Анализ коммерческой деятельности ОАО "Керамика"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Краткая характеристика предприятия ОАО «Керамика»

2. Анализ динамики производства и реализации продукции

3. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

4. Оценка риска невостребованной продукции

5. Анализ положения товаров на рынках сбыта

6. Анализ конкурентоспособности продукции

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ



ВВЕДЕНИЕ

Конкурентоспособность предприятия или фирмы - это способность успешно оперировать на конкретном рынке в данный период времени путем выпуска и реализации конкурентоспособных товаров и услуг.

В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. В связи с этим, актуальность темы данной курсовой работы очевидна: для того, чтобы обеспечивать выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовое состояние, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов. Финансовое состояние - важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия. Она определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров в финансовом и производственном отношении. Однако одного умения реально оценивать финансовое состояние недостаточно, для успешного функционирования предприятия и достижения им поставленной цели.

Актуальность выбранной темы заключается ещё и в том, что конечная цель любого предприятия - победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий предприятия. Поэтому важное значение имеет такое направление маркетинговой деятельности предприятия как изучение конкурентов. Контроль за конкурентами позволит удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Объектом исследования работы выступает конкурентоспособность ОАО «Керамика». Предметом исследования является анализ конкурентоспособности компании в долгосрочном периоде её функционирования. Целью данного исследования является оценка уровня конкурентоспособности ОАО «Керамика» и разработка практических рекомендаций по повышению уровня конкурентоспособности компании.

Основными задачами исследования являются:

- оценка эффективности производства и сбыта продукции

- оценить финансовое состояние предприятия и рассчитать уровень его конкурентоспособности;

- предложить практические рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности предприятия ОАО «Керамика».

В данной работе рассмотрены основные теоретические аспекты по данной теме и проведены расчеты и анализ необходимых показателей.



1. Краткая характеристика предприятия ОАО «Керамика»

ОАО «Керамика» представляет собой завод по выпуску керамического кирпича с производительностью 30 млн. штук в год.

Завод имеет собственный карьер по добыче суглинков с проектной производительностью 66 тыс. куб.метров в год. Для вывоза глины из карьера используется собственный парк горной и автомобильной техники. С целью исключения неблагоприятных атмосферных условий и улучшения формовочных, сушильных свойств глины производится промежуточное складирование сырья. Применяется открытое складирование в конусах с запасом на 2 года и в закрытом хранилище - глинозапаснике с запасом на 3 недели. На 16 000 кв.м. производственных площадей установлен комплект технологического оборудования германских фирм «Келлер» и «Хендле».

Немецкое оборудование обеспечивает полную автоматизацию на всех этапах производства: от подготовки сырья до упаковки готовой продукции. Отлаженные системы печей обеспечивают высококачественный обжиг, сушилки гарантируют равномерную и бережную сушку керамических изделий, разгрузочно-упаковочный автомат производит пакетирование в термоусадочную пленку. Такая упаковка обеспечивает надежную доставку кирпича потребителю автомобильным и железнодорожным транспортом.

Основной выпускаемой продукцией является кирпич керамический пустотелый одинарный, изготавливаемый методом пластического формования на вакуумном прессе. Кроме одинарного кирпича выпускается утолщенный, 7 видов фигурного кирпича, заборный кирпич, «эконом» -кирпич с уменьшенными габаритами по ширине. Номенклатура кирпича выпускается в различных цветовых гаммах.

ОАО «Керамика» уделяет особое внимание максимальному удовлетворению требований к качеству продукции. Качество определяется действием многих факторов. Современная теория управления качеством основана на следующем положении: деятельность по управлению качеством должна осуществляться в ходе производства продукции. Выпуск высокомарочного кирпича обеспечивает керамическая лаборатория, оперативно корректируя режимы технологических процессов. Важна также деятельность по обеспечению качества, предшествующая процессу производства, в стадии подготовки сырьевой массы. С целью исключения попадания в сырье карбонатов и других каменистых включений в шихтоприготовительном отделении цеха по производству кирпича создано дополнительное рабочее место по выборке вредных примесей. О результативности работы по повышению качества продукции свидетельствует доля высокомарочного кирпича М 150 и выше составляющая более 95 % в общем объеме производства. Кирпич марки М 150 в отличие от остальных марок можно использовать при строительстве многоэтажных домов, что актуально для городского строительства. Кирпич меньше поглощает воды, более устойчив к морозам. Чем выше марка, тем лучше внешний вид кирпича и соответственно будущего здания.

