Анализ производственно-финансовой и маркетинговой деятельности

Сбыт продукции ООО «Весна» происходит на основе договоров купли-продажи с различными предприятиями г. Брянска. Показатели оптовой и розничной торговли в ООО «Весна» за исследуемый период по всем показателям увеличились. Все это свидетельствует о наращивании производственного потенциала предприятия, укреплении его позиций на рынке и расширении деятельности. Можно утверждать, что за исследуемый период выросли как количественные, так и качественные показатели деятельности ООО «Весна».

Составной частью коммерческой деятельности предприятия по закупкам товаров является организация коммерческих связей и выбор поставщика. ООО «Весна» заключает с партнерами договора купли-продажи и договора на поставку продукции. Большое значение для эффективной закупочной деятельности предприятия имеет правильный выбор поставщика. Выбор поставщиков на предприятии ООО «Весна» основывается на анализе реализации продукции, которая пользуется наибольшим спросом. Критериями выбора наиболее подходящего поставщика служат: сравнительные цены на закупаемые товары; надежность поставщиков; удаленность поставщиков от предприятия; формы расчетов; упаковка и размер партии товаров; время и периодичность поставки. К условиям поставки, указанным в договоре на поставку продукции относятся: основные обязанности поставщика и покупателя; момент перехода права собственности; цену поставляемой продукции. В ООО «Весна» используется складская форма завоза сырья, под которой понимается поступление товаров на склад предприятия со складов поставщика. Предприятие, принимая крупные партии сырья от поставщиков, выполняет все необходимые операции (распаковка, сортировка, проверка качества) по подготовке товаров к их дальнейшему продвижению на склад предприятия. Основными документами, на основании которых товары поступают на предприятие, являются счеты-фактуры, товарно-транспортные накладные, препроводительные ведомости.

За нарушение условий договоров поставщики и ООО «Весна» несут взаимную ответственность в виде неустойки, штрафование за невыполнение договорных условий, за задержку оплаты документов и за необоснованный отказ. Транспортные расходы могут оплачиваться: поставщиком; ООО «Весна»; частично поставщиком, частично ООО «Весна». В зависимости от договора поставки товары могут оплачиваться после или до их поступления. Бухгалтерия ООО «Весна» контролирует полноту и своевременность оприходования товаров, и правильность их оплаты. Контроль начинается с момента оплаты товаров, а если товары поступают раньше - с момента их фактического поступления. Существует обобщенный вариант показателей, определяющих предпочтительность поставщиков: репутация и имидж; количество продукции, соответствие ее прогрессивным стандартам; соблюдение сроков, графиков поставок; уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цена/качества, цена/количество); условия поставки и формы расчетов (поставки по плану или требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги); взаимоотношения с заказчиками; дополнительные услуги.

Позиционирование товара - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Позиционирование - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов. ООО «Весна» необходимо продолжить «конструирование» правильного образа своей продукции в сознании потребителей, для чего необходимо четко позиционировать данный товар в целевых сегментах. Модификация товара: ООО «Весна» может еще улучшить свое положение на Брянском рынке, если оно усовершенствует качество продукции, разработает новые виды услуг.

- Модификация взглядов на марку. Всем известно, что ООО «Весна» является крупным поставщиком спецодежды. Но для увеличения популярности можно создать информационную рекламу, в которой описать достоинства продукции предприятия.

- Модификация взглядов на конкурентов. Для ООО «Весна» можно предложить сравнительную рекламу, которая покажет все лучшие стороны реализуемой продукции относительно его конкурентов.

- Привлечь внимание к новым атрибутам. Стратегия предусматривает создание новой выгоды, которая еще не рассматривалась целевым сегментом.

Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

2. Сбытовая стратегия. ООО «Весна» осуществляет оптовую и розничную торговлю через оптовый склад и магазин. Наилучшей формой организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями по продаже товаров является договор купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых имеет равную юридическую силу, и содержит следующие основные условия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства; разрешение споров; срок действия договора. При осуществлении хозяйственных связей с оптовыми покупателями на ООО «Весна» используются следующие первичные документы: товарная накладная, выдается в трех экземплярах; счет-фактура, выписывается в двух экземплярах; приходный кассовый ордер, заполняется бухгалтерией предприятия в одном экземпляре. Помимо оптовой продажи на предприятии ООО «Весна» применяется продажа товаров в розницу частным лицам. Данный метод розничной торговли также является оптимальным, поскольку реализация продукции ООО «Весна» населению происходит за наличный расчет, т.е. существует постоянный приток денежных средств, хотя объемы реализации продукции предприятия незначительны по сравнению с оптовыми продажами. Одним из важнейших факторов реализации товаров на ООО «Весна» является его ассортимент.

Рынок сбыта продукции (услуг) ООО «Весна» характеризуется сезонностью: с конца лета до середины осени продукция реализуется по достаточно высоким ценам в связи с ненасыщенностью рынка из-за открытия множества летних торговых точек. Повышение стабильности спроса на продукцию возможно при заключении договоров поставки продукции с оптовыми покупателями в начале года и с условием равномерного распределения платежей. Таким образом, исследования показывают, что в целом ООО «Весна» достаточно эффективно осуществляют свою коммерческую деятельность.

