Состояние и направления развития фирменной торговли Республики Беларусь

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

ВВЕДЕНИЕ

Тема «Состояние и направления развития фирменной торговли Республики Беларусь» является актуальной в настоящее время, так как в связи с переходом к рыночным отношениям фирменная торговля получила существенное развитие. Совет Министров Республики Беларусь в 90-х гг. принял решение о передаче промышленным организациям, колхозам и совхозам до 30% продовольственных и непродовольственных магазинов для организации фирменной торговли.

Переход Республики Беларусь к рыночным отношениям создал условия для развития предпринимательской деятельности в сфере потребительского рынка. Одним из наиболее прогрессивных и перспективных направлений развития торговли стало зарождение и развитие сети фирменных магазинов производственных предприятий.

В результате организации фирменных магазинов отдельные производственные организации пытаются выйти из кризисной ситуации, в которой они находятся в последние годы. Однако не единичны случаи, когда под маркой фирменного магазина в городах открываются предприятия самого разнообразного профиля. В этой связи следует выделить понятие «фирменный магазин» и требования, которым он должен отвечать, так как подделка под фирменный магазин дезориентирует покупателей, дискредитирует саму систему фирменной торговли.

Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры. Он должен иметь фирменное наименование, фирменный знак, фирменную упаковку для продаваемых товаров, фирменную одежду для своих работников, выполненную в едином стиле с рекламным оформлением учредителей или коммерческой организации, структурным подразделением которой магазин является.

Таким образом, прежде всего организация фирменной торговли отличается принадлежностью к определенной фирме, предприятию-производителю или изготовителю.

В сфере потребительских товаров товарными знаками должна маркироваться, как правило, упаковка товаров. Кроме того, тара-упаковка художественно оформляется в определенном фирменном стиле, который связывается в подсознании покупателя с тем или иным производителем. И если однажды покупателю придется выбирать из двух и более однотипных товаров, то он выберет товар с наиболее известной и хорошо зарекомендовавшей себя фирменной символикой. Наличие фирменных атрибутов (фирменные стиль, знак, цвет и др.) в немалой степени способствует рекламе фирмы в целом.

Таким образом, организация работы фирменной торговли является актуальной в настоящее время, так как в связи с переходом к рыночным отношениям фирменная торговля получила существенное развитие.

В Республике Беларусь фирменные магазины имеют концерн Беллегпром (фирменные магазины «Одежда», «Луч»), Минсельхозпрод (фирменный магазин «Белые Росы» и др.), Белрыбпромсбыт (магазин «Океан»), Министерство стройматериалов (магазин «Керамика») и многие другие.

Исходя из вышеизложенного, можно говорить об актуальности выбранной для исследования темы.

Цель курсовой работы заключается в разработке направлений развития и совершенствования фирменной торговли Республики Беларусь.

Для достижения поставленной цели предусматривается решить следующие задачи:

1) проанализировать тенденции развития фирменной торговли;

2) провести анализ состояния фирменной торговли Республики Беларусь;

3) разработать пути развития фирменной торговли в Республике Беларусь.

Объектом исследования выступает фирменная торговля Республика Беларусь.

Предмет исследования - развитие фирменной торговли.

Методика исследования основана на использовании контент-анализа различных источников научной и специальной литературы, статистической отчетности и документации.

Информационную базу исследования составили работы отечественных авторов в области развития торговли, материалы периодической печати, а также статистические данные Республики Беларусь.

Работа включает 39 страниц печатного текста, 22 литературных источника, 10 таблиц, 2 приложения.



1. ПОНЯТИЕ ФИРМЕННОГО МАГАЗИНА И ФИРМЕННОЙ СЕКЦИИ. ТРЕБОВАНИЯ, ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ФИРМЕННЫХ МАГАЗИНОВ И СЕКЦИЙ. ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ АКТЫ, РЕГЛАМЕНТИРУЮЩИЕ РАЗВИТИЕ И ОРГАНИЗАЦИЮ ФИРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ НА ТЕРРИТОРИИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Переход к рыночным отношениям требует широкой экономической самостоятельности предприятий, возможностей проведения ими разнообразных производственных, сбытовых и финансовых маневров для максимального реагирования на изменения общественных и индивидуальных потребностей различных слоев населения. Важное значение в приспособлении промышленности к требованиям рынка принадлежит фирменным магазинам.

В целях насыщения рынка республики товарами народного потребления, улучшения торгового обслуживания населения, расширения рынков сбыта белорусских товаров, в том числе за пределами республики, организации сервисного обслуживания технически сложных товаров отечественного производства, оказания комплекса других торговых услуг, активизации рекламной деятельности Указом Президента Республики Беларусь от 20 марта 1996 г. № 113 «О развитии фирменной торговли», с изменениями и дополнениями, предусмотрена необходимость развития и совершенствования фирменной торговли в Республике Беларусь [22].

27 октября 1998 г. Приказом Министерства торговли Республики Беларусь № 138 (в редакции Приказа Министерства торговли № 171 от 14.11.08г.) было утверждено новое Типовое положение о фирменном магазине предприятия (объединения), которое было создано на основе Типового положения 1996 года с учетом недостатков и упущений. В него вошли следующие основные моменты:

Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, выпускающий товары, и реализующее преимущественно товары учредителя [3, с. 105].

Фирменный магазин, как правило, создается и действует в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей учет финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина.

Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем, согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина и указывается в лицензии на право розничной торговли.

Товарные ресурсы выделяются фирменным торговым предприятиям облисполкомами, Минским горисполкомом исходя из складывающихся их общих объемов и с учетом необходимости равномерного снабжения товарами в широком ассортименте всех регионов областей и города Минска, создания населению равных условий для приобретения этих товаров в магазинах по месту жительства. При этом увеличение товарных ресурсов фирменных торговых предприятий осуществляется за счет выпуска учредителями этих предприятий товаров сверх объемов, предусмотренных к поставке в торговую сеть по заказам Министерства торговли, Белкоопсоюза, облисполкомов и Минского горисполкома.

Фирменный магазин не имеет права осуществлять оптовую торговлю, за исключением мелкооптовых операций по продаже продукции его учредителей для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.

Фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за ее пределами.

