Место аргументации в рекламе
Изучение текста, как одного из компонентов рекламы, который обладает существенно большей конкретностью, нежели иллюстрации: указывает точное место и время события, приводит четкие факты и аргументы. Аргументация и рекламный текст. Речевое воздействие.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.12.2010 |
| Размер файла | 100,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Заголовок и зачин нередко зависят от того, кому адресована реклама. Всем известны строки В. Маяковского:
«Товарищи девочки, товарищи мальчики! Требуйте у мамы эти мячики!»
Эта реклама рассчитана на детское восприятие: автор с уважением обращается к маленькому покупателю.
Заголовки могут информировать о новостях, вызывать любопытство, убеждать, обещать, одним словом, сообщать читателю нечто важное. В этом их главная особенность. Нередко используется интригующий заголовок.
Интригующие заголовки составлены так, что вызывают любопытство у читателя. Однако, они могут привлечь внимание не целевой аудитории, а просто любопытных людей.
Наиболее эффективным рекламным подходом является прямое обращение к потребностям человека. Это может быть апелляция к потребности в любви, потребности в уважении, потребности в самореализации, физиологическим потребностям, потребности в самосохранении. Как правило, лучшие заголовки подчеркивают низкую стоимость товара, его высокое качество, другие важные покупательские выгоды.
Основной текст является логическим продолжением заголовка и подзаголовка. Его функция - превратить внимание читателя в реальный интерес к тому, что представлено в рекламе, мотивировать покупателя совершить действие.
Для этого необходимо не только указать человеку на его потребности, но и убедительно показать пути их удовлетворения. Для этого в тексте должно содержаться достаточное количество аргументированной информации о товаре или услуге. Саму ее необходимо изложить логично, удобочитаемо.
Если реклама представляет какую-либо выгоду, то необходимо представить ее таким образом, чтобы потребителю было понятно, в чем она конкретно заключается. То есть текст, представляет из себя письменное изложение наиболее важных потребительских аспектов. Пример текста, акцентированного на выгодах, предоставляемых потребителю:
ВЫ ИЩЕТЕ РОССИЙСКИЙ АВТОМОБИЛЬ?
МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ СДЕЛАТЬ СВОЙ ВЫБОР
Быстро - регистрация в ГИБДД
Честно - цена, названная по телефону, -- окончательная, включает все налоги и сборы
Надежно - гарантия на 3 года
Качественно - реальная предпродажная подготовка. Любое дополнительное оборудование по желанию клиента
ГЛАВНОЕ - ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ
СокАвто - генеральный дилер ДОАО «ИЖМАШ-АВТО»
К эмоциональной рекламе обычно прибегают при продвижении товаров недорогих, повседневных, а также женских и молодежных.
Эмоциональной рекламой обычно бывает и общенациональная, направленная не на розничную продажу продукции в торговых точках, а на продвижение ее марки.
Реклама, распространяемая на территории всей страны, очень редко акцентируется на цене, на чистой функциональности. Чаще использует мотивы психологического порядка. Подчеркивает комфорт, престижность и т. д. В рациональной рекламе на передний план выходит точная потребительская информация. Текст такой рекламы отвечает на основные вопросы: «Что, кто, когда, где, как и почему? »:
что -- это рекламируемая услуга или товар;
кто - рекламодатель;
когда - время, в течение которого можно приобрести товар;
где - место (точный подробный адрес продажи товара);
как - условия приобретения товара; почему - выгоды, получаемые покупателями товара. Чем больше подробностей в рациональной рекламе, тем лучше. Исследования утверждают, что тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40% эффективнее текстов, перечисляющих только четыре характеристики.
Человек любит подробности. Поэтому ничего не нужно умалчивать, как само собой разумеющееся. Лишней не будет ни одна деталь, работающая на создание образа продаваемого товара.
Для эффективного создания образа товара в сознании потребителя всегда стоит показать покупку в действии, рассказать, как ею пользоваться, что и каким образом она делает для человека.
Полезные качества товара полностью могут быть понятны только специалистам и самому разработчику рекламы. Потребитель может о многом не догадываться.
Поэтому не стоит стесняться утверждать очевидное.
В тексте необходимо аргументировать все утверждения таким образом, чтобы в голове потребителя не оставалось вопросов, сомнений в верности принятия решения о покупке товара. Для этого лучше всего использовать простые факты, убедительные, неопровержимые аргументы. Следует отказаться от расплывчатых, неконкретных формулировок, от бездоказательных, голословных заявлений, утверждений, таких как «вы будете иметь то, о чем мечтали» или «лучшее, что вы можете купить».
Все факты в тексте должны быть подтверждены. Если говорится: «Это хороший товар», то обязательно объясняется « потому, что...». Ведь люди постоянно встречают массу сногсшибательных заявлений, но доверяют только немногим, тем, что имеют убедительные доказательства. Наиболее подходящими будут аргументы, основывающиеся на общечеловеческих потребностях, убеждающие конкретного человека в том, что предлагаемое решение:
успешно опробовано на других потребителях;
помогает сэкономить время;
не несет никакого риска;
является современным, общепринятым подходом;
увеличивает доходы;
помогает избежать проблем и т. д.
Все аргументы в тексте должны быть бесспорными, однозначными. Чем меньше человек самостоятельно думает по ходу чтения текста, тем быстрее и вернее следует он рекламным целям.
Если доводы в рекламе сильны и логичны, то в голове потребителя возникают поддерживающие аргументы. Если слабы, если человек не согласен с доводами в рекламном сообщении, то генерируются контаргументьт
Чем сложнее товар, тем полнее, убедительнее должна быть аргументация. Ведь недорогие повседневные продукты человек обычно покупает без особых раздумий, в том числе на основе «пробы». Но перед приобретением дорогих товаров длительного пользования покупатель долго раздумывает, он не может себе позволить каждую неделю пробовать новый автомобиль, стиральную машину и т. д.
Таким образом, текст представляет собой перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств. Наиболее логичным порядком изложения информации будет тот, который более всего близок к последовательности исследования товара покупателем. То есть: сначала - основная выгода и связанные с нею аргументы и факты, затем - второстепенные характеристики. Это похоже на перевернутую пирамиду: самая важная информация расположена вверху, менее значительные и интересные факты - снизу. Все характеристики приводятся по мере убывания важности.
Основные требования, которым должен соответствовать рекламный текст, сводятся к следующему:
Прежде всего рекламный текст должен быть конкретным, целенаправленным.
Конкретный мотив, аргумент, т. е. то, что может заинтересовать потребителя, должны быть основой любой рекламы.
Рекламный текст должен быть доказательным и логично построенным, доходчивым.
Текст должен быть свободен от слов, не несущих полезной смысловой нагрузки и затрудняющих, следовательно, восприятие.
Употребление каждого слова в тексте должно быть обосновано. Необходимо подбирать только действительно подходящие, энергичные, емкие слова. Большую роль в читаемости текста играет использование абстрактных, конкретных, родных и иностранных слов, а также частота их применения и длина.
С помощью абстрактных слов очень легко описать любой товар - «красивый», «хороший», «чудесный» и т. д. Однако, во-первых, так поступают очень многие рекламодатели и, соответственно, большинство абстрактных слов затерлись, стали шаблонными. А во-вторых, эти слова не обеспечивают четкости оценок: понятия «красиво», «чудесно» и т. д. для каждого человека весьма субъективны.
Конкретные слова обозначают предметы или явления реального мира, которые можно «ощутить» с помощью органов чувств: слуха, зрения, осязания, вкуса и обоняния. Такие слова легко «оживают» в сознании человека. Они предстают в виде конкретного образа, вызывающего определенные эмоции. И чем конкретнее употребляемое слово, тем большую эмоциональную реакцию вызовет оно у человека.
Прилагательные и наречия следует использовать экономно. Основной упор стоит делать опять же на глаголы. Они лучше других частей речи создают образ, «картинку» в воображении читателя. Глаголы хорошо вовлекают, побуждают. Ведь они обозначают действие, обладают динамикой, движением, конкретностью.
Как правило, читаемость и динамичность текста прямо пропорциональны количеству употребленных глаголов.
При использовании глаголов лучше показывать, а не рассказывать. Например: «Кухонный комбайн мгновенно режет, крошит, шинкует...» лучше, чем «Кухонный комбайн предназначен для измельчения...»
Рекламный текст должен быть оригинальным, неповторимым в деталях и одновременно соответствующим некоторым общепринятым образцам.
Кроме того, он должен быть интересным, занимательным, остроумным. Несомненно, привлекут внимание такие тексты:
С помощью машины... Вы можете стирать сложа руки.
Портной снимает мерку и, откладывая в сторону клеенчатый метр, говорит: «Зайдите на примерку через две недельки». Вы озадачены. Хочется встретить праздник весны в новом костюме. Как же быть? (далее в этом объявлении приводятся адреса магазинов, где можно купить готовый костюм, где опытные мастера бесплатно подгонят костюм по фигуре).
Итак, исследование представленности аргументации в основных структурных блоках рекламного текста дает возможность сделать следующие выводы: Кода и слоган - это специфические составляющие рекламного текста, выражающие его прагматическую направленность, т.е. выполняющие особые задачи в структуре реклам разных типов. Так, кода побуждает потребителя совершать действия, выгодные рекламодателю, будь то использование товара или услуги, либо изменение взглядов it мнений. Слоган нацелен на разрешение совершенно иных задач, Он призван способствовать узнаваемости товара, фирмы, марки и тем самым опосредованно увеличивать уровень продаж, спрос на тот или иной вид услуг.
Языковым выражением прямой коды является побудительное предложение. Косвенная кода выражается при помощи утвердительных предложении.
Слоган должен быть кратким, звучным, запоминающимся, поэтому в роли слогана нередко выступают рифмованные фразы, а также часто используются выразительные обороты.
Логически выдержанный рекламный текст содержит четкий, ясный тезис -- основную мысль, которая остается неизменной в ходе доказательства. Роль тезиса может играть заголовок или рекламный зачин. Тогда текст, представляет собой развернутую аргументацию, приводимую для обоснования выраженной в них мысли.
Первое предложение часто продолжает идею заголовка или рекламного зачина, разъясняет ее. Основной текст описывает товар или услуги, подчеркивая их специфические детали, а также качества и выгоды для потребителя.
Аргументы всегда должны быть истинными, иначе тезис останется недоказанным. Чтобы убедить читателя в достоинствах пропагандируемого предмета, надо привести веские аргументы.
К веским аргументам относятся не только очевидные факты и положения, но и данные науки, документальные сведения, мнения авторитетных людей и т. д.
2. Представленность аргументации в основных структурных компонентах рекламного текста
2.1 Анализ текстов с аргументацией желательности, исключительности и привлекательности
Текст 1. Рассмотрим рекламу фирмы «Тойота». В ней содержится достаточное количество аргументированной информации о товаре.
Аргумент исключительности заключен в подзаголовке «Гран - при» За рулем… 2004 года» Подтвержден в основном текст фразой: «Безупречные качества автомобиля… стандарты».
Аргумент привлекательности новой модели Кароллы заключен в многокомпонентном перифразе: «Современный динамичный стиль, вместительный салон, большой выбор операций». Аргумент желательности введен в эхо-фразу: Вот это здорово! Автомобиль, качество которого призвано во всем мире, может стать Вашим!».
Основной номинацией является базовая (новая Королла), которая выделяется на основании расположения в ключевых позициях текста: в заголовке и концовке, а также с учетом частотности употребления, в том числе и составе развернутых номинаций.
Характерно сопровождение базовой номинации оценочным значением (новая - это не просто только что выпущенная модель, но самая лучшая на данный момент).
Текст 2. Рассмотрим рекламу жаропонижающего средства "Эффералган 500".
Тематическая цепочка данной рекламы представлена многократно повторяющейся базовой номинацией (ЭФФЕРАЛГАН 500) и единственным перифразом, формулирующим тезис-идею (быстрое облегчение боли и снятие жара) - аргумент исключительности.
Аргумент желательности заключен в слогане:
«Живите без боли».
Нас привлекает средство тем, что избавит от боли, нарушающей наши планы. В тексте содержится эмоциональный аргумент:
«И вот вы снова радуетесь жизни».
Текст 3. Сделаем анализ аргументов желательности и привлекательности в рекламе окон. Аргументом желательности является прямое обращение к потребностям человека: стремление улучшить свое материальное положение, повысить уровень потребления и уровень жизни, вообще, перспектива вхождения в элиту. Прием подмены стереотипов, выраженный объединением понятий "строить дом" и "строить жизнь", формируют у потребителя убежденность в том, что пластиковые окна и двери - это свидетельство благополучия, высокого уровня жизни.
Особое внимание уделяется лексике: в рекламном тексте используются слова, вызывающие положительные эмоции ("престижно, комфортно, удобно"). Многократное вариативное повторение ключевых слов усиливает воздействующую силу рекламы, В приведенном примере можно вычленить цепочки:
Престижно. Комфортно. - О Вашем престиже и комфорте заботятся (аргумент привлекательности).
Евростандарт - мировые стандарты -лучшие умы Европы (аргумент исключительности).
Текст 4. Рассмотрим рекламу видеокамеры SONY и выделим содержание в ней аргумента. Аргумент исключительности передается фразой:
«Новейший комплекс энергосберегающих технологий».
Аргумент привлекательности содержится в возможности «снимать до 8 часов без подзарядки аккумулятора».
Средством связи в данном тексте является лексический повтор компонентов «SONY» и «видеокамера».
В тексте приведен сильный аргумент от факта - цифра 8. Если человек использует цифры, значит он все проверил и просчитал.
Текст 5. Рекламу фирмы AVON мы также отнесли к классификации аргументов желательности, исключительности и привлекательности.
Аргумент желательности заключен в стремлении каждой женщины сохранить молодость и красоту. Аргументы исключительности заключены в слогане: «фитокрем… поколения». И в определении крема как инновационного косметического средства.
Сейчас потребитель обращает большое внимание на состав товара, т.е. на содержание в нём натуральных, а не синтетических компонентов. Поэтому аргумент привлекательности в том, что "в креме «AVON» применяют фосфолипиды - компоненты растительного происхождения".
Кроме того, в основном рекламном тексте содержатся дополнительные рациональные аргументы, информирующие о воздействии косметики на кожу: разглаживает морщины, восстанавливает четкие контуры лица, противостоит старению.
Сильным аргументом является использование в тексте цифровых данных тестирования.
Текст 6. Проведем анализ аргументов желательности, исключительности и привлекательности на рекламе PANTENE-PRO-V. Используя изображения персонажей, знакомых потребителям по телевизионным роликам, можно повысить эффективность рекламы в прессе.
Люди наблюдают за окружающими, подражают тем, кем хотели бы стать, тем, кого принимают за определенный стандарт.
Аргумент исключительности заключен в номинации: «Новая коллекция «Густые и крепкие». Аргумент привлекательности заключен в обещании сделать волосы такими же густыми в жизни, как и в кино.
Текст 7. Рассмотрим классификацию аргументов в рекламе STREPSILS + Plus. Боль в горле доставляет нам дискомфорт. И, конечно, мы желаем как можно быстрее вылечиться. В этом заключается аргумент желательности, т.е.важна эффективность лечения.
Поэтому немецкая фармацевтическая компания "Берингер Ингельхайм" изобрела новый препарат "STREPSIS" двойного действия - это аргумент исключительности.
Слоган «Быстрая победа над сильной болью в горле» является аргументом привлекательности. Ведь препарат не просто снимает боль, но и лечит воспаление.
И в слогане и в основном рекламном тексте присутствуют также рациональные аргументы, которые рассказывают потребителю обо всех достоинствах этого препарата.
Текст 8. Рассмотрим рекламу помады "Ferity" по классификации аргументов желательности, исключительности и привлекательности.
Естественное желание женщины - это выглядеть всегда красиво. Поэтому аргумент желательности в этой рекламе заключается в слогане.
Аргумент исключительности выражен в том, что помада содержит эксклюзивный комплекс витаминов 105.
Аргумент привлекательности находится в слогане - "Объемные соблазнительные губы». Употребление образных эпитетов придаёт ему эмоциональность.
А для большего убеждения потребителей в этот текст, помимо аргументов желательности, исключительности и привлекательности, введены рациональные аргументы о составе, воздействии на кожу и ассортименте товаров фирмы.
Текст 9. Выделим аргументы желательности, исключительности и привлекательности в рекламе мыла «DOVE».
Аргумент желательности заключён в заголовке: «С DOVE мелкие морщинки становятся менее заметными. Ваша кожа выглядит моложе».
Аргумент исключительности выражен в описании состава: отличается DOVE от обычного мыла, ј увлажняющий крем - секрет красоты и в сравнении «Ваша кожа становится гладкой и нежной - как лепестки роз».
В рекламе использованы сильные аргументы - результат теста, цифра.
Текст 10. Проанализируем текст рекламы «Лавилина».
Аргумент желательности заключен в свойствах и эффективности крема - дезодоранта.
Аргументом исключительности является то, что крем-дезодорант «Лавилин» не имеет аналогов в мире.
Привлекает в «Лавилине» свойство устранять запах пота надолго, что для убедительности подкреплено цифрами. В рекламе использован семантический повтор. Результатом такого повтора являются контекстуальные синонимы, появление которых - довольно продуктивный для рекламы процесс: «Крем - дезодорант- препарат, устраняющий запах пота».
Текст 11. Рассмотрим классификацию аргументов желательности, исключительности и привлекательности рекламы «Антиседина».
С возрастом происходит процесс поседения, аргумент желательности заключен в обещании повернуть вспять этот процесс.
Аргументом исключительности является фраза «Самое успешное в мире средство».
Аргумент привлекательности выражен в возможности восстановить молодой цвет волос.
Текст 12. Рассмотрим рекламу тонального крема «Флексилифт тон»
Естественное желание молодой женщины быть привлекательной, иметь здоровую кожу, поэтому аргумент желательности заключен в слогане «VICHV. Здоровье для кожи. Здоровье для жизни»
Аргументом исключительности является первая подтягивающая текстура на силиконовой основе.
Аргументы привлекательности - это эксклюзивная формула, эффект лифтинга, обогащения Коллагином. Кроме этого для большего убеждения потребителя в текст введены эмоциональные аргументы: « результат: кожа исключительно гладкая, цвет лица ровный и сияющий; рациональные аргументы: «Протестировано на чувствительной коже. Не приводит к образованию комедонов. На основе терминальной воды VICHY.
Текст 13. Проанализируем текст рекламы фонаря «MAG».
Аргумент желательности заключен в исключительных и привлекательных свойствах товара.
Исключительный аргумент объявленный в заголовке: «Знаменитый американский фонарь MAG», подтверждается в тексте аргументами привлекательности, заключенными в свойствах фонаря. Наглядный аргумент привлекательности представлен в виде самостоятельного тезиса.
Материальным свидетельством этого в тексте является присоединение прописной буквы в начале и отсутствие запятых в конце сегментов.
Текст 14. Выделим в рекламе LOREAL аргументы желательности и привлекательности.
В рекламе использовано обращение к знаменитости.
Аргумент желательности опирается на внутренние доводы.
«Если я сделаю это, то стану более похожей на свой идеал». Он заключен во фразе «Отважьтесь на чрезмерность!» Ашварайя Рай отважилась.
Аргумент исключительности выражен в заголовке «Новшество Волюм Шокинг Двойная тушь конструктор объема».
Аргументом привлекательности являются свойства туши: «в 12 раз больше объема для ваших ресниц.
В тексте использованы сильные аргументы: свидетельство об исследованиях, упоминание о патентах и научном подтверждении, цифры. Аргумент привлекательности находиться и в самом слогане:
«Ведь вы этого достойны».
Анализ рекламных текстов в соответствии с классификацией аргументов желательности, исключительности и привлекательности показал, что аргументы желательности, исключительности и привлекательности находятся во всех структурных компонентах рекламного текста и сочетаются с рациональными или эмоциональными доводами.
2.2 Анализ текстов с аргументами в зависимости от их расположения в рекламе: в заголовке, в основном рекламном тексте (ОРТ) и слогане
Текст 1. Реклама «Владос»: В заголовке расположен ключевой аргумент: номинация компьютера Владос-Триумф.
В слогане заявлено, что его приобретение является решением для всей семьи.
В основном тексте содержатся дополнительные аргументы, а также главный аргумент (персональный компьютер идеально подходит для всех). В коде содержится информация о дополнительной выгоде.
Данный рекламный текст идеально соответствует рассматриваемой нами классификации аргументов в зависимости от их расположения в рекламе.
Текст 2. Рассмотрим рекламу компании «Эквалар»:
В заголовке дана номинация препарата. В слогане: «генеральная чистка сосудов от «ржавчины жизни» - приводится главный аргумент с эмоциональным оттенком, который придает ему использование олицетворения. В основном рекламном тексте даны рациональные аргументы, информирующие о достоинствах данного препарата.
Текст 3. Реклама сервисного центра.
В заголовке расположен ключевой аргумент, который объясняет что речь пойдет о сервисном центра. В основном тексте содержится главный аргумент («КМ-сервис - лауреат программы», «100 лучших товаров России - 2003, работать надо с лучшими». Далее дается информация об услугах оказываемых центром. В коде содержится дополнительная мотивация - возможность заключения долгосрочных договоров.
Текст 4. Реклама «R-SYLE»
В заголовке номинируется компания посредством именительного представления. В основном рекламном тексте содержится главный аргумент («Подарки для нее…», и дается их перечень, приведены сильные аргументы - цифры (это цена изделий).
Слоган «Умные подарки для Современной девушки» обобщает информацию. В коде содержится дополнительная мотивация - система скидок.
Текст 5.
Рассмотрим рекламу компании «Интеллект-информ»
В заголовке расположен ключевой аргумент-номинация компании.
В основном рекламном тексте расположены аргументы, информирующие о предоставляемых услугах и их преимуществах.
Слоган «Мы создаем корпоративные информационные системы!» обобщает данную в основном рекламном тексте информацию,
Рассмотрев рекламные тексты по классификации аргументов в зависимости от их расположения в рекламе (в заголовке, ОРТ и эхо-фразе), мы увидели следующее:
практически все заголовки содержат ключевой аргумент, с помощью которого нам предлагается что-либо сделать, задаются вопросы о различных желаниях, присущих любому человеку; дается номинация компаний, в некоторые заголовки введена только тема рекламы, т.е. название товара, без аргументации;
в основном рекламном тексте даются сведения о товарах и описываются их преимущества; такая информация излагается в виде сильных аргументов, таких, как цифры, термины, описание событий, и слабых - это обращение к надёжным стереотипам, обращение к идеалам и авторитетам, довод от косвенной угрозы;
слоган, как правило, обобщает аргументацию из заголовка и ОРТ, главный довод рекламы в пользу приобретения товара возможен во всех структурных блоках рекламного текста;
невозможно выделить преобладающую категорию товара, рекламные тексты которой составлены по данной классификации, т.е. аргументы в зависимости от их расположения в тексте, в равной степени используются в рекламах различных товаров.
2.3 Анализ текстов с аргументами в «уникальном торговом предложении»
Текст 1. Рассмотрим следующую рекламу.
В заголовке «Роскошное предложение» содержится главный аргумент уникального торгового предложения.
Актуализация эпитета "роскошное", подкрепленная графическим выдвижением, сопровождается расширением значения этого слова на основе контекстуальных связей. В словаре С.И.Ожегова и Н.Ю.Шведовой зафиксировано два значения слова "роскошный": "1. Отличающийся роскошью, богатством. 2. Очень хороший, замечательный (разг.)". В тексте происходит совмещение и того, и другого значения в результате соотнесения с содержанием всего текста. Речь идет об очень хорошем выборе роскошных изделий, которые перечисляются авторами. Кроме того, "роскошное предложение" следует понимать и как очень большой ассортимент дорогих изделий.
Текст 2. Рассмотрим рекламу шампуня.
Главным аргументом является УТП «специальное предложение для окрашенных волос, по специальной цене».
Словарное значение лексемы специальный, которая актуализирована в данном тексте путем повтора и графического выдвижения, толкуется как "особый, исключительно для чего-н. предназначенный". Помимо зафиксированного в словаре значения, у данного слова возникает ряд приращений, обусловленных рекламным функционированием. Так, "специальное предложение" следует понимать как очень интересное, выгодное, предназначенное всем женщинам, а "специальная цена" в ситуации рекламного текста и с опорой на последующий контекст обозначает низкую цену товара.
Текст 3. Уникальность торгового предложения содержится в слогане «идеальное партнерство» Этот аргумент подкреплен в тексте рациональным аргументом «Чрезвычайно низкая себестоимость копии».
Проанализировав рекламные тексты в соответствии с классификацией аргументов в "уникальном торговом предложении", мы сделали вывод, что "УТП" является сильнейшим доводом в пользу товара и должно выражаться в виде яркой и запоминающейся фразы, которая может располагаться в заголовке, слогане, основном тексте рекламы.
2.4 Анализ текстов с рациональными и эмоциональными аргументами
Текст 1.
Реклама автотехники МАЗ. Рекламный текст состоит из четко выделенных рациональных аргументов. Подобная схема объявления сообщающего типа характерна для рекламы промышленных товаров, дающая ответы на вопросы, что и где можно приобрести.
Текст 2.
Рассмотрим рекламу армейского ножа.
В рекламе в четкой последовательности изложены рациональные аргументы, которые информируют о качествах предлагаемого товара. В рекламе подобного типа используются стилистически нейтральные языковые средства, лишенные эмоциональной окраски. Качества товара говорят сами за себя и не нуждаются в дополнительной оценке со стороны составителя.
Текст 3.
Реклама МАЗ.
Оригинальный заголовок, представляющий собой слоган содержит эмоциональный аргумент, который выражен при помощи эпитета «сильный». В основном рекламном тексте содержатся рациональные аргументы в пользу покупки товара.
Текст 4. Рассмотрим рекламный текст магазина «Хрустальный башмачок»
В данном объявлении использован целый арсенал разнообразных средств воздействия. Лексика, передающая уникальность предлагаемой услуги, несет дополнительную нагрузку, вызывая ассоциации высокопостапленности - "эксклюзивный, элитный, индивидуальный"; название ателье - "Хрустальный башмачок"- создает романтическое настроение, напоминает о сказке, т.е. содержит скрытое обещание чудесного превращения, которое потом подтверждается эксплицитно: "Вы будете неповторимы!". Данная реклама опирается на знание женской психологии, учитывает стремление каждой женщины к романтике, неординарности. Помимо информации об ателье, где можно пошить обувь, объявление содержит эмоциональную оценку изготавливаемой продукции: "Эксклюзивная, элитная обувь". Все это и позволяет отнести/ данное объявление к внушающему типу рекламы.
Аргументы использованы в данной рекламе относятся к эмоциональным.
Текст 5. Реклама электротехнической продукции.
Рациональный аргумент, содержащийся в слогане, « подтверждается рациональными аргументами в ОРТ.
Предлагая потребителю разумные доводы в пользу товара, реклама воздействует на его логику, убеждая в необходимости покупки.
Текст 6. Реклама «Ва-Банкъ»
Пародирование широко известного лозунга придает эмоциональность содержащемуся в тексте аргументу.
В этом объявлении пародируется предупреждающая надпись на сигаретах "Минздрав предупреждаеуп: курение опасно для вашего здоровья".
Текст 7. Реклама цифровых фотокамер. Аргументы данного рекламного текста относятся к эмоциональным. Экспрессивность в тексте достигается употреблением наречий (даже, едва, всегда), качественных прилагательных со знаком оценки (качественные, четкие); употребление глагола в настоящем времени (получается).
Текст 8. Аргументы, содержащиеся в тексте рекламы туши «Макфактор», относятся к эмоциональным: 1. обращение от лица главного визажиста; 2. употреблены прилагательные меры (объемные, длинные); 3. побуждение (увеличьте Ваши глаза); 4.наречие «больше» подтверждается цифрами (больше объема на 300 %, больше длины на 50 %; 5. наречия «легко и просто» убеждают в легкости достижения обещанного результата.
Текст 9. Реклама телефона SAMSUNG. Удачный заголовок придает эмоциональный тон тексту рекламы. Реклама рассчитана на молодежную аудиторию. В ОРТ даются рациональные аргументы с информацией о достоинствах рекламируемого товара.
Текст 10. Реклама «NOKIA» Рациональные аргументы содержатся в перечислении достоинств телефона. В последнем предложении выражен эмоциональный аргумент антонимическим противопоставлением: «маленький - большими».
Текст 11. Рассмотрим рекламу «Гастроцепина». В рекламе использован эмоциональный слоган «Если твой желудок Недоволен прими Гастроцепин». Эмоциональность выражена с помощью олицетворения. Ведь недовольство -психологическое состояние, которое не присуще внутреннему органу.
Перед нами рекламный текст, оформленный с нарушением правил пунктуации (отсутствуют знаки препинания в первом предложении). Анализ содержания всего текста показывает семантическую недостаточность второго предложения, в оформлении которого нет аналогов (начало с прописной буквы, точка в конце). Смысловая неполнота второго предложения, а также способ расположения представленных вербально сегментов высказывания позволяет предположить, что знак препинания в конце первого предложения опущен сознательно, и, следовательно, восполнение неполноты второго предложения следует произвести за счет сцепления с концовкой предыдущего. Таким образом, перед нами наложение фрагментов соположенных предложений в рекламном тексте как способ экономной внутритекстовой связи. Восстановленный текст содержит неоправданное повторение однотипных компонентов: "Если твой желудок недоволен - прими гастроцепин. Прими гастроцепин при болях или дискомфорте в верхней части живота и т.д."
Текст 12. Рассмотрим текст, рекламирующий линзы. Аргумент, содержащейся в нем, эмоциональный: содержит призыв; от - глагольное наречие «губительно» - с экспрессивным оттенком.
Пропуск связывающего компонента между П2, ПЗ в этом тексте, с одной стороны, способствует сжатию текста, а с другой - активизирует внимание реципиента, поскольку предоставляет ему возможность самому установить связь между этими предложениями
Текст 13. Реклама окон. Реклама интересна способом внутри текстовой связи. Первое предложение именительного представления, называющее предмет рекламы, соотносится с последующими предложениями, перечисляющими рекламные аргументы. В первом - это рациональный аргумент, во втором и третьем - эмоциональные: олицетворение - окна и двери заботятся о хозяине; прилагательное превосходной степени «высочайшего».
Текст 14. Реклама телефона «SHARP». В данном рекламном тексте каждый рекламный аргумент представлен в виде самостоятельного тезиса и требует ретроспективного обращения к основной номинации.
Аргументы второго и четвертого предложений относятся к эмоциональным, т.к. содержат оценочные прилагательные (высокое, удобный), а в третьем предложении выражен рациональный аргумент.
Текст 15. Реклама часов «Восток-капитал»
Координатные связи в данном тексте возникли как следствие сегментации для облегчения восприятия рациональных аргументов о достоинствах данного товара.
Текст 16. Рассмотрим следующую рекламу. Использование в рекламном тексте цитаты из известного произведения А.С.Пушкина придают тексту эмоциональную окраску.
Зная, что представленный текст - это реклама, которой свойственны определенные цели, читающий воспринимает цитату как обещание высокого результата предполагаемого лечения от избыточного веса. Опущение субъекта в цитируемой части позволяет реципиенту иденфицировать себя с литературным персонажем. Таким образом, цитируемая часть несет на себе повышенную смысловую нагрузку, что позволяет ее считать семантически емким компонентом.
Текст 17. Реклама одежды. Данная реклама относится к объявлению убеждающего типа.
Объявления убеждающего типа представляют информацию, сопровождающуюся рациональной оценкой содержания. Посредством таких объявлений потребителя пытаются убедить в необходимости покупки, воздействуя на логику читающего, т.е. предлагая ему разумные доводы в пользу товара.
Текст 18. Данная реклама составлена по модели афиши, что придает ей оригинальность, и новизну, и эмоциональную окраску. Эмоциональный аргумент, содержащийся в заголовке, подтверждается в тексте рациональными аргументами о преимуществах торговой сделки.
Текст 19. Реклама банка использует эмоциональные аргументы. В тексте есть вопросительное предложение, олицетворения «деньги уходят в песок», «необходимо заставит их работать». Связь в тексте производится при помощи синонимической замены: капитал - средства - деньги.
Текст 20. Рассмотрим рекламу мебели. В рекламном тексте даются рациональные аргументы в пользу приобретения мебели из Италии. Прилагательные «легкий» и «уютный» вызывают ассоциации с легкой и уютной мебелью, придают эмоциональность тексту рекламы.
В рекламе представлен грамматический повтор одинаковых форм в структуре одного и того же предложения.
Текст 21. Реклама Гипермаркета.
В рекламном тексте содержатся рациональные и эмоциональные аргументы, использована гипербола, выраженная приставкой гипер.
В данном тексте повтор синтаксической структуры сопровождается лексическим повтором, образующим фигуру единоначалия - анафору, а также повтором словообразовательного элемента - приставки гипер-, подчеркнутого к тому же шрифтовым выделением. Шестикратное использование слов, образованных по одной модели, создает дополнительную связывающую структуру. Ярко выраженная концентрация средств внутритекстовой связи наиболее характерна для рекламы внушающего типа.
Текст 22. Реклама паевых фондов «Кредит Свис»
Цель рекламы, побудить потребителя воспользоваться товаром/услугой, поэтому в тексте рекламы проблема, заявленная в форме вопроса в начале, рассматривается в благоприятном для рекламодателя виде.
В основном рекламном тексте содержатся рациональные аргументы, приводящие к выводу воспользоваться услугами паевых фондов. Использование вопросов в начале фрагментов, представляющих собой завершенные в смысловом отношении отрезки, формулирует микротемы, что следует признать организующей функцией, работающей на целостность текста.
Текст 23. Реклама «UNITRADE».
В тексте помещаются рациональные аргументы, информирующие потребителей о преимуществах предоставляемых услуг.
Текст 24. Рассмотрим рекламу компьютера
В тексте рекламы используются рациональные аргументы подтверждающие тезис « о том, что «Unicom //////////» является оптимальным компьютером для офиса.
Мотивация потребителей усилена в коде предложением дополнительных выгод - бесплатный Интернет от компании ЦТС.
Текст 25. Реклама сервисного центра
Аргументы, содержащиеся в данном рекламном тексте, относятся к рациональным, которые сегментированы для облегчения восприятия. Употребление маленькой буквы в начале и восклицательного знака в конце сегментов служит для привлечения внимания к предмету рекламы.
Текст 26. Реклама учебного центра.
Рациональные аргументы, использованные в рекламе, информируют, чему можно научиться, воспользовавшись услугами авторизованного учебного центра, а также об особой программе антивирус Касперского». Для удобства восприятия текст сегментирован.
Каждый сегмент является отдельным тезисом.
Текст 27. Реклама «Wella Design»
Содержащиеся в тексте аргументы относятся к эмоциональным, использующим мотивы психологического порядка: комфорт, престижность, желание «прийтись по вкусу», изменить свой стиль» реклама рассчитана на молодежную аудиторию! Обращение на ТЫ, использование сленговых выражений (тянучка, стайлинг).
Текст 28.
Реклама ADSH.Реклама сетевого оборудования . Основной рекламный текст состоит из четко выделенных рациональных аргументов, описывающих преимущества продукции и условий ее предоставления Заголовок «Статус кредит карт « бронзовый партнер» является рациональным, но несет эмоциональный заряд, который выражается олицетворением.
Текст 29. Реклама телефона
Заголовок «Любимая улыбка» является эмоциональным аргументом, выражен олицетворением.
В основном тексте он подтверждается рациональными аргументами, информирующими о достоинствах данной модели. Слоган «Улыбайся! Тебе это идет!» заряжен эмоционально, воздействуя на чувства потребителя.
Текст 30. Реклама «Рамстора»
Многократное повторение приставки гипер-, подкрепленное графическим выделением, свидетельствует о логико-эмоциональной интенсификации содержания рекламного текста.
Текст 31. Реклама клиники «Сфера».
Перед нами пример скрытой оформленной рекламы и интервью. Реально существующий директор предприятия отвечает на вопросы корреспондента, выступающего от имени какой-то общности людей, потенциально заинтересованных в деятельности клиники, а также в качестве представителя определенной группы людей (редакции), т.е. один из участников коммуникации является обобщенным лицом, о чем свидетельствует фраза «мы попросили рассказать».
В целом текст рекламы аргументирован рационально.
Текст 32. Использованные в данной рекламе аргументы являются эмоциональными, аппелирующими к чувствам, вкусам, желанию быть привлекательной.
Текст 33. Реклама «Кардон»
Рациональный аргумент заголовка поддержан в тексте четко выделенными рациональными аргументами в первом блоке текста, информирующими о преимуществах в обслуживании клиентов, во втором блоке - о достоинствах товара.
Текст 34.
Реклама «Dontek».
Слоган «Dontek» народный компьютер» эмоционально заряжен.
В основном тексте содержаться рациональные аргументы убеждающие в преимуществах данной модели.
Сделав анализ рекламных текстов по классификации рациональных и эмоциональных аргументов, мы выяснили, какие аргументы чаще встречаются в рекламном тексте, а также какие слоганы требуют дополнительных аргументов:
рациональные и эмоциональные аргументы в равной степени используются в рекламных текстах;
эмоциональные аргументы преобладают в рекламе товаров, рассчитанных на женщин, и подтверждаются рациональными аргументами в основном рекламном тексте; их эмоциональность выражается через эпитеты, метафоры, олицетворения, перифразы, умолчания, каламбур, эллипсис и с помощью импликатуры;
рациональные аргументы в основном используются в рекламах бытовой техники, медицинских препаратов, различных видов связи и подчёркивают утилитарность данных товаров; в рациональных аргументах встречается олицетворение и перифраза;
выделяются рациональные аргументы с эмоциональной окраской, которые в основном принадлежат рекламе медицинских препаратов; эмоциональность выражается через олицетворение, личные местоимения "тебе", "тебя".
Заключение
В дипломной работе определены основные понятия аргументативного процесса, выявлены способы аргументации, представлены типы и виды рекламных аргументов, сопоставлены их различные классификации, выявлена специфика рекламных аргументов в зависимости от их местонахождения в композиционных блоках рекламного текста.
Анализ рекламных текстов в соответствии с аргументами желательности, исключительности и привлекательности показал, что именно в слогане расположен аргумент привлекательности, т.е. наиболее сильный из всех аргументов этой классификации.
Рассмотрев рекламные тексты по классификации аргументов в зависимости от их расположения в рекламе, мы увидели, что в значительной части реклам самый важный аргумент выведен в заголовок. В этом смысле можно сказать, что в них тезис и основной рекламный аргумент совпадают.
После этого в основном рекламном тексте посредством системы второстепенных аргументов доказывает тезис. Слоган обобщает аргументацию из заголовка и из основного рекламного текста. Поэтому аргумент, содержащийся в слогане, можно определить как заключительный и обобщающий.
Говоря об аргументах в "уникальном торговом предложении", мы определили, что "УТП" является сильнейшим доводом в пользу товара и должно выражаться в виде яркой и запоминающейся фразы, которая может располагаться в заголовке, слогане, основном тексте рекламы.
Сделав анализ текстов с рациональными и эмоциональными аргументами, мы выяснили, что эмоциональные аргументы, вынесенные в заголовок или слоган, подтверждаются рациональными аргументами и без их поддержки не выступают. Рациональные аргументы, вынесенные в заголовок или слоган, подчёркивают утилитарность рекламируемых товаров и дополняются минимальным количеством аргументов в ОРТ. Кроме того, существуют рациональные аргументы с эмоциональной окраской.
Список использованной литературы
Акишина А.А. Структура целого текста: в 2 ч..-М.,1979.
Арнольд И.В. Интерпритация текста как установление иерархии его частей// Лингвистика текста.-1974..-Ч.1.-С.28-32.
Винокур Г. Культура языка. -М, 1929.
Гавльперин И.Р. Грамматические категории текста: опыт обобщения//Изв.АН СССР. Сер. Лит. И яз.Т.36.-1977.-№6.-С.522-530
Голуб И.Б., Розенталь Д.Э. Секреты хорошей речи. -М, 1993.
Декарт Р. Правила для руководства ума. -М, 1936.
Декарт Р. Рассуждение о методе. -М, 1953.
Джером Джулер А, Бонни Л. Дрюниани. Креативные стратегии в рекламе / Пер.сангл., Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2002
Джефкинс Ф. Реклама. -М, 2002.
Жельвис В.И. Эмотивный аспект речи. Психолингвистическая интерпретация речевого воздействия. -Ярославль, 1990.
Зарубина Н.Д. Текст: лингвистический и методические аспекты.-М.,1981
Ивин А.А. Логика: учебник для гуманитарных факультетов. -М, 1999.
Ивин А.А. Теория аргументации. Учебное пособие для студентов ВУЗов. -М, 2002.
Имшинецкая Ия. Креатив в рекламе. -М, 2002.
Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы. Под ред. Н.С. Пушкарёва. -М, 1992.
Исследования по теории текста.-М.,1979
Какие тексты нам нужны// Реклама.-1991.-№6.-С.24.
Караулов Ю.Н. Русский язык и языковая личность. -М, 1987.
Карнеги Д. Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей. -М, 1989.
Кафтанджиев Х. Тексты печатной рекламы. Под ред. Дымшица М. -М, 1995.
Кеворков В.В. Слоган. -М, 2003.
Кондаков Н.С. Логический словарь-справочник. 2-е изд. -М, 1975.
Костомаров В.Г. Языковой вкус эпохи. Из наблюдений над речевой практикой масс-медиа. -М, 1994.
Краско Т.И. Психология рекламы. -Студ. центр. Харьков, 2002.
Кромптон А. Мастерская рекламного текста. -Тольятти, 1997.
Курбатов В.И. Логика. Уч. пособие для студентов ВУЗов. -Ростов на Дону, 1997.
Курбатов В.И. Магия власти: харизма и реализм. - Ростов - на - Дону, 1996.
Курбатов В.И. Стратегия делового успеха. Уч. пособие для студентов ВУЗов. - Ростов - на - Дону, 1995.
Лившиц Т.Н. Реклама в прагмалингвистическом аспекте.-Таганрог, 1999
Лингвистический энциклопедический словарь. -М, 1990.
Литвинова А.В. Короче афоризма, умнее заголовка. Успех рекламы начинается со слогана. -М, 1997.
Медведева Е.В. Рекламная коммуникация. -М, 2003.
Морозова И. Слагая слоганы. -М, 2001.
Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Ч. 1. -М, 1997.
Назайкин А.Н. Главное аргументировать// журнал "Журналист" №5 2003 - с.43-47.
Назайкин А.Н. Практика рекламного текста. -М, 2003.
Пирогова Ю.К., Баранов А.Н., Паршин П.Б. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. -М, 2000.
Пирогова Ю.К. Речевое воздействие в рекламе. -М, 1996.
Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения// "Реклама и жизнь" №5, 1998.
Пирогова Ю.К. Слоган в корпоративной рекламе. Как найти удачное решение// Аналитический банковский журнал №5, 1997.
Пономарёва А.М. Реклама как дискурс. Методическое пособие. -Ростов на Дону, 2003.
Ривс Р. Реальность в рекламе. -М, 1983.
Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. -М, 2002.
Ромат Е. Реклама. -Киев, 1996.
Русский ассоциативный словарь. -М, 1994.
Словарь иностранных слов. 11-е изд. -М, 1984.
Сопер Поль Л. Основы искусства речи. -М, 1958.
Таранов П.С. Приёмы влияния на людей. -М, 1997.
Учёнова В.В. Философия рекламы. -М, 2003.
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. -СПб, 2000.
Хазагеров Т.Г., Ширина Л.С. Общая риторика: курс лекций. Словарь риторических приёмов. 2-е изд. -Ростов на Дону, 1999.
Хромов А.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. -Петрозаводск, 1994.
Приложение 1
Текст 1.
Представляем новую Короллу!
Гран-при "За рулем"
лучший автомобиль автосалона 2004 года
Вот это Здорово!
Популярная во всем мире ТОЙОТА КОРОЛЛА продается более чем в 155 странах. Сегодня на международный рынок выходит новая модель КОРОЛЛА, выполненная с применением передовых технологий. Современный динамичный стиль и элегантный, комфортабельный салон, высокая степень безопасности и большой выбор операций - все это новая КОРОЛЛА. Безупречные качества автомобилей модели КОРОЛЛА превосходят существующие мировые стандарты.
Вот это здорово! Автомобиль, качество которого признано во всем мире, может стать Вашим!
ВАША НОВАЯ COROLIA
За подробной информацией обращайтесь по указанным здесь адресам ТОЙОТА Центр
(АиФ, №46, 2005)
Текст 2.
ЭФФЕРАЛГАН 500
Живите без боли
ЭФФЕРАЛГАН 500
Быстрое облегчение боли и снятие жара
Когда боль нарушает Ваши планы, Вам поможет ЭФФЕРАЛГАН 500. Шипучий ЭФФЕРАЛГАН 500 легко усваивается организмом.
Действуя быстро и эффективно, ЭФФЕРАЛГАН 500 избавит Вас от боли, и вот Вы снова радуетесь жизни
{Крестьянка 9, 2005).
Текст 3.
ОКНА
ДВЕРИ
ЕВРОСТАНДАРТ
КЛАСС "ЛЮКС"
¦ ПРЕСТИЖНО ¦ КОМФОРТНО ¦ УДОБНО ¦
Все для тех, кто строит свой дом и свою жизнь по мировым стандартам О Вашем престиже и комфорте заботятся лучшие умы Европы
(Аргументы и факты, №18, 2004)
Текст 4.
«Stamina - это новейший комплекс энергосберегающих Технологий, разработанный SONY, который позволяет резко снизить количество энергии, потребляемой видеокамерой.
Благодаря этому с видеокамерой SONY Вы можете снимать до 8 часов без подзарядки аккумулятора»
(Аргументы и факты № 48, 2005).
Текст 5.
РАЗГЛАЖИВАЕТ морщинки
ВОССТАНАВЛИВАЕТ четкие контуры лица
ПРОТИВОСТОИТ старению
Компания AVON создала инновационное косметическое средство на базе растительных компонентов. Фитокрем ANEW «Формула времени» - омолаживающая косметика последнего поколения.
Avon представляет Интенсивный омолаживающий фитокрем для лица Anew «Формула времени», активизирующий естественные восстановительные процессы клеток кожи. После тестирования 97 % женщин обнаружили сокращение количества морщинок, 91 % заметили, что их кожа стала более эластичной, а 80 % подтвердили, что фитокрем «Формула времени» восстанавливает контуры лица, делая их более четкими и подтянутыми. Восток и Запад объединились, чтобы сохранить вашу молодость и красоту.
(Cosmopolitan №11,2005)
Текст 6.
PANTENE pro-V
«… Теперь у меня густые волосы не только в кино, но и в жизни…»
Любовь Толкалина - актриса
Новая коллекция
«Густые и Крепкие»
(Cosmopolitan №11,2005)
Текст 7
БЫСТРАЯ ПОБЕДА НАД СИЛЬНОЙ БОЛЬЮ В ГОРЛЕ
Только Strepsils Plus спрей
1.Мощный анестетик быстро устраняет боль
2. Антисептические компоненты уничтожают болезнетворные бактерии.
(Cosmopolitan №11,2005)
Текст 8.
FERITY - твоя первозданная красота!
Уход за губами, увеличивающий объем
· Увеличение объема в среднем на 40 %*
· Увеличение воспроизводства коллагена в клетках кожи до 350%
· Увеличение водного баланса на 50 % и более
За счет стимулирования синтеза GAG (гиалуроновой кислоты), естественного компонента кожи. Удерживает воду, в результате чего придает ей упругость и эластичность. Придает тканям объем, устраняет морщины.
Объемные, соблазнительные губы
Смягчающая помада с витамином Е
Восстанавливающий бальзам для ежедневного ухода
Омолаживающий крем
Эксклюзивный комплекс витаминов V105
Стимулированной способности кожи
Восстановление структуры кожи
Интенсивное увлажнение.
(Cosmopolitan №11,2005)
Текст 9 .
С Dove мелкие морщинки становятся менее заметными.
Ваша кожа выглядит моложе.
Тест показывает: бутон роз* реагируют на внешнее воздействие так же, как кожа. После обработки обычным мылом цветы засыхают и вянут. Dove отличается от обычного мыла. Благодаря 1/4 увлажняющего крема Dove день за днем защищает кожу и насыщает ее влагой, делая мелкие морщинки менее заметными. Ваша кожа становится гладкой и нежной - как лепестки роз. Вот в чем секрет красоты Dove.
(Cosmopolitan №11,2005)
Текст 10.
«Крем-дезодарант «ЛАВИЛИН», не имеющий аналогов в мире!
Одноразовое применение препарата устраняет запах пота
На срок ОТ 7 ДО 14 ДНЕЙ»
(Натали № 5 , 2003)
Текст 11.
Антиседин! Самое успешное в мире средство,
Оборачивающее вспять процесс поседения.
Препарат стимулирует организм на выработку меланина, - пигмента « ответственного» за молодой цвет волос,
Дефицит которого с возрастом приводит к «побелению».
(АиФ 43,2003)
Текст 12.
VICHY LABORATOIRES
Современный лифтинг? Это тональный крем.
FLEXILIFT TEINT
Флексилифт тон
Тональный крем против морщин
Первая подтягивающая текстура на силиконовой основе.
Эффект лифтинга. Не стягивает кожу.
Подобные документы
Аргументация и рекламный текст. Речевое воздействие и аргументация. Типы и виды рекламных аргументов. Представленность аргументации в основных структурных компонентах рекламного текста. Анализ текстов с аргументами в "уникальном торговом предложении".
дипломная работа [88,2 K], добавлен 22.12.2010История развития теории речевого воздействия как науки. Особенности языковых единиц, используемых в англоязычной рекламе. Слоган и заголовок как составляющие рекламного текста. Роль каждого компонента рекламного текста в процессе речевого воздействия.
курсовая работа [58,8 K], добавлен 10.03.2011Особенности использования приемов аргументации в рекламном сообщении, его сущность, виды, структура и основные цели. Анализ эффективности применения аргументации в рекламе. Достоинства и недостатки приемов аргументации в печатной и телевизионной рекламе.
курсовая работа [48,3 K], добавлен 11.11.2010Понятие, функции и классификация рекламы как разновидности средства массовой коммуникации и жанра официально-делового стиля. Изучение особенностей построения рекламного текста. Стратегии донесения рекламы до потребителей. Выразительная речь в рекламе.
курсовая работа [154,3 K], добавлен 21.10.2014Теоретический анализ типов, функций и коммуникативных возможностей рекламного текста. Проведение компонентного анализа рекламного текста. Вербальная часть рекламы: слоган, заголовок, основной текст и эхо-фраза. Разработка образца печатной рекламы.
курсовая работа [62,9 K], добавлен 04.04.2015Специфика рекламы в прессе. Виды изданий, их достоинства и недостатки. Виды и стоимость рекламных услуг. Создание рекламного текста: слоган; рекламный образ; композиция рекламного обращения. Размещение рекламы: место, время, размер, количество публикаций.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 22.12.2010Важный регулятор рыночной системы. Смысл слова "реклама". У рекламы множество применений. Виды рекламы. Цель рекламы. Выбор обращения. Золотые правила рекламы. Мнения о рекламе. Виды рекламной деятельности. Интересные факты.
реферат [36,5 K], добавлен 08.05.2004Реклама как неотъемлемая составляющая коммуникативного процесса. Особенности структуры рекламного текста. Брэндинг. Влияние национальных особенностей и менталитета на развитие рекламы. Эффективное воздействие рекламы на потребителя. Речевое воздействие.
дипломная работа [4,0 M], добавлен 07.01.2009Методологические технологии рекламы; стилистические особенности рекламных слоганов/заголовков, их синтаксические структуры: определение понятий, специфические признаки. Анализ и оценка выразительных средств рекламного текста лекарственных препаратов.
курсовая работа [70,1 K], добавлен 22.12.2010Различные определения понятия "реклама". Главные цели и задачи рекламы. Роль и место рекламы в современном обществе. Теория мотивации А. Маслоу. Оценка эффективности использования детей в рекламе. Анкета социологического опроса на тему: "Дети в рекламе".
курсовая работа [25,9 K], добавлен 02.06.2012
