Юмор в рекламе как способ эффективного рекламного воздействия

Пожалуй, очевидным провалом любой рекламы может быть то, что она вызывает смех, хотя задумывалась как серьезная. Особенно точно улавливают подобные вещи наши сатирики и юмористы. Но с другой стороны, если о том или ином образце рекламы заговорили - это уже не плохо, так как реклама не осталась незамеченной. Писатель-сатирик М.Н.Задорнов в свое время высмеивал первые российские рекламные ролики: "Ортеэкс! Супримекс!" Кто такие? Откуда взялись? Я думаю, что Ортэкс - это внебрачный сын Супримекса от дрели". И сейчас реклама дает богатый материал для творчества юмористов, причем как маститых, так и молодых. На одном из сайтов Интернета имеется огромное количество остроумных пародий:

"Хотите получить новый холодильник?

Тогда вам придется всю оставшуюся жизнь есть лапшу "Доширак".

Подсолнечное масло делается из подсолнухов, а растительное из "Растишки".

"Хочешь в Бразилию? Собери 3 крышки от кофе "Чибо" - и иди!"

"Таблетки "Антиполицай"! Способ применения: подсыпать перед обедом полицаю".

"Опять без Energizer"!!! - Кричал дед Мазай, разрывая очередного зайца".

Еще И.Ильф и Е.Петров в "Двенадцати стульях" и "Золотом теленке" тонко высмеивали образцы рекламы, созданные вполне серьёзно: "Погребальная контора "Милости просим". Или, "Одесская бубличная артель "Московские баранки".

Может создаться впечатление, что шутки и юмор используются исключительно в коммерческой рекламе, однако это не так. Социальная реклама тоже в некоторых случаях прибегает к юмору. Чрезвычайно интересный пример приводит креативный редактор журнала "Рекламные идеи - Yes!" Маргарита Васильева. Это ролик о вреде курения, вышедший в финал европейского конкурса Epica Awards 2003 года. Сюжет таков: немолодой мастер укладывает ковролин в комнате, выполнив работу, он похлопывает себя по карманам в поисках сигарет. Вдруг замечает, что в центре комнаты ковролин образовал холмик. Он старательно топчет попавший под ковер предмет. Входит хозяйка и говорит: "Какая хорошая работа! Кстати вы забыли на кухне сигареты". Тут она протягивает ему пачку. Вдруг со словами: "мама, ты не видела моего хомячка?" - заходит хозяйская дочка. Мать отрицательно качает головой. "А вы не видели моего хомячка?" - спрашивает девочка у мастера, который крутит в руках сигареты. Но он испуганно мотает головой. Слоган в конце гласит - "Курение убивает".

Юмор в рекламе повышает ее эффективность, так как воздействует, прежде всего, на эмоции потребителя. Наиболее оправдано использование юмора в рекламе тех товаров, покупка которых не требует напряженной работы мысли, а делается спонтанно. Многое также зависит и от аудитории, на которую ориентировано рекламное сообщение, в большинстве случаев рекламный юмор наилучшим образом воздействует на детей и подростков. На взрослых воздействовать гораздо сложнее, поскольку большая часть рекламы вызывает у них неприятие. Также нельзя не учитывать интеллектуальный, культурный уровень целевой аудитории. Создание серии рекламных сообщений с переходящим из ролика в ролик героем (героями) обеспечивает узнавание и доверие, особенно это касается рекламы с использованием юмора.

К сожалению, в России в настоящий момент практически нет ярких рекламных героев, какие были лет десять назад. Очевидно, тогда реклама ещё начинала своё развитие в России, и рекламные ролики казались по тем меркам очень интересными. Но впоследствии рекламная индустрия начала наращивать знания и опыт и появилось много талантливых рекламистов, то сейчас рекламный ранок перенасыщен рекламой. Настолько много стало информации рекламного характера, что потребитель подчас запутывается в многообразии предложений. И начинает не замечать рекламу, как бы великолепно не был построен сюжет. Чтоб сломать этот барьер, который препятствует вниманию, рекламисты используют юмор. Он отвлекает, забавляет потребителя. На секунду потребитель может забыть и про продукт, который рекламируют, но ассоциации рекламы перенесутся на этот продукт. Но не вся рекламы должна содержать основу юмора. Рекламист должен правильно научиться апеллировать этим понятием, ведь у каждого человека отношение к юмору своё.