Городецкий кирпич не только прочен и эстетичен, но и экологический безопасен. Ежегодно сырье - глину и песок, а также готовую продукцию проверяют на радионуклиды в санэпидемиологическом центре. Продукция ОАО «Керамика» сертифицирована по Системе добровольной сертификации в строительстве в Российской Федерации «Росстройсертификация» и соответствует требованиям ГОСТ 530-2007, ТУ 5741-003-22644063-2008. Сертификация является одним из важнейших механизмов управления качеством, дающим возможность объективно оценить продукцию, предоставить потребителю подтверждение ее безопасности, обеспечить контроль над соответствием продукции требованиям экологической чистоты, повысить ее конкурентную способность.

Место фактического нахождения: г. Городец, ул. Градостроителей, 6. Государственная регистрация: Постановление Администрации г. Городца № 3188 от 21.05.2000 г.

Наибольшая часть произведенного кирпича реализуется в Нижегородской, Московской, Владимирской областях, а также в республиках Чувашия, Мордовия, Татарстан. Традиционным покупателем продукции ОАО «Керамика» в Нижегородской области остались : ООО «Премиум строй», ООО «Лига», ООО «Комплекс».

Традиционно основным конкурентом для ОАО «Керамика» в 2011 году являлось: ОАО «Стройкерамика», г.Нижний Новгород, с проектной мощностью 32 млн. штук в год, и объемом реализации в 2011 году 22,3 млн. штук.

Таблица 1

Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Керамика»

Наименование показателя	Ед. измерения	2010	2011	Темпы %
				роста	прироста
1	2	3	4	5	6
Объём производства	тыс.руб	205,4	219,4	106,80	6,80
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	тыс. руб	206012	225167	109,30	9,30
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	тыс. руб	158200	181579	114,78	14,78
Валовая прибыль	тыс. руб	47812	43588	91,17	-8,83
Коммерческие расходы	тыс. руб	10291	8761	85,13	-14,87
Управленческие расходы	тыс. руб	21181	25650	121,10	21,10
Прибыль (убыток) от продаж	тыс. руб	16340	9177	56,16	-43,84
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	тыс. руб	-	8	-	-
Проценты к уплате	тыс. руб	-	-	-	-
Доходы от участия в других организациях	тыс. руб	1	1	100	0
Прочие доходы	тыс. руб	1003	525	52,34	-47,66
Прочие расходы	тыс. руб	7815	6301	80,63	-19,37
Прибыль (убыток) до налогообложения	тыс. руб	9529	3410	35,79	-64,21
Изменение отложенных налоговых активов	тыс. руб	270	193	71,48	-28,52
Изменение отложенных налоговых обязательств	тыс. руб	66	1028	1557,58	1457,58
Текущий налог на прибыль	тыс. руб	2339	199	8,51	-91,49
Штрафы, пени	тыс. руб	6560	2160	32,93	-67,07
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб	426	216	50,70	-49,30
Внеоборотные активы	тыс.руб	56095	61434	109,52	9,52
Среднесписочная численность работающих, всего	чел.	265	263	99,25	-0,75
Среднемесячная заработная плата 1 работающего	руб.	15545	17347	111,59	11,59
Фондоотдача	-	2,36	3,29	139,25	39,25
Рентабельность общая	%	7,9	4,1	51,90	-48,10

Объем промышленного производства в ОАО «Керамика» за 2011 год составил 219,4 тыс. рублей в сопоставимых ценах 2011 года. Индекс физического объема производства составил 106,8% к уровню прошлого года.

Предприятием выпущено 43 млн. штук керамического кирпича в условном исчислении, что составляет 12,9% от произведенного керамического кирпича всеми кирпичными заводами Нижегородской области (333,2 млн. штук - данные Пресс-службы Государственного комитета Нижегородской области по строительству и архитектуре).

В структуре затрат на производство в 2011 году увеличение материальных затрат на 1 рубль произведенной продукции составило 108,9% по сравнению с предыдущим годом.

В 2011 году получено прибыли от продаж в размере 9177тыс. рублей, что составило 4,1 % от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль от продаж снизилась на 7163 тыс. руб. или 43,8%.



