставляемой техники и обеспечение потребителей запасными частями осуществляется через специализированные компании машиностроительной группы «Концерн «Тракторные заводы»: ООО «ЧЕТРА - Комплектующие и запасные части» и ООО «ЧЕТРА - Сервис Промышленных машин».

Клиенты ОАО «КЗК» выбирают продукцию этого производителя, т.к. она отличается от других представителей рынка сельхозмашин оригинальным дизайном, эргономичностью и эстетичностью. Визуальный стиль подчеркивает высокое качество производства наряду с наукоемкостью конструкций всего модельного ряда, обеспечивающие бесперебойную работу техники в любых условиях, независимо от климатического пояса и рельефных особенностей местности.

3. Описание и результаты проведенного маркетингового исследования рынка

Для анализа рынка сельхозтехники рассмотрим состояние агропромышленного комплекса в РФ.

Рисунок 2Посевные площади в хозяйствах всех категорий

Диаграмма демонстрирует огромный потенциал площади обрабатываемых земель, но заброшенных в силу технологических и экономических причин. Возможен рост площади посевов как минимум до уровня 1992 г. Земли с/х назначения редко переводят в земли иного назначения (промышленности) а трансформируются в пастбища и залежи.

Рисунок 3Парк сельскохозяйственной техники: динамика с 2003 года, шт.

Таблица 2Возрастной состав машинно-тракторного парка сельскохозяйственных товаропроизводителей всех форм собственности в АПК России в 2008 г.

Наименование машин

Всего техники (шт.)

Из них в рабочем состоянии в СХП (шт.)

Возрастная характеристика техники, %

До 3-х лет

4 - 8 лет

9 лет и более

Тракторы

689649

380022

20,43%

11,27%

68,3%

Зерноуборочные комбайны

192068

101291

18,93%

13,66%

67,41%

Кормоуборочные комбайны

33785

22719

9,05%

15,48%

75,43%

Основная часть техники, эксплуатирующаяся в сельском хозяйстве физически и морально устарела и представляют собой зону риска - парк требующий немедленной замены, но постоянно поддерживаемый порой некачественным ремонтом, который в свою очередь, формирует потенциальный объем рынка.

Основные потребители на рынке сельскохозяйственной техники и факторы, оказывающие влияние на потребительский спрос, ранжированные в порядке важности для покупателя.

Крупные агрохолдинги

Средние с/х хозяйства

Мелкие фермерские хозяйства

Описание

- Ок. 200 крупных коммерческих агрохолдингов в России;

- вертикально интегрированные с/х компании;

-средняя площадь земель ок. 22000 га на агрохолдинг.

- в России ок. 27000 предприятий средних размеров и ок. 20000 елких;

- коллективные и частные с/х предприятия;

- средняя площадь земель ок. 8800 га у средних и 3000 га у малых хозяйств.

- ок. 250000 мелких фермерских хозяйств в России;

- индивидуальные частные предприятия;

- средняя площадь земель ок. 100 га.

Поведение потребителей

- закупки техники осуществляются проффесиональными отделами;

- детальное исследование свойств продукта и ПСВ (полная стоимость владения) перед принятием решения.

- растет интерес частных предприятий к импортной технике, как к более эффективной и производительной;

- возможно приобретение отечественной техники при наличии государственной поддержки;

- в целом, высокая важность цены при принятии решения о покупке.

- простое принятие решения при покупке;

- приверженность к отечественной технике из-за правительственной поддержки и опыта;

- тем не менее чувствительны к цене покупки;

- готовы закупать подержанную технику.

Продуктовые предпочтения

- высокопроизводительная, эффективная и надежная техника;

- высокотехнологичные продукты с использованием таких новейших технологий, как GPS;

- высокие требования к качеству продукта и уровню сервисного обслуживания.

- эффективная и надежная техника;

- ПСВ приобретает все большую важность при принятии решения даже в небольших хозяйствах;

- рост потребности в качестве уровня сервиса как гарантии безостановочной работы техники.

- универсальная техника для различных задач;

- простая в обслуживании и ремонте техника;

- главный фактор принятия решения - цена.

Стратегическое значение

- важный сегмент для всех игроков в силу больших объемов закупок;

- в сегменте доминируют международные игроки;

- важность этого сегмента в будущем будет только расти в ходе консолидации.

- важный сегмент для внутренних игроков из-за значительных объемов закупок;

- международные игроки увеличивают свои доли в этом сегменте.

- в сегменте значительную долю занимают отечественные игроки;

- относительная защита сегмента от международных игроков;

- китайские игроки предпринимают попытки входа в сегмент легких тракторов.

Источник: интервью с экспертами, аналитика Oliver Wyman / Strategy Partners.

Особенности рынка сельскохозяйственной техники:

Сезонность спроса. Рынок сельскохозяйственной техники, как и рынок сельскохозяйственной продукции, подвержен сезонности спроса.

Следует отметить, что степень влияния сезонности потребления на комбайны больше, чем на тракторы и навесное оборудование.

Важным фактором в развитии рынка сельскохозяйственной техники является Федеральная поддержка по субсидированию потребителя в РФ для закупки отечественной сельскохозяйственной техники. В свою очередь это формирует значительный потенциал сельскохозяйственных машиностроителей России для вытеснения техники зарубежного производства.

