Анализ торговой деятельности Брестского районного потребительского общества

Брестским райпо используется и такой метод ценового стимулирования продаж, как продажа товаров по сниженным ценам. Данный метод применяется в том случае, если товар долгое время не пользуется спросом и все неценовые методы его реализации не дали положительного результата. По таким товарам делается переоценка (уценка) и результаты заносятся в инвентаризационную опись-акт «О переоценке товаров и других ценностей». Однако следует отметить, что данная мера используется в крайнем случае, так как несёт убытки для организации. Но данная мера способствует избавлению торговой организации от куда больших убытков, нежели если этот товар вообще не будет продан.

2.5 ХАРАКТЕРИСТИКА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ БРЕСТСКОГО РАЙПО

Розничная торговля - основная отрасль районного потребительского общества. Основной задачей развития торговли является повышение уровня и качества обслуживания и полное удовлетворение платежеспособного спроса пайщиков и обслуживаемого населения в товарах. Розничная торговая сеть составляет основу инфраструктуры товарного рынка и являет собой совокупность торговых и других организаций, предпринимателей - владельцев объектов розничной торговли.

Под формой организации розничной торговли следует понимать систему элементов построения розничной торговли на основе определенных принципов, характеризующихся стратегическими подходами собственников к использованию определенных видов розничной торговой сети, методов продажи, политики ценообразования, организации обслуживания, размещению точки продажи и планировочного решения ее внутреннего устройства.

Наиболее распространённой формой организации розничной продажи в Брестском райпо является магазинная торговля. Торговая сеть в районе в основном представлена торговыми объектами потребительской кооперации.

Основными функциями, возложенными на торговую отрасль райпо являются:

- закуп товаров у поставщиков;

- организация завоза товаров в торговые предприятия;

- приемка и хранение товаров;

- подготовка и подсортировка товаров к продаже;

- соответствие ассортимента товаров характеру спроса предъявляемого населением в районе деятельности магазина, в связи с этим ассортимент магазинов должен быть гибким и меняться в соответствии со спросом;

- эффективная работа по изучению спроса, комплексное удовлетворение спроса, обеспечивающее максимальные удобства покупателям и экономию времени в процессе приобретения товаров:

- оказание дополнительных услуг населению (прием предварительных заказов, бесплатная доставка товаров на дом, продажа товаров в кредит, расчет банковскими пластиковыми картами, наличие инфокиосков);

- продажа товаров населению и мелкооптовым покупателям;

- контроль за соблюдением предприятиями торговли требований законодательства в сфере торговли (санитарных норм, дисциплины цен и т.п.);

- организация доставки товаров в населенные пункты, обсуживаемые автомагазинами.

Розничная торговая сеть является составной частью материально-технической базы торговли. В ней завершается процесс обращения товаров. Данные о структуре торговой сети представлены в таблице 2.5.1.

Таблица 2.5.1 - Структура розничной торговой сети Брестского райпо за 2011- 2013 гг.

Из таблицы 1 видно, что удельный вес магазинов в общем количестве розничных торговых объектов Брестского райпо составляет 100%. Мелкорозничной торговой сети в райпо не представлено. Количество магазинов с каждым годом снижается: в 2012 г. - на 4 единицы, в 2013 г. - на 2 единицы. Это произошло за счет закрытия магазинов, расположенных в мелких населенных пунктах с численностью обслуживаемого населения до 100 человек (д. Блювиничи, д. Сычи, д. Рудавец, д. Тюхиничи, д. Кустынь). Торговое обслуживание населения этих населенных пунктов осуществляется автомагазинами. Передвижная торговля сохраняет свое количество в 2012 г., а в 2013 году в целях улучшения торгового обслуживания населения мелких населенных пунктов приобретен еще 1 автомагазин. Уменьшается, соответственно, и торговая площадь.

Типизация магазинов Брестского райпо по состоянию на конец 2013 г. представлена в таблице 2.5.2.

Таблица 2.5.2 - Типизация розничной торговой сети Брестского райпо на конец 2013 гг.

Стационарная торговая сеть Брестского райпо представлена магазинами продовольственных товаров, непродовольственных товаров и магазинами со смешанным ассортиментом товаров. Из данных таблицы 2.5.2 видно, что наибольший удельный вес как в общем количестве магазинов, так и в общей торговой площади, занимают магазины со смешанным ассортиментом товаров (соответственно 63,1% и 47%), наименьший - магазины непродовольственных товаров (соответственно 15,5% и 22,8%).

Качественны показатели Брестского райпо за 2011-2013 гг. представлены в таблице 2.5.3.

Таблица 2.5.3 - Качественные показатели Брестского райпо за 2011-2013 гг.

В таблице 2.5.3 представлена динамика качественных показателей Брестского райпо. Торговая площадь магазинов с каждым годом снижается, что может быть связано с закрытием магазинов в населенных пунктах с численностью обслуживаемого населения ниже 200 чел., а также реконструкцией старых магазинов. Розничный товарооборот с каждым годом повышается. Обеспеченность населения торговой площадью сильно отклоняется от норматива и с каждым годом снижается, что является негативным моментом. Коэффициент плотности торговой сети по количеству магазинов показывает, сколько магазинов в среднем приходится на 1000 жителей - наблюдается тенденция к снижению, что связано с уменьшением количества магазинов. Коэффициент плотности относительно территории также снижается. Обратные коэффициенты плотности торговой сети по торговой площади и по количеству магазинов с каждым годом растут, что связано с ростом числа обслуживаемого населения в Брестском районе.

3. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЗАПИСКА

По результатам анализа состояния организации основных операций коммерческой деятельности Брестского райпо в таблице 3.1 представим перечень сильных и слабых сторон коммерческой деятельности.

Таблица 3.1 - Характеристика сильных и слабых сторон коммерческой деятельности Брестского райпо за 2013 год

Примечание - Источник: собственная разработка

По данным таблицы видно, что среди слабых сторон организации относятся: процесс организации хозяйственных связей, рекламная деятельность и устойчивость ассортимента. К сильным сторонам организации относятся: организация договорной работы, структура розничной сети и складское хозяйство.

Размещено на Allbest.ru