Таблица 2

Сведения о размере чистых активов ОАО «Керамика»

Показатели	Ед.изм.	31.12.2010 г.	31.12.2011 г.
Сумма чистых активов	тыс.руб.	103663	97949
Уставный капитал	тыс.руб.	55268	55268
Резервный фонд	тыс.руб.	2763	2763
Отношение чистых активов к уставному капиталу	%	1,876	1,722
Отношение чистых активов к сумме уставного капитала и резервного фонда	%	1,786	1,688

Чистые активы общества по состоянию на 31 декабря 2011 года существенно ( на 77,2%) превышают уставный капитал. Данное соотношение положительно характеризует финансовое положение ОАО «Керамика», полностью удовлетворяет требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Однако, следует отметить снижение чистых активов на 5,5 % за 2011 год. Несмотря на нормальное относительно уставного капитала величину чистых активов, их дальнейшее снижение может привести к ухудшению данного соотношения.

2. Анализ динамики производства и реализации продукции

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют текущие цены.

Объем реализации продукции определяется по оплате (выручке). Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (таблица 3).

Темпы роста базисные рассчитываются по формуле:

(1)

Темпы роста цепные рассчитываются по формуле:

, (2)

где ТПi, ТПi-1 - объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-ом и i-1 году соответственно;

ТП0 - объем товарной продукции года, взятого за базу.

На основе полученных данных можно рассчитать среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции по следующим формулам:

(3)

Тпр = Тср - 100 (4)

По имеющимся данным рассчитаем темпы базисные и цепные темпы роста выпуска и реализации продукции.

По формуле (1) рассчитаем базисные темпы роста(2009 год взят за базисный):

1) выпуска продукции

Твпб2010= (205400/200300)*100%=102,5%

Твпб2011= (219400/200300)*100%=109,5%

2) реализации продукции

Трпб2010= (158 200/149 350)*100%=105,9%

Трпб2011= (181 579/149 350)*100%=121,6%

По формуле (2) рассчитаем цепные темпы роста:

а) выпуска продукции

Твпц2010 = (205400/200300)*100%=102,5%

Твпц2011 = (219400/205400)*100%= 106,8 %

б) реализации продукции

Трпц2010 = (158 200/149 350)*100%=105,9%

Трпц2011 = (181579/158200)*100% = 114,8 %

По формулам (3) и (4) рассчитаем среднегодовой темп роста и прироста:

а) выпуска продукции

Тпр = 104,6 - 100 = 4,6%

б) реализации продукции

Тпр = 110,3 - 100 = 10,3%

Следовательно, среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 4,6%, а реализации продукции - 10,3%.

Полученные данные сведем в таблицу 3:

Таблица 3

Динамика производства и реализации продукции ОАО «Керамика» в сопоставимых ценах

Год	Объем производства в текущих ценах, тыс руб	Индекс цен	Объем производства в ценах базисного года,тыс. руб.	Темпы роста, %	Объем реализации, тыс. руб.	Темпы роста, %
				баз.	цеп.		баз.	цеп.
2009	200 300	1	200 300	100	100	149 350	100	100
2010	171 167	1,2	205 400	102,5	102,5	158 200	105,9	105,9
2011	164 962	1,33	219 400	109,5	106,8	181 579	121,6	114,8

По данным таблицы, объем производства за 3 года вырос на 9,5%, а объем реализации -- на 21,6%, что свидетельствует о том, что предприятия реализует накопленные остатки нереализованной продукции и продукции неоплаченной покупателями.

3. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров и услуг, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют следующие факторы: цены на услуги, качество предоставляемых услуг, потребительские предпочтения, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на услуги, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потреблению или накоплению и др.

Анализ спроса на продукцию проводится по следующим показателям:

1) Степень чувствительности спроса к изменению цены или дохода измеряется с помощью коэффициентов эластичности по цене, которая рассчитывается по формуле:

(5)

Где - коэффициент эластичности спроса

-темп прироста объема спроса

-темп прироста цены

Кэс_корпу = ?4,7/ 2,9 = -1,62

Кэс_курэпу = -5,2/5,1 = -1,02

Кэс_кофрпу = -6,8/6,5 = -1,05

2) Выручка от реализации, рассчитывается по формуле:

(6)

продукция товар сбыт конкурентоспособность

Где В - выручка предприятия

Ц - цена продукции

Vспроса - объем спроса на продукцию

В_корпу = 8 * 450 = 3600 тыс.руб

В_курпу = 11 * 530 = 5830 тыс.руб

В_курэпу = 14 * 230 = 3220 тыс.руб

В_{кофрпу =} 15 * 116 = 1740 тыс.руб

3) Прибыль от реализации, расчет производится по формуле:

(7)

Где П - прибыль от реализации продукции

С - себестоимость продукции

П_корпу = 3600 - 1980 = 1620 тыс.руб

П_курпу = 5830 - 2713,6 = 3116,4 тыс.руб

П_курэпу = 3220 - 1242 = 1978 тыс.руб

П_кофрпу =1740 - 638 = 1102 тыс.руб

Полученные данные сведём в таблицу 4:



Анализ спроса на продукцию ОАО «Керамика» определение величины выручки, прибыли, эластичности спроса на предложение.

Таблица 4

Наименование	Цена, руб.	Объем спроса	Темп прироста	Коэффициент эластичности спроса	Величина, руб.
			Цены	Объем спроса		Выручка	Себестоимость	Прибыль
КОРПу ГОСТ 530-2007	8	450000				3600000	1980000	1620000
КУРПу ГОСТ 530-2007	11	530000	2,9	-4,7	-1,62	5830000	3710000	2120000
КУРЭПу ГОСТ 530-2007	14	230000	5,1	-5,2	-1,02	3220000	2070000	1150000
КОФРПу ГОСТ 530-2007	15	116000	6,5	-6,8	-1,05	1740000	1276000	464000

По данным таблицы, Наименьшим спросом пользуется кирпич керамический фигурный двухугловой (КОФРПу) - 116 тыс.шт., а наибольшим кирпич керамический пустотелый утолщенный (КУРПУ) - 530 тыс.шт. Наибольшую прибыль ОАО «Керамика» получает от реализации кирпича керамического пустотелого утолщенного (КУРПУ) - 2120 тыс.руб., наименьшую от реализации кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) - 464 тыс.руб. Так как кирпич керамический фигурный двухугловой имеет самый низкий объем спроса и величину прибыли, но самую высокую себестоимость и цену, то предприятию следует снизить себестоимость продукции и, соответственно, цену, для стимуляции потребительского спроса.

4. Оценка риска невостребованной продукции

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку. Расчет проводится по следующей формуле:

* 100% (8)

Где ОД - обеспеченность договорами предприятия

VПД - объём поставки по заключённым договорам

ПП - план производства продукции на год

Огп - остаток готовой продукции на начало года

ОД_корпу = (469,5/(450+24,31))*100% = 99%

ОД_курпу = (530/(530+35))*100% = 94%

ОД_курэпу = (235/(230+16))*100% = 96%

ОД_кофрпу = (160/(116+7))*100% = 130%

ОД_общ = (1394,5/(1326+82,31))*100% = 99%



Таблица 5

Анализ обеспеченности плана производства продукции ОАО «Керамика» договорами на поставку

Вид продукции, работ и услуг	Объём поставки по заключённым договорам	Остаток готовой продукции работ и услуг на начало года	План производства продукции работ и услуг на год	Обеспеченность договорами, %
КОРПу ГОСТ 530-2007	469,5	24,31	450	99%
КУРПу ГОСТ 530-2007	530	35	530	94%
КУРЭПу ГОСТ 530-2007	235	16	230	96%
КОФРПу ГОСТ 530-2007	160	7	116	130%
Итого:	1394,5	82,31	1326	99%

По данным таблицы план выпуска кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) был полностью обеспечен договорами на поставку продукции, с переизбытком 24%. По остальной продукции запланированный выпуск продукции не был обеспечен договорами на поставку в должной мере, а именно: по кирпичу керамическому пустотелому утолщенному (КУРПу) на 94%, по кирпичу керамическому пустотелому экспериментальному (КУРЭПу) на 96% и по кирпичу керамическому пустотелому (КОФРПу) на 99%. Руководству предприятия следует пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) и увеличив долю остальной продукции. Это необходимо для того, чтобы эффективно среагировать на конъюнктуру рынка и на изменение спроса, путём внесения соответствующих корректировок в производственную программу.

Для анализа выполнения договорных обязательств по поставкам продукции рассчитывается коэффициент выполнения договорных обязательств, с помощью следующей формулы:

, (9)

Где Кдог.пост. - коэффициент договорных поставок

ОПпл - объём поставок по плану

ОПнедов - объем недовыполненных поставок

Кдог.пост._корпу = (469,5 - 0)/469,5 = 1

Кдог.пост._курпу = (530 - 0)/530 = 1

Кдог.пост._курэпу = (235 - 0)/235 = 1

Кдог.пост._кофрпу = (160 - 37)/160 = 0,77

Кдог.пост_общая = (1394,5 - 37)/1394,5 = 0,97

Таблица 6

Анализ обеспеченности плана производства продукции ОАО «Керамика» договорами на поставку