Режим работы фирменного магазина, основанного на государственной форме собственности, устанавливается исполнительным комитетом, выдающим лицензии на розничную торговлю. Режим работы фирменного магазина, основанного на других формах собственности, устанавливается собственником по согласованию с соответствующим исполнительным комитетом.

Фирменный магазин комплектуется специалистами, имеющими соответствующую профессиональную подготовку.

Фирменный магазин - это торговое предприятие, основными функциями и задачами которого являются:

- изучение и формирование спроса населения на вырабатываемую продукцию;

- активное воздействие на проводимую промышленными предприятиями работу по обновлению и улучшению ассортимента товаров и улучшению их качества, проведение консультаций и оказание других услуг;

- осуществление мероприятий по рекламе товаров;

- широкое применение прогрессивных форм продажи товаров;

- обеспечение высокого уровня торгового обслуживания [3, с. 107].

Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети города и осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

По подчиненности фирменные магазины делятся на три типа [18]:

- фирменные магазины отрасли - в них представлена продукция всех или многих предприятий данного министерства;

- фирменные магазины промышленного объединения - они реализуют продукцию только данного объединения;

- фирменные магазины отдельных производственных предприятий.

Фирменные магазины должны реализовывать преимущественно продукцию, произведенную учредителем или полученную на такую продукцию. Они являются заключительным звеном товарного обращения. Именно здесь дается реальная оценка изготовленной промышленностью продукции, определяется ее дальнейшая судьба на рынке. Развитие сети фирменных магазинов в условиях рыночной экономики обуславливается рядом причин. Одна из них - стремление производителей товаров обзавестись собственными каналами сбыта продукции для получения непосредственной информации о конъюнктуре рынка.

Опыт показывает, что успех деятельности на рынке товаров народного потребления зависит от познания ключевых проблем развития того или иного рынка (товарного, регионального и т.п.).

В условиях полной самостоятельности предприятий знание конъюнктуры рынка позволяет правильно оценить производственные возможности коллектива, уменьшить степень коммерческого риска, связанного с выходом нового товара на рынок, предпринять необходимые меры для расширения производства или замены продукции на другую, нужную покупателям.

Таким образом, важное назначение фирменных магазинов - изучение спроса на продукцию и оперативное получение информации о нем. Имея непосредственный контакт с различным контингентом покупателей и прямые связи с промышленными предприятиями, фирменные магазины могут оперативно реагировать на происходящие изменения конъюнктуры рынка и своевременно ставить в известность об этом производителей товаров [5, с. 55].

Другой причиной развития фирменных магазинов является необходимость ускорения оборота материальных и денежных ресурсов промышленных предприятий. Зарабатывание денег предприятиями необходимо для дальнейшего их производственного и социального развития, а также оплаты труда работников. Быстрая реализация, а, следовательно, и ускорение оборота средств, вложенных в производство товаров, взаимосвязаны между собой.

Хозрасчет, самофинансирование и самоуправление вынуждает работать с полной отдачей на рынок, что требует от работников промышленности комплексного изучения рынка, знания потребителя, целенаправленной торговой, ассортиментной, ценовой, рекламной и другой политики.

Фирменной секцией организации, выпускающей товары народного потребления, является секция (отдел) крупного магазина, созданная для реализации и рекламы максимально полного ассортимента товаров, выпускаемых одной или более организациями, производящими однородные товары. Фирменная секция может создаваться как структурное подразделение организации торговли либо производителя на условиях сдачи торговой площади в аренду в установленном порядке. В фирменной секции осуществляется розничная продажа товаров только данного производителя [22].

Работа фирменной секции организуется на договорных условиях между торговыми организациями и производителями товаров народного потребления. Обязательными условиями договоров должны быть:

- обязательства производителя по обеспечению фирменных секций наиболее полным ассортиментом производимых им товаров (опытные партии, особо модные и принципиально новые изделия и т.п.),

- оснащению их современным торговым оборудованием, отвечающим требованиям прогрессивных форм и методов торговли, осуществлению рекламно-пропагандистского оформления интерьера фирменной секции, обеспечению печатной рекламной продукцией;

- обязательства торговой организации по рекламе товаров, изучению и формированию покупательского спроса, обеспечению фирменной секции высококвалифицированными кадрами, организации торговли, обеспечивающей высокую культуру обслуживания покупателей.

Товарные ресурсы выделяются фирменным секциям исходя из складывающихся их общих объемов и с учетом необходимости равномерного снабжения товарами в широком ассортименте всех регионов областей и г.Минска, создания населению равных условий для приобретения этих товаров в магазинах по месту жительства. При этом увеличение товарных ресурсов фирменных секций осуществляется за счет выпуска производителем товаров сверх объемов, предусмотренных к поставке в торговую сеть по заказам Министерства торговли, Белкоопсоюза, облисполкомов и Минского горисполкома.

Фирменная секция в своей работе руководствуется законодательством Республики Беларусь, регулирующим торговую деятельность, и настоящим Типовым положением о фирменной секции организации, выпускающей товары народного потребления, утвержденным приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 10.09.99 г. № 91 [22].

Основными задачами фирменной секции являются:

- изучение покупательского спроса, подготовка предложений производителю по обновлению ассортимента выпускаемых товаров, улучшению их качества и повышению конкурентоспособности;

- обеспечение высокого уровня торгового обслуживания населения, реализация в широком ассортименте товаров, внедрение прогрессивных форм и методов организации торговли.

В этих целях фирменная секция:

- организует бесперебойную торговлю в широком ассортименте товарами данного производителя;

- ежедневно анализирует ход продажи товаров каждого товара по моделям (маркам, артикулам и т.п.), изучает потребительские оценки ассортимента и качества товаров, выявляет требования покупателей к ассортименту, качеству и внешнему оформлению товаров;

- осуществляет учет предложений и пожеланий покупателей, ежеквартально подготавливает обзорную информацию с предложениями по совершенствованию ассортимента, повышению качества, конкурентоспособности выпускаемых товаров, представляет ее производителю и органу управления торговлей;

- с участием производителя проводит анкетные и устные опросы покупателей, покупательские конференции, просмотры новых коллекций товаров, демонстрации новых моделей, выставки-продажи и иные рекламные мероприятия;

- применяет прогрессивные формы и методы продажи товаров (самообслуживание, продажа по предварительным заказам, образцам и другие);

- использует современное торгово-технологическое оборудование и имеет современный интерьер;

- обеспечивает изучение и внедрение передовых методов и приемов труда в торговле, систематическое повышение квалификации работников.