Уровень таможенных пошлин на ввозимую с/х технику в РФ формирует равные конкурентные преимущества отечественных и зарубежных производителей на тракторную технику и преимущество комбайнов и навесного оборудования зарубежного производства.

В то же время существуют барьеры для экспорта продукции сельскохозяйственного машиностроения.

Анализ рынка гусеничных тракторов.

Рисунок 4Рынок гусеничных тракторов

Как мы наблюдаем на диаграмме, произошло падение рынка в сегменте тракторов.

Конкурентное состояние по рынку легких и средних гусеничных тракторов характеризуется олигопольным состоянием между Харьковским тракторным заводом (ХТЗ), техникой Агромашхолидинг (ВгТЗ) и Алтайским трактором г. Рубцовск (АТ). Перспективы усиления присутствия на рынке со стороны конкурентов незначительны по следующим причинам:

- ХТЗ переориентирует производство в сторону колесных дорожно-строительных машин.

- АТ находится в тяжелом финансовом состоянии не позволяющим в ближайшие 5 лет обеспечить системную работу по выпуску техники.

Конкурентное состояние рынка тяжелых гусеничных тракторов характеризуется доминированием предложения (95% рынка) со стороны зарубежных производителей Сaterpillar и John Deere. Перспективы вхождения на рынок других компаний низкие по причине необходимости осуществления больших вложений в производства при относительно небольших потребностях рынка. Преимуществами концерна в занятии данного рынка следует считать участие в федеральной программе РФ производства тракторов техническими характеристиками 5-6 класса, обеспечение запасными частями и сетью сервисных центров.

Таблица 3Конкурентная позиция «АГРОМАШ» на рынке гусеничных сельскохозяйственных тракторов

Гусеничные тракторы

3 класс

4 класс

Модели Общества

ДТ-75

ВТ-150, ВТ-4С-150ДМ

Тенденции развития рынка

Рынок характеризуется как стабильный с тенденцией снижения

Рынок характеризуется как растущий

Основные конкуренты, их доли на рынке

Конкурентов нет

Харьковский тракторный завод - 48%

Основные преимущества

Средний (наиболее востребованный на данный момент) уровень качества и ценовых показателей, ремонтопригодность, доступность, известность на рынке

Ремонтопригодность,

Доступность,

известность на рынке

маркетинговый конкурентоспособность товар потребитель

Анализ рынка колесных тракторов.

Рисунок 5Рынок колесных тракторов

Модельный ряд колесных тракторов Общества 25 - 85 л.с представлен тракторами следующих классов:

- 0.6 и 0.9 предназначенных для выполнения работ сельскохозяйственного и вспомогательного назначения на малых площадях. Конкурентная позиция Общества характеризуется положением лидера с угрозами занятия растущих емкостных возможностей рынка конкурентными производствами Китая (Foton) и МТЗ г. Минск. Сохранение традиционных рынков будет осуществляться за счет действий:

- по модернизации и расширению функциональных возможностей традиционно выпускаемых моделей;

- по реализации Концерном программ развития сервисной поддержки и обеспечения доступности техники для потребителя.

1.4 и 2 предназначенных для выполнения работ сельскохозяйственного и вспомогательного назначения на малых и средних площадях. Рынок характеризуется:

- доминирующим положением МТЗ в ценовом сегменте «приемлемая цена/приемлемое качество» с растущим присутствием китайских производителей (Foton);

- доминированием (95% емкостных возможностей рынка) зарубежных производителей (Fendt, Valtra, John Deere и др.) в ценовом сегменте «высокая цена/ высокий уровень качества». Следует отметить возможности Общества вхождения на данный рынок за счет предложения техники с сопоставимыми техническими характеристиками, с более низкой ценой полученной за счет организации крупноузловой сборки тракторов с аналоговыми характеристиками из компонентов собственного производства (кабины, трансмиссия, двигатель).

3-5 предназначенных для выполнения работ сельскохозяйственного и вспомогательного назначения на средних и крупных площадях. Рынок характеризуется:

- доминирующим положением ПТЗ (г. С.-Петербург) в ценовом сегменте «приемлемая цена/приемлемое качество» с растущим присутствием «Агротехмаш» (г. С.-Петербург), предлагающего аналоговую технику технических характеристик сегмента «высокая цена/ высокий уровень качества»;

- доминированием (80% емкостных возможностей рынка по 2009 г.) зарубежных производителей (Fendt, Valtra, John Deere и др.) в ценовом сегменте «высокая цена/ высокий уровень качества». Следует отметить возможности Общества вхождения на данный рынок за счет предложения техники с сопоставимыми техническими характеристиками, но с более низкой ценой полученной за счет организации крупноузловой сборки тракторов с аналоговыми характеристиками из компонентов собственного производства (кабины, трансмиссия, двигатель).