Очень сильное влияние на развитие российской рекламы оказали традиции балагурства. "Рифмоплетство" до сих пор активно используется в рекламе. А.П.Репьев объясняет этот феномен тем, что многим рекламодателям это кажется свидетельством квалификации рекламистов.

Юмор может быть эффективным орудием рекламы, особенно если вы очень точно очертили целевой рынок и хорошо знаете пристрастия ваших будущих клиентов. Однако многие люди, которые будут видеть рекламу, не поймут юмора. Вашу шутку могут воспринять всерьёз - что иногда провоцирует недоразумения или даже скандалы. Не забудьте и о тех людях, которым ваш юмор не понравится. К примеру, если, живя в Италии, вы выпустите рекламу, в которой ваш продукт будет восхвалять папа римский ("Просто божественно"), то наверняка появится множество недовольных людей, и клиенты, шокированные вашей непростительной вольностью, попросту объявят вам бойкот.

Можно использовать и другие виды комического: преувеличение, народный смех, сатиру и т.д. Исследования показали, что примерно 25 % людей не понимают так называемого тонкого юмора (юмора намёков). Сатира (осмеяние кого-либо или чего-либо), пожалуй, наиболее опасна, поскольку клиенты должны не только разделять ваше чувство юмора, но и знать особу или вещь, которую вы высмеиваете. Сатиру или иронию можно себе позволить, только если ваш целевой рынок - высокообразованные, умные люди. Но и в этом случае нужно позаботиться, чтобы ваши намёки не выглядели оскорбительными и грязными.

Народный юмор во всех его разновидностях, как правило, воспринимается хорошо.

Прежде чем согласиться на использование в рекламе юмора, нужно хорошо изучить среду, для которой реклама предназначена. Вас может подстерегать такая опасность: увлекшись юмором, вы забудете о продаже.

Выводы по главе I

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Значительную роль в формировании смеховой культуры европейского Средневековья и Возрождения сыграла так называемая народная культура. Смех и сатира зачастую служили для простолюдина единственным средством защиты от власть имущих.

Весьма сильное влияние на развитие современной российской рекламы оказали традиции балагурства и ярмарочной культуры. Рифма, являющаяся основой балагурства широко используется в рекламных текстах и поныне.

Разумеется, юмор чаще всего используется в рекламе тех товаров, покупка которых не требует напряженной работы мысли, а делается спонтанно. Это касается, прежде всего, товаров и услуг, ориентированных на молодежную аудиторию и связанных со смехом, отдыхом и развлечениями. Рекламируя более серьезные вещи, с юмором следует обращаться осторожнее, часто лучше обойтись вообще без юмора. Используя его в рекламе дорогих товаров, воздействовать следует гораздо более умело и тонко. Не все жанры комического могут быть использованы в рекламе с одинаковым успехом. Ирония и сатира в рекламном обращении встречается гораздо чаще, чем гротеск.

Наибольшее узнавание и доверие обеспечивает создание серии рекламных сообщений с переходящим из ролика в ролик героем (героями), особенно это касается рекламы использующей юмор.

Очень важно чтобы реклама, использующая юмор не была навязчивой и агрессивной, в этом случае она будет не развлекать, а раздражать. Эффективность рекламы с использованием юмора зависит от учета множества факторов, среди которых возраст, пол, характер рекламируемого товара, психологические особенности, культурный уровень целевой аудитории и т.д.

ГЛАВА II. РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ООО"СПН ВЗЛЁТ"

2.1 Коммуникативная стратегия фирмы ООО "СПН Взлёт"

Рекламная компания ООО "СПН Взлёт" расположена по следующему адресу: Санкт Петербург, ул. Лисичанская 6, БЦ "Инком".