Фирменная торговля в Республике Беларусь осуществляется в соответствии с Указам Президента Республики Беларусь от 20 марта 1996 г. № 113 «О развитии фирменной торговли» (в редакции Указа № 355 от 26.07.2004г.), Типовым положением «О фирменном магазине предприятия», в редакции приказа Министерства торговли от 31.05.1999г. № 58, Постановления Министерства торговли от 02.10.2003г. № 47, Приказа Министерства торговли от 14.11.2008г. № 171, а так же в соответствии с другими нормативными документами Республики Беларусь.

Подпунктом 2.1 п. 2 вышеназванного Указа установлены основные задачи фирменной торговли, которыми являются [19]:

- обеспечение высокого уровня торгового обслуживания населения, реализация в широком ассортименте продукции, в том числе комплектующих изделий, произведенной учредителями фирменных торговых предприятий, а также сопутствующих товаров, внедрение прогрессивных форм и методов организации торговли;

- изучение покупательского спроса, подготовка предложений отечественным товаропроизводителям по обновлению ассортимента выпускаемых ими товаров, улучшению качества и повышению их конкурентоспособности;

- организация предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, сборки и установки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, оказание других услуг, связанных с торговым обслуживанием населения.

Особое внимание в развитии и совершенствовании фирменной торговли в Республике Беларусь отводится созданию сети образцовых фирменных торговых предприятий (магазинов, торговых центров, домов торговли; далее - фирменный магазин), оказывающих весь комплекс современных торговых услуг.

В свою очередь, в соответствии с Типовым положением о фирменном магазине предприятия (объединения), утвержденным приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 27 октября 1998 г. № 138 (с изменениями и дополнениями в соответствии с Приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 14 ноября 2008 г. № 171), фирменным магазином считается розничное торговое предприятие [22]:

- учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, производящий(ие) товары народного потребления;

- имеющее в ассортименте и объеме реализации удельный вес продукции учредителя фирменного магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75% - для непродовольственных магазинов и не менее 50% - для продовольственных;

- осуществляющее продажу сопутствующих и комплектующих изделий к реализуемым товарам;

- расположенное в специально оборудованном помещении, отвечающем требованиям санитарных норм и правил (СНиП) для розничной торговли, с площадью торгового зала не менее 100 кв.м. В исключительных случаях исполнительные комитеты вправе исходя из ассортимента реализуемых товаров принимать решение о присвоении статуса "фирменный" магазину, площадь торгового зала которого менее 100 кв.м;

- отвечающее требованиям Типового положения № 138.

Создание и функционирование фирменного магазина, как правило, осуществляется в качестве юридического лица с ведением раздельного от иных видов деятельности его учредителей учета финансово-хозяйственных операций, связанных с его деятельностью. Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем и согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина. При этом фирменный магазин не имеет права осуществлять оптовую торговлю, за исключением мелкооптовых операций по продаже продукции его учредителей для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.

Магазинам, отвечающим всем требованиям, указанным в Типовом положении № 138, решениями исполнительных комитетов местных советов присваивается статус «фирменный магазин». Фирменный магазин вправе пользоваться фирменным наименованием при заключении договоров (контрактов), указывать его на вывесках, бланках, счетах, на упаковке, в рекламных текстах. Фирменный магазин имеет зарегистрированный в установленном порядке знак торгового обслуживания и фирменную одежду для персонала. Фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за ее пределами. Магазины, созданные предприятиями, производящими товары народного потребления, не получившие статус «фирменный», считаются ведомственной торговой сетью министерств, концернов, предприятий.

Фирменный магазин в своей деятельности руководствуется законодательством Республики Беларусь, Уставом (положением) магазина, Правилами осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания, утвержденными постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2004 г. № 384, с изменениями и дополнениями, нормативными актами Министерства торговли Республики Беларусь, исполнительных и распорядительных органов по вопросам государственного регулирования торговли, Типовым положением № 138, а расположенный за пределами республики - также законодательством государства по месту нахождения магазина.

Выездная фирменная торговля в Республике Беларусь - оптовая, розничная торговля, осуществляемая в установленных местах или на определенной территории вне постоянного места расположения торгового объекта (Государственный стандарт Республики Беларусь СТБ 1393-2003 «Торговля. Термины и определения», утвержденный Постановлением Комитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь от 28.04.2003 № 22) [19].

В соответствии с п. 9 ст. 1 Закона Республики Беларусь от 22.07.2003 № 226-З «О валютном регулировании и валютном контроле» (далее - Закон № 226-З) передача резидентом Республики Беларусь товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, имущества в аренду, выполнение работ, оказание услуг на возмездной основе нерезиденту Республики Беларусь являются экспортом.

Планирование выездной фирменной торговли товарами за пределами Республики Беларусь начинается с издания руководителем организации приказа или распоряжения, которым назначаются ответственные лица за организацию выездной торговли, а также материально ответственные лица за торговлю товарами за границей и оприходованием от них валютных денежных средств. Также издается приказ о командировании этих работников за пределы Республики Беларусь для участия в выставке-ярмарке.

В соответствии со ст. 404 Трудового кодекса Республики Беларусь (далее - ТК) работники несут материальную ответственность в полном размере ущерба, причиненного по их вине нанимателю, в случаях, когда между работником и нанимателем в соответствии со ст. 405 Трудового кодекса заключен письменный договор о принятии на себя работником полной материальной ответственности за необеспечение сохранности имущества и других ценностей, переданных ему для хранения или для других целей.

Согласно ст. 405 Трудового кодекса письменные договоры о полной материальной ответственности могут быть заключены нанимателем с работниками, достигшими восемнадцати лет, занимающими должности или выполняющими работы, непосредственно связанные с хранением, обработкой, продажей (отпуском), перевозкой или применением в процессе производства переданных им ценностей [18].

Таким образом, в случае отсутствия до настоящего времени заключенных договоров об индивидуальной материальной или коллективной ответственности производится их заключение с командированными работниками, которым вверены товары и доверены после их реализации принятие, хранение и сдача валютных денежных средств. Это может быть иная форма материальной ответственности работников - коллективная, которая между данным составом работников ранее отсутствовала.

Кроме того, следует обратить внимание на то, что при совершении вышеуказанных хозяйственных операций не требуется наличия торгового внешнеэкономического контракта. Хотя это расценивается как экспорт товаров по причине того, что организатор ярмарки-выставки, пригласивший резидентов Республики Беларусь поучаствовать в ней, не является покупателем их товаров. Покупателями товаров будут являться физические лица (граждане иностранного государства), и оформление сделки купли-продажи будет производиться посредством выдачи кассового чека или отрывного талона (форма 20-фс).

Организациями фирменной и ведомственной торговли постоянно проводится изучение покупательского спроса на выпускаемый ассортимент товаров, результаты которого учитываются при формировании производственных программ промышленных предприятий. Фирменная торговля призвана активно влиять на повышение качества и конкурентоспособности товаров, формирование положительного имиджа продукции.

На основании и вышеизложенного можно сделать вывод, что в современных условиях необходимость функционирования фирменных магазинов приобретает особую актуальность. Переход к рынку требует глубокого изучения и учета всех звеньев цепи продвижения товара к потребителю, начиная от зарождения идеи, создания товара и заканчивая его продажей. Для эффективного управления рынком необходима межотраслевая скоординированная деятельность промышленности, торговли, ценообразования, рекламы и т. п. Таким образом, в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке.

2. СОСТОЯНИЕ ФИРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

В момент вступления в силу Указа № 113 до 01.01.1999 г. в республике работало 2632 фирменных магазина, их удельный вес в товарообороте составлял уже более 13% против 2% в 1990 г. Особенно бурно эта сеть начала развиваться с 2000г. Больше всего таких магазинов открылось в системе Минсльхозпрода - 1661, концерне «Беллегпром» - 167 и Минпроме - 149.

Кроме количественного роста положительно и то, что все больше появлялось организаций, которые в полной мере отвечают статусу «фирменный». Это сеть магазинов «АБВ» «Беллегпрома», ООО «Марко», ОАО «Милавица», АО «Свiтанак» в Жодино, колхоза «Октябрь» в Гродно, молокозавода в Несвеже и др. В этих магазинах привлекательные интерьеры, высокий уровень обслуживания. Также постоянно изучается спрос покупателей на вырабатываемую учредителями продукцию, готовятся ежемесячные конъюнктурные обзоры и отчеты о реализации по выпускаемым моделям. Работники магазинов участвуют в художественных советах промышленных организаций, обсуждении планов производства, проводят выставки-продажи и показы перспективных моделей. В магазинах ОАО «Красный Октябрь» и «КИМ» принимаются заказы от населения на производство изделий нестандартных размеров. В магазине №1 «АБВ» в г. Минске постоянно проводятся расширенные распродажи товаров для пенсионеров и студентов со значительной скидкой в цене [10, с. 113].

Значительных успехов в работе достигли фирменные магазины «Белвест», «Милавица», «Марко», которые открыты в Смоленской и Брянской областях Российской Федерации. Также в Смоленске открылся торговый дом «Белая Русь», учредителями которого являются белорусские промышленные организации. Сегодня в странах СНГ (в основном в РФ) и дальнего зарубежья белорусскими промышленными организациями открыто более 600 дилерских представительств и сервисных пунктов, в том числе Минсельхозпрода, Минпрома, что способствует увеличению внешнеторгового оборота республики. Вообще же, фирменная торговля благодаря более быстрой оборачиваемости оборотных средств, ускорению расчетов с поставщиками сырья укрепляет финансовое положение организаций.

Одним из наиболее значимых в Республике Беларусь является РУП «Фирменная торговля Минпрома» - торговая организация работающая на рынке уже 10 лет. Основной принцип работы РУП «Фирменная торговля Минпрома» - это прямое сотрудничество с организациями, что позволяет предлагать на выбор покупателям большой ассортимент товаров по ценам предприятий - производителей. Организация осуществляет поставки продукции более 300-м торговым организациям. Организационная структура организации позволяет работать с менеджером, закрепленным за определенным географическим регионом, а это помогает наладить устойчивый контакт. Организация обладает гибкой системой скидок, которая учитывает как сроки оплаты, так и объемы заказов, что учитывает особенности работы разных категорий клиентов. Продукция является востребованной не только на всей территории Республики, но и других странах СНГ.

Таким образом, в последние годы фирменная торговля приобретает все больший размах. Тем не менее, в развитии фирменной торговли существуют и недостатки.

Как известно, главные задачи фирменного магазина - реализация в основном продукции учредителей, внедрение прогрессивных форм торговли, изучение покупательского спроса, формирование предложений по совершенствованию ассортимента и качества выпускаемых товаров. Такой магазин должен быть подлинным маркетинговым центром своего предприятия, образцом торговли. К сожалению, очень большое число фирменных магазинов этим и другим требованиям, изложенным в Типовом положении о фирменном магазине предприятия (объединения) пока не удовлетворяют [3, с. 108].

Министерством торговли при активном участии специалистов ведомств, облисполкомов была проведена проверка около 200 торговых организаций в г. Минска, в результате которой те или иные нарушения законодательства о торговли были установлены практически повсеместно. Например, в фирменном магазине «Пеунiк» Витебской бройлерной птицефабрики: обсчет, отсутствие товаров по ассортиментному минимуму, нарушение сроков годности и норм отпуска, контрольные весы без пломбы с отклонением в сторону обвеса, товары по количеству не принимаются, ответы на жалобы не даются и т.д. В результате чего было принято решение о лишении магазина лицензии, так как подобные нарушения здесь допускались и ранее.

Иногда фирменные магазины открывают в совершенно не предназначенных для этого местах. Так, фирменный магазин Минской птицефабрики им. Крупской был открыт в столичной поликлинике № 26 в детском кабинете № 13. Тем не менее, в Минсельхозпроде, «Беллегпроме», Минпроме в основном завершена разработка программ развития фирменной торговли до 2015 года, в результате чего фирменная сеть должна пополниться 250 магазинами. Концерн «Беллегпром» планирует открыть три фирменных магазина за пределами республики. Такая же задача поставлена и в Минпроме. Минсельхозпрод планирует наряду с другими мероприятиями развить дилерскую сеть за пределами республики для наращивания организованного экспорта.

