Международные торги

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ЛИПЕЦКИЙ ФИЛИАЛ

Кафедра «Экономика, менеджмент и маркетинг»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Международный маркетинг»

Выполнила: Почерёвина Т.М.

Студентка 5 курса

Специальность: Маркетинг

Личное дело: 10МАД11677

Проверила: к.э.н., доцент Зюзина Н.Н.

Липецк 2014



Содержание

Введение

1. Международные торги, как одна из состязательных форм организованной международной торговли

2. Организация контроля маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международной фирмы

3. Тестовое задание

Заключение

Список используемых источников



Введение

В настоящее время в мире насчитывается примерно 150 товарных бирж, на которых торгуется около 70 видов товаров, в число которых входят сельскохозяйственное и энергетическое сырье, металлы и некоторые другие виды промышленного сырья.

Операции на биржах, международные торги, а также аукционы являются состязательные формы международной торговли. Среди биржевых товаров большую часть составляют сельскохозяйственные, а ведущими являются нефть и нефтепродукты, драгоценные и цветные металлы. Через товарные биржи проходит от 5 до 20% мировой торговли соответствующими биржевыми товарами.

Основным производственно-хозяйственным звеном крупной диверсифицированной международной компании является производственное отделение (в некоторых фирмах -- стратегический центр хозяйствования (СЦХ)). Производственное отделение наделено полной хозяйственной самостоятельностью и отвечает за конечные результаты деятельности (получение прибыли) перед высшим руководством компании.

Основу хозяйственной деятельности производственного отделения составляют: разработка новых видов продукции и их опытное производство; планирование изготовления комплектующих изделий и сборки готовой продукции, материально-техническое снабжение; контроль качества продукции; общее руководство производством; сбыт продукции и послепродажное обслуживание.

Цель данной работы: Подробнее изучить международные торги, как одну из состязательных форм организованной международной торговли ;

Рассмотреть организацию контроля маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международной фирмы.

По структуре контрольная работа состоит из введения, в котором раскрываются актуальность и значение темы, формулируется цель работы; теоретической части, которая разбита на два вопроса и тестовое задание; заключения, в котором содержатся выводы и рекомендации относительно возможностей использования материалов работы; списка используемых источников.



1. Международные торги, как одна из состязательных форм организованной международной торговли

Торги играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов "под ключ". Наиболее часто торги как метод закупки применяются развивающимися странами. На их долю приходится до 80% общего числа проводимых в капиталистических странах торгов на машины и оборудование. В большинстве развивающихся стран действует законодательство, обязывающее импортеров закупать за границей оборудование только через Торги.

Международные торги являются способом выбора на конкурсной основе зарубежных организаций и фирм для реализации проектов сотрудничества в стране заказчика. Торги представляют особую форму выдачи заказов на производство работ или закупку товаров, которая предполагает привлечение предложений (тендеров) от нескольких поставщиков или подрядчиков и выбор наиболее выгодных для покупателя (заказчика).

Форму торгов можно определить как состязательный метод продажи. Покупатель (организатор торгов) объявляет о своем намерении купить какой-либо товар или подряд на строительство, на выполнение научно-исследовательских, проектно-конструкторских работ. Организатор устанавливает сроки и условия представления предложений, определяет содержание таких предложений. Желающие принять участие в торгах продавцы (участники торгов) готовят предложения, причем в отличие от других методов торговли условия этих предложений заранее должны быть максимально выгодны для организатора-покупателяАкулич М.В. Некоторые глобальные стратегии международного бизнеса и международного маркетинга //Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - С.109..

Публикуя условия участия в торгах, организатор определяет порядок представления и рассмотрения предложений, условия принятия предложений, технические и коммерческие условия контрактов, которые будут заключены с фирмой, выигравшей торги. Как правило, устанавливается условие внесения залога участия, который подчас бывает довольно значительным, что и предопределяет участие в торгах крупных фирм.

Торги могут быть открытыми, когда в них возможно участие всех желающих фирм, и закрытыми, когда организатор привлекает к торгам определенный круг фирм либо участников отдельной страны.

