Маркетингова діяльність підприємства в умовах ринкової економіки
Маркетингові дослідження: поняття, зміст, цілі. Етапи проведення маркетингового дослідження, основні принципи їх здійснення. Комплексна (інтегральна) оцінка об'єктів маркетингу. Прогнозування попиту, економічний аналіз нового товару, обґрунтування знижок.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 19.10.2013 |
| Размер файла | 683,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
882538
915547
4. Постійні витрати, тис. грн
14970
14970
14970
14970
5. Загальні витрати, тис. грн (3) + (4)
765432
1426176
897508
930517
6. Прибуток до оподаткування, тис. грн. (2) - (5)
254218
414528
205664
189038
Змінні витрати на одиницю продукції на етапі спаду складають 36,8 грн
Розрахунки очікуваного прибутку, наведені в таблиці 3, показують, що оптимальною ціною нового товару на етапі спаду є 48грн, при цьому підприємство отримає прибуток в розмірі 414528 тис. грн.
Висновок:
При виведенні на ринок нового доцільно встановити ціну на рівні 80 грн, що дасть їй змогу продати 10435 тис. од продукції і отримати прибуток 363820 тис. грн
При переході товару у фазу зрілості ціна має бути знижена до 60 грн При цьому підприємство отримає прибуток в сумі 267987 тис. грн.
Модифікація цін на етапі спаду пов'язана зі зниженням ціни до 48 грн, що дає змогу отримати прибуток 414528 тис грн і підтримати обсяг продажу складає 38348 тис од продукції.
Задача 7. Економічний аналіз нового товару
Умова: Менеджери фірми-виробника відео та аудіотехніки згідно з обраною концепцією товару вважають, що новий товар - автоматичний голосовий перекладач Роlуvоісег зацікавить два цільові сегменти - бізнесменів і туристів.
Очікується, що за перший рік фірма реалізує 5680 од. автоперекладачів Роlуvoiсег. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 92%, а на третій рік - на 59% порівняно з першим роком.
Змінні витрати становлять 941 ум. грош. од. за виріб в перший і другий рік і 931 ум. грош. од. - в третій рік. Витрати на розробку товару (НДР.) становили 621 000 ум. грош. од. (рік 0); витрати на маркетинг в перший рік становлять
415 000 ум. грош. од., в другий - 642 ум. грош. од, і в третій - 814 ум. грош. од. Інші постійні витрати перший рік 320 тис ум. грош. од., другий - 642 320 тис ум. грош. од,, третій - 814 тис ум. грош. од. Торгова націнка становить в перший рік 810 ум. грош. од., другий рік - 764 ум. грош. од. третій рік - 718 ум. грош. од.
Завдання: визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок автоматичного голосового перекладача Роlуvоiсег
Розв'язання:
1. Визначення прогнозу продажу
Прогноз продажу становить:
1 рік - 5680 од.
2 рік - 5680*1,92 = 10951 од.
3 рік - 5680*1,69 = 9599 од.
2. Розрахунок кошторису нового товару
Розрахунки кошторису наведемо в Таблицю 2.18
Таблиця 2.18 - Кошторис розробки та впровадження товару (на три роки).
|
Статті |
Одиниці вимірювання |
Рік О |
Рік 1 |
Рік 2 |
Рік З |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
1. Обсяг продажу |
од. |
- |
5680 |
10951 |
9599 |
|
|
2. Роздрібна ціна (3) + (4) |
ум. гр. од. |
- |
1751 |
1695 |
1532 |
|
|
3. Змінні витрати на одиницю продукції |
ум. гр. од. |
_ |
941 |
931 |
814 |
|
|
4. Граничний прибуток |
ум. гр. од. |
- |
810 |
764 |
718 |
|
|
5. Виручка (1) х (2) |
ум. гр. од. |
- |
9945680 |
18561945 |
14705668 |
|
|
6. Собівартість реалізованої продукції (1) х (3) |
ум. гр. од. |
- |
5344880 |
10195381 |
7813586 |
|
|
7. Валовий прибуток (5) - (6) |
ум. гр. од. |
- |
4600800 |
8366564 |
6892082 |
|
|
8. Постійні витрати: (8.1) + (8.2) + (8.3) |
ум. гр. од. |
- |
1356000 |
905000 |
1020000 |
|
|
8.1 Витрати на маркетинг |
ум. гр. од. |
- |
415000 |
642000 |
814000 |
|
|
8.2 Витрати на НДР |
ум. гр. од. |
621000 |
621000 |
|||
|
8.3 Інші постійні витрати |
ум. гр. од. |
- |
320000 |
263000 |
206000 |
|
|
9. Прибуток до виплати податків (7) - (8) |
ум. гр. од. |
-621 |
3244800 |
7461564 |
5872082 |
|
|
Точка беззбитковості |
шт. |
- |
1674 |
1185 |
1421 |
Максимальної точки беззбитковості очікується досягти на другий рік.
Точка беззбитковості = Фіксовані витрати/ (Ціна - Змінні витрати) =
= (Витрати на НДР + Витрати на маркетинг + Інші витрати) / (Ціна - Змінні витрати)
=
Висновок: точки беззбитковості фірма досягне, продавши 5680 од. автоперекладачів. Економічний аналіз показав, що за базовим сценарієм протягом першого року виведення Роlуvоісег на ринок фірма зможе продати 5680 од., другого - 10951 од. і третього - 9599 од. Витрати, пов'язані з розробкою нового товару та маркетингові витрати, пов'язані, насамперед, з просуванням товару, будуть відшкодовані на перший рік, що узгоджується із запланованою маркетинговою стратегією. Таким чином, рішення щодо виведення автоматичного перекладача Роlуvоісег на ринок - є доцільним з погляду на фінансову привабливість нового товару.
Задача 8. Обґрунтування знижок за обсяг купленого товару
Умова: Цього року весна видалася спекотною. За прогнозами синоптиків, влітку ртутний стовпчик підніматиметься до позначки 40-42є С. Отже, слід очікувати підвищеного попиту на кондиціонери.
Ви як керівник служби маркетингу фірми "Тека”, конкурентами фірми на ринку побутової техніки та електроприладів, розробляючи заходи щодо стимулювання збуту, розумієте, що ситуація буде використана всіма фірмами-конкурентами. Отже, завдання полягає в тому, щоб привернути увагу покупців саме до вашої пропозиції.
Враховуючи потреби великих фірм, вирішено було зорієнтуватися саме на них і запропонувати вигідні умови в разі, якщо фірма купує два або більше кондиціонерів.
Розрахунки показали, що постійні витрати на одиницю продукції становлять 816 грн., змінні витрати - 825 грн. Ціна одного кондиціонера - 2050 грн. Якщо угода передбачає продаж двох і більше кондиціонерів, прямі витрати трохи зменшуються (за рахунок економії на торгівельних і транспортних витратах) і становлять (Таблиця 2.19)
Таблиця 2.19 - Вихідні дані.
|
Кількість одиниць продукції в замовленні |
Зменшення змінних витрат, грн. |
|
|
2-4 |
67 |
|
|
5-9 |
81 |
|
|
10 і більше |
93 |
Необхідно визначити шкалу знижок за кількість замовлених кондиціонерів з метою досягнення фірмою максимального прибутку.
Розв'язок:
З огляду на ціни конкурентів і очікувану реакцію споживачів рекомендується впровадити таку шкалу знижок. (Таблиця 2.20)
Таблиця 2.20 - Шкала знижок та розрахунок ціни 1-ці продукції.
|
Величина партії, шт |
Знижка, % |
Ціна одиниці продукції, грн. |
|
|
1 |
- |
2050 |
|
|
2-4 |
8 |
2050* (1-0,08) =1886 |
|
|
5-9 |
14 |
2050* (1-0,14) =1763 |
|
|
10 і більше |
25 |
2050* (1-0,25) =1537,5 |
Як видно з наведених даних, економія на прямих витратах при збільшенні обсягу замовлення незначна. Отже, знижка має визначатись економією на постійних витратах, сума яких становить 816 грн.
Розрахуємо очікуваний прибуток на одиницю продукції при кожному з варіантів знижок на обсяг - 8, 14, 25%. Розрахунки заношу в Таблицю 2.21.
Таблиця 2.21 - Очікуваний прибуток на 1-цю продукції при знижках.
|
Показники |
Величина партії, шт. |
||||
|
1 |
2-4 |
5-9 |
10 і більше |
||
|
- |
знижка 8% |
знижка 14% |
знижка 25% |
||
|
1. Виручка від реалізації одиниці продукції, грн. |
2050 |
1886 |
1763 |
1537,5 |
|
|
2. Питомі змінні витрати, грн. |
825 |
758 |
744 |
732 |
|
|
3. Маржинальний прибуток реалізації одиниці продукції (1) - (2), грн. |
1225 |
1128 |
1019 |
805,5 |
|
|
4. Постійні витрати одиниці продукції, грн. |
816 |
816 |
816 |
816 |
|
|
5. Валовий прибуток реалізації одиниці продукції, грн. (3) - (4) |
409 |
312 |
203 |
-10,5 |
|
|
6. Частка маржинального прибутку у ціні реалізації одиниці продукції, % (3) / (1) *100% |
59,76 |
59,81 |
57,80 |
52,39 |
Запропонована система знижок може вважатися неефективною, оскільки збільшення кількості одиниць продукції в партії супроводжується зменшенням сум валового і маржинального прибутків і не дає змогу збільшити їх частку. Але із збільшенням величини партії реалізації загальний маржинальний прибуток має тенденцію збільшення, тому висновок робиться після розрахунку маржинального прибутку реалізації партії. (Таблиця 2.22)
Таблиця 2.22 - Розрахунок маржинального прибутку.
|
Величина партії, шт |
Маржинальний прибуток, грн. |
|
|
1 |
1225 |
|
|
2 |
1128*2=2256 знижка 8% - ефективна |
|
|
4 |
1128*4=4512 |
|
|
5 |
1019*5=5095 знижка 14% - ефективна |
|
|
9 |
1019*9=9171 |
|
|
10 |
805,5*10=8055 знижка 25% - ефективна |
Таким чином, продаж партії з чотирьох одиниць за ціною 1886 грн. за один кондиціонер (знижка 8%) забезпечує маржинальний прибуток у розмірі 4512грн. для покриття змінних витрат і отримання прибутку, більшого за 1225 грн. А знижка 14% (ціна 1763 грн) при реалізації партії з п'яти кондиціонерів дає змогу збільшити маржинальний прибуток до 5095 грн.
Висновок:
Для збільшення обсягу продажу кондиціонерів у сегменті "корпоративні клієнти" можна встановити, залежно від величини партії, таку шкалу знижок:
2-4 шт - 8%;
5-9 шт - 14%;
10більше - 25%
Висновок
Отже, головною метою проведення маркетингового дослідження є одержання необхідної інформації для прийняття маркетингового рішення. Маркетингові дослідження слід розглядати як джерело достовірної та надійної інформації, яка б дала змогу підприємству розробляти ефективні маркетингові заходи для впливу на поведінку споживача
Необхідність маркетингових досліджень пов'язана з активним процесом розширення виробництва і появленіянових технологій у всіх сферах виробництва і обігу товарів і послуг, інформатизацією виробництва і розподілу продуктів, зростанням соціальних і культурних потреб споживачів, з еволюцією маркетингу як філософії та інструментарію підприємництва.
На сьогодні інформація стала однією з найбільш значимих проблем сучасного маркетингу. "Хто володіє інформацією, той володіє світом" - цей вислів найбільш повно характеризує значення інформації, особливо у сфері маркетингу. За розрахунками спеціалістів, збитки підприємств, які відмовились від маркетингових досліджень, перевищують затрати на подібні дослідження в 10-100 разів. Тому провідні зарубіжні фірми виділяють на проведення маркетингових досліджень до 15 % прибутку, прекрасно розуміючи, що ці затрати окупляться багато разів. На думку маркетологів, рецепт для ефективного вирішення: 90 % інформації і 10 % натхнення.
Зміст маркетингових досліджень настільки ж різноманітний, як різноманітний сам ринок. Тому в різних наукових працях виділяють різні "набори" основних напрямків маркетингових досліджень. Наприклад, Ф. Котлер говорить про такі типи розв'язуваних у ході маркетингових досліджень завдань: вивчення характеристик ринку, вимірювання потенційних можливостей ринку, аналіз розподілу часток ринку між фірмами, аналіз збуту, вивчення тенденцій ділової активності, вивчення товарів конкурентів, короткострокове прогнозування, вивчення реакції на новий товар і його потенціал, довгострокове прогнозування, вивчення політики цін.
Список використаної літератури
Размещено на Allbest.ru
1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Навч посібник. - М.: Видавничий дім "Вільямс”, 2003.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетин.2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2001. - 718 с.
3. Балабанова Л.В. Маркетинг: підручник для студентів вищих навчальних вузів. - Донецьк, 2002.
4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2004. - 712 с.
5. Герасимчук В.А. Маркетинг: теорія і практика: Навчальний посібник. - К.: Вища школа, 2004.
6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - Москва,. 1991. - 353 с.
7. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности "Маркетинг"; Гильдия маркетологов. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
8. Пінчук Ю.А. Інформаційні системи і технології в маркетингу: Навч.
метод, посібник для самост. вивч. дисц. / Пінчук, Юрій Анатолійович; Галузинський, Георгій Готрович; Орленко, Наталія Станіславівна. КНЕУ, 2001 - 296 с.
9. Турченюк М. О, Швець М.Д. Маркетинг: Підручник. - Київ: Знання,. 2011. - 318с.
10. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс.Ф. Котлер.2-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с.
11. Шевченко Л.С. Введение в маркетинг: Учебно-практическое пособие, 2000. - 672 с.
12. Жарлінська Р.Г., Козаченко Н.В. Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ Необхідність інтернет-технологій в сучасних маркетингових дослідженнях та маркетинговій [Електронний ресурс] http://nauka. kushnir. mk.ua/
Подобные документы
Маркетинг як інструмент підвищення ефективності роботи суб'єктів в умовах ринку. Відмінність маркетингу від кон'юнктурно-збутової діяльності. Маркетингові дослідження підприємства, приклади підвищення ефективності підприємств через його застосування.
курсовая работа [55,9 K], добавлен 13.01.2010Сутність, специфіка комерційної діяльності в умовах ринкової економіки. Використання концепції маркетингу в діяльності торгового підприємства. Аналіз комерційної діяльності підприємства із закупівлі товарів. Прогнозування розвитку підприємства.
курсовая работа [255,0 K], добавлен 05.02.2015Сутність та система маркетингових досліджень, їх основні принципи. Навколишнє бізнес-середовище та мікросередовище підприємства як об’єкти маркетингових досліджень. Маркетингові дослідження ринку. Особливості маркетингового дослідження підприємства.
контрольная работа [30,1 K], добавлен 18.04.2012Поняття "маркетинг". Місце в ринкових відносинах належить маркетингу у сфері виробничого і торговельного бізнесу. Маркетингова діяльність. Основні принципи маркетингу. Методи маркетингової діяльності. Планування товарорух і збуту. Формування попиту.
доклад [15,8 K], добавлен 08.09.2008Сутність та значення маркетингу. Ситуаційний аналіз на ринку. Мета та завдання маркетингового дослідження. Складання його кошторису. Планування і організація збору даних. Визначення економічної доцільності впровадження продуктово-ринкової діяльності.
дипломная работа [526,9 K], добавлен 24.09.2016Суть та роль маркетингу в сучасних умовах господарювання. Психологія маркетингу: його складові 4Р. Маркетингова діяльність на підприємстві ТОВ "ЛГЗ Калганоф": аналіз та оцінка ефективності управління, проблеми та їх вирішення, шляхи удосконалення.
курсовая работа [55,6 K], добавлен 01.10.2014Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Основні економічні показники підприємства за останні роки. Аналіз ефективності товарної інноваційної політики. Обґрунтування ідеї нового товару. Оцінка потенціалу підприємства-інноватора. Розроблення заходів і економічне обґрунтування попиту на інновацію.
курсовая работа [666,8 K], добавлен 01.06.2010Необхідність і сутність маркетингових досліджень, принципи та етапи їх організації. Характеристика діяльності ТОВ "Енергопласт", асортимент продукції. Аналіз ринку сировини, збуту та конкурентноздатності підприємства. Заходи по просуванню й збуту товару.
дипломная работа [648,0 K], добавлен 23.09.2011Принципи маркетингу в торгівлі. Стратегії маркетингової діяльності торговельних підприємств. Маркетингові дослідження та прогнозування розвитку підприємства. Вплив зовнішнього середовища маркетингу на формування комерційної діяльності суб’єкта ринку.
курсовая работа [64,1 K], добавлен 01.03.2016