Генеральным директором ООО "СПН Взлёт" является Корж Сергей Анатольевич.

"СПН Взлёт" - это динамично развивающаяся компания, реализующая самые неординарные и смелые проекты с использованием всего спектра рекламных и PR-технологий.

Имея собственную типографию, располагая собственным производственным комплексом, включающим в себя дизайн-студию, конструкторское бюро и цеха, компания "SPN VZLET" предоставляет оперативные и качественные услуги по разработке, изготовлению и размещению наружной рекламы, изготовлению сувенирной и полиграфической продукции, внутреннему оформлению интерьеров, проектированию и изготовлению выставочного оборудования.

А так же наша компания готова помочь заказчику профессионально спланировать, подготовить и провести рекламную кампанию и любое корпоративное мероприятие.

Основными видами рекламной деятельности фирмы с использованием юмора является услуги в области рекламы:

Наружная реклама;

Внутреннее оформление;

Выставочное оборудование;

Полиграфия;

Сувенирная продукция;

Организация, оформление и техническое обеспечение мероприятий;

Разработка рекламных, PR - компаний;

Дизайн;

Размещение рекламы;

Целевая аудитория

Несмотря на всю серьезность рекламной деятельности нашей компании, юмор может быть использован и в её структуре. Другой вопрос, насколько успешным будет подобное использование. Многое зависит от специфики организации, от уровня образования, культуры работников, степени их доверия к работе.

Но прежде чем создавать рекламу, необходимо собрать сведения о организации её целевой аудитории. В качестве примера рассмотрим фирму "Chemical Brothers", имеющая главный офис в городе Екатеринбурге, где и проводилась рекламная кампания.

Тип фирмы: разработчик-производитель.

Тип выпускаемой продукции: программные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций, коммерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями.

Информация о фирме: 5 лет на рынке программного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя в области автоматического администрирования сетей.

Продукт: Система "AGS - Net"

Информация о продукте: Новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощный интегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты.

Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций, коммерческих предприятий и банков.

Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных программных продуктов.

Выбор целевой аудитории:

Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой является четырехуровневая система потребителей програмных продуктов:

Первый уровень - пользователь

Второй уровень - инженерно-технический состав (програмисты-разработчики).

Третий уровень - ведущие специалисты подразделений .

Четвертый уровень - руководители предприятий, их заместители по направлениям.

Время проведения РК: январь-май 2007 года.

Одним из примеров, рекламной кампании "Chemical Brothers" с использованием юмора, была телевизионная. Видеоряд троился на "несущихся по волнам" навстречу друг другу девушки и юноши. Восторженные лица, стремление слиться в едином порыве и, вдруг, в самый последний момент, юноша буквально подныривает под протянутыми к нему руками возлюбленной и садится за компьютер. А в это время звучит за кадром текст: "Любовь приходит и уходит, а обеспечение фирмы "Chemical Brothers" остаётся".

Рекламная кампания была непродолжительной, но фирма закрепилась на рынке, имеет свою постоянную аудиторию. Эффект этого ролика заключался на использовании комического, в итоге, "любовь к компьютеру" побеждает. Это говорит о том что работа на первом месте, т.к. целевая аудитория, на которую был рассчитан этот ролик деловые люди.

2.2 Использование юмора в рекламе продукции фирмы

Очевидно, что слово является мощнейшим инструментом воздействия на потребителя, но пользоваться им надо грамотно и обдумано. Поскольку перед нами стоит задача - создать именно печатную рекламу, то речь пойдет о такой стороне рекламной деятельности, как копирайтинг.

В составлении нужного слогана будем опираться на методику, предложенную И.Морозовой. Автор разделяет процесс написания рекламных текстов и слоганов на девять шагов.

Шаг 1 - получение задания - включает в себя сбор различного рода материалов о фирме-заказчике. Это и существующие рекламные и информационные материалы, а также различные статьи и публикации в прессе. В нашем случае этот шаг успешно пройден - информационные материалы о профсоюзе и его деятельности проанализированы.

Шаг 2 - сбор маркетинговой информации - предполагает сбор и анализ многочисленных фактов об объекте рекламы. Делается это для того, чтобы, создавая представление о маркетинговых особенностях объекта превратить эти факты в значимые рекламные единицы.

Воспользуемся схемой, которую приводит автор применительно к нашей услуге. Схема выглядит следующим образом:

* Имя брэнда (название рекламируемого товара или организации).

Агентство "СПН Взлёт".

* Фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт).

В нашем случае агентство имеет очень яркую запоминающуюся символику, свой фирменный шрифт.

Эмблема агентства "СПН Взлёт" состоит из состоит из зелёного квадрата, это фирменный знак и двух логотипов - логотипа SPN и логотипа VZLET. Эта эмблема, как правило, располагается в левом верхнем углу печатных материалов.

* Товарная категория, к которой принадлежит объект рекламы.

Если словосочетание "товарная категория" и применимо в данном случае, то это агентство полного цикла.

* Формальные характеристики объекта рекламы. Сюда входит четкое описание его размеров, функций, места производства, формы, цвета и пр. Поскольку речь идет не об обычном товаре, а о рекламном агентстве, то выделяются большой опыт работы на рынке рекламных услуг, своя производственная база, проведение мастер классов для повышения уровня продаж.

* "Производитель" услуги.

Россия, Санкт-Петербург, рекламное агентство полного цикла "СПН Взлёт".

* Цена услуги.

Всё зависит от услуги. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

* Целевая группа.

Речь идет о создании демографического (пол, возраст, семейное положение и т.д.) и психографического (увлечения, жизненные ценности) портрета будущего потребителя. В нашем случае это мужчины и женщины 30-50 лет, как правило занимающие руководящие должности.

* Принцип действия (что делает продукт, выполняя свою потребительскую функцию). Таким образом, мы рассматриваем услугу в действии как бы отдельно от потребителя. Это в нашем случае улучшение условий продаж для клиента.

* Процесс применения объекта рекламы (что делает потребитель). Необходимо четко представлять, как потребитель будет пользоваться услугой. Преимущества в том, что потребитель сам выбирает что ему нужно, а также наши специалисты предоставляют ему пути решения его проблемы.

* Для чего нужна услуга. Необходимо четко представлять себе, для чего нужен потребителю рекламируемый товар (услуга). Прежде всего, для увеличения конкурентоспособности на рынке, для того что бы потребитель мог узнать о новых товарах и услугах и когда они появляются.

* Основные конкуренты. Нужно перечислить основные марки, входящие в товарную категорию, к которой принадлежит рекламируемый брэнд. В нашем случае конкуренты делятся на два лагеря: это те, у кого есть производственная база и те, у кого её нет. Как правило, последние выступают посредниками на рынке рекламы и не могут конкурировать с крупными агентствами. К крупным конкурентам можно отнести такие агентства как: Гулливер, Руан, News, Outdoor, SPN Ogilvy, MV media.

Шаг 3 - выявление УТП. УТП (уникальное торговое предложение) - это основное потребительское преимущество товара, которое необходимо выбрать из всех прочих преимуществ. Общепризнанно, что УТП должно удовлетворять двум главным критериям:

* быть важным для потребителя;

* не повторять УТП конкурирующих брэндов.

Судя по маркетинговому исследованию, можно сказать, что это большой опыт на рынке, квалифицированный персонал.

Шаг 4 - рекламная идея: в поисках образов.

Имея описание товара и, сформулировав УТП, необходимо воплотить все это в виде конкретных идей. Целесообразно сделать это с помощью схемы, которая представляет собой ассоциативное поле.

Это поле состоит из кругов и овалов. В центре поля находится сам объект рекламы. От него отходят стрелочками (векторами) различные свойства и параметры, которые также как и сам объект помещаются на схеме в больших овалах. Среди них: проблема, с которой должен помочь справиться продукт (ее воплощение), цель использования продукта, объект воздействия, принцип действия продукта, действия потребителя в процессе использования продукта (способ применения), форма, цвет, ситуация использования (время, место, обстоятельства).

