Пути достижения конкурентного преимущества продукции на рынке

Осуществим SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия

Таблица 2. SWOT-анализ

Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:

Vn = N * S, (10)

где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

Таблица 3. Данные для расчета сегмента рынка

Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.

Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 2008 год.

Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования, с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn (2005) = Vn (2005) * 1.2;

Vn (2007) = Vn (2005) * 1.2 * 1.4

Таблица 4. Потенциальная ёмкость сегмента рынка, тыс. руб

Можно видеть, что сегмент рынка возрастает. И в 2008 году он на 40% больше, чем в 2007 г.

Проанализируем конкурентов.

89

Рис.4. Стратегические группы конкурентов

Из рисунка 4 видно, что на рынке четко выделяется стратегические группы конкурентов:

строительные металлоконструкции с относительно высокой ценой;

строительные металлоконструкции с относительно средними ценами;

строительные металлоконструкции со средними ценами для устаревших построек;

строительные металлоконструкции с высокими ценами, предназначенные главным образом для современных строительных технологий.

Цена

высокая

средняя

низкая

Рис.5. Карта стратегических групп конкурентов

ООО "Монолит" входит во вторую стратегическую группу, в которой ее главными конкурентами являются: "Корвет" и "ЦентрГазСервис". Удельный вес металлоконструкций этой группы на рынке составляет 11,5%. Определим доли производителей металлоконструкций в рамках конкурентов второй стратегической группы.

Предмет исследования: показатели, характеризующие ценность металлоконструкций (Рис.6).

Показатель технологичность характеризуется эффективностью принятых конструкторско-технологических решений, обеспечивающих высокую производительность труда при строительстве, что характеризуется трудоемкостью и материалоемкостью.

Показатели комфортабельности характеризуют удобство пользования изделием. Сюда относят следующие: соответствие изделия его функциональному назначению, удобство эксплуатации.

Рис.6. Показатели оценки конкурентоспособности металлоконструкций

Ко вторым: соответствие изделия санитарным нормам, легкость перемещения;

К третьим: возможность блокирования изделия в функциональные группы.

Оценка изделия по комфортабельности производится в баллах.

Патентно-правовой показатель характеризует степень патентной защиты и чистоты изделия, выражающихся в получении различного рода сертификатов.

Показатель уровня унификации характеризуется степенью насыщенности конструкции изделия унифицированными элементами, и оценивается коэффициентами унификации и рассчитывается как отношение числа типоразмеров деталей в изделии к общему числу деталей изделия.

Показатель стабильности качества складывается из оценки: уровня исполнения изделия (степень соответствия изделия требованиям ГОСТов), надежности и долговечности изделия (показателями, полученными в результате испытаний металлоконструкций).

Надежность характеризует сохранение основных параметров во времени.

Потребительские показатели качества металлоконструкций определяет покупатель.

Показатели социального назначения характеризуют соответствие металлоконструкций структуре общественных потребностей, а также способность изделий удовлетворять потребность в конкретных условиях потребления. Он характеризует соответствие изделия структуре потребностей целевого сегмента, моральное старение изделия.

Фундаментальные показатели качества металлоконструкций характеризуют их использование по назначению и включают показатели, определяющие выполнение основной функции, показатели универсальности, выполнения вспомогательных операций. Показатель совершенства выполнения вспомогательных операций (транспортировки, подготовки к эксплуатации, обслуживание, ремонт) оценивает особенность изделий на этапах, сопутствующих выполнению основной функции.

Эргономические показатели устанавливают соответствие изделий любым эргономическим требованиям человека.

Показатели безопасности потребления определяют степень защиты человека от воздействия опасных и вредных факторов, возникающих при эксплуатации металлоконструкций.

Наиболее важны для ООО "Монолит" такие показатели, как

технологичность

оптовая цена

безопасность потребления

1. Для определения конкурентоспособности продукции ООО "Монолит" воспользуемся традиционным способом.

2. Для определения позиции ООО "Монолит" и его основных конкурентов воспользуемся матрицей Мак-Кинзи.

Исследование включает следующие этапы:

Этап 1. Определение характеристик "идеального" изделия целевого сегмента.

При разработке анкеты встает вопрос количества параметров, описывающих изделие. Так как опрашиваемыми являются потребители, то в данном случае "идеальная" металлоконструкция для целевого сегмента должно быть описано показателями комфортабельности, социального назначения, фундаментальными показателями, показатели надежности в потреблении, эстетические и безопасности. Задача опрашиваемых состояла в выборе 11 наиболее значимых для них характеристик и их ранжирование (распределение в порядке убывания значимости). Ранжирование проводится последующей методике: наиболее значимой характеристике присваивается значение ранга 1, следующей по важности - ранга 2 и так далее до 11.

