Разработка рекламного продукта для ОАО "Улан-Удэнская Птицефабрика"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Большинство людей уверены, что рекламный продукт - это различного рода навязчивые сообщения, адресованные потребителю по различным каналам СМИ. Это только часть правды, так как понятие "рекламный продукт" включает в себя, помимо этого, множество процессов и технологий создания и продвижения рекламы - разработку рекламных стратегий, организацию и планирование рекламных кампаний и собственно рекламных сообщений на основе использования широкого арсенала весьма специфичных методических приёмов и креативных подходов, результат разработки которых тоже является специфичным рекламным продуктом. В его структуре должны рассматриваться услуги по подготовке специалистов в области рекламы, брифы, атрибуты фирменной символики компании, а также программные продукты, используемые в креативном творчестве. Таким образом, рекламный продукт можно определить как результат практической реализации креативной, технологической или организационно-управленческой составляющих рекламной деятельности, используемый для удовлетворения общественных потребностей в рекламе.

Современные социально-экономические реалии большинства экономически развитых стран характеризуются заметным снижением интереса и доверия к рекламе. Люди, в своем большинстве, как правило, могут сосредоточиться лишь на короткие отрезки рекламного времени, всячески (сознательно или подсознательно) уклоняясь от восприятия рекламных сообщений, покидая комнату или переключая телевизор на другие программ и т.д. Очень и очень немногие просматривают большую часть блока сообщений во время рекламных пауз. Все это проходит на фоне в лучшем случае безразличного отношения к рекламе. Начавшийся в 2008 г. мировой кризис на фоне существенного снижения рекламной активности еще больше обострил обозначенные проблемы.

Исследованием в данной теме занимались такие авторы как: Шарков Ф И., Латышева Е.В., Парусова Г.В., Кабулашвили К.А., Расщупкин С.Н., Полукаров В.Л., Костюков А.Н. и многие другие.

Тема курсовой работы: разработка рекламного продукта для ОАО «Улан-Удэнская Птицефабрика»

Объект: Интернет- реклама ОАО «Улан- Удэнская Птицефабрика»

Предмет: Технологии разработки Интернет- рекламы

Цель: Разработать Интернет- рекламу для ОАО «Улан- Удэнская Птицефабрика»

Задачи:

1. Дать определение Интернет- рекламе, описать ее виды и функции;

2. Описать технологии разработки Интернет- рекламы;

3. Провести ситуационный анализ для ОАО «Улан- Удэнская Птицефабрика»;

4. Разработать Интернет- рекламу для ОАО «Улан- Удэнская Птицефабрика»

Данная курсовая работа состоит из 2 глав, 4 параграфов, введения и заключения.

Глава I. Разработка Интернет - рекламы

1.1 Интернет- реклама: определение, виды и функции

интернет реклама статья

Интернет - один из самых молодых на данный момент рекламоносителей. Преимущественная особенность интернет рекламы состоит в легком воздействии на определенные узкие целевые аудитории, что просто невозможно достичь при помощи широковещательных СМИ. Рекламная в Интернет - это легко управляемый процесс, т.е. коррективы в интенсивность показов, фокусировку интернет рекламы и даже сами рекламные блоки можно вносить непосредственно в процессе проведения рекламных мероприятий. К самой значительной особенности интернет рекламы можно отнести возможность анализировать эффект мероприятий в режиме реального времени.

Интернет-реклама - реклама, размещённая в сети интернет. Чаще всего является двухуровневой. На популярном сайте публикуется баннер или другой рекламный объект, который в свою очередь снабжается ссылкой-переходом на сайт владельца рекламы.

Интернет-реклама -- реклама, размещаемая в сети Интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер. Первая ступень -- внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, -- рекламный носитель. Виды этой рекламы: баннеры, текстовые блоки, байрики, минисайты, Interstitials. Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт рекламодателя (вторая ступень). Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ в отличие от обычной рекламы: возможность оперативного анализа и корректировки рекламной кампании, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно через рекламный носитель и т.п.), относительно низкая стоимость, возможности автоматизации таргетинга и профайлинга и т.п.

За счет возможности отслеживания реакции и действий пользователя сети Интернет рекламодатель может быстро вносить изменения в действующую рекламную кампанию. Желаемые действия пользователя называются конверсия. Ключевым отличием Интернет рекламы от любой другой есть возможность отслеживания каждого рекламного контакта

Рекламе в Интернет должно предшествовать серьезное исследование на предмет наличия целевых аудиторий. На основе такого анализа составляется медиа-план, в котором указывается следующая информация:

- место размещения интернет рекламы и периодичность ее показа

- используемые форматы рекламы (графика, текст)

- текст рекламных модулей

- предполагаемый эффект от планируемых мероприятий

Смысл использования Интернет- рекламы прежде всего, это донесение интернет рекламы до высокодоходной, активной, инновационной части целевой аудитории. Сам факт продвижения бренда в Интернет работает на имидж: потребители знают, что именно прогрессивные, динамичные, современные компании активно используют ресурсы и инструменты глобальной Сети.