К каждому из параметров необходимо найти словесную аналогию или ассоциацию. Результатом возникающих ассоциаций являются рекламные идеи (они помещаются на схеме в кругах).

Шаг 5 - составление активного словаря. Речь идет о составлении на основе уже имеющейся информации так называемого активного словаря. Он должен состоять из значимых рекламных единиц определяющих основные параметры рекламируемого объекта и слов, обозначающих характеристики и параметры каждой из единиц. Для удобства составления активного словаря представим схему в виде таблицы. А для того, чтобы эффективно работать с таблицей, потребуется проверочный лист. /См. приложение 5/

Шаг 6 - художественные приемы. На этом этапе создания рекламных текстов наступает время поиска приемов художественной выразительности: так называемых тропов - метафор, сравнений, эпитетов, а также риторических фигур. Для процесса поиска художественных решений пригодятся созданные на предыдущих этапах ассоциативное поле и активный словарь. Следует записывать любые, даже самые необычные ассоциации.

Для удобства в создании решений можно пользоваться следующим списком художественных приемов:

* тропы, риторические фигуры,

* созвучные слова (как полные омонимы, так и частичные созвучия),

* рифмы,

* другие смыслы (многозначность),

* фразеологизмы, включающие слова, обозначающие основные рекламные единицы,

Отдельно можно "поиграть" с именем брэнда:

* найти созвучные ему слова,

* поискать в нем самом различные смыслы и выразить их,

* если имя брэнда иноязычное - перевести его на русский язык,

* если имя брэнда значимое (слово из активной лексики) - обыграть его значение (найти к нему синонимы, антонимы, другие значения того же слова).

Особое внимание следует обратить на логотип.

* Если он представляет собой предметный символ (изображение конкретного узнаваемого объекта), можно использовать его качества и свойства как строительный материал для слогана.

Шаг 7 - написание слоганов.

Поскольку разбиение творческого процесса на этапы весьма условно, то работа по написанию слоганов может начаться и на предыдущих шагах.

Шаг 8 - обработка. Когда черновые варианты слоганов созданы, их необходимо обработать. Дорабатывать слоганы можно по нескольким направлениям. Например, за счет компрессии, поскольку слоган должен быть максимально краток. Для этого нужно решить, какие слова являются лишними, и убрать их.

На основе составления активного словаря и поиска художественных приемов получились следующие варианты слоганов:

1-й вариант.

- СПН Взлёт, крепкие крылья

- СПН Взлёт не страшны падения

- Вашему бизнесу нужен хороший взлёт

- Если реклама не идёт, обращайтесь в СПН Взлёт

- Взлетай с нами уверенно

Все они основаны на юморе и на рифмовке, причем следует помнить о том, что с рифмой следует обращаться осторожнее: ее использование должно быть функционально (включать в себя значимые рекламные единицы) и оправдано. Рифма наиболее адекватна в случае, когда она подкреплена общей рекламной концепцией и стилистикой, ассоциирующейся у потребителя с рифмованным текстом. Только в этом случае она не вызовет внутреннего диссонанса и будет воспринята благосклонно и с пониманием.

В данном случае воздействие рифмы усилено юмором. Учитывая многовековые российские традиции балагурства, подобное сочетание может стать весьма эффективным. Важно и то, что слоганы адресованы разным целевым аудиториям: первый - молодежи, второй - молодым семьям, третий - семейным людям с детьми и одиноким холостякам, четвертый - людям выходящим на пенсию, пятый - творческим личностям.

2-й вариант.

- Взлетай с нами уверенно

Разумно было бы использовать в рекламе юмор, но при условии, что он будет напрямую связан с идеей, которую необходимо донести до потребителя.