Вид продукции, работ и услуг	План поставок	Объём поставок	Недопоставлено	Зачтено в пределах плана	Коэффициент договорных поставок
КОРПу ГОСТ 530-2007	469,5	474,31	0	469,5	1
КУРПу ГОСТ 530-2007	530	565	0	530	1
КУРЭПу ГОСТ 530-2007	235	246	0	235	1
КОФРПу ГОСТ 530-2007	160	123	37	123	0,77
Итого:	1394,5	1408,31	37	1357,5	0,97

По данным таблицы договорные обязательства не выполняются в полном объеме лишь по выпуску кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу), количество недопоставок 37 тыс.штук. По данному виду продукции, коэффициент выполнения договоров равен всего 0,77.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, определить долю нереализованной продукции и скорость ее сбыта проведем анализ динамики остатков готовой продукции.

На основе данных о выпуске продукции, объеме реализации и остатках готовой продукции на начало и конец года рассчитаем удельный вес нереализованной продукции в общем выполнении и скорость продаж.

Расчет проводится по следующим формулам:

Тпр = Окг - Онг (10)

Тпр = Окг/ Онг * 100% -100% (11)

где Тпр - темп прироста остатков готовой продукции;

Онг - остаток готовой продукции на начало года;

Окг - остаток готовой продукции на конец года.

Тпр_КОРПу = 15 - 24,31 = -9,31 тыс.шт

Тпр_КОРПу = 15/24,31*100 - 100 = -38,3%

Тпр_КУРПу = 15 - 35 = -20 тыс.шт

Тпр_КУРПу = 15/35*100 - 100 = -57,14%

Тпр_КУРЭПу= 11 - 16 = - 5 тыс.шт

Тпр_КУРЭПу = 11/16*100-100 = -31,25%

Тпр_КОФРПу = 10 - 7 = 3 тыс.шт

Тпр_КОФРПу = 10/7*100 - 100 = 42,86%

Удi = Окг i / Oкг общ * 100% (12)

Уд _КОРПу = 15/51*100 = 29%

Уд _КУРПу = 15/51*100 = 29%

Уд _КУРЭПу = 11/51*100 = 22%

Уд _КОФРПу = 10/51*100 = 20%

хпродаж = Окг i * 360/ VРП (13)



где хпродаж - скорость продаж в днях;

Окг i - остаток готовой продукции i-го вида на конец года;

VРП - объем реализации продукции.

хпродаж_КОРПу = 15* 360/ 4800 = 10,27 дней

хпродаж_КУРПу = 15 * 360/ 5100 = 10,19 дня

хпродаж_КОРЭПу = 11 * 360/ 4800 = 17,6 дней

хпродаж_КОФРПу = 10 * 360/ 4800 = 31,03 дней

Результаты расчета представлены в таблице 7

Таблица 7

Анализ динамики остатков готовой продукции.

Вид продукции	Остатки на начало года	Фактический выпуск продукции	Объём реализации продукции	Остаток готовой продукции на конец года	Прирост	Удельный вес в общем выполнении	Скорость продаж
					Ед.	%		Прошедший год	Отчётный год
КОРПу ГОСТ 530-2007	24,31	430,69	440	15	-9,31	-38,30	0,29	16	12,27
КУРПу ГОСТ 530-2007	35	510	530	15	-20	-57,14	0,29	11,5	10,19
КУРЭПу ГОСТ 530-2007	16	220	225	11	-5	-31,25	0,22	11	17,60
КОФРПу ГОСТ 530-2007	7	119	116	10	3	42,86	0,20	10	31,03
Итого	82310	1279,69	1311	51	-31,31	-0,04	1,00

По данным таблицы, за отчетный год возросли остатки нереализованной продукции по выпуску кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) на 3 000 шт. Удельный вес остатков готовой продукции практически равен по всем видам продукции. Скорость продаж : по кирпичу одинарному пустотелому(КОРПу) снизилась до 12,27 дней, по кирпичу керамическому пустотелому утолщенному (КУРПу) снизилась до 10,19 дней, по кирпичу керамическому пустотелому экспериментальному (КУРЭПу) увеличилась до 17,6 дней, а по кирпичу керамическому фигурному двухугловому (КОФРПу) увеличилась в 3 раза до 31,03 дней. Увеличение остатков говорит о том, что спрос на продукцию снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет невостребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.

5. Анализ положения товаров на рынках сбыта

Рынок сбыта продукции - это часть рынка, в пределах которой осуществляется сбыт (оптовая реализация и розничная продажа) товаров, производимых данным предприятием, объединением, отраслью. Рынок сбыта формируется и развивается в рамках определенного товарного рынка.