3. Ценовая стратегия. Из всего многообразия ценовых стратегий ООО «Весна» придерживается наиболее часто используемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос и конкурентов - «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить, каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Руководство ООО «Весна» ставит своей целью сохранение лидирующего положения на рынке продукта по показателям качества. При установлении окончательной цены ООО «Весна» использует один из подходов дифференцированного ценообразования «временный», т.е. цена устанавливается в зависимости от времени года. Летом цена на продукцию выше, чем в остальное время года, что связано с сезонностью продукции. Таким образом, конкретным выражением дифференцирования является так называемая «меняющаяся цена», реагирующая на изменение затрат и спроса.

ООО «Весна», как и любое другое предприятие, стремиться назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту. Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал сумму постоянных и переменных издержек. Сложность ценообразования в ООО «Весна» определена тем, что договора поставки продукции предприятия, как правило, заключаются или пролонгируются в начале года (то есть зимой), соответственно, указанные в договоре отпускные цены не всегда учитывают возможный рост издержек предприятия в течение весны-лета, что приводит к продаже продукции с очень низкой наценкой.

ООО «Весна» необходимо при заключении договоров поставки уделять внимание планированию возможного роста издержек в течение года и ввести в договора возможности изменения цен. Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, ООО «Весна» готово к выбору цены собственного товара. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого ООО «Весна» следует придерживаться при назначении цены. В своей стратегии ценообразования ООО «Весна» должно использовать метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Методика такого ценообразования основывается на графике безубыточности, который состоит из графика издержек и графика выручки. Данный метод позволяет учитывать следующие рыночные факторы: цены конкурентов и возможные объемы продаж при различных ценах. При этом предприятие должно рассматривать различные варианты цен и их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности (фирма не получает ни прибыли, ни убытков) и получения целевой прибыли вследствие установления целевой цены (прибавление к цене безубыточности фиксированной надбавки - маржи).

Таким образом, для оценки ценовой стратегии предприятия можно сформулировать следующее:

- ООО «Весна» использует малоэффективный метод ценообразования, основанный на комплексном изучении рыночной ситуации, политики конкурентов, но не учитывающий собственных затрат на реализацию продукции;

- используемый метод не позволяет занимать ООО «Весна» прочное, устойчивое и стабильное положение на рынке, а также увеличивать рыночную долю по сравнению с конкурентами;

- в сочетании с указанными стратегиями предприятию необходимо развивать прогнозирование изменения себестоимости продукции.

4. Коммуникативная стратегия. Выбор тех или иных методов продвижения определяется следующими главными факторами: денежными ресурсами, целями предприятия в области продвижения, характеристиками целевого рынка, характеристиками продукта, его ценой, возможностью применения тех или иных методов продвижения, нахождением потребителя на определенной стадии готовности купить товар, выбранной стратегией продвижения. Учитывая все эти факторы, приходим к выводу, что наиболее эффективным будет использование комбинации рекламы, стимулирования сбыта и пропаганды. Личная продажа в данном случае не подходит из-за особенностей продукции ООО «Весна». Реклама и связи с общественностью играют наибольшую роль на стадиях первоначального ознакомления и проявления интереса со стороны потребителей к дополнительной информации. Процесс разработки рекламы осуществляется в следующей последовательности:

- Определение и анализ целевой аудитории - производственные и торговые предприятия Брянской области;

- Разработка целей рекламной компании. Добиться, чтобы 80% целевой аудитории не сомневались в правильности выбора продукции ООО «Весна».

- Разработка бюджета рекламной компании;

- Выбор средств распространения рекламы. К средствам распространения рекламы следует отнести в первую очередь: пресса - статьи о продукции, ее преимуществах, новинках предприятия, а также информацию о ООО «Весна», его сотрудниках и деятельности, о качестве продукции; прямая реклама - рассылка буклетов, информационных листовок, прайс-листов непосредственно на перерабатывающие предприятия.

Цель пропаганды - распространение среди 80% целевой аудитории благожелательной информации о предприятии, формирование представления о нём как об организации с высокой гражданской ответственностью.

Таким образом, перед организацией стоят четыре стратегические альтернативы: ограниченного роста («от достигнутого»); роста; сокращения; сочетания перечисленных выше. Для ООО «Весна» целесообразно применить стратегию ограниченного роста («от достигнутого»). Данная стратегия применяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением; при этом ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества. Поскольку ООО «Весна» имеет сильную конкурентную позицию и рынок растет быстрыми темпами, то координаты положения предприятия находятся в первом квадранте. Наиболее приемлемой стратегией для дальнейшего ведения бизнеса, в соответствии с выбранной стратегической альтернативой, будет являться стратегия интегрированного роста в сочетании со стратегией концентрированного роста.

Таким образом, указанные стратегии не связаны ни с изменением рынка, ни с изменением продукта, они направлены на усиление позиций на рынке. Это вызвано, прежде всего, тем что:

- рынок не полностью насыщен производимой продукцией;

- возможности сбыта швейной продукции ограничены;

- ООО «Весна» нуждается в ритмичных поставках сырья и материалов;

- увеличение масштабов производства обеспечит стратегическое конкурентное преимущество предприятию;

Следовательно, выбранные базовые стратегии развития предприятия, должны обеспечить решение комплекса выявленных недостатков функционирования ООО «Весна». Еще одними из направлений формирования стратегии развития ООО «Весна» должно стать снижение себестоимости производимой продукции, внедрение системы контроля затрат и оптимизация производственно отраслевой структуры. Эти мероприятия не требуют значительных материальных вложений и обеспечивают рациональное использование имеющихся ресурсов и резервов производства, способствуют повышению эффективности движения денежных средств.

3.2 Разработка маркетинговой стратегии ООО «Весна»

Разработаем и представим цели предприятия в виде рисунка 9.

Рис. 9. Дерево целей ООО «Весна»

Выбор эталонной и конкурентной маркетинговой стратегии осуществляется путем анализа ресурсов, рисков и времени (табл. 14).

Таблица 14

Выбор стратегической альтернативы

Стратегическая альтернатива	Условия применения
Ограниченный рост или стабильное развитие	Применяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением. Следовательно, ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества.
Рост	Используется при условии высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологий
Сокращение	Характерно для организаций, в которых цели устанавливаются «ниже достигнутого», в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию к снижению.
Сочетание	Характерна для многоотраслевых компаний

Данные таблицы 13 подтверждают правильность выводов исследования ООО «Весна» и выбранной цели деятельности предприятия - «стабильное развитие». Сведем выбранные стратегии для продукции ООО «Весна» в формат табл. 15. Стратегия лидерства по издержкам не совсем подходит для ООО «Весна», у предприятия и так относительно невысокая себестоимость изделий. А стратегия дифференциации означает, что необходимо чем-то отличаться от других. Ключом к успеху при проведении дифференциации является уникальность, которая ценится покупателями (для товаров предприятия это: отечественное производство, натуральное сырье, низкие цены, качество).

Таблица 15 Выбор стратегической альтернативы ООО «Весна» по видам продукции

Продукт/бизнес	Стратегическая альтернатива	Конкурентная стратегия
Спецодежда	Ограниченный рост	Лидерство в области затрат
Униформа	Рост	Стратегия дифференциации
Предметы белья, одежды	Рост	Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации для предприятия ООО «Весна» в разрезе выбранной продукции подразумевает:

- ориентацию на самый широкий круг потребителей;

- предложение за дополнительное вознаграждение работникам вносить индивидуальные изменения (использование других видов тканей, расцветок, стиля, пошива);

- введение дополнительных видов продукции, увеличивающих возможность выбора покупателем (косынки и панамки, хозяйственные перчатки, «бабушкино лоскутное одеяло», причем для производства многих из новых товаров можно использовать остатки ткани после раскроя);

- целенаправленная рекламная компания (с участием руководства города, области, представителей Брянской торгово-промышленной палаты и Союза предпринимателей г. Брянска) для создания системы ценностей у конечного потребителя, реклама строительства собственного жилья, повышение имиджа и престижа предприятия среди населения;

- создание качеств товара, привлекающих потребителя: новая цветовая гамма.

Разработаем комплексный план маркетинга по каждой рассматриваемой группе товаров ООО «Весна» (таблица 16).

Таблица 16 План маркетинга ООО «Весна»

Мероприятия/ характеристики	Спецодежда	Униформа	Одежда
Product - формирование товарной стратегии
Характеристики, создающие ценность товара	Постоянный спрос	Постоянный спрос	Постоянный спрос
Уникальные свойства продукта	Натуральные ткани	Возможность учета мнения заказчика	Простая Технология изготовления
Марка (бренд)	«Трансформер»	«Авангард»	«Чистюля»
Дизайн	Текстильный дизайн	Использование фирменных логотипов организаций-заказчиков	модельеры
Упаковка собственного производства	полиэтилен	полиэтилен	полиэтилен
Price - формирование ценовой стратегии
Выбор ценообразования	Ориентация на спрос	Ориентация на издержки	Ориентация на спрос
Построение ценовой линии	Следование за рыночными ценами	Затратный метод	Следование за рыночными ценами
Компенсация инфляции	Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10%
Дифференцированные цены (в разных системах дистрибьюции)	да	да	да
Place - формирование стратегии сбыта и дистрибьюции
Стратегия «открытых дверей»	нет	нет	нет
Сбыт через оптовую торговлю	40%	65%	30%
Прямые продажи розничной торговле	30%	20%	60%
Собственные источники сбыта	20%	10%	5%
Прямые продажи потребителям	10%	5%	5%
Promotion - формирование стратегии стимулирования сбыта
Реклама, размещение рекламы	Реклама в транспорте, штендеры, оформление наружной рекламы собственных торговых точек
Product placement	нет	нет	нет
Sales promotion	Выставки-продажи, сувениры, скидки
Директ-маркетинг	нет	нет	нет
Public relations - формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества
Редакционные материалы в СМИ	Публикации в изданиях типа «семейные еженедельники», например «Десница»
Презентации, конференции	нет	нет	нет
Семинары, приемы	нет	нет	нет
Спонсорские акции	Выделение призов на соревнования, проводящиеся в городе
Участие в выставках, ярмарках	Обязательно, например «Новогодний сундучок»

Составим финансовый план на осуществление намеченных маркетинговых мероприятий (табл. 17).

