Посредническая деятельность - это коммерческая деятельность лица, действующего за счет клиента от собственного имени или от имени клиента в интересах клиента с целью извлечения прибыли путем совершения правомерных действий фактического и (или) юридического характера, заключающаяся в содействии налаживанию хозяйственных связей, заключению договоров в промежутке между созданием продукции (услуг) и её (их) получением потребителем и обеспечении достижения заинтересованными лицами (прежде всего клиентами) желаемого коммерческого результата.

Система, обеспечивающая доставку товара к моменту продажи (для товаров производственного назначения - к месту потребления) в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя, называется товародвижением.

В общем смысле система товародвижения представляет собой совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранения и транспортировки.

Функции товародвижения осуществляются через каналы распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Типичный канал дистрибьюции состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых посредников и одного или нескольких розничных торговцев.

Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам, но главный признак -- это выполняемые функции. По этому признаку выделяются: универсальные посредники -- выполняют весь комплекс услуг и специализированные посредники -- выполняют отдельные функции.

Анализ торгово-посреднической деятельности проведен на основе предприятия ОАО «Владснаб». ОАО «Владснаб» представляет собой сформировавшееся, крепкое, стабильно работающее предприятие, прочно занявшее свое место на рынке. В настоящий момент компания насчитывает 8 магазинов по Приморскому краю, из них: 3 магазина в г. Владивостоке, 2 - в г. Уссурийск, и по одному в г. Спасск-Дальний, г. Находка, п.Врангель Головной офис компании выполняет роль руководителя сети продаж компании, принимает заявки на продукцию и затем осуществляет доставку заказов со склада до розничных отделов продаж.

Укрупнено ассортиментный перечень товаров предприятия можно представить из 20 товарных групп, он включает в себя около 6 500 наименований. У компании только один склад, который не справляется с нагрузкой, не может обслужить и подать товар на реализацию своевременно. Данная распределительная система, когда не все торговые точки обслуживаются своевременно, приводит к снижению прибыли.

Для улучшения коммерческой деятельности компании предлагается вариант, согласно которому районы будет обслуживаться дополнительным складом. Всего в системе распределения будет функционировать два склада, один - для стройматериалов и металлопроката, второй - для остальной продукции.

Список использованных источников

Нормативно-законодательные документы

1. Налоговый кодекс РФ (НК РФ). Часть 2 от 05.08.2000 г. - Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс».

Учебники и учебные пособия

2. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. / В.Е. Архипов. - М.: Инфра-М, 2011. - 346 с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008. -219 с.

4. Батова Т.Н. и др. Экономика промышленного предприятия / Батова Т.Н., Васюхин О.В., Павлова Е.А., Сажнева Л.П. - СПб.: СПбГУ ИТМО, 2009. - 250 с.

5. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 320 с.

6. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: Вершина, 2010. - 480 с.

7. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова -- Мн.: Новое знание, 2009. - 440 с.

8. Гусева Т. А. Коммерческое право. - М. : Инфра-М, 2008. - 290 с.

9. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. / А.П. Дуровин. - Мн.: Новое знание, 2011. - 740 с.

10. Дюкова О.М. Организация торгово-посреднической деятельности: учебное пособие / О.М. Дюкова, М.Ю. Павлов. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. - 78 с.

11. Киселева Е. Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учеб. пособие / Е. Н. Киселева, О. Г. Буданова. - М. : Вузовский учебник, 2010. - 192 с.

12. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке : учебное пособие / под ред. А. В. Зырянова. - Екатеринбург, 2008. - 416 с.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. : Пер.с англ. - М.: издательский дом «Вильямс», 2010. - 656 с.

14. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. - М.: ИНИТУ-ДАНА, 2009. - 655 с.

15. Лапуста М. Г., Поршнев А. Г., Старостин Ю. Т., Скамай Л. Г. Предпринимательство / под ред. М. Г. Лапусты. - 2-е изд., испр. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 672 с.

16. Маркетинг: общий курс: учеб.пособие/ Под ред.Н.Я.Калюжной, А.Я.Якобсона. - 2-е изд., исп. - М.: Омега-Л, 2010. - 476 с.

17. Масленников В. В. Посредническое предпринимательство. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 272 с.

18. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалин Л.Н. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд., перераб.и доп. - СПб.: Питер, 2008. - 384 с.

19. Ожегов С. И. Словарь русского языка. - М. : Рус. яз., 2008. - 1200с.

20. Экономика предприятия: Учебник / под ред. Проф. Волкова О.И. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 416с.

Составная часть периодических изданий (газеты, сборника трудов, материалов конференции, журнала)

21. Завьялова Л.В., К вопросу о роли и значении посреднической деятельности в рыночной экономике / П.В. Завьялова, Т.Н.Китаева // Вестник Омского университета. Серия: Экономика, 2011. - № 2. - С. 188-196.

22. Пантелеева Е.Л. Коммерческая деятельность медучреждений с привлечением посредников / Е. Л. Пантелеева // Аудитор, 2008. - № 7. - С. 42-46.

Размещено на Allbest.ru