Анализ политики продвижения предприятия с целью разработки рекомендаций по повышению его кризисоустойчивости (на примере ООО "ФИЛИП МОРРИС СЭЙЛЗ ЭНД МАРКЕТИНГ")

Код по ОКВЭД: "51-35", деятельность компании:

Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

Оптовая торговля табачными изделиями

Юридический адрес: 103050, г. Москва, ул. Тверская, д. 22/2, корп. 1.

Вид собственности: Собственность иностранных юридических лиц.

Ответственно подходя к вопросам развития бизнеса, компания ООО «ФИЛИП МОРРИС СЭЙЛЗ ЭНД МАРКЕТИНГ» руководствуется четырьмя основными целями:

соответствовать ожиданиям совершеннолетних курильщиков и предлагать инновационную табачную продукцию высочайшего качества в интересующей их ценовой категории;

генерировать максимально возможную прибыль для акционеров посредством роста доходов, объемов, оборотов денежных средств, а c помощью сбалансированной программы дивидендов и обратного выкупа акций

сократить вредное воздействие табакокурения за счет поддержки всестороннего регулирования производства, оборота и разработки продукции, способной сократить риск возникновения заболеваний, вызываемых табаком;

нести социальную ответственность и добросовестно вести коммерческую деятельность.

Россия находится в числе рынков сбыта продукции ООО «ФИЛИП МОРРИС СЭЙЛЗ ЭНД МАРКЕТИНГ», лидирующих по темпам роста. Россия - это огромная страна, ее территория в два раза превышает США или Европейский Союз.

Россия - это второй по величине рынок табака после Китая. Свыше 400 тысяч розничных торговых точек ежедневно обслуживают миллионы совершеннолетних потребителей. Сегодня бренды «Филип Моррис» известны и представлены практически по всей России. На марки компании приходится до 26, 1% общего объема рынка.

Начало сотрудничества «Филип Моррис» с Россией датируется 1975 годом, когда компания подписала с советскими властями соглашение о производстве. Это стало настоящим прорывом. Соглашение позволило начать производить Marlboro на местном рынке, а также была запущена первая совместно созданная марка Союз Аполлон. Сегодня все сигареты «Филип Моррис Интернэшнл», продаваемые в России, производятся на двух передовых предприятиях: на юге страны - в Краснодаре и на севере - в Ленинградской области. Текущие инвестиции компании в инфраструктуру на настоящий момент превысили 1 миллиард долларов США, по эффективности производства почти нет равных в мире, и каждый день торговый персонал, насчитывающий более 1000 человек, следит за наличием марок компании в розничных точках. В общей сложности в аффилированных компаниях «Филип Моррис Интернэшнл» в России, включая две фабрики и около ста торговых представительств по всей стране, работают более 4500 высококвалифицированных профессионалов.

Эффективная логистика - это ключевой фактор успеха в такой большой стране как Россия. Дистрибьютор компании обеспечивает прямую доставку продукции в важнейшие торговые точки по всей стране. Надежная и эффективная логистика означает огромную выгоду с точки зрения уменьшения затрат и экономии оборотных средств, чтобы сотрудники могли полностью фокусироваться на потребностях потребителей.

Российский совершеннолетний потребитель требователен, и конкуренция за него велика, что делает Россию одним из наиболее динамично развивающихся рынков.

Портфель марок «Филип Моррис Интернэшнл» охватывает все ключевые сегменты, обеспечивая бизнесу устойчивую базу. Вся продукция является результатом постоянного внедрения инноваций и реинвестирования, позволяющего добиваться успешного роста.

Условия ведения бизнеса в России заданы одним техническим регламентом, одним законом о рекламе и единым акцизным режимом. Россия - отличное место для ведения бизнеса.

ФМИ - ответственная компания, отзывающаяся на важнейшие социальные проблемы. Благотворительные инициативы в России нацелены на поддержку некоторых из наиболее слабо защищенных категорий населения. Компания понимает, что от ожидается предоставление полной информации о продукции, и принимает меры, чтобы совершеннолетние потребители, равно как и широкая общественность в целом, были проинформированы о вреде, который может повлечь курение. ФМИ прямо заявляет, что курение опасно для здоровья, вызывает привыкание, способствует возникновению смертельных заболеваний, а безопасных сигарет просто не существует.

ФМИ выступает против курения среди несовершеннолетних, и сегодня свыше 90 000 торговых точек в более чем 150 российских городах участвуют в программах предоствращения доступа несовершеннолетних к сигаретам. Россия - один из ведущих рынков «Филип Моррис Интернэшнл», здесь представлены лучшие бренды, выстроена эффективная инфраструктура, и в команде царит победный дух. Компания находится в отличных условиях для того, чтобы приносить прибыль акционерам.

2.2 Анализ продвижения предприятия и история развития

История развития компании берет свое начало с того момента, как г-н Филип Моррис в 1847 году открыл первый магазин по продаже табака и сигарет на улице Бонд-Стрит в Лондоне.

После смерти основателя магазина его бизнес унаследовали жена Маргарет и брат Леопольд. В 1881 году акции компании поступили в обращение на бирже: Леопольд Моррис совместно с Джозефом Грюнебаумом учредили компанию «Филип Моррис & Компани энд Грюнебаум, Лтд.». В 1885 году эти партнерские отношения были прекращены, и предприятие было переименовано в «Филип Моррис & Ко., Лтд.».

Компания вышла из-под контроля учредившего ее семейства в 1894 году, когда ее приобрела семья Уильяма Кертиса Томсона. При Томсоне фирма удостоилась чести поставлять табачные изделия для королевского двора Эдварда VII, а в 1902 году Густав Экмайер зарегистрировал в Нью-Йорке американский филиал компании. Филиал наполовину принадлежал английской компании-учредителю, и наполовину -- ее американским партнерам. С 1872 года Экмайер ввозил и продавал произведенные в Англии сигареты, являясь единственным в США представителем «Филип Моррис».

1919 год стал переломным для компании. В этом году у «Филип Моррис» появилась эмблема с короной; американскую «Филип Моррис Компани» приобрела новая компания, принадлежавшая акционерам из США, и новая корпорация была перерегистрирована в штате Вирджиния под названием «Филип Моррис & Ко., Лтд., Инк.». К концу следующего десятилетия компания начала производить сигареты на своей фабрике в Ричмонде (штат Вирджиния), а в 1924 году появилась марка сигарет Marlboro, впоследствии ставшая самой известной среди наших марок сигарет.

К середине 50-х годов компания стала частью американской культуры, и вскоре после этого была учреждена «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ), задачей которой стали производство и сбыт продукции по всему миру.

В 1954 г. «Филип Моррис Австралия» становится первой дочерней компанией «Филип Моррис Компаниз Инк.» за пределами США

В 1955 г. Создается международное подразделение «Филип Моррис Оверсиз»

По соглашению со швейцарской Fabriques de Tabac Rйunies в 1957 г. выпускаются первые за пределами США сигареты Marlboro. Впоследствии, в 1963 году компания «Филип Моррис» приобрела эту фабрику

«Филип Моррис Инкорпорейтид» в 1967 г. создает компании «Филип Моррис Доместик», «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) и «Филип Моррис Индастриал», каждая из которых отвечает за одну из трех основных направлений работы головной компании

В 1972 г. Marlboro становится самой популярной маркой сигарет в мире. Благодаря международной экспансии компании объем продаж сигарет этой марки достигает 113 миллиардов штук в год. Заключено лицензионное соглашение с «Джапан Тобакко» о производстве Marlboro в Японии.

Объем продаж сигарет за пределами США достигает в 1973 г. - 124 млрд штук, тогда как в США он составляет 123 млрд единиц продукции

В 1977г. ФМИ заключает договор о местном производстве сигарет своих марок с предприятием «Лицензинторг», представляющим советскую табачную промышленность

ФМИ открывает в 1980 г. крупнейшую за пределами США фабрику в городе Берген-оп-Зом (Нидерланды). Эта фабрика остается крупнейшей в составе ФМИ и по сей день

В 1987г. ФМИ становится основной компанией группы «Филип Моррис Компаниз Инк.»

Прибыль ФМИ в 1989г. от основной деятельности впервые в истории достигает 1 млрд долларов

В 1990 г. ФМИ переезжает с Парк-Авеню в Нью-Йорке в город Рай-Брук (штат Нью-Йорк, США)

В 1991 г. Объем продаж сигарет ФМИ достигает 400 млрд штук

ФМИ приобретает в 1992 г. ведущий пакет акций государственной компании Czech Republic Tabak AS за 420 млн. долларов США, что в то время становится рекордной для американских компаний инвестицией в Центральной Европе. В начале 90-х ФМИ участвует в приватизации других государственных табачных фабрик в различных странах, включая Казахстан, Литву и Венгрию

ФМИ в 1995г. открывает свой первый азиатский завод в Серембане (Малайзия)

В 2000 г. в Женеве (Швейцария) на открытом заседании ВОЗ, посвященном Рамочной конвенции по борьбе против табака, ФМИ призывает к регулированию табачной отрасли

Центр управления текущей деятельностью ФМИ в 2001 г. переезжает из Рай-Брука (штат Нью-Йорк, США) в Лозанну (Швейцария)

В 2002 году прибыль ФМИ от основной деятельности составляет 5,7 млрд долларов США, что более чем в сто раз превышает этот же показатель 1970 года.

ФМИ в 2003 г. открывает фабрику на Филиппинах -- на тот момент это крупнейшее вложение компании в Азии.

На продукцию ФМИ приходится почти 14% мирового рынка сигарет за пределами США

ФМИ приобретает мажоритарный пакет акций компании Papastratos Cigarette Manufacturing S.A. -- крупнейшего производителя и дистрибьютора сигарет в Греции

ФМИ приобретает 74,22% акций «ДИН Фабрика Дувана АД Нис» в Сербии К декабрю 2007 года наша доля в этой компании достигает 80%

В 2005 г. ФМИ приобретает компании «ПТ ФМ Сампоерна Тбк.» в Индонезии и «Компания Коломбиана де Табако С.А.» («Кольтабако») в Колумбии Обе эти компании являются крупнейшими производителями сигарет в своих странах

ФМИ отзывает лицензию на производство Marlboro у японской JTI

ФМИ заключает с China National Tobacco Company (CNTC) лицензионный договор о производстве в Китае сигарет Marlboro и о создании международного совместного предприятия за пределами Китая

К концу 2006 года объем продаж сигарет достигает 831,4 млрд штук, прибыль от основной деятельности составляет 8,4 млрд долларов США, а доля на мировом рынке -- 15,4%

ФМИ в 2007 г. приобретает еще 50,2% компании «Лаксон Тобакко Кампани» в Пакистане, доводя свою долю в ней почти до 98%

К концу года объем продаж сигарет достигает 850 млрд. штук, прибыль от основной деятельности выросла до 8,9 млрд долларов США, а доля на мировом рынке составляет 15,6%

В 2008 г. ФМИ отделяется от «Алтриа» и становится крупнейшим в мире производителем табака и четвертым по величине производителем потребительских товаров. ФМИ приобретает компанию Rothmans Inc. of Canada и товарный знак Interval.

К концу года объем продаж сигарет достигает 869,8 млрд штук, прибыль от основной деятельности выросла до 10,25 млрд долларов США, а доля на мировом рынке составляет 15,6%

ФМИ заключает соглашение о создании совместного предприятия в 2009 г. с Swedish Match AB, которое будет заниматься распространением бездымной табачной продукции по всему миру за пределами Скандинавии и США

В 2010 г. ФМИ объявляет о заключении соглашения с филиппинской компанией «Форчун Тобакко Корпорейшн» о создании совместной компании ФМФТК

В июне 2011 года ФМИ завершает приобретение за 42 млн долларов США компании по производству сигарет в Иордании, основную ценность которой составляют производственные активы и товарно-производственные запасы. В январе 2011 года ФМИ приобретает за 20 млн долларов США компанию по производству сигар, особенно перспективную вследствие наличия товарных знаков на австралийском и новозеландском рынках.

1 января 2011 года ФМИ открывает новое предприятие с «Вьетнам Нэшнл Тобакко Корпорейшн» (Vinataba) во Вьетнаме. Тем самым уже существующее совместное предприятие ФМИ с Vinataba было выведено на новый уровень развития, за счет лицензирования Marlboro и создания аффилированной компании, контролируемой ФМИ, с целью развития своих торговых марок.

Через пять лет после отделения от материнской компании Company Altria компания «Филип Моррис Интернэшнл» является самой прибыльной табачной компанией в мире (2012 г.). Прибыль от основной деятельности достигает 13,8 млрд долларов США, а доля рынка за пределами США и Китая -- 28,8%.

В таблице 2.1. рассмотрены основные показатели деятельности компании ООО «ФМСМ» за период 2012-2013 г.г. Числовые данные в таблице представлены в миллионах долларов США, за исключением показателей в расчете на акцию.

Таблица 2.1. Основные показатели деятельности компании ООО «ФМСМ»

Наименование показателя	2013	2012	Отклонение
			Относит.	Абсолют.
Чистый объем доходов	77 393 $	76 346 $	1,40%	1047
Себестоимость реализованной продукции	10 373	10 678	-2,9	-305
Акцизы на продукцию	46 016	45 249	1,7	767
Валовая прибыль	21 004	20 419	2,9	585
Прибыль от основной деятельности	13 846	13 332	3,9	514
Чистая прибыль, приходящаяся на долю ФМИ	8 800	8 591	2,4	209
Прибыль на акцию	5,17	4,85	6,6	0,32
Разводненная прибыль на акцию	4,85	4,85	6,6	0
Заявленный размер дивидендов на обыкновенную акцию для независимых акционеров	3,24	2,82	14,9	0,42

Таким образом, чистый объем доходов 2013 г. по сравнению с 2012г.г. вырос на 1,4% или в денежном эквиваленте на 1047 млн. долларов США, при том что себестоимость реализованной продукции снизилась на 2,9% или на 305 млн. долларов США. Акцизы на продукцию выросли на 1,7% или на 767 млн. долларов, это повышение связано с изменением законодательства на табачные изделия. Прибыль от основной деятельности в 2013 г. возросла на 514 млн. долларов США по сравнению с тем же периодом 2012 г. В целом финансовое положение компании стабильное, прибыль от финансово-экономической деятельности растет.

В 2013 г. ФМИ инвестирует более 500 млн долларов США в строительство первой фабрики для производства «Продукции Пониженного Риска» в Италии. Фабрика предназначена для производства продукции, имеющей потенциал в области сокращения риска для здоровья курильщиков и населения в целом.

Достижения компании ФМИ в вопросах защиты экологии признаны в рамках проекта Carbon Disclosure Project («Проект по обнародованию информации о CO2»). Среди компаний-производителей товаров повседневного спроса списка Global 500 ФМИ включена в число пяти корпораций-лидеров раскрытия информации о выбросах углекислого газа.

2.3 Конкурентный анализ рынка табачных изделий

Российский рынок табачных изделий представлен двумя группами производителей:

1. Транснациональные компании

В первую входят Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International, и Imperial Tobacco. После кризиса, заметную активность продемонстрировала ростовская компания «Донской табак», по сравнению с 2007 годом объем производства вырос на 50%, что позволило ей войти в число крупнейших табачных компаний России.

В конце 2014г. появилась информация, что крупнейший производитель сигарет в России с отечественным капиталом - «Донской табак» - проходит «предпродажную подготовку». В числе потенциальных покупателей выступает британская компания Imperial Tobacco, желающая увеличить свою долю на российском рынке.

2. Компании второго эшелона

Второй эшелон состоит из следующих компаний:

Балтийской ТФ,

Погарской ССФ,

НевоТабак,

Усмань и др.

Крупнейшим игроком табачного рынка является компания Philip Morris, подробное описание компании представлено в п.п. 2.1. дипломного проекта, а так же проанализирован ассортимент выпускаемой продукции в п.п. 2.4.

Таблица 2.2 Конкурентный анализ рынка табачных изделий

Компания	Основные бренды	Заводы в России	Объем производства в 2013 г. (млрд шт.)
Philip Morris	Marlboro, L&M, Bond Street, Philip Morris, Chesterfield, Parliament	ЗАО «Филип Моррис Ижора» (Лениградская область)	70,2
		ОАО «Филип Моррис Кубань» (Краснодарский край)	27,5
Imperial Tobacco	Davidoff Cigarettes, Gitanes, R1, Gauloises, West, Style, «Золотое кольцо», «Балканская звезда», «Столичные»	ООО «Империал Тобакко Волга» (Волгоградская область)	20,1
		ЗАО «Империал Тобакко Ярославль» (Ярославская область)	17,7
British American Tobacco	Alliance, Dunhill, Kent, Vogue, «Ява Золотая»	ОАО «Бритиш Американ Тобакко-СТФ» (Саратовская область)	44,2
		ЗАО «Бритиш Американ Тобакко-СПб» (Санкт-Петербург)	41,4
		ОАО «Бритиш Американ Тобакко-Ява» (Москва)	4
Japan Tobacco	Camel, Mild Seven, More, Salem, Sobranie, Glamour, Silk Cut, Monte Carlo, LD, Wings, Winston, «Беломорканал», «Русский стиль», «Петр I», «Тройка»	ООО «Петро» (Санкт-Петербург)	66,8
		ЗАО «Лиггетт-Дукат» (Москва)	51
«Донской табак»	«Донской табак», Kiss, Continent, «21 век», «Наша марка»	Ростов-на-Дону, Переславль-Залесский	34

Рассмотрим представленные компании подробней.

Philip Morris International - один из лидирующих производителей на рынке сигарет. Раньше эта компания была частью холдинга Altria Group, но впоследствии только американское подразделение PMI осталось под контролем Altria Group. Компания признаёт своей целью -- обеспечение максимальную прибыльность инвестиций для акционеров, предложение совершеннолетним курильщикам высококачественную и инновационную продукцию, а также сокращение вреда, получаемого при употреблении табачных изделий. Компании принадлежит самая популярная марка сигарет в мире - Marlboro. 7 из 15 самых популярных марок в мире принадлежат именно этой корпорации, среди них L&M, Chesterfield, Philip Morris, Parliament и Virginia Slims. Экономичный сегмент компании составляют марки Bond Street, Red & White и Next, так же Philip Morris владеет несколькими важными местными брендами в странах, с чьими табачными фабриками наиболее плотно связан. Diana в Италии, A Mild в Индонезии и Delicados в Мексике. Ими также производятся сигареты таких марок, как A Hijau и Dji Sam Soe в Индонезии, Optima и Apollo-Soyuz в России, Morven Gold в Пакистане, Boston в Колумбии, Best и Classic в Сербии, f6 в Германии, Assos в Греции, Petra в Чехии и Словакии. Компания так же выпускает и другую табачную продукцию. Они успешно развивают свою деятельность в этом направлении и недавно приобрели компанию «Swedish Match» в ЮАР, а также ведущие компании по производству резаного табака -- Interval во Франции и Petterшes в Норвегии.

На официальном веб - сайте Philip Morris есть ссылка на Рамочную конвенцию ВОЗ о борьбе с табаком и комментирование этого документа.

«Хотя мы не согласны с позицией, что маркетинг является причиной, способствующей курению, мы всегда поддерживаем регулирующие нормы, направленные на ограничение рекламы и стимулирования продажи табачной продукции, включая полный запрет в некоторых средствах массовой информации, таких как телевидение, радио, и на рекламных щитах. Мы также считаем, что разрешенная реклама табака должна сопровождаться предупреждением о вреде курения. Более того, мы добровольно размещаем такие предупреждения в своей рекламе даже в тех странах, где этого не требуется. Наши взгляды совпадают с мнением организаций здравоохранения о том, что законодательные ограничения на рекламу и маркетинг более эффективны, чем добровольные меры, проводимые компаниями. Мы не поддерживаем полный запрет рекламы и маркетинга табачной продукции. В данном вопросе мы расходимся во мнении с ВОЗ и РКБТ. Возможность осуществлять маркетинг продукции, направленный на совершеннолетних курильщиков, является фундаментальной основой для жесткой конкуренции. Мы считаем, что законодательные ограничения позволяют установить оптимальный баланс между ограничением маркетинга табачной продукции и сохранением возможности для диалога между табачными компаниями и совершеннолетними курильщиками».

Как и большинство других компаний, о которых речь пойдёт дальше, Philip Morris, поддерживая общие законодательные стандарты, в описании своей маркетинговой стратегии затрагивает стандартные пункты, касающиеся предупреждений на пачках сигарет и запрета на продажу своих сигарет несовершеннолетним.

«Наша маркетинговая деятельность основана на трех фундаментальных принципах, перечисленных ниже.

1.Мы не адресуем свою рекламу детям и не используем изображения и иные элементы содержания рекламы, которые могли бы привлекать несовершеннолетних.

2.Мы помещаем предупреждения о вреде курения для здоровья на всех рекламных материалах и упаковке нашей продукции.

3.Вся наша реклама в обязательном порядке выдержана в духе уважения как международных этических стандартов, так и местной культуры, обычаев и традиций.»

Некоторые примеры соблюдения маркетинговых принципов на практике: в рекламе сигарет и своей маркетинговой деятельности Philip Morris не использует никакой мультипликации, звезд кино и эстрады, популярных среди молодежи. Все модели, используемые в их рекламных материалах, не младше 25 лет. Они не размещают рекламу на обложке (лицевой или задней) любых печатных изданий, распространяющихся среди всех групп населения; не занимаются явной или скрытой рекламой своей продукции в кино и на телевидении; не используют названия и логотипы наших марок сигарет на рекламной продукции, если этой продукцией с большой вероятностью будут пользоваться несовершеннолетние.

2. British American Tobacco (BAT) - вторая крупнейшая в мире табачная компания, которая на сегодняшний день занимает 17% мирового рынка табака. В 1991 года компания пришла на российский рынок и в 1994 году приобрела Саратовскую табачную фабрику и фабрику «Ява». Своей основной задачей компания считает установление такого положения на рынке, что покупатель захочет отдать своё предпочтение сигаретам их компании в любом ценовом сегменте. Компания делает акцент на развитии марок растущих и наиболее прибыльных сегментов, таких как международные марки и сигареты сегмента «премиум». Особое внимание БАТ уделяет продвижению четырех международных марок -- DUNHILL, Kent, Lucky Strike и Pall Mall. Помимо этих марок, в портфеле компании присутствуют такие марки как Vogue, которые стали на нашем рынке первыми сигаретами формата super slims и которые сейчас развиваются, дополняются новыми постоянными и сезонными версиями, сигареты Capri, Rothmans, Viceroy и др. Среди русских марок БАТ самой популярной является Ява Золотая, занимающая одну из лидирующих позиций среди сигарет с фильтром, а так же являющаяся лидером сегмента «качество по разумной цене». Сигареты марки Alliance появились на российском рынке в 2001 году и стали лидером рынка в нижнем ценовом сегменте. Марки «Золотое руно» и «Прима» так же стали своеобразными легендами на русском рынке табака. Помимо сигарет в портфеле линеек бренда БАТ можно обнаружить и сигары «Dunhill» и сигариллы «Captain Black», что свидетельствует о том, что компания хочет удовлетворять разнообразные вкусы своих потребителей.

BAT в своём отчёте о маркетинговой деятельности ссылается на «Международные стандарты маркетинга табачных изделий», на основных требованиях которого создан «Кодекс ответственного маркетинга табачных изделий «Бритиш Американ Тобакко Россия»».Оба документа во многом повторяют и конвенцию ВОЗ, и закон «О рекламе» и обращаются прежде всего к сознанию совершеннолетних курильщиков, оставляя за ними право курить или не купить, убеждают в своей активной деятельности против курения несовершеннолетних и гордо говорят о соблюдении всех законодательных норм, касающихся рекламы своей продукции. Вот что сказано по этому поводу на русском сайте компании:

«Помимо законодательных ограничений, «Бритиш Американ Тобакко Россия», на данный момент единственная из всех табачная компаний на российском рынке, добровольно соблюдает положения «Международных стандартов маркетинга табачных изделий».

«Международные стандарты маркетинга табачных изделий» были приняты Группой компаний «Бритиш Американ Тобакко» в 2001 году. Стандарты накладывают дополнительные ограничения на содержание рекламы табачных изделий, на способы ее распространения, регулируют размещение рекламы в Интернете, а также устанавливают правила проведения спонсорских мероприятий

1 июля 2007 года была принята новая версия «Международных стандартов маркетинга табачных изделий. Начиная с 2003 года мы проводим рекламные кампании в соответствии с Кодексом ответственного маркетинга табачных изделий. Это внутренний документ, который сводит воедино требования закона «О рекламе», «Международных стандартов маркетинга табачных изделий» и обязательства, принятые компанией во время диалогов с общественностью. Главная цель Кодекса - оградить детей от курения».

Japan Tobacco International - ещё одна крупная компания, производящая сигаретную продукцию, третья в мире по величине. В своё время компания приобрела несколько известных фабрик, таких как R.J.Reynolds и Gallaher, плюс несколько русских фабрик, что позволило JTI заполучить в свой портфель продукции такие марки как Camel, Winston, Mild Seven, Пётр 1, LD, Sobranie,Руссий стиль, Glamour, Lucia и множество других марок, которые распространены во всём мире. Опять же, все эти марки относятся к разным ценовым сегментам, а наличие этого фактора, так же как наличие в линейках продукции фабрики сигар и нюхательного табака, позволяют JTI нацеливаться на разные группы потребителей.

И снова, изучая «взаимодействие» JTI с законодательством, можно прийти к выводу, что компания не сильно отличается от других. Ссылка на Международные маркетинговые стандарты, на Кодекс поведения JTI (собственный внутренний документ) и шесть принципов маркетинговой деятельности компании - вот опора стратегии JTI:

«1)Открытость в отношении рисков, связанных с курением: общественные организации установили, что курение является причиной ряда заболеваний и/или фактором риска для их развития. Мы поддерживаем мероприятия по соответствующему информированию курящих. Никто не должен курить, не располагая исчерпывающей информацией о рисках, связанных с курением.

2)Честная информация о наших продуктах: курящие имеют право знать, из чего сделаны сигареты, которые они курят, а мы обязаны сообщать им о составе наших сигарет.

3)Стремление снизить риск, связанный с курением: широко известны риски, связанные с курением. Мы не считаем, что этот риск можно исключить полностью, но, , существуют способы, которыми мы можем его снизить. Мы стремимся разработать продукцию с пониженным риском.

4)Предотвращение курения среди молодежи: несовершеннолетние не должны курить. Мы все это знаем. Курение среди несовершеннолетних - проблема общества в целом, и мы не в силах решить ее в одиночку. Мы обязуемся приложить все усилия к тому, чтобы предотвратить курение среди несовершеннолетних, но, в конечном счете, успех зависит от совместных усилий всех заинтересованных сторон.

5)Взаимное уважение между курящими и некурящими: курение часто раздражает тех, кто не курит. Курящие должны быть более предупредительными по отношению к некурящим. Мы выступаем за соответствующее разделение курящих и некурящих и признаем, что основной груз ответственности лежит на курящих.

6)Уважение к местным законодательным нормам и особенностям культуры: в разных странах отношение к курению может быть совершенно различным. Часто имеют место крайне жесткие законодательные ограничения. Мы имеем право высказывать свою точку зрения, но в любом случае уважаем мнение, преобладающее в каждом отдельном социуме. Мы убеждены, что единого «глобального» подхода к разрешению противоречий, связанных с курением, не существует».

Крупнейшим акционером компании (33,3 %, по данным за 2013 год) является правительство Японии.

На территории России в компании работает около 5000 человек.

Imperial Tobacco - международная табачная компания, четвёртая в мире по величине. Штаб-квартира расположена в Бристоле, Англия. Акции компании котируются на Лондонской фондовой бирже, составная часть индекса FTSE 100. «Imperial Tobacco Company» была создана в 1901 году путём объединения 13 британских компаний.

Компании Imperial Tobacco с 2007 года принадлежит старейшая табачная фабрика России «Балканская звезда» (Ярославль).

ЗАО «Донской табак» -- табачная фабрика в Ростове-на-Дону, один из крупнейших в России производителей сигарет.

Владелец компании «Донской табак» -- Иван Игнатьевич Саввиди. Он является обладателем 75,71% акций. 10,42% владеет «Праймери Дон». Компания «Праймери Дон» была создана в результате реализации инвестиционного проекта ОАО «Донской табак» по переносу табачного производства из центра города Ростова-на-Дону в загородную промышленную зону, в качестве самостоятельного юридического лица с иностранным участием. История компании начинается с 1857 года, когда в Ростове на маленькой фабрике Василия Асмолова была выпущена первая продукция.

В 1992 году в процессе реорганизации на базе Донской государственной табачной фабрики возникло ОАО «Донской табак».

При этом «Донской табак» занял хорошую позицию на российском рынке, решив занять ниши типа сигарет с различными вкусами или выдав информацию о том, что в скором времени выйдут на рынок дорогие сигареты. При всём этом, «Донской табак» владеет ещё и птицефабрикой “Дон-25”,и крупнейшим ростовским мясоперерабатывающим предприятием “Тавр”,и имеют долю в 75% консервного завода “Багаевский”.

2.4 Анализ ассортименты продаваемой продукции

ООО «ФМСМ» располагает самым мощным и наиболее разнообразным в отрасли ассортиментом торговых марок во главе с Marlboro Ї международной маркой номер один по продажам в мире Ї и четвертой по популярности маркой L&M. ООО «ФМСМ» владееть 7 из 15 самых популярных международных марок в мире.

Marlboro остается самой популярной маркой сигарет в мире с 1972 года и является одним из наиболее мощных брендов среди товаров широкого потребления. В 2010 году объем продаж Marlboro за пределами США достиг 297,4 миллиарда сигарет. Эта цифра больше, чем у двух других лидирующих марок, вместе взятых, и превышает показатели продаж главных четырех марок компании "British American Tobacco", а также четырех основных марок компании "Japan Tobacco International".



Таблица 2 Анализ ассортимента продаваемой продукции

Ценовой сегмент	Марка сигарет
Суперпремиальный	Parliament, Virginia
Премиальный	Malboro, Chesterfield, Virginia Slims
Среднеценовой	L&M, Muratti, Muratti Slims
Доступный	Bond Street, Next, Apollo Soyuz Special
Дешевый с фильтром	Apollo Soyuz White, Optima, Trend
Сигареты без фильтра папиросы	-

В 2008 году компания «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) ввела новую структуру марки, определив три семьи Marlboro: Flavor, Gold и Fresh. Сигареты семейства Marlboro Flavor отличаются богатым ароматом, Marlboro Gold созданы для тех, кто любит стиль и элегантность, а Marlboro Fresh отличаются свежим вкусом.

ООО «ФМСМ» постоянно вносит изменения в ассортимент своих марок. Среди недавних новинок - Marlboro Filter Plus (в некоторых странах доступны под названием Flavor Plus), Marlboro Gold Touch и новые сигареты с ментолом, такие как Marlboro Ice Blast и Marlboro Black Menthol.

Марка L&M была создана в США в 1953 году. В 2010 году L&M стала четвертой по популярности маркой сигарет за пределами США и Китая; в 2010 году объем ее поставок достиг 88,6 миллиарда штук.

В число наиболее популярных в мире наших сигарет входят марки Bond Street, Philip Morris, Chesterfield и Parliament.

Bond Street стала третьей по популярности маркой компании «Филип Моррис Интернэшнл».

Сигареты марки Philip Morris по объемам занимают четвертое место и продаются более чем в 40 странах.

Пятое место занимает марка Chesterfield, объем поставок которой в 2010 году составил 36,4 миллиарда штук.

Сигареты марки Parliament продаются приблизительно в 40 странах мира. Они стоят на 14-м месте по объему поставок среди других марок в мире и на седьмом -- в ассортименте компании «Филип Моррис Интернэшнл». В 2010 году продажи Parliament достигли 35,2 миллиарда единиц. Наиболее успешно эта марка продавалась в Корее, России, Турции и на Украине.

Общий объем трех марок ООО «ФМСМ» -- Bond Street, Red & White и Next -- в 2010 году достиг 75,8 миллиарда штук. Благодаря этому укрепились позиции в прибыльных низкоценовых сегментах в Восточной Европе (Bond Street), Центральной Европе (Red & White) и по всему миру (Next).

ООО «ФМСМ» владеет некоторыми важными местными брендами, включая Diana в Италии, Sampoerna A в Индонезии и Delicados в Мексике. ООО «ФМСМ» также продает сигареты таких марок, как Sampoerna Hijau и Dji Sam Soe в Индонезии, «Оптима» и «Союз-Аполлон» в России, Morven Gold в Пакистане, Boston в Колумбии, Best и Classic в Сербии, f6 в Германии, Assos в Греции, Fortune, Champion и Hope на Филиппинах, Belmont, Canadian Classics и Number 7 в Канаде и Petra в Чехии и Словакии.

25 ведущих марок компании «Филип Моррис Интернэшнл»:

Marlboro, L&M, Bond Street, Philip Morris, Chesterfield, Fortune, Parliament, Sampoerna A, Lark, Morven Gold, Dji Sam Soe, Next, «Оптима», Red & White, Muratti, Diana, Merit, Sampoerna Hijau, Champion, Virginia Slims, «Союз-Аполлон», Hope, Delicados, Benson & Hedges, Longbeach

Специализируясь на производстве сигарет, компания «Филип Моррис Интернэшнл» выпускает также другие табачные изделия. ООО «ФМСМ» успешно развивает свою деятельность в этом направлении и недавно приобрел компанию "Swedish Match" в ЮАР, а также ведущие компании по производству резаного табака -- Interval во Франции и Petterшes в Норвегии.

Базовой схема реализации товара на рынке табачных изделий является схема, где компания производитель поставляет свою продукцию через региональные представительства, фирмы-дистрибьюторы, которые и реализуют сигареты розничные точки

Рисунок 2.1. каналы продвижения товара предприятия

Стоит отметить, что в последнее время за счет устранения ларьков, увеличивается реализация через супермаркеты и специализируемые магазины.



Глава . Разработка мероприятий по повышению кризисоустойчивости предприятий табачной отрасли

3.1 Региональные особенности устойчивости производства табачных изделий в России

Производство табачных изделий является неотъемлемой частью экономики Российской Федерации и представляет собой важную составляющую в укреплении экономической устойчивости промышленного воспроизводства в стране. Рынок потребления курительных изделий России занимает значительную долю мирового рынка потребления табачной продукции и для него характерен устойчивый спрос.

Объём выпуска сигарет и папирос в РФ в течение последних лет имел тенденцию к небольшому снижению и по данным 2011 г. составил 395 млрд шт., в том числе сигарет 393 млрд шт. При этом общее количество потребителей курительных изделий в России составляет более 50 млн человек. Общий объём потребления сигаретно-папиросной продукции по данным 2011 г. находится на уровне 363,7 млрд шт. В расчёте на одну душу населения, уровень потребления в том ж году составил порядка 2,5 тыс. шт. в год.

Сигареты занимают наибольшую долю потребительского рынка табачных изделий, и на них приходится около 95 % всего спроса. При этом в стране продаётся более 300 различных брендов сигарет.

Производство курительных изделий в Российской Федерации осуществляется на более чем 20-ти табачных предприятиях с различной формой собственности, из которых около 95 % находятся во владении у крупных транснациональных табачных корпораций. К крупнейшим табачным предприятиям с российским капиталом относятся такие компании, как ЗАО «Донской табак», ОАО «Погарская сигаретно-сигарная фабрика», ООО «Балтийская табачная фабрика», ООО «Табачная фабрика «Омь» (с конца 2011 г. -- в составе ООО «ЮнионТабак Фэктори», г. Омск).

В целом, табачное промышленное производство в России является экономически рентабельным и эффективным, и представляет собой важный источник налоговых отчислений в бюджеты всех уровней. Денежные поступления от акцизов и НДС с продаж курительных изделий находятся на уровне 60 млрд руб. Физический объём розничных продаж табачных изделий в 2011 г. вырос на 2,7 % по сравнению с 2010 г. Прибыль от реализации курительных изделий составляет порядка 25 млрд руб., при этом рентабельность продаж находится на уровне более 24 %.

По итогам 2012 г. у российского предприятия ЗАО «Донской табак» объём производства сигарет составил 34 млрд шт., объёмы продаж сигарет возросли до 33,6 млрд шт., объём их экспорта -- до 6,7 млрд шт. Кроме того, суммарный размер налоговых отчислений и сборов в казну государства составил 17,9 млрд руб. Прибыль до вычета расходов по уплате налогов, процентов и начисленной амортизации вышла на уровень 3,8 млрд рублей. По сообщению мирового лидера в области исследований потребительского поведения -- компании «АС Nielsen» -- табачное предприятие ЗАО «Донской табак» занимает долю всего российского табачного рынка, равную 8 %. В целом, российские табачные фабрики, находясь в условиях острой конкурентной борьбы с табачными фирмами РФ на основе иностранного капитала, удерживают за собой порядка 10 % всего табачного рынка России.

Вместе с тем, все перечисленные табачные компании с российским капиталом открыто заявляют, что производство табачных изделий на принадлежащих им фабриках полностью основано на импортируемом из-за рубежа табачном сырье и материалах. Импорт осуществляется из таких стран, как Аргентина, Бразилия, Греция, Болгария, Зимбабве, Малави, Индия, Иран, Таиланд, Индонезия, Вьетнам, Италия, Македония, Турция, а также из государств в составе СНГ. При этом, например, ЗАО «Донской табак» использует активно также экспандированную жилку собственного производства на основе сырья из Китая и Таиланда и восстановленный табак.

Количество табачных предприятий с российским капиталом имеет тенденцию к уменьшению. По данным на конец 2012 г. табачная фабрика ЗАО «Нево-Табак», которая представляет собой одно из старейших табачных производств России, находится в состоянии банкротства. Доля данного предприятия на табачном рынке Российской Федерации в середине 2011 г. составляла порядка 1,5 %.

Промышленная база отечественного табачного сырья была практически полностью разрушена в результате прихода в табачную отрасль России крупнейших транснациональных гигантов мировой табачной индустрии, таких как «Филип Моррис Интернейшнл», «Бритиш Америкэн Тобакко», «Империал Тобакко», «Джапэн Тобакко Интернейшнл», переориентировавших за несколько лет производство табачных изделий в РФ на импортное сырьё и осуществивших импортно-сырьевую интервенцию. Находясь в состоянии неравной конкуренции с иностранными производителями курительных изделий, подавляющее большинство отечественных табачных предприятий было ликвидировано, рост объёмов импорта табачного сырья вытеснил с внутреннего рынка отечественных поставщиков, и табачная сырьевая база подверглась разрушению.

По данным Росстата, в 2010 г. в Россию было импортировано 242 тыс. т. табачного сырья, в 2011 г. - 239 тыс. тонн. Суммарная величина стоимости импортированного сырья составила, соответственно, 1033 и 1147 млн долл. США. Вместе с тем, отмечается существенное сокращение импорта готовых табачных изделий в страну, что обусловливается наращиванием транснациональными компаниями инвестиционного потенциала и расширения производственных мощностей в рамках иностранного табачного производства в России. Импорт сигарет в стоимостном выражении в 2011 г. составил 104 млн долл. США, что почти на 18 % меньше, чем в 2010 г.

В целом, экспортные возможности Российской Федерации находятся на довольно невысоком уровне, при том что экспорт сигаретной продукции в стоимостном выражении в 2011 г. вышел на уровень 417 млн долл. США и, по сравнению с 2010 г., прирост составил свыше 44 %.

Следует отметить, что табачные предприятия с российским капиталом находятся в состоянии острой конкурентной борьбы за удержание такого преобладающего сегмента потребительского рынка курительных изделий, как рынок сигарет. У отечественных табачных фирм нет в наличии необходимого количества финансовых средств для инвестирования в модернизацию своего производства. Вследствие этого, российские табачные предприятия вынуждены сокращать производство сигарет с фильтром и переориентироваться на выпуск сигарет без фильтра и, таким образом, они утрачивают долю рынка самой выгодной табачной продукции. Табачные же производители с иностранным капиталом в России наоборот динамично наращивают производство сигарет с фильтром. Данные предприятия территориально располагаются, в основном, в Центральном и Северо-Западном федеральных округах и региональные бюджеты данных округов России обладают преимуществом перед другими регионами в виде поступления налоговых и акцизных отчислений от продаж табачной продукции.

Российские табачные предприятия с иностранным капиталом являются основным «движителем» роста производства табачной продукции в стране, а также повышения эффективности и устойчивости экономики табачной отрасли производства в целом. Развитие табачного производства на данных предприятиях определяет темпы роста всего табачного промышленного комплекса в Российской Федерации.



Таблица 3.1. Промышленное табачное производство в России

Предприятие	Объём производства сигарет и папирос, млрд. шт.
	2000 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Балканская звезда	23,5	31,4	31,1	28,9	23,4	18,6	18,7	15,8	13,4
БАТ-СТФ	15,1	23,2	28,4	29,4	32,5	30,7	30,4	32,8	28,8
БАТ-Ява	19,4	22,2	20,9	28,1	27,5	27,2	25,4	25,1	20,5
БАТ-СПБ	4,0	15,0	15,7	15,8	20	27,3	29,9	23,6	27,5
Донской табак	36,9	23,2	19,1	15,8	17,1	17,9	19,5	21,8	25,8
Империал Тобакко Волга	6,6	16,3	16,3	19,9	21,0	21,5	20,1	24,9	25,1
Лиггетт-Дукат	48,8	61,8	62,6	70,6	68,1	59,7	64,4	67,6	60,2
Нево-табак	13,5	10,8	8,3	7,0	7,6	7,5	8,1	7,6	4,7
Петро	50,2	48,0	54,8	61,8	74,5	85,3	87,5	87,2	88,6
Погарская ССФ	6,4	6,2	6,6	10,8	11,1	7,9	8,1	6,6	5,8
Филип Моррис Кубань		32,2	29,8	29,7	30,0	27,0	30,0	30,0	26,6
Филип Моррис Ижора	10,5	49,0	55,0	60,0	62,0	60,0	60,0	66,5	72,2

По объёму производства в 2010 г. данные табачные предприятия можно условно разделить на три группы. В первой группе, с объёмом выпуска 60-90 млрд шт. в год, находятся табачные предприятия «Петро», «Филип Моррис Ижора» и «Лиггетт-Дукат». Вторая группа (объём выпуска сигарет и папирос 25-30 млрд шт. в год) представлена такими табачными фабриками, как «БАТ-СТФ», «БАТ-СПБ», «Филип Моррис Кубань», «Донской табак» и «Империал Тобакко Волга». В третью группу (объём производства в пределах 5-20 млрд шт. в год) вошли «Балканская звезда», «Погарская ССФ» и «Нево-табак».

Табачная фабрика «Петро» в 2004-2008 гг. имела возрастающую динамику выпуска продукции, а предприятие «Лиггетт-Дукат» продемонстрировало стабильно высокий уровень производства, -- свыше 60 млрд сигарет в год. «Филип Моррис Ижора» увеличил выпуск сигарет в сравнении с 2003 г. в 1,5 раза, доведя объём производства в 2010 г. до 72,2 млрд шт. в год.

Устойчивое развитие табачного промышленного производства в России зависит от многих факторов. К ним можно отнести, например, беспрерывное обеспечение процесса производства курительных изделий качественным сырьём, недопущение дефицита вспомогательных производственных материалов, своевременную модернизацию технологических линий по выпуску табачных изделий, внедрение в производство современных технологий и исследовательских разработок. Последнее возможно лишь в условиях положительного инвестиционного климата на предприятиях и достаточного количества денежных средств, направляемых на обновление основных производственных фондов - при наличии устойчивой динамики финансово-экономических показателей хозяйственной деятельности табачных производств.

Таким образом, табачное промышленное производство в Российской Федерации в настоящее время является эффективным и достаточно устойчивым, что выражается в поступательных темпах тенденции выпуска курительных изделий, увеличении объёмов розничного оборота табачной продукции, эффективности маркетинговых стратегий табачных предприятий, совершенствовании технологий продаж и наращивание устойчивости налоговых поступлений в бюджет страны.

3.2 Стратегические направления инновационного развития табачной отрасли в России

В современных условиях важнейшим видом человеческой деятельности стало прогнозирование. Основными функциями прогнозирования являются: организационно-экономическая оценка объекта прогнозирования, системный анализ социально-экономических, научно-технических процессов и тенденций, разработка стратегий и целевых индикаторов развития прогнозируемого объекта, накопление баз данных, алгоритмов, совершенствование методов обоснования прогнозов.

Табачная отрасль Российской Федерации представляет собой сложный агропромышленный комплекс, в котором осуществляются производство табачного сырья, его промышленная переработка и изготовление курительных изделий. Задачи устойчивости отрасли инициируют необходимость разработки стратегических подходов к ее развитию. Разработка концепции развития табачной отрасли должна основываться на ряде принципов: согласованность со стратегией развития АПК России, учет производственного регионального потенциала, учет природно-экономических условий, оптимизация структуры производства табака, повышение конкурентоспособности продукции, акцент на собственные научно-технологические, финансовые, природно-сырьевые и др. ресурсы, поддержка формирования цивилизованного табачного рынка России, развитие межрегиональных связей по сбыту табачной продукции, рационализация материально-технического обеспечения, поддержка сельскохозяйственных и агропромышленных товаропроизводителей, особенно малых и средних предприятий; экологизация производства на всех этапах создания продуктов; содействие социально-экономическим преобразованиям условий жизни сельского населения.

Производством сигарет, папирос и других табачных изделий в России занимаются 23 предприятия, в том числе 10 принадлежат транснациональным компаниям, 4 наиболее крупные отечественные предприятия (ОАО «Донской табак», ЗАО «Нево-табак», ООО «Балтийская табачная фабрика» и ОАО «Погарская сигаретно-сигарная фабрика»). В настоящее время доля предприятий с зарубежным капиталом на рынке табачных изделий РФ составляет более 90%.

Табачная промышленность нашей страны приносит большие доходы в федеральный бюджет и бюджеты субъектов Федерации. В 2012 г. объем розничной продажи папирос и сигарет возрос до 258 млрд. руб. по сравнению с 19,1 млрд. руб. в 2000 г. Производство табачных изделий составляло в 2006-2011 гг. в среднем 410,5 млрд. шт., в 2011-2013 гг. - 397 млрд. шт. В 2012 г. в Россию было импортировано табачной продукции на общую сумму в 1,4 млрд. дол., в том числе табачного сырья - на 1,2 млрд. дол., и экспортировано - на 417,0 млн. дол.

Рост производства табачной продукции на предприятиях с иностранным капиталом обусловлен притоком капиталообразующих инвестиций транснациональных компаний, которых российский табачный рынок привлекает емкостью и потребительским спросом. Капитальные вложения идут, прежде всего, на технологическую модернизацию, повышение производственной мощности фабрик и повышение качества табачных изделий. Одновременно отечественные табачные фабрики оказались в сложных финансово-экономических условиях хозяйствования из-за недостатка инвестиций на техническое обновление производства. Предприятия с иностранным капиталом увеличивают производство сигарет с низкими нормами показателей токсичности, а также с измененным дизайном.

Табачная промышленность России, ввиду специфичности вырабатываемой ею продукции, занимает особое место в вопросах прогнозирования перспектив её развития. Общепризнано, что курение табачных изделий вредно и увеличивает риск ухудшения здоровья курильщиков. В связи с чем, прогноз развития табачной отрасли определен, исходя из полного удовлетворения спроса курильщиков с учетом необходимости обеспечения безопасности их потребления.

Таблица 3.2. Прогноз производства табачных изделий в Российской Федерации

Показатели	2006-2009 г.г.	2020 г.
1 вариант
Производство табачных изделий, млрд. шт.	410	415
Потребление (по учету продажи), млрд. шт	403	403
Численность курильщиков, млн. чел.	55	55
Доля курильщиков в численности населения, %	38,7	37,9
2 вариант
Производство табачных изделий, млрд. шт.	410	400
Потребление (по учету продажи), млрд. шт	403	370-385
Численность курильщиков, млн. чел.	55	50
Доля курильщиков в численности населения, %	38,7	34,5

Параметры прогноза развития табачной промышленности разработаны в двух вариантах:

- с учетом сложившихся темпов экономического роста на табачных предприятиях с сохранением прежних уровней существующего потребления курительных изделий;

- с учетом сохранения устойчивых темпов роста объемов табачной продукции высокого качества, сокращения численности курильщиков около 10% и восстановления производства российских табачных ресурсов на Юге России.

Транснациональные табачные компании рассматривают российский рынок как самый динамичный в мире с точки зрения роста объёмов продаж. Поэтому они ужесточают борьбу, вытесняют других товаропроизводителей, обеспечивая выпуск сигарет с низким содержанием смолы и никотина, организацией широкого выпуска международных брендов. При таком варианте развития табачной промышленности высока вероятность того, что в будущем помимо зарубежных компаний на табачном рынке могут остаться лишь несколько отечественных фабрик, как, например, «Донской табак», «Погарская сигаретно-сигарная фабрика» и ряд других.

В течение прогнозируемого периода наиболее оптимальным для предприятий табачной промышленности с отечественным капиталом предполагается сохранение своих позиций на табачном рынке страны. Если отдельные табачные фабрики с малой производственной мощностью под давлением конкуренции будут вынуждены сокращать производство, то наиболее крупные могут обеспечить устойчивое положение и высокую конкурентоспособность вырабатываемой продукции. Самая устойчивая и конкурентоспособная из отечественных табачных фабрик - ОАО «Донской табак» имеет большие перспективы дальнейшего развития. Благодаря высокому качеству и продуманной маркетинговой стратегии, особенно в ценовой политике спрос на её продукцию не будет снижаться. Восстановит свои прежние позиции ОАО «Погарская сигаретно-сигарная фабрика», входящая в число предприятий России с чисто отечественным капиталом.

Таким образом, по второму варианту прогноза намечается перспектива сохранения к 2020 г. объёмов производства на табачных фабриках с использованием наряду с импортным сырьём и отечественных сырьевых ресурсов и выделением продукции на экспорт (до 15 млрд. шт. сигарет).

В разработанных вариантах прогноза предлагается последовательное увеличение выработки высококачественных сигарет с фильтром как закономерный результат цивилизованного развития табачного рынка в направлении потребления менее вредной для здоровья продукции, отличающейся лучшим качеством и повышенными показателями безопасности курительных изделий.

С улучшением экономической ситуации в стране, а также по мере изменения отношения населения к проблеме курения, своему здоровью и имиджу, закономерно ожидать снижение потребительского спроса на сигареты без фильтра и увеличение количества продаж сигарет с фильтром как более безопасных. Одновременно этому будет способствовать присутствие мировых табачных компаний на российском рынке, которые, совершив экспансию, стремятся повысить конкурентоспособность и эффективность табачного бизнеса и крайне заинтересованы в развитии производства табачных изделий в направлении преимущественного увеличения выработки сигарет с фильтром и пониженной токсичности.