Колесные тракторы

Тяговый класс

0,6

0,9

Модели Общества

ВТЗ-2027; ВТЗ-2032; ВТЗ-2048; Т30-69; Т30-70; Т30А-80; Т-45

Т-50;Т-60

Тенденции развития рынка

Рынок характеризуется как стабильный с тенденцией снижения

Рынок характеризуется как растущий

Основные конкуренты, их доли рынка в 2005-2007 годах

МТЗ - 2%, др. страны СНГ-1%, Китай-2%

производители стран дальнего зарубежья 40%, СНГ-10%

Анализ рынка кормоуборочных и зерноуборочных комбайнов.

Рисунок 6Рынок зерноуборочных комбайнов

Рисунок 7Рынок кормоуборочных комбайнов

В настоящее время на рынке функционируют 9 производителей, 3 из которых представляют собой филиалы иностранных предприятий.

Сегментация рынка по покупательской способности потребителя формируется по направлениям:

«Высокая цена / высокий уровень качества» - зарубежные производители.

Приемлемая цена/приемлемый уровень качества - техника реализуемая Обществом, Ростсельмаш и Гомсельмаш.

По первому сегменту, рынок напрямую ориентирован на потребности вертикально интегрированных структур АПК РФ и СНГ количество и потребности которых относительно стабильны. Уровень конкуренции между зарубежными производителями жесткий, что в ближайшие 5 лет не позволит предприятиям 2го сегмента войти и закрепиться на нем.

По второму сегменту следует отметить олигопольный характер рынка между Обществом, Ростсельмаш и Гомсельмаш. Вхождение зарубежных предприятий 1го сегмента маловероятно по причине необходимости значительного снижения ценового предложения до 80% от сложившегося уровня цен при сохранении прежних качественных характеристик предлагаемой техники. Соответственно распределение растущего рынка данного сегмента потребления будет происходить между «Ростсельмаш», «Гомсельмаш» и Обществом. Следует отметить низкий конкурентный уровень между производителями вызванный географической ориентацией потребителя.

Таблица 4. Конкурентные позиции «АГРОМАШ» на рынке зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов.

Зерноуборочные комбайны

Кормоуборочные комбайны

3 класс

4 класс

5 класс

6 класс

7 класс

Модели, реализуемые холдингом

«Енисей 1200 НМ» «Енисей 1200 РМ» «Енисей - 950» «Енисей - 858»

«Енисей - 960»

«Енисей - 964»

«Енисей - 967»

«Енисей - 969»

-

-

-

«Енисей - 324»

Тенденции развития рынка

Рынок стабильный с тенденцией снижения

Рынок растущий. Основной рост продаж приходится на долю основного конкурента Концерна - "Ростсельмаш". В восточных регионах высокий уровень ценовой конкуренции - "JDL" (Китай)

Рынок растущий. Основной рост продаж наблюдается по иностранной технике, в том числе со сборочным производством в РФ

Рынок растущий. Основной рост продаж наблюдается по иностранной технике, в том числе со сборочным производством в РФ

Рынок растущий. Основной рост продаж наблюдается по иностранной технике

Рынок растущий. Основной рост продаж наблюдается по иностранной технике, в том числе со сборочным производством в РФ

Основные конкуренты, их доли рынка в 2007-2009 годах

«Ростсельмаш» -27,7%

Ростсельмаш - 78%, Прочие иностранные производители (Claas, CNH,John Deere, Massey Ferguson, Laverda, Sampo Rosenlew, SDF) - 16%

Ростсельмаш - 65%, Прочие иностранные производители (Гомсельмаш, Claas, CNH,John Deere, Massey Ferguson, Laverda, Sampo Rosenlew, SDF) - 30%

Иностранные производители (Claas, CNH,John Deere, Massey Ferguson, Laverda, Fendt, SDF) - 100%

Иностранные производители (CNH,

John Deere, Massey Ferguson, Challen-ger) - 100%

Ростсельмаш - 40%,

Прочие иностранные производители (Claas, John-Deere, JF-Fabriken, CNH, Krone) - 50%

Основные преимущества Общества

Средний (наиболее востребованный на данный момент) уровень качества и ценовых показателей, ремонтопригодность, доступность, известность на рынке

Ремонтпригодность,

Доступность,

известность на рынке

Предложение качественной техники в среднем ценовом диапазоне, государственная поддержка

Предложение качественной техники в среднем ценовом диапазоне, государственная поддержка

Предложение качественной техники в среднем ценовом диапазоне, государственная поддержка

Средний уровень качества и ценовых показателей, доступность, развивающийся модельный ряд

4. Оценка уровня конкурентоспособности товара

Для анализа потребительских предпочтений был проведен анкетный опрос потребителей и экспертов с выведением «идеальной модели» товара.

Опрос проводился с целью узнать отношение респондентов (потенциальных потребителей) к продукции ОАО «КЗК». Что их устраивает в нашей продукции, а что они хотели бы изменить. Так же на основе этих данных мы выявили критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар. Эти критерии пригодились нам при составлении показателей конкурентоспособности товара и расчета потребительской полезности. На основе анкетных данных мы определили положение нашей продукции в ряду аналогов. Образец анкеты представлен в приложении 1.

По данным анкетного опроса было выявлено, что большая часть клиентов закупают зерноуборочную технику отечественных производителей, т.к. она намного дешевле импортной. Сервисное обслуживание отечественной продукции обходится дешевле и быстрее.