Если участник торгов запоздал с присылкой предложения, организатор вправе не рассматривать это предложение. Организатор также вправе отвергнуть без объяснения причин все полученные предложения.

Широкое распространение торгов в современных условиях представляет убедительный пример обусловленности развития той или иной формы и метода торговли тенденциями в соотношении спроса и предложения на международном рынке и их зависимости от них. Размещение заказов через торги более выгодно для покупателей и дает им существенные преимущества. Участники торгов поставлены в менее выгодное положение (внесение залогов участия, необходимость подготовки сложных тендеров, представление предложений в точные сроки, возможность непринятия предложений и т. д.). Тем не менее продавцы вынуждены соглашаться с такими условиями, поскольку на рынках машиностроительной и другой готовой продукции сложилась менее благоприятная для продавцов ситуация. Форма закупок через торги отражает создавшуюся конъюнктуру, которая определяется коммерсантами как рынок покупателя, когда спрос на товар устойчиво меньший, чем предложение.

Форма продажи через торги используется особенно широко во внешней торговле развивающихся стран; подчас торги являются преимущественным методом импорта этой группы стран, что в первую очередь относится к государственному сектору экономики. Поскольку государственные организации развивающихся стран занимаются различными видами деятельности и внешнеторговые операции не представляют главную сферу их внимания, они не имеют, как правило, специализированного коммерческого аппарата. Торги и являются такой формой закупок, которая позволяет при минимальных усилиях и затратах получить наиболее выгодный заказ. Сосредоточение в одном месте (тем более в стране импорта) и единовременно нескольких предложений продавцов позволяет организатору торгов без больших затрат привлечь соревнующихся между собой поставщиков, поскольку они заранее должны представить предложения на условиях, более выгодных по сравнению с конкурентными.В.Н. Антошин, А.В. Кугушев //Маркетинг в Росси и за рубежом. - 2012. - С. 5.

До недавнего времени российские фирмы участвовали в торгах, которые объявлялись в зарубежных странах, но не выступали в качестве организатора (покупателя) торгов. В современных условиях практика осуществления закупок подрядных работ и товаров является выгодной. Однако организация торгов сопряжена с выполнением ряда формальностей и условий, тщательное и глубокое изучение которых необходимо и для организатора, и для участников торгов.

Разработанный МВЭС в качестве рекомендации Примерный порядок организации и проведения торгов предусматривает некоторые условия торгов, объявляемых российскими фирмами, имеющими собственные валютные средства. Торги могут объявляться для реализации проектов на территории РФ способом выбора на конкурсной основе зарубежных организаций и фирм (возможно и отечественных участников). Объектами торгов могут быть, прежде всего, строительство и реконструкция предприятий производственного и иного назначения и отдельные виды работ, включая поставку необходимого оборудования.

Первоначальный период включает создание тендерного комитета, состоящего из представителей заказчика и других заинтересованных фирм. Тендерный комитет разрабатывает технические и коммерческие условия предложений, распространяет информацию о предстоящих торгах, определяет способ их проведения (открытые или закрытые). Организатор торгов (российская фирма-покупатель) издает тендерную документацию в виде сборника условий реализации проекта, содержащего технические и коммерческие требования к проекту, необходимые чертежи, технико-экономические характеристики изделий, условия платежей, базис поставки, порядок внесения участником гарантийной залоговой суммы, место и время проведения торгов, сроки принятия решений по торгам.

Тендерный комитет помещает объявления о торгах (в случае открытых торгов) по крайней мере в одной из центральных газет России, а также в других публикациях. Объявление рекомендуется составить, с указанием организатора торгов (покупателя), предмета торгов, порядка и сроков представления предложений, источника получения информации. Объявление о проведении торгов целесообразно публиковать и в зарубежных изданиях, рассылать представительствам иностранных фирм в России.