В настоящее время развитие фирменной торговли в Республике Беларусь осуществляется в соответствии с основными направлениями Программы развития внутренней торговли Республики Беларусь на 2011-2015 годы, а также программами, определенными учредителями фирменных магазинов. К примеру, Министерством промышленности до конца текущего года планируется открытие фирменных магазинов РУПП «Витязь» в городах Пинск и Орша. В системе Минсельхозпрода наибольшее количество предприятий торговли функционирует в Департаменте по хлебопродуктам. В системе концерна «Беллегпром» количество фирменных магазинов в первом полугодии 2007 г. в сравнении с соответствующим периодом прошлого года возросло на 43 процента. Организациями концерна «Белнефтехим» разработаны мероприятия по развитию и совершенствованию собственной торговой сети. До конца текущего года планируют открытие собственных магазинов ОАО «Борисовский завод пластмассовых изделий» и ОАО «Гродно Азот». Основным направлением развития фирменной торговли концерна является расширение фирменных секций [18].

Одновременно Министерство торговли рассматривает иные варианты развития фирменной сети производителя путем открытия специализированных магазинов, где будет представлена вся отраслевая гамма товаров. Формирование производителями собственной торговой сети (в том числе за рубежом) способствует продвижению товаров на рынок, маркетинговым исследованиям, увеличению роста розничного товарооборота. Так, по данным Министерства статистики и анализа, в январе-мае 2012 г. розничный товарооборот торговой сети по системе Минсельхозпрода составил 116,4% к аналогичному периоду 2011 г., Минпрома - 110,2%, концернов «Белгоспищепром» - 142,7%, «Беллегпром» - 119,1%, «Беллесбумпром» - 123,6%, «Белнефтехим» - 120,0% [18].

Фирменные и ведомственных магазины предприятий концерна «Беллегпром», в настоящее время насчитывается (включая торговые сети СП ЗАО «Милавица», СООО «Марко», ЗАО «ТД «Луч-М») более 420 магазинов. Доля продажи собственных товаров предприятий концерна в товарообороте фирменной торговли составляет 98-99 %.

За 2 квартал 2012 г. в фирменную торговлю концерна поставлено чулочно-носочных изделий 1434,4 тыс. пар или 28,7 % от объема поставки на внутренний рынок, трикотажных изделий соответственно 881,3 тыс.шт. или 18,4 %, швейных изделий соответственно 203,6 тыс.шт. или 15,6 %, кожгалантерейных изделий 2694,0 млн. руб. или 27,3 %, обуви соответственно 461,1 тыс.пар или 30,0 %.

Развитие фирменной торговли позволяет ряду предприятий отрасли через объекты фирменной торговли реализовывать значительные объемы продукции. В частности, в 2 квартале 2012 г. поставка в объекты ведомственной и фирменной торговли ОАО «Славянка» составила 60,2 % от общего объема поставки на внутренний рынок, ОАО «Элема» - 56,5 %, ОАО «Коминтерн» - 46,7 %, ОАО «Свiтанак» (г. Жодино) - 22,1 %, ОАО «Брестский чулочный комбинат» - 24,9 %, СООО «Белвест» - 55,4 %, ЗАО СП «Белкельме» - 35,5 %, СООО «Марко» - 50,1 %, ОАО «Галантэя» - 27,3%.

Таким образом, несмотря на недостатки, фирменная торговля занимает значительную долю в товарообороте республики, причем сохраняется тенденция к увеличению.

Внутренняя фирменная торговля является одной из важнейших сфер жизнеобеспечения населения и одним из основных источников поступления денежных средств для формирования основ финансовой стабильности государства. В связи с этим заинтересованность государства в увеличении масштабов торговой деятельности объективно обусловлена.

В целом в последнее десятилетие обеспечено стабильное развитие внутреннего потребительского рынка преимущественно за счет реализации товаров отечественного производства, высоких темпов развития розничного товарооборота, совершенствования материально-технической базы торговли, развития новых форм и методов продажи товаров, внедрения информационных технологий.

Произошли позитивные количественные и качественные изменения. Торговые организации имеют полную правовую и хозяйственную самостоятельность.

Обеспечена возможность развития конкуренции между субъектами хозяйствования различных форм собственности, что в свою очередь создает условия для развития новых современных форм и методов обслуживания населения, способствующих экономии времени на совершение покупок, оказания сопутствующих услуг, оптимального ценообразования, предложения широкого ассортимента товаров и услуг и т.п.



Таблица 2.1 - Развитие торговой инфраструктуры в Республике Беларусь за 1990-2008гг.

Показатель	Годы	Темп роста 2011г. к 2006г.	Отклонение (+,-)
	2006	2007	2008	2009	2010	2011		2011г к 2006г	2011г. к 2010г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Магазины - всего, ед.	29100	30966	32075	34863	37349	41559	142,81	12459	4210
в том числе:	9186	10541	11025	13112	13315	13317	144,97	4131	2
магазины самообслуживания
Торговая площадь магазинов - всего, тыс. кв. м	2674,8	2771	2968	3112,4	3315,8	3517,8	131,52	843	202
Фирменные магазины, ед.	530	589	608	622	667	674	127,17	144	7
Торговые центры, ед.	260	324	321	365	378	371	142,69	111	-7
Площадь торговых центров, тыс. кв. м	220,5	358,6	245,5	283,8	287,7	312,8	141,86	92,3	25,1
Торговые объекты в торговых центрах, ед.	16900	20119	19994	15912	15765	16358	96,79	-542	593
Торговая площадь магазинов и торговых центров - всего, тыс. кв. м	2895,5	3129,6	3213,5	3395,9	3603,5	3830,6	132,29	935,1	227,1
Обеспеченность торговыми площадями на 1000 жителей, кв. м	308,5	322	342	362	391	416	134,85	107,5	25
Рынки, ед.	416	413	396	399	401	396	95,19	-20	-5
Количество торговых мест на рынках, тыс. ед.	73,6	106,1	102,8	111	109,7	105,6	143,48	32	-4,1
Магазины-склады - всего, ед.	161	175	173	159	169	174	108,07	13	5

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения А.

По данным таблицы 2.1 можно сделать вывод, что торговая инфраструктура Республики Беларусь за анализируемый период постоянно увеличивается, в частности прирост магазинов составил 42,81 % или 12459 единиц в 2011г. по сравнению 2006г. Значительно увеличилось количество крупных торговых центров в 2011 г. по сравнению с 2006 г. прирост составил 111 единиц.