В качестве примера использования юмора в рекламе можно привести рекламную кампанию телекомпании "4 канал" по продаже рекламных площадей на телевидении:

Обнажённая спина молодой девушки, на которой изображены торговые марки известных мировых фирм. В следующем кадре перед нами та же девушка, но уже стоящая к нам лицом, стыдливо прикрывающая свою девичью грудь скрещенными руками. И женский голос за кадром - "Как видите, лучшие места для рекламы мы зарезервировали для вас!".

В этой рекламе выходит на первый план сексуальный мотив.

Ещё один пример рекламы с использованием юмора, но уже в печатных изданиях запустила компания Sony. В рекламной кампании продукта Handycam (это название марки цифрового фотоаппарата с функцией автофокусировки на лице снимаемого человека), был выбран оригинальный, вызывающий добрую улыбку способ показать, что будет, если под рукой не окажется камеры или окажется неподходящее устройство без важных функций (см. Приложение 1).

Так в рекламе показана картинка, на которой изображена женщина и ребёнок, улыбающиеся друг другу. Текст за кадром говорит: "это может больше не повториться без камеры Sony Handycam". Здесь прослеживается мотив заботы о близких, любви.

Выводы по главе II

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Воздействие рекламы должно быть направлено в первую очередь на эмоции аудитории, что особенно важно на фоне необычайно серьезного и сухого характера изложения информации существующих печатных материалов. Грамотное использование юмора, средств и приемов комического позволяет рекламировать подобный вид услуг по-новому, отказаться от громоздких выписок из программ и законов, а также от лозунгов советского типа.

На основании анализа целевой аудитории, существующих печатных рекламно-информационных материалов и применения специальных методик были предложены два варианта слоганов. В основе первых вариантов лежит юмористическая рифма, второй вариант слогана основан на игре с двойным значением слова и носит сатирический оттенок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе работы над дипломным проектом была рассмотрена общая теория комического, исследованы особенности психологического воздействия современной рекламы, проанализированы возможности использования юмора в рекламе.

Весьма сильное влияние на развитие современной российской рекламы оказали традиции балагурства и ярмарочной культуры. Рифма, являющаяся основой балагурства широко используется в рекламных текстах и поныне. При использовании юмора в рекламе следует учитывать национальные особенности комического. Юмористическая реклама должна изменить настроение (влиять на эмоции).

Эффективность рекламы с использованием юмора зависит от учета множества факторов, среди которых возраст, пол, характер рекламируемого товара, психологические особенности, культурный уровень целевой аудитории. Так же зависит и от специфики рекламируемого товара, ценовой категории, престижности.

Разумеется, юмор чаще всего используется в рекламе тех товаров, покупка которых не требует напряженной работы мысли, а делается спонтанно. Это касается, прежде всего, товаров и услуг, ориентированных на молодежную аудиторию и связанных со смехом, отдыхом и развлечениями. Рекламируя более серьезные вещи, с юмором следует обращаться осторожнее, часто лучше обойтись вообще без юмора. Используя его в рекламе дорогих товаров, воздействовать следует гораздо более умело и тонко.

Не все жанры комического могут быть использованы в рекламе с одинаковым успехом. Ирония и сатира в рекламном обращении встречается гораздо чаще, чем гротеск.

Наибольшее узнавание и доверие обеспечивает создание серии рекламных сообщений с переходящим из ролика в ролик героем (героями), особенно это касается рекламы использующей юмор.

Очень важно чтобы реклама, использующая юмор не была навязчивой и агрессивной, в этом случае она будет не развлекать, а раздражать.

Исследование, проведенное с целью создания эффективной печатной рекламы агентства "СПН Взлёт", состояло в анализе и оценке эффективности деятельности рекламной компании.

Проект рекламы с использованием юмора, созданный для рекламного агентства "СПН Взлёт", представлен в виде слоганов.

Как рекомендацию к внедрению проекта можно предложить следующее:

Помимо расположения на стендах, в печатных материалах и на других носителях уже созданных образцов рекламы, со временем серию иллюстраций можно продолжить и использовать ее в оформлении различных документов и материалов, но уже без слоганов.