Новые возможности в области интернет рекламы требуют своеобразного подхода и особых решений. Значительное влияние на принятие решения об использовании Интернет как еще одного инструмента рекламы оказывает дешевизна публикаций в Сети по сравнению с печатными и телевизионными СМИ. Например, если тиражирование буклета может обойтись в сотни долларов, то размещение сайта может быть и бесплатным. Интернет практически не накладывает ограничений на объем предоставляемой информации.

Но главным преимуществом рекламы в Интернет является возможность фиксировать действия каждого пользователя, автоматически накапливать эти данные (например, заносить в корпоративную базу данных), автоматически их обрабатывать и анализировать их. Такой подход позволяет получить эффект не только от рекламы, но и использовать полученные данные для различных маркетинговых исследований.

Виды Интернет- рекламы:

Медийная реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку. По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки, возможности анимированного изображения и возможности звонка из баннера на мобильный телефон (WOW-call), значительно расширяют воздействие медийной рекламы. Как правило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы.

Контекстная реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов на контекстных площадках. Соответствие рекламных материалов и контекстных им площадок определяется алгоритмом рекламного сервиса. Подвидом контекстной рекламы является Поисковая реклама в которой указанное выше соответствие определяется поисковым запросом.

Поисковая реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, либо на сайтах партнеров ПС (поисковых систем), предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя. Как правило, поисковая реклама имеет форму текстовой рекламы.

Геоконтекстная реклама -- хотя под геоконтекстной рекламой чаще всего понимают рекламу в мобильных телефонах с учётом местоположения пользователя, реклама на веб-картах (например, Google Maps, Яндекс.Карты, Карты@Mail.ru) так же относится к разряду LBA (location-based advertising) и относится к интернет-рекламе. Рекламные сообщения показываются пользователю при просмотре участка карты с учётом контекста запроса. Например, можно просмотреть все салоны красоты в определенном районе города.

Вирусная реклама -- вид рекламных материалов, распространителями которой является сама целевая аудитория, благодаря формированию содержания, способного привлечь за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания. Как правило в виде такой рекламы выступают интересные видеоролики, flash-приложения и др.

Другие виды рекламы в Интернете как правило совмещают признаки медийной и поисковой рекламы или же переносят эти признаки в смежные с размещением на интернет-страницах области: так, видами Интернет-рекламы считаются размещение рекламы в рассылках по подписке и размещение рекламы в клиентах программ, установленных на рабочей станции пользователя.

Продакт-плейсмент в онлайн играх -- интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс, является одним из новых и быстро растущих сегментов рынка интернет-рекламы. Многие бренды поняли перспективность и эффективность такого вида коммуникаций с потенциальными покупателями, учитывая стремительный рост аудитории многопользовательских онлайн игр и высокую глубину контакта с встроенным в игровой процесс брендом. Примером такого рода игр могут выступать как очень простые «казуальные» однопользовательские игры, так и большие глобальные многопользовательские стратегии и RPG. По своей сущности, для эффективной рекламы в играх наиболее подходящими являются многопользовательские экономические онлайн игры и бизнес-симуляторы, где собственно товары, услуги и бренды являются основными элементами геймплея, что, соответственно, обеспечивает наиболее высокую лояльность аудитории к рекламируемым таким образом брендам и очень высокую глубину контакта рекламодателя с каждым пользователем.

C использованием электронной почты

Электронная почта (Electronic mail, e-Mail) -- сетевая служба, позволяющая пользователям обмениваться сообщениями или документами без применения бумажных носителей. Преимущества использования e-mail для доставки рекламных сообщений:

- электронная почта есть практически у всех пользователей Сети;

- электронная почта представляет собой push-технологию вещания;

- дает возможность персонифицированного обращения;

- интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено им среди его коллег и знакомых;

Для продвижения с помощью e-mail используются следующие основные методы:

Рассылки подписчикам (mailing lists, «opt-in» E-mail marketing)

В Интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены различным тематикам. Получатели подобных писем собственноручно подписались на рассылку, и в любой момент у них есть право и возможность отменить свою подписку. Существуют открытые рассылки (для всех желающих), закрытые (для людей определенного круга), бесплатные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные. Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания для определенной целевой группы и часто имеет тысячи подписчиков, он является эффективным инструментом маркетинга. Ряд компаний на своих официальных сайтах предлагает посетителям подписаться на рассылку, информирующую о новостях компании и обновлениях сайта. Данная рассылка напоминает подписчикам о сайте и бизнесе его владельца, информируя и стимулируя повторные визиты.

