Но постепенно на практике приходит осознание необходимости планирования деятельности службы маркетинга. Планирование побуждает руководство постоянно думать о будущем, заставляет предприятие четче определять свои цели и политику, приводит к лучшей согласованности в работе и дает объективные показатели эффективности работы. Аргумент о бессмысленности планирования в условиях постоянных изменений не выдерживает критики. Как раз наоборот - тщательное планирование помогает предприятию предвидеть изменение среды и оперативно реагировать на них, а также быть готовыми к непредвиденным обстоятельствам.

Чтобы составить план мероприятий по маркетингу, нужно сделать анализ сложившейся ситуации. Для этого, в частности, можно использовать метод прогнозирования на основе сезонных колебаний. Затем составить тактический годовой план маркетинга на следующий год на основе графиков спада и подъема товарооборота, составленный на основе прогноза индексов сезонности.

Успех или неудача оптового торгово-производственного предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему покупателей. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Прежде всего, формирование имиджа фирмы. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателями воспринимать фирму как нечто отличное от других, увидеть в ней преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать ее в качестве постоянного места для совершения покупки.

Заключение

В системе мер, направленных на повышение эффективности работы предприятия и укрепление его финансового состояния, важное место занимают вопросы рационального управления оборотом предприятия.

Роль и значение товарооборота как экономического показателя заключаются в следующем: товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия; по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

Изучение теоретических аспектов оптового оборота предприятия привели к выводу, что оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров торговыми организациями другим организациям для последующей реализации или для производственного потребления в качестве сырья и материалов либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

В зависимости от организации товародвижения различают:

- складской - продажа товаров со складов оптовых организаций;

- транзитный - организованная оптовой организацией поставка товаров от производителей в розничную сеть минуя склады оптовых баз, который в свою очередь подразделяется на транзитный оптовый товарооборот с участием в расчетах и без участия в расчетах (организуемый).

Анализ оптового оборота в курсовой работе проводился на примере предприятия ОАО «Красноярский хлеб». Проведенный анализ позволил выявить, что у предприятия при росте товарооборота снизилась сумма прибыли. На такую динамику изменения показателей оказало влияние.

Величина, уровень оптового оборота в конечном итоге, являются взаимосвязанными показателями и зависят от многих факторов внутренней и внешней среды торгового предприятия: это широта и обновляемость ассортимента, структура и динамика товарооборота ОАО «Красноярский хлеб», а также изучение различный факторов влияния.

Эффективность управления товарооборотом торговых предприятий, следовательно, зависит, прежде всего, от умения управлять ими, улучшать организацию торговли, повышать уровень коммерческой и финансовой работы. Особое внимание должно уделяться изучению причин выявленных отклонений по отдельным видам товарных запасов, ассортиментных групп и разработке мер по их оптимизации.

Таким образом, преследуя основную цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения, были разработаны рекомендации по увеличению оборота ОАО «Красноярский хлеб».

оптовый оборот товар оптимизация

Библиографический список

1. Авдеев В.В. Реализация товаров в оптовой торговле./ В.В. Авдеев // Налоги (газета), 2009. - №34. - 6 с.

2. Валевич Р.П., Давыдов Г.А. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Высшая школа, 2010. - 287 с.

3. Варламова Е.Н. Организации оптовой торговли: содержание деятельности и особенности бухгалтерского учета./ Е.Н. Варламова // Аудиторские ведомости, 2010. - №8. - 32-34 с.

4. Мудрик Д.Г. Финансовый анализ предприятия: грани управленческих решений. - М.: Аудит и налогообложение, 2010. - 442 с.

5. Наговицина Л.П. Как управлять товарными запасами. - М.: Экономика, 2011. - 279 с.

6. Русак Н.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: Справочное пособие. - М.: Высшая школа, 2010. - 543 с.

7. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Экоперспектива, 2011. - 489 с.

8. Семенихин В.В. Товары и их реализация: отражение в учетной политике./ В.В. Семенихин // Аудиторские ведомости, 2010. - №3. - 11-13 с.

9. Семенихин В.В. Аналитический учет товаров./ В.В. Семенихин // Новое в бухгалтерском учете и отчетности, 2010. - №11. -8-10 с.

10. Сергеев И.В. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 289 с.

11. Суворова С.П. Аудит цикла продаж торговых организаций: основы внутренней стандартизации. / С.П. Суворова // Аудиторские ведомости, 2011. №3. - 32-33 с.

12. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина. - М.: Экономика, 2010. - 320 с.

13. Экономика предприятия / Под ред. Н.А Сафронова. - М.: Юрист, 2011. - 478 с.

14. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. - 350 с.

15. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Мысль, 2010. - 270 с.

16. Экономический анализ деятельности предприятий и объединений / Под ред. С.Б. Барнгольца, Г.М. Тация. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 228 с.

Размещено на Allbest.ru