Представляется обоснованной возможность рекламировать данный вид услуг с использованием юмора. Это поможет по-новому взглянуть на работу рекламных организаций и позволит сломать укоренившийся в российском массовом сознании стереотип в отношении рекламных агентств, что "всё это ерунда, и без рекламы продаётся товар".

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Баркан Д. II., Ходяченков В. Б. Поймем наш бизнес: как сегментировать рынок и изучить потребителя. Л., 1991. 300с.

2. Блок М. Апология истории М. "Наука" , 1986. 256с.

3. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. М, 2002. 340с.

4. Большая Российская энциклопедия, 2003, М., 1700с.

5. Бродель Ф. Время Мира. М. "Прогресс" , 1992. 680с.

6. Васильева М. Epica Awards 2003: Продавай развлекая!//Yes!, 2004. № 2

7. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и Public relation. СПб., 2002. 380с.

8. Виппер Р. Ю. Краткий учебник Средних веков. 2т. М., "Школа-Пресс" , 1993.112с.

9. Власовой В.М.Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент, М., 1995. 460с.

10. Воркачев С.Г. Счастье как лингвокультурный концепт. М., 2004. 230с.

11. Ворошилов В.В. Журналистика и бизнес: реклама и "паблик рилейшнз" в структуре массовой информации. СПб., 1993. 190с.

12. Гоголь Н.В. Повести; Драматические произведения. М, 1996. 360с.

13. Гуревич А. Я. Культура и общество средневековой Европы глазами современников. М., "Искусство", 1989. 368с.

14. Гуревич А. Я. Средневековый мир. М., "Искусство" 1990. 400с.

15. Дейян А. Реклама. Пер. с франц /Общ. ред. В.С. Загашвили. М.: А/О Изд. Группа "Прогресс", 1993. 340с.

16. Дюби Ж. Европа в средние века. Смоленск, "Полиграмма" , 1994. 320с.

17. Задорнов М. Освобождение//Крокодил, 1992. № 13

18. Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. М., 1992. 265с.

19. Ильф И. И Петров Е. Двенадцать стульев. М., 1974. 220с.

20. Козинцев А.Г. Смех и антиповедение в России: национальная специфика и общечеловеческие закономерности//Смех: истоки и функции. СПб., 2002. 340с.

21. Кибизова Э.Э. Этика и социальная психология товароведческой деятельности. Учебное пособие, СПб., 2005. 350с.

22. Ле Гофф Ж. Цивилизация средневекового Запада. М. "Прогресс-Академия" , 1992.376 с.

23. Литературная энциклопедия терминов и понятий/ под ред. А.Н.Николюкина. М., 2001. 700с.

24. Лихачев Д.С., Панченко А.М., Понырко Н.В. Смех в Древней Руси. Л., 1984 357с.

25. Марков А. П. Проектирование маркетинговых коммуникаций: Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская деятельность. СПб., 2005. 400с.

26. Маслова В.А. Лингвокультурология. Учебное пособие, М., 2001.

27. Морозова И. Слогая слоганы. М., 2005. 174с.

28. Надеин А. Драгомощенко А. Метафора//Yes!, 2003, № 13

29. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. 460с.

30. Ожегов С.И. Словарь русского языка. М., 1984. 1300с.

31. Пирогова Ю.К., Паршин П.Б. и др. Рекламный текст. Семиотика и лингвистика". М., 2000. 360с.

32. Пропп В.Я. Проблемы комизма и смеха. М., 2002. 330с.

33. Репьев А.П. Мудрый рекламодатель. СПб., 2003. 230с.

34. Ромат Е.В. Реклама. СПб., 2003. 176с.

35. Сальникова Е.В. Эстетика рекламы. Культурные корни и лейтмотивы. М., 2001. 340с.

36. Синяева И. М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. М., 1998. С. 230.

37. Тарковская А. И. Наши зрение и слух. -- М., 1987. С. 146.

38. Тростников В. Метафизика смеха//Вестник школьников. № 1. М., 2004. 200с.

39. Университетская книга АСТ, 1997.- 320 с.

40. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы, или метаморфозы рекламного образа. М., 1999. 280с.

41. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб., 2000. С. 380с.

42. Фрейд З. Остроумие и его отношение к бессознательному. М., 460с.

43. Фрейд 3. Тотем и табу. -- Тбилиси. 1991. М., 300с.

44. Хейзинга Й. Осень Средневековья. М. "Наука" , 1988. 544 с.

45. Batra, Rajeev and Stayman, Douglas M. "The Role of Mood in Advertising Effectiveness", Journal of Consumer Research. Vol. 17. September 1990.

46. Calfee, John M. and Ringold, Aaron "Attitudes Toward Mass Media", Journal of Advertising research. Vol. 34. No. 4. June 1994.

47. Chattopadhyay, Amitava and Basu, Kunal "Humor in Advertising: The Moderating Role of Prior Brand Evaluation", Journal of Marketing Research, Vol. 27, November 1990.

48. Cacioppo, John T. and Petty, Richard E. "The Need for Cognition", Journal of Personal and Social Psychology. Vol. 42. January 1982.

49. Halley, Russel I. and Baldinger, Allan L. "The ARF Copy Research Validity Project", Journal of Advertising Research. Vol. 31. April/May 1991.

50. Hershkowitz, Aaron "The Essential Ambiguity of and in Humor", in It"s A Funny Thing Humor. New York: Pergamon Press, 1977.

51. Heckler, Susan E. and Childers, Terry L. "The Role of Expectancy and Relevancy in memory for Verbal and Visual Information: What is Incongruency?" Journal of Consumer Research. Vol. 12. March 1992.

52. Isen, Alice M. "Toward Understanding the Role of Affect in Cognition", Handbook of Social Cognition. Erlbaum, 1984 .

53. Lee, Yih Hwai and Mason, Charlotte "Responses to Information Incongruency in Advertising: The Role of Expectancy, Relevancy and Humor", Journal of Consumer Research. Vol. 26. September 1999.

54. Meyers-Levy, Joan and Tybout, Alice "Schema Congruity as A Basis for Product Evaluation", Journal of Consumer Research. Vol. 16. June 1989.

55. Speck, Paul "The Humorous Message Taxonomy: A Framework for the Study of Humorous Ads", Current Issues and Research and Advertising, The University of Michigan, 1991

56. Spotts, Harlan E.; Weinberger, Marc G. and Parsons, Amy L. "Assessing the Use and Impact of Humor on Advertising Effectiveness: A Contingency Approach", Journal of Advertising. Vol. 26. No. 3. Fall 1997.

57. Stern, Barbara "Pleasure and Persuasion in Advertising: Rhetorical Image as A Humor Technique", in Current Issues and Research in Advertising. Vol. 12. No. 1 and 2. Michigan Business School, University of Michigan, 1990.

58. Weinberger, Marc G. and Spotts, Harlan E. "Humor in U.S. versus U.K. TV Advertising", Journal of Advertising. Vol.18. No. 2. 1989.

59. Weinberger, Marc G. and Gulas, Charles S. "The Impact of Humor in Advertising", Journal of Advertising. Vol. 21, No. 4, December 1992.

60. Weinberger, Marc G.; Campbell, Leland and Beth Brody "Effective Radio advertising", New York, Lexington Books, 1994.

61. Zhang, Yong "Responses to Humorous Advertising: The Moderating Effect of Need for Cognition", Journal of Advertising. Vol. 25. No. 1. Spring 1996.

62. http://www.advertology.ru/index.php?name=News&file=article&sid=27232. Юмор в рекламе// Макиенко И.И., "Маркетинг в России и за рубежом"

63. http://www.advertology.ru/index.php?name=News&file=article&sid=27232

64. http://cbrand.ru/mags/

65. http://reclamodatel.ru\art1398 - Юмор//рекламодатель: теория и практика, № 1. январь, 2004

66. http://www.unikcom.ru/case_267.html

Размещено на Allbest.ru