Размещение рекламы в новостных рассылках

Значительное число рассылок подписчикам имеет новостной характер и функционирует аналогично СМИ, получая доход в том числе от размещения рекламы. Реклама в рассылках как правило аналогична баннерной рекламе в Интернете, с отличием по способу ограничения целевой аудитории: социально-демографические параметры и интересы аудитории могут зависеть не только от тематики рассылок, но и от данных анкеты подписчика.

Несанкционированная рассылка (спам) Спам -- массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей. Рассылка спама считается нарушением этикета и правил применения компьютерных сетей. Специфичность этого вида интернет-продвижения состоит не в анонимности рекламораспространителя и не в том, что спам -- незапрошенная рассылка (многие виды рекламы являются незапрошенными или «несанкционированными», многие -- анонимными). Особенность спама в том, что основную часть затрат по доставке рекламы несут потребители и интернет-провайдеры, тогда как источник спама ничем не компенсирует им доставку сообщений. По данному признаку спам не является рекламой, поскольку реклама по определению использует платные каналы доведения сообщения до аудитории. Спам преследуется или ограничивается законодательством ряда стран.

Индивидуальные письма

Рассылка индивидуальных писем по электронной почте -- инструмент директ-маркетинга, требующий времени и персонализации сообщений. Ему предшествует работа по сбору адресов. С другой стороны, письмо попадает именно тем представителям аудитории, в чьем внимании инициатор рассылки в наибольшей степени заинтересован.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO -- Search engine optimization) для некоторых типов сайтов поисковики приносят до половины и больше всех посетителей (то есть, потенциальных клиентов). Необходимым условием этого является присутствие ссылки в первых строках результатов поиска по наиболее популярным запросам. Поскольку результаты поиска обычно отсортированы по релевантности, перед оптимизатором стоит задача повысить релевантность кода веб-страниц к наиболее распространённым поисковым запросам.

Всплывающие (pop-up) окна и spyware

Аналогично спаму, для распространения используются ресурсы потребителя. Но метод не столь дёшев, как спам. К тому же, spyware во многих случаях признаётся вредоносной программой.

Просмотр рекламы за плату или подписка на рекламу

Этот метод не показал особой эффективности в сравнении с другими и в настоящее время используется мало.

Электронная доска объявлений

Электронная доска объявлений -- сайт, по содержанию вполне аналогичный обычным бытовым доскам объявлений или рекламным газетам. Качественно отличается от них высокой оперативностью обновления содержимого и глобальной доступностью.

Участие в рейтингах

Участие в рейтингах -- этот метод для некоторых сайтов приносит существенную часть клиентов. Для большинства -- незначительную часть. К тому же, не существует добросовестных способов подняться в рейтинге за деньги. Поэтому данный способ не укладывается в типовую экономическую схему «деньги-реклама-клиенты-деньги». Тем не менее, его с натяжкой можно отнести к методам рекламы.

Примерно в 90% случаев объектом рекламы в Интернете являются не товары или услуги, а рекламирующий их сайт. От его состояния зависит успех или неуспех рекламной кампании. Сайт должен содержать подробную информацию о фирме, в удобной посетителю форме рассказывать о предмете продажи, быть качественно оформленным, учитывать психологию пользователя Интернет.

Web-сайт - это не только визитка фирмы, но и тонкий маркетинговый инструмент, позволяющий выяснять интересы целевой аудитории, укреплять имидж фирмы, продвигать торговую марку, привлекать потенциальных клиентов и партнеров. Сайт компании может использоваться для рекламы, получения общего представления о фирме, распознавания бренда, обеспечения связей с широкой публикой, официальных сообщений для печати, прямого сбыта, поддержки заказчика и технической помощи. Ключами к успеху в перечисленных направлениях являются удачно разработанный сайт и эффективные маркетинговые мероприятия.

Можно выделить три основных способа попадания посетителей на Web-сайт компании: он может быть обнаружен с помощью поисковых машин; на сайт можно перейти по гипертекстовым ссылкам; о нем можно узнать из других источников информации, в том числе традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.)

Также отдельно можно выделить следующие виды Интернет- рекламы:

Контекстный показ рекламы:

В этом случае рекламодатель "покупает" в поисковой системе определенные ключевые слова. Например, туристическая фирма может купить слова "курорт", "отель", "тур". При осуществлении поиска, запрос которого содержит одно из этих ключевых слов, пользователь, помимо ссылок на страницы, увидит соответствующую рекламу данной турфирмы.