Клиенты ОАО «КЗК» выбирают продукцию этого производителя, т.к. она отличается от других представителей рынка сельхозмашин оригинальным дизайном, эргономичностью и эстетичностью. Визуальный стиль подчеркивает высокое качество производства наряду с наукоемкостью конструкций всего модельного ряда, обеспечивающие бесперебойную работу техники в любых условиях, независимо от климатического пояса и рельефных особенностей местности.

Респонденты особо отметили использование современных технологий в производственном цикле, высококачественные узлы и агрегаты, повышенную комфортабельность и возможность агрегатирования с широким спектром навесного оборудования.

Так же, при помощи опроса была разработана «идеальная модель» зерноуборочного комбайна. Ниже представлены основные характеристики такой модели.

1. Цена товара. Одним из плюсов отечественных производителей зерноуборочных комбайнов являются низкие цены. Низкие они по сравнению с импортными производителями. В последнее время качество наших комбайнов стало расти, но при этом цена остается прежней.

2. Для потребителей стало очень важным, чтобы один комбайн был многофункционален. Имел возможность убирать зерно и на полях с высокой урожайностью и на малопродуктивных участках. Имел возможность сбора разных зерновых культур, возможность работы в сырую погоду и при вечерней росе. Комбайн должен работать как на полях с полеглыми или низкими стеблями, так и на высокоурожайных участках. Легко переходил на уборку любых зерновых культур.

3. Очень большую роль имеет сервисное обслуживание. При поломке импортного комбайна часто возникают проблемы с покупкой и доставкой запчастей. У отечественных производителей такие проблемы возникают реже, но они присутствуют. Поэтому в «идеальной модели» должна быть доступность запчастей, а так же возможность покупать их отдельно.

4. Наукоемкость конструкций модельного ряда. Комбайн должен быть оборудован по последнему слову техники. Должен производить бесперебойную работу в любых условиях, независимо от климатического пояса и рельефных особенностей местности. Для более удобной эксплуатации техники должна использоваться компьютерная мобильная справочная система по зерноуборочным комбайнам, которая обеспечит получение в процессе работы оперативной и полноценной информации, повысит технико-информационные преимущества комбайна.

5. Минимизация затрат по возделыванию сельскохозяйственных культур и максимальная комфортабельность в работе. Удобное, звукоизолированное рабочее место для операторов. А так же хорошо продуманная система освещения, позволяющая работать до глубокой ночи.

Если учесть все эти характеристики «идеальной модели», то в результате преобразований предприятия получат совокупную экономию средств при производстве сельхозпродукции за счет:

· улучшения использования техники и внедрения новых технологий;

· повышения уровня технической готовности машинно-тракторных парков и сокращения объемов списания машин;

· восстановления изношенных деталей.

Для выявления фактических значений параметров провели экспертный опрос.

Для опроса было отобрано 6 экспертов:

1. Генеральный директор ЗАО «Инткульская», Красноярский край.

2. Главный инженер ЗАО «Арефьевское» Канского района, Красноярский край.

3. Агроном управления сельского хозяйства Красноярского края.

4. Механизатор подсобного хозяйства ЗАО «Инткульская».

5. Механик ЗАО «Арефьевское».

6. Руководитель крестьянско-фермерского хозяйства, Красноярский край.

Они оценивали продукцию, в данном случае зерноуборочные комбайны, двух предприятий - конкурентов. ОАО «Красноярский завод комбайнов» и ОАО «Ростсельмаш».

С помощью экспертной оценки были выявлены следующие технические параметры:

- Долговечность эксплуатации;

- Многофункциональность (возможность сбора урожая разных зерновых культур);

- Эффективность использования комбайнов в уборке урожая;

- Мощность;

- Внешний вид;

- Комфортабельность кабин (для операторов);

- Наличие системы освещения для уборки урожая в темное время суток.

Каждый из экспертов проставлял баллы от 1 до 5: «5» - отлично, «4» - хорошо, «3» - удовлетворительно, «2» - неудовлетворительно, «1» - совсем неприемлемо.

Расчет оценок важности каждого технического параметра, а так же экспертные оценки зерноуборочных комбайнов представлены в Приложении 2.

Таблица 5. Расчет группового показателя конкурентоспособности зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК» и ОАО «Ростсельмаш» по потребительским критериям

технические параметры

величина параметра

единичный параметрический индекс i-го критерия

вес параметра

Групповой параметрический показатель

КЗК

РСМ

эталон

КЗК

РСМ

КЗК

РСМ

Долговечность эксплуатации

4,3

4,2

5,0

0,86

0,84

0,15

0,13

0,13

Многофункциональность (возможность сбора урожая разных культур)

4,5

4,7

5,0

0,9

0,94

0,14

0,13

0,13

Эффективность в использовании

4

4,2

5,0

0,8

0,84

0,16

0,13

0,13

Мощность

4,2

4,7

5,0

0,84

0,94

0,14

0,12

0,13

Внешний вид

4,8

3,7

5,0

0,96

0,74

0,12

0,12

0,09

Комфортабельность (для операторов)

4,2

4,3

5,0

0,84

0,86

0,14

0,12

0,12

Наличие системы освещения

4,7

3,5

5,0

0,94

0,7

0,14

0,13

0,1

1,0

0,88

0,83

Рассчитаем групповой показатель конкурентоспособности зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК» и ОАО «РСМ» по экономическим критериям в таблице 6.