Таблица 17 Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)

Статьи затрат	Сумма затрат
НИОКР (продукт) - замена старого оборудования	До 250000 руб.
Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля)	Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной продукции
Продвижение	Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки.
Public relations	Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров)
Заработная плата	Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологам
Итого	434000 руб.

По данным таблицы 17 заслуживают внимания два факта:

- общая сумма затрат на реализацию маркетинговой стратегии ниже суммы чистой прибыли, полученной ООО «Весна» за 2009 г., к тому же прибыль 2009 г. была самой маленькой из финансовых результатов прошедших 3-х лет, т.е. предприятие вполне может позволить себе такие затраты в отчетном 2010 г., не понеся при этом убытков.

- более половины (57,6%) от суммы затрат составляют затраты на модернизацию оборудования;

Таким образом, в результате предложенных мероприятий, прогнозные значения показателей вырастут, результаты экстраполяции представим в виде таблицы 18. Из таблицы видно, что темп роста выручки составит в 2010 г. 7,36% или 2177 тыс. руб., в 2011 г. - 9,66% или 3068 тыс. руб., в 2012 г. - 12,75% или 4440 тыс. руб. В целом выручка предприятия за 4 года вырастет на 9685 тыс. руб. или на 32,75%. Параллельно с ростом выручки наблюдается и рост себестоимости продукции, однако за счет внедрения нового оборудования, темп прироста выручки значительно опередит темп прироста себестоимости, что создаст достаточно высокие темпы роста и прибыли от продаж и чистой прибыли предприятия (при прочих равных условиях).

Таблица 18 Прогнозное изменение основных финансово-экономических показателей ООО «Весна»

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение, +/-
Выручка, тыс. руб.	29578	31755	34823	39263	9685
Себестоимость, тыс. руб.	28653	30648	33382	36950	8297
Прибыль от продаж, тыс. руб.	925	1107	1441	2313	1388
Уровень рентабельности, %	3,22	3,61	4,31	6,25	3,03
Рентабельность продаж, %	3,12	3,49	4,14	5,89	2,77

Анализ динамики финансовых показателей свидетельствует, что в 2010 г. себестоимость продукции вырастет на 6,96% или на 1995 тыс. руб., а прибыль предприятия вырастет на 182 тыс. руб. или на 19,68%, что повысит рентабельность продаж до 3,49%. В 2011 г. себестоимость продукции вырастет на 8,92% или на 2734 тыс. руб., а прибыль предприятия вырастет на 334 тыс. руб. или на 30,18%, что повысит рентабельность до 4,14%. В 2012 г. себестоимость продукции вырастет на 10,69% или на 3568 тыс. руб., а прибыль предприятия вырастет на 872 тыс. руб. или на 60,52%, что повысит рентабельность продаж до 5,9%.

Таким образом, предложенные мероприятия повлекут за собой как количественные изменения (рост выручки на 9685 тыс. руб., прибыли от продаж - 1388 тыс. руб.), так и качественные - рост рентабельности продаж ООО «Весна» составит 5,11%, что повысит инвестиционную привлекательность предприятия. Так же следует отметить, что стоимость проекта (434 тыс. руб.) при 50% отчислении от суммы прибыли в год сможет окупиться за 2 года:

2010 год: 1107/2 - 434 = 119,5 тыс. руб.

2011 год: (1107/2+1441/2) - 434= 840 тыс. руб.

Из всего многообразия ценовых стратегий ООО «Весна» придерживается наиболее часто используемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос и конкурентов - «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить, каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара (в случае данного исследования - спецодежды и униформы). Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.

Руководство ООО «Весна» ставит своей целью сохранение лидирующего положения на рынке продукта по показателям качества. При установлении окончательной цены ООО «Весна» использует один из подходов дифференцированного ценообразования «временный», т.е. цена устанавливается в зависимости от времени года. Таким образом, конкретным выражением дифференцирования является так называемая «меняющаяся цена», реагирующая на изменение затрат и спроса.

Для того чтобы выделиться чем-то, помимо цены, ООО «Весна» должно стремиться разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко использовать практику присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

3.3 Обоснование экономической эффективности инвестиций

Одна из важнейших сторон производственно-хозяйственной деятельности ООО «Весна» - сохранение и развитие своего экономического потенциала. Активность предприятия в этой сфере называется инвестиционной деятельностью. Без инвестиций невозможно реализовать задачи по структурной перестройке экономики, повысить технический уровень швейного производства и конкурентоспособность отечественной продукции. ООО «Весна» жизненно необходимо проводить последовательную политику технического перевооружения производства на основе капиталовложений в основные фонды.

Как было указано во второй части работы (п. 2.2.) для предприятия ООО «Весна» целесообразно приобрести и внедрить оборудование для производства полимерных упаковочных материалов. Администрации предприятия можно предложить выпуск фирменных упаковок для непродовольственных товаров из полимерных материалов, поскольку у ООО «Весна» имеются неиспользуемые мощности и резервы роста объема производственно-хозяйственной деятельности. А проблемы модернизации производства не позволяют предприятию успешно конкурировать на рынке швейной продукции.

На данный момент 15 предприятий швейной промышленности города ограничены в объемах производства продукции уровнем спроса, сложившегося на рынке швейной продукции к настоящему времени (из-за высокой доли иногородней продукции), а, кроме того, ООО «Весна» в основном реализует свою продукцию оптовым покупателям, так что вопрос упаковки продукции так «остро» не стоял. Однако, учитывая цены поставщика упаковочного материала ООО «Альфа-Россия» и переориентацию направленности на розничных покупателей (оплата продукции сразу), считаем необходимым покупку оборудования по производству полимерных упаковочных материалов.

При приобретении подобного оборудования ООО «Весна» появляются реальные возможности удешевления себестоимости собственной продукции на 6,67%, что при сохранении существующих объемов продаж на уровне 31755 тыс. руб. даст экономический эффект в размере 2,118 млн. руб. При этом возможен отток заказов брянских швейных предприятий из ООО «Альфа-Россия» и ОАО «Полимеринвест» даже со стороны конкурентов - т.е. рост объемов продаж полимерной продукции и использование ее не только для нужд предприятия ООО «Весна» (упаковки собственной швейной продукции).

Также следует отметить, что производственно-полимерное оборудование «Helenberg Speedmaster 103» - 6 - красочная высокоскоростная машина позволяет производить широкий ассортимент упаковочной продукции - высокобарьерная полимерная пленка, гибкие упаковочные материалы на ее основе (пакеты, конверты, сумки, оболочки). Таким образом, видно, что ООО «Весна» имеет возможности для расширения и дифференцирования собственного производства и реальные возможности увеличения объема продаж продукции, и особенно производства полимерных упаковочных материалов. В таблице 19 представим бизнес-план инвестиционного проекта ООО «Весна».

Таблица 19

Бизнес-план инвестиционного проекта по внедрению технологической линии производства полимерных упаковок ООО «Весна»

Резюме
Целью разработки бизнес-плана является обоснование эффективности внедрения технологической линии по производству полимерной упаковочной продукции на базе Helenberg Speedmaster 103. На новом оборудовании намечается производить два наименования полимерной продукции - высокобарьерная гибкая упаковочная пленка (для продукции ООО «Весна») и полимерная упаковочная продукция (пакеты) для сторонних организаций (в т.ч. конкурентов) и розничных покупателей (возможно выполнение дизайна упаковки «на заказ») Основные конкурентные преимущества полимерной упаковочной продукции - высокое качество и низкий уровень издержек производства. Для реализации проекта необходимо дополнительно 480,0 тыс. руб. Капитальные вложения на приобретение нового оборудования - 400,0 тыс. руб. Дата начала реализации плана инвестиций - 01.01.2011 г., дата запуска технологической линии - 09.03.2011 г. Срок службы (гарантийный) Helenberg Speedmaster 103 - 5 лет.
Описание продукции
«Helenberg Speedmaster 103» - 6-красочная высокоскоростная машина позволяет производить широкий ассортимент упаковочной продукции - высокобарьерная полимерная пленка, гибкие упаковочные материалы на ее основе (пакеты, конверты, сумки, оболочки и пр.)
Сбыт продукции. Ценообразование
1. Использование продукции для нужд предприятия - упаковка собственной швейной продукции, использование своих логотипов и фирменных цветов на упаковке. 2. Реализация дополнительно произведенной полимерной продукции осуществляется путем оптовой и розничной торговли. Условия оплаты - продажа по факту за наличный или безналичный расчет с отсрочкой платежа до 7 дней. 3. Реализация продукции осуществляется: -через оптовую торговлю (83%) - использование логотипов заказчиков; -через розничную торговлю (17%). 4. Цена на полимерную упаковочную продукцию определяется на основе рыночной конъюнктуры.
Производственный план
Реализация проекта будет осуществляться в 8 этапов: 1.Подготовка проектно-конструкторской документации. Длительность этапа - 14 дней, дата начала - 01.01.2011, окончания - 14.01.2011. 2.Инженерное обеспечение. Длительность - 7 дней, дата начала - 15.01.2011, окончания - 21.01.2011. 3.Подготовка контрактов, проведение переговоров, заключение сделки. Длительность - 9 дней, дата начала - 22.01.2011, окончания - 31.01.2011.
4.Закупка технологического оборудования. Длительность - 5 дней. Дата начала - 01.02.2011, окончания - 05.02.2011. 5.Транспортировка оборудования. Длительность - 4 дня, дата начала - 06.02.2011, окончания - 09.02.2011. 6.Монтаж, пуско-наладочные работы. Длительность - 14 дней, дата начала - 10.02.2011, окончания - 24.02.2011. 7.Обучение персонала инженерами предприятия-изготовителя. Длительность - 6 дней, дата начала - 24.02.2011, окончания- 02.03.2011. 8. Закуп сырья и его размещение в складских помещениях, наладка учета работ. Длительность - 6 дней, дата начала - 02.03.2011, окончания- 08.03.2011. 8.Производство. Дата начала - 09.03.2011.
Финансовый план
Затраты на производство и реализацию продукции включают расходы на приобретение материальных ресурсов, амортизацию, оплату труда с отчислениями на социальные нужды, коммерческие расходы, налоги. Основной валютой проекта является российский рубль. Инфляция по сбыту, прямым и общим издержкам, заработной плате и недвижимости установлена в размере 7% с изменением 0.1% в год. Перечень налогов, уплачиваемых предприятием, включает налог на прибыль (ставка 24%), добавленную стоимость (18%), на пользователей автодорог (2,5%), на имущество (2%), а также выплаты в пенсионный фонд, фонд социального, медицинского страхования и фонд занятости (соответственно 28%, 5,4%, 3,5% и 1,5%).

Далее проведем оценку эффективности инвестиционного проекта.

1. Определим основные элементы денежного потока по проекту. Прежде всего необходимо оценить общий объем первоначальных затрат или капиталовложений I.

Общий объем инвестиций на начало реализации проекта включает затраты на покупку, доставку и установку оборудования, а также стоимость дополнительного оборотного капитала: I0 = 400 + 80 = 480 тыс. руб.

2. Определим ежегодные амортизационные платежи Аi. На ООО «Весна» используется линейный метод начисления амортизации. При этом списанию подлежат затраты на покупку, доставку и установку оборудования за минусом его ликвидационной стоимости. Тогда величина ежегодных амортизационных начислений Аi составит: Аi = (400 - 50)/5 = 70.

Построим таблицу 20 для расчета денежных потоков.

3. Определим величину посленалогового операционного потока OCFt. Она рассчитывается по формуле:

OCFt = (Rt - VCt - FCt) (1 - T) + AtT (2)

гдеOCFt - изменение операционного потока после вычета налогов;

Rt - изменение объема поступлений от реализации товаров и услуг;

VCt - изменение величины переменных затрат;

FCt - изменение величины постоянных затрат;

At - изменение амортизационных отчислений;

T - ставка налога на прибыль.

OCFt = (300 - 120 - 30) (1 - 0,3) + 0,770 = 154.

Таблица 20

Денежные потоки по инвестиционному проекту предприятия ООО «Весна», тыс. руб.

Выплаты и поступления по проекту	Период/годы
	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Закупка и установка оборудования	400
Увеличение оборотных средств	80
Выручка от реализации продукции Rt		300	300	300	300	300
Переменные затраты VCt		120	120	120	120	120
Постоянные затраты FCt		30	30	30	30	30
Амортизация At		70	70	70	70	70
Прибыль до налогов (3-4-5-6)		80	80	80	80	80
Налоги (7*0,3)		24	24	24	24	24
Чистый операционный доход (7-8)		56	56	56	56	56
Ликвидационная стоимость оборудования						50
Высвобождение капитала						80
Денежный поток
Начальные капиталовложения I0 (1+2)	480
Денежный поток от операций OCF (6+9)		126	126	126	126	126
Поток от завершения проекта LCF (10+11)						130
Чистый денежный поток FCF (13+14-12)	-480	126	126	126	126	256

4. Рассчитаем ликвидационный поток, образующийся за счет продажи оборудования и возврата оборотного капитала к прежнему уровню. В случае ООО «Весна» он возникает в конце срока реализации проекта.

LCF = FА + WC, (3)

где:FА - чистая (посленалоговая) стоимость проданных активов;

WC - высвобождение оборотного капитала

LCF5 = 50 + 80 = 130 тыс. руб.

5. Проведем оценку экономической эффективности проекта.

6. Чистая приведенная стоимость (NPV) определяется по формуле:

NPV = = - , (4)

где:r - норма дисконта,

t - число периодов реализации проекта,

FCFt - чистый денежный поток в периоде t,

CIFt - суммарные поступления от проекта в периоде t,

COFt - суммарные выплаты по проекту в периоде t.

В случае ООО «Весна» чистая приведенная стоимость равна:

NPV =

= 527,9673 - в данном случае полученный результат больше 0, следовательно проект можно принять.

7. Внутренняя норма рентабельности (IRR) рассчитывается по формуле:

IRR = = = 1,0963 - 1 = 0,0963 (9,63%)

Следовательно, при норме доходности 12,17% текущая стоимость и инвестиционные затраты будут равны.

9. Рассчитаем индекс рентабельности по формуле:

PI=

= 115519,8/87956,54 = 1,3133 в случае предприятия «Весна» он равен 1,3133, что больше 1, следовательно проект можно принять. А отдача на каждый вложенный рубль составит 31 коп.

Для данного проекта статический и динамический период окупаемости - 24 месяцев; чистый дисконтированный доход - 527,97 тыс. руб.; индекс прибыльности - 9,63%; внутренняя норма рентабельности - 1,3133.

Сопоставив нормативные и действительные значения показателей, можно констатировать, что инвестиционный проект экономически эффективен и может быть рекомендован администрации ООО «Весна» для реализации.

Выводы и предложения

В ходе выполнения данной работы были проанализированы процессы организации управления и планирования на предприятии ООО «Весна», проведено маркетинговое исследование. В ходе анализа были сформулированы следующие выводы.

1. Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому товару и рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на котором фирма сосредоточит свои основные усилия.

2. Стратегический анализ предполагает исследование положения организации, для чего изучаются изменения во внешней среде организации и оцениваются те преимущества (недостатки) ресурсов организации, которые она может иметь при данных изменениях. Основная цель стратегического анализа - оценка ключевых воздействий на нынешнее и будущее положение организации. Опыт показывает, что результаты SWOT- анализа и бенчмаркинга позволяют провести полномасштабную и, что очень важно, достаточно объективную оценку конкурентной позиции компании на рынке.

3. Основным видом деятельности предприятия ООО «Весна» является производство (пошив) и реализация (оптовая, розничная) спецодежды. Наиболее высокие финансово-экономические показатели наблюдались у предприятия в 2008 г., а к концу 2009 г. произошло снижение выручки, а соответственно и показателя прибыли. Данные показывают, что по рассматриваемому предприятию наблюдался уменьшение большинства как количественных, так и качественных показателей к 2010 г., при этом произошло снижение таких важных показателей как фондоотдача, рентабельность, эффективность деятельности. Поэтому во второй части работы была проанализирована маркетинговая деятельность ООО «Весна» для разработки мероприятий по повышению объемов продаж и роста эффективности его финансово-хозяйственной деятельности.

4. Маркетинговое исследование проводилось в контексте оценки влияния на ООО «Весна» внешней (макро- и микро-) и внутренней среды. Следует отметить, что предприятие ООО «Весна» достаточно уникально на рынке швейной продукции:

- выпускаемая швейная продукция не требует сложного технологического процесса и индивидуальных характеристик (производство носит массовый характер), оборудование не сложное и не энергоемкое;

- ассортимент выпускаемой продукции носит широкий потребительский характер (спецодежда, униформа, средства индивидуальной защиты т.д.);

- отпускные цены на продукцию ООО «Весна» не высокие по сравнению с другими производителями и продавцами из-за низкой себестоимости (дешевые, но натуральные материалы - каучук, ситец, сатин).

Но если на рынке спецодежды предприятие занимает значительную долю (порядка 48%), то на рынке униформы только 38%, а поскольку униформа приобретается предприятиями различного профиля деятельности, то именно на этом сегменте рынка ООО «Весна» необходимо увеличивать свою долю. В то же время, как положительный факт, следует отметить, что предприятие сохраняет свое место на рынке уже более 5 лет, обеспечивает высокую социальную защищенность своим работникам, вполне кредитоспособно и, самое главное, у ООО «Весна» есть резервы роста и повышения эффективности хозяйственно-экономической деятельности.

5. Для дальнейшего развития предприятия ООО «Весна» была разработана маркетинговая конкурентная стратегия дифференциации. Стратегия дифференциации для предприятия ООО «Весна» в разрезе выбранной продукции подразумевает:

- ориентацию на самый широкий круг потребителей;

- предложение за дополнительное вознаграждение работникам вносить индивидуальные изменения (использование других видов тканей, расцветок, стиля);

- введение дополнительных видов продукции, увеличивающих возможность выбора покупателем (косынки и панамки, хозяйственные перчатки, «бабушкино лоскутное одеяло», причем для производства многих из новых товаров можно использовать остатки ткани после раскроя);

- целенаправленная рекламная компания для создания системы ценностей у конечного потребителя;

- создание качеств товара, привлекающих потребителя: новая цветовая гамма, фасон, цена, учет мнения заказчика.

6. В разрезе маркетинговой стратегии в 2010 г. ООО «Весна» должно осуществить модернизацию оборудования и провести целенаправленную рекламную компанию, затраты на которые составят 434 тыс. руб. Поэтому в работе был проведен анализ инвестиционного проекта по приобретению оборудования для производства полимерных упаковочных материалов. При реализации проекта у ООО «Весна» появляются реальные возможности удешевления себестоимости продукции на 6,67%, что при сохранении существующих объемов продаж на уровне 31755 тыс. руб. даст экономический эффект в размере 2,118 млн. руб.

7. Предложенные мероприятия повлекут за собой как количественные изменения (рост выручки 9685 тыс. руб. и прибыли от продаж на 1388 тыс. руб.), так и качественные - рост рентабельности продаж ООО «Весна» составит 5,11%, что повысит инвестиционную привлекательность предприятия. Так же следует отметить, что стоимость проекта (480 тыс. руб.) при 50% отчислении от суммы прибыли в год сможет окупиться за 2 года.

Таким образом, при развитии системы маркетинга на предприятии ООО «Весна» произойдет развитие системы сбыта продукции предприятия, что даст возможность повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности ООО «Весна» в целом.

Список литературы

1. Андреева, Л.Т. Взгляд на систему конкурентоспособности как доминанту устойчивого развития экономики // «Экономист» №1, 2008 г. - С. 15-19

2. Акимова Т.А. Теория организации: Уч.пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ ДАНА, 2009. - с. 367

3. Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента. - М.: ИНФРА М, 2008. - 270 с.

4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М.: Экономистъ, 2008 - 302 с.

5. Бобров, Н.Т. Конкурентная борьба // «Маркетинг» №5, 2009 г. - С. 29

6. Борисов, Е.Ф. Экономическая теория. Курс лекций для студентов вузов. - М.: «Знание» ЦИНО, 2008. - 478 с.

7. Виханский, О.С. Менеджмент. 3-е изд. - М.: Гардарики, 2007. - 528 с.

8. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарики, 2009. - 296 с.

9. Волкова О.И., Девяткина О.В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник - М.: ИНФРА-М 2008. - 600 с.

10. Глазьев С. Ю. Перспективы социально-экономического развития России // Экономист. - 2009. - №1 - с. 3-19

11. Годин, А.М. Маркетинг: Учеб. - М.: ИТК «Дашков и К», 2007. - 756 с.

12. Государственное регулирование рыночной экономики - М.: ЗАО «Издательский дом «Экономическая литература»», 2009. - 590 с.

13. Дашков Л.П., Памбухчнянц О.В. Коммерция и технология торговли -- М.: «Маркетинг», 2009. - 448 с.

14. Дурович, А.П.Основы маркетинга: учеб. пособие. - М.: Новое знание, 2007.-512с.

15. Жигун, Л.А. Особенности механизма регулирования конкуренции в России// «Менеджмент в России и за рубежом» №4, 2008 г. - С. 36-39

16. Иванченко В. Об основах планового регулятивного управления // Экономист. 2009. - №6 - с. 35-43

17. Ионова И.Ф., Н.Н.Селезнева Финансовый анализ. Управление финансами - М.: ЮНИТИ 2008 - 534 с.

18. Классики менеджмента/ под ред. Уорнера. - Спб.: Питер, 2001 - 1168 с.

19. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент - М.: Финансы и статистика, 2008. - 768 с.

20. Котлер, Филипп, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга: Пер. с анг. - 2-е европ. изд. - Спб.: Издательский дом Вильямс, 2001. - 994с. : ил. - парал. тит. англ.

21. Копеин, В.В. Конкуренция под строгим контролем// «Экономика и организация промышленного производства» №5 2007 г. - С. 12-17

22. Кудрин А. Мировой финансовый кризис и его влияние на Россию // Вопросы экономики. - 2009. - №1 - с. 9-28

23. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учеб. - М.: Дело, 2008. - 392 с.

24. Логвинова Т.В. Трансформация функций стратегического управления финансами предприятия // Финансовый менеджмент №1, 2008 г., С.14

25. Маккей, Харви Как уцелеть среди акул: деловая стратегия (пер. с англ.) - М.: Экономика, 2003. - 367 с.

26. Мескон, М.Х. и др. Основы менеджмента: пер. с англ. - 2-е изд. М.: Дело, 2004. - 800 с.

27. Менеджмент, маркетинг и экономика/под ред. А.П.Егоршина - Н. Новгород: НИМБ - 2008 г. - 458 с.

28. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. -5-е изд., перераб. И доп.- М.: ИНФРА-М, 2008.-720с.

29. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: учеб. пособ. - М.: ТК Велби, 2009. - 232 с.

30. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учеб. 7-е изд., перераб. и доп. - М.: ИТК «Дашков и К°», 2007. - 504 с.

31. Предпринимательство: учеб. для студентов вузов/ под. ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 687 с.

32. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.В. Современный экономический словарь. - М.: Инфра-М, 2006. - 495 с.

33. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учеб. - 10-е изд., - М.: Новое знание, 2007. - 640 с.

34. Светуньков, С.Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью//«Менеджмент в России и за рубежом» №2, 2007 г. - С. 31

35. Стратегический менеджмент/под ред. А.Н. Петрова. - СПб: Питер, 2008. - 496 с.

36. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: Учеб. для вузов. - М.: ЗАО Бизнес-школа, 2008. - 416 с.

37. Хахонова Н.Н. Учет, аудит и анализ денежных потоков предприятий и организаций. - М.: ИКЦ «МарТ», 2008. - 304 с.

38. Шастико, А.Л. Адвокатирование конкуренции как часть конкурентной политики // «Вопросы экономики». - №12, 2008 г. - С. 36-42

39. Экономическая теория: Учеб. для вузов/под ред. Д.Д.Вачугова. - М.: Высш. школа, 2008. - 367 с.

Приложение 1

Рис. Оценка рыночной возможности, с точки зрения целей и ресурсов

Размещено на Allbest.ru