Баннерная реклама:

Традиционно рекламные мероприятия в Интернет ассоциируются с баннерами (графическими рекламными блоками). Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, размещаемое на странице веб-издателя и имеющее гиперссылку на сайт фирмы-рекламодателя.

Одним из эффективных рекламных методов является участие в обменной баннерной сети. Принцип этого типа рекламы заключается в том, что некоторая компания показывает на web-страницах своего сайта баннерную рекламу, а взамен получает показы рекламных блоков на сайтах участников баннерной сети.

При использовании баннерных сетей можно получить возможность управления показами, по таким параметрам как география пользователя, тематика сайтов для показов, время показов и некоторых других в зависимости от механизма и политики баннерной сети. Варьируя эти настройки можно максимально увеличить эффективность рекламной кампании и сэкономить немало средств, т.е. баннерообменные сети являются самым малобюджетным инструментом интернет-маркетинга для продвижения на рынке.

PR-методы:

При запуске новой рекламной компании целесообразно разослать по сетевым изданиям пресс-релиз, разъясняющий некоторые аспекты компании и продукта. Если данное торговое предложение является уникальным, то гарантирован широкий резонанс не только в сетевой прессе, но в местах неформального виртуального общения (конференции, чаты).

Текстовая реклама:

Одним из популярных рекламных носителей является текстовый блок, он может быть реализован в виде новостного раздела компании-производителя на сайте или в почтовых рассылках, ориентированных на специалистов данной области. Этот раздел может представлять собой дайджест технологических новостей со ссылкой на более подробную информацию на сервере производителя.

Основное достоинство такого способа размещения информации состоит в том, что в отличие от баннеров, он не несет рекламной окраски и поэтому изначально воспринимается с большим доверием. Используя такой способ, нельзя забывать про своевременное обновление такой информации, потому что в противном случае эффект будет обратный ожидаемому.

Таким образом, можно сделать вывод, что интернет-реклама - это комплекс мероприятий в Сети, нацеленных на привлечение внимания аудитории, а то, какими средствами это достигается (демонстрацией графики или текста, аудио или видео файлами), не так уж важно, тем более что интернет-маркетологи давно заметили: чем меньше реклама похожа на рекламу, тем больший первичный эффект достигается при ее использовании.

1.2 Технологии разработки текстового сообщения в сети Интернет

Для «Улан- Удэнской Птицефабрики» мною был выбран такой вид рекламы как текстовая рекламам в сети Интернет. В данном параграфе будет рассказано о технологии создания данного вида Интернет- рекламы.

Текстовое сообщение - это стандартный текстовый материал рекламного характера, выполненный в различном объеме.

Текстовая реклама в Интернете сохраняет все жанрообразующие признаки привычной вербальной рекламы. Текстовые сообщения различаются по назначению, размеру, месту расположения на веб-странице. Часто текстовое сообщение выглядит как статья, оформленная в виде классического редакционного материала в печатных СМИ. Подобную рекламную услугу нередко предлагают интернет-версии известных печатных изданий. Обычно это бывает рекламный материал, размещенный параллельно и в «бумажном» варианте на газетной полосе и на сайте редакции.

Текстовое рекламное сообщение веб-издатели иногда называют текстовым блоком. На некоторых рекламных площадках предусмотрены места и расценки для небольших, из нескольких предложений, текстовых блоков. Сайт поисковой системы Rambler, например, предлагает вертикальное размещение текстовой рекламы на главной странице слева и справа. Если дизайн сайта предусматривает места именно для небольших текстовых блоков, то могут быть указаны конкретные параметры. Например, «5 строк по 72 знака в каждой» или просто «текстовой блок не более чем 50 знаков».

Практики веб-рекламы отмечают, что самым эффективным является размещение текстовых модулей на информационных сайтах известных СМИ и информационных агентств. Объясняется это тем, что аудитория таких ресурсов изначально настроена не на развлечение, а на чтение новостей. Поэтому с психологической точки зрения к текстовому варианту контекстной рекламы (т.е. рекламы, содержательно совпадающей с тематикой раздела пли рубрики) читатель будет более благосклонен, чем к примелькавшемуся баннеру.

Вербальная реклама обычно имеет произвольную стилистическую форму, для нее не существует жестких стандартов на объем и место размещения на веб-сайте.

К преимуществам текстовых рекламных модулей относится возможность размещения подробной информации при незначительном «весе» материала, не затрудняющем загрузку Интернет-страниц.

