Анализ и разработка маркетинговой стратегии предприятия Yokohama

№ п/п

Объект исследования

Оценки

Инструменты исследования, источники сведений

Фактического состояния

Прогнозные

1

2

3

4

5

1

Основные конкуренты и их краткая характеристика

1. Нижнекамскшина - отечественный производитель автомобильных шин, лидер, более 30% в доле рынка, наиболее бюджетный вариант.

2. Кордиант - отечественный производитель, более 20% в доле российского рынка, второй ,после Камы по стоимости шин.

3. Nokian - финская компания, крупнейший производитель шин в Скандинавии , имеет долю российского рынка более 15%.

Маркетин-говая информация

2

Стратегии и методы конкурентной борьбы

Проведение интенсивного и агрессивного маркетинга, стремление к наращиванию лидерства. Хорошая дифференциация продукции. Количественное и стоимостное распределение хорошее. Варьирование цены, удовлетворяющей различным классовым категориям.

Сохранение имеющихся тенденций и цены реализации

Наблюдения, динамические ряды

3

Доля рынка, занимаемая каждым конкурентом

1. Нижнекамскшина: 32,2%

2. Кордиант: 22%;

3. Nokian: 17%

Статистичес-кая информация

4

Интенсивность и тенденция развития конкуренции

1. Нижнекамскшина: увеличение выпуска;

2. Кордиант: увеличение выпуска;

3. Nokian: увеличение выпуска

План на 2015 год:

1. Нижнекамск-шина: увеличение выпуска.

2 Кордиант: увеличение выпуска;

3. Nokian: увеличение выпуска

Обзор СМИ

5

Ценовая политика конкурентов

Средние цены реализации товаров:

1. Нижнекамскшина: 1735 р;

2. Кордиант: 2032 р;

3. Nokian: 3061,3 р.

В зависимости от уровня инфляции

Статистическая информация

6

Инновационная товарная политика конкурентов

Метод оценки конкурентоспособности продукции

7

Оценка сильных и слабых сторон конкурентов

Сильные стороны конкурентов:

- наличие производства на территории РФ;

- крупные производственные и торговые обороты;

- осуществление сбыта через постоянные крупные каналы оптовыми партиями;

- высокое количественное и стоимостное распределение товаров.

Слабые стороны:

- возможность применения санкций со стороны Европы или России - подверженность политике;

- жесткая конкуренция с крупными производителями на российском рынке

Сильные стороны:;

- крупные производственные и торговые обороты;

- высокое количественное и стоимостное распределение товаров.

Слабые стороны:

- возможность применения санкций со стороны Европы или России - подверженность политике;

SWOT-анализ

8

Отвечают ли товары конкурентов требованиям потребителей по цене, дизайну, функциональным параметрам, надежности

По цене товаров-конкурентов: 85% (4,3 балла из 5);

По дизайну: - 96% (4,7 баллов из 5);

По функциональности: 79% (3,8 баллов из 5)

Опрос покупателей (43 чел.)

9

Реакция других конкурентов на:

- выведение нового товара на рынок;

- изменение цены нового товара предприятием;

- увеличение доли рынка предприятием;

- интенсифика-цию рекламы и совершенствова-ние сервиса

Чувствительность потребителей к изменению цен конкурента:

, следовательно, спрос эластичный по ценам, что говорит о следующих факторах, которыми обладает конкурент:

- товар конкурента предназначен для специального сегмента покупателей, чутко реагирующих на изменение цены;

- товар занимает значительную часть в бюджете потребителей, что определяет жесткие требования к его качеству и цене;

- товар имеет заменители из данной или смежных товарных групп, производимых конкурентами

Увеличение выручки компаний в условиях эластичного спроса возможно только за счет снижения цен продукции, которая приведет к уменьшению эластичности спроса

Опросы покупателей, статистические данные

10

Методы стимулирования спроса, применяемые конкурентами

Акции, скидки в определенные дни, поощрение потребителей, интенсивная TV реклама

Новогодние акции, подарки ,розыгрыши

Наблюдения, опросы покупателей, СМИ

11

НИОКР и технологии производства конкурентов

Новейшее европейское оборудование, определяющее точность пропорций ингредиентов, что обеспечивает надежность и соответствие составу на упаковке

Новейшее европейское оборудование, что обеспечивает надежность и соответствие составу на упаковке

СМИ, информация с выставок

12

Результаты коммерческой деятельности конкурентов

Норма прибыли: 15% (обеспеченная рентабельность 15%);

Прибыль: средняя миллиард

Издержки: от 4000 млн. руб. до 6000 млн. руб./год

Финансовые отчеты

13

Численность работающих

1. Нижнекамскшина:22 тыс;

2. Кордиант:17 тыс;

3.Nokian: 4201тыс.

Публикации предприятий

14

Качество сервиса конкурентов

На хорошем уровне

На высоком уровне

Опросы покупателей

15

Организация торгового процесса

Количество крупнооптовых магазинов и закупщиков: от 250 до 500 ед.;

Средний размер покупки 2189 руб.;

Среднее количество покупателей в год: около 80 млн. чел.

Огромное количество ассортиментных позиций.

Увеличение ассортиментных порзиций.

Наблюдения

16

Участие конкурентов на выставках, ярмарках

Акция «Колесо удачи»

Наблюдения