Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)

риск оказаться без наличности после массового поступления заказов.

* Отметить, какие из потенциальных проблем являются критическими для успеха вашего предприятия, и описать ваши планы по минимизации влияния неблагоприятных факторов.

После ответа на вопрос, как будут изготавливаться товары, важно решить проблему набора сотрудников и планирования их работы, если фирма только создается, или меняет направление работы, для чего необходимо набрать новый штат. Поэтому следующий раздел бизнес-плана - "Организационный план". Команда управления является ключом к внедрению хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки.

В первую очередь, в этом разделе рассматриваются вопросы руководства и управления фирмой. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические данные о всех членах директоров (возраст, образование), анализируются знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга, и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Также в этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд каждого руководителя.

Не менее важным является разработка системы подбора кадров. Фирмой оговариваются принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров, выбор метода и периодичность оценки качества работы сотрудников, система продвижения работников по службе.

По сути дела этими вопросами занимается менеджмент, и желательно, чтобы этот раздел составлял человек, хорошо разбирающийся в этой дисциплине.

Таким образом, ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике, какова система расстановки кадров и какова кадровая политика фирмы.

Возможные приложения к бизнес-плану:

· Копии всех относящихся к делу контрактов.

· Копии деловых соглашений.

· Копии соглашений о техническом обслуживании.

· Список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий.

· Список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий. Ваша кредитная карточка и система кредита.

· Пути приобретения известности.

· Ежегодный отчет.

· Копии страховок.

· Любые патенты и авторские права, которыми вы владеете.

· Любые другие относящиеся к делу официальные документы.

ГЛАВА 2: Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

1.1 Краткая характеристика деревообрабатывающего предприятия ООО «Вест» г. Воронеж

Описание предприятия

Предприятие ООО «Вест» г.Воронеж представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, принятого Госдумой 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет. Фирма ООО «Вест» была создана в 2006 г., находится в черте г.Воронежа, в п.Масловка.

На предприятии работают 20 сотрудников. Средний возраст работников - 35-40 лет, стаж работы на данном предприятии - 2 года.

Процентное соотношение работников с высшим и среднетехническим образованием к общему количеству - высокое около 82% (так как работа в основном строится для высококвалифицированных работников: на станках и руководящие должности).

*Учредителями общества «Вест» являются граждане РФ.

Целью создания общества является реальное повышение качества услуг в строительной сфере, ускорение формирования товарного рынка, извлечение прибыли от хозяйственной деятельности.

Предметом деятельности Общества является: - производство строительных и отделочных материалов из древесины.

*Уставный капитал Общества составляет 2 млн. рублей.

* Учредители общества вносят 100% Уставного капитала в размере 2млн. рублей равными долями. На момент регистрации 50% Уставного капитала было оплачено денежными средствами.

Высшим органом управления ООО «Вест» является Совет учредителей, каждый учредитель имеет один голос независимо от размера вклада в уставный фонд.

К исключительной компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного (экономического) развития, утверждение планов и отчетов об их выполнении.

После внесения обязательных платежей прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия ведет Генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписи и распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Генеральный директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов.

В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы Генеральный директор назначает коммерческого директора, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер ведет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия.

Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ООО «Вест» из фондов трудового коллектива.

Фирма ООО «Вест» специализируется на переработке древесины (круглого леса) хвойных и лиственных пород, изготовлении пиломатериалов и готовых изделий длиной 4 и 6 м. Следующей номенклатуры:

брус:

100x100 мм

150 х 150 мм

50x150 мм

доска не обрезная, толщиной:

25; 30; 40; 50; 60 мм доска обрезная:

25х 100 мм 40х 150 мм 25х 150 мм 50х 100 мм 30x100 мм 50x150 мм 30х 150 мм 60x100 мм 40x100 мм 60х 150 мм

За счет использования прогрессивного технологического оборудования номенклатура данного вида изделий может быть существенно расширена:

доска половая:

40x100 мм

40x150 мм;

доска обшивочная (выборка в четверть - «вагонка»):

20х 100 мм

20х 150 мм;

плинтуса, раскладки, наличники и т.д. по имеющейся конструкторской документации.

Дополнительная и перспективная номенклатура - услуги в виде столярных изделий под конкретного заказчика: рамы и блоки оконные; коробки и двери; срубы бань, саун и домов и т.д.; мебель для дома и дачных участков; товары народных промыслов.

Данная номенклатура выбрана на основе проведения маркетинговых исследований имеющегося рынка изделий региона.

Повышенным спросом пользуются пиломатериалы и отделочные материалы, т.к. они универсальны, достаточно дешевы и предназначены для выполнения практически любого строительного проекта на производственном объекте или в частном строительстве. Спрос на данную продукцию постоянен, хотя и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объемы продаж оказывает влияние и время года: в весенне-летне-осенний период при активизации работ на данных участках происходит настоящий бум в реализации изделий нашей фирмы.

Несмотря на то, что ассортимент продукции достаточно обширен и пользуется спросом, есть отдельные категории продукции, которые пользуются меньшим спросом и поэтому скапливаются на складе готовой продукции (брус 150х150, доска не обрезная, толщиной 40, 50, 60 мм, доска обрезная 60х100, 60х150, отходы производства и брак). Но так, как производство пиломатериалов в основном рассчитано на конкретные заказы, то и данная продукция не занимает долго место на складах.

В то же время, как отмечалось ранее, большое значение уделяется развитию новых перспективных видов продукции - готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Все это осуществляется на основании учета мнения потребителей.

Что касается поставок отдельных видов продукции, то для их реализации необходимо выполнение дополнительных требований по качеству, маркировке и упаковке.

Так, например, влажность поставляемого материала должна находиться в пределах 8-18%, что требует дополнительной сушки изделий в сушильной камере и упаковки готовой продукции полиэтиленовой пленкой и т.д.

На рынке реализация продукции осуществляется на договорной основе с промышленными и торговыми предприятиями района и области для собственных нужд предприятий (ремонт и т.д.) и продажи через свои торговые точки, а также сети магазинов и рынков данной продукции. Кроме того, ООО «Вест» занимается выполнением услуг разовому заказчику и частным лицам.

В качестве дополнительного рынка сбыта готовой продукции ООО «Вест» следует рассматривать сотрудничество со следующими фирмами Германии: «Фермер» и «Шпехт», использующими данную продукцию для дальнейшей переработки.

Конкуренты. Например, фирма ООО «Лесторг», находящаяся в этом регионе, занимается производством аналогичной продукции. Однако качество товаров несколько ниже при более высоких ценах из-за больших накладных расходов. Продукция фирмы «Wood» соответствует продукции ООО «Вест» по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции фирма «Wood» вынуждена производить указанный вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях экономии времени, заказчику более выгодно обращаться на фирму ООО «Вест», где на складе готовой продукции имеются изделия в достаточном количестве.

1.2 Производственный процесс предприятия

Производственный процесс носит тип массового производства, что характеризуется небольшой номенклатурой изделий с небольшим объемом выпуска продукции одного наименования (мелкосерийное производство). Он осуществляется на высокопроизводительном оборудовании с применением минимальной доли ручного труда.

Производственный процесс изготовления столярных изделий состоит из 3-х стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной.

Подготовительная стадия механизирована и включает в себе следующие операции:

складирование круглого леса на эстакаде; подача бревен в приемный лоток пилорамы.

На обрабатывающей стадии производственного процесса изделие приобретает законченную форму путем выполнения следующих операций:

распиловка бревен на не обрезные доски;

распиловка лафета или необрезанных досок на брус или обрезную доску;

изготовление половой доски, вгонки, плинтусов, реек, накладок и т.д.

Причем, брус или обрезная доска так же являются готовыми изделиями, а половая доска или вагонка могут дополнительно подвергаться сушке в сушильной камере.

Производственный процесс изготовления пиломатериалов характеризуется небольшими затратами времени на получение готовой продукции.

Заключительная стадия производственного процесса подразумевает штабелирование готовой продукции по типоразмерам и увязка его отправки потребителю.

Производственный процесс экологически чистый, что вызвано применением в технологическом процессе электроэнергии и экологически чистого сырья. В результате применения современного оборудования в технологии изготовления столярных изделий никаких вредных выбросов ни в атмосферу, ни в водоемы промышленных стоков не производиться. Отходы производства - опилки и стружка - за счет вытяжной вентиляции подаются в наружные бункеры, откуда реализуются на мебельный комбинат для изготовления ДСП или продаются населению. Горбыль перерабатывается для изготовления реек, накладок и т.д. или реализуется населению.

Производственный процесс требует также наличие относительно значительных площадей для складирования и предъявляет требования к высоте помещения до 4-х метров, в результате чего применяют автопогрузчики.

Исходя из данного производственного процесса и требований, предъявляемых к размещению промышленного предприятия, производственный участок ООО «Вест» по выпуску пиломатериалов размещается в металлическом утепленном ангаре, размерами 20х 60 м (1200 м²).

Офис фирмы расположен в административном здании ОАО «ВСЗ». Под офис арендуются 2-е комнаты 3-го этажа, общей площадью 24 м² включая мебель.

Арендная плата за офис (с коммунальными платежами) составляет 2 400 руб. в месяц или 28 800 руб. в год.

Арендная плата за производственный участок устанавливается руководителем ОАО «ВСЗ» и составляет 142680 руб. в месяц из расчета:

где: 3_min - минимальный уровень заработной платы = 2900 руб.;

К_пр. - коэффициент приведения = 0,041;

К_тер. - коэффициент территориальности расположенного района = 1;

П - количество арендуемой площади = 1 200 м².

А _пп.= 2 900x0,041 х 1 х 1200= 142 680 руб.

Или 1,7 млн. руб. в год.

Таблица 1 Стоимость основных производственных фондов

№ п/п	Наименование	Кол-во	Цена ед, тыс.руб.	Всего, тыс.руб.
1	Строительно-монтажные работы	1	60	60
2	Кран козловой ККТ-5	1	450	450
3	Ленточная пилорама ЛП-100	1	150	150
4	Универсальный деревообрабатывающий станок УДС-200	1	150	150
5	Сушилка НЦ-12	1	82,5	82,5
	Автопогрузчик ЛАВ	1	160	160
7	Бункеры хранения опилок, стружки	2	52	10,4
	ВСЕГО:			1156,5

Исходя из стратегии маркетинга (мелкосерийное производство) все оборудование носит универсальный характер. Все это отечественное оборудование приобретено на заводах изготовителях «Продмаш», «НИИТМ», ОАО «АСК».