К текстовой рекламе можно отнести и публикации новостей компании, являющейся партнером или спонсором данного веб-проекта. Иногда компании специально покупают место на крупном ресурсе, где «ходит» их целевая аудитория, для трансляции своих прайс-листов, каталогов, списка услуг. Такая «выездная» торговая площадка на раскрученном портале позволяет привлечь значительное количество заинтересованных потребителей.

Для Интернет- СМИ, информационных агентств (РИА «Новости», «Росбизнесконсалтинг») и ежедневных газет, имеющих свои сайты, роль рекламы выполняют анонсы собственных новостей или статей в виде абзаца или заголовка, которые публикуются на других сайтах. Трансляция подобной ленты новостей удобна и постоянным посетителям ресурса, и новостным сайтам. Заинтригованный заголовком или анонсом посетитель находится на расстоянии одного «клика» от информационного источника и легко переходит к развернутому варианту текста, становясь читателем Интернет-СМИ.

Еще одна разновидность текстового рекламного сообщения - текстовые контекстные ссылки.

Основу данной рекламной схемы составляет взаимовыгодный обмен краткими объявлениями между сайтами близкой тематики. Существуют проекты, поддерживающие каталоги участников обмена, делящихся на рекламодателей и веб-издателей. Сайт-рекламоноситель выбирает интересного ему рекламодателя и ставит контекстное объявление на его сайт. К примеру, персональный сайт какого-нибудь актера может поставить у себя текстовую ссылку на Интернет-магазин, торгующий видео. Если посетитель является поклонником актера, то, перейдя по этой ссылке в виртуальный магазин, он купит фильм с участием кумира, а сайт-рекламоноситель получит комиссионные в размере от 5 до 15 %.

Контекстные текстовые объявления - это самая лаконичная форма текстового сообщения, похожая на строчные рекламные объявления в газетах, краткие призывные обращения в рекламном блоке на радио или краткие телевизионные объявления в виде бегущей строки.

К менее структурированным и хаотичным жанрам сетевой рекламы можно отнести рекламные сообщения на всевозможных досках объявлений, размещение ссылок и адресов сайтов в форумах и чатах, где происходит общение пользователей, а также обмен текстовыми анонсами, являющимися активными ссылками (гиперссылками) на родственные по контенту сайты. Однако эти виды рекламных сообщений носят чаще всего частный и неупорядоченный характер, и их можно сравнить разве что с объявлениями на столбах или приватными объявлениями в газетах типа «Из рук в руки». Подобная неорганизованная реклама вызывает наименьшую степень доверия у самих пользователей. Ведь анонимность, которую обеспечивает свободолюбивый Интернет, позволяет оставаться недосягаемыми и безнаказанными мошенникам, выбравшим своим орудием рекламу.

Текстовая информация в интернет-рекламе просто необходима. Все текстовое наполнение сайта можно разделить на две категории.

1. Рекламные тексты -- имеют целью донести до целевой аудитории рекламу конкретных товара или услуги.

2. Информативные тексты -- бесплатные статьи, которые имеют отношение к рекламируемым товару или услуге. Специалисты рекомендуют использовать как можно больше таких бесплатных материалов, так как пользователи скорее придут на ваш сайт за интересующей их информацией, чем за рекламой, ведь большинство пользователей приходят с поисковиков за необходимыми сведениями. После прочтения информации пользователь может обратить внимание и на товар, может кинуть ссылку на это сайт коллеге или знакомому. Таким образом, информативные тексты косвенно работают на привлечение пользователей Интернета, имеющих определенный интерес к данной сфере деятельности.

Технологии создания рекламы в Интернете

На современном этапе развития Интернет охватывает огромное) число компьютеров, серверов, документов, и новая рекламная webстраница может просто остаться незамеченной. Избежать этого можно, используя два вида технологий анонсирования рекламы в Интернете.

Требования к текстам интернет-рекламы

При всех достоинствах у интернет-рекламы существуют и недостатки, знание которых позволит свести их воздействие к минимуму.

Недостатки и ограничения;

- Чтение электронного текста с экрана компьютера утомляет глаза на 25% быстрее, чем чтение печатного издания;

- Многие пользователи не читают, а просматривают веб-странницы;

- Воспроизведение шрифта на экране менее четкое, чем в печатных материалах;

- Пользователю интересен не весь материал, а одно из положений;

- Поиск информации занимает много времени;

- Любая информация воспринимается с экрана труднее, чем печатная;

- Пользователи не придут на сайт ради рекламы, а в печатных изданиях реклама им попадается по ходу чтения;

Приемы повышения эффективности

1. Текст должен быть максимально лаконичным, четким, конкретным

2. Не надо делать плавных переходов между страницами -- каждый раздел отдельный самостоятельный текст

3.Сразу приступать к изложению сути

4. Избегать длинных предложений, абзацев, абстрактных слов

5. Объем статьи должен быть не больше двухтрех экранов (500--700 слов) Использование шрифта не меньше 10-го кегля

6. Ряд материалов можно расположить на отдельных страницах, поместив в основной текст или по бокам текста ссылки (отдельные тематические разделы и ссылки на них в пределах одной веб-страницы)

7. Четкая структура прямых и конкретных заголовков и подзаголовков

8. Аннотации статей (3--4 строки)

9 .Выделять ключевые слова и фразы шрифтом, цветом и т.п.

