Мерчандайзинг в организации продвижения товаров в торговых сетях

№ 3. Опытный предприниматель знает, что чем больше товара находится в зале, тем выше продажи. Иными словами, товар в зале «работает», в то время как на складе он просто лежит и занимает место, дожидаясь своего часа.

На схеме зеленым цветом заштрихована площадь магазина, занятая товаром. Очевидно, что прилавочный способ организации здесь проигрывает по всем фронтам. Товар расположен вдоль стен, в то время как середина зала пустует, что не мешает хозяину помещения ежемесячно вынимать деньги из кармана предпринимателя за эти самые пустые метры.

Мы задействовали это бесполезное пространство, расположив на нем дополнительные стеллажи. Что привело к выгоде №4

№ 4.Когда мы воплощаем решения в реальности, можно увидеть, как пространство преобразуется буквально на глазах. Товары со склада перемещаются в зал. На складе остаются только крупногабаритные продукты.

Во-первых, теперь клиент может оценить товар не только визуально, но и наощупь; самостоятельно прочитать информацию о товаре на этикетке.

Второй и более очевидный выигрыш освобождения складских помещений - это все те же дополнительные метры. Вы можете заполнить их товаром, сделать удобную подсобку для персонала или даже расширить торговую площадь, заставив метры работать и приносить вам деньги.

№ 5.Посчитав, мы получили увеличение на 70%, не считая освобожденных складских площадей. И снова, обращаясь к нашему опыту, в реальном магазине, оптимизированном таким образом, прибыль также увеличилась на 70-100%.

Выводы и предложения

Проанализировав деятельность ООО «Эконика» можно сделать следующие выводы:

1.В настоящее время ООО «Эконика» компания с высоким уровнем рентабельности и платежеспособности пользующееся авторитетом и репутацией надежного, делового партнера.

2.Целью организации является получение прибыли и удовлетворение нужд и потребностей покупателей.

Для реализации всех рассмотренных элементов мерчандайзинга необходимо обеспечить четкую организацию работ, определить исполнителей.

Для эффективной организации работы по продвижению товаров в торговых точках на предприятии должен устанавливаться стандарт мерчандайзинга, правила выкладки товаров на витринах.

Для повышения эффективности мерчандайзинга в торговой сети

ООО « Эконика» можно предложить следующее:

1.улучшить планировку магазина.

2.Увеличить и упростить торговое оборудование, для более большего размещения товара.

3.Изменить выкладку товара

4.Улучшить декоративное оформление магазина:

-цветочные композиции;

-зеркала;

-постеры.

5.Использовать несколько способов выкладки товаров по цене, брендам, для того, чтобы покупатель быстро смог сориентироваться в выборе того или иного товара.

6.Использовать световые решения в выкладке товаров.

7.Необходимо улучшить уровень работы персонала, так чтобы продавцы разбирались в выкладке товаров и таким образом улучшить эффективность работы не только отдельного магазина, но и компании в целом.

Заключение

В заключение следует сказать, что в острой конкурентной борьбе за рынки мерчандайзинг становится действенным методом обеспечения конкурентоспособности организации. При этом победителями выходят фирмы, которые владеют его принципами и внедряют его. Однако, мерчандайзинг дает более ощутимый эффект не столько при борьбе за более высокий статус каждого субъекта канала распределения, сколько при четком распределении функций в технологическом цикле товародвижения. Объединения усилий для согласованных действий, ориентированных на формирование наиболее прочных взаимоотношений с потребителями и разработку ассортиментной политики, согласующей с принципами мерчандайзинга и гармонизирующейся с потребностями покупателей.

Список использованной литературы

1. Таможенный кодекс (с дополнением). Раздел 4 «Таможенные операции, предшествующие подаче таможенной декларации». Глава 23 «Прибытие товаров на таможенную территорию таможенного союза». Статья 156 « Место и время прибытия товаров на таможенную территорию таможенного союза»

2. Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 28.12.2013),статья 506. Договор поставки

3. Гражданский кодекс РФ(ред. от 30.01.2014). Глава 30. «Купля-продажа». Статья 455. «Условие договора о товаре».

4. Гражданский кодекс РФ(ред. от 30.01.2014). Глава 30. «Купля-продажа». Статья 470. Гарантия качества товара.

5. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Учебное пособие / Г.В. Савицкая.-7- изд., испр.- Мн.: Новое знание, 2012.- 740с.

6. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко.-6-е изд., перераб.- М.: Новое знание, 2013.- 521с.

7. Большой экономический словарь. /Под ред. А.Н. Азрилияна.- 2-е изд. доп. и перераб.- М.: Институт новой экономики, 2011.-864с.

8. Все о ритейле, статья(электронный ресурс)-http://imspm.spb.ru/articles/271691.php

9. Годин А.М., Дмитриев А.А., Бабликов И.Б. Брендинг., Учебное пособие.- М.: Издательско-торговая кооперация. «Дашков и. К», 2012.- 364с.

10. Замков О.О., Толстопятенко А.В., Черемных Ю.Н. Математические методы в экономике: Учебник/ Под общ. ред. д.э.н., проф.А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. - 3-е изд., перераб. - М.: Издательство, «Дело и Сервис», 2011.-368 с.

11. Идеи на заморозку. // Современная торговля.-2013.-№9.-С26-27.

12. Кира и Рубен Канаян. Мерчандайзинг.- М.: РИП - холдинг, 2011.-236с - (Академия рекламы).

13. Книга директора магазина. / Под ред. С.В.Сысоевой.- СПБ: Питер, 2013.-284с.

14. Колборн Роберт. Мерчандайзинг. /Пер с англ. Под, ред. И.О.Черкасовой.- СПб: Издательский дом «Нева», 2012.-416с.

15. Компьютерные системы и технологии (ООО "КСТ") 20010-2011 г. Статья. Система управления сайтом Оборот+

16. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2011.- 282 с.

17. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий. // Маркетинг.-2011.-№2.-С 72-74.

18. Маркетинговый комплекс розничной торговли. // Современная торговля.-2012.-№4.-С.18-22.

19. Математические методы в экономике и моделирование социально-экономических процессов в АПК/В. А. Кундиус, Л.А. Мочалова, В.А. Кегелев, Г. С. Сидоров. - 2-е изд., прераб. и доп. - М.:Колос, 2011.-165с.

20. Маркетинг.: Учебник для вузов /Н..Эриашвили., К. Ховард.; Ю.А.Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2011.-631с.

21. Мерчандайзинг: Сб. статей по теории и практике мерчандайзинга. / Под общ. ред. Е.В. Ромата.- Харьков: Студцентр, 2014.-264с.: ил.: табл. (серия: Библиотека журнал « маркетинг и реклама»).

22. Мочалова Л.А. Математико-экономическое обоснование оптимального планирования специализации предприятий 2011.

23. Михайлова Е. Внешняя и внутренняя среда розничной торговли в двадцать первом веке.// Маркетинг.-2011.- №11.-С.89-93.

24. Михайлова Е. Ключевые маркетинговые факторы успеха в розничной торговле. // Маркетинг.-2011.-№4.-С.117-122.

25. Моисеева Н., Голиков.Т., Долгачева Ю. Менеджмент категорий и мерчандайзинг в розничной торговле. // Маркетинг.- 2013.- №2.-С.101-109.

26. Моисеева Н., Голиков. Т., Долгачева Ю. Менеджмент категорий и мерчандайзинг в розничной торговле. // Маркетинг.- 2013.- №3.-С.89-93.

27. Муромкина И. Оценка отношения потребителей к товарным маркам. // Маркетинг.- 2013.- №1.-С.60-64.

28. Мерчандайзинг, статья компании «Тайный покупатель» (Электронный ресурс)- http://www.mystery-shopping.su/index.html

29. OOO «Северный Альянс»,2012(электронный ресурс)- //www.nall.ru/use_info/n13/

30. Методы оценки эффективности мерчендайзинга, статья Юнион - стандарт консалтинг (электронный ресурс)- http://www.usconsult.ru/b_091-merchandising-effectiveness.php

31. Ошибки мерчандайзинга, статья записки маркетолога -(электронныйресурс)//www.marketch.ru/marketing_marginalia/several_errors_merchandising/index.php

32. Проектирование торговой площади и увеличение эффективности работы, статья консалтинговойгруппыMarketMasterpro(Электронный ресурс)- http://supermarketmaster.com.ua/

33. Планировка торгового зала, статья «Создай свой магазин» (Электронный ресурс)- tipy-planirovki-torgovogo-zala-process-vydeleniya-mesta-pod-otdely-i-razmeshenie-tovarov.html

34. Психология продаж (Электронный ресурс)- http://www.grandars.ru/

35. Управление магазином, статья консалтинговой группы «Супер розница» (Электронный ресурс)- http://www.retailclub.ru/

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

Приложение 5

Приложение 6

Приложение 7

Размещено на Allbest.ru