Для успешной работы необходимы основные производственные фонды на сумму ?1,16 млн. руб. Стоимость оборудования составляет приблизительно 67,8% от стоимости основных фондов. Потребность в используемом оборудовании определяется исходя из его производительности и нужд технологического процесса (Таблица 2).

Таблица 2 Производительность оборудования

№ п/ п	Наименование	Кол-во шт.	Производительность единицы в час	Годовой фонд эффективного рабочего времени, час	Годовая мощность производства
		П	Пр	Фэф-	П х Пр х Фэф
1.	Кран козловой ККТ-5,т	1	5	4640	23200
2.	Ленточная пилорама ЛП-100, м3 (м3/ч)	1	0,5	4640	2320
3.	Универсальный дерево-обрабатывающий станок УДС-200 (м2/ч)	1	0,5	4640	2320
4.	Сушилка НЦ-12	1	1,0	4640	4640

Ф_эф = Ф_ном- Ф_рем (2),

где: Ф_эф. - эффективный фонд рабочего времени, машино-час;

Ф_ном. - номинальный фонд рабочего времени, машино-час;

Ф_рем- - время, отводимое, на ремонт оборудования в год, машино-час.

где: Ф_ном = N_дн-В_дн-П_дн. (4),

где: Nд_Н - количество дней за год;

В_дн - количество воскресных выходных дней за год;

П_дн - количество праздничных дней за год. Тогда:

Ф_ном = 365 - 52 - 8 = 305 дней.

Отсюда:

При установленной на фирме 5-ти дневной рабочей недели, 2-х сменном рабочем дне, продолжительностью 16 часов, Фэф составит 4640 часов за год:

Ф_эф=305-15=290 дней

Ф_эф (в часах) = 8 час. х 2 смены х 290 дней = 4 640 час.

Ф_эф= 4640 х 12 = 487 час за месяц.

Определим мощность производства за 1 год и за 1 месяц:

М = n_iхПр_iхФ_эф (5),

где: М - мощность предприятия за период;

n_i - количество единиц i - той группы применяемого оборудования, штук; Пр_i - производительность i - той единицы оборудования;

Ф_эф - эффективный фонд рабочего времени за период, час

М ₁ год = 1 х 0,5 х4640 + 1 х 0,5 х 4640 = 4640м³/год

Избыточная мощность оборудования фирмы объясняется тем, что размер партии заказа, типоразмеры и вес изделий зависят от заказчика, поэтому необходимо иметь известный резерв мощности оборудования.

Таблица 3 План производства за один месяц (в среднем) 2009 г.

№ п/п	Наименование изделий, длиной	Кол-во	Цена за	Стоимость продукции	Кол-во материла
1	2	3	4	5	6	7	8
	6 м	м3	ед.	руб.	выход готового материала, %	необходимое сырье, м3	стоимость сырья, руб.
1.	брус:
	100х 100	22	6100	134 200	70	31,4	1500
	150x150	33	6200	204 600	70	47,2	1500
	50 х 150	24	6000	144 000	70	34,3	1500
2	доска обрезная:
	25 х 150	11	5850	64 350	70	15,7	1500
	40 х 150	11	6250	68 750	70	15,7	1500
	50 х 150	20	6350	127 000	70	28,6	1500
3.	доска половая:
	35 х 150	22	5900	129 800	70	31,4	1500
4.	Вагонка
	20 х 100	11	3300	36 300	70	15,7	1500
	20 х 150	22	3500	77 000	70	31,4	1500
	Итого:	176		986 000		251,4

1 м³ круглого леса стоит 1500 рублей в соответствии с заключенным договором со Смоленским лесхозом.

Стоимость сырья - круглого леса хвойных пород: 251,4 м х 1500 р.= 377,1 тыс. руб.

Расчет количества сырья

Для изготовления бруса 100 х 100 мм и150х150 мм потребуется круглый лес диаметром не менее 140 мм, т.к.

Где: а - сторона бруса

Тогда процент использования древесины составит:

Аналогично для изготовления бруса 50 х 50 мм потребуется лес диаметром 212 мм с выходом готовой продукции, на основании проведенных расчетов. В случае поступления леса более 200 - 250 мм выход готовой продукции будет 70-75 %.

Принимаем в среднем выход готовой продукции 70% (30% - деловой отход), тогда общая потребность в материалах за месяц будет:

8м³ х 22 дня х 1,43 = 251,4 м³,

а его стоимость:

176 х 1500 х 1,43 = 377,1 тыс. руб.

С учетом производительности пилорамы 0,5 м в час (8-часовой рабочий день, 2-х сменный режим работы) дневная выработка составит 8 м в день, что и подтверждается заявками.

Поставщиком круглого леса является Смоленский лесхоз, т.к. там идет заготовка качественного круглого леса с незначительным разбросом по диаметру (от 250 до 350 мм) и наименьшей стоимостью. Так, например. Истринский или Звенигородкий лесхоз поставляют аналогичную продукцию по стоимости до 2 500 руб. за 1 м леса.

Доставка леса осуществляется автотранспортом изготовителя (автомобиль Камаз с прицепом - 15 м³ ) и стоимость доставки включена в стоимость материала.

Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной целесообразности и численности работников аналогичных производств.

Система оплаты труда построена на использовании повременно -премиальной формы. В дальнейшем предусматривается переход на бальную систему организации оплаты труда, более гибко учитывающую количество и качество затраченного труда.

Оплата труда руководителей и других категорий работников зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности

Таблица 4. Численность производственного персонала и уровень предполагаемой зарплаты за один месяц (в среднем) 2009 г.

№ п/п	Специальность	Число работников	Тарифная ставка, р/час	Фонд рабочего времени, час	Bсего руб.
1.	Станочник	4	56,25	176	39600
2.	Станочник строгальщик	2	56,25	176	19800
3.	Рабочий сушильной камеры	1	37,50	176	6600
4.	Крановщик-водитель погрузчика	2	43,75	176	15400
5.	Грузчик-стропальщик	2	37,50	176	13200
6.	Итого:	11			94600

Таблица 5. Численность руководителей и других категорий работников и уровень предполагаемой зарплаты за один месяц (в среднем) 2009 г.

№ п/п	Специальность	Число работников	Тарифная ставка, руб./час	Фонд рабочего времени, час	Всего руб.
1	2	3	4	5	6
1.	Генеральный директор	1	70	176	12 320
2	Коммерческий директор	1	60	176	10 560
3.	Главный инженер	1	50	176	8 800
1	2	3	4	5	6
4.	Главный бухгалтер	1	50	176	8 800
5.	Зав. складом	1	45,50	176	7 832
6.	Мастер участка	1	45	176	7 920
7.	Подсобный рабочий	1	31,25	176	5 500
8.	Сторож	2	31,25	176	11 000
9.	Итого:	9			72 732

Далее рассчитаем экономические элементы затрат на производство продукции.

Затраты на энергию для технологических целей:

Э_ст=Q x T (9),

где: Э_ст - стоимость потребленной оборудованием электроэнергии;

Q - количество потребленной оборудованием электроэнергии, кВт/час;

Т = 2,2 - тарифная ставка за 1 кВт/час электроэнергии для регулирования групп потребителей, руб.

Q = 7кВт + 12 кВт + 5,5кВт + 15кВт + 3кВт = 42,5 кВт Э_ст = 42,5 х 2,2 = 93,5 (в час) руб.

В месяц: 93,5 х 176 = 16 456 руб.

Затраты на отопление:

З_от=N x Ц x Q (10),

где: З_от - стоимость затрат на отопление;

N - отапливаемый период, месяцев;

Ц - цена 1 Гкал тепловой энергии, равна 235,5 руб.;

Q - количество потребленной тепловой энергии, Гкал.

Отсюда:

З_от = 1 х 235,5 х 4,82= 1135,11 руб.

Затраты на освещение:

Q=9,6 кВт (мощность всех светильников)

Э_ст=9,6 х 2,2 = 21,12 руб. в час или 3717,12 руб. в месяц.

Затраты на солярку:

Э_с = П_д х Д х Н_р х Ц (11),

где: Э_с - затраты на солярку, руб.;

П_д =80 км.- среднедневной пробег автомобиля;

Д =22- количество дней эксплуатации;

Н_р - норма расхода солярки на 1 км пути, составляет 1,5 л.;

Ц - цена 1 л солярки равна 22 руб.

Э_с = 80 х 22 х 1,5 х 22 = 58080 руб.

Затраты на оплату труда по предприятию за месяц составят 167,3 тыс. руб.

Ф = Ф_пр + Ф_рук (12),

где: Ф - фонд оплаты труда предприятия за год, руб.;

Ф_пр - годовой фонд оплаты труда производственного персонала, тыс. руб.

Ф_рук - годовой фонд оплаты труда руководителей и других категорий работников, тыс. руб.

Отсюда:

Ф = 94 600+72 732=167,3 тыс. руб. в месяц.

Единый социальный налог в связи с невысокой налоговой базой начисляется по ставке 35,6% и составит:

167,3 тыс. х 0,356 = 59570,19 руб. в месяц.

Ускоренная амортизация, разрешаемая для малых предприятий, определяет амортизационный период длиною в 5 лет.

где: Ф_с - среднегодовая стоимость основных фондов, руб.

Н_а - норма отчисления на полное обновление, %.

где: Ф_п=1156500- первоначальная стоимость основных фондов, руб.

Т_а=5- амортизационный период, лет

Тогда:

Страховые отчисления строятся с учетом того, что при страховании реального имущества в страховой фирме годовой процент на сумму свыше 40 тыс. руб. составляет 0,5%

где: О_стр=страховые отчисления за период, руб.;

С_им - стоимость застрахованного имущества, руб.;

К - количество месяцев в периоде;

М - количество месяцев, в течение которых выплачивается оговоренная сумма.

Отсюда:

или 481,88 руб. в месяц.

Арендные платежи за помещения составят:

2 400+142,7=145,1 тыс. руб. в месяц или 1741 тыс. руб. в год.

Расходы на телевизионную рекламу на телевидении составят:

где: Р_тел - стоимость телерекламы, руб.;

К - количество слов в рекламе;

Р - расценка за одно слово, руб.;

З_рек - общее количество показов рекламы;

М - процент за срочность.

Тогда:

Стоимость 1/32 полосы рекламы в газете "Моя реклама" составляет 3000 руб.

Таким образом, затраты на рекламу в прессе и на телевидении составят в сумме 22 тыс. руб. в месяц.

В себестоимость продукции включается также налог на пользователей автомобильных дорог в размере 1,5% от объема реализации, что составит:

или 177,5 тыс. руб. в год.

Налог на владельцев транспортных средств (0,6% от минимальной заработной платы х количество л.с):

(2900х0,006)х100=1740 руб. в месяц или 20,88 тыс. руб. в год.

Всего по этой статье:

14790+1740=16,5 тыс. руб. в месяц или 198,4 тыс. руб. в год.

Таблица 6 Себестоимость первой партии пиломатериалов (за месяц)

№ п/п	Наименование элементов затрат	Всего, тыс.руб.
1.	Сырье и основные материалы	377,1
2.	Топливо автотранспорта	58,1
3.	Электроэнергия	16,5
4.	Коммунальные услуги * отопление помещений * освещение помещений	1,1 3,72
	Всего материальных затрат	456,5
5.	Зарплата производственного персонала	94,6
6.	Зарплата руководителей и других категорий работников	72,7
	Всего затрат на оплату труда	167,3
	Всего затрат на отчисления на соц. нужды	59,6
	Затраты на амортизацию основных фондов	19,3
7.	Арендная плата	145,1
8	Страховые взносы	0,48
9.	Прочие расходы (канцтовары, реклама)	32
10.	Налог на пользователей автодорогами	16,5
	Всего прочих затрат	194,1
	Итого полная себестоимость продукции	890,4

Удельный вес условно-постоянных затрат в полной себестоимости продукции составит 49,4% (оплата труда, отчисления на соц. нужды, амортизация, аренда, страховые взносы, реклама, канцтовары, процент за кредит, налог на владельцев автомобилей).

где: У_п - удельный вес условно-постоянных затрат в полной себестоимости продукции, %;

З_п- стоимость условно-постоянных затрат, руб.;

С_пр - полная себестоимость продукции, руб.

Тогда:

Удельный вес условно-переменных затрат в полной себестоимости продукции составит 51,3%

где: У_пер - удельный вес условно-переменных затрат в полной себестоимости продукции, %

З_пер - стоимость условно-переменных затрат, руб.

Тогда:

Стоимость постоянных и переменных затрат в составе полной себестоимости продукции была определена по статьям затрат на основе Таблицы 6.

Основные показатели предприятия по итогам работы за год будут иметь следующий вид.

Определим валовую прибыль предприятия:

П_вал= П_рпр + Д_{вн оп} (20),

где: П_вал - валовая прибыль предприятия,

П_рпр - прибыль (убыток) от реализации продукции, руб.;

Д_вн._оп -доход от внереализационных операций, руб. = 61 тыс.руб. (горбыль, опилки).

П_рпр -- Р_п - С_пр (21),

где: Р_п - стоимость реализованной продукции, руб.;

С_пр - полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Тогда:

П_рпр = 986000-890432,3 = 95,6 тыс. руб.

П_вал = 95567,7 +61000 = 156,6 тыс. руб.

Рентабельность продукции равна:

где: Р_пр - рентабельность всего выпуска продукции, %;

П_вал - валовая прибыль от реализации продукции, руб.

С_пр - полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Оборотные средства фирмы определяются по формуле:

где: Ф_об - оборотные средства, руб.;

З_тек - текущий запас товарно-материальных ценностей, руб.;

З_стр ^- страховой запас товарно-материальных ценностей, руб.;

Н - незавершенное производство, руб.;

П_об - прочие оборотные средства, руб.

где: Д - среднедневной расход материалов, руб.;

Т - время между двумя поставками, дней.

где: Р_м- расход материалов на выпуск всей продукции, руб.;

П - число дней выпуска продукции.

Тогда:

где: Т - время между двумя поставками, дней;

Г - 8000 кг - грузоподъемность автомобиля;

Д_н - среднедневной расход материалов в натуральном выражении, кг.

Зная плотность дерева (700 кг/м ) находим грузоподъемность машины:

15 м³х700кг/м³= 8000 кг.

Тогда:

Отсюда:

З_тек=17,14 х2= 34,28 тыс. руб.

Величина текущего запаса составляет 34,28 тыс. рублей.

Зная, что:

З_стр 0,5хЗ_тек

З_стр =0,5x34,28= 17,14 тыс. руб.

Величина страхового запаса составляет 17,14 тыс. руб.

где: Н - норматив незавершенного производства, руб.;

С_ср.дн- среднедневная себестоимость выпуска продукции, руб.;

Т_ц- длительность производственного цикла (1 день);

К_гот - коэффициент готовности.

где: С_пр- полная себестоимость выпуска продукции, руб.;

П - число дней продукции.

Тогда:

где: У_п - удельный вес условно-постоянных затрат в полной себестоимости продукции, %;

У_пер - удельный вес условно-переменных затрат в полной себестоимости продукции, %;

Тогда:

Отсюда: Н=3,1 х 1 х 26,14= 81 тыс.руб.

Величина незавершенного производства составит 81 тыс. руб.

Зная, что величина прочих оборотных средств составляет 25% от всех остальных оборотных средств, они определяются в размере:

Отсюда:

Ф_об=34,28+17,14+81+71,5= 203,17 тыс. руб.

Фондоотдачу рассчитаем по формуле:

где: Ф₀ - фондоотдача, руб.;

П_р = 11 832 реализованная продукция за год, тыс.руб.;

Ф_осн - стоимость основных производственных фондов, руб.

Тогда:

Отсюда фондоемкость составит:

где: Ф_е -фондоемкость, руб.

Тогда:

Достигнутая фондоотдача за период показывает, что основные производственные фонды использовались достаточно эффективно, для выпуска 1 рубля продукции затрачено 0,1 руб. основных фондов.

Определим фондовооруженность:

где: Ф_р - фондовооруженность рабочих, руб.;

Ф_осн - стоимость основных производственных фондов, руб.;

Ч_ср - среднесписочная численность рабочих.

Тогда:

Напряженность использования оборудования составит 164,3 тыс. руб. единицу оборудования.

где: К_{ис об} - коэффициент использования оборудования;

Р_пр" стоимость реализованной продукции, руб.;

П_об - количество единиц оборудования.

Тогда:

Выработка на 1 работающего составит:

где: П_т - выработка на 1 работающего;

Ч_р - численность работающих, чел.

Тогда:

Затраты на 1 рубль товарной продукции составят:

где: З_р - затраты на 1 рубль товарной продукции;

С_пр - полная себестоимость произведенной продукции, руб.;

Р_п - стоимость произведенной продукции, руб.;

Тогда:

Определим чистую прибыль:

где: П_чист -чистая прибыль, подлежащая распределению, руб.;

П_вал- валовая прибыль, руб.;

Н - налоги, руб.

Налог на прибыль:

где: П_вал - валовая прибыль, руб.

Тогда:

Прочие налоги =16,5 тыс. руб.

Чистая прибыль составит:

П_чист=156,6 - 37,6 - 16,5 = 102,5 тыс.руб.

1.3 Оценка рисков

Таблица 7 Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Приобретение новых заказчиков	3. Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

Постоянный контроль над качеством продукции;

действовать по обстоятельствам.

Таблица 8 Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов	2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов
3. Потребность в строительстве промышленных зданий	3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий
4. Спад инфляции	4. Рост инфляции
5. Удешевление энергии	5. Удорожание энергии (электричества, тепла.)
6. Повышение общего уровня покупательной способности	6. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

Таким образом, на основе анализа деятельности исследуемого предприятия можно сделать выводы:

1. Деревообрабатывающее предприятие ООО «Вест» г.Воронеж специализируется на переработке древесины и изготовлении пиломатериалов, и другой дополнительной номенклатуры в виде столярных изделий.

2. Пиломатериалы и отделочные материалы в основном пользуются повышенным спросом у населения города, хотя отдельные из них (в частности, доска не обрезная, доска обрезная 60х100 мм и 60х150 мм, отходы производства, брак) имеют меньший спрос и скапливаются на складе готовой продукции, что приводит к нерациональному использованию складских помещений.

3. В целях расширения производства предприятие осуществляет разработку новых видов продукции.

4. Основные производственные фонды используются достаточно эффективно, для выпуска на 1 руб. продукции затрачивается 0,1 руб. основных фондов.

5. На предприятии не всегда учитываются маршруты автотранспортных перевозок, холостые (порожние) пробеги, что приводит к дополнительным затратам.

ГЛАВА 3 Совершенствование производства на основе применения бизнес-плана

3.1 Стратегия маркетинга

В рыночных условиях руководители предприятий (организаций) особое внимание должны уделять развитию производства и повышению его эффективности, что дает возможность улучшить жизненный уровень рабочих, повысить ответственность за качество выполнения ими работ, снизить текучесть кадров. Это имеет прямое отношение и к деревообрабатывающему предприятию ООО «Вест».

Однако, как отмечалось во второй главе в работе исследуемого предприятия, имеются определенные трудности, которые снижают эффективность производства.

Основные из них:

1. Наличие продукции, пользующейся низким спросом у населения, приводит к скоплению ее на складе готовой продукции, что приводит не только к нерациональному использованию складских помещений, но и к дополнительной плате за их аренду.

2. Не всегда учитываются маршруты автотранспортных перевозок, холостые (порожние) пробеги, что приводит к дополнительным затратам.

Поэтому процесс расширения производства и разработка новых видов продукции должны строится с учетом устранения отмеченных недостатков на предприятии.

При расширении этих и других вопросов, связанных с повышением эффективности предприятия, невозможно обойтись без стратегического маркетинга, осуществляемого на основе бизнес-плана.

При реализации плана маркетинга ООО «Вест» основывается на следующих принципах:

Принцип «Понимания Потребителя», основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей.

Принцип «борьбы за потребителя». Этот принцип реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Суть этого принципа - борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае - это лишь средство для достижения цели, а не сама цель.

Принцип «Максимального приспособления» производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Для выполнения этих целей фирма ООО «Вест» придерживается следующей стратегии маркетинга:

*Совершенствование производства («Производственная», утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководство фирмы уделяет особое внимание совершенствованию производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения.

* Интенсификация коммерческих усилий («Сбытовая»), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж.

В комплекс мероприятий фирмы ООО «Вест» по маркетингу входят:

изучение потребителей товаров (услуг) фирмы и их поведения на рынке;

оценка выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, перспектив их развития;

анализ используемых форм и каналов сбыта;

оценка используемых фирмой методов ценообразования;

исследование мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;

изучение конкурентов;

выбор «ниши» (наиболее благоприятного сегмента) рынка.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

· Использование механизма гибких цен в зависимости от выпускаемого ассортимента товаров;

· Хорошее качество при ценах ниже, чем у конкурентов;

· Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтоб цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.

В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.

Сбыт товаров осуществляется отделом сбыта как оптом, так и в розницу.

Однако для успешного решения этого вопроса фирма широко использует информативную рекламу в печатных изданиях районного значения и телевидении:

газеты «Моя реклама;

в периодических изданиях «Стройка», «Промышленный оптовик», «Снабженец», «Партнер» и т.д.;

- используются практически все работники фирмы для осуществления так называемых «персональных продаж» - когда работник сам привлекает покупателя - юридические или физические лица;

- используется региональные дилеры, имеющие право составления проекта договоров от имени фирмы потребителями в других регионах.

Реализация продукции ООО «Вест» посредством «персональных продаж» и дилерской сети стимулируется руководством фирмы путем выплат премиальных вознаграждений по гибкой системе в зависимости от объемов реализованной продукции (от 2 до 5%), либо предоставления продукции на реализацию по более низким ценам на указанный процент или выделение для собственных нужд бесплатно части продукции в ограниченном количестве.

В реализации продукции важное значение имеет также формирование общественного мнения.

Формирование общественного мнения включает систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения. С этой целью поддерживается связь с представителями массовой информации посредством помещения статей в газетах и журналах, участия в организации выставок и т.д.

3.2 Организационный план

1. Структура органов управления

2. Подбор рабочих, несвязанных с управлением

Для выполнения необходимого технического процесса нужны рабочие по следующим специальностям:

станочники по деревообработке - высококвалифицированные рабочие 2-3 разрядов;

машинист козлового крана - допуск на выполнение погрузочных работ, свидетельство об аттестации;

водитель автопогрузчика - водитель 3-го класса с допуском работы на автопогрузчике;

стропальщики-разнорабочие с обучением выполнения разгрузочно-погрузочных работ;

* сторожа-рабочие без специальной квалификации.

Все рабочие приняты на постоянную работу и в зависимости от квалификации рабочих, с ними заключены соответствующие контракты и установлен уровень заработной платы (таблица 9).

Для более плодотворной работы специалистов и рабочих на предприятии существуют следующие материальные льготы:

* гибкая премиальная система, нацеленная на выполнение конечного результата;

* медицинское страхование за счет фирмы;

* доплата за использование личного транспорта в производственных целях для руководящих работников;

* оплата очередного отпуска.

Такие льготы существенно привлекают работников оставаться на фирме ООО «Вест» по сравнению с другими предприятиями аналогичного профиля, хотя и на фирме используется интенсивный труд работников и ненормированный рабочий день для ИТР, так как фирма работает в 2 смены.

Таблица 9. Профессиональный состав работников фирмы

№ п/п	Профессия	Кол-во	Описание выполнения работы	Форма привлечения	Уровень квалификации	Средняя з/п, руб.
1	2	3	4	5	6	7
1.	Станочник пилорам	4	Распиловка круглого леса на пиломатериалы	Контракт	3 разряд	9900
2.	Строгальщик	2	Обработка пиломатериалов на строгальном станке	Контракт	2 разряд 3 разряд	9900
1	2	3	4	5	6	7
3.	Машинист козлового крана	1	Выполнение разгрузочно- погрузочных работ на козловом кране	Контракт	3 разряд (взаимозамена с водителем автопогрузчика)	7700
4.	Водитель автопогрузчика	1	Выполнение разгрузочно-погрузочных работ на автопогрузчике	Контракт	3 класс (взаимозамена с крановщиком)	7700
5.	Грузчик-стропальщик	2	Помощь крановщику и водителю автопогрузчика	Контракт	Инструктаж по ТБ	6600
6.	Сторож	2	Охрана территории и помещения ООО	Контракт	Инструктаж по ТБ	5500

3.3 Финансовый план

За последние годы работы предприятия отмечался неуклонный рост прибыли. Полученная прибыль была направлена на закупку оборудования для расширения ассортимента выпускаемой продукции, это позволило привлечь новых клиентов и получить дополнительную прибыль.

Финансовый план ООО «Вест» строится на основе прогноза плана маркетинга и исходит из возможностей производственного плана.

Прогнозный план доходов и расходов на 1 -й год существования фирмы разрабатывается на основании того, что уточняемые договоры на поставки продукции заказчикам будут в этом году заключены на общую сумму 11832 тыс. руб.

Доходы от реализации продукции рассчитываются на основании предполагаемых заказов, которые в течение года существенно различаются по величине.

С июня 2010 года можно ожидать увеличения минимальной зарплаты, что повлечет за собой увеличение арендных платежей за помещения, а также некоторых местных налогов. Затраты на бензин для автомобиля несколько снизятся из-за стабилизации величины пробега на более низком уровне. Прибыль несколько снизится из-за повышения уровня заработной платы работникам и соответственно всех начислений, но это стабилизирует коллектив и не приведет к текучести кадров в самый трудный период становления.

Предполагаемая чистая прибыль по итогам года составит 1229,5 тыс. руб., валовая прибыль определится в размере 187,88 тыс. руб., полная себестоимость годового выпуска продукции будет равна 10685,2 тыс. руб.

Исходя из этого, рентабельность выпуска годовой продукции составит 17,6%.

По итогам года прибыль следует пустить на расширение производства.

Однако в работе предприятия отмечен ряд недостатков: недостаточно проработана политика рекламной деятельности, следовательно, нужно в будущем сделать упор на рекламе предприятия и производимого товара.

Таблица 10. Отчет о прибылях и убытках

№ п/п	Наименование	2009 г., тыс. руб.	2010 г. тыс. руб.	2011 г. тыс. руб.
1	Доходы от реализации	11832	13843	16196
7.	Себестоимость	10685	12501,5	14626,8
3.	Валовая прибыль	1878,8	2198	2571,7
4.	Налоги	649	759	888,1
	Чистая прибыль	1229,5	1438,5	1683,1

Рассчитаем срок окупаемости капитальных вложений. Расчет производится по формуле:

где: Т_ок - срок окупаемости, лет;

К - капитальные вложения, тыс. руб.;

П - сумма балансовой прибыли за год, руб.

Тогда:

3.4 Бизнес-план - как основа совершенствования производства

Цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например:

* убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемой программы или проекта;

* подготовить общественное мнение к проведению акционирования предприятия по оптимальной схеме;

* доказать своим сотрудникам целесообразность перестройки работы и организации существующей или создания новой фирмы;

* привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциальных инвесторов и т.д.

Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов. Фирмы, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес- планами по освоению новых видов продукции, по переходу на новые поколения изделий и т.д. Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым фирма передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, она также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов.

Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д.

Согласно проведенным расчетам в разработанном бизнес-плане установлено, что деятельность предприятия ООО «Вест» рентабельна и экономически оправдана.

Сделанные предложения по совершенствованию производства на основе применения бизнес-плана приведены в заключительной главе дипломной работы.

Заключение

Бизнес-план - специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и формы предпринимательства. Успех и в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки надёжных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнётся предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределённой, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Как видно из приведенного бизнес-плана, общество «Вест» занимается изготовлением пиломатериалов для строительства и отделки помещений. Данная деятельность несет ощутимую пользу как для людей, работающих на самом предприятии (занятость населения, получение заработной платы и прочее), так и для тех, кто находится на рынке аналогичной продукции (заказчиков, строителей, конкурентов и прочих).

В данной работе показана разработка бизнес-плана на примере ООО «Вест». В первой главе излагаются теоретические основы разработки бизнес-плана с приведением его общей методики.

Во второй главе приводится организационно-экономическая характеристика объекта исследования: дается краткая характеристика деревообрабатывающего предприятия ООО «Вест»; производственный процесс предприятия (включая расчеты).

В третьей главе приводятся пути совершенствования производства на основе применения бизнес-плана.

По результатам дипломного исследования, направленного на повышение эффективности предприятия (на основе разработанного бизнес-плана) были сделаны следующие выводы и предложения:

Выводы:

1. Деревообрабатывающее предприятие ООО «Вест» г.Воронеж специализируется на переработке древесины и изготовлении пиломатериалов и другой дополнительной номенклатуры в виде столярных изделий.

2. Пиломатериалы и отдельные материалы в основном пользуются повышенным спросом у населения города, хотя отдельные из них (в частности, доска не обрезная, доска обрезная 60х100 мм и 60х150 мм, отходы производства, брак) имеют меньший спрос и скапливаются на складе готовой продукции, что приводит к нерациональному использованию складских помещений.

3. На предприятии не всегда учитываются маршруты автотранспортных перевозок, холостые (порожние) пробеги, что приводит к дополнительным затратам.

4. В целях расширения производства предприятие осуществляет разработку новых видов продукции.

5. Основные производственные фонды используются достаточно эффективно, для выпуска на 1 руб. продукции затрачивается 0,1 руб. основных фондов.

Предложения:

1. В целях рационального использования складских помещений надо ограничить выпуск продукции, пользующейся низким спросом. Это принесет предприятию дополнительный доход.

2. Надо обеспечить учет затрат на предприятии по использованию грузового автотранспорта на основе систематического проведения анализа показателей и их структуры.

3. Реорганизация производства на основе бизнес-плана требует иметь профессиональный состав работников на предприятии, что вызывает необходимость повысить ответственность руководства к подбору кадров.

4. В целях ускорения продвижения товарной продукции на рынок необходимо использовать:

- Формирование общественного мнения;

- Рекламу;

- Улучшение качества продукции;

- Совершенствовать ценообразование;

5. В комплекс мер, направленных на повышение эффективности предприятия, должно входить:

- Изучение потребителя;

- Анализ использования каналов продвижения товаров на рынок;

- Оценка используемых методов ценообразования;

- Изучение конкурентов.

Список литературы

Анисимов Ю.П. и др., Управление бизнесом - Воронеж, ВГТА, 2004.

Бизнес-план: Методические материалы/ Под ред. проф. Маниловского Р.Г.-М.: Финансы и статистика, 1995.- 80 с.

Баринов В.А., Бизнес-планирование. М: форум: инфра - М, 2003.

Бекетова О.Н., Бизнес-план. М: Альфа-Прогресс, 2004.

Буров В.П., Мирошкин O.K., Новиков O.K. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример.- м.: Изд-во ЦИПКК АП - Отраслевая библиотека "Технический прогресс и повышение квалификации кадров в авиационной промышленности", 1995.- 88 с.

Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.- М.: АО "Бизнес- Школа "Интел - Синтез", 1995.- 64 с.

Вуд, Мериан Бек, Маркетинговый план - М: Вильямс, 2005.

Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер. с франц. Общ. ред. Загашвили B.C.- М.: А/О Издательская группа "Прогресс", "Универс", 1994.- 190 с.

Дейян А. Реклама. Пер. с франц. / Общ. ред. Загашвили B.C. - М.: А/О Издательская группа "Прогресс", 1993.- 176 с.