Как положительное явление, можно отметить рост фирменных торговых объектов с 530 единиц в 2006г. до 667 единиц в 2008г.

Таблица 2.2 - Магазины фирменной торговли в Республике Беларусь за 2005-2011гг. по формам собственности

Показатель	Годы	Отклонение 2011 к. 2005г.	Темп роста 2011г. к 2005г.
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Всего	516	530	587	608	623	667	674	158	130,6
в том числе по формам собственности:
государственная	198	196	213	218	195	180	158	-40	79,8
республиканская	159	159	175	178	162	131	106	-53	66,7
коммунальная	39	37	38	40	33	49	52	13	133,3
частная	318	334	372	388	426	485	516	198	162,3
из нее смешанная:
организации с долей государственной собственности	198	208	237	247	263	306	309	111	156,1
организации с долей иностранной собственности	35	42	47	51	57	58	81	46	231,4
иностранная	-	-	2	2	2	2	-	0	100,0

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б.

За анализируемый период растет доля частной собственности в фирменной торговле республики, темп прироста составил в 2011г. по отношению к 2005г. 62,3. Растет доля собственности с иностранным капиталом, что подтверждает привлекательность Республики Беларусь для иностранных инвесторов.

Таблица 2.3 - Магазины фирменной торговли в Республике Беларусь за 2005-2011гг.

Показатель	Годы	Отклонение 2011 к. к 2005г.	Темп роста 2011г. к 2005г.
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Республика Беларусь, в том числе:	516	530	587	608	623	667	674	158	130,6
Брестская	96	95	102	109	107	113	117	21	121,9
Витебская	82	79	88	87	91	102	105	23	128,0
Гомельская	72	79	92	102	107	111	111	39	154,2
Гродненская	44	38	46	53	56	60	62	18	140,9
г.Минск	123	133	146	144	147	151	151	28	122,8
Минская	51	51	54	52	49	58	60	9	117,6
Могилевская	48	55	59	61	66	72	68	20	141,7
из них продовольственных
Республика Беларусь, в том числе:	288	295	333	340	348	371	368	80	127,8
Брестская	55	55	59	57	57	60	62	7	112,7
Витебская	50	47	52	50	52	56	56	6	112,0
Гомельская	46	49	58	64	65	67	65	19	141,3
Гродненская	26	23	27	29	29	32	31	5	119,2
г.Минск	51	56	65	70	72	72	73	22	143,1
Минская	36	38	44	41	40	48	49	13	136,1
Могилевская	24	27	28	29	33	36	32	8	133,3
из них непродовольственных
Республика Беларусь, в том числе:	215	218	243	253	265	284	295	80	137,2
Брестская	40	37	41	49	48	50	53	13	132,5
Витебская	31	31	35	36	38	45	48	17	154,8
Гомельская	23	27	32	34	40	41	43	20	187,0
Гродненская	18	15	19	24	27	28	31	13	172,2
г.Минск	72	77	81	74	75	79	78	6	108,3
Минская	7	5	6	5	5	6	7	0	100,0
Могилевская	24	26	29	31	32	35	35	11	145,8

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б

Как видно из таблицы 2.3 количество магазинов фирменной торговли в 2011г. составило 674 единицы, при этом рост количества магазинов за анализируемый период составил 158 единиц или 30,6 %. При этом наибольшее число магазинов фирменной торговли в г.Минске - 151 магазин в 2011г.

Количество продовольственных магазинов фирменной торговли в 2011 г. составило 368 единиц, при этом рост количества магазинов за анализируемый период составил 80 единиц или 27,8 %. При этом наибольшее число магазинов фирменной торговли в г. Минске - 73 магазина в 2011г.

Количество непродовольственных магазинов фирменной торговли в 2011 г. составило 295 единиц, при этом рост количества магазинов за анализируемый период составил 13 единиц или 32,5 %. При этом наибольшее число магазинов как и в случае с продовольственными товарами находится в г. Минске - 78 магазина в 2011г.



Таблица 2.4 - Торговая площадь магазинов фирменной торговли в Республике Беларусь за 2005-2011гг.

Показатель	Годы	Отклонение 2011 к. 2005г.	Темп роста 2011г. к 2005г.
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Всего
Республика Беларусь, в том числе:	64826	63458	70400	74380	77678	83133	84132	19306	129,8
Брестская	10014	9612	9875	12623	12789	13548	13741	3727	137,2
Витебская	11491	11050	12308	12158	12432	14700	14447	2956	125,7
Гомельская	7520	8590	10191	11465	12111	12519	12495	4975	166,2
Гродненская	3364	2961	3674	5020	5872	6438	7334	3970	218,0
г.Минск	22451	20347	21952	20812	21820	21883	22004	-447	98,0
Минская	4077	4216	5000	4906	4927	5788	6046	1969	148,3
Могилевская	5909	6753	7400	7396	7727	8257	8065	2156	136,5
из нее площадь продовольственных магазинов
Республика Беларусь, в том числе:	26384	26515	30491	31701	33225	35300	34253	7869	129,8
Брестская	4378	4212	4121	4412	4644	5017	4813	435	109,9
Витебская	5592	5281	6028	5702	6020	6243	5450	-142	97,5
Гомельская	4617	4756	5820	6412	6507	6823	6575	1958	142,4
Гродненская	1702	1587	2051	2159	2374	2764	2884	1182	169,4
г.Минск	5573	5908	6734	7267	7569	7279	7629	2056	136,9
Минская	2614	2715	3642	3456	3604	4328	4457	1843	170,5
Могилевская	1908	2056	2095	2293	2507	2846	2445	537	128,1

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б.

По данным таблицы 2.4 можно сделать вывод, то за анализируемый период торговая площадь магазинов фирменной торговли Республики Беларусь выросла на 29,8 % или на 19306 м2. В разрезе областей наибольший темп роста наблюдается по Гродненской области (218,0%) и по Гомельской области области (166,2%). Однако рост торговой площади наблюдается за счет роста торговой площади фирменных магазинов по продаже продовольственных товаров.

Торговая площадь фирменных магазинов по продаже продовольственных товаров выросла за анализируемый период на 29,8% или 7869 м2.

Таблица 2.5 - Розничный товарооборот фирменной торговли по областям и г. Минску за 2005-2011гг.

Показатель	Годы	Отклонение 2011г. к. 2005г.	Темп роста 2011г. к 2005г.
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Республика Беларусь, в том числе:	593,7	692,5	932,1	1203	1341,8	1497,2	2882,4	2288,7	485,5
Брестская	68,6	89,1	113	169,3	192,7	219,7	448,7	380,1	654,1
Витебская	78,7	87,8	109,9	144,8	165,1	222,7	445,6	366,9	566,2
Гомельская	85,4	111,2	139,3	196	207,1	229,3	448,7	363,3	525,4
Гродненская	29,5	35,1	87,4	122,2	109,1	123,6	238,8	209,3	809,5
г.Минск	250,4	262,3	338,2	397	462	450,8	841,3	590,9	336,0
Минская	34,6	41,9	63,2	76,1	94	113,1	220,5	185,9	637,3
Могилевская	46,5	65,1	81,1	97,6	111,8	138	238,8	192,3	513,5

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б.

По данным таблицы 2.5 видно, что наибольший товарооборот фирменной торговой сети наблюдается в г. Минске - 841,3 млрд р.. Темп роста в 2011г. по сравнению с 2005г. составил 336,0 % или 590,9 млрд р. В общем по Республике Беларусь розничный товарооборот фирменной торговли в 2011г. составил 2882,4 млрд р. За анализируемый период розничный товарооборот увеличился в 4,9 раз или на 2288,7 млрд р.



Таблица 2.6 - Розничный товарооборот фирменной торговли по формам собственности за 2005-2011гг.

Показатель	Годы	Отклонение 2011 г. к 2005г.	Темп роста 2011г к 2005г.
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Всего	593,7	692,5	932,1	1203	1341,8	1497,2	2882,4	2288,7	485,5
в том числе по формам собственности:
государственная	247	264,4	319	424,9	411,8	341	551,9	304,9	223,4
республиканская	202,6	215,8	266,3	352,6	339,9	212,3	294	91,4	145,1
коммунальная	44,4	48,6	52,7	72,3	71,9	128,4	257,9	213,5	580,9
частная	346,7	428,1	610,2	773,5	924,3	1150,3	2330,5	1983,8	672,2
из нее смешанная:
организации с долей государственной собственности	205,3	249,6	381,4	481	514,9	666,5	1234	1028,7	601,1
организации с долей иностранной собственности	46,7	55	72,4	95,7	99,9	134	408,9	362,2	875,6
иностранная	-	-	2,9	4,6	5,7	5,9	-	3	203,4

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б.

Как видно из таблицы 2.6 наибольший товарооборот у организаций частной формы собственности, а именно 2 330,5 млрд р. в 2011 г.

На втором месте находится государственная форма собственности с розничным товарооборотом равным 551,9 млрд р.



Таблица 2.7 - Удельный вес розничного товарооборота фирменной торговли в розничном товарообороте торговли, (в %)

Показатель	Годы
	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Республика Беларусь, в том числе:	4	3,7	3,9	3,7	3,5	3,7	3,9
Брестская	3,6	3,6	3,7	4	4,1	4,4	4,8
Витебская	4,5	4	4	3,9	3,8	4,8	5
Гомельская	4,4	4,6	4,7	4,8	4,4	4,5	4,6
Гродненская	1,8	1,7	3,4	3,5	2,8	2,9	3,2
г.Минск	6	4,8	4,8	4,2	4,2	3,8	3,8
Минская	1,9	1,8	2,1	1,7	1,7	2	2,1
Могилевская	3,3	3,6	3,6	3	3,1	3,7	3,4

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б.

Как видно из таблицы 2.7 удельный вес розничного товарооборота в целом по республике в фирменной торговле в 2011г. составил 3,9 % об общего объема товарооборота, при этом он снизился на 1 п.п. по отношению к 2005г. Наибольший удельный вес фирменной торговли в объема розничного товарооборота республики в Брестской (4,8 %) и Гомельской (4,6 %) области.

Таблица 2.8 - Розничный товарооборот пищевых продуктов, напитков, табачных изделий и непродовольственных товаров фирменной торговли (в фактически действовавших ценах)

Годы	Все товары, млрд. руб.	В том числе	Удельный вес пищевых продуктов, напитков и табачных изделий в розничном товарообороте, фирменной торговли, %
		пищевые продукты, напитки, табачные изделия	непродовольственные товары
2005	593,7	343,6	250,1	57,9
2006	692,5	431	261,5	62,2
2007	932,1	563,3	3698,8	60,4
2008	1203	766,5	436,5	63,7
2009	1341,8	851,6	490,2	63,5
2010	1497,2	906,9	590,3	60,6
2011	2882,4	1695,5	1186,9	58,8

Примечание. Источник: составлено автором по данным Приложения Б.

Как видно из таблицы 2.8 удельный вес продуктов питания в 2011г. оставил 58,8 % в общем объеме розничного товарооборота. При этом в фирменной торговле наблюдается общереспубликанская тенденция снижения удельного веса пищевых продуктов в сторону увеличения реализации непродовольственных товаров.

Таблица 2.9 - Структура розничного товарооборота фирменной торговли продовольственных и непродовольственных товаров за 2009-2011гг.

Товарные группы	Годы	Отклонение 2011г. к 2009г.	Темп роста 2011г. к 2009г.
	2009	2010	2011
Все товары	100	100	100
Продовольственные товары	56,2	62,6	63,7	7,5	113,3
мясо	28	33,8	35,2	7,2	125,7
молоко	2,9	2,8	2,7	-0,2	93,1
яйца	1,4	1,4	1,4	0	100,0
рыба	0,5	0,6	0,7	0,2	140,0
масло растительное	0,1	0,1	0,3	0,2	300,0
маргарин и майонез	0,5	0,3	0,3	-0,2	60,0
сахар	0,6	0,6	0	-0,6	0,0
кондитерские изделия	4,1	4,3	4,8	0,7	117,1
мука и крупы	4,2	3,3	3	-1,2	71,4
овощи и фрукты	0,6	0,7	0,8	0,2	133,3
алкогольные напитки	9,2	10,3	10,1	0,9	109,8
другие	4,1	4	3,9	-0,2	95,1
Непродовольственные товары	43,8	37,8	36,3	-7,5	82,9
ткани	0,5	0,1	0,1	-0,4	20,0
одежда	4,2	3,5	3,7	-0,5	88,1
верхний и бельевой трикотаж	2,3	1,7	2,2	-0,1	95,7
чулочно-носочные изделия	1	0,7	0,7	-0,3	70,0
обувь	10,6	10,2	8,4	-2,2	79,2
парфюмерия	0,6	0,3	0,2	-0,4	33,3
телерадиотовары	7,3	5,7	3,1	-4,2	42,5
табачные изделия	0,8	0,7	0,9	0,1	112,5
галантерея	2,1	1	2,4	0,3	114,3
мебель	3,9	4,3	4,7	0,8	120,5
ковровые изделия	0,5	0,5	0,6	0,1	120,0
посуда	0,3	0,1	0,1	-0,2	33,3
хозяйственные товары	0,4	0,2	0,2	-0,2	50,0
часы	0,1	0	0	-0,1	0,0
электротовары	2,7	1,9	1,8	-0,9	66,7
автомобили	0,7	0,8	0,8	0,1	114,3
строительные материалы	3,8	3,5	4,6	0,8	121,1
другие	2	2,1	1,8	-0,2	90,0

Примечание. Источник: [18].

По данным таблицы 2.10 видно что наибольший удельный вес с структуре розничного товарооборота фирменной торговли в 2011г. занимает мясо (35,2%), алкогольные напитки (10,1%), обувь (8,4%). Можно отметить как положительную тенденцию рост реализации масла растительного за анализируемый период на 300,0 %, рыбопродуктов на 140,0%, овощей и фруктов на 133,3 %, мяса на 125,7 %. Негативной тенденцией является снижение реализации парфюмерных товаров, телерадиотоваров, посуды и часов.

Таблица 2.10 - Реализация потребительских товаров длительного пользования через каналы фирменной торговли за 2009-2011 гг. шт.

Товарные группы	Годы	Отклонение 2011г. к 2009г.	Темп роста 2011г. к 2009г.
	2009	2010	2011
Холодильники и морозильники	9360	7553	8141
Стиральные машины	1178	751	1989	811	168,8
Электропылесосы	1567	2148	6512	4945	415,6
Велосипеды и мопеды	1735	766	1192	-543	68,7
Телевизоры	96617	96726	82398	-14219	85,3

Примечание. Источник: [18].



По данным таблицы 2.8 видно, что наибольшими темпами растет реализация электропылесосов, за анализируемый период темп прироста 315,6 % или 4945 шт. Наибольший темп снижения реализации наблюдается по велосипедам и мопедам (68,7 %) и телевизорам (85,3%).

На основании проведенного анализа состоянии фирменной торговли в Республике Беларусь можно сделать следующие выводы. Значительных успехов в работе достигли фирменные магазины «Белвест», «Милавица», «Марко», которые открыты в Смоленской и Брянской областях Российской Федерации. Также в Смоленске открылся торговый дом «Белая Русь», учредителями которого являются белорусские промышленные предприятия. Сегодня в странах СНГ (в основном в РФ) и дальнего зарубежья белорусскими промышленными предприятиями открыто более 600 дилерских представительств и сервисных пунктов, в том числе предприятий Минсельхозпрода, Минпрома, что способствует увеличению внешнеторгового оборота республики.

Количество магазинов фирменной торговли в 2011г. составило 674 единицы, при этом рост количества магазинов за анализируемый период составил 158 единиц или 30,6 %. При этом наибольшее число магазинов фирменной торговли в г.Минске - 151 магазин в 2011г.

Наибольший товарооборот фирменной торговой сети наблюдается в г.Минске - 841,3 млрд р.. Темп роста в 2011г. по сравнению с 2005г. составил 336,0 % или 590,9 млрд р. В общем по Республике Беларусь розничный товарооборот фирменной торговли в 2011г. составил 2882,4 млрд р. За анализируемый период розничный товарооборот увеличился в 4,9 раз или на 2288,7 млрд р

Таким образом, состояние фирменной торговли республики находится на очень высоком уровне, что позволяет увеличивать реализацию промышленной продукции не только в нашей стране, но и за рубежом.



3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФИРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

Большое внимание развитию фирменной торговли уделено в Программе социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015гг. и Программе инновационного развития Республики Беларусь на 2011-2015гг. [20]

Дальнейшее развитие получит фирменная (ведомственная) торговая сеть. Однако основное внимание будет уделено повышению качества работы этих магазинов, а не увеличению их количества. Отдельными министерствами и иными республиканскими органами государственного управления намечается осуществить ряд инвестиционных проектов по совершенствованию указанной торговой сети.

Более активно будут развиваться внемагазинные формы продажи товаров (уличная подвижная торговля, торговля через коммивояжеров, на рынках, электронная торговля и другие подобные формы).

Торгово-оперативная деятельность фирменных магазинов складывается из взаимосвязанных процессов, основные из которых - изучение и формирование покупательского спроса, закупка и завоз товаров в магазин, приемка, хранение и предпродажная подготовка товаров, продажа и представление торговых услуг покупателям, ведение финансовых операций.

Специфика торгово-технологического процесса, осуществляемого в фирменных магазинах от фирм-производителей (промышленных предприятий), состоит в некоторых смещениях акцентов с одних традиционных операций на другие, присущие только фирменным магазинам. В частности, в соответствии с основными задачами, выполняемыми фирменной торговлей, первостепенная роль принадлежит операциям связанным с изучением и формированием покупательского спроса, рекламой новых видов товаров, обеспечением высокой культуры торговли.

Основными направлениями достижения рациональной организации торгово-технологического процесса в магазине является:

- широкое внедрение прогрессивных методов и технологии продажи товаров и обслуживания покупателей;

- рациональная планировка помещений магазина и применение современного высокопроизводительного торгово-технологического оборудования;

- обеспечение бесперебойного снабжения магазина товарами, пользующимися устойчивым потребительским спросом;

- разработка оптимальных схем размещения и выкладки товаров в торговом зале;

- механизация и автоматизация трудоемких процессов;

- применение современных технологических средств управления товародвижением, его компьютеризация.

Все технологические операции, выполняемые в магазине, делятся на три группы:

- связанные с продажей и обслуживанием покупателей - выкладка товаров в торговом зале, отборка или отпуск товаров, расчетно-кассовые операции, предоставление дополнительных услуг;

- связанные с хранением товарных запасов - приемка товаров, их перемещение к месту хранения, хранение запасов в установленном размере и ассортименте;