Цена за 1 шт. - это средняя цена комбайнов на предприятии. В дополнительные затраты, были включены расходы на доставку и разгрузку.

Таблица 6. Расчет группового показателя конкурентоспособности зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК» и ОАО «Ростсельмаш» по экономическим критериям

экономические параметры

величина параметра

единичный параметрический индекс i-го критерия

вес параметра

групповой показатель

КЗК

РСМ

эталон

КЗК

РСМ

КЗК

РСМ

Цена за 1шт

84300

98400

90500

0,93

1,09

0,62

0,58

0,68

Доп. затраты

18250

17300

15000

1,22

1,15

0,38

0,46

0,44

ИТОГО

102550

115700

105500

1,0

1,04

1,12

В 7 таблице рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК» и ОАО «РСМ».

Таблица 7. Интегральный показатель конкурентоспособности зерноуборочных комбайнов ОАО «КЗК» и ОАО «Ростсельмаш»

Предприятие

IПК

IЭП

К= IПК/ IЭП

КЗК

0,88

1,04

0,85

РСМ

0,83

1,12

0,74

Интегральный показатель конкурентоспособности комбайнов ОАО «КЗК» значительно больше показателя ОАО «Ростсельмаш». Это означает, что данный производитель, в текущее время, конкурентоспособен относительно своего основного конкурента.

Система показателей конкурентоспособности товара

Для начала рассмотрим, в таблице 8, ассортиментную группу зерноуборочных комбайнов, выпускаемых предприятиями.

Таблица 8. Ассортиментная группа

ОАО «КЗК»

ОАО «Ростсельмаш»

1. Енисей 950

1. Torum 740

2. Агромаш - Енисей КЗС 4121

2. Acros 530

3. Енисей 1200НМ

3. Acros 535

4. Енисей 1200 1НМ

4. Acros560

5. Енисей 954

5. Vector 410

6. Агромаш - Енисей КЗС 4141

6. Vector 420

7. Агромаш 5101

7. Niva Effect

На основе изучения рынка и требований покупателей определим номенклатуру параметров, участвующих в оценке конкурентоспособности товаров. Для анализа рассмотрим группу технических параметров. К ним относятся:

· Параметры назначения;

· Эргономические параметры;

· Эстетические параметры;

· Нормативные параметры.

Используя данные анкетного анализа и «идеальной модели» уточним номенклатуру каждой группы параметров.

Параметры назначения:

1. Производительность за час основного времени.

2. Производительность выгрузного устройства.

3. Возможность сбора урожая разных зерновых культур.

4. Возможность уборки зерна на полях с высокой урожайностью и на малопродуктивных участках.

5. Возможность работы в сырую погоду и при вечерней росе.

6. Возможность работы на полях с полеглыми или низкими стеблями, и на высокоурожайных участках.

Эргономические параметры:

1. Наукоемкость конструкций модельного ряда.

2. Комфортабельность кабин для операторов.

3. Система освещения.

4. Наличие компьютерной справочной системы.

Эстетические параметры:

1. Информационная выразительность.

2. Рациональность формы.

3. Совершенство производственного исполнения.

4. Стабильность товарного вида.

Нормативные параметры:

1. Минимизация затрат по возделыванию с/х культур.

2. Сервисное обслуживание.

3. Мощность.

4. Долговечность эксплуатации.

Взяв за основу эти показатели рассчитаем далее конкурентоспособность товара на основе потребительской полезности.

Расчет конкурентоспособности товара на основе потребительской полезности.

Для расчета конкурентоспособности товара воспользуемся дифференциальным методом. Сопоставим единичные параметры анализируемого товара (комбайны КЗК) и образца-аналога (комбайны РСМ). И выявим наличие недостатков или преимуществ продукции по сравнению с товаром-конкурентом.

Рассмотрим некоторые технические характеристики комбайнов, выпускаемых ОАО «КЗК», и комбайнов, выпускаемых ОАО «Ростсельмаш» в таблице 9.

Таблица 9. Технические характеристики комбайнов

Параметры

ОАО «КЗК»

ОАО «Ростсельмаш»

Производительность за час осн. времени

12,6 т/ч

11,2 т/ч

Ширина захвата жатки

5,4; 6,4; 7,7 м.

5; 6; 7 м.

Вместимость бункера для зерна

5333 л.

8250 л.

Производительность выгрузного устройства

76 л/с.

91 л/с

Мощность номинальная

172 (207) кВт (л.с.)

186 (253) кВт (л.с.)

Емкость топливного бака

620 л.

550 л.

Масса

11635 кг.

13528 кг.

По таблице 9 можно сделать вывод, что свои минусы и недостатки есть как у продукции «КЗК», так и у продукции «РСМ». Продукция Красноярского завода комбайнов легче по массе, с большим объемом топливного бака, увеличенной шириной захвата жатки, а так же с большей производительностью за час основного времени.

С другой стороны продукция «Ростсельмаш» обладает большей вместимостью бункера для зерна и номинальной мощностью. Так же у них увеличена производительность выгрузного устройства.