Участниками торгов могут предлагаться условия, отличные от условий торгов, в случае, если они являются более выгодными для заказчика. Участникам торгов, кроме заполненной тендерной документации, представляются основные сведения о фирме - ее производственные возможности, уровень научно-технических разработок, финансовое положение, сведения о сделках по аналогичным поставкам, которые уже были осуществлены фирмой. В зависимости от конкретных условии может возникнуть необходимость просить фирму - участника торгов и представить свидетельство Торговой палаты или другого авторитетного учреждения о возможности фирмы выполнить взятые на себя обязательства.

В установленный условиями торгов день и час члены тендерного комитета вскрывают конверты с полученными предложениями (опоздавшие не рассматриваются), проверяется наличие всех требуемых документов и материалов. Длительность периода оценки предложений назначается комитетом - от момента вскрытия предложений до момента принятия решений по выбору наиболее выгодного предложения. Из присланных предложений может быть выбрано несколько, по которым еще до принятия решений могут быть проведены консультации с соответствующими фирмами. В случае, если ни одно из поступивших предложений не устраивает российского покупателя - организатора торгов, могут быть отвергнуты все предложения. С фирмой, выигравшей торги, подписывается соглашение о намерениях по подписанию контракта.

Рассматриваемый Примерный порядок организации и проведения в РФ международных торгов для реализации проектов сотрудничества (разработанный МВЭС) предусматривает, как это и принято в современной международной торговле, довольно жесткие условия для участников торгов - продавцов. Так, например, предполагается, что участник международных торгов должен внести залог, который не может быть затребован им обратно до истечения установленного срока торгов. В случае выигрыша торгов залог участия включается в сумму контракта, при проигрыше - возвращается участнику. Участники торгов теряют гарантийную залоговую сумму в случае отзыва предложений до истечения срока торгов, а также в случае отказа от заключения контракта при выигрыше торгов. В представленных участниками торгов предложениях должны быть указаны твердые цены, которые не должны пересматриваться при подписании контракта и после того. В случае, когда выполнение работ по проекту увязывается с обязательным представлением и/или установлением жестких штрафных санкций, эти условия указываются в тендерной документации. Котлер Ф., Армстронг Г. «Основы маркетинга», 9 -е изд.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом « Вильямс», 2009. -С.25.

Главным преимуществом размещения заказов через международные торги является возможность достижения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика. При этом следует заметить, что организация и проведение торгов требуют значительных затрат времени и финансов по сравнению с другими методами размещения заказов.

Современный биржевой рынок состоит из двух взаимосвязанных секторов - рынка реального товара и фьючерсной биржи. Если в первом секторе сделки заключаются путем подписания контракта на конкретные партии биржевого товара, то во втором - на полностью унифицированные контракты товара стандартного количества. При этом если в первом случае решается преимущественно задача сбыта или приобретения конкретного сорта товара с определенным сроком поставки и на подходящих условиях, то во втором происходит выявление и установление уровня цен, а также страхование от рисков неблагоприятных изменений цен. Среднегодовой объем фьючерсных сделок с товарами превышает 5 трлн долл. Кроме того, на фьючерсных биржах активно ведется торговля валютой, ипотекой и другими финансовыми инструментами.

Рассмотрим основные тенденции развития современных мировых товарных бирж.

После Второй мировой войны с ростом объемов международной торговли оборот товарных бирж увеличивался темпами, превышающими рост большинства других показателей развития мировой экономики (производства, оборотов на фондовых биржах и др.), что привело к усилению значения биржевой торговли. Это в свою очередь обострило конкуренцию между биржами. С целью повышения своей конкурентоспособности многие из них начали запускать торговлю новыми товарами и финансовыми инструментами и, таким образом, стали более универсальными.

Тенденция к укрупнению товарных бирж, в том числе и узкоспециализированных, последние полстолетия также налицо. В 1980-х гг. началось объединение многих бирж в США, а также в Европе и Азии. Крупные биржи скупали своих младших собратьев, а небольшие биржи объединялись между собой для защиты от поглощения. В настоящее время эта тенденция продолжается. Укрупняясь, товарные биржи все больше интегрируются в международный рынок.

