Планирование в системе управления маркетингом

Реклама С Г Т У

Качественное образование всегда было, есть и остается востребованным. В нашей стране функционирует несколько сотен ВУЗов различной направленности.

Каждый год десятки тысяч абитуриентов сталкиваются с проблемой выбора подходящего для себя учебного заведения.

В последние годы, многие будущие студенты при поиске информации о будущем месте учебы используют возможности глобальной сети «Интернет». При этом 80% будущих студентов осуществляет поиск информации, используя поисковые системы «Яндекс», «Рамблер» и «Гугл».

Примерно также ищут информацию и те, кого интересует второе высшее образование и дополнительное образование.

Для того чтобы потенциальный студент мог легко найти сайт вашего учебного заведения и получить всю необходимую информацию, необходимо, во-первых, создание качественного сайта, во-вторых, его продвижение в поисковых системах.

Продвижение в поисковых системах может осуществляться как по «общим» запросам, например, «вузы Саратова», «институты Саратова», «высшее образование», «второе высшее образование», так и по запросам, связанным именно с названием учебного заведения, например, «сайт СГТУ», «факультеты СГТУ», «второе высшее СГТУ» и др.

Продвижение сайта в поисковых системах. Это самый дешевый способ привлечения потенциальных клиентов образовательных услуг(стоимость затрат - 9 000 рублей). Вкратце, суть услуги состоит в привлечении на наш сайт посетителей с 3-х крупнейших поисковых машин «Яндекс», «Рамблер» и «Гугл». Первые результаты достигаются уже через 2 месяца работ.

Контекстная реклама. Этот инструмент рекламы оптимален в весенне-летний период, когда большинство абитуриентов выбирает ВУЗ, но может быть в несколько раз дороже, чем продвижение сайта в поисковых системах. Кроме того, часть аудитории теряется, так как не все используют контекстную рекламу.

Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта (средняя стоимость одной минуты эфира составляет 60 тыс. руб.).

Так же для рекламы нашей образовательной услуги можно использовать рекламу, напечатанную в местных газетах («Телесемь», «Саратовский Арбат»). Эта реклама относительно не дорога (количество букв в ролике - 40, стоимость затрат - 10 000 рублей). Большинство наших потенциальных покупателей проживают в нашем городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться, и реклама по радио. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Среди радиостанций, которые будут транслировать рекламу, предприятие выделяет «Русское радио».

Таблица - 9 Затраты на рекламу в СМИ

1. Наружная реклама.

2. Радио реклама.

3. Реклама в прессе.

4. Интернет реклама.

Интернет реклама заметно отличается от всех других форматов рекламы. В первую очередь - за счет возможности сразу же получить всю необходимую информацию об услуге, просто кликнув один раз по соответствующей ссылке и перейдя на сайт или страницу в каталоге. Таким образом, пользователь сразу определяет для себя, нужен ли ему ваша услуга.

В случае же теле, радио и наружной рекламы решение о покупке принимается не сразу, а попрошествии некоторого времени - после того, как пользователь ознакомится с тем, что ему предлагают или подумает, действительно ли ему нужен рекламируемая услуга. Также вероятно, что потенциальный клиент просто забудет о рекламе, поскольку она у него не зафиксируется из-за большого «рекламного шума».

Другим достоинством данного формата рекламы является возможность ярко и наглядно донести до пользователя все преимущества своей услуги.

Еще одним плюсом интернет рекламы является возможность отслеживания эффективности рекламной кампании посредством контроля количества показов своего сайта и количества переходов по нему на нужную страницу.

В связи с крайне низкой степенью «рекламного шума» эффективная аудитория данного формата рекламы здесь очень высока. Стоимость же размещения на интернет порталах вполне сопоставима со стоимостью наружной и радио рекламы.

маркетинг информация управление планирование

1. Алексеев, С. В. Маркетинговое право России: учебник для вузов С.В. Алексеев : Норма, 2006.- 640 с.

2. Беляевского И. К. Статистика рынка товаров и услуг. Учеб. пособие И. К. Беляевского. М.: Финансы и статистика, 2008.- 327 с.

3. Деева Е. Организационные структуры управления консультационным предприятием // Маркетинг. Е. Деева. - 2009. № 3. С. 104

4. Голубков, ЕЛ. Маркетинговые исследования / Е.Голубков.- М.: Финпресс, 2005.- 461 с.

5. Долбунов А. А. Маркетинговая концепция управления предприятием Маркетинг в России и за рубежом. А. А. Долбунов - 2008.-150c.

6. Кашекян Н. П. Маркетинговая информация: стоимостной аспект Маркетинг. Н. П. Кашекян - 2007.- 125 с.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, Ф. Котлер - 2008.- 896 с.

8. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ А.И.Ковалев, В.В. Войленко. 2007.- 176 с.

9. Нехорошков В. П. Маркетинговое планирование на предприятии: югославский опыт Финансы в Сибири. В. П. Нехорошков, В. Д. Маркова - 2007.- 400 с.

10. Романов А. Н. Маркетинг: Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.- 560 с.

11. Томилов В. В., Маркетинговая концепция интрапренерства в системе предпринимательства Маркетинг. В. В. Томилов, В. Ф. Баумгертнер - 2008-211с.

Размещено на Allbest.ru