Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное Бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Российский государственный аграрный университет -МСха имени К.А. Тимирязева»

Гуманитарно-педагогический факультет

Кафедра Маркетинга

Контрольная работа

Тема: «Разработка нового товара»

Выполнила: Джабраилова Софья

Проверила: Бритик Эльвира Владимировна

Москва 2016г.

Введение

Под концепцией товара понимается система ориентирующих базисных представлений предприятия-изготовителя о создаваемом товаре и его рыночных возможностях. Товары обладают объективными, рыночными атрибутами, а также атрибутами, используемыми в процессе потребления.

Объективные атрибуты - качество, вес, цвет, размер, запах, вкус, конструкция и т.д.

Рыночные атрибуты - цена, имидж, упаковка, уникальность, популярность, марка, условия поставки, сервисное обслуживание.

Атрибуты, используемые в процессе потребления - прочность, долговечность, простота ухода.

Объективные атрибуты «Радость вегана»:

- состав продукта: кабачки, морковь, зеленая фасоль, сладкий фиолетовый картофель, сладкий желтый картофель, таро, рапсовое масло, морская соль

- качество продукта высокое (компания будет стараться выделиться на рынке среди конкурентов за счет натуральных, безопасных и качественных ингредиентов для его приготовления, т.к. большинство конкурентов на этом экономят, считая, что главное не вкус продукта, а его упаковка)

- вес 1 шт. = 175г.

- размер 1 шт. =15см.- длина, 7см. - ширина

- запах и вкус будет отличаться в зависимости от добавляемых специй и добавок в овощные чипсы - сухой чеснок, перец чили, грибы, свежая зелень и т.д. - конструкция - овощи взвешивают и моют, затем по транспортеру подают на ленту, а с нее на резательную машину. Толщина сырых чипсов стандартная - от 2 до 4 мм. Потом овощные кружочки раскладывают равномерно на специальные лотки, устанавливают их на тележку и отправляют в сушилку. Процесс происходит автоматически и управляется через компьютерную систему Siemens.

Рыночные атрибуты «Радость вегана»:

- цена 1шт. по себестоимости будет составлять 7 руб. за 1 шт., для получения прибыли после анализа рынка и цен конкурентов компания решила поставить рыночную цену продукцию в размере 35 руб. за 1 шт.

- имидж продукта будет основываться на исключительном качестве и натуральности ингредиентов, в связи с возрастающей тенденцией потребителей «За здоровый образ жизни!»

- упаковка - продукт продается в пластмассовом лотке или в полиэтиленовой упаковке. При герметичной упаковке внутрь помещается поглотитель влаги.

- название продукции «Радость вегана»

- логотип представлен в виде изображения моркови и свеклы

- разрабатывается фирменный цвет, шрифт, товарный знак

Атрибуты «Радость вегана», используемые в процессе потребления:

- прочность и толщина средняя, позволяющая легко разломать и съесть продукт

- обязательное условие хранения чипсов - избегать влажных помещений

Разработка стратегии маркетинга

В стратегии рассматривается проект компании по производству продукта «Радость вегана». Компания «Pivot lab» полагает, что потенциал рынка большой. Конкуренция пока незначительная и продукция производства мощностью 10-15 тонн готовой продукции в сутки легко найдет сбыт на территории Москвы.

Общая стратегия маркетинга

При формировании маркетинговой стратегии компания учитывает, что рынок печений с предсказаниями только формируется в России. Анализ рынка России показал, что существует только несколько компаний, производящие данный продукт, которые находятся в Крыму и Санкт-Петербурге. Объективная потребность в этой продукции, судя по состоянию рынков в Европе и на Востоке, высокая, а предложение очень ограниченное. В определенной степени «первопроходцы» в производстве этого продукта вынуждены сами формировать спрос, информируя о преимуществах своей продукции потенциальных покупателей.

На первом этапе производства «Радость вегана» компания планирует продавать свой продукт на рынке B2B. На этом этапе компания не планирует создание и продвижения собственного бренда, затратных мероприятий по рекламе и продвижению.

Основная маркетинговая задача этого периода - проинформировать каждого потенциального потребителя Москвы о продукции компании.

На втором этапе развития компания планирует выход на потребительский рынок.

Для решения этой задачи планируется продвижение собственного бренда компании, активный выход в розничные сети, реклама продукта в Интернете и местах продаж. Количество производимой готовой продукции в сутки 10 тонн (на начальном этапе). Вес 1шт. = 15 гр. Следовательно, в сутки она будет производить 570 шт. готовой продукции.

Таблица 1.

Показатель	Значение
Требуемая сумма инвестиции, руб.	1 млн.
Период окупаемости, мес.	8 мес.
Средняя норма рентабельности- ARR, %	59

Предполагаемые показатели эффективности производства

670 шт. *30 дней = 20100 шт. в мес. - производится в мес.

20100 шт. * 3руб. = 60300 руб. - затрачивается на производство

20100 * 10 руб. = 201000 руб. - составляют продажи по рыночной цене

201000 - 60300 = 140 700 руб. - прибыль компании в мес. с вычетом издержек на производство

140 700 руб. *12= 1 688 400 руб. - прибыль компании за 1 г. с вычетом издержек на производство

Для начала производства продукции необходимы инвестиции в размере 1 млн. руб. Они покроются в течении 8 мес.:

140 700 * 8= 1 125 600 руб.

ARR= 1000.000 /(1125.000*12)= 0,59

Показатель ARR интерпретируется как средний годовой доход, который можно получить от реализации проекта.

Основные потребительские группы

Продукция предназначена для конечного потребителя. Основная ориентация на детей и молодых людей в возрасте от 15-25 лет, но так же и взрослому населению будет интересна эта продукция.

Ожидаемая доля претендента в производстве отрасли

Учитывая, что максимальная мощность планируемого производства «Печенька любви » - 10-20 тонн готовой продукции в сутки (10 т. на начальном этапе), объем потребления по основным территориям сбыта - Крыма (70-80 т. готовой продукции в сутки), то компания «Сладкое небо» планирует к моменту выхода на полную мощность (20 тонн готовой продукции в сутки) занять 40% рынка Крыма.

Сделав анализ рынка сбыта товара, компания сделала вывод, что весь объем производимого печенья будет гарантированно продаваться в Крыму.

Таблица 2

	2013 год	2014 год	2015 год
Валовый объем продаж, руб.	1 688 400	4 783 256	5 245 958

Оценка объема продаж

продвижение рынок потребительский реклама

Так как компания занимает выгодное положение на рынке по производству печений с предсказаниями из-за отсутствия конкурентов в данной территории сбыта, то она имеет право сама выставлять цену на свою продукцию, не ориентируясь на цены конкурентов.

Себестоимость продукции составляет 3 руб. за 1 шт., для покрытия своих издержек и извлечения прибыли компания решила установить цену на начальном этапе на свою продукцию в размере 10 руб. за 1 шт.

Реклама и продвижение продукции на рынок

Для того, чтобы завоевать популярность на рынке и проинформировать потенциальных потребителей о выходе нового товара компании «Сладкое небо», предполагается провести ряд мероприятий и организовать следующую рекламу товара «Печенье любви»: разработка и создание собственного сайта; предлагать крупным и популярным кафе и ресторанам предлагать «Печенье любви» при выносе счета гостям заведения в качестве комплимента;

· организовать онлайн заказы через сайт и доставку на дом;

· предлагать сотрудничество крупным фирмам, организациям при проведении корпоративных банкетов, вечеринок, детских праздников, новогодних праздников;

· для того, чтобы выделиться среди малого количества, но все-таки имеющихся, конкурентов внедрить в производство предсказания не только положительные, но и отрицательные. Такие печенья можно было бы заказывать для того, чтобы разыграть коллег по работе, друзей;

· т.к. предсказания - важнейшая часть печенья, то можно пригласить одного из финалистов "Битвы экстрасенсов" для большего привлечения внимания к нашему товару. Создать выпуск именной лимитированной серии печенья с предсказаниями и в рекламной компании этой серии сделать акцент на том, что один из сильнейших экстрасенсов лично проверил весь список наших предсказаний и пообещал, что все они обязательно сбудутся у всех тех, кому они достанутся;

· организовать промо-акции в местах продаж ;

· организовать розыгрыш призов, своего рода лотерею среди покупателей в местах продаж. Каждый покупатель будет подходить к точке и вытягивать наше печенье с предсказаниями, при этом имея возможность попробовать печенье и выиграть приз. Призами могут быть купоны со скидкой при заказе нашей продукции на дом;

· выпустить видео-рекламу, в которой будет изображена история печений с предсказаниями, которая насчитывает несколько сотен лет и берет свое начало в Китае;

Заключение

Постоянно изменяющиеся потребности рынка и ужесточающаяся конкурентная ситуация предъявляют повышенные требования к способности предприятия адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и предлагать новые товары, удовлетворяющие потребностям конечных потребителей.

Для того чтобы преуспеть на рынке, необходимо планировать производство того, о чём большинство предприятий данной отрасли или сферы бизнеса не только не подозревает, но и даже не имеет ни малейшего представления. И главное правило, которому здесь надлежит следовать, это искать, где и в чём ваше предприятие может получить сравнительные преимущества перед возможными конкурентами. На поиск этих сравнительных преимуществ, в сущности, и должны быть направлены все усилия маркетинга независимо от того, внедряетесь ли вы и продвигаете свои товары и услуги на уже сложившемся рынке либо берётесь за создание нового продукта или рынка.

Размещено на Allbest.ru