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

На основе результатов анализа динамики рынков сбыта продукции, а также анализа их структуры и доходности выделяют четыре категории товаров:

"звезды" - товары приносят предприятию основную прибыль и способствуют экономическому росту;

"дойные коровы" - товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей";

"трудные дети" - новые товары, нуждающиеся в дополнительных инвестициях для получения в будущем прибыли и способные стать "звездой";

"мертвый груз", или "неудачники", - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту и не приносящие прибыли.

Таблица 8

Анализ динамики рынков сбыта продукции ОАО «Керамика»

Показатель	Внутренний рынок
	2009	2010	2011
КОРПу ГОСТ 530-2007	400	400	450
Объём реализации продукции, тыс.шт
Цена единицы продукции, тыс. руб.	7	7	8
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб.	4	4,2	4,4
Прибыль, тыс. руб.	1200	1120	1620
Рентабельность, %	75%	67%	82%
КУРПу ГОСТ 530-2007	520	525	530
Объём реализации продукции, ед.
Цена единицы продукции, тыс. руб.	8	9	11
Себестоимость продукции, тыс. руб.	6	6	7
Прибыль, тыс. руб.	1040	1575	2120
Рентабельность, %	33%	50%	57%
КУРЭПу ГОСТ 530-2007	200	205	230
Объём реализации продукции, ед.
Цена единицы продукции, тыс. руб.	11	12	14
Себестоимость продукции, тыс. руб.	7	8	9
Прибыль, тыс. руб.	800	820	1150
Рентабельность, %	57%	50%	56%
КОФРПу ГОСТ 530-2007	130	120	116
Объём реализации продукции, ед.
Цена единицы продукции, тыс. руб.	7	10	15
Себестоимость продукции, тыс. руб.	5	7	11
Прибыль, тыс. руб.	260	360	464
Рентабельность, %	40%	43%	36%

По данным таблицы, за последние три года спрос на кирпич керамический фигурный двухугловый (КОФРПу) падает. Объем продаж и уровень рентабельности снизились. По остальной продукции наблюдается стабильный рост объема продаж и доходности.

На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент является кирпич одинарный пустотелый (КОРПу), приносящий наибольшую прибыль и имеющий самый высокий уровень рентабельности, которая составляет 82%. К "дойным коровам" относятся кирпич керамический пустотелый утолщенный (КУРПу) и кирпич керамический пустотелый экспериментальный (КУРЭПу). Их рентабельность ниже, она составила 57 и 56% соответственно, но они приносят достаточно большой доход и их производство является выгодным для предприятия. Кирпич керамический фигурный двухугловый (КОФРПу) является «неудачником» из-за спада производства и, как следствие, снижения уровня рентабельности с 40 до 36%. Этот товар необходимо постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль "восходящей звезды".

6. Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая отличает ее от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

- эстетическим (внешний вид товара);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товар, сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Для оценки конкурентоспособности продукции необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого - либо технического или экономического параметра (Р) к величине того же параметра продукта конкурента (Р₁₀₀), принимаемого за 100%:

(14)

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (g_i) однородной группе параметров с помощью весовых коэффициентов (a_i), определяемых экспертным путем:

(15)

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gt) к групповому показателю по экономическим параметрам(G_э):



(16)

Если I<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I>1 , то оно превосходит изделие - образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Изучение конкурентоспособности товаров важно для предприятий-производителей, поскольку рыночные отношения не позволяют им длительное время занимать устойчивое положение на рынке, опираясь в своей производственно-сбытовой стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, т.е. не учитывая издержек на его производство и реализацию.

Проведем анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Керамика», применяя формулы (14), (15) и (16). Данные сведём в таблицы 9, 10, 11 и 12.

Таблица 9

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности КОРПу ГОСТ 530-2007

Показатель	Оцениваемый вариант - КОРПу ГОСТ 530-2007 ОАО «Керамика»	Уровень варианта - конкурента КОРПу ГОСТ 530-2007 ОАО «СтройКерамика»	q1	а1	C
Технические параметры: Марка по прочности	140	150	0,93	0,15	0,14
Морозостойкость, цикл	100	90	1,11	0,25	0,28
Водопоглащение, %	10	11	0,91	0,05	0,05
Пустотность, %	37	40	0,93	0,15	0,14
Плотность, кг./куб.м.	1100	1120	0,98	0,10	0,10
Удельная радиоактивность, бк/кг	94	96	4,86	0,05	0,24
Средняя плотность	1,4	1,2	1,17	0,10	0,12
Итого					1,06
Экономические параметры: Цена, руб	8	8,5	0,94	1,00	0,94
Итого:					0,94

На основе полученных в таблице данных рассчитаем интегральный показатель по формуле (16):

I_КОРПу = 1.06/0.94 = 1,13 > 1

Это говорит о том, что изделие-конкурент уступает анализируемому образцу, что делает изделие ОАО «Керамика» конкурентоспособным.

Таблица 10

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности КУРПу ГОСТ 530-2007

Показатель	Оцениваемый вариант - КУРПу ГОСТ 530-2007 ОАО «Керамика»	Уровень варианта - конкурента КУРПу ГОСТ 530-2007 ОАО «СтройКерамика»	q1	а1	C
Технические параметры: Марка по прочности	140	160	0,88	0,15	0,13
Морозостойкость, цикл	100	100	1,00	0,25	0,25
Водопоглащение, %	10	10	1,00	0,05	0,05
Пустотность, %	55	50	1,10	0,15	0,17
Плотность, кг./куб.м.	1300	1220	1,07	0,10	0,11
Удельная радиоактивность, бк/кг	100	100	5,04	0,05	0,25
Средняя плотность	1,2	1,3	0,92	0,10	0,09
Итого					1,05
Экономические параметры: Цена, руб	11	11	1,00	1,00	1,00
Итого:					1,00

I_КУРПу = 1.05/1 = 1,05 > 1

Это говорит о том, что изделие-конкурент уступает анализируемому образцу, что делает данное изделие производства ОАО «Керамика» конкурентоспособным.



Таблица 11

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности КУРЭПу ГОСТ 530-2007

Показатель	Оцениваемый вариант - КУРЭПу ГОСТ 530-2007 ОАО «Керамика»	Уровень варианта - конкурента КУРЭПу ГОСТ 530-2007ОАО «СтройКерамика»	q1	а1	C
Технические параметры: Марка по прочности	140	155	0,90	0,15	0,14
Морозостойкость, цикл	100	95	1,05	0,25	0,26
Водопоглащение, %	10	15	0,67	0,05	0,03
Пустотность, %	55	45	1,22	0,15	0,18
Плотность, кг./куб.м.	1300	1100	1,18	0,10	0,12
Удельная радиоактивность, бк/кг	100	80	5,03	0,05	0,25
Средняя плотность	1,2	1,1	1,09	0,10	0,11
Итого					1,09
Экономические параметры: Цена, руб	14	14	1,00	1,00	1,00
Итого:					1,00

I_КУРЭПу = 1.09/1 = 1,09 > 1

Это говорит о том, что изделие-конкурент уступает анализируемому образцу, что делает изделие производства ОАО «Керамика» конкурентоспособным.

Таблица 12

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности КОФРПу ГОСТ 530-2007

Показатель	Оцениваемый вариант - КУРЭПу ГОСТ 530-2007 ОАО «Керамика»	Уровень варианта - конкурента КУРЭПу ГОСТ 530-2007ОАО «СтройКерамика»	q1	а1	C
Технические параметры: Марка по прочности	140	150	0,93	0,15	0,14
Морозостойкость, цикл	100	100	1,00	0,25	0,25
Водопоглащение, %	10	20	0,50	0,05	0,03
Пустотность, %	55	50	1,10	0,15	0,17
Плотность, кг./куб.м.	1300	1300	1,00	0,10	0,10
Удельная радиоактивность, бк/кг	100	100	4,53	0,05	0,23
Средняя плотность	1,2	1,5	0,80	0,10	0,08
Итого					0,99
Экономические параметры: Цена, руб	15	14	1,07	1,00	1,07
Итого:					1,07

I = 0,99/ 1,07 = 0,92 < 1, что говорит о том, что анализируемое изделие производства ОАО «Керамика» уступает образцу, что делает его неконкурентоспособным.

Вывод: в ходе анализа выяснилось, что два одно из изделий является неконкурентоспособным и уступают изделию конкурентов. В связи с этим необходимо повысить уровень конкурентоспособности кирпича керамического фигурного двухугловый (КОФРПу), путем улучшения его технических характеристик и уменьшения себестоимости и цены.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенный анализ финансового состояния и конкурентоспособности ОАО «Керамика» показал, что за три года объем производства кирпича возрос на 9,5 %, по сравнению с базовыми показателями 2009 года, а объем реализации вырос на 21,6 %. На предприятии прослеживается тенденция превышения темпов роста реализации продукции над темпами роста производства, что свидетельствует о реализации остатков готовой продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.

Наименьшим спросом пользуется кирпич керамический фигурный двухугловой (КОФРПу) - 116 тыс.шт., а наибольшим кирпич керамический пустотелый утолщенный (КУРПУ) - 530 тыс.шт. Наибольшую прибыль ОАО «Керамика» получает от реализации кирпича керамического пустотелого утолщенного (КУРПУ) - 2120 тыс.руб., наименьшую от реализации кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) - 464 тыс.руб. Так как кирпич керамический фигурный двухугловой имеет самый низкий объем спроса и величину прибыли, но самую высокую себестоимость и цену, то предприятию следует снизить себестоимость продукции и, соответственно, цену, для стимуляции потребительского спроса.

План выпуска кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) был полностью обеспечен договорами на поставку продукции, с переизбытком 24%. По остальной продукции запланированный выпуск продукции не был обеспечен договорами на поставку в должной мере, а именно: по кирпичу керамическому пустотелому утолщенному (КУРПу) на 94%, по кирпичу керамическому пустотелому экспериментальному (КУРЭПу) на 96% и по кирпичу керамическому пустотелому (КОФРПу) на 99%. Руководству предприятия следует пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) и увеличив долю остальной продукции. Это необходимо для того, чтобы эффективно среагировать на конъюнктуру рынка и на изменение спроса, путём внесения соответствующих корректировок в производственную программу.

Договорные обязательства не выполняются в полном объеме лишь по выпуску кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу), количество недопоставок 37 тыс.штук. По данному виду продукции, коэффициент выполнения договоров равен всего 0,77.

За отчетный год возросли остатки нереализованной продукции по выпуску кирпича керамического фигурного двухуглового (КОФРПу) на 3 000 шт. Удельный вес остатков готовой продукции практически равен по всем видам продукции. Скорость продаж по кирпичу одинарному пустотелому(КОРПу) снизилась до 12,27 дней, по кирпичу керамическому пустотелому утолщенному (КУРПу) снизилась до 10,19 дней, по кирпичу керамическому пустотелому экспериментальному (КУРЭПу) увеличилась до 17,6 дней, а по кирпичу керамическому фигурному двухугловому (КОФРПу) увеличилась в 3 раза до 31,03 дней. Увеличение остатков говорит о том, что спрос на продукцию снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет невостребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.

По данным таблицы, за последние три года спрос на кирпич керамический фигурный двухугловый (КОФРПу) падает. Объем продаж и уровень рентабельности снизились. По остальной продукции наблюдается стабильный рост объема продаж и доходности.

На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент является кирпич одинарный пустотелый (КОРПу), приносящий наибольшую прибыль и имеющий самый высокий уровень рентабельности, которая составляет 82%. К "дойным коровам" относятся кирпич керамический пустотелый утолщенный (КУРПу) и кирпич керамический пустотелый экспериментальный (КУРЭПу). Их рентабельность ниже, она составила 57 и 56% соответственно, но они приносят достаточно большой доход и их производство является выгодным для предприятия. Кирпич керамический фигурный двухугловый (КОФРПу) является «неудачником» из-за спада производства и, как следствие, снижения уровня рентабельности с 40 до 36%. Этот товар необходимо постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль "восходящей звезды".

Вся анализируемая продукция ОАО «Керамика», кроме кирпича керамического фигурного двухугловый (КОФРПу), превосходит изделие-образец конкурирующей фирмы ОАО «СтройКерамика» по экономическим и техническим параметрам, что делает продукцию предприятия в целом конкурентоспособным. Предприятию необходимо повысить уровень конкурентоспособности кирпича керамического фигурного двухугловый (КОФРПу), путем улучшения его технических характеристик и уменьшения себестоимости и цены, а по остальным товарам увеличить производственные мощности, что приведет к увеличению выручки и прибыли.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г. В. Савицкая. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 425 с.

2. Годовой отчет о деятельности предприятия ОАО «Керамика» за 2011гг.

3. Щепетова В. Н., Анисимова В.И. Практикум по анализу финансово- хозяйственной деятельности предприятий (отраслей промышленности, строительства, торговли и т. д.): Учебное пособие. - Н.Новгород, ННГАСУ, 2005. - 109 с.

4. Шеремет А. Д., Сайфуллж Р. С. Методика финансового анализа. М.: Инфра-М, 2009.

Размещено на Allbest.ru