Изменилась роль товарной биржи как финансового института. Товарная биржа превратилась из рынка товаров в рынок прав на товары. Универсализация товарных бирж и диверсификация торгуемых инструментов привела к значительному снижению доли сделок с реальными товарами как по количеству, так и по объему в общем обороте товарных бирж за счет увеличения доли сделок с производными финансовыми инструментами на эти товары. На крупнейших товарных биржах в Нью-Йорке, Лондоне, Токио, Гонконге и ряде других городов также заключаются сделки с реальным товаром. Их доля в общем товарообороте в 1980-х гг. не превышала 8-10%, а в начале XXI в. составляет около 5%.

Переход от торговли реальным товаром на торговлю производными инструментами на этот товар изменил главную функцию биржи с организации сбыта товаров на обслуживание самой торговли. В результате развития рынка производных финансовых инструментов сократилась доля тех из них, в основе которых лежат товары, причиной чему стало введение производных на финансовые активы.

Развитие мировой биржевой торговли товарами привело к существенному увеличению числа участников товарных бирж и расширению круга экономических субъектов, торгующих на биржах. Помимо традиционных участников рынка производных инструментов, ими стали государства, наднациональные финансовые институты, международные финансовые компании, ТНК, банки, страховые общества, пенсионные фонды, инвестиционные фонды, частные инвесторы. Это произошло благодаря изменениям законодательства в развитых странах, которые фактически легитимизировали новационные биржевые механизмы, и внедрению новых технологий, особенно Интернета.

Увеличению числа участников торгов также способствовало развитие информационных технологий. Новые возможности информационных систем позволили перейти к от голосовых систем биржевой торговли к электронным. Многие биржи, образованные в конце XX в., изначально внедряли автоматизированную торговлю.

Крах социалистического лагеря и проникновение рыночных отношений в соцстраны расширили географию биржевой торговли товарами. На товарных биржах в последние 20 лет наблюдается следующая тенденция: в общем объеме фьючерсных контрактов доля США снижается и составляет менее половины мирового оборота, однако по опционным контрактам биржи США доминируют - их доля в общем объеме опционов в среднем выше 80%.

Несмотря на развитие товарных рынков в развивающихся странах, основные товарные биржи сконцентрированы в ведущих финансовых центрах в связи с наличием в них развитой банковской инфраструктуры и достаточных свободных капиталов, которые ищут прибыльного применения. Ведущее место среди стран с товарными биржами занимают США, чему в последние годы во многом способствовал Акт о модернизации фьючерсной торговли, принятый в 2000 г., который либерализовал часть биржевых механизмов. В результате почти за 5 лет обороты по фьючерсам на товарных биржах США выросли в 3 раза - с 600 млн до 1,6 млрд долл. в 2004 г. Количество наименований торгуемых активов выросло с 266 до 566.

В связи с изменением роли товарной биржи как финансового института стало другим и инфраструктурное обустройство биржевой системы. В последние 10 лет значительно ускорились инфраструктурные изменения биржевого рынка производных. Это вызвано превращением бирж в публичные компании, приданием биржам открытой рыночной формы управления, коммерциализацией их деятельности, выходом на фондовый рынок со своими акциями для привлечения инвестиций. Традиционный статус биржи, как некоммерческой организации, претерпел изменения. На данный момент более 20 крупных бирж изменили форму собственности.

Увеличился ассортимент товаров, которые служат основанием для производных инструментов на бирже. Значительное расширение ассортимента произошло после Второй мировой войны. В течение 1960-1970-х гг. более чем на 20 новых товаров расширилась торговля фьючерсными контрактами. В их числе были пиломатериалы, золото, серебро, палладий, нефть, пропан, концентрат апельсинового сока, различные виды мяса и мясопродуктов. Иногда ввод на рынок контрактов на новый вид товаров происходит из-за дерегулирования рынков определенных ресурсов, например электроэнергии. Так произошло в большинстве стран Европы, в Австралии и США. Но в основном увеличение ассортимента являлось следствием роста популярности биржевой торговли.