Перечень показателей, включая показатели, описанные выше. В качестве опрашиваемых выступали эксперты и представители целевого сегмента, которые отбирались случайным образом. Всего было опрошено 77 потребителей.

Перечень наиболее важных проранжированных критериев выглядит следующим образом (табл.5). Таким образом, для большинства представителей целевой аудитории основным критерием выбора металлоконструкций является конструкторское решение, дизайн. Прочие факторы являются для представителей целевой аудитории несущественными.

Таблица 5. Критерии выбора металлоконструкций

После того, как определены показатели, необходимо определить оценку значения каждого из них в "идеальной" металлоконструкции, позволяющим сформировать для представителей целевой аудитории потребительские свойства. Для этого построим для каждого из показателя шкалу возможных значений (таблица 6).

Таблица 6. Шкала возможных значений потребительских свойств

Респонденту предлагается обвести в кружок желательное значение показателя и зачеркнуть крестиком совершенно неприемлемое.

В итоге получилась универсальная, многосекционная простая в сборке и не требующая обслуживания металлоконструкция.

Этап 2. Сравнение продукции ООО "Монолит" и ее приоритетных конкурентов и параметрами "идеальной" металлоконструкции.

Реализация данного этапа возможна при опросе экспертов, знающих досконально большую часть металлоконструкций, представленных на рынке. Потребители не могут выступать в качестве таких экспертов. Поэтому данный тип будет реализовываться через опрос работников ООО "Монолит" и продавцов металлоконструкций. Всего опрошено 11 человек. Каждый товар конкурента предлагалось оценить по показателям "идеальной" металлоконструкции, используя 5 бальную шкалу: 5 - лучшая, максимальная оценка, 1 - наихудшая оценка. Далее была определена средняя взвешенная. Далее исследование будем проводить методом расчета единичных и групповых показателей.

Рассчитаем по каждому показателю единичный показатель конкурентоспособности (qi) продукта по отношению к эталону и сводный индекс конкурентоспособности каждого конкурента по потребительским показателям. Анализ таблицы 8 показывает, что из четырех металлоконструкций максимально по потребительским показателям к идеальному изделию близко изделия иностранных производителей, затем Корвет, затем ООО "Монолит" и ЦентрГазСервис.

ООО "Монолит" уступает металлоконструкциями из-за рубежа по следующим потребительским свойствам:

возможность блокирования изделия в функциональные группы и их разделение,

цвет, фактура лицевых поверхностей,

удобство пользования,

конструкторское решение, дизайн.

Этап 3. Расчет конкурентоспособности по экономическим показателям.

При сравнении металлоконструкций по экономическим показателям возьмем за базу сравнения розничную цену на металлоконструкцию от ООО "Монолит". И определим конкурентоспособность цен других изготовителей относительно цен Монолита. Результаты представим в таблице 7.

Таблица 7. Конкурентоспособность металлоконструкций

Из таблицы 7 видно, что по экономическому показателю металлоконструкция Монолита более конкурентоспособна, чем аналоги, изготовленные на Корвете и ЦентрГазСервисе, но менее конкурентоспособна, чем металлоконструкции иностранного производства.

Таблица 8. Определение сводного индекса конкурентоспособности по потребительским показателям

Для того, чтобы рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности приведем Qэ и Qn в сопоставимый вид. Для этого рассчитаем Qэ для каждого изготовителя относительно изделия Монолита, приняв Qэ ООО "Монолит" за 1. Имеем:

Qс = 0,7608: 0,6038 = 1,26,Qумф = 0,6568: 0,6038 = 1,087,Qдок = 0,6000: 0,6038 = 0,993,

где Qс, Qумф, Qдок - сводные индексы конкурентоспособности предприятий иностранных, Корвета и ЦентрГазСервиса относительно Монолита.

Воспользовавшись формулой (10) имеем:

Клм = 1: 1 = 1

Кумф = 1,087: 1/0,93 = 1,01,Кс = 1,26: 1/1,078 = 1,36,Кдок = 0,993: 1/0,82 = 0,81,

где Кумф, с, док - интегральные коэффициенты конкурентоспособности.

Таблица 9. Расчет конкурентоспособности по экономическим показателям

Вышеприведенные расчеты позволяют сделать вывод:

1. Самым конкурентоспособным изделием в рамках рассматриваемой стратегической группы являются металлоконструкции иностранного производства: на единицу затрат потребитель получает 1,36 единиц полезного эффекта. Данное обстоятельство обеспечило как конкурентным преимуществом по потребительским показателям, так и по экономическим.

2. Потребители металлоконструкций от Корвета на единицу затрат получают 1,01 единицы полезного эффекта. Конкурентное преимущество металлоконструкций Корвета состоит в лучших потребительских качествах по сравнению с металлоконструкциями Монолита. По экономическим характеристикам (цене) металлоконструкции Корвета проигрывают металлоконструкциям Монолита. Однако, так как Кумф больше 1, это означает, что преимущество сильнее недостатка, вызванного более высокой ценой.

3. Кдок менее 1 свидетельствует о неконкурентоспособности металлоконструкций, производимой ЦентрГазСервисом относительно Монолита. Причем конкурентные недостатки выражаются как по показателю цена, так и по потребительским показателям.

Этап 4. Расчет конкурентоспособности по потребительским показателям.

Обобщенный показатель стабильности качества складывается из оценки:

уровня исполнения изделия,

надежности и долговечности изделия,

гарантийного срока.

Оценим металлоконструкции каждого из рассматриваемых производителей по перечисленным показателям.

Для оценки уровня исполнения проведем экспертный опрос продавцов металлоконструкций на предмет жалоб, поступающих от покупателей о недостатках приобретаемой ими металлоконструкций, а также по числу рекламаций, предъявляемых магазинами к производителям. Всего было опрошено 14 экспертов.

Для оценки по показателю надежности и долговечности изделия был проведен экспертный опрос трех технологов Монолита. В их задачу входило проранжировать материалы, лежащие в основе изготовления металлоконструкций того или иного изготовителя по степени сохранения основных параметров изделия, их привлекательности во времени при соответствующих условиях эксплуатации, их ремонтопригодность. Показатель гарантийного срока определялся продолжительностью последнего. Результаты представлены в таблице 10. По данным таблицы 10 рассчитаем групповой сводный параметрический индекс конкурентоспособности по показателям стабильности качества (табл.11). Сравнение будем проводить относительно изделия ООО "Монолит".

Таблица 10. Определение конкурентоспособности металлоконструкций по показателям стабильности качества

Анализ данных таблицы 10 показывает, что по показателям стабильности качества металлоконструкций ООО "Монолит" самое конкурентоспособное. Только по показателю ремонтопригодности оно уступает металлоконструкциям Корвета.

Что касается показателя гарантийный срок, то таковой на свое изделие дают иностранные производители.

Этап 5. Определение конкурентоспособности металлоконструкций ООО "Монолит" по техническим показателям.

Оценка конкурентоспособности изделий по показателю техничность практически трудно осуществима. Проблема состоит в отсутствии информации о трудоемкости и материалоемкости изготовления металлоконструкций у разных производителей. Поэтому ограничимся оценкой показателей комфортабельности и этических показателей. Для их оценки был использован метод экспертного опроса дизайнеров, конструкторов и технологов Монолита. Всего было опрошено 23 человека. Результаты представлены в таблице 11.

Таблица 11. Расчет параметрических индексов конкурентоспособности по показателю стабильности качества

Рассчитаем для каждого изготовителя qi, сравнив каждое изделие с изделием ООО "Монолит". Результаты сведем в таблицу 12.

Таблица 12. Определение конкурентоспособности металлоконструкций по показателям технического уровня

Из данных таблицы видно, что по показателям технического уровня металлоконструкции Монолита уступает одному производителю: иностранным фирмам. Относительно двух других конкурентов металлоконструкции Монолита вне конкуренции.

Таблица 13. Расчет параметрических индексов конкурентоспособности по показателям технического уровня

Оценив конкурентоспособность металлоконструкций Монолита по четырем показателям построим матрицу Мак-Кинзи для определения местоположения Монолита в рамках рассматриваемой стратегической группы. Для этого определим привлекательность рынка изготовления металлоконструкций (табл.14), а также оценим относительные преимущества в конкуренции (таблица 15).

Для определения относительного положения каждого из изготовителей на рассматриваемом рынке примем наибольшую оценку за 1. оценки остальных производителей пересчитаем относительно оценки металлоконструкций западных фирм.

Имеем:

Монолит - 0,907 (1: 1,1024),

Корвет - 0,809 (0,8928: 1,1024),

ЦентрГазСервис - 0,783 (0,8632: 1,1024).

Результаты нанесем на матрицу Мак-Кинзи (Рис.6)

Таблица 14. Определение притягательности рынка

Видно, что из рассматриваемых производителей продукции западных фабрик наиболее конкурентоспособна в рамках рассматриваемой стратегической группы предприятий. Этот же производитель имеет наибольшую долю.

Таблица 15. Определение относительных преимуществ в конкуренции

Относительное преимущество предприятия в конкурентной борьбе

67

33

0,33 0,67 0,89 0,97 1

Рис.7. Матрица Мак-Кинзи определения позиции металлоконструкций у разных изготовителей рассматриваемой стратегической группы

Продукция Монолита находится на втором месте, на третьем - Корвет и на четвертом - ЦентрГазСервис.

Конкурентная политика Монолита должна быть направлена на формирование параметров присущих аналогам западных фирм.

2.3 Анализ рекламной политики ООО "Монолит"

Рассмотрим затраты на маркетинг и рекламу в ООО "МОНОЛИТ".

Таблица 16. Планирование затрат на маркетинг на 2-ый квартал 2009 г.

Показатели	Стоимость (тыс. руб)	%
1. Суммарный доход от продажи, прогнозируемый на период	1877000	100
2. Стоимость производственных мощностей	1029,4	0,05
3. Затраты на маркетинг:
3.1 Реклама	37540	2,00
3.2 Организация продаж	1510	0,09
3.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей	4895	0,31
3.4 Упаковка	4692,5	0,26
3.5 Зарплата	1440	0,09
3.6. Другие затраты	800	0,05
Итого маркетинговые затраты	53727,5	2,95
Чистый доход	1820860,7	97,00

Поскольку на предприятии не рассчитываются такие показатели как планируемый объем продаж и выручка от него, мною предлагается следующий расчет данных величин:

Суммарный доход от продажи, прогнозируемый на период = Цена реализации (сопоставимые цены). Наиболее вероятный объем поставки продукции.

Данные показатели были получены на основе изученных отчетов по маркетинговой деятельности предприятия за 4-ый квартал 2008 г., а также были использованы данные контрактов с отечественными и зарубежными партнерами на поставку изделий ООО "МОНОЛИТ" и отчеты об участии предприятия в выставках и ярмарках (заключение договоров на 2-ой квартал 2009 г).

Данные о затратах на рекламу, упаковку, продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей были получены на основе изученных планов рекламных мероприятий отдела маркетинга на 3-ий - 4-ый кварталы 2008 г.

Таким образом, планируя затраты на маркетинг, необходимо включить в их состав наряду с продвижением продукта, расходы, которые не учитываются отделом при составлении плана маркетинговых мероприятий - это упаковка, организация продаж, а также заработная плата. Кроме того, предложенный план позволяет определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта.

ООО "Монолит", планируя использование средств рекламы должна хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то или иное средство рекламы. Краткую характеристику основных средств распространения информации дадим в нижеследующей таблице.

Однако следует отметить и недостатки, связанные с рекламой продукции ООО:

Газеты - местные газеты игнорируются предприятием для рекламы.

Радио - используется крайне редко, хотя в городе действуют около десятка радиостанций.

Журналы - реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией.

Наружная реклама - расположена в городе крайне неудачно: лишь на самом ООО и возле фирменных магазинов ООО.

Таблица 17. Основные виды средств распространения рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Ограничения
Газеты	Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность.	Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория "вторичных" читателей.
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания: широта охвата.	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая избирательность аудитории.
Радио	Массовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость.	Представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; отсутствие стандартной структуры тарифов; мимолетность рекламного контакта.
Журналы	Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число "вторичных" читателей.	Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы: наличие бесполезного тиража; отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.
Наружная реклама	Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция.	Отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера.

Глава 3. Разработка стратегии формирования и реализации конкурентных преимуществ в организации ООО "Монолит"

3.1 Предложения по формированию стратегических конкурентных преимуществ продукции в организации ООО "Монолит"

Как показал анализ, металлоконструкции ООО "Монолит" уступают зарубежным аналогам по следующим потребительским свойствам:

возможность блокирования изделия в функциональные группы и их разделение;

цвет, фактура лицевых поверхностей;

удобство пользования;

конструкторское решение, дизайн.

По показателям стабильности качества металлоконструкций ООО "Монолит" самое конкурентоспособное, по показателю ремонтопригодности оно уступает металлоконструкциям Корвета, следовательно, эти преимущества необходимо развивать далее, причем это возможно сделать посредством внедрения CRM.

Чтобы преодолеть недостатки покраски и фактуры лицевых поверхностей необходимо закупить линию ITW GEMA по покраске металлоконструкций, которая бы обеспечивала покраску на международном уровне качества.

Внедрим новую линию порошковой покраски металлоконструкций, которая позволит конкурировать с продукцией западных компаний.

Порошковое покрытие представляет собой слой полимерных порошков, которые сперва напыляют на поверхность изделия, а затем подвергают полимеризации при определенной температуре в специальной печи (печи полимеризации).

Базовая технология нанесения порошковой краски состоит из трех основных этапов:

1 - подготовка поверхности к покраске (включает удаление загрязнений и окислов, обезжиривание и фосфатирование для повышения адгезии и защиты изделия от коррозии).

2 - нанесение слоя порошковой краски на окрашиваемую поверхность в камере напыления.

3 - оплавление и полимеризация порошкового покрытия в печи полимеризации. Формирование пленки покрытия. Охлаждение и отвержение краски.

При больших объемах производства или обработке крупногабаритных деталей используется транспортная система. С ее помощью окрашенные изделия легко перемещаются от станции к станции. Принцип ее действия заключается в том, что окрашиваемые детали подаются на специальной подвеске или тележках, которые передвигаются по рельсам. Транспортная система позволяет проводить процесс окраски непрерывно, за счет чего значительно увеличивается производительность работы.

Вначале процесса порошковой окраски производится загрузка частей на конвейерную ленту. При предварительной обработке поверхности перед окрашиванием детали попадают в пятиступенчатый очиститель, где подвергаются обработке очистителем, споласкиванию чистой водой, фосфатированию и антикоррозийной обработке.

После этого детали подвергаются сушке. Для этого они прогоняются через специальную печь для просушки с целью предотвращения попадания на них влаги, после чего они охлаждаются.

На следующем этапе детали помещаются в камеру окрашивания или напыления, где порошковая краска вручную распыляется на деталь с помощью электростатического распылителя под действием сжатого воздуха.

После этого детали с нанесенной порошковой краской помещаются в печь или камеру полимеризации приблизительно на 10 минут для непосредственного окрашивания детали. Температура в печи достигает 150-220 градусов. Здесь частицы порошка оплавляются и закрепляются на окрашиваемой поверхности. Этот процесс также называют формированием поверхности. После образования пленки покрытия детали охлаждаются и снимаются с конвейера.

Определим сводный индекс конкурентоспособности по потребительским показателям после внедрения мероприятий (табл.18). Реализация данного этапа возможна при опросе экспертов, знающих досконально большую часть металлоконструкций, представленных на рынке.

Таблица 18. Определение сводного индекса конкурентоспособности по потребительским показателям после внедрения мероприятий

Показатель конкурентоспособности	Индекс qi	Вид показателя	Вес аi	qi * аi
	Монолит	Иностранные производители	Коверт	ЦентрГазСервис			Монолит	Иностранные производители	Коверт	ЦентрГазСервис
Цвет, фактура лицевых поверхностей	1	1	0,8	0,6	3	0,13	0,13	0,13	0,104	0,078

Можно видеть, что конкурентные позиции ООО "Монолит" по цвету, фактуре лицевых поверхностей усилились и сравнялись с иностранными фирмами.

89

Рис.8. Диаграмма конкурентных позиций

Изобразим матрицу Мак-Кинзи определения позиции металлоконструкций у разных изготовителей рассматриваемой стратегической группы с новыми данными (рисунок 8).

Относительное преимущество предприятия в конкурентной борьбе

67

33

0,33 0,67 0,89 0,97 1

Рис.9. Матрица Мак-Кинзи определения позиции металлоконструкций у разных изготовителей рассматриваемой стратегической группы после внедрения мероприятий

Таким образом, продукция Монолита по показателю цветности и фактуры после внедренных мероприятий находится на первом месте наряду с западными производителями, на третьем - Корвет и на четвертом - ЦентрГазСервис.

Конкурентная политика Монолита должна быть направлена на формирование параметров аналогов западных фирм по другим позициям.

3.2 Финансово-экономическое обоснование проекта формирования конкурентных преимуществ продукции организации ООО "Монолит"

Эффективность проекта должна оцениваться с различных точек зрения. Основными методами оценки экономической эффективности являются:

метод чистого дисконтированного дохода (ЧДД);

метод срока окупаемости;

метод индекса доходности и рентабельности проекта;

метод внутренней нормы доходности;

расчет точки безубыточности проекта.

Основные показатели, для определения эффективности инновационного проекта приведены в таблице 19:

Таблица 19. Основные показатели для определения эффективности проекта

Показатели	Ед. изм.	Значение
Единовременные затраты	тыс. руб.	348,1
Срок работы оборудования после ввода	лет	10
Объем отгрузки продукции
I этап	тыс. руб	7 787
II этап	тыс. руб	18 540
Постоянные затраты	тыс. руб	35,5
В т. ч. амортизация	тыс. руб	27,5
Переменные затраты	% от отгрузки	68
Условно-постоянные затраты:
I этап	тыс. руб	9,83
II этап	тыс. руб	28,8
Годовая отгрузка заказов
I этап	тыс. шт.	23
- в 1 год реализации проекта	тыс. шт.	6
II этап	тыс. шт.	69
Валютный депозит	%	9
Уровень риска проекта	%	35
Инфляция на валютном рынке	%	15

Реализация данного долгосрочного проекта, вносящего коренные изменения в существующую технологию работы, сопряжена с большим риском, поэтому в дальнейших расчетах премию за риск возьмем равную 35%.

Уровень годовой инфляции возьмем равным 15%.

Таблица 20. Классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска

№ п/п	Признаки разделения на группы	Значения признаков, определяющих группу риска	Класс по признаку
	По содержанию нововведения	Новая технология (метод)	6
	Тип новатора (сфера создания новшества)	Производственные фирмы и отделения	7
	Тип новатора (область знаний и функций)	Организация и управление	4
	Тип инноватора (сфера нововведения)	Промышленные звенья	6
	Уровень инноватора	Подразделение фирмы	7
	Территориальный масштаб нововведения	Российская федерация, ближнее зарубежье	6
	Масштаб распространения нововведения	Единичная реализация	5
	По степени радикальности (новизны)	Ординарные (изобретения, новые разработки)	4
	По глубине преобразований инноватора	Комплексные	4
	Причина появления нового (инициатива)	Потребности производства	5
	Этап ЖЦ спроса на новый продукт	Ускорение роста	3
	Характер кривой ЖЦ товара	Типовая, классическая кривая	1
	Этапы ЖЦ товара (по типовой кривой)	Рост	4
	Уровень изменчивости технологии	"Плодотворная" технология	5
	Этапы ЖЦ технологии	Зарождение	8
	Этапы ЖЦ организации-инноватора	Становление	6
	Длительность инновационного процесса	Долгосрочные (более 3 лет)	8
Сумма строк:	89

Таким образом, значение коэффициента дисконтирования, для расчета экономической эффективности данного проекта:

Таблица 21. Соотношение среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса

Средний класс инновации	1	2	3	4	5	6	7	8
Премия за риск, %	0,0	0,5	1,0	2,0	5,0	10,0	20,0	50,0

Чтобы определить чистый дисконтный доход данного проекта, на основании данных из таблицы 21, необходимо рассчитать общие текущие затраты по каждому периоду.

Таблица 22. Расчет текущих затрат по периодам, тыс. руб.

Этап	0	I	II
Период	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Переменные затраты	0	816	3 056	5 295	6 340	7 384	8 429	9 473	10 518	11 563	12 607
Постоянные затраты	0	35,5	35,5	35,5	35,5	35,5	35,5	35,5	35,5	35,5	35,5
Условно-постоянные	0	9,83	9,83	9,83	28,8	28,8	28,8	28,8	28,8	28,8	28,8
Итого	0	861	3 101	5 340	6 404	7 449	8 493	9 538	10 582	11 627	12 672

Теперь, на основании полученных данных, можно рассчитать затраты (таблица 23), поступления от проекта (таблица 24), потоки денежных средств (таб.25) для каждого года реализации данного проекта.

Таблица 23. Затраты на проект, тыс. руб.

Этап	0	I	II
Период	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Единовременные затраты	348	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Текущие затраты	0	861	3 101	5 340	6 404	7 449	8 493	9 538	10 582	11 627	12 672
Итого	348	861	3 101	5 340	6 404	7 449	8 493	9 538	10 582	11 627	12 672

Можно видеть величину единовременных затрат, а также величины текущих затрат по периодам. Можно видеть, что затраты увеличиваются.

Таблица 24. Поступления от проекта, тыс. руб.

Этап	0	I	II
Период	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Амортизация	0	27,5	27,5	27,5	27,5	27,5	27,5	27,5	27,5	27,5	27,5
Итого	0	1 228	4 521	7 815	9 351	10 887	12 423	13 959	15 495	17 031	18 568

Поступления начинаются с первого периода и увеличиваются постепенно вплоть до 18568 тыс., в то же время расходы составили 12672 тыс. Таким образом, можно видеть, что проект приносит прибыль.

Таблица 25. Потоки денежных средств

Этап	0	I	II
Период	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Приток	0	1 228	4 521	7 815	9 351	10 887	12 423	13 959	15 495	17 031	18 568
Отток	348	861	3 101	5 340	6 404	7 449	8 493	9 538	10 582	11 627	12 672
Итого	-348	366	1 420	2 474	2 947	3 438	3 930	4 421	4 913	5 404	5 896

Чистый дисконтный доход (ЧДД) рассчитывается, как разность накопленного дисконтированного дохода от реализации проекта и дисконтированных единовременных затрат на внедрение инновации:

(13)

где		дисконтированный доход i-го периода реализации проекта
		количество периодов реализации проекта

Дисконтированный доход определенного периода рассчитывается по формуле:

(14)

где		доходы i-го периода реализации проекта
		затраты i-го периода реализации проекта
		коэффициент дисконтирования

Результаты расчетов ЧДД и ДД для каждого периода реализации проекта приведены в таблице 26:

Таблица 26. Расчет чистого дисконтного дохода

Этап	Период						ДД	ЧДД
0	0	0	348	1,00	0,00	348,1	-348,10	-348,10
I	1	366	0	0,65	236,24	0	236,24	-111,86
	2	1 420	0	0,42	591,09	0	591,09	479,23
	3	2 474	0	0,27	664,36	0	664,36	1 143,59
II	4	2 947	0	0,17	510,50	0	510,50	1 654,09
	5	3 438	0	0,11	384,30	0	384,30	2 038,39
	6	3 930	0	0,07	283,38	0	283,38	2 321,77
	7	4 421	0	0,05	205,70	0	205,70	2 527,47
	8	4 913	0	0,03	147,46	0	147,46	2 674,93
	9	5 404	0	0,02	104,66	0	104,66	2 779,59
	10	5 896	0	0,01	73,66	0	73,66	2 853,25
Итого	35 209	348		3 201,35	348,1	2 853,25	18012,35

Так как ЧДД за весь период реализации проекта имеет положительное значение, следовательно, данный проект является экономически эффективным.

Срок окупаемости проекта, представляет собой расчетную дату, начиная с которой чистый дисконтированный доход принимает устойчивое положительное значение. Математически срок окупаемости находиться при решении экспоненциального уравнения расчета ЧДД с неизвестным периодом реализации (X), при этом значение ЧДД принимается равным 0, т.е. когда дисконтированный доход равен (покрыл) дисконтированные затраты:

(15), (16)

Однако на практике применяют метод оценки срока окупаемости:

(17)

Где		последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимают отрицательное значение
	последнее отрицательное значение ЧДД
	первое положительное значение ЧДД

Таким образом:

Таким образом, данный проект окупается на четвертый месяц, после внедрения на предприятии. Это не превышает срок реализации данного проекта, а, следовательно, подтверждает экономическую эффективность данного проекта. Индекс доходности - это отношение суммарного дисконтированного дохода к суммарным дисконтированным затратам:

(18)

где		доходы i-го периода реализации проекта
		затраты i-го периода реализации проекта
		коэффициент дисконтирования
		количество периодов реализации проекта

Таким образом:

В данном случае индекс доходности больше 1, следовательно, данный проект экономически эффективен.

Среднегодовая рентабельность проекта является разновидностью индекса доходности, соотнесенного со сроком реализации проекта. Этот показатель показывает, какой доход приносит вложенная в проект единица инвестиций:

(19)

где		индекс доходности
		количество периодов реализации проекта

Таким образом:

Критерием экономической эффективности инновационного проекта является положительная рентабельность проекта.

Внутренняя норма доходности - это такое значение дисконта, при котором ЧДД принимает значение, равное 0. Математически, внутренняя норма доходности находится при решении экспоненциального уравнения расчета ЧДД с неизвестным дисконтом (X), при этом значение ЧДД принимается равным 0, т.е.:

(20)

Однако на практике применяют метод оценки внутренней нормы доходности (ВНД). Для этого производят ряд вычислений ЧДД с постепенным увеличением дисконта до тех пор, пока ЧДД не станет отрицательным. И затем рассчитывается приближенное значение ВНД по формуле:

 (21)

где		последнее значение дисконта, при котором ЧДД принимал положительное значение
		первое значение дисконта, при котором ЧДД принимал отрицательно значение
	значения ЧДД при дисконтах, равных соответственно и

Т.к. данный проект окупается в первый же год своей реализации, а срок реализации достаточно велик, то для расчета ВНД предлагается увеличить коэффициент дисконтирования сразу в несколько раз. Результаты вычислений приведены в таблицах 27 и 28.

Таким образом:

Таблица 27. Расчет ЧДД для определения ВНД при d=2,3.

Этап	Период						ДД	ЧДД
0	0	0	348	1,00	0,00	348,1	-348,10	-348,10
I	1	366	0	0,30	110,96	0	110,96	-237,14
	2	1 420	0	0,09	130,40	0	130,40	-106,74
	3	2 474	0	0,03	68,84	0	68,84	-37,89
II	4	2 947	0	0,01	24,85	0	24,85	-13,05
	5	3 438	0	0,00	8,79	0	8,79

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 

курсовая работа "Пути достижения конкурентного преимущества продукции на рынке" скачать

Подобные документы

• Стратегии создания конкурентного преимущества

  Понятие конкуренции и конкурентных преимуществ. Анализ финансово-хозяйственной деятельности и конкурентных преимуществ ЗАО "Август". Пути совершенствования системы управления конкурентными преимуществами фирмы, оценка их экономической эффективности.
  
  курсовая работа [93,2 K], добавлен 21.10.2010
  

• Методы анализа и способы формирования конкурентных преимуществ предприятия

  Сущность конкурентного преимущества предприятия. Анализ возможностей и опасностей фирмы в конкурентной среде (метод SWOT). Анализ конкурентных преимуществ методом SNW. Характеристика деловых стратегий, направленных на повышение конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [104,2 K], добавлен 16.05.2011
  

• Формирование конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия на основе логистической оптимизации процессов товародвижения (на материалах ОАО "Автоагрегат")

  Маркетинговая характеристика, анализ деятельности и финансового состояния ОАО "Автоагрегат". Системное управление запасами, как фактор формирования конкурентных преимуществ. Разработка рекомендаций по формированию и поддержанию конкурентных преимуществ.
  
  курсовая работа [357,5 K], добавлен 12.08.2011
  

• Конкурентные преимущества компании (на примере ООО "Фиш-сервис")

  Факторы, источники и классификация конкурентных преимуществ. Способы их формирования. Анализ финансовой деятельности, организационной структуры, бюджета маркетинга ресторана. Оценка его конкурентных преимуществ и основные направления их повышения.
  
  курсовая работа [92,5 K], добавлен 09.04.2014
  

• Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе компанией

  Анализ конкуренции и создание конкурентных преимуществ. Базовые стратегии основных конкурентов. Способы влияния на покупательский поток для приобретения конкурентных преимуществ. Значение скидок в торговле. Как повысить удовлетворенность клиента.
  
  курсовая работа [2,3 M], добавлен 12.11.2010
  

• Оценка стратегии конкурентоспособности ТОО "TSC Service"

  Разработка конкурентных стратегий фирмы. Стратегические факторы развития конкурентного преимущества, подходы к его выявлению. Пути совершенствования конкурентоспособности ТОО "TSC Service". Анализ рыночной позиции и конкурентных преимуществ компании.
  
  дипломная работа [899,6 K], добавлен 27.10.2015
  

• Конкурентные преимущества гостиничного предприятия

  Специфика формирования и реализации конкурентных преимуществ предприятий гостиничного типа. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО "Д/т "Актер"" в 2003-2005гг. Оценка и направление роста конкурентных преимуществ исследуемого пансионата.
  
  дипломная работа [218,0 K], добавлен 29.01.2008
  

• Формирование конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия на основе логистической оптимизации процессов товародвижения

  Методика формирования конкурентных преимуществ предприятия на основе логистической оптимизации процессов товародвижения. Анализ маркетинга ОАО "Автоагрегат" и разработка рекомендаций улучшению его конкурентных преимуществ.
  
  курсовая работа [198,9 K], добавлен 12.08.2011
  

• Анализ конкурентных преимуществ

  Стратегии достижения конкурентных преимуществ предприятия в России. Обеспечение уникальности торговой марки и удовлетворение специфических потребностей клиента. Изучение закономерностей конкурентной борьбы в конкретной области экономической деятельности.
  
  курсовая работа [41,2 K], добавлен 11.12.2014
  

• Исследование возможностей формирования конкурентных преимуществ организации туристской фирмы

  Комплексный анализ деятельности предприятия: общая характеристика, исследование результатов деятельности и рынка туристических услуг. Оценка конкурентных преимуществ и выявление проблем ООО "МосТур", разработка эффективных мероприятия по их разрешению.
  
  курсовая работа [699,7 K], добавлен 31.01.2016
  

Другие документы, подобные "Пути достижения конкурентного преимущества продукции на рынке"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам