Пути продвижения бренда компании на материалах ОАО "Винап"

Высокая эффективность

Таким образом, наиболее эффективными стратегиями продвижения бренда является реклама, проведение скидок и акций на популярные марки, проведение промо-акций.

Заключение

Таким образом, в работе удалось решить поставленные задачи.

По работе можно сделать следующие выводы.

Ценность бренда для фирмы и других хозяйствующих субъектов рынка проявляется только в процессе его инструментального использования. Известная торговая марка не появляется, а главное не существует сама по себе, она требует целенаправленного постоянного управления.

С позиций управления бренд имеет двоякое предназначение.

Он является инструментом управления, с помощью которого фирма активно воздействует на всех заинтересованных лиц (покупателей, партнеров, деловую общественность), формируя определенный имидж фирмы и ее продукции и желаемое поведение указанных лиц в отношении фирмы.

Бренд является объектом управления, в отношении которого применимы общепринятые этапы и процедуры управления - формирование целей, выбор стратегии, оценка эффективности управления и т.д.

В данной работе мы попытались исследовать специфику формирования и управления брендом в условиях современной экономики. Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать следующие выводы.

Бренд является многогранной категорией по своей структуре и функциональной сущности. Нами был определен связанный с торговой маркой понятийный аппарат, представлена структура марки, рассмотрены основные измерители восприятия марки потребителями.

Стратегия продвижения бренда в значительной степени зависит от жизненного цикла предприятия.

Предприятие, анализируемое в данной работе - ОАО «Винап» в настоящее время находится в условиях кризиса.

На сегодняшний момент «ВИНАП» включает в себя ряд производств, каждое из которых может рассматриваться как самостоятельный бизнес:

-ликероводочное производство

-винное производство

-шампанское производство

-производство прохладительных напитков

Анализ рынка показал, что в последние годы доля рынка предприятия существенно снизилась. Выбранная маркетинговая стратегия предприятия - открытие нового производства «Собол» и функционирование под новым брендом адекватна, но не эффективна вследствие недостаточно грамотной стратегии продвижения товаров. Вследствие этого в работе даны рекомендации по разработке стратегии продвижения товаров.

Для ОАО «Винап» в сложившейся ситуации наиболее актуальными задачами стимулирования рынка (продвижения) продукции являются:

- изменить отношение потребителей к компании;

- изменить отношение потребителей к торговой марке;

- увеличить объемы продаж на длительный срок;

- создать имидж торговой марки и позиционировать ее на рынке;

- добиться приверженности торговой марке;

- убедить потребителей в качестве торговой марки;

- убедить потенциального потребителя «попробовать» товар.

В ситуации с ОАО «Винап» потребители осведомлены о торговой марке, но покупают товар с маркой конкурирующей фирмы. В такой ситуации задача стимулирования -- продемонстрировать превосходство торговой марки фирмы. Задачи стимулирования в подобной ситуации могут быть сформулированы как расширение доли рынка, занимаемой товаром, или изменение поведения потребителей. Основными направлениями продвижения продукции ОАО «Винап» в сложившейся кризисной ситуации должны являться: агрессивная реклама, направленная на узнаваемость торговой марки, формирование имиджа ОАО «Винап», стратегия продвижения бренда «Собол».

Для ОАО «Винап» в условиях кризисного финансового положения предприятия предложено проводить акцию по продвижению товаров на рынок недорогими рекламными средствами, рекомендуется использовать промо-акции, мерчендайзинг.

Библиографический список

1. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Пер. с англ. М.: Фаию-Пресс, 2002 - 125 с.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования товара // Маркетинг в России и за рубежом, 2003. N 5-6; 2004. N 1-6; 2005. N 1-4.

3. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия. - СПб.: Наука, 2005, 92 с.

4. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 2003. - 358 с.

5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; - М. ПРИОР, 2004 - 456 с.

6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 496 с.

7. Минько И.С. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов - М.: Высш. шк. 2002. - 255 с.

8. Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 2003. - 257 с.

9. Линтон Йен. Маркетинг по базам данных. Минск, Амалфея, 2003. - 159 с.

10. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением товаров на потребительском рынке. - Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2002. - 321 с.

11. Цысарь А.В. Лояльность покупателей. // Маркетинг и маркетинговые исследования, № 5, 2002.

12. Кокорин А. Исследования осведомленности о марке // Реклама и Жизнь, № 2 (18) 2000.

13. Официальный сайт ОАО «Винап» // http://vinap.ru/2-2005.zip

14. http://www.pivnoe-delo.com/index.php?id=3315

15. Ежеквартальный отчет Открытого акционерного общества «Винап»

Приложение

Анкета

Уважаемые покупатели!

Компания ОАО «Винап» в Новосибирске проводит опрос потребителей с целью выявления потребительских предпочтений. Пожалуйста, примите участие в опросе. Ваши ответы помогут Компании ОАО «Винап» эффективнее работать для Вас!

1. Являетесь ли Вы потребителем пива?

А) да

Б) нет

2. Как часто Вы покупаете пиво?

А) каждый день, почти каждый день

Б) несколько раз в неделю

В) несколько раз в месяц

Г) несколько раз за сезон

3. Где Вы обычно покупаете пиво?

А) киоск;

Б) супермаркет;

В) продовольственный магазин;

Г) кафе, ресторан;

Д) другое.

4. При выборе пива для Вас важно (проранжируйте по степени важности):

а) цена;

б) упаковка;

в) сорт;

г) производитель, марка;

д) вкусовые качества;

е) иной ответ.

5. Как часто Вы покупаете пиво в предложенной упаковке?

1. Как часто Вы покупаете пиво в предложенной емкости?

7. Укажите, какую марку пива Вы предпочитаете?

8. При выборе пива Вы руководствуетесь:

А) реклама;

Б) совет друзей;

В) Привычка;

Г) Вкусом членов семьи;

Д) Другое

9. Влияет ли реклама на Ваш выбор?

А) да;

Б) нет;

В) затрудняюсь ответить

10. Рекламу какого пива Вы чаще всего видите и слышите?

И в заключении несколько слов о Вас:

11. Ваш возраст:

а) до 20;

б) 21-30;

в) 31-40;

г) 41 - 50;

д) 51-60

е) 60 и старше

12. Ваш доход (в месяц):

а) до 3000;

б) от 3000 до 10 000;

в) от 10000 до 15000;

г) свыше 15 000

13. Ваш пол:

а) мужской;

б) женский

Размещено на Allbest.ru