Изменились стиль и методы государственного регулирования товарных бирж. Имея основной задачей сохранение стабильности на рынке, многие государства проводят либерализацию, а именно переходят от тотального контроля и управления лишь к надзору и делегируют все больше полномочий биржам.

Причиной унификации организации биржевых торгов в глобальном масштабе является либерализация мировой торговли и финансовая глобализация. Международный маркетинг / Под ред. Нагапетьянца Н.А. М.: ЮНИТИ, 2009.-С.23. Одним из основных примеров унификации является тот факт, что сегодня основной валютой, в которой выражены производные инструменты, является доллар США.

С учетом вышеперечисленных тенденций мировой опыт биржевой торговли товарами свидетельствует о том, что торговля товарами в меньшей степени связывается с реальной экономикой и все больше становится частью финансового рынка. Глобализация экономики способствует унификации организации биржевых торгов в глобальном масштабе и формированию международных бирж, которые устанавливают мировые цены на торгуемые на них товары, а также появлению новых товарных бирж в развивающихся странах, что ускоряет интеграционные процессы в мировой экономике. За последнее время значительно увеличилось число участников торгов благодаря законодательным изменениям, а также новым информационным технологиям, которые кардинальным образом поменяли атрибутику биржи.

Наверное, переход от торговли реальными товарами к торговле производными инструментами на них, что изменило основную функцию биржи с организации сбыта товаров на обслуживание самой торговли, является главным событием.

К тому же существенное изменение претерпел и организационно-правовой, и финансовый статус биржи, как некоммерческой организации. Биржи превратились в публичные компании, что придало им открытую рыночную форму управления и способствовало коммерциализации их деятельности.

Российский биржевой товарный рынок находится в самом начале своего становления, и развиваться он будет на основе общих закономерностей. Мы не так уникальны, как кажется на первый взгляд, но хочется верить, что в будущем мы станем составной частью мирового биржевого товарного рынка и будем опираться на мировой опыт и глобальные тенденции в своем развитии.

маркетинговый международный фирма

2. Организация контроля маркетинговой деятельности в производственно-хозяйственном звене международной фирмы

Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.

Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Особенности международного маркетинга

1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

3. Большие трудности в изучении рынка.

4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.

5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.

Признаки экспортной операции:

* пересечение товаром границы

*оплата в иностранной валюте

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге:

1. Анализ среды международного маркетинга.

2. Определение целей выхода на международный рынок.

3. Анализ и определение рынка выхода.

4. Определение способа выхода на внешний рынок.

5. Принятие решения о комплексе маркетинга.

6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

Основным производственно-хозяйственным звеном крупной диверсифицированной международной компании является производственное отделение (в некоторых фирмах -- стратегический центр хозяйствования (СЦХ)). Производственное отделение наделено полной хозяйственной самостоятельностью и отвечает за конечные результаты деятельности (получение прибыли) перед высшим руководством компании.

Основу хозяйственной деятельности производственного отделения составляют: разработка новых видов продукции и их опытное производство; планирование изготовления комплектующих изделий и сборки готовой продукции, материально-техническое снабжение; контроль качества продукции; общее руководство производством; сбыт продукции и послепродажное обслуживание. Моргунов В.И. Международный маркетинг. - М.: Дашков и К, 2009.-С.18.

Маркетинговая деятельность производственного отделения включает:

· проведение маркетинговых исследований, в которых определяются объем существующего и прогнозируемого рынка сбыта, соотношение сил основных конкурентов, внутренний потенциал фирмы (интеллектуальный, научно-технический, производственно-сбытовой, финансовый), наличие резервных производственных мощностей, научно-технического задела;

· разработку программы маркетинга по производственному отделению, которая составляет основу среднесрочного и краткосрочного планирования, осуществляемого по главным направлениям (производство, реализация продукции, инвестиции, финансовое обеспечение).