Далее на основе проведенного анкетного и экспертного опросов, а так же при помощи «идеальной модели» комбайна (которую мы вывели в пункте 4 данной курсовой работы), соединим все технические параметры в одну таблицу 6. В ней мы узнаем, по соотношению экспертных оценок, насколько параметры продукции ОАО «Красноярский завод комбайнов» близки (или превышают) параметры ОАО «Ростсельмаш» - главного конкурента.

Экспертные оценки по каждому предприятию в отдельности предоставлены в приложении 3.

При анализе используются те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар.

Таблица 10. Соотношение технических параметров ОАО «КЗК» к ОАО «РСМ»

Параметры

Экспертные оценки

Отношение своего предприятия к конкуренту

«КЗК»

«РСМ»

Параметры назначения:

Производительность за час осн. времени

4,0

4,3

0,93

Производительность выгрузного устройства

4,3

4

1,075

Возможность сбора урожая разных зерновых культур

4,3

4

1,075

Возможность уборки зерна на полях с высокой урожайностью и на малопродуктивных участках

4

4,3

0,93

Возможность работы в сырую погоду и при вечерней росе

4,3

4,2

1,023

Возможность работы на полях с полеглыми или низкими стеблями, и на высокоурожайных участках

4,5

4

1,125

Эргономические параметры:

Наукоемкость конструкций модельного ряда

4

3,7

1,081

Комфортабельность кабин для операторов

4,2

4,5

0,933

Система освещения

4,8

3,7

1,297

Наличие компьютерной справочной системы

5

3,7

1,351

Эстетические параметры:

Информационная выразительность

3,8

4

0,95

Рациональность формы

4,3

4,5

0,96

Совершенство производственного исполнения

4,5

4,3

1,047

Стабильность товарного вида

4,8

4,3

1,116

Нормативные параметры:

Минимизация затрат по возделыванию с/х культур

4,5

4,7

0,957

Сервисное обслуживание

3,8

3,8

1,0

Мощность

4,2

4,5

0,933

Долговечность эксплуатации

4,7

4,5

1,044

Вывод: Параметры назначения характеризуют области применения продукции и функции, которые она обязана выполнять. По ним можно судить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью использования продукции в конкретных условиях потребления. Из представленных 6 параметров назначения «КЗК» лидирует в четырех, что говорит о высокой эффективности использования комбайнов.

Эргономические параметры показывают продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении. По представленным четырем эргономическим параметрам «КЗК» тоже лидирует. Производителям следует уделить большее внимание на комфортабельность рабочего места операторов, т.е. кабин зерноуборочных комбайнов.

Эстетические параметры моделируют внешнее восприятие продукции и отражают именно такие ее внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными. По своим эстетическим параметрам КЗК так же не уступает своему конкуренту, но и не выделяется на его фоне. Из четырех представленных, лидируют только два параметра.

Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами. Здесь Красноярскому заводу комбайнов следует подумать над тем, как увеличить мощность своих комбайнов и минимизировать затраты на возделывание сельскохозяйственных культур.

В целом продукция ОАО «Красноярский завод комбайнов» не уступает, а даже во многом превосходит продукцию ОАО «Ростсельмаш». На основании данных проведенного анализа можно с уверенностью сказать, что продукция зерноуборочных комбайнов в сравниваемом классе изделий конкурентоспособна.

5. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии исследуемого предприятия

Факторы роста рынка гусеничных и колесных тракторов в Российской Федерации:

· внедрение прогрессивных технологий в отраслях сельского хозяйства ориентированная на минимальную, нулевую и др. ресурсо- и энергосберегающие технологии;

· увеличение площади обрабатываемой пашни до уровня 100,3 млн. га;

· высокий уровень (61%) физического и морального износа используемого сельхозпроизводителями парка гусеничных тракторов;

· реализация программ государственного и коммерческого лизинга;

· рост нагрузки на единицу сельскохозяйственных тракторов в связи с изменением технологии возделывания сельскохозяйственных культур.

Факторы увеличения продаж тракторной техники ОАО «Агромашхолдинг»:

· расширение линейки продукции за счет внедрения уникальных для российского рынка современных моделей с улучшенными эксплуатационными характеристиками и эффективными показателями энергопотребления;

· развитие сети послепродажного обслуживания (90 привлеченных центров и 10 собственных центров);

· организация системы снабжения запчастями (110 региональных складов в т.ч. на базе дистрибуционной сети Концерна «Тракторные заводы»);

· сопровождение всем требуемым для проведения сельхозработ комплексом навесного оборудования (предоставление не мене 20 видов навесного и прицепного оборудования);

· ценовое позиционирование продукции на этапе вхождения на рынок «следования за лидером» (для моделей средних и тяжелых тракторов), на этапе развития рынков ценового уровня сопоставимого с лидерами продаж (для моделей легких и средних тракторов тягового класса 1.4);

По гусеничным тракторам планируется улучшение потребительских свойств, повышение уровня технологичности, производительности и надежности:

по трактору ДТ-75Д - за счет проведения рестайлинга, применения более надежного двигателя, комфортабельной кабины, с выполнением требований по повышению безопасности и улучшению условий труда.

по трактору ВТ-150 - за счет внедрения усиленной коробки передач, применения комбинированной индивидуальной подвески, установки более надежного дизеля, гусеницы с РМШ (по заказу потребителя), улучшения интерьера кабины и внешнего вида трактора.

По колесным тракторам планируется улучшение потребительских свойств колесных тракторов классов 0,6 и 0,9 путем установка трансмиссий «Синхро» с синхронизированным переключением передач (16 передач переднего и 8 передач заднего хода) и применения унифицированной кабины с трактора Т-85.

В 2009г. будут продолжены работы по освоению тракторов класса 1,4, намечен выпуск опытно-промышленной партии тракторов Т-85АС с трансмиссией «Синхро» и двигателем Д145Т.

Модернизация и расширение предлагаемой линейки сельскохозяйственных тракторов - даст возможность обеспечивать потребителей сельского хозяйства высокотехнологичным и высокопроизводительным оборудованием.

Факторы роста рынка зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов в РФ:

· Государственная поддержка развития АПК;

· увеличение площади посева зерновых, зернобобовых и кормовых культур;

· рост урожайности зерновых, зернобобовых и кормовых культур;

· имеющийся высокий уровень (65%) физического и морального износа используемого сельхозпроизводителями парка комбайнов;

· увеличение инвестиций сельскохозяйственными предприятиями в основные фонды;

· развитие программ государственного и коммерческого лизинга.

Факторы увеличения продаж комбайновой техники ОАО «Агромашхолдинг»:

· развитие сети послепродажного обслуживания (90 привлеченных центров и 10 собственных центров);

· организация системы снабжения запчастями (110 региональных складов в т.ч. на базе дистрибуционной сети Концерна «Тракторные заводы»);

· совершенствование каналов распределения (развитие географии в т.ч. организация дилерских центров на рынках Украины, Средней Азии и совершенствование качества дилерской сети на традиционных географических рынках).

Основные направления продуктового развития зерноуборочных комбайнов:

Планируется разработать кабину нового поколения с панорамным стеклом, единую для всей линейки комбайнов "Енисей", с целью улучшения условий труда механизаторов.

Проанализировав сильные и слабые стороны холдинга, был составлен SWOT-анализ.

Таблица 11. SWOT-анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

· узнаваемость Общества на рынке;

· привлекательность по соотношению «цена-качество» среди зарубежных производителей;

· участие в программах господдержки (субсидирование, таможенные пошлины) формирует переток потенциального потребителя от зарубежных поставщиков;

· объединенная конструкторская база, позволяющая использовать перспективные конструктивные решения для производства современных моделей продуктов и технологических комплексов с оптимальными для потребителя характеристиками;

· наличие программы инновационных продуктов, требуемых рынком для удовлетворения спроса на растущих сегментах потребления, средних, тяжелых тракторов, комбайнов и навесного оборудования с целью к 2012 году обеспечить полный ассортимент сельскохозяйственной техники;

· наличие готовых разработанных агрокомплексов продукции, необходимых для всех технологических циклов обработки;

· высокая степень взаимоадаптируемости применяемых узлов и агрегатов с продукцией других производителей и возможность применения импортных комплектующих усиливают качественные характеристики техники;

· развитая география сервисной сети (более 90 центров и 55 складов запчастей на базе дилерских центров) во всех регионах земледелия) обеспечивает полноту охвата и бесперебойность работы техники;

· наличие 2 специализированных сервисных компаний, выделенных в отдельную бизнес единицу, управляющих дилерской и собственной сервисными сетями.

· развитые каналы распределения (более 70 дилеров и 140 корпоративных операторов) обеспечивают продвижение техники конечному потребителю.

· наличие в ассортименте устаревших моделей продуктов, что формирует риски потери рынка при смене применяемых агротехнологий ;

· низкое качество некоторых отечественных комплектующих поставляемых по кооперации от производителей РФ формирует негативное восприятие техники потребителем и переход к альтернативным поставщикам;

· неполная ассортиментная линейка, предлагаемой Обществом техники по колесным, гусеничным тракторам и комбайнам определяет потерю ниш рынка в сравнении с производителями комплекса техники;

· Небольшой на 2008г. ассортимент навесного оборудования уменьшает функциональное применение техники Общества.

Возможности

Угрозы

· улучшение функциональных характеристик (модифицирование) традиционной продукции за счет горизонтальной интеграции с зарубежными производителями, продлевает жизненный цикл продукта на 5-8 лет и формируют дополнительные возможности по выходу на географические рынки стран дальнего зарубежья;

· расширение ассортиментной структуры за счет предложения полной линейки средних и тяжелых тракторов, зерноуборочных комбайнов роторного и клавишного типа, кормоуборочной техники всех типов производительности, навесного оборудования, определяет существенные возможности Концерна по замещению зарубежных аналогов;

· ожидаемые темпы потребления с/х техники в странах СНГ определяют благоприятную экспортную позицию (не менее 2.0 млрд. дол.) по выходу на рынки Туркменистана и развитию традиционных объемных рынков Украины, Казахстана, Узбекистана (80% рынков потребления);

· реализуемые проекты по совместной сборке техники на территории Казахстана обеспечивают сильную позицию по полному охвату рынка и дальнейшему расширению географии продвижения в другие страны;

· изменение применяемых технологий сельхозпроизводителями РФ увеличивает перспективные потребности в высокопроизводительной технике, и формируют устойчивый рынок внедряемой Обществом продукции;

· реализуемые программы обучения Обществом персонала эксплуатирующих организаций формируют квалификацию кадров и снижают риски простоя техники.

· ужесточение конкуренции со стороны зарубежных производителей за счет перевода продаж в РФ с менее активных рынков США и Европы;

· рост себестоимости продукции Общества за счет увеличения цен на сырье и энергоносители формирует удорожание конечной стоимости продукта, что ослабляет конкурентную позицию относительно зарубежных производителей;

· сезонность рынка требует поддержки высокой доли отвлеченных активов, что формирует финансовый разрыв между требуемыми затратами на производство и выручкой от продаж.

· снижение доступности кредитных средств для конечного потребителя.

· снижение общей платежеспособности .

Исходя из результатов SWOT-анализа предлагаются следующие совершенствования по одному из компонентов комплекса маркетинга - «People».

Концепция образовательного процесса.

Задачи:

1. Разработка единого стандарта повышения квалификации, включающего несколько вариантов учебных программ для различных целевых аудиторий.

2. Внедрение действующей системы повышения квалификации в текущие маркетинговые мероприятия (выставки, презентации и демонстрационные показы и т.д.).

Целевые аудитории:

· Конечные потребители техники «Агромаш» (Руководители АПК, фермеры, агрономы и главные инженеры хозяйств).

· Специалисты Дилерской сети.

· Специалисты концерна «Тракторные заводы».

· Студенты, аспиранты и молодые специалисты профильных учебных заведений.

· Руководители и преподаватели профильных учебных заведений.

· Профессорский состав профильных НИИ, МИС и ВУЗов страны.

Страница:


Подобные документы

  • Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара

    Параметрические и экономические характеристики товара, уровень качества. Описание и результаты проведенного маркетингового исследования рынка. Оценка уровня конкурентоспособности товара. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии.

    курсовая работа [639,4 K], добавлен 25.11.2012

  • Определение уровня конкурентоспособности промышленного предприятия (на материалах ООО "Нипромтекс", г. Железногорск)

    Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Оптимальное удовлетворение потребностей потребителей как способ повышения конкурентоспособности продукции. Анализ маркетинговой деятельности и эффективность предложений по повышению конкурентоспособности.

    курсовая работа [91,9 K], добавлен 08.08.2011

  • Формирование системы планирования

    Товар и применяемые маркетинговые стимулы. Формулирование проблемы сбыта и проведение маркетингового исследования. Оценка уровня конкурентоспособности товара на выбранном сегменте. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии предприятия.

    курсовая работа [425,9 K], добавлен 17.11.2014

  • Маркетинговое исследование рынка и оценка конкурентоспособности информационно-технологической компании "Яндекс"

    Миссия и сфера деятельности информационно-технологической компании "Яндекс", факторы макро- и микросреды. Оценка востребованности и уровня конкурентоспособности услуг на выбранном сегменте рынка. Предложения по изменению маркетинговой стратегии.

    курсовая работа [246,4 K], добавлен 14.12.2013

  • Маркетинговое исследование рынка и оценка конкурентоспособности фитнес-клуба "Сфера"

    Характеристика макросреды организации. Выявление целевых сегментов рынка на основе результатов количественных исследований. Результаты качественных исследований предприятия фитнес-клуба. Предложения по изменению маркетинговой стратегии предприятия.

    курсовая работа [44,8 K], добавлен 16.05.2014

  • Методы оценки конкурентоспособности

    Понятие конкурентоспособности товара. Содержание маркетинговой деятельности на предприятии по повышению конкурентоспособности продукции. Подходы и методики оценки уровня конкурентоспособности продукции. Направления повышения конкурентоспособности товара.

    дипломная работа [113,2 K], добавлен 24.06.2010

  • Совершенствование маркетингового управления на промышленном предприятии на материалах ОАО "ГМС Насосы"

    Ключевые понятия, сущность и функции управления маркетингом. Анализ маркетинговой деятельности и оценка маркетингового управления ОАО "ГМС Насосы". Мероприятия по совершенствованию системы управления маркетингом и формирование стратегии роста предприятия.

    курсовая работа [6,3 M], добавлен 21.08.2011

  • Специфика маркетинговой деятельности предприятий

    Роль и место маркетинга в деятельности предприятия. Описания системы организации производства и сбыта продукции, которая ориентирована на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли. Оценка маркетинговой деятельности ООО "Строй Контакт".

    курсовая работа [51,5 K], добавлен 20.11.2013

  • Исследование маркетинговой деятельности предприятия

    Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции.

    курсовая работа [126,4 K], добавлен 26.05.2013

  • Исследование маркетинговой деятельности предприятия

    Характеристика предприятия по продаже электроники, бытовой техники в Российской Федерации. Оценка рынка конечных потребителей товара, каналов сбыта и конкурентоспособности фирмы. Организация маркетинга на предприятии и анализ его коммуникативной политики.

    курсовая работа [174,4 K], добавлен 22.11.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены