BMW в рекламе гибридного седана 330e показала долгое ожидание автомобилей «других производителей». Герой ролика сидит на крыльце и ждёт выхода новой модели. BMW намекнула на то, что презентованный в марте 2016 Tesla Model 3 поступит в продажу в конце 2017 года, а 330e не нужно ждать.

На технологической выставке CES 2016 производитель электрокаров Faraday Future представил концепт автомобиля FFZERO1. После презентации некоторые СМИ рассказали, что автомобиль -- прямой конкурент Tesla, и даже может стать «убийцей» компании. Через год на CES 2017 Faraday Future показала первый серийный образец -- FF91.

В нём присутствует система автопилота и распознавания лиц. FF91 разгоняется до 100 км/ч быстрее, чем автомобили Tesla -- 2,39 секунды против 2,5 в Tesla Model S. На данный момент Маск не прокомментировал продукты Faraday Future.

Систему продвижения бренда Tesla будем строить согласно следующей структуре.

1. Определим цели продвижения нового бренда - Tesla: знакомство клиентов с новым товаром; увеличение объема продаж автомобиля; повышение имиджа компании. В процесс продвижения необходимо включить всех потенциальных клиентов, находящихся на разных стадиях осознания потребности в покупке автомобиля.

2. Определение бюджета на продвижение Для продвижения Tesla будем использовать целевой метод. На маркетинг в целом в компании выделяется ежемесячный бюджет на разных основаниях. Как правило, фирма пользуется методом прироста. Поэтому из общего бюджета на маркетинг бюджет на продвижение Tesla можно сформировать целевым методом. Это даст возможность добиться однозначного результата.

3. Определение содержания сообщения. Уникальное торговое предложение должно содержать в первую очередь сообщение о цене товара, комфортабельности и надежности автомобиля.

4. Формирование первичного спроса - информирование клиентов о товаре. Устанавливаем цели на данном этапе: рассказать рынку о новых автомобилях и предложениях производителей; предложить новые возможности использования автомобиля; объяснить назначение автомобиля; рассказать покупателям об изменении цен. Методы:

а) Реклама. С учетом анализа целевого сегмента в рекламных компаниях нужно использовать следующие средства массовой информации: Русское радио, Интернет (реклама в Интернете).

б) Связи с общественностью. В рамках данного метода разумно использовать интервью с представителями компании в телевизионных автопередачах.

в) Прямой маркетинг: маркетинг по каталогам - прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в местах продажи товаров; электронная торговля - прямой маркетинг через двухканальную систему, вторая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца.

5. Побуждение к покупке. Основные цели на данном этапе: обеспечить хорошее отношение к автомобилю; убедить клиентов приобрести товар; убедить покупателей, что данная продукция лучше продукции конкурентов; создание положительного предпочтения. Используем следующие методы продвижения:

а) Реклама;

б) Связи с общественностью;

в) Стимулирование сбыта - возможно предложение скидок на краткосрочный период времени 1-2 месяца.

6. Стимулирование большего числа покупок и сохранение намерений покупателей приобретать данный товар. Основные цели на данном этапе: напомнить покупателям о существовании автомобиля; напомнить покупателям, какие товары они могут приобрести; напомнить покупателям о характеристиках продвигаемого товара. Методы:

а) Реклама.

б) Связи с общественностью

Необходимо проводить анализ результатов продвижения автомобиля Tesla в двух направлениях:

количественный - количество человек, осведомленных о товаре. Для сбора данных возможно проведение опроса населения.

качественный - знания, полученные людьми в процессе реализации программы продвижения.

Методы получения информации: анкетирование, опросы.

Целесообразно проводить опрос в местах скопления целевой аудитории.

Также возможна организация анкетирования на сайте компании.

7. Анализ клиентского потока в компании: изменение структуры спроса увеличение спроса на рекламируемый товар рост продаж.

Для развития компании наилучшим образом подходит стратегия концентрированного роста: завоевание лучших позиций на данном рынке; развитие существующего продукта. В развитие существующего продукта входит в том числе продвижение Tesla.

По результатам комплексной оценки возможностей и угроз можем определить цели, стоящие перед компанией:

1. Расширение площадей и предлагаемых марок автомобилей.

2. Увеличение маркетинговых усилий и повышение эффективности маркетинговых программ с целью привлечения клиентов.

3. Проведение специальных маркетинговых программ для клиентов (скидки, снижение цены сезонное)

4. Повышение квалификации персонала. Для достижения поставленных целей используем средства: значительные ресурсы компании; опыт руководителей компании; знания привлеченных специалистов по планированию маркетинговых программ; мотивацию молодых сотрудников с целью повышения их квалификации.

Таким образом, необходимость продвижения Tesla обусловлена направлением развития рыночного спроса.

Заключение

Стратегия маркетинга в широком смысле состоит из набора небольших стратегий, относящихся к конкуренции, сегментации, ценообразованию, продвижению товара, распределению и обоснованию всех стратегий.

Стратегия международного маркетинга придает устремленность и интенсивность применния необходимых эле¬ментов комплекса маркетинга в целом и на различных рынках, а также соответственные формы управления, организации, ко¬ординации и контроля.

Практически каждое предприятие заинтересовано в увеличении доли своей продукции, работ и услуг на рынке. А этого невозможно добиться без разработки эффективной политики продвижения, без умелого управления процессом продвижения.

Продвижение продукта представляет собой форму сообщений, которые используются компанией для информации, убеждения или напоминания людям о своем товаре, услуге, образе, идее, общественной деятельности и их влияния на общество. Структура продвижения - это общая и конкретная коммуникационная программа компании, состоящая из сочетаний рекламы, общественного мнения, личных продаж и продвижения по службе.

В настоящее время самым актуальным для предприятий, которые работают на перспективу, является продвижение бренда, совершенствование качества предоставляемых товаров, завоевания новых ниш посредством работы с разными сегментами рынка. Чтобы выделиться в конкурентной среде, российские компании активно применяют разные маркетинговые приемы. В связи с этим последующая эффективная коммуникативная политика становится возможной лишь на основе комплексного подхода, который включает стратегические и тактические мероприятия

Компании, действующие на международных рынках, не реализуя обширной адаптации своих рыночных предложений, брендов и маркетинговых мероприятий к разным местным условиям, применяют стратегию международного бренда.

Tesla Motors -- американская автомобильная компания-стартап из Кремниевой долины, ориентированная на производство электромобилей. Названа в честь всемирно известного электротехника и физика Николы Теслы.

Дилерские центры Tesla довольно плотно расположены в Европе и США. В остальных странах данные центры единичны и находятся лишь в крупных городах-мегаполисах, что говорит о низкой покупательной активности населения. В восточной части Европы, в Африке, в Южной Америке официальных дилерских центров пока не существует. Это можно объяснить малым возрастом компании и плохо развитой инфраструктурой.

Из опубликованного автомобильной компанией Tesla пресс-релиза стало известно, что по сравнению с третьим кварталом прошлого года, в 2017 наблюдается двукратное увеличение поставок. За указанный период времени Tesla Motors Inc. сумела поставить 24 500 автомобилей, показав таким образом своим инвесторам, что план на 2016 год может быть даже перевыполнен.

С каждым годом в России появляется все больше и больше электромобилей Tesla. По официальным данным аналитического агентства “Автостат”, динамика продаж марки в России растет отличными темпами -- 8 машин было продано в 2013 году, а в 2014 это число выросло до 82. По состоянию уже на 1 июля 2015 года, на дорогах нашей страны числилось 122 официально зарегистрированных Теслы -- и далеко не все в Москве или Санкт-Петербурге.

Дальнейшие планы компании -- наладить массовый выпуск моделей, доступных среднестатистическому покупателю. В Tesla Motors уверены -- за электромобилями будущее.

Задача автомобильного брендинга - построить четкие ассоциации, в соответствии с которыми в умах потребителей марка занимает совершенно определенное место. Хороший брендинг строит сильную марку, и потенциальный покупатель начинает осознавать, что он мечтает именно об этом автомобиле, а не о каком-то другом.

Список литературы

1 Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBА. Принципы управленческих решений и российская практика - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2006. - С.118.

2 Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник - Пер. с англ. В.Н. Егорова. - М.: Фомр - Пресс, 2002. - С. 162

3 Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995. - С. 119

4 О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегич. подход / пер. с англ. под. ред. Д.О. Ямпольской - СПб: Питер, 2002. - С. 118

5 Иванюк ИЛ. Международный маркетинг. -- М.: КИС, 2000; Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. -- М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильяме», 2002

6 OnkvisitS., sihaw J . Standardized international advertising: some research issues and implications / / Journal of Advertising Research. 1999.Vol. 39.1s. 6. C. 37

7 Bradley F., Gannon М. Does the firm's technology and marketing profile affect foreign market entry? / / Journal of Marketing. 2000. Vol. 8. No. 4. P. 14. Lee C., Yang Y. Impact of export market expansion strategy on export performance // International Marketing Review. 1990. Vol. 7. Issue 4

8 Ayal I., Zif J . Market expansion strategies in multinational marketing // Journal of Marketing. 1979. Spring. P. 28

9 Шиманов Д. Основы товародвижения: как маркетинг может помочь сбыту? / Д. Шиманов // Маркетолог. - 2007. - №11. - С. 41.

10 Электронный ресурс www. training - world.ru

11 Рузакова, О. В. Методологические подходы к оценке стоимости бренда / О. В. Рузакова, А. В. Перфильев // Управленец. - 2011. - №7-8 (23-24). - С. 40 45

12 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - 12-е изд. - СПб : Питер, 2009. - 814 с. - ISBN 5-469-00989-0). Позиционирование - это завоевание брендом желаемой стратегической позиции на рынке относительно своих конкурентов (Уче, О. Брендинг в моде класса люкс : мастерство создания управления / О. Уче. - Минск : Гревцов Букс, 2010. - 408 с. - ISBN 978-985-6926-08-5.

13 Раков, С. Ю. Зарубежный опыт позиционирования сильных брендов на рынке / С. Ю. Раков // Транспортное дело России. - 2011. - № 1. - С. 36 39

14 Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. - 6-е изд., перераб. и доп. - М. : Инфра-М, 2008. - 142 с. - ISBN 978-5-16-003390-7

15 Crego Jr., E. T. Customer Centered Reengineering / E. T., Crego Jr., P. D. Schiffrin. - New York : Irwin, 1995. 220 p. - ISBN 0786-30-29-84

16 Brand Finance Global 500 2015 : The annual report on the world's most valuable global brands. - February 2015. Электронный ресурс . - Режим доступа : http://www.remking the brands.com/PDF/Brond_ Enance_GPolal_500_2015.pdf

17 Котлер Ф., Пферч В. Аспекты брендинга в B2B-секторе [Электронный ресурс]. - URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/brand/brending_b2b.htm

18 Шаховская А. 3 шага к созданию международного бренда [Электронный ресурс]. - URL: http://rusability.ru/internet-marketing/3-shaga-k-sozdaniyu-mezhdunarodnogo-brenda/

19 Глобальный бренд: понятие, виды, особенности продвижения на международном рынке [Электронный ресурс]. - URL: http://internet-advance.ru/mezhdunarodnaya-reklama/106- globalniy-brend.html

20 Шаховская А. 3 шага к созданию международного бренда [Электронный ресурс]. - URL: http://rusability.ru/internet-marketing/3-shaga-k-sozdaniyu-mezhdunarodnogo-brenda/

21 Казнина, О. В. Торговые марки в условиях глобализации и оценка их стоимости : автореф. дис. … канд. экон. наук : 08.00.14 / Ольга Викторовна Казнина. - М. : МГИМО МИД РФ, 2006. - 26 с

22. Разумовская, А. Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг: моногр. / А.Л. Разумовская. - М.: Питер, 2017. - 320 c.

23. Рыхнов 1000 услуг петербуржцам. Справочник / Рыхнов, А.Г. и. - М.: СПб: ИМА-пресс, 2017. - 200 c.

24. Скропышева, В.Г. К вашим услугам - почта. Справочное пособие. Исторический очерк / В.Г. Скропышева, Е.П. Карлова, и др.. - М.: Радио и связь, 2015. - 192 c.

25. Смит, Джефф Лидерство в сфере профессиональных услуг / Джефф Смит. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2015. - 288 c.

26. Станислав, Жарков Shareware: профессиональная разработка и продвижение программ / Жарков Станислав. - М.: БХВ-Петербург, 2015. - 412 c.

27. Турковский, М. Маркетинг гостиничных услуг / М. Турковский. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 666 c.

28. Чванов, А.И. Автомобили ВАЗ-2110, 2111,2112: Трудоемкость работ (услуг) по техническому обслуживанию и ремонту / А.И. Чванов, В.Л. Костенко, В.С. Боюр, и др.. - М.: Тольятти: АвтоВАЗтехослуживание, 2016. - 142 c.

29. Шейнов, В. П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг / В.П. Шейнов. - М.: Харвест, 2016. - 416 c.

30. Шейнов, В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг / В.П. Шейнов. - М.: Харвест, 2017. - 601 c.

31. Карпова, С. В. Международная реклама. Учебник и практикум / С.В. Карпова. - М.: Юрайт, 2014. - 474 c.

32. Киселев, А. Г. Теория и практика массовой информации. Общество. СМИ. Власть / А.Г. Киселев. - М.: Юнити-Дана, 2015. - 432 c.

33. Киселев, А.Г. Теория и практика массовой информации. Подготовка и создание медиатекста / А.Г. Киселев. - М.: Питер, 2015. - 231 c.

34. Кондратьев, Э. В. Связи с общественностью / Э.В. Кондратьев, Р.Н. Абрамов. - Москва: Высшая школа, 2013. - 512 c.

35. Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью. Введение в специальность. Учебник / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко, Н.Г. Швед. - Москва: Мир, 2014. - 384 c.

36. Кузнецов, В. Ф. Связи с общественностью. Теория и технологии / В.Ф. Кузнецов. - М.: Аспект пресс, 2015. - 304 c.

37. Кузнецов, П.А. Современные технологии коммерческой рекламы. Практическое пособие / П.А. Кузнецов. - М.: Дашков и К°, 2014. - 318 c.

38. Кузьмина, О. Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. Учебное пособие / О.Г. Кузьмина. - М.: Дашков и Ко, Наука-Спектр, 2015. - 188 c.

39. Кузьмина, О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга / О.Г. Кузьмина. - М.: Дашков и К°, 2014. - 128 c.

40. Ласковец, Е В Связи С Общественностью И Реклама: Учебно-Методическое Пособие / Ласковец Е В. - Москва: Высшая школа, 2015. - 884 c.

41. Лашко, С. И. Международный бизнес. PR и рекламное дело. Учебное пособие / С.И. Лашко, В.Ю. Сапрыкина. - М.: РИОР, Инфра-М, 2017. - 172 c.

42. Мазилкина, Е.И. Основы рекламы. Учебное пособие. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г., Ольхова Л.А. / Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина, Л.А. Ольхова. - Москва: Гостехиздат, 2013. - 236 c.

43. Марков, А. А. Связи с общественностью в органах власти / А.А. Марков. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 192 c.

44. Марочкина, С. С. Введение в специальность. Реклама / С.С. Марочкина, Л.М. Дмитриева, Е.В. Азарова. - М.: Юнити-Дана, 2013. - 240 c.

45. Марочкина, С. С. Введение в специальность. Реклама. Учебное пособие / С.С. Марочкина, Л.М. Дмитриева, Е.В. Азарова. - М.: Юнити-Дана, 2013. - 240 c.

46. Минаева, Л.В. Учебный словарь языка связей с общественностью / Л.В. Минаева. - М.: Дрофа, 2013. - 916 c.

47. Мудров, А. Н. Основы рекламы. Учебник / А.Н. Мудров. - М.: Магистр, Инфра-М, 2014. - 416 c.

48. Музыкант, В. Л. Психология и социология в рекламе / В.Л. Музыкант. - М.: РИОР, Инфра-М, 2013. - 224 c.

49. Овчинникова, Р. Ю. Дизайн в рекламе / Р.Ю. Овчинникова. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 240 c.

50. Основы рекламы. Прикладные задачи и методы их решения. Учебное пособие. - Москва: СИНТЕГ, 2016. - 194 c.

51. Основы теории коммуникации. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 352 c.

52. Павлов, И. В. Техника и технологии рекламного видео. Учебник / И.В. Павлов. - Москва: ИЛ, 2014. - 288 c.

53. Пашутин, С. Б. Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке / С.Б. Пашутин. - Москва: Машиностроение, 2013. - 502 c.

54. Песоцкий, Е. А. Реклама и мотивация потребителей / Е.А. Песоцкий. - Москва: ИЛ, 2014. - 240 c.

55. Песоцкий, Е. А. Реклама. Учебно-практическое пособие / Е.А. Песоцкий. - Москва: РГГУ, 2014. - 400 c.

Размещено на Allbest.ru