Маркетинговая деятельность производственного отделения направлена на решение следующих задач: повышение контролируемой доли рынка; предвидение (прогноз) требований потребителей; выпуск продукции более высокого качества; обеспечение согласованных сроков поставок, установление уровня цены с учетом условий конкуренции; поддержание репутации фирмы у потребителей. Это задачи внешней среды, к меняющимся условиям которой фирма должна постоянно приспосабливаться. Основной внутренней задачей, на решение которой направлена маркетинговая деятельность производственного отделения, является рост производительности труда на основе улучшения планирования, более эффективной организации и автоматизации производственных процессов.

Некоторые крупные международные компании разрабатывают на высшем уровне управления стратегию не только для фирмы в целом, но и для производственных отделений. Однако значительно чаще среднесрочные и краткосрочные цели и стратегии разрабатываются и исходят от руководства производственных отделений, в особенности в тех случаях, когда производственные отделения созданы в форме дочерних фирм.

Цели определяют основные направления деловой активности производственного отделения. Они могут быть ориентированы на: рост объемов продаж, что связано с увеличением доли рынка; достижение установленных абсолютных или относительных показателей по прибыли; повышение темпов роста по финансовым показателям (прибыли на единицу продаж, нормы прибыли, массы прибыли); достижение приемлемой доли доходности на инвестированный капитал в течение определенного периода.

В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности производственных отделений: стратегия завоевания или расширения доли рынка; стратегия инновации; стратегия дифференциации продукции; стратегия снижения издержек производства; стратегия выжидания; стратегия индивидуализации потребителя. Реализация рыночной стратегии предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них; определение перспективной эффективности производства и сбыта путем разработки программ маркетинга.

Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей осуществляется путем выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых запросов у потребителей, проникновения в новые сферы применения продукции.

Стратегия инновации предлагает создание изделий, не имеющих аналогов на рынке. К таким изделиям относятся прежде всего принципиально новые продукты, ориентированные на новые потребности.

Стратегия дифференциации продукции предполагает модификацию усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых международной фирмой за счет реализации в продукции новых технических принципов, внесения в изделие таких изменений, которые могут вызвать новые потребности или создать новые сферы использования товара.

Стратегия снижения издержек производства требует: массового внедрения экономичного оборудования и технологий; установления контроля над прямыми и накладными расходами; снижения затрат на НИОКР, рекламу, обслуживание; контроля над относительно высокой долей рынка или в лучшем случае обеспечения лидерства на рынке; создания благоприятных условий доступа к сырьевым ресурсам; ориентации системы сбыта на широкие группы потребителей на многих национальных рынках.

Стратегия выжидания используется, когда тенденции развития конъюнктуры и потребительского спроса неопределенны

Стратегия индивидуализации потребителя особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированными на индивидуальные заказы покупателей и разработанные уникальные проекты или спецификации. Моргунов В.И. Международный маркетинг: Учебн. пособие под ред. Дашкова Л.П., 2010. - С.12. В этом случае поставщик выступает в роли исполнителя заказа, а при выполнении сложных и уникальных проектов часть их финансирования осуществляется заказчиком.

Разработка программы маркетинга по продукту составляет ядро маркетинговой деятельности международной фирмы. Для каждого вида продукции разрабатывается своя программа, в которой предусматриваются все производственно-хозяйственные и организационно-управленческие мероприятия, необходимые для обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции и ее успешной реализации.

Главными задачами программы маркетинга являются: определение объема выпуска продукции (новой или усовершенствованной) в натуральном и стоимостном выражении на текущий и перспективный период; выбор целевого рынка или конечного потребителя (определенной группы покупателей) с учетом их требований и потребности в продукции; сопоставление издержек производства, цены, прибыли по каждому продукту.

Программа маркетинга по продукту служит основой для разработки проекта плана на текущий или перспективный период в производственном отделении.

В процессе составления программы маркетинга обычно используются методы моделирования, причем создаются модели маркетинга по отдельным продуктам, которые могут носить описательный характер либо содержать возможные решения. Эти виды моделей могут быть как оптимизирующими, если предусматривают процедуру проверки результатов, так и эвристическими, если такой процедуры не предусматривают. Оптимизирующая модель, как правило, содержит описание (с определенной степенью приближения) отношений, существующих между различными видами деятельности фирмы, с одной стороны, и известной заранее реакцией рынка -- с другой. Стандартные программы маркетинга по продукту ограничиваются небольшим числом следующих показателей; целевой рынок; территория сбыта; экономические факторы; рыночная позиция; тенденции развития рынка; рыночные факторы; уровень конкуренции; характеристика и тип продукта, его позиция на рынке; факторы внешней среды; условия товародвижения; правовые и политические условия, рыночная инфраструктура; организационные факторы; ориентация фирмы; отношения между материнской и дочерней компаниями; делегирование полномочий.

Важнейшие показатели программы маркетинга по продукту.

Выбор целевого рынка: емкость рынка (количественный и стоимостный показатели); оценка спроса (стоимостный показатель); оценка продаж текущих и на перспективу, темпы роста продаж; объем продаж продукта-аналога конкурирующими фирмами; прибыль и ее темпы роста; рентабельность производства единицы продукции; предполагаемая доля рынка (достигаемая, удерживаемая).

Дифференциация продукта: объем выпуска продукта в количественных и стоимостных показателях; доля продукта в общем объеме производства производственного отделения и фирмы в целом; объем продаж в количественных и стоимостных показателях; доля продукта в общем объеме продаж.

Финансовые затраты:

· на развитие производства -- на НИОКР и внедрение продукта в серийное производство; на исследование рынка; модификацию продукта применительно к запросам конкретных потребителей; на информационное обеспечение; проведение расчетов по программам маркетинга; приобретение технологии;

· на материально-технические ресурсы -- затраты на сырье.

· расходы на реализацию продукта -- на оплату торгово-посреднических услуг; содержание сбытовой сети; стимулирование деятельности дилеров; на обеспечение рыночных позиций;

· расходы на товародвижение -- на транспортировку (оплата тарифов) основными средствами; транспортировку вспомогательными средствами; страхование; на уплату пошлин и налогов; на транспортно-экспедиторскоё обслуживание в целом;

· расходы на предоставление услуг потребителям -- на организацию технического обслуживания, создание и содержание станций обслуживания; оказание услуг в связи с установкой и вводом продукта в эксплуатацию; на ремонтные работы;

· расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта -- на рекламу; участие в выставках и ярмарках; создание имиджа продукту, фирме.

Издержки производства на единицу продукции: отношение общего объема продаж по стоимости к общему количеству продукта; сопоставление издержек производства на единицу продукции с соответствующим показателем на аналогичный товар конкурирующей фирмы.

Цены: уровень цены за единицу продукции по прейскуранту; уровень рыночной цены за единицу продукции.

Прибыль: валовая прибыль; прибыль от реализации продукции; чистая прибыль; прибыль, подлежащая распределению.

Поступления: проценты за хранение средств в банке.

Отчисления от прибыли: налог на прибыль; налог на перевод прибылей; амортизационные отчисления; арендные платежи; платежи за кредит (процент); погашение кредитов.

Оценка эффективности (рентабельности) производства и сбыта продукта: прибыль к сумме капиталовложений; период окупаемости капиталовложений; годовая окупаемость капиталовложений; прибыль ко всем затратам на создание и внедрение продукта в производство; объем продаж ко всем затратам.

Разработка программы маркетинга по производственному отделению имеет следующие цели:

· определение на основе ассортиментной политики приоритетной номенклатуры выпускаемых изделий в количественном и стоимостном выражении, принятие решения о целесообразности создания новых товаров и освоения их в производстве, об обновлении выпускаемой продукции с улучшением ее потребительских качеств, об усовершенствовании технического уровня выпускаемой продукции, о снятии с производства устаревшей продукции;

· формирование структуры производства по производственному отделени (доли отдельных видов продуктов или групп однородных товаров в обше обороте для целей текущего и перспективного планирования);

· определение общего объема капитальных затрат, их распределение по приоритетным направлениям размещения производства; принятие решения о закупке нового оборудования и технологии;

· установление приоритетных источников финансирования по видам, странам, условиям;

· выбор основных средств, форм и методов организации сбыта продукции производственного отделения на конкретных рынках; разработка политики в отношении обеспечения снабжения материальными ресурсами (создание дочерних или совместных предприятий по разработке сырьевых ресурсов, в том числе за рубежом, установление устойчивых связей с поставщиками сырья и материалов).

3. Тестовое задание

В какой последовательности происходит психологическое воздействие рекламы на человека?

а) интерес-внимание-желание-активность;

б) желание-внимание-интерес-активность;

в) внимание-интерес-желание-активность;

г) желание-интерес-внимание-активность.

Ответ: В) внимание-интерес-желание-активность.



Заключение

В настоящее время международная торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений, одним из важных факторов глобализации мирового хозяйства.

Основу международной торговли составляет международное разделение труда, которое проявляется в специализации отдельных стран, национальных отраслей экономики, в производстве товаров и услуг для внешнего рынка.

Международная торговля непосредственно связана с мировым рынком,

представляющим собой систему устойчивых товаро-денежных отношений между странами и их субъектами хозяйствования, связанных участием в международном разделении труда. Мировой рынок как экономическая категория отличается от национального рынка территориальным пространством, субъектами рыночных отношений и условиями поставки товаров.

Согласно принятым ООН, ВТО, ОЭСР определениям международная торговля - это оплаченный товарооборот между странами, который представляет собой трансграничный обмен товарами и услугами, совокупность внешней торговли всех стран мира. Предметом международной торговли выступают материальные вещи/готовая продукция, машины и оборудование, сырьевые товары и.т.д.

Основным производственно-хозяйственным звеном крупной диверсифицированной международной компании является производственное отделение (в некоторых фирмах -- стратегический центр хозяйствования (СЦХ)). Производственное отделение наделено полной хозяйственной самостоятельностью и отвечает за конечные результаты деятельности (получение прибыли) перед высшим руководством компании.

Основу хозяйственной деятельности производственного отделения составляют: разработка новых видов продукции и их опытное производство; планирование изготовления комплектующих изделий и сборки готовой продукции, материально-техническое снабжение; контроль качества продукции; общее руководство производством; сбыт продукции и послепродажное обслуживание.



Список используемых источников

1. Акулич М.В. Некоторые глобальные стратегии международного бизнеса и международного маркетинга //Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - 113 c.

2. Антошин В.Н. Глобальный маркетинг - основы стратегического видения в промышленности / В.Н. Антошин, А.В. Кугушев //Маркетинг в Росси и за рубежом. - 2012. - 8 c.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - С. -Пб.: «Питер», 2011. -240с.

4. Васильев Г.А. Основы маркетинга. - М.: ЮНИТИ, 2009. -360с.

5. Котлер Ф., Армстронг Г. «Основы маркетинга», 9 -е изд.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом « Вильямс», 2009. - 1200 с.

6. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Реклама в международном маркетинге. Основные проблемы. - 2010.-128с.

7. Международный маркетинг / Под ред. Нагапетьянца Н.А. М.: ЮНИТИ, 2009.-214с.

8. Моргунов В.И. Международный маркетинг. - М.: Дашков и К, 2009.-180с.

9. Моргунов В.И. Международный маркетинг: Учебн. пособие под ред. Дашкова Л.П., 2010. - 120 с.

10. Нагапетьянца Н.А. Международный маркетинг. Учеб. Пособие. - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2012. - 292 с.

11. Основы маркетинга. Под ред. Васильева Г.А. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 547 с.

12. Панибратов А. Выбор между стандартизацией и адаптацией как базовый принцип формирования зарубежной маркетинговой стратегии //Проблемы теории и практики управления. - 2010. - 52.

Размещено на Allbest.ru