10. Перечни с применением различных маркеров (если достоинства товара оформить списком, а не через занятую, создается впечатление, что их больше и они весомее)

11.Включать в текст полезную нерекламную информацию, которая может вызвать интерес сама но себе.

К сожалению, жанр текстового сообщения сегодня недооценен как рекламодателями, так и самими Интернет-агентствами. Между тем именно такая форма рекламы, как наименее формализованная, легко моделируемая под запросы пользователей и привычная, свободно преодолевает барьер недоверия к рекламным материалам.

Глава II. Разработка текстового сообщения в Интернете для ОАО «Улан-Удэнская Птицефабрика»

2.1 Ситуационный анализ ОАО «Улан- Удэнская Птицефабрика»

Открытое акционерное общество «Улан - Удэнская Птицефабрика» образовано в 1965 году, данное название носит с 1989 года, акционерным обществом является с 1993 года. Компания располагается в городе Улан- Удэ.

Основные виды услуг предоставляемые компанией:

* Яйца - розничная торговля

* Пищевые продукты из мяса и мяса птицы - розничная торговля

* Мясо птицы, субпродукты - оптовая торговля

* Пищевые продукты замороженные в неспециализированных магазинах - розничная торговля

* Сельскохозяйственная птица - разведение

* Подарки и предметы интерьера - розничная торговля

* Яйца - оптовая торговля

* Пищевые продукты незамороженные в неспециализированных магазинах - розничная торговля.

В данный курсовой работе объектом исследования является продукт «Улан - Удэнской Птицефабрики», а именно яйцо.

Основные конкуренты на рынке Бурятии:

- Сотниковская Птицефабрика;

- Заиграевская Птицефабрика;

- Халюта Коллективное сельхоз предприятие;

- СПК «Окинский» г. Иркутск;

- СХ ОАО «Белореченское» г. Чита.

Анализ целевой аудитории:

Яйца являются продуктом первой необходимости, поэтому, уровень потребления данного продукта достаточно высок среди всех социально-демографических категорий. В большей степени покупка яиц свойственна потребителям, отвечающим за приобретение продуктов питания в семье. Ядро ЦА: женщины, старше 25 лет, со средним и выше среднего доходом. Образование среднее - высшее.

Так же к целевой аудитории следует отнести дистрибьюторов продуктов питания г. Улан-Удэ.

Социально - демографические признаки:

- Преимущественно женщины, отвечающие за покупки продуктов в семье;

- Доход средний- выше среднего;

- Образование среднее- высшее;

- От 25 лет и старше;

- Безработная- работающая

- Место проживания: г. Улан- Удэ.

Психо- графические признаки:

- Забота о здоровье своей семьи;

- Забота о собственном здоровье

SWOT- анализ:

1. Сильные стороны: 1. Местный производитель; 2. Сложившиеся потребительские предпочтения.	Слабые стороны: 1. Используемая старая техника; 2. Общая устарелость предприятия
Возможности: 1. Улучшение качества техники; 2. Возможность прохождения курса повышения квалификации у сотрудников фабрики; 3. Захват новых рынков	Угрозы: 1. Конкуренция других фабрик; 2. Появление новых игроков.

Покупательское поведение при выборе яиц:

	Высокая степень вовлеченности	Низкая степень вовлеченности
Значительные различия между марками	Комплексное покупательское поведение	Покупательское поведение, ориентированное на широкий выбор продукции
Незначительные различия между марками	Сглаживающее диссонанс покупательское поведение	Привычное покупательское поведение

Привычное покупательское поведение

Обычно покупка товаров сопряжена с низкой степенью вовлечения потребителя в процесс приобретения при отсутствии значительных различий между марками.

При покупке товара, не требующего высокой степени вовлеченности, поведение потребителя не вписывается в обычную схему «убеждение - установка - поведение». Отсутствует необходимость активного поиска информации о различных марках, оценки их характеристик и тщательного обдумывания решения о покупке. У покупателей не складывается устойчивого отношения к определенной марке; они выбирают ее, скорее всего, потому, что знакомы с нею, а после покупки не могут четко оценить свой выбор в силу слабой вовлеченности в процесс. Таким образом, процесс покупки с низкой степенью вовлеченности потребителя начинается с формирования убеждения по отношению к марке через пассивное обучение. Затем формируется покупательское поведение, а после этого может последовать оценка.

Покупательское поведение, ориентированное на широкий выбор товаров

Некоторые покупки характеризуются низкой степенью вовлеченности в них потребителей, но значительными различиями между марками товаров, В этом случае потребитель перестает ориентироваться на какую-то определенную торговую марку. Причина переключения с одной марки на другую - широкий ассортимент сходных товаров, а не недовольство определенной торговой маркой.

В данной ситуации лидеры рынка и компании - последователи придерживаются различных стратегий. Лидеры будут стремиться поддержать привычное покупательское поведение, увеличивая долю своих товаров на прилавках магазинов и вкладывая деньги в регулярную интенсивную рекламу. А компании - последователи будут поощрять переключение покупателя с одной марки на другую, предлагая товар по специальным ценам, купоны, бесплатные образцы, в то время как реклама будет убеждать потребителя сделать выбор в пользу новинки.

Ядро целевой аудитории женщины в возрасте от 25 лет и выше.

Привычное покупательское поведение. Данная категория женщин является вдумчивыми покупателя, на первом месте у них стоит забота о своей семье. Для них свойственны так же спонтанные покупки. Независимы в своих предпочтениях, или же напротив, прислушиваются к мнению экспертов. Так как данный продукт является товаром первой необходимости, то степень вовлечения в покупку низкая.

Потребительское предпочтение

В ходе проведенного мною исследования были получены следующие результаты потребительского предпочтения:

1. Чем Вы руководствуетесь при выборе продуктов питания?

2. Что при выборе продуктов питания для Вас наиболее важно?

3. Какую категорию яиц Вы чаще всего приобретаете?

4. Важен ли для Вас производитель яиц?

5. Какие критерии при выборе яиц для Вас наиболее важны?

Так как ядро целевой аудитории это женщины от 25 лет отвечающие за покупку продуктов питания в семье, то лучше всего размещать текстовую рекламу на сайтах магазинов продуктов питания, а так же на сайтах о здоровье и красоте.

Продукты питания:

1. ТЦ Абсолют www.tgabsolut.ru

2. ТК Титан www.megatitan.ru

3. АК «Николаевский» www.ubin.ru

4. Гастроном холл «Спутник» www.g-sputnik.ru

Красота и здоровье:

1. Центр красоты и здоровья «Сэбэрхэн» www.beauuty.ru

Салоны красоты и мода:

1. Салон красоты «Авангард» www. beauuty.ru

2. Модный портал «UUModa» www.uumoda.ru

2.2 Рекламная Интернет- статья для «Улан- Удэнской Птицефабрики»

Под рекламной статьей, как правило, понимают опубликованный в прессе или онлайн-издании материал, который, с одной стороны, претендует на то, чтобы быть интересным читателю, а с другой - продвигает вполне конкретный товар или услугу.

Рекламные статьи - очень важный элемент продвижения услуг клиентской компании в сети. Но по сути, рекламные статьи можно разделить на два типа, и в зависимости от этого, будет выбран и способ их размещения и стиль их написания.

Первый тип. Статьи - коммерческие предложения, это классический копирайтинг, с помощью которого мы информируем целевую аудиторию о наших услугах, создаем необходимый имидж, подводим потенциального покупателя к мысли о покупке товара именно здесь.

Второй тип. Статьи тематические, яркие и интересные, собственно, это тоже копирайтинг, просто менее деловой, менее бизнес-ориентированный. Такие статьи направлены на рекламу самой услуги, как таковой, при этом, они интересны даже тем, кто не является и не собирается стать потенциальным клиентом.

Разница в стилях написания статей такова, что в первом случае статья работает сразу и воздействие происходит на конкретного человека, который уже в данных услугах заинтересован. А во втором случае, мы работаем и на сейчас, и на перспективу, и для сарафанного радио, которое, как известно, является сильнейшим маркетинговым инструментом. Заинтересовать будущего покупателя, дать ему почву для каких-то своих размышлений, с подвигнуть его к обсуждению статьи или ее темы с близкими, друзьями-коллегами - вот это основное и главное, чего мы должны добиться с помощью рекламной статьи.

Рекламные статьи, призванные создать некий позитивный деловой образ, апеллируют к логике читателя. Эти статьи более лаконичны, четко структуризированны, в них используются яркие, но не слишком художественные обороты. Основное здесь, не используя «штампов» и «избитых» выражений, минимумом слов представить максимум информации.

При этом логическая последовательность выводов должна быть безукоризненна, а заложенный в словах эмоциональных посыл совершенно определенным. Поэтому, при написании статьи такого рода, первое, что следует сделать - задуматься, чтобы именно вас заставило приобрести данную продукцию, стать клиентом данной компании. Далее следует определиться с концепцией статьи, тем как вы планируете позиционировать рекламируемую фирму, от этого зависит и стиль, который вы будете использовать, и восприятие читателя - а значит, и это немаловажно. Определившись с концепцией и мотивацией можно приступать к написанию статьи.

Тематические статьи имеют, как мы уже выше определили, более тонкую психологическую задачу. Они должны быть именно интересны, познавательны. А следовательно, мы подходим к написанию текста не столько с точки зрения пиара клиентской компании, сколько с позиции рекламирования услуги как таковой

Рекламная статья

Здоровье - самое дорогое и ценное, чем наделила природа человека. Сохранить свое здоровье в отличном состоянии - главная задача каждого из нас. Однако чаще всего мы вспоминаем про свое здоровье тогда, когда оно не в порядке, когда возникают различные проблемы, сложности, болезни.

А между тем, в природе есть все, чтобы сделать человека крепким, здоровым, выносливым

Куриные яйца - питательный продукт, занимающий важное место в повседневном рационе человека. Все хорошо знают, что куриное яйцо славится богатым составом белков. Поэтому употребление яиц приносит человеку огромную пользу для здоровья, и это особенно актуально в осеннее время, когда человеческий организм так нуждается в витаминах. Яйца «Улан- Удэнской Птицефабрики» не только богаты витамином, но и изготавливаются в самых современных условиях, а особые технологии делают их максимально приближенным к натуральным, деревенским яйцам.

«Улан - Удэнская Птицефабрика»- Ваше здоровье в Ваших яйцах!

Заключение

В данной курсовой работе был рассмотрен такой вид рекламы как Интернет - статья. Были определены виды, цели и функции Интернет - статей. Это очень недооценённый вид Интернет - рекламы, поскольку он не требует больших денежных вложений, и может быть точечно направлен на желаемую целевую аудиторию, необходимо лишь правильно выбрать сайт, на котором будет размешена статья.

Так же в курсовой работе я провел ситуационный анализ ОАО «Улан - Удэнской Птицефабрики. Поэтому эта работу носит еще и практический характер, поскольку в дальнейшем в моей профессиональной карьере я часто буду сталкиваться с проведением ситуационного анализа. Мною были выявлены главные конкуренты фирмы, ее сильные и слабые стороны, ее целевая аудитория, ее социально - демографические и психографические признаки. На основе анализа целевой аудитории была составлена рекламная статья.

Создавая рекламную статью, необходимо помнить о требованиях, предъявляемых к ним. Это в первую очередь ее содержание, смысл статьи, что она должна рассказать читателем, и чем должна ее привлечь. Это так же пригодиться мне в моей дальнейшей профессиональной карьере.

Так же мною была разработана торговая марка «Улан - Удэнской Птицефабрики». Разрабатывалась она исходя из предпочтений и поведения целевой аудитории. Цвета ее были разработаны исходя из фирменного стиля компании.

Курсовая работа несла для меня бесценный профессиональный опыт. Я считаю, что в дальнейшем опыт полученный при подготовке данной курсовой работы, мне понадобиться в профессиональной карьере.

Список используемой литературы:

1. «Разработка и технологии производства рекламного продукта» Шарков Ф.И.; издательство «Дашков и К°» 2007 г.; Москва

2. «Разработка и технологии производства рекламного продукта» Кобулашвили К.А., Рощупкин С.Н, Полукаров В.Л.; издательство «Кнорус» 2011 г., Москва

3. «Разработка и технологии производства рекламного продукта» Латышева Е.В., издательство «Томское ТПУ» 2009 г., Томск

4. «Психология и разработка рекламной продукции» Капран В.И., Капран О.В.; издательство «Академия» 2009 г., Москва

5. «Основы рекламы» Пименов П. А.; издательство «Гардарики» 2006 г., Санкт- Петербург

6. «О рекламе» Д. Огилви, издательство «Эксмо» 2006 г., Москва

7. «Все о рекламе и продвижение в Интернете» Алашкин П. И., издательство «Альпина Бизнес Букс», 2009 г., Москва

8. «Интернет - реклама. Первые шаги» Бокарев Т.А., издательство «Кнорус», 2008 г., Москва

9. «Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в сети» Гуров Ф.Н., издательство «Вершина» 2008 г., Москва

10. «Торговая марка. Теория и практика» Головлева Е.Л., издательство «Вершина» 2003 г., Москва.